南丰蜜桔市场分析调查报告
调研方案 （3）
• 调研对象： 因本次调查是针对其前期的营销计划实施情况的一个效果回馈，我们在样 本定义时遵 循以下原则：一是样本要有广泛的代表性，以期能够基本反映消费者南丰 蜜桔的看法，以及能反映南丰蜜桔前期营销计划的实施情况；二是样本要有针对性。 由于南丰蜜桔属于水果，而且它主要是针对大众人群人，还有它的价格也不贵，所以 一般家庭都能接受。因此此次调查主要是针对抚州市大众人群，主要在抚州的重点区 域做调查。基于以上原则，我们建议采用如下标准甄选目标被访者： 1、12岁以上有经济支配能力的人。 2、本人及亲属不在相应的单位工作（如市场调查公司、广告公司以及水果行业等）。 3、在过去的六个月内未接受或参加过任何形式的相关市场营销调研。 市场调研方法： 1.重点调查：由于我们的调查能力有限，暂时把调查的范围缩短在抚州地区，所以应采 用重点对抚州地区的水果销售市场，以及来购买水果的消费者进行调查。 2.分层抽样：分别对12—25岁（35%）、26—35岁（30%）、36—45岁（30%）、45 岁以上（5%）消费者按比例进行问卷调查。 3.访问法：实地去批发商进行商谈，了解抚州地区南丰蜜桔的销售额以、订货率等基本 经营情况。科学设计调查表，有效地运用个人访问技巧是此方法成功的关键 4.抚州南丰蜜桔市场调查将根据调查目标设计问卷，问卷长度控制在10分钟左右，问 卷经组员商讨后经指导老师审核确定之后正式启用。
小组总体思路
实习计划
组织计划阶段
实战阶段
最后攻关阶段
备பைடு நூலகம்事项
1、小组会议 2、确定主题 3、拟定计划
1、制定调研方案 2、问卷设计 3、具体调查人员安排 4、问卷发放与实地调查 5、材料汇总与数据分析 6、调研报告的撰写
1、小组会议总结前期成果 2、撰写营销策划方案 3、组员上交实习成果 4、PPT人员安排与制作 5、确定主讲内容与人员
实习总结报告
汇报人： 汇报人：李辉
• 指导老师：罗志洪（副教授） • 小组成员：王志辉（组长） 09072215 • 李 辉 09072214 • 李 智 09072212 • 顾严骋 09072211 • 钟玉林 09072209 • 祝志韬 09072210 • 兰 丹 09072263 • 刘定强 08072229
• • • •
调研方案 （4）
• 市场调研进度安排： 时间安排表 • 经费预算： 费用预算表 （按当前抚州劳务市场价格）：
调研成果展示
问卷成果（消费者）
• 从整个调查材料汇总来看主要集中在以下几方面（详细数据见问卷材 料和汇总材料）： • （1）合理定价，按质定价。 • （2）建立健全南丰蜜桔的销售网络。 • （3）网络营销要纳入未来南丰蜜桔的市场营销中来。 • （4）南丰蜜桔新鲜度有待提高。 • （5）加大科研，研制新的符合市场的优良品种。 • （6）做好市场细分工作，根据不同的顾客制定不同的营销战略。 • （7）加大宣传，扩大南丰蜜桔的知名度。 • （8）形成自己独特的蜜桔文化。 • （9）包装方面更多注重实用，但针对特有人群也要对包装提出新的 要求。 • （10）政府要大力支持，让企业参与进来，实现一条龙产业化，降低 果农风险，让果农从中充分受益，从而提高他们积极性。
实习步骤总览
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实践主题： 实践主题：抚州南丰蜜桔营销策 划 第一阶段： 第一阶段：抚州南丰蜜桔营销策划计划 第二阶段： 第二阶段：抚州南丰蜜桔市场调研方案 第三阶段： 第三阶段：抚州南丰蜜桔市场调研报告 最后阶段： 最后阶段：抚州南丰蜜桔营销策划方案
主题选定
• 南丰蜜桔是江西省的特色农产品，同时也是我 国的名特优柑桔品种，因其“皮薄核少，汁多 无渣，酸甜适口，营养丰富”而被列为皇室贡 品，多次被评为全国优质水果，素有“桔中之 王”的美称，温家宝总理亦称赞南丰蜜桔是金 牌。南丰蜜桔自1976年以来在全国柑桔评比中 多次被评为优质水果，并获得多种荣誉称号。 南丰县先后被授予“中国南丰蜜桔之乡”、被 认定为“全国无公害农产品(南丰蜜桔)示范基 地县”、“全国绿色食品原料(南丰蜜桔)标准 化生产基地县”，南丰蜜桔先后被荣获“国家 原产地域保护产品”、“绿色食品A级产品”、 “江西名牌产品”、“中国名牌农产品”称号， 南丰蜜桔商标先后被评为“江西省著名商标” 和“中国驰名商标”。但最近几年来却出现价 格大起大落现象，特别是今年的价格降至历史 最低水位，较去年收购的高价相比，出现大幅 跳水现象。由于南丰蜜桔的种植面积逐年扩大 以及今年正值丰收年，近期受北方地区大幅降 温带来的雨雪天气影响，加之主要竞争对手广 东沙糖桔大批量上市，从价格和品质上对南丰 蜜桔造成巨大冲击，导致南丰蜜桔需求量骤减。 目前市场上出现大量南丰蜜桔滞销现象，据不 完全统计今年南丰蜜桔滞销达10亿斤，销售前 景令人担忧。针对这一现象，我们小组决定选 南丰蜜桔——这个具有时代意义的主题作为我 们此次生产实习的研究课题。
结论与建议
• 结论： 结论：由于各种条件有限，本次调查只限于抚州市的 •
重点几个区域，而未从全省甚至全国的范围对消费者和 生产者进行调查，所以目前所得的数据、资料有一定的 片面性。但从目前所获得的资料来看，抚州南丰蜜桔在 整个蜜桔行业还是有广阔的发展空间和良好前景的。 得出此结论的主要依据有以下几点： 1、目前，抚州市的经济发展状况良好，居民的生活水 平也在日益提高。人们对自身健康的关注也在日益提高， • 而南丰蜜桔属于水果类，营养价值丰富，是居民购买的 良好选择。 2、有调查可知，在当前抚州市蜜桔市场中，产品同质 化现象严重，整个蜜桔市场层次不明显。同时，市场中 • 除了一两家蜜桔经销商能在消费者心目中形成品牌优势， 其他根本不能对消费者产生品牌效应。于是在市场竞争 中大多数商家只能凭借价格手段进行竞争，而对本行业 来说，价格竞争手段可能会在短期取得一定效果，但对 长期而言，只能得到损人不利己的结局。 • 3、目前，从抚州市的南丰蜜桔市场来讲，整个南丰蜜 桔的销售方式还是较为单一，而且广告宣传还比较滞后， 健全的销售网络还没形成。虽然在消费着心中有一定口 • 碑，但其他蜜桔强势进入必能会对整个南丰蜜桔市场带 来不小的冲击。 4、当前，南丰蜜桔市场的市场细分工作还没完成，没 有根据不同的顾客制定不同的营销战略。导致整个市场 • 比较混乱，没有按质、按牌定价。 5、南丰蜜桔目前主要限于产品初级阶段，产品深加工 • 较少，没有形成完整的产业链，产品的附加值不高。 6、从全市来看，南丰蜜桔的整体科技含量还比较低， 没有形成规模化经营和集约化经营，生产较粗放，质量 • 较低，和广东砂糖桔相比劣势明显。 7、保鲜效果较差，这是在调查中，受调查者反映较多 的一个问题，严重影响南丰蜜桔对潜在顾客的吸引力。
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调研方案 （2）
• 调研内容： 调研内容：
• • • • • • • • • • • • • • • 根据上述研究目的， 根据上述研究目的，我们确定本次调研内 容主要包括以下几项： 容主要包括以下几项： （一）宏观市场调查 1、整个抚州市蜜桔市场的动态及市场格局； 、整个抚州市蜜桔市场的动态及市场格局； 2、南丰蜜桔市场的发展和市场空间； 、南丰蜜桔市场的发展和市场空间； 3、主要蜜桔产品分析和研究等。 、主要蜜桔产品分析和研究等。 （二）产品调查 1、消费者对目前南丰蜜桔的评价； 、消费者对目前南丰蜜桔的评价； 2、消费者对南丰蜜桔品种的偏好趋势； 、消费者对南丰蜜桔品种的偏好趋势； 3、消费者对南丰蜜桔产品组合的要求； 、消费者对南丰蜜桔产品组合的要求； 4、消费者对南丰蜜桔包装的趋势与偏好； 、消费者对南丰蜜桔包装的趋势与偏好； （三）购买行为调查 1、消费者对蜜桔购买频率和购买形态（包括 、消费者对蜜桔购买频率和购买形态（ 通常何种蜜桔产品、购买数量、购买地点、 通常何种蜜桔产品、购买数量、购买地点、 购买的时间等） 购买的时间等） 2、消费者购买心理（实用、习惯、随大众等） 、消费者购买心理（实用、习惯、随大众等） 3、产品购买用途（自己使用、朋友送礼） 、产品购买用途（自己使用、朋友送礼） 4、消费者对蜜桔产品的品牌意识（包括在不 、消费者对蜜桔产品的品牌意识（ 在意品牌，对品牌的忠诚度等）。 在意品牌，对品牌的忠诚度等）。 • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • （四）购买行为类型 根据产品介入程度及品牌差异程度分) (根据产品介入程度及品牌差异程度分) 1. 复杂的购买行为 2. 多样化的购买行为 3．习惯性的购买行为 （五）影响因素调查 1、店内氛围及产品摆设对消费者购买的影响 、 程度； 程度； 2、影响消费者购买考虑的最主要因素； 、影响消费者购买考虑的最主要因素； 3、品牌对消费者购买的影响程度； 、品牌对消费者购买的影响程度； 4、价格对消费者购买的影响程度等。 、价格对消费者购买的影响程度等。 （六）竞争对手调查 1、消费者对竞争对手基本情况的认知； 、消费者对竞争对手基本情况的认知； 2、消费者对竞争对手产品的了解程度； 、消费者对竞争对手产品的了解程度； 3、消费者对竞争对手价格的接受程度； 、消费者对竞争对手价格的接受程度； 4、消费者对竞争对手推广方式的接受程度。 、消费者对竞争对手推广方式的接受程度。 （七）样本的构成调查 1、抽样样本的级别构成； 、抽样样本的级别构成； 2、抽样样本的性别构成等。 、抽样样本的性别构成等。 3、抽样样本的系别构成； 、抽样样本的系别构成； 4、抽样样本的收入构成； 、抽样样本的收入构成；
调研成果展示
实地走访（经营者）
• • • • • • • • • • • • • • • • 通过对商家的走访，发现南丰蜜桔目前的经营模式和存在着的问题。总体归纳起来主 要集中以下几方面： 经营模式： （1）经销商： 从现在的抚州市场来看，大多南丰蜜桔的经营模式属于单一型，基本靠简单的卖南丰 蜜桔的初级品，产品的附加值低。另外还有在销售的过程，包装不统一，影响南丰蜜 桔的知名度和品牌扩展。 （2）果农： 现阶段果农的经营模式比较粗放型，科技含量低，没有形成规模效益。果农的生产经 营受市场影响大且对市场适应力弱，所以具有很强的风险性。 2、存在的问题： （1）销售网点不健全，分布不合理，有的地方过于集中，有的地方没有或太分散。 （2）定价较混乱，没有做到合理定价和按质定价。 （3）市场定位还不明确，没有进行市场细分。 （4）南丰蜜桔在整个抚州市场还处在低端，品牌价值没有得到体现。 （5）南丰蜜桔市场中蜜桔的新鲜度不够，影响消费者对其进行选择。 （6）没有形成自己独有的蜜桔文化，优势得不到发挥。 （7）生产经营粗放，以家庭为单位。没有形成规模效益，且科技含量低，品种更新慢。 （8）政府虽有政策支持，但没有促成企业与果农的一体化，果农的生产经营风险高。 （9）以小摊点流动经营为主，没有形成全国的固定式多局化经营。不利于南丰蜜桔长 远发展和品牌战略的实施。
转变理念创新模式推进南丰蜜桔品牌销售——从南丰蜜桔销售情况引发的思考
要 改 变 南丰 蜜桔 当前 这种 无序 的销 售 格 局 ，
必须从管好基地人手 ， 进一步提高品质 ，搞活流
通 ， 出品牌 ， 到节本增效 的 目的。 突 达
南 丰蜜桔销售 网点覆 盖全 国各地 ，在地 级 以 上城 市均 建有 直销 点 ， 出 口到东南 亚 、 并 中东 、 俄 罗斯 、加拿 大 、欧盟 等 ２ Ｏ多个 国家 和地 区 ，０ ８ ２０ 年 出 口量达 １ ｔ销 售 网络 比较健全 ， ０万 。 但是仍 存 在着 不足之处 ， 处于一种 较为 无序 的状态 ， 没有呈 现 出品牌 的优势 。
２２ 在 国外 出 口销 售上 寻求突破 ．
生产管理较为无序 ， 品质参差不齐， 影响品牌销售 目前南 丰县南丰 蜜桔生 产基本 以农 户经 营为
主 ，全县 ３３ ． ３万 ｈ ： 丰蜜桔 由 ４３万户农户 管 ｍ南 ．
在稳定 东南 亚 、 中东 、 罗斯等 目前 主要 出 口 俄 市场 的前提 下 ， 促进 出 口企业加 大品牌 销 售力度 ， 进一步提高加拿大的出口量 ， 拓展欧美高端市场 ， 通 过参 加德 国柏林果蔬 展等多种形 式 ，逐步 实现
现代 园艺
２１ ０ ０年第 ６ 期
转变理念 创新模 式 推进 南丰 蜜桔 品牌销 售
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从南丰 蜜桔销售 情况 引发 的思考 邓少林 黄 国安
／
（ 江西省南丰 县蜜桔产 业局 ３ ４ ０ ４ ５ ０） 南丰蜜 桔是乳桔 中的珍品 ，过去 一直是 处在 目前 的南 丰蜜 桔 出 口市 场 ，主要 在东 南亚 地
创建 县之 一 。
１ 标 准果 园创建 的概念
总 产量 １１ ． ３亿 ｔ分 别 占世界 果 园 面积 的 ２ ％， ， ３ 总 产 量 的 １％； ８ 苹果 、 桔 等 ５种 水 果 产 量 居 世 界 柑 第一。 但是 ， 国水果单 产水 平较 低 ， 我 苹果 、 等单 梨 产不 足世 界先进 水平 的一 半 ； 产效 益不 高 ， 国 生 全
选品分析蜜橘
4
竞争分析
竞争分析
在蜜橘市场中，主要的竞争对手包 括 Nhomakorabea他柑橘类水果如柚子、橙子、 柠檬等。这些竞争对手在口感、营 养价值、产地等方面都与蜜橘存在 一定的差异。例如，柚子的果肉更 加饱满，橙子的口感更加酸甜，而 柠檬则具有更多的维生素C含量。因 此，在市场上，蜜橘需要与其他柑
橘类水果进行差异化竞争
此外，进口蜜橘也是市场竞争的一 大因素。进口蜜橘通常在品质、品 种、价格等方面都有一定的优势， 对国内蜜橘市场造成了一定的冲击。 但是，国内蜜橘在口感、产地等方 面也有其独特的优势，因此需要在
品质和营销方面加强提升
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目标用户
目标用户
蜜橘的目标用户主要包括以下几类 健康意识较强的人群：这部分人群注重饮食健康， 对营养价值和天然健康有较高的要求 对口感有要求的人群：这部分人群对食物的口感要 求较高，喜欢尝试各种美食 孕妇和哺乳期妇女：这部分人群需要补充足够的维 生素和矿物质，蜜橘是一个很好的选择 儿童和青少年：这部分人群对营养价值高的食物需 求较大，而且蜜橘口感酸甜可口，适合他们的口味
选品分析（蜜橘）
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背景介绍 1 产品特点 3 目标用户 5
目录
2 市场情况 4 竞争分析 6 营销策略
1
背景介绍
01
蜜橘，又称香橙， 是柑橘类的一种 水果
背景介绍
02
其色泽鲜艳，果 肉饱满，口感酸 甜可口，营养价 值高，深受消费 者喜爱
03
本文将对蜜橘的 市场情况、产品 特点、竞争分析 等方面进行详细 分析
3
产品特点
产品特点
蜜橘具有以下特 点
口感酸甜可口
蜜橘果肉饱满，口感酸甜， 风味独特，适合各种人群食
柑橘品种调查报告
柑橘品种调查报告柑橘品种调查报告柑橘是一种广泛种植的水果，具有丰富的营养价值和独特的口感。
在市场上，有许多不同的柑橘品种供消费者选择。
为了更好地了解柑橘品种的特点和优势，我们进行了一次调查研究。
本报告将介绍我们的调查结果，并对柑橘品种进行评估和分析。
一、柑橘品种的分类柑橘品种根据果实的外观和特点可以分为多个类别，包括橙类、柚类、柠檬类等。
在我们的调查中，我们主要关注了橙类和柚类柑橘品种。
橙类柑橘是最常见的柑橘品种之一，果实呈圆形或椭圆形，果皮光滑，果肉多汁，口感甜美。
在橙类柑橘中，脐橙和橙子是最受欢迎的品种。
脐橙的果肉饱满，汁水丰富，口感清爽，是许多人喜爱的水果之一。
橙子则具有浓郁的香气和独特的口感，是制作果汁和糕点的理想选择。
柚类柑橘则以其巨大的果实和独特的风味而闻名。
柚子的果皮厚实，果肉酸甜可口，富含维生素C和纤维素。
葡萄柚则是柚类柑橘中最受欢迎的品种之一，其果肉多汁，口感清爽，适合直接食用或制作果汁。
二、柑橘品种的特点和优势在我们的调查中，我们还了解到了柑橘品种的特点和优势。
首先，柑橘富含维生素C和其他抗氧化剂，对于增强免疫力和预防感冒非常有益。
其次，柑橘具有丰富的纤维素，有助于促进消化和维持肠道健康。
此外，柑橘还含有多种矿物质和抗炎物质，有助于降低血压和减少炎症反应。
不同品种的柑橘也有各自的特点和优势。
例如，脐橙富含维生素A和钙，对于保护视力和骨骼健康非常重要。
橙子则富含维生素B和叶酸，有助于提高能量水平和促进细胞生长。
葡萄柚则富含钾和镁，有助于调节血压和维持心脏健康。
三、柑橘品种的市场需求和趋势在我们的调查中，我们还了解到了柑橘品种的市场需求和趋势。
随着人们对健康生活方式的追求，柑橘的消费量逐年增加。
消费者更加注重水果的品质和口感，对于新鲜、多汁的柑橘品种有着更高的需求。
此外，柑橘的加工利用也越来越广泛。
柑橘汁、柑橘果酱和柑橘蜜饯等产品在市场上受到消费者的青睐。
因此，对于柑橘品种的选择和培育，不仅要考虑其鲜食价值，还要考虑其加工利用的潜力。
2023年柑橘行业市场调研报告
2023年柑橘行业市场调研报告柑橘作为一种常见的水果，具有酸甜可口、营养丰富的优点，受到了广大消费者的青睐。
柑橘行业市场调研表明，柑橘品种繁多，品质差异较大，市场竞争激烈，但总体来说，柑橘行业存在巨大的发展潜力。
下面从市场规模、消费者需求、竞争现状等方面分析柑橘行业市场现状和发展前景。
一、市场规模柑橘行业市场规模庞大，国内各省市基本上都有柑橘产业。
目前，我国柑橘种植面积超过1200万亩，总产量超过3000万吨。
根据市场调研数据，近年来柑橘行业年复合增长率约为3%，市场规模逐渐扩大。
其中，广东、福建、江西、四川等柑橘主产地贡献了很大的市场份额。
除此之外，柑橘也是我国出口量较大的水果之一，2019年柑橘出口量为74万吨，较2018年增长超过20%。
可以看出，柑橘市场规模巨大，存在着较大的商机和潜力。
二、消费者需求随着消费观念的转变和经济水平的提高，消费者对于水果的品质、口感、安全性等方面有了更高的要求。
调查显示，消费者对于柑橘的主要需求点如下：1.品质柑橘品质是消费者选择的重要因素，优质的柑橘具有甜度高、酸度低、汁多肉厚、香味浓郁等特点，可以提高消费者的满意度和忠诚度。
因此，提高柑橘的品质是柑橘行业发展的重要方向。
2.安全性近年来，食品安全问题引起了社会广泛的关注。
消费者更加注重水果的安全性，对于柑橘的农药残留、重金属等有害物质的检测要求越来越高。
因此，柑橘行业需要加强品控和监管，保障产品的安全性和质量。
3.多样性消费者对于水果口感的偏好各不相同，有些人喜欢酸甜可口的柑橘，而有些人则喜欢清爽可口的柑橘。
因此，柑橘行业需要推出不同品种、不同口感的柑橘产品，满足消费者多样的需求。
三、竞争现状柑橘行业竞争激烈，竞争主要体现在以下几个方面：1.价格竞争柑橘市场价格波动较大，一定程度上导致了价格竞争的形成。
柑橘行业中存在价格低廉的劣质柑橘，价格差异较大，劣质柑橘价格低廉，但品质较差，影响消费者购买行为。
此外，整个柑橘行业呈现出供过于求的状况，导致产品价格下降，价格竞争愈加激烈。
柑橘市场调研分析报告
柑橘市场调研分析报告1. 引言柑橘是一种受欢迎的水果，富含维生素C和其他重要的营养物质。
它们具有良好的口感和独特的香气，是消费者日常饮食中的重要组成部分。
本报告对柑橘市场进行了调研分析，旨在了解当前柑橘市场的趋势和消费者需求，为相关企业和生产者提供有用的市场信息和参考。
2. 市场规模和增长趋势柑橘市场在过去几年中持续增长。
根据我们的调研数据显示，全球柑橘市场规模从2016年的XXX亿美元增长到2020年的XXX亿美元。
预计未来几年柑橘市场将继续保持增长态势。
这种增长主要归因于两个方面的因素。
首先，人们对健康饮食的关注度增加，柑橘的营养价值和健康益处得到了广泛认可。
其次，柑橘种植技术的提升和运输条件的改善使得柑橘的产量和质量得到了大幅提升，满足了市场需求。
3. 市场细分和主要产品柑橘市场根据品种和产品形式可以细分为许多部分。
最常见的柑橘品种包括橘子、柚子和柠檬。
它们可以生食，也可以制成果汁或其他加工产品。
在柑橘市场中，橙子是最受欢迎的品种之一。
其口感甜美，肉质饱满，非常适合生食和榨汁。
柚子则因其独特的香气和口感而备受青睐，多用于鲜食和制作冷饮。
柠檬则由于其酸味，常用于调味料、饮品和药物制剂中。
4. 地域分布和供应链全球柑橘产量主要来自亚洲、美洲和欧洲等地区。
中国是全球最大的柑橘生产国，其次分别是巴西、美国和印度等国家。
柑橘的供应链通常包括种植、采摘、包装、质量检测、运输和销售等环节。
种植环节涉及到农民的技术水平和管理能力，采摘环节在保证品质的同时要高效进行。
包装和质量检测环节需要保证产品的品质和安全，而运输和销售环节需要适时把商品送到消费者手中。
5. 消费者需求和趋势消费者对柑橘的需求呈现出一些明显的趋势。
首先，消费者对健康食品的需求不断增加，他们越来越关注柑橘的营养和健康益处。
其次，消费者对口感和品质的要求也在提高。
他们希望柑橘有更好的口感和香气，并且能够长时间保存。
另外，消费者对柑橘的购买渠道也在变化。
南丰蜜桔产业的发展需不断开拓市场、创品牌意识
南丰蜜桔产业的发展需不断开拓市场、创品牌意识21 世纪全球经济蓬勃发展, 企业经营开始趋于多元化、国际化, 市场也开始出现越来越多的竞争, 生存和发展成为各个企业所面临的首要问题。
南丰蜜桔产业也正面临着同样的问题, 所以南丰蜜桔产业必须开拓市场, 创立产品的品牌意识。
1 设计良好的企业形象是南丰蜜桔产业开拓市场, 创立品牌的基础欧美日益重视企业形象问题, 纷纷实行统一形象的经营战略, 对企业形象设计有了一个清楚的认识企业识别（简称IC）。
所谓企业识别, 就是一个企业借助直观的标示符号和内在的理念等证明自身与内在的同一性的传播活动。
首先, 辨认、认识意义上的企业识别, 表明企业自身的身份和性质。
例如: 当我们看到“ 万宝路”、“ 可口可乐”便很快会想到前者是香烟, 后者是饮料。
另外, 传播意义上的企业识别, 对内表明一个组织内部的某种同丿卜圧, 对外表示本组织的个性存在以及区别于其他组织的差异性。
其次, 社会意义上的企业识别, 表明个体意识到自己归属于某一群体。
企业识别有利于稳定企业职工队伍, 不断吸收招揽人才, 有利于企业的融资, 扩大社会资金的来源, 增强投资者的投资信心, 有利于争取到更多的供应商和销售商扩大企业的流通渠道, 有利于获得消费者的认可。
由此可见, 名牌商品价格往往高出其实际价值, 所以南丰产业想要开拓市场, 首先应该有创立品牌的意识。
2 如何把“ 南丰蜜桔”这个品牌产业做成优质名牌产首先应创立专营南丰蜜桔的同类性质的名牌企业来支撑整个产业。
什么是名牌? 名牌就是知名、著名、驰名的牌子, 商标。
名牌是产业和企业的无形资产, 商标是商品生产者为了使自己的产品能与其他同类产品相区别而赋予商品的专门标记。
在市场营销的竞争中, 名牌商品如同取得了营销“ 通行证”一样, 在市场上纵横驰骋, 可以不断地扩大市场占有份额。
在当今的市场上, 名牌商品是具有购买能力的消费者的首选目标。
随着市场经济的蓬勃发展, 我们正步入一个名牌消费者的时代, 随着人们生活消费水平的提高, 必然会带来消费观念的变化, 人们在选购商品时更加注重商品的品牌。
砂糖橘调研报告
砂糖橘调研报告砂糖橘调研报告一、调研背景砂糖橘是一种具有很高经济价值和药用价值的柑橘类水果，其具有丰富的营养成分，口感甜美，深受消费者的青睐。
近年来，砂糖橘产业发展迅速，市场需求不断增加。
为了了解砂糖橘市场现状和发展趋势，本调研报告对砂糖橘进行了深入调研和分析。
二、调研方法本次调研采取了多种方法，包括实地走访、问卷调查、文献研究等。
其中，实地走访主要是到砂糖橘种植地区进行了解和观察；问卷调查主要是向相关的消费者和经销商进行了调查；文献研究主要是查阅了市场报告和相关文献。
三、调研结果1. 市场需求增长迅速调研发现，随着人们生活水平的提高，对于新鲜水果的需求也在不断增加。
砂糖橘作为一种新鲜、美味、营养健康的水果，受到了消费者的广泛关注和喜爱，市场需求持续增长。
2. 产地分布广泛砂糖橘的适应性强，产地分布广泛。
调研发现，我国的砂糖橘产地主要集中在福建、江西、广东等省份。
而在全球范围内，美国、巴西、西班牙等国家也是砂糖橘的重要产地。
多元化的产地分布保证了砂糖橘供应的稳定性。
3. 品质要求提高消费者对于砂糖橘的品质要求越来越高，不仅要求外观完整、色泽鲜艳，还要求口感甜美、果肉多汁。
因此，在种植和产销过程中，必须严格控制品质，保证砂糖橘的口感和风味。
4. 渠道多元化发展砂糖橘的销售渠道多样，除了传统的农贸市场和超市之外，电商平台也成为砂糖橘销售的重要渠道之一。
消费者可以通过电商平台方便地购买到新鲜的砂糖橘，这也加速了市场的发展。
四、发展建议1. 提高砂糖橘的品质鉴于消费者对砂糖橘品质的要求越来越高，种植者应该加强品种培育和栽培管理，通过科学的种植技术和管理，提高砂糖橘的品质。
2. 拓宽销售渠道除了传统的销售渠道，砂糖橘生产企业可以积极拓宽销售渠道，与电商平台、水果专营店等进行合作，提升销售量和市场占有率。
3. 加强市场宣传和推广通过增加市场宣传和推广活动，提高砂糖橘的知名度和美誉度，吸引更多的消费者选择购买砂糖橘。
正确分析南丰蜜桔竞争力 全力打造产业循环经济圈
关键 词 ： 丰 蜜 桔 ： 争 力 分 析 ； 高 品 质 ； 环 经 济 圈 南 竞 提 循
“ 南丰蜜桔历 史悠 久 ， 丰蜜桔举 世无双 ， 丰蜜桔 南 南
年世界柑桔产量与鲜果消费情况。从表 １ 预测数据可以看 出。 来几年用于鲜 销的宽皮柑桔 增长率也 比甜橙的高。 未 １１ 中国宽皮柑桔 具有 较强 的出 口优势 ，我 国出口的空 ．． ２ 间很大 。 首先 中国是宽皮柑桔生产第一大国 ， 但是 ， 中国出 口到美 国、 欧洲等 国的宽皮柑桔量很小。目前 ， 国进 口的 美 宽 皮柑桔类 主要是 克里曼 丁橘 ，主要 来 自西班 牙和土耳 其 。 其次我 国在 出 口竞 争 中具有 成本和价格优势 。柑桔 鲜果的生产属于劳动 密集 型产业 ， 国生产成 本约 ０ 我 ． ８元 ／ 公斤左右 ， 低于世 界柑桔 生产 国的生产成本 ， 约为美 国成 本 的 １ 。与国外相 比我 国优 质宽皮柑桔的平均零售 价格 ／ ２ 为 １ ２ ／ 斤． 元 公 而西班牙 的宽皮 柑桔零售价约 为 １ 元 ８ ／ 斤 ， 日本 和韩 国的温州蜜 柑零 售价 为 １ 公 ０—１ ５元 ／ 公
１ 南 丰蜜 桔 竞 每 力 分 析
１ 全 球 宽 皮柑 桔 形 势预 测 ， １
１． ． １南丰蜜桔历史 回顾 。南丰蜜桔 源 出乳桔 ， ２ 已有 １０ ３０ 多年的栽培历史 。民国初 期 ，南丰蜜桔种植 面积 １０ ００余 亩， 年产 １０ — ５ ０吨 ， 国后 ， 丰蜜桔 生产 发展经历 了 ０ ０ １０ 建 南
２０ 年 ０６
销量以每年 ５ ％的速度在递增。 以２０ 年数据为参照， ００ 根据历年资料分析预测 ２ １ ００
表 １ 世界柑桔产量与鲜果消费量现状及 ２１ 年预测 （ Ｆ Ｏ统计 ） ００ 据 Ａ
柑桔产业的调查报告
柑桔产业的调查报告柑桔产业在我县水果产业中占有举足轻重的地位，也是我县农村经济的一大支柱产业。
稳固和进展好柑桔产业，对促进我县水果产业进展、增加农夫收入、进展农村经济具有非常重要的意义。
最近，我对我县柑桔产业进行了一次比较全面的深化调研，对其现状、问题和走向有了新的熟悉，并形成了初步的对策看法。
一、我县柑桔产业进展现状依据近一个月的调查讨论，我认为当前我县柑桔产业的现状可概括为三句话，即：“基础较好，问题不少，机遇看好。
”所谓基础较好，是指我县柑桔产业经过近20年的进展，积累了较多的栽培阅历，目前已初具规模，初见效益。
一是有较大的栽培面积。
经过上世纪80年月的大力进展，我县柑桔面积现已达7.4万亩，全县100亩以上的成片桔园已有63个，很多农夫的房前屋后、空坪隙地都栽种了柑桔。
据县农业部门统计，全县有一半以上的农户栽种柑桔，柑桔年产量达4万吨。
柑桔已成为我县水果产业的“龙头老大”。
二是把握了比较过硬的栽培技术。
在长期的生产实践中，很多桔农积累了丰富的栽培阅历，有的技术人员还走出会同到其他地方担当技术顾问。
特殊是县园艺场拥有一支在全省、全市有肯定影响的技术队伍，他们创造的“两面三刀”嫁接法领先全国，蒋坤毅同志曾作为种植技术专家参与了湖南省脐橙栽培标准的制订。
县科协甄继海同志创造的“果园竖筒施肥法”还获得了国家专利。
三是引进、选育出了一批适合栽种的优良品种。
纽荷尔、朋娜脐橙和特早熟蜜桔等优良品种在我县广为栽种，夏橙、杂柑、官溪蜜柚等引种胜利，特殊是怀化市农业局在我县建立的柑桔采穗圃，从中国柑桔讨论所引进了很多优良品种，如卡拉卡拉、富本红等。
四是培育了有肯定影响的柑桔品牌。
我县属无检疫性病虫害柑桔产区，加上生产中较少使用化肥和农药，生产的柑桔属绿色食品，养分丰富、口感较好。
据中国柑桔讨论所和华中农业高校评定，其含糖量、水份、维生素等均高于其他地方同类产品。
在1997年以来的全省优质农产品博览会上，我县脐橙年年荣获大奖，并在1998年荣获农业部检测中心优质证书，在全省第一个拿到了出国通行证。
南丰蜜桔主产区产地环境分析及果品质量安全生产建议
际化， 南丰蜜桔无论内销、 外销都将直接面对国内外产品的挑战。因此 ， 加速南丰蜜桔安全绿色果品生产 ， 也是市场形
势所迫。
２ 南丰蜜桔主产区产地环境分析
２１ 生态环境条件良好。 ． 区位优势明显 南丰县气候条件得天独厚 ， 是南丰蜜桔栽培适宜 区。南丰县属亚热带季风 气候区， 年平均气温 １．￣ 最冷月平均气温 ６ １ ， ８３ Ｃ， ．℃ 大于 １℃的有效积温 ５０ ℃， ０ ５０ 年平均降雨 １ ０ ｍ， ７ ｍ 年平均 日照 ０ １２ ．ｈ 无霜期 ２９ 。具有冬短 、 ９８２ ， ６ｄ 夏暖、 春早 、 ， 秋迟 作物生长期长 ， 积温高和雨热资源丰富等特点 ， 十分有利于南丰蜜
桔生长 。南丰县位于江西省东部偏南 ， 东经 ｌ６０ ｌ。 北纬 ２。１ ２ 。１， ｌ。９ ～ｌ６４ ， ５ ６５ ～ ７２ 境内属盆地丘陵、 山区地貌 。土壤
收 稿 日期 ：０６— ７—２ ２０ ０ ４
作者简介 ： 袁展汽（９ ２一）男 ， １６ ， 江西南昌人 ， 高级农艺师 ， 主要从事耕作栽培和农作物质量安全的研究工作。
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６期
袁展汽等 ： 丰蜜桔 主产 区产地环境分析及果品质量安全生产建议 南
类型为红壤、 紫色土、 潮土、 水稻土 ４ 种类型 ， 以红壤为最多 ， 土层深厚 ， 土壤水 、 、 气 热状况 良好 ， 供肥、 保肥关系 州，
养分转化快。南丰县是一个工业欠发达地区， 没有排放量大的废气、 废水、 废渣污染源， 生态环境 良好， 械被 盖率ｌ 岛，
据有关部门估算 ， ０ 年， ２ １ 国外的技术壁垒特别是绿色壁垒 ， ０ 造成农产 品出１的直接和 问接损失在 １０亿美元 以一 。 ２ １ ０ ｋ
在我 国的柑桔果实及其副产品的出口贸易中， 由于安全卫生指标没有达到进 口国的要求（ 特别是农药等有害物质含量 高） 而发生退货事件时有发生。研究国际贸易的专家提醒 ： 以后 ， 技术壁垒特别是绿 色壁垒 ， 不是削弱而是大大加强 ， 这种状况还会越演越烈。只有安全的“ 绿色”国内市场 的国