中国音乐人经纪的新变化

中国音乐人经纪的新变化

摘要：通过分析对比近年来音乐市场发生的变化，讨论音乐人经纪可能的应对策略和发展方向。

关键词：经纪管理音乐市场音乐细分

近几年，中国音乐消费市场发生了很多新变化。实体唱片业继续萎缩，但数字音乐却异军突起，音乐人在数字版权方面终于取得了合理的收入。各大音乐节越来越火爆，音乐产业和旅游产业的合作实现了共赢。音乐类节目持续热播，不仅带来了大批新歌手，也再次炒红了一些老歌手。音乐消费市场继续细分，各类音乐都渐渐产生了固定的消费群体。在音乐市场发生的这些新变化，直接促进了音乐人经纪管理的变革。

一、数字音乐带来的集中式管理

伴随着音乐市场的成熟和以及音乐人进行不断地抗争，中国内地对数字音乐的版权保护已经进步了很多。现在已经很难再网络上直接找到盗版音乐进行下载，绝大多数的音乐网站都花钱买音乐收进自己的曲库。由于加强了对数字音乐版权保护，一大批新生的小音乐人在网络上涌现。由于数字唱片的发行不需要传统唱片那样巨额的资金门槛，大量的小音乐人开始发数字唱片。老牌民谣歌手李志甚至完全放弃了实体唱片的制作，只通过数字的形式来发售自己的音乐作品，并取得了良好的效果。

但这些音乐人大多并没有专业的经纪人进行管理，大多是自己或没有专业经纪经验的朋友承担经纪人职务。这里存在着广阔的市场空间。同时，其中一些音乐人可能会因为某些社会事件或音乐作品而知名度猛增，给他们提供一份长期的经纪合约无疑会为经纪人或经纪公司带来更多的操作空间。

这些发行数字音乐的独立音乐人有如下几个特点。首先，他们中大部分人并没有像传统音乐人一样的预算来进行经纪管理。第二，由于演出活动较少，且演出场地也较为集中，电子音乐的发行也较为简单，他们的经纪管理任务并不繁重。第三，这类音乐人通常是以音乐作品为营销重点。和很多传统音乐人将自己作为营销重点的情况相比，他们的经纪人更需要音乐上的专业性。

于是我们发现，做这类音乐人的经纪人有以下几个特点。一、薪酬相对较少。二、工作内容较少。三、相对于传统的艺人经纪，更需要音乐方面的专业素质。

根据以上几个特点，我们可以发现，这些新兴音乐人更适合集中式的经纪管理。即，一个经纪人签约更多的音乐人，用专业化的流程安排数字音乐的发行。这样能提高单个经纪人的工作效率，同时也节约了经纪成本，使得经纪服务能够降低到一个小音乐人可以接受的价格。

随着这些新独立音乐人的出现，经纪人的门槛拉低，一批独立的小经纪人也跟随着出现了。他们没有大型经纪公司具有的宣发上的优势，但胜在人力成本较低。这一批小经纪人的出现，是对我国经纪市场很好的补充，值得更深入的研究。

二、音乐产业和旅游产业的合作

音乐节是一个在国外证明业已成熟的盈利模式。在中国，知名度最高的音乐节之一的草莓音乐节从2009年开始举办，至今已成功举办了6届，吸引的观众人次逐年攀升，票价也逐年提升。2014年京沪两地的草莓音乐节，共吸引25万人参加，创下了历史新高。这一数字已经接近了音乐节能达到的极限值，更多人次参加恐怕会严重降低音乐节的体验。

音乐节给音乐消费市场带来了两个重要的改变。首先，它盘活了原本很难盈利的摇滚音乐产业。中国大多数音乐节都主打摇滚乐这一在中国尚属小众的音乐类型。摇滚乐队不仅出场费比较低廉，同时摇滚乐也更容易带动现场气氛。第二，它和旅游业产生了很良好的化学

反应，在销售音乐的同时，也带动了周边餐饮住宿等消费。迷笛音乐节和草莓音乐节这两个中国规模最大的音乐节不约而同地选在五一假期举行，吸引了大批来京沪旅行的观众。同时，由于音乐节场地选择远离市中心，对京沪两地的观众来说，音乐节相当于短途旅行，相当一部分观众选择了在音乐节附近住宿。甚至一些音乐节直接在一些待开发的旅游地举行，例如已经成功举办四届的张北草原音乐节，就选在了旅游景点张北草原举行。

音乐节的这两个特点使得音乐节中的经纪管理也更加独特。首先，由于摇滚乐队大多有演出集中的特性，所以要求在音乐节时段需要更为详尽的经纪管理。其次，由于音乐节和旅游业直接挂钩，音乐节的经纪管理也需要熟悉场地周围的消费环境，和当地相关单位开展更深度的合作。

要在短时间内完成高强度、涉及多领域的经纪管理，经纪管理公司的规模就显得更为重要了。大型经纪管理公司在音乐节时段（通常为夏季）将面临更大的工作强度。同时，对经纪公司跨行业的整合能力也提出了新要求。

三、音乐节目热播带来的新要求

音乐节目的热播风潮已经不是第一次。2004年到2006年湖南卫视《超级女声》带来了一大批乐坛新人，同时也引发了一批选秀热潮，一大批音乐人通过选秀走到了我们的面前。可以说，针对新人的经纪管理内地已经有了丰富的经验。

这几年各类音乐节目都纷纷出现，并取得了优秀的收视效果。选秀类的有例如《中国好声音》、《中国最强音》等节目，歌手竞技类的有例如《我是歌手》、《我为歌狂》、《全能星战》等，甚至央视出现了针对创作人的节目《中国好歌曲》。这些音乐节目带来的音乐人主要分为两类：一类是乐坛新人，例如李代沫，平安等。这一批新人和《超级女声》风潮时不同，相对而言他们有着更优秀的音乐素养，但并不一定有着足够的偶像气质。另一类是再次得到关注的老音乐人。例如黄绮珊、韩磊等。这类音乐人通过节目带来了和之前完全不再一个量

级的关注度。

对于新音乐人的经纪管理工作，更多的重点应该放在塑造偶像气质上。第一届好声音中，偶像气质最好的选手吴莫愁取得了远胜于其他同段位水平的关注度。而同样走芭乐曲风的吉克隽逸等人则远没有获得和名次匹配的关注度。可以预见的是，类似的新人风潮一定还会来临。经纪人应该吸取经验，在对这一类新人的经纪工作优先进行偶像气质的塑造，而非为其音乐才能造势。同时，我们看到音乐节目的关注周期是有限的，经纪人应该有良好的行业内整合能力，在节目过后为艺人拿到优秀的音乐作品来维持曝光率。

而对于老音乐人的经纪管理工作，则需要经纪公司能够及时调整好对其的资源调配，来适应突如其来的曝光率大幅提升。同时，经纪公司需要积极挖掘自己旗下老音乐人可能的价值，通过有效的运作来提升曝光率。第二届《我是歌手》中韩磊就是主动提出加入节目组的，随着其夺冠，韩磊的曝光率和商业价值都提升了很多。其中除了音乐人本身的实力，其优秀的经纪管理也是曝光率提升的关键。

四、音乐市场细分和经纪人市场细分

由于音乐市场的不断完善，音乐市场消费也慢慢走向了细分。除了较为大众的流行、摇滚、爵士等音乐风格，说唱、重金属、民谣等小众音乐市场也纷纷走上了正轨。由于不同风格音乐和其音乐人所对应的市场受众有很大不同，经纪人也需要积极应对市场变化，实现经纪人的细分化。

流行音乐市场在近几年也产生了较大的变化，卖音乐正在逐渐变成卖现场。例如流行音乐人会在网络上放出免费的数字版音乐供试听和下载，并通过免费的传播给自己换来更强大的影响力。通过影响力的提升，增加自身的代言费、出场费等收入。出售专辑带来的收益所占总收益的比例越来越小。这就要求流行音乐人的经纪人有更强的宣发能力和演出的制作能力。