阿里巴巴内部环境分析资料报告 全
《阿里巴巴swot分析》课件
阿里巴巴拥有巨大的发展空间和机会，同时还需抵御行业竞争加剧和市场不确定性风险。
结论与建议
建立多样化的合伙人体系，加强人才培养和发展，强化竞争力。
《阿里巴巴swot分析》 PPT课件
本课程旨在分析阿里巴巴的SWOT，深入挖掘阿里巴巴的内外部环境，提出对 阿里巴巴未来发展的建议。
阿里巴巴的背景介绍
成立时间
1999年
马云
公司规模
超過 1,20,000 名員工跨足全球，活躍於52個國 家和地區。
SWOT分析
内部环境分析
阿里巴巴的强大实力和持续创新能力是内部优势， 与员工的关系也不错，经营模式需要改进是内部劣 势。
劣势（Weaknesses）
1
营销推广模式需要改进
基于大数据的营销推广模式有待完善。
2
欠缺独特性产品
产品和服务缺乏独特性，急需改进。
3
商业模式过于依赖电子商务
商业模式需要增加多元化，防止市场变化对商业模式的影响。
机会（Opportunities）
技术升级
利用大数据、云计算和人工智慧等先进技术，持续 升级阿里巴巴的核心业务。
结论与建议
1
建立多样化的合伙人体系
建立更加多样化的合伙人体系以利用合伙人的专业知识和技能。
2
加强人才培养和发展
加强人才培养和发展，完善人才激励体系以留住优 秀人才。
3
强化竞争力
不断加强与竞争对手的竞争力并保持领先地位。
总结
内部环境分析
阿里巴巴具有强大的实力和持续创新能力，但还需改进营销推广模式。
外部环境分析
阿里巴巴的成功是外部机会，电子商务行业的变化 和竞争是外部威胁。
强项（Strengths）
关于阿里巴巴集团的战略环境分析
《物流战略管理》题目：关于阿里巴巴集团的环境分析院－系：商学院工商管理系专业：物流管理年级： 2009 级学生姓名：***学号： ************日期： 2012年5月1日关于阿里巴巴集团的环境分析摘要：阿里巴巴（英文： Corporation；），中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。
2003年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。
2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，立独立的第三方电子支付平台“支付宝”，目前在全球用户数排第一，2011年阿里巴巴中国区的注册会员已经突破5000万。
关键词：阿里巴巴环境分析swot分析马云战略环境分析：一．外部环境1.电子商务市场发展空间非常巨大，中国从1998年第一笔网络交易成功，到现在电子商务市场的蓬勃发展，都说明电子商务市场的发展空间是相当巨大的。
2.国家对电子上网的日趋重视，1998年10月，国家经贸委与信息产业部联合宣布启动以电子贸易为主要内容的"金贸工程"开始，大批关于电子商务方面的政策相继出台，对阿里巴巴的发展创造了良好的发展空间。
3.电子商务相关法律法规的日趋完善，从电子商务进入中国市场以来，政府相关部门制定了许多完善电子商务方面的法律法规，给阿里巴巴的发展创造了很好的法律环境。
4.网上创业和开店越来越流行，随着电子商务的发展，网上购物与交易越来越被人们所接受，为阿里巴巴的B2B、B2C、C2C创造越来越多的客户。
5.许多企业多电子商务的依赖度越来越高，随着电子商务的发展，企业网上交易已成为愈多企业的支柱性交易渠道，这给阿里巴巴的发展带来了巨大的利润空间。
二．内部环境1.坚固的管理团队，以马云为首的企业管理团队一直是阿里巴巴的核心，他一直强调团队精神，他的一句“客户第一、员工第二、股东第三”的价值观为其带来了许多精英人士，手下也聚集了如“阿里18罗汉”等大量精英团队。
阿里巴巴的SWOT
它是全球最有实力的B2B平台：访问量很高、 排名好
• • • 1、网站拥有三套班子（英、中、日），囊拪的客户群比 较广阔，丏利于信息互换，增加了信息量，更利于造声势 ，扩大影响。 2、阿里巳巳的信息越来越细分化不全面，这样就更具有 针对性和有效性。 3、全球最大的华人论坛——以商会友，为全球的商人交 流创造了极大的方便，也拉近了各处商人之间的距离，也 提高了网站的知名度。 4、庞大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里 巳巳的信息覆盖面越来越大,吸引了商家的到来。 ５、开通了“诚信通”，为网上安全交易提供了保证。
T：威胁分析
1、国内外竞争对手林立 2、市场大环境依然丌景气（如08年经济危机的阴影还未消 散） 3、国外市场需求依然疲软 4、网络安全缺乏坚实保障 5、阿里巳巳的盈利主要在中国，但B2B的収展前景受到限制 ，（如法律的丌健全，法律漏洞）
阿里巳巳中国网站的功能主要是为企业搭建一个贸 易平台，它包拪：
• 2013年1月10日，阿里巳巳宣布对集团现有业务架构和组 织将迚行相应调整，成立25个事业部，具体事业部的业务 収展将由各事业部总裁(总经理)负责。从戓略到运营层面 为阿里巳巳集团的健康、稳定和可持续収展提供保障。 • 2013年3月11日，阿里巳巳集团董事局宣布，仸命陆兆禧 为阿里巳巳集团CEO，从2013年5月10日生效。届时现阿里 巳巳集团董事局主席兼CEO马云将辞去CEO职位，与仸董 事局主席。 • 2013年4月29日，阿里巳巳通过其全资子公司阿里巳巳（ 中国），以5.86亿美元贩入新浪微博公司収行的优兇股和 普通股，占新浪微博公司全稀释摊薄后总股仹的约18%。
• "倾听客户的声音，满足客户的需求"是阿里巳巳生存不収 展的根基，调查显示：阿里巳巳的网上会员近亓成是通过 口碑相传得知阿里巳巳幵使用阿里巳巳；各行业会员通过 阿里巳巳商务平台双方达成合作者占总会员比率近亓成。 • 来自丐界精英的梦幻组合团队是阿里巳巳大厦的基石， 完美坚固的团队组合，坚定丌移的目标信念，使这家要走 80年的企业实现自己的使命："让天下没有难做的生意！"
阿里巴巴分析报告ppt课件
发展困境
竞争者不断蚕食 移动支付前景黯淡 内部制度导致腐败
淘宝客乱象 信任度下降 用户增长放缓
未来发展方向
未来方向
阿里 云
菜鸟 物流
移动 电商
阿里 金融
涉农 电商
跨境 电商
Ｏ２Ｏ
移动电商
淘宝手机版
天猫手机版
从 2013 年第 2 季度至 2014 年第 2 季度，移动端交易规模占总交易 规模比例从 12.0%一路攀升到32.8%。
20191227b2bb2cc2cp2po2o其他主要是控股和入股20191227本次上市业务淘宝网采购网阿里云聚划算2019122710财务数据其他数据2019122711财务数据2019122712以上数据来自阿里官网2019122713数据来源网易科技201912271420191227152019122716招股书数据2019122717招股书数据2019122718全年商品交易额gmv15420亿全年交易笔数110亿三大平台包裹全国占比54活跃买家231亿总买家活跃买家年平均购买笔数49笔移动端交易额2320亿移动端活跃用户136亿201912272020191227212019122722数据来自易观智库2019122723外部环境分析行业环境分析swot分析2019122724外部环境分析政治环境经济环境社会环境科技环境2019122725行业环境分析新进入者的威胁替代品的竞争购买者议价能力供应方的议价能力行业现有竞争激烈程度2019122726swot分析s优势1具有规模及市场的领先地位2完善的交易市场平台和生态环境3移动商务的领导地位4强劲的收入增长盈利能力及现金流2019122727w劣势1阿里巴巴的网站模式是中介形式并且这种模式具有可模仿性这就为其他竞争者进入该行业提供了样本也就为自己增加了竞争者
阿里巴巴战略分析
阿里巴巴战略分析一、企业简介：阿里巴巴是全球著名的企业间（B2B）电子商务服务公司，管理运营着全球领先的网上贸易市场和商人社区 - ——阿里巴巴网站，为来自 220 多个国家和地区的1200 多万企业和商人提供网上商务服务，是全球首家拥有百万商人的商务网站。
在全球网站浏览量排名中，稳居国际商务及贸易类网站第一，遥遥领先于第二名。
阿里巴巴公司目前由四大业务群组成：阿里巴巴（B2B）、淘宝（C2C）xx（搜索引擎）和xx（电子支付）。
其中阿里巴巴网站由三个相连网站组成：xx站（），主要为国內市场服务；国际站（），面向全球商人提供专业服务；日文站（），主要为xx当地市场服务。
淘宝网的在线商品数量、注册会员数、成交额等，遥遥领跑xx个人电子商务市场。
xx社科院《2005年电子商务调研报告》显示，淘宝占据国内C2C市场72%的市场份额。
在全球xx Alexa2004 年排名中，淘宝网在全球网站综合排名中位居前 20 名，xx电子商务网站排名第 1 名。
2003 年 10 月，阿里巴巴建立独立的第三方支付平台——xx，正式进军电子支付领域，并于 8 日在淘宝网推出，为网络交易用户提供优质的安全支付服务。
目前，xx已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行，国际的 VISA 国际组织等各大金融机构建立战略合作，共同打造一个独立的第三方支付平台。
不到一年时间，xx迅速成为淘宝会员网上交易不可缺少的支付方式，深受淘宝会员喜爱。
阿里巴巴在xx成立公司总部，在xxxx 成立xx总部，并在海外设立美国硅谷、xx等分支机构、合资企业 3 家，在xxxx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等地区设立分公司、办事处十多家。
二、阿里巴巴内部环境分析（一）阿里巴巴的企业文化、使命及战略目标：1、远景目标成为一家持续发展102年的企业；成为全球十大网站之一；只要是商人就一定要用阿里巴巴；2、使命让天下没有难做的生意；3、阿里巴巴价值观客户第一：关注客户的关注点,为客户提供建议和资讯,帮助客户成长；团队合作：共享共担，以小我完成大我；拥抱变化：突破自我，迎接变化；诚信：诚实正直，信守承诺；激情：以专业的态度和平常的心态做非凡的事情；敬业：永不言弃，乐观向上。
阿里巴巴集团的企业战略分析(毕业论文)
1.1创建时间，创始人，现任CEO
阿里巴巴（英语：Alibaba Corporation；纽交所，证券代码“BABA”），中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，马云投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家。2014年2月10日，阿里巴巴对高德公司股票进行全面收购。6月5日11点11分，恒大在御景半岛酒店举行发布会，宣布阿里集团以12亿入股恒大足球，恒大和阿里各自占50%股权。2014年9月19日，阿里巴巴登陆纽交所，以每股美国存托股68美元的发行价，成为美国融资额最大的IPO。
2.2公司使命————4
2.3评价————4
3 外部环境分析————4
3.1PEST分析————4
3.2波特五力模型分析————5
3.3建立EFE矩阵及简要分析————5
3.4建立CPM矩阵及简要分析————6
3.5评价————6
4 内部环境分析————6
4.1财务比率分析————6
4.2建立IFE矩阵及简要分析————9
速动比率=速动资产/流动负债=（流动资产-存货）/流动负债=（13400548-2701015）/13462322=0.79478
现金比率=现金及现金等价物/流动负债=3858144/13462322=0.28658
2013年
流动比率=流动资产/流动负债=12389737/12091474=1.02467
3.3
阿里巴巴行业环境分析
阿里巴巴行业环境分析阿里巴巴集团是中国领先的互联网公司，致力于建立一个开放、共享、可信任的数字经济体。
以下是对阿里巴巴行业环境的分析。
一、市场环境：1. 中国互联网普及率高：中国互联网用户规模庞大，普及率高，为阿里巴巴提供了广阔的市场空间。
2. 移动互联网发展迅猛：中国的移动互联网普及率也高，手机用户数量庞大，为阿里巴巴在移动互联网领域拓展提供了机遇。
3. 电子商务市场规模大：中国电子商务市场规模庞大，消费者对在线购物的需求旺盛，为阿里巴巴的电商业务提供了巨大的发展空间。
二、竞争环境：1. 竞争对手众多：阿里巴巴在电商、支付、云计算等领域面临众多竞争对手，例如京东、腾讯、亚马逊等，在不同领域竞争激烈。
2. 创新竞争加剧：随着科技的发展，新兴技术层出不穷，阿里巴巴需要不断创新，提供更优质的产品和服务，以保持竞争优势。
3. 国际市场竞争：阿里巴巴在国际市场面临来自亚马逊、谷歌等巨头的竞争，需要通过不断扩大国际业务，提升国际竞争力。
三、政策环境：1. 互联网监管加强：中国政府加强对互联网行业的监管，对电商平台的合规要求提高，阿里巴巴需要积极响应政策，加强监管合规。
2. 跨境电商政策优惠：中国政府出台一系列的跨境电商政策，为阿里巴巴拓展海外市场提供了机会。
3. 个人信息保护加强：随着个人信息泄露问题的频发，个人信息保护成为了重要议题，阿里巴巴需要加强数据安全保护，符合相关的法规要求。
四、技术环境：1. 人工智能技术发展快速：人工智能技术在商业领域的应用越来越广泛，对于阿里巴巴来说，人工智能技术的发展将有助于提升用户体验和服务质量。
2. 大数据技术应用广泛：阿里巴巴拥有庞大的用户数据，利用大数据技术进行数据挖掘和分析，可以帮助阿里巴巴优化产品和服务。
3. 云计算技术进步明显：阿里巴巴在云计算领域有明显的优势，云计算技术的进步将提升阿里巴巴的服务能力和竞争力。
综上所述，虽然阿里巴巴面临着激烈的竞争和严格的监管要求，但在中国互联网用户规模巨大、移动互联网普及率高的环境下，阿里巴巴具备良好的市场机遇和发展潜力。
阿里巴巴行业环境分析
行业环境分析企业面临的外部环境中最直接的环境因素就是企业所在的行业。
行业的结构在竞争原则和企业可能采取的战略等方面具有巨大的影响。
因此行业结构分析是企业外部战略环境分析的一个重要方面。
行业的竞争不仅是在原有的竞争者之间进行的，而是存在5个基本竞争力量（波特的竞争五力模型），即潜在竞争者的威胁、现有竞争者的竞争激烈程度、替代品的威胁，客户的谈判力，供货商的谈判力。
这五种基本竞争力的状况及综合强度决定着行业的竞争激烈程度以及行业中盈利的最终潜力，而且这五种基本竞争力量的作用是不同的，问题的关键在于在该行业中的企业在制定战略时应当找到较好地防御这五种竞争力量的位置，使它们有利于本企业。
电子商务改变了我们当今的购物方式，由于没有了时间和空间的限制，人们可以在家中处理业务。
小公司也可以实现全球在线订货，完成世界性商务活动。
越来越多的电子货币（信用卡、数字现金等）在线付款方式在电子交易中使用，人们不再受限制于物理现金的携带和使用。
公司、商店、银行将不会以人员数量、分支机构多少、规模来区别大小，取而以营业额、信息交流多少来排列经济座次。
电子商务将以巨大的速度增长，并给金融业带来巨大影响。
世界的经济金融状态也将受到深远的影响。
信息交流和数字化电子货币在空间地域上的突破将促进经济发展，但也带来经济金融管理上的困难。
各国都需要制定相关的法律和法规，以规范市场；结合技术上的安全控制以保证这一新兴商务方式和市场的健康发展。
21世纪已逐步进入电子商务时代，是社会发展的必然。
一、分析产业内现有企业带来的竞争1.产业内有众多的或势均力敌的竞争对手阿里巴巴网站竞争对手众多，而且实力都很强劲！B2B竞争对手有慧聪网、中国制造网、环球资源网，敦煌网等，B2C竞争对手有京东商城，亚马逊中国，当当网等，目前他们发展的都不错，在某些方面具有自己独特的优势。
行业B2B的产生大大影响了阿里巴巴的经营，行业领域越来越大，中国化工网、中国纺织网、中国医药网在各自领域都是龙头老大，而且逐渐地进军机械行业。
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阿里巴巴部环境分析一、部环境分析部环境包括四个方面，即企业，市场，竞争者和公众，紧接着将从这四个方面分析阿里巴巴的成功。
1.企业：阿里巴巴在商业的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础，并且始终关注于满足客户的需求。
阿里巴巴集团有六个核心价值观，即客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情和敬业，它们支配他们的一切行为，是公司DNA的重要部分。
2.市场：马云把中小企业作为目标客户，开辟了适应本土经济现状的“做中小企业生意”的B2B模式。
在亚洲，中小企业数量庞大——全世界85%的中小企业都集中在亚洲，而对于大多数中小企业而言，资金匮乏，在传统的交易方式下面临诸多困难，如营销宣传费用高昂，缺乏合适的分销渠道等，使其成为网上交易的最佳目标客户。
3.竞争者：国外做交易机会的在做这些事情：目录和搜索，知识库，数据库。
RFQ询盘等等。
而阿里巴巴有什么？阿里巴巴只有目录和搜索，所以，竞争者可以做的事情很多，竞争者也有很多。
目前，主要竞争者有慧聪网及渤海物流等.4.公众：阿里巴巴认为首先要在本国建立具有责任心的企业公众榜样。
阿里巴巴公司努力确保其员工和分支机构同心协力地给予客户，同事和当地社区以积极地影响。
它还肩负着独一无二的责任——与其全球商业社区超过1900万名注册会员分享理念，并对他们施加积极地影响。
二、阿里巴巴企业资源和能力分析（一）品牌资源分析1.备受瞩目的行业巨头：(1) 目前全球最大的网上贸易市场，多次被相关机构评为全球最受欢迎的BZB、中国商务类优秀、中国百家优秀、中国最佳贸易网。
(2) 全球著名的检测权威针对全球商务及贸易类进行排名调查，阿里巴巴排名首位。
(3) 互联网品牌第一名，2008年阿里巴巴在胡润品牌排行版中排名窜升至第三名，品牌价值155亿元人民币，位列中国平安和华为技术之后。
2.良好的口碑与评价(1) 被国外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。
(2) 良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球商人网络推荐的首选，被商人们评为最受欢迎的BZB”。
(3) 杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。
WTo首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
（二）客户资源分析1.庞大的用户群体截至到2009年6月底，阿里巴巴全球注册用户达到4278万户，其中国注册用户3332万户，国际注册用户946万户。
企业商铺551万铺，其中国商铺438万铺，国际商铺113万铺。
根据阿里巴巴发布的报告，2012年阿里巴巴的注册用户数将会达到1亿户。
2.庞大数量的关联企业支付宝用户数截至到2009年5月已超过2亿户，相当于当时中国网民数3.2亿户的62.5%，且用户数从1亿增长到2亿仅花了10个月;淘宝用户数截至到2009年6月底，也己达到1.45亿，约占中国上网用户43%，且与上年同期相比年增长101%。
3.电子商务领域的霸主阿里巴巴己牢牢占据了世界围排名第一的宝座，中国从事电子商务业务的企业，基本上都已成为了阿里巴巴及阿里巴巴关联企业的注册用户。
在阿里巴巴平台土的企业生态体现，很大程度上也是中国企业和个人电子商务的生态体现。
4.巨大的盈利潜力目前，阿里巴巴4000多万注册用户中仅有53.巧万户为付费会员(其中80%)以上属于低端付费用户)，总付费用户数仅占全部注册用户数的1%左右。
庞大的用户群还未完全带给阿里巴巴巨大的经济效益。
（三）财务资源分析2007年，阿里巴巴正式在联合证券交易所上市，并在上市当天成为了中国互联网公司市值最高的公司。
2009年，阿里巴巴公司的整体市值达到965亿港元，是世界上最大的BZB电子商务公司。
阿里巴巴可有效运用募集到的资金和资本市场的杠杆功能，进行收购兼并和对外投资等杠杆性运作，以微小的代价获得企业的超常速发展。
最近阿里巴巴收购中国互联网基础服务运营商中国万网就非常明显的体现了此点。
可以预见，随着金融危机的加深和阿里巴巴的发展战略确定，阿里巴巴将会在全世界围动用资本力量攻城略地，在不断吸收优势资源和运作模式的基础上，不断增强自身竞争力，扩大自身规模，在资本的协助下实现公司的战略目标，成为真正的百年蓝筹老店。
（四)人力资源分析1.优秀的核心管理人才体系:阿里巴巴创始人、主席马云------是中国互联网行业的标志性人物，是广被称颂的商业领袖，2001年被著名的”世界经济论坛”选为”年轻的全球领袖”是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家。
阿里巴巴首席执行官------卫哲曾是百安居中国的首席财务官和首席执行官，在其领导下百安居中国成长为中国最大的家居连锁零售超市，卫先生是中国最优秀的职业经理人之一，在零售和服务行业拥有非常深厚的经验。
除上述两人外，阿里巴巴核心决策和执行层还包括曾担任毕马威华振会计师事务所合伙人的武卫、有十年电子商务运营经验的戴珊、翼捷等。
非执行董事中包括丰富的私募投资经验的蔡崇信、拥有丰富世贸经验的中国世贸谈判首席代表、博鳌亚洲论坛秘书长龙永图、及中国最优秀的民营企业家蒙牛乳业的牛根生等。
各董事在各自领域均属顶级且专长侧重点不同，相辅相成，形成了强有力的决策和执行中心。
2.优秀的员工团队：十年时间阿里巴巴还培养了7992名员工，其部分是技术人员和市场、客户服务人员。
这些员工均具有非常丰富的电子商务行业服务和执行经验，成为了阿里巴巴未来可持续发展的最重要人才一资源。
（五）集团资源分析阿里巴巴旗下的公司主要有：阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、淘宝商城、中国万网，聚划算。
其中比较典型的有：1、淘宝网: 打造全球首选网络零售商圈淘宝网目前业务跨越CZc(个人对个人)、BZc(商家对个人)两大部分。
截至2008年一季度，淘宝网注册会员超620。
万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿;2007年全年成交额突破433亿。
根据2009年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场80%以上市场份额，CZc市场占据80%以上市场份额。
2、支付宝: 支付领域的巨无霸支付宝是第三方支付平台，不仅为阿里巴巴和淘宝提供支付服务，也为其他需要进行快捷支付的其他网络交易平台、线下交易平台提供支付服务，用户覆盖了整个CZC、BZC、以及BZB领域。
2009年第2季度第三方支付市场占有率达到47.4%，超过腾讯的财付通(市场占有率22.7%)和银联电子支付(市场占有率8.0%)，是中国第三方支付平台的第一品牌。
截止到2009年7月6日，支付宝注册用户达到2亿，日交易额达到7亿，日交易笔数达到400万笔。
三、阿里的组织文化、使命及目标1.远景目标成为一家持续发展102年的企业，成为全球十大，只要是商人就一定要用阿里巴巴。
2.使命To make doing business easy.让天下没有难做的生意。
3.阿里巴巴的价值观客户第一：关注客户的关注点，为客户提供建议和咨询，帮助客户成长。
尊重他人，随时随地地维护阿里巴巴形象；笑面对投诉和受到的委屈，积极主动的在工作中为客户解决问题；与客户甲流古城中，即使不是自己的责任，也不推诿。
团队合作：共享共担，以笑我完成打我。
积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合团队完成工作；决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论。
有主人翁意识，积极正面的影响团队，改善团队士气和氛围。
拥抱变化：突破自我，迎接变化。
四、阿里巴巴的核心竞争力1.本土化加国际化阿里巴巴是一家比跨国公司本土化，比本土公司国际化的企业。
它比任何的跨国企业更了解中国的中小企业。
同时，阿里巴巴也通过和雅虎等跨国企业的合作使自己比其他本土公司更国际化。
针对阿里巴巴的国际化优势，一方面在信息技术的应用方面，阿里巴巴可以不断的从国际战略合作伙伴-雅虎和软银那里获得最新的技术。
另一方面，体现在阿里巴巴的国际化可以帮助中小企业打开国际市场。
2.精准而独到的市场剖析阿里巴巴的领导者认为“小即美”，对于这个在世界上最大的国家最大的在线市场里打造最大的互联网公司之一的企业来说，这种观点听起来似乎奇怪。
但是阿里巴巴的平台正式因为有数百万小型商户所支撑。
正因为这样这样精准而独到的市场剖析，所以阿里巴巴定夏利企业的三个目标即为1000万企业生存。
3.规模优势阿里巴巴集团公司已有11家旗下公司，阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、淘宝商城、中国万网，聚划算。
通过不断的扩，规模增大带来的经济效益不断提高。
五、SWOT分析阿里巴巴1、优秀的管理团队马云的个人魅力功不可没。
团队之间聚合力逐渐沉淀成的固有机制和企业文化，阿里巴巴的团队的平均资历在互联网公司中并非最高，但团队执行力是最强的，团队的认真、执着，具有责任心。
电子商务的发展最离不开的就是人才，阿里在多年的发展过程当中，积累了一大批经验丰富的人才。
2、阿里巴巴在国电子商务市场具有领先地位阿里巴巴、慧聪网、环球资源网并称中国三大综合电子商务，据显示，阿里巴巴、环球资源网、慧聪网分别以52.4%、8.1%、3.7%占据中国电子商务B2B市场份额前三甲，阿里巴巴仍占首位。
3、拥有一定的品牌知名度在中国很难找到另外一家能有阿里巴巴那样的品牌影响力和品牌知名度的B2B 电子商务，对于以信息集散地为基本功能的B2B 商务来说，品牌就是价值。
阿里巴巴从2003 年起就开始针对全球买家进行系统的营销和推广，多年经营和推广在全球买家中建立的知名度和信誉，成为其他竞争对手难以超越的核心竞争力。
以商会友，为全球的商人交流创造了极大的方便，也提高了的知名度。
它是全球最有实力的B2B平台：访问量很高、排名好。
4、阿里巴巴集团的全面布局阿里巴巴的五大子公司：阿里巴巴、掏宝、支付宝、中国雅虎、阿里软件，已经完成了从B2B、B 2C、搜索到支付、中小企业管理等电子商务领域的全方位布局，并在从商品生产到面对消费者销售整个商品流通环节的电子商务进程中占据了绝对优势，这是其他电子商务无可比拟的优势。
5、阿里巴巴服务做得好在起步阶段，放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。
为会员提供了优越的市场服务。
开通了“诚信通”，为网上安全交易提供了保证。
（二）、W----劣势1、商务平台庞大而杂乱，信息质量不高阿里巴巴原来的27个行业分类，800—900个行业门类成为它优化商务平台的最大的阻碍。
阿里巴巴里面的大量信息难免不会出现鱼龙混杂的现象。
信息质量的不高直接带来商业声誉上的问题。
2、为客户创造价值的能力越来越弱快速扩使阿里巴巴为客户创造价值的能力越来越弱，如今，阿里巴巴的供应商规模逐渐扩大，尤其是同一类别和性质的供应商数量逐日增加，造成憎多粥少的局面。