南丰蜜桔产业的发展需不断开拓市场、创品牌意识
南丰蜜橘传统营销策略分析
南丰蜜橘传统营销策略分析南丰蜜橘是中国江西省南丰县的特色农产品。
为了推广南丰蜜橘，南丰县实行了许多传统的营销策略。
本文将对其传统营销策略进行分析。
起首，南丰县依托地理优势，定位蜜橘为当地的特色农产品，并重视传统的口碑传播。
南丰县拥有宽广的果园区域和适合的气候条件，这为蜜橘的种植提供了得天独厚的条件。
县政府透过各种媒体宣扬南丰蜜橘的奇特口感和营养价值，使得该产品以其特色独具的优势嵌入了消费者的心智。
其次，南丰县充分利用传统农博会和农产品展销会等平台，展示蜜橘的特色，并通过这些渠道进行产品的销售。
这些展会吸引了大量的游客和专业买家，他们可以亲身体验南丰蜜橘的品质，并进行现场采购。
同时，南丰县还乐观参与国内外的农业沟通和合作活动，拓宽市场渠道，将蜜橘销售到更多的地区。
此外，南丰县还建立了完善的销售网络和供应链体系，保障蜜橘的品质和供应的稳定性。
县政府与当地种植者合作，建立了质量检测和追溯体系，确保产品的质量和安全。
同时，县政府推动建设了蜜橘专卖店和农产品超市，向消费者提供便利的采购渠道。
通过建立这些销售网络和供应链体系，南丰蜜橘可以准时地被消费者采购到，进一步提高了销售量。
然而，南丰县的传统营销策略还存在一些挑战和不足之处。
起首，南丰蜜橘主要依靠传统的口碑传播，这种方式相对较慢，影响力较有限。
在当今社会，互联网和社交媒体的进步使得信息传播更加快捷和广泛，南丰县可以思量通过互联网平台和社交媒体进行推广，以提高著名度和影响力。
其次，南丰县需要加强品牌建设和市场推广。
蜜橘市场竞争激烈，南丰县需要更加重视品牌塑造和市场定位，以突出自己的特色和竞争力。
县政府可以与专业市场营销机构合作，制定推广方案和营销策略，提高产品的市场份额和销售量。
综上所述，南丰县实行了一系列的传统营销策略来推广南丰蜜橘，包括依托地理优势、口碑传播、参与展会、建立销售网络等。
然而，也面临着一些挑战和不足，包括传播速度较慢和。
做强做优蜜桔产业 势在必行
做强做优“蜜桔产业”势在必行近年来，由于国家惠农政策的不断落实，农民获得了更多的实惠，收入较快增长，出现了历史上少有的快速增长期。
就金溪县而言，如何在现有基础上进一步提升农民收入水平，已成为我县科技促进产业发展的一个重要问题，为此，我们组织力量进行专题调研，认为做大做优“南丰蜜桔”产业是实现农业产业化和农民增收的有效途径。
现将调研情况报告如下：一、现状“南丰蜜桔”已有1300多年的蜜桔栽培历史，在我县石门乡和浒湾镇发现有近百年的“南丰蜜桔”单株，表明金溪十九世纪时就有南丰蜜桔栽培。
1986年以前，“南丰蜜桔”主要分布在石门、浒湾及琅琚沿抚河一线，1986年以后，规模栽培在全县各地发展起来，柑桔面积和产量分别由1980年的6300亩、300吨发展到1991年的15696亩（其中蜜桔7017亩）、4129吨。
1991年一场冻灾使全县7017亩“南丰蜜桔”遭受灭顶之灾，几乎全部冻死。
1993年“南丰蜜桔”面积恢复生产数百亩，到2003年“南丰蜜桔”得到较快发展，当年新增了2000亩，到目前，全县有“南丰蜜桔”18506亩（仅石门一个乡就发展了近7000亩），产量3500多吨，产值达400万余元，效益十分可观。
二、存在问题1991年金溪与南丰的蜜桔生产应该说是在同一“起跑线”上，仅十几年的时间，蜜桔产业差距缘何如此之大？蜜桔产业发展速度缘何如此缓慢？经调查发现存在以下几个主要原因：1、1991年冻灾挫伤元气，对蜜桔生产信心不足，“一朝被蛇咬十年怕草绳”恐惧心理十分严重。
2、有部分农民不思进取、温饱即安的思想作怪，把蜜桔主产业作为副业来管。
3、农民自身技术水平低，没有掌握科学栽培及管理技术，不少农户“重打药轻下肥”思想严重，导致生产中出了不少的差错，经济效益低下。
4、发展蜜桔产业帮扶措施不到位，不少寄有开发厚望的果业大户受到土地、资金、电、路、灌溉等条件制约而放弃开发。
5、技术服务没跟上，果树“有病找不到医生”，果农更谈不上学“招术”。
抚州市人民政府关于推进南丰蜜桔产业发展的实施意见-抚府发〔2019〕17号
抚州市人民政府关于推进南丰蜜桔产业发展的实施意见正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------抚州市人民政府关于推进南丰蜜桔产业发展的实施意见各县（区）人民政府、抚州高新区管委会、东临新区管委会，市政府各部门：为加快南丰蜜桔产业结构调整，推进产业发展由数量型向效益型转变，推动南丰蜜桔一、二、三产业融合发展，进一步做优、做强南丰蜜桔产业,促进桔农增收，结合我市实际，现对南丰蜜桔产业发展提出如下意见。
一、总体要求（一）总体思路以“保安全、调结构、提品质、创品牌、拓市场、增效益”为工作主基调，强力推进果业科技创新和供给侧结构性改革，以调整南丰蜜桔种植区域、优化品种结构、选育南丰蜜桔良种、创建南丰蜜桔精品生态园和标准示范园、建设无病毒良种繁育体系为重点，坚持质量效益并重，一二三产融合发展，构建区域布局合理、生产技术规范、果品优质安全、营销网络完善、品牌效应凸显的南丰蜜桔产业体系，加快建设现代果业强市，助推脱贫攻坚和乡村振兴。
（二）发展目标用五年的时间（从2020年至2024年），力争达到以下目标：1.品质提升。
修订南丰蜜桔技术标准，引导桔农标准化生产；调优南丰蜜桔种植区域，将现有的118万亩南丰蜜桔种植规模优化至50万亩，规划南丰蜜桔种植核心区、优势区和适宜区；按照南丰蜜桔生产技术规程，打造南丰蜜桔精品生态园1万亩、标准示范园10万亩。
2.品种培育。
持续开展南丰蜜桔优良单株筛选工作，优选、培育3个南丰蜜桔优良单株，并建成2个无病毒良种苗木繁育基地。
3.品牌保护。
积极稳妥推进南丰蜜桔质量安全可追溯体系，加强品牌培育和监管，强化品牌保护。
培育年销售额超亿元南丰蜜桔销售的龙头企业5家，打造国内知名南丰蜜桔“企业个性化品牌”5个。
转变理念创新模式推进南丰蜜桔品牌销售——从南丰蜜桔销售情况引发的思考
要 改 变 南丰 蜜桔 当前 这种 无序 的销 售 格 局 ，
必须从管好基地人手 ， 进一步提高品质 ，搞活流
通 ， 出品牌 ， 到节本增效 的 目的。 突 达
南 丰蜜桔销售 网点覆 盖全 国各地 ，在地 级 以 上城 市均 建有 直销 点 ， 出 口到东南 亚 、 并 中东 、 俄 罗斯 、加拿 大 、欧盟 等 ２ Ｏ多个 国家 和地 区 ，０ ８ ２０ 年 出 口量达 １ ｔ销 售 网络 比较健全 ， ０万 。 但是仍 存 在着 不足之处 ， 处于一种 较为 无序 的状态 ， 没有呈 现 出品牌 的优势 。
２２ 在 国外 出 口销 售上 寻求突破 ．
生产管理较为无序 ， 品质参差不齐， 影响品牌销售 目前南 丰县南丰 蜜桔生 产基本 以农 户经 营为
主 ，全县 ３３ ． ３万 ｈ ： 丰蜜桔 由 ４３万户农户 管 ｍ南 ．
在稳定 东南 亚 、 中东 、 罗斯等 目前 主要 出 口 俄 市场 的前提 下 ， 促进 出 口企业加 大品牌 销 售力度 ， 进一步提高加拿大的出口量 ， 拓展欧美高端市场 ， 通 过参 加德 国柏林果蔬 展等多种形 式 ，逐步 实现
现代 园艺
２１ ０ ０年第 ６ 期
转变理念 创新模 式 推进 南丰 蜜桔 品牌销 售
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从南丰 蜜桔销售 情况 引发 的思考 邓少林 黄 国安
／
（ 江西省南丰 县蜜桔产 业局 ３ ４ ０ ４ ５ ０） 南丰蜜 桔是乳桔 中的珍品 ，过去 一直是 处在 目前 的南 丰蜜 桔 出 口市 场 ，主要 在东 南亚 地
创建 县之 一 。
１ 标 准果 园创建 的概念
总 产量 １１ ． ３亿 ｔ分 别 占世界 果 园 面积 的 ２ ％， ， ３ 总 产 量 的 １％； ８ 苹果 、 桔 等 ５种 水 果 产 量 居 世 界 柑 第一。 但是 ， 国水果单 产水 平较 低 ， 我 苹果 、 等单 梨 产不 足世 界先进 水平 的一 半 ； 产效 益不 高 ， 国 生 全
南丰蜜桔行业发展现状：种植规模扩大,品质逐年下降
南丰蜜桔行业发展现状：种植规模扩大，品质逐年下降一、南丰蜜桔基本概况1、南丰蜜桔品牌发展南丰蜜桔，为我国古老柑桔的优良品种之一，也是江西省的名贵特产之一。
历史上载以果色金黄、皮薄肉嫩、食不存渣、风味浓甜、芳香扑鼻而闻名中外。
据《禹贡》记载，早在两千多年前，南丰一带所产的柑桔，就已列为“贡品”。
唐宋八大家之一的曾巩，曾写诗赞美家乡的柑桔：“鲜明百数见秋实，错缀众叶倾霜柯。
翠羽流苏出天仗，黄金戏球相荡摩。
入苞岂数桔柚贱，宅鼎始足盐梅和。
江湖苦遭俗眼慢，禁御尚觉凡木多。
谁能出口献天子，一致大树凌沧波。
”由于当时蜜桔献给天子。
故又称南丰蜜桔为“贡桔”，曾被斯大林同志誉为“桔中之王”。
南丰蜜桔又称南丰蜜橘，富含氨基酸、硒等40多种维生素和微量元素，自唐代开始就为皇室贡品。
南丰蜜桔是“中国驰名商标”、“中国名牌农产品”和“绿色食品”，年均产量达30亿斤，行销全国和40多个国家和地区，单一品种种植规模和产量均为世界之最，出口量和出口国家数全国第一，是江西省抚州市第一个“百亿”农业产业。
建国以来，南丰蜜桔先后取得了诸多荣誉，多次被评为全国优质水果和名牌产品。
南丰县先后被授予“中国南丰蜜桔之乡”、“全国柑桔商品生产基地”、“全国园艺产品出口示范区”等，为“全国绿色食品原料（南丰蜜桔）标准化生产基地”，是中国首批“出口水果质量安全示范区”之一。
南丰蜜桔品牌发展2、南丰蜜桔的产业链近年来，在南丰蜜桔名气躁动南北之后，南丰县加大力度实施推广“蜜桔兴县”战略，在农民中兴起了很高的热潮，家家户户开始培育柑桔。
南丰县深化“蜜桔+”理念，推动南丰蜜桔与工业、旅游、文化、商贸、金融、互联网等融合发展，综合产值突破100亿元，成为抚州市首个“百亿”特色农业产业。
分拣、装运、包装、加工、销售，当装满蜜橘的卡车运送到全国各地时，企业也在加班加点生产。
随着南丰蜜橘产业的壮大，也带动了蜜橘加工、包装、运输等产业发展，同时促进了农民的增收和当地经济的发展。
名牌产品也需要开拓市场：搞活南丰蜜桔流通的实践与思考
名牌产品也需要开拓市场：搞活南丰蜜桔流通的实践与思考谢发明
【期刊名称】《江西农业经济》
【年(卷),期】1997(000)005
【摘要】名牌产品也需要开拓市场——搞活南丰蜜桔流通的实践与思考·谢发明·南丰蜜桔素有“桔中之王”的美称，历来在国内外享有较高声誉。
随着南丰蜜桔产量的骤增和全国水果业的迅猛发展，我县这一名牌产品也处在激烈的市场竞争中，已不再是“皇帝女儿不愁嫁”。
如何确保南丰蜜...
【总页数】2页(P20-21)
【作者】谢发明
【作者单位】中共南丰县委
【正文语种】中文
【中图分类】F323.7
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1.创新是调整结构,开拓市场,搞活流通的必然选择 [J], 陈新
2.进一步开拓市场,搞活流通,为四川经济发展服务——四川省开拓市场理论与实践研讨会综述 [J], 文仲;南云
3.对新形势下搞活南丰蜜桔流通的思考 [J], 唐旺泉
4.围绕买方市场服务搞活南丰蜜桔流通 [J], 无
5.进一步开拓市场,搞活流通为四川经济发展服务——四川省开拓市场理论与实践研讨会综述 [J], 文仲;南云
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南丰蜜桔产业中长期发展纲要
南丰蜜桔产业中长期发展纲要（征求意见稿）为积极应对我国加入WTO后的新形势和全面建设小康社会的新要求，围绕“创世界名牌果业、建绿色生态桔都”的总体目标，按照现代农业的新理念，充分发挥南丰蜜桔产业对县域经济发展的强力拉动作用，推动社会主义新农村建设，促进城乡经济协调发展，现根据南丰县蜜桔产业实际情况，进一步确立新时期南丰蜜桔产业发展方向和目标任务，明确南丰蜜桔产业今后十五年工作重点，确保南丰蜜桔产业持续稳定健康发展，特制定南丰蜜桔产业中长期发展纲要。
一、南丰蜜桔产业发展的主要成就和发展优势（一）取得的主要成就南丰县种植南丰蜜桔有1300年的历史，南丰蜜桔以其色泽金黄、皮薄核少、汁多化渣、酸甜适口、香味浓郁、肉质脆嫩、食之爽口和营养丰富等特色而驰名中名，自唐代以来被列为历代皇室贡品。
曾被斯大林誉为“桔中之王”，温家宝总理称为“金牌”，要求永远保持长盛不衰。
1962年南丰蜜桔被列为全国十大柑桔良种之一，自1976年以来连续多年被评为全国优质水果，现已成为江西省名牌产品、着名商标，绿色食品A级产品，南丰县被授予“中国南丰蜜桔之乡”，被认定为全国柑桔商品基地县、园艺产品出口示范区、无公害农产品（南丰蜜桔）示范基地。
至2005年，南丰县桔园总面积达35万亩，总产量达25万吨，总产值达8亿元，销售网点遍布全国各大中城市，已远销东南亚、俄罗斯、欧盟、北美市场，并带动了包装、运输、加工等行业的迅速发展，已经成为南丰县农民增收和财政增长的主要来源，是南丰县域经济的支柱产业。
（二）产业发展的优势1、种植历史悠久。
南丰县建县1700多年，南丰蜜桔栽培历史达1300多年，早在唐开元年就被历代皇室列为贡品，据史料记载清朝中期有专业种植南丰蜜桔的村落，至今南丰蜜桔已形成规模化种植。
2、自然资源丰富。
南丰县位于东经116°9′~116°45′，北纬26°51′-27°21′，属中亚热带季风气候，年平均降雨量1700毫米，年平均气温℃，平均≥10℃年有效活动积温℃，年平均日照时数小时，无霜期271天，最冷月1月平均气温在℃以上。
创世界名牌果业、建绿色生态桔都——南丰蜜桔产业化经营的成效和做法
Ｃ０ＭＰＲＥ ＨＥＮＳ ＶＥ Ｆ Ｉ ＯＲＵＭ
Hale Waihona Puke 丰县地 处抚 州东 南面 ， 县土 地 面积 １２ 全 ９ ０平 方公 １ ０万人 ， ３ 是南 丰蜜桔 的原 产地 和主产 区 。 丰蜜 南 １０ ３０多年 的纯 化 ， 成 了酸甜 适 口、 味浓 郁 、 形 香 皮 汁 多化渣 、 营养丰 富等 特色 ， 被誉 为 “ 中之王 ” 桔 。 南 丰县始 终 坚持把 南 丰蜜桔 作 为壮大 县域 经济 、 民增 收 、 快农 业发 展 的主导 产业 来抓 ， 加 紧紧 围绕 名 牌果业 、 绿 色生态 桔都 ” 建 的总体 目标 ， 大力 推 蜜桔产 业化 发展进 程 。 别是 ２ ０ 特 ０ ７年该 县被认 定 国 色食 品原 料 （ 丰 蜜 桔 ） 准 化 生 产基 地 ” 绿 南 标 以 黾 绿 色食 品原 料 （ 丰 蜜 桔 ） 准化 生 产 水平 和 升 南 标 场竞 争 力摆 上 重要 议 事 日程 ， 壮 规 模 、 品质 、 从 提 调结构 、 流通 、 活 重示 范等 方面 狠下 功夫 ， 进 了 促 桔 标准 化生 产水平 的不断提 高 和产业 链 的进 一步 主要 的做法 和成 效有 ： 政 策扶持 促开发 ， 产业 规模 快速壮 大 直 以来 ， 该县 对集 中连 片 开发 的桔 园 ， 予无 偿提 给 桔 苗及 肥料 等 奖励 ； 励 通过 “ 鼓 五荒 ” 拍卖 、 产 田 低 多种形 式 ， 建设 企业 果 园基地 ； 连片 面积 ５ ０亩 对 ０ 桔 园改造 ， 先 安排 相关 项 目和扶 助资金 ； 励 以 优 鼓 金 入股 的方式 参与 蜜桔开 发 。 系列扶持 措施 的 一 极大 地调 动 了社 会各 界人 士投 资蜜 桔 开发 的积 极 规模 迅 速做 大 。近几 年 ， 县蜜桔 种植 面 积 以年 该 亩 的速度 扩张 ，产 量 以年均 １ 斤 以上 的速度 递 亿 在 历史 罕见 冰灾 的重创 后 ， 社会 各界 人士 投身 蜜 的热 情仍 丝毫 未减 ，产 业发 展继 续保 持着 强劲 势
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南丰蜜桔产业的发展需不断开拓市场、创品牌意识21 世纪全球经济蓬勃发展, 企业经营开始趋于多元化、国际化, 市场也开始出现越来越多的竞争, 生存和发展成为各个企业所面临的首要问题。
南丰蜜桔产业也正面临着同样的问题, 所以南丰蜜桔产业必须开拓市场, 创立产品的品牌意识。
1 设计良好的企业形象是南丰蜜桔产业开拓市场, 创立品牌的基础欧美日益重视企业形象问题, 纷纷实行统一形象的经营战略, 对企业形象设计有了一个清楚的认识企业识别（简称IC）。
所谓企业识别, 就是一个企业借助直观的标示符号和内在的理念等证明自身与内在的同一性的传播活动。
首先, 辨认、认识意义上的企业识别, 表明企业自身的身份和性质。
例如: 当我们看到“ 万宝路”、“ 可口可乐”便很快会想到前者是香烟, 后者是饮料。
另外, 传播意义上的企业识别, 对内表明一个组织内部的某种同丿卜圧, 对外表示本组织的个性存在以及区别于其他组织的差异性。
其次, 社会意义上的企业识别, 表明个体意识到自己归属于某一群体。
企业识别有利于稳定企业职工队伍, 不断吸收招揽人才, 有利于企业的融资, 扩大社会资金的来源, 增强投资者的投资信心, 有利于争取到更多的供应商和销售商扩大企业的流通渠道, 有利于获得消费者的认可。
由此可见, 名牌商品价格往往高出其实际价值, 所以南丰产业想要开拓市场, 首先应该有创立品牌的意识。
2 如何把“ 南丰蜜桔”这个品牌产业做成优质名牌产首先应创立专营南丰蜜桔的同类性质的名牌企业来支撑整个产业。
什么是名牌? 名牌就是知名、著名、驰名的牌子, 商标。
名牌是产业和企业的无形资产, 商标是商品生产者为了使自己的产品能与其他同类产品相区别而赋予商品的专门标记。
在市场营销的竞争中, 名牌商品如同取得了营销“ 通行证”一样, 在市场上纵横驰骋, 可以不断地扩大市场占有份额。
在当今的市场上, 名牌商品是具有购买能力的消费者的首选目标。
随着市场经济的蓬勃发展, 我们正步入一个名牌消费者的时代, 随着人们生活消费水平的提高, 必然会带来消费观念的变化, 人们在选购商品时更加注重商品的品牌。
崇尚和追求名牌已在大众消费者活动中占有很大比重, 据有关部门的预测, 在今后一段时间, 消费品市场将逐步形成以名牌为主导的格局, 这需要企业长期坚持不懈的努力。
长期精心运作的结果是企业导入企业识别（简称IC）的结晶。
现在, 市场上充满了价廉物美的各类柑桔商品, 各公司也都致力于商品的推销活动, 使得消费者的选择范围变得很大。
在这种情况下, 许多桔类商品面临滞销的危险, 而那些名字响亮的名牌柑桔却能纵横天下。
这表明, 现在企业的经形象营力量除了“ 商品力”、“ 销售力”之外, 还须加上“ 力”, 因此南丰蜜桔应该有计划、合理地强化南丰蜜桔的象力”。
这样将会强有力地在消费者心目中树立品牌优势若企业一直保守于过去的形式, 或流于散漫的形象, 将会使自己陷于不利的处境。
为了避免这种危机,就必须为南丰蜜桔创造鲜明的形象, 增强南丰蜜桔自身的竞争力。
南丰蜜桔在同类柑桔竞争力的三个阶段的主控要求包括产品的质量, 营销能力和南丰蜜桔形象。
南丰蜜桔的产品质量是南丰蜜桔形象的基础, 任何产业和企业都必须以提高质量为使命, 如果南丰蜜桔不注重提高和改进产品质量, 并不断开发新产品, 那么南丰蜜桔的发展前景可想而知。
南丰蜜桔市场的拓展必须加强市场营销能力, 增强产品的销售竞争力, 同时要有完整的服务网络、销售网点的合理布置, 使消费者购物方便。
另外服务措施要齐全、售后服务要完善等。
最后是推销方式的选择: 要根据南丰蜜桔自身的特点, 产品的竞争能力以及市场状况等多种因素加以考虑。
南丰蜜桔除了注重产品质量和销售能力方面的提高,同时必须加上形象力的增强。
仅靠商品力、销售能力已经不能决胜市场。
因此必须创立自己的知名品牌。
有人说假如有一天, 万一可口可乐所有资金全被烧光不久以后可口可乐又将出现在所有的商店、超市, 摆在人们的饭桌上。
原因很简单, 所有的银行都会争着向可口可乐贷款, 银行相中的是它的品牌以及由此衍生出的实力、市场、信誉。
所有的人都相信可口可乐牌子不倒, 企业就不会倒。
这是有关品牌的一个有名假设。
这就是品牌的力量。
品牌是一个企业宝贵的无形资产其价值甚至高于企业的有形资产, 其价值是无法估量的。
品牌价值最基本的内涵主要体现在它是科技含量的体现, 只要不断增加产品的技术含量才能不断提高产品的市场竞争力, 增加品牌的价值含量;、它是无形资产的体现、它是经营业绩的体现, 只有业绩的递增, 才有品牌价值的不断提高;三、它是品牌竞争力的体现。
南丰蜜桔要想成为水果行业的一个品牌, 离不开好的名字、高的质量和精的策略。
中国的企业向来重视取名字, 甚至不惜一掷千金, 征集绝佳名称, 好的名字大家都会认同, 南丰蜜桔得天独厚,早已享有蜜桔之王的声誉, 所以以“ 南丰蜜桔”而命名。
品牌单从字面上看, 是由品与牌两个字构成, 然而品与牌确实也表现了品牌的精神内涵。
但是没有好的品质为支撑, 再好听,再上口的名字也是空中楼阁、海市蜃楼, 所以必须保证南丰蜜桔的产品质量, 才能使南丰县得以生存发展, 才能使得南县的南丰蜜桔欣欣向荣、蒸蒸日上。
要做好南丰蜜桔产业,必须要有一个精心设计的精策略。
有句老话, 酒香不怕巷子深。
可到现代社会, 这种情况已几近不可能。
广告无处不在, 没有广告的支撑只能是死路条, 但有了广告宣传却未必能达到好的效果。
没有广告万万不能, 可广告又不是万能的, 关键在于如何策略地进行广告宣传, 这里有一个时间和度的把握。
同时常年稳住心态苦练内功, 依靠质量稳扎稳打, 着眼于南丰蜜桔的长远发展把力量集中到品牌的经营上。
南丰蜜桔应该要运用品牌。
2002 年, 温家宝总理称赞“南丰蜜桔是金牌” ,主要就是要发挥品牌优势。
优秀的品牌可以带来较高的顾客忠诚度, 能使产业、企业在竞争中得到强有力的支持。
好的品牌有良好的社会影响更易于在社会中推广。
南丰蜜桔与其它桔类在竞争中初步具有了品牌优势,为力保优势并扩大优势而加入投入, 强化公众印象, 同时扩大经营规模以增强品牌的影响范围, 采用延伸策略, 将品牌优势由一种产品转移到多种产品。
为将这种优势长期保持下去需要提高策略, 包括改进, 加强生产员工教育, 提升产业形象。
品牌形象是品牌及其个性特征在市场社会公众中留下的印象。
南丰蜜桔这一品牌面对各种市场竞争压力, 必须具有良好的维护能力, 要善于分析市场, 要从实际出发, 把握南丰蜜桔自身优势以及经济特点, 确立品牌战略和品牌的发展状况及区域市场, 确定品牌战略的原则和战略重点、从实际出发, 确定品牌战略的总体框架, 在确定品牌的总体思路之前, 必须分析南丰蜜桔的发展实际, 判定它处于国际、国内以及企业间的地位与水平, 使得南丰蜜桔这个品牌战略能基于稳定客观环境之上, 使战略举措具有一定针对性, 将品牌战略扎根实地。
、把握优势, 构建品牌特色, 南丰蜜桔确立品牌战略时应该充分考虑南丰蜜桔的特点和优势, 围绕优势, 设计它的内容, 以势取胜。
三、找准品牌差距, 设计战略发展重点。
四、寻找市场空白点, 确立主攻方向, 挤占“ 天时、地利、人和”的合理位置, 独辟蹊径, 寻找自己品牌的消费群,确立自己的目标市场, 全力出击。
3 如何保持“ 南丰蜜桔品牌”长盛不衰根据南丰蜜桔的现状, 具体来说应该做到以下几点①要有优良的产品质量, 产品质量如何应由消费者来评判;②要塑造出色的品牌形象和宣传切入点③名牌的意义还在于能传播一种文化给消费者带来美好的消费经验。
例如当今的“ 可口可乐” , 人们饮用的目的绝不仅仅是为了解渴, 而是为了享受一种“ 可乐文化” , 我们是不是也能引导“ 蜜桔文化”呢?④要认识到品牌也并不是十全十美, 它也需要不断改进和创新, 切不可固步自封, 甚至对产品本身的某些缺陷文过饰非。
⑤要注意对品牌商标的保护。
4 南丰蜜桔在创立品牌过程中还应注意四点4.1要努力使品牌具有活力这样自然会创造出品牌的美誉度。
在此基础上再不断提高南丰蜜桔的知名度。
南丰蜜桔不能因不重视质量而导致质量意识下降, 而搞垮了品牌。
消费者会因购买上当后, 永远与这种产品甚至与这个国家的产品告别。
因此美誉度需要整个南丰蜜桔产业人员共同来呵护。
4.2南丰蜜桔知晓度的加强应该重视占领顾客和消费者的视觉、味觉、听觉、情感和大脑, 才能占领顾客的消费市场, 保护和维护好自己的商标。
尤其不能允许外来蜜桔的加工, 在使用商标方面, 不允许任何其他地方或地区冒用。
4.3南丰蜜桔要充分利用优势选择进入一个具有增长潜力的细分市场, 并为消费者留独特的不可替代的利益形象。
同时, 也要使整个南丰蜜桔产业的长期利用最大化。
4.4南丰蜜桔现在同类产品的市场基础上, 生产尽力降低成本, 做到成本最低, 价格最低。
市场需多年酝酿, 不断以更好产品进入市场。
5 怎样让南丰蜜桔扎根在消费者心中5.1牢固树立以消费者为中心的思想以创意超越顾客的期待, 争取众多顾客。
培养消费者对南丰蜜桔的忠诚度。
建立健全的消费者咨询系统, 完善售后服务, 取得消费者信赖, 使“ 回头客”不断增加, 市场不断扩大。
要使消费者从购得产品的那一刻起直到产品消费完毕都力求使消费者处于满意状态, 让他们真正感觉到买着放心吃后开心。
5.2不断提高南丰蜜桔的产品质量从生产、储存、运输直到销售, 都有一个严格的质量规章制度和严密的质量操作规范, 树立高度的质量意识, 各生产经营环节都要实现高质量的工作。
只有通过层层的质量保证, 才能最终向消费者提供高质量的南丰蜜桔,才能使顾客长期保持对南丰蜜桔这个品牌的忠诚。
5.3优化南丰蜜桔品牌的设计随着生活的改善和消费者观念的更新, 人们对产品的要求越来越高, 所谓“ 货比三家”、“ 一等产品、二等包装、三等价格”。
我们要做好做强南丰蜜桔市场, 这些市场俗语都应该引起我们深思, 只有根据不同目标市场特点, 选择不同的类型, 使用不同的颜色, 动用不同的包装和商标, 尽可能满足不同消费者的不同心理需求为目的。
5.4合理制定南丰蜜桔产品的价格首先要坚持以获得正常利润为定价目标, 坚决摒弃追求暴利”的短期行为, 只有在合理范围内定价才能被人们所接受。
如果漫天要价, 即使是名牌产品也会无人问津。
其次要尽可能做到按消费者的“ 心理作价” 定价, 如果南丰蜜桔定价超出市场消费者的“ 心理作价”便会削弱消费者的购买欲望。
如果南丰蜜桔的定价低于消费者的“心理定价”就会使消费者对南丰蜜桔产生怀疑, 也会阻碍其购买。
当然,按“ 心理作价”定价, 应在积极地促销宣传, 消费者“ 心理定价”潜力充分挖掘的前提下才能进行此外, 还要保持南丰蜜桔价格的相对稳定。