工厂销售部业绩提成方案1
超级工厂销售提成方案
一、方案背景随着我国制造业的快速发展和智能制造技术的不断进步，超级工厂作为制造业发展的新趋势，已经成为企业提升生产效率、降低成本、增强市场竞争力的重要手段。
为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本销售提成方案。
二、方案原则1. 激励性原则：提成方案应具有明显的激励作用，激发销售团队的工作热情，提高销售业绩。
2. 公平性原则：提成方案应公平合理，确保每个销售人员都能按照实际贡献获得相应的报酬。
3. 可持续性原则：提成方案应具备良好的可持续性，随着市场环境和企业发展进行调整。
三、提成方案内容1. 提成比例：- 销售提成比例为销售额的5%。
- 对于超额完成销售任务的，超出部分按照销售额的8%进行提成。
2. 提成计算方式：- 以月度为计算周期，每月底根据销售数据计算提成。
- 提成计算公式：提成金额 = 销售额× 提成比例。
3. 奖金激励：- 对于年度销售额排名前10%的销售人员，给予额外奖金，奖金金额为当月提成的20%。
- 对于年度销售额排名前5%的销售人员，给予额外奖金，奖金金额为当月提成的30%。
4. 销售奖励：- 对于成功签约的新客户，给予销售团队一次性奖励，奖励金额为签约金额的1%。
- 对于成功续约的客户，给予销售团队一次性奖励，奖励金额为续约金额的0.5%。
5. 考核指标：- 销售人员需完成月度销售目标，否则将根据未完成比例扣除相应提成。
- 销售人员需维护客户关系，确保客户满意度，否则将根据客户投诉情况进行处罚。
四、方案实施1. 本方案自发布之日起正式实施。
2. 企业人力资源部门负责方案的具体执行和监督。
3. 方案实施过程中，如有需要，可根据市场环境和企业发展进行调整。
五、预期效果本销售提成方案的实施，预计将有效提高销售团队的工作积极性，提高销售业绩，推动超级工厂的市场竞争力。
同时，通过激励措施，吸引和留住优秀人才，为企业发展提供有力保障。
销售部业绩提成方案及相关规定
销售部业绩提成方案及相关规定一,销售人员对外必须树立公司形象,维护公司利益,代表公司同客户进行商务洽谈.并完善公司与各客户间的销售合同.销售合同必须由公司领导签字盖章后方可生效.销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触,了解客户新的动态及发展方向,及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略,同时保证及时按合同收回货款.销售人员必须了解本公司的产品状态,生产情况及售后服务工作.并随时与财务部核实各客户应收货款,保持账目正确,清晰.便于及时催收货款.二,销售人员的收入为:基本工资+销售提成+津贴+各种奖金销售人员的提成为:新客户提成+老客提成(总业绩低于8万无提成)业务提成制度业绩金额8万~15万15万~25万25万-35万35万-50万50万以上业绩提成1%提成1.5%提成2%提成2.5%提成3%老客户提成0.2%提成0.2%提成0.2%提成0.2%提成0.2%提成话费报销128元套餐128元套餐128元套餐128元套餐128元套餐销售目标任务(新开发业务) 时期月销售目标任务13年3月-6月10万13年6月-9月15万9月展会之后30万超出任务奖励金额30%50%80%100%xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx三，销售人员差盘缠用及车资报销：1，销售人员出差时每天补助按每天平均销售业绩来考核。
三张床垫算一套。
月份平均每天套数每天补助费2月-8月3套及以上250元2套180元1套及以下120元9月-12月5套及以上250元3套180元2套及以下120元2，车费凭车票实报实销(不包括摩托车及市内公交费用，如特殊情况需打的由上级领导批准报备)3，回来后及时做好报表及报销明细表给上级领导审批以便及时报销费用。
4，出差时如需其他开支需向上级领导申请。
四，销售人员因为回款不及时给公司形成的损失的，在风险金中扣除。
如将损失挽回，公司将扣除的风险金如数返回，因产品呈现质量题目，货款未收回，由公司负责。
工程行业销售提成方案范文
工程行业销售提成方案范文一、为了激励销售人员的积极性，提高销售绩效，公司决定对销售人员实行销售提成制度。
具体方案如下：1. 提成计算方式销售提成按照销售额的比例进行计算，提成比例为销售额的5%。
销售人员所获得的提成金额为销售额乘以提成比例。
例如，销售人员销售了10万元的产品，那么其提成金额为10,000元。
2. 提成额度公司规定销售提成额度为销售额的5%，即销售人员所获得的提成不得超过销售额的5%。
若超出提成额度，超出部分不计提成。
3. 提成结算时间销售提成按月结算，即每个月底结算上一个月的销售提成。
4. 提成发放方式提成发放采取现金发放方式，即月底结算完提成后，由财务部门将提成金额以现金形式发放给销售人员。
5. 提成管理公司将建立销售提成管理制度，由销售部门负责销售提成的管理和计算，并监督相关部门的执行情况。
销售人员需在销售提成管理制度的规定下进行销售工作，并按照规定的办法提交销售提成报告。
6. 提成调整公司保留提成方案的调整权利，若出现特殊情况，公司有权对提成方案进行调整。
7. 提成范围销售提成的范围包括公司所经营的所有产品和服务的销售额，但不包括礼品、低价商品、大客户的售后服务等。
8. 提成纠纷若销售人员对所获得的提成金额有异议，需在提成公布后的7个工作日内向销售部门提出，公司在核实情况后，将及时处理。
9. 提成公布公司将会在每月底将所得的提成金额公布在公司内部通知栏上，并发送给相关销售人员。
10. 申诉机制销售人员如对提成有异议，可提出申诉，销售部门会及时处理，并在5个工作日内给予答复。
11. 提成税务管理根据国家有关税收法律法规，销售提成应纳税，公司将按照税法规定为销售人员代扣代缴。
以上为公司销售提成方案的具体内容，公司将严格按照该方案进行提成管理，希望销售人员能够按照公司规定规范销售工作，为公司的发展做出积极贡献。
同时，也希望公司员工能够理解和支持公司的管理决定，为公司的发展和壮大共同努力。
工厂销售提成方案
工厂销售提成方案一、背景介绍随着市场竞争越来越激烈，工厂为了鼓励销售人员的积极性和提高销售业绩，需要制定一个合理的销售提成方案。
本文将针对工厂销售提成方案进行探讨，旨在达成双赢的目标，提升销售业绩，激励销售人员。
二、提成计算方式为了确保公平、公正的原则，工厂销售提成方案应该以实际销售额为基础进行计算。
具体计算方式如下：1. 销售额计算方法：销售额 = 销售数量 ×销售单价2. 提成比例确定：提成比例可根据销售目标进行阶梯式确定，如下所示：- 销售额在100,000元以下，提成比例为5%- 销售额在100,000-200,000元之间，提成比例为7%- 销售额在200,000-300,000元之间，提成比例为10%- 销售额在300,000元以上，提成比例为15%3. 提成计算公式：提成金额 = 销售额 ×提成比例三、奖励机制除了提成计算方式，为了进一步激励销售人员，工厂销售提成方案还应设置一定的奖励机制。
以下为几种常见的奖励机制：1. 销售冠军奖励：每月销售额最高的销售人员将获得额外奖励，如奖金、荣誉证书等。
2. 销售增长奖励：对于销售额同比增长达到一定百分比的销售人员，可给予额外奖金或晋升机会。
3. 团队合作奖励：鼓励销售团队合作，对于团队整体的销售业绩表现优异者，提供相应的团队奖励，如旅游、团建等。
四、考核与反馈机制工厂销售提成方案的实施需要建立良好的考核与反馈机制，以确保方案的有效性。
以下为几点建议：1. 定期考核：设立考核周期，如每月、每季度或每年，对销售人员的销售业绩进行评估和考核。
2. 及时反馈：在考核后及时向销售人员反馈评估结果，包括优点和改进的建议，以帮助他们提高销售技巧和业绩。
3. 辅导培训：为销售人员提供必要的培训和辅导，帮助他们提高销售技巧和业务水平。
五、方案优势及预期效果工厂销售提成方案的实施将带来以下优势和预期效果：1. 激励销售人员：提成方案能够激励销售人员增加销售业绩，积极主动地推动销售工作，提高工作积极性。
工厂销售提成激励方案
一、方案背景为激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，增强市场竞争力，特制定本销售提成激励方案。
通过明确提成制度，激发销售人员的积极性和创造性，实现公司销售目标的持续增长。
二、指导思想坚持以人为本，以业绩为导向，激发员工潜能，提高工作效率，实现企业与员工的共同发展。
三、适用范围本方案适用于公司所有销售岗位人员。
四、提成制度1. 销售提成比例（1）普通销售人员：按销售额的5%提成。
（2）销售主管：按销售额的8%提成，并享受其下属销售人员的1%提成。
（3）销售经理：按销售额的10%提成，并享受其下属销售人员的1%提成。
2. 提成发放（1）提成按月计算，次月发放。
（2）销售提成以实际销售金额为准，实际销售金额以公司财务回款为准。
（3）提成发放采用现金方式，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式。
五、激励措施1. 设立季度销售冠军奖，对季度销售额最高的销售人员给予额外奖励。
2. 对连续三个月销售额排名前五的销售人员，给予一次性奖金。
3. 对完成年度销售目标的销售人员，给予年终奖。
4. 对表现突出的销售人员，优先晋升为销售主管或销售经理。
六、考核与监督1. 销售部每月对销售人员进行考核，并将考核结果报公司领导审批。
2. 财务部负责审核销售提成，确保提成发放的准确性。
3. 人事部负责监督激励措施的执行，确保激励效果。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施，解释权归公司所有。
2. 本方案如与公司其他相关规定冲突，以本方案为准。
3. 本方案如有未尽事宜，由公司领导根据实际情况进行调整。
销售提成方案优秀7篇
销售提成方案优秀7篇销售提成方案篇一（1）奖金设计—能力导向以能力导向为主进行奖金设计。
对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满意度。
以能力为导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖金，那么此时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。
� 如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进行提高公司整体的经营业绩。
（2）奖金设计—团队导向以团队导向为主进行奖金设计。
除去少数产品销售需要“个人英雄主义”的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式进行。
此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。
以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的销售团队给予更高的奖金总额。
（3）奖金设计—业绩导向以业绩导向为主的奖金设计。
进行以业绩导向为主的奖金设计，首先需要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。
将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简单管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。
但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时，企业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进行及时的监控，更早地发现问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或降低销售目标，从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。
总之，伴随着企业越来越重销售人员的作用，如何进行销售人员的薪酬设计，尤其是奖金制度的设计，达到最佳的激励模式，是企业实现利益最大化的重点。
食品工厂销售提成方案
一、方案背景随着我国食品行业的快速发展，市场竞争日益激烈。
为了提高公司产品在市场上的竞争力，激发销售团队的积极性，实现销售业绩的持续增长，特制定本销售提成方案。
二、方案目的1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 优化销售结构，提升产品市场份额；3. 增强团队凝聚力，促进公司长远发展。
三、方案原则1. 公平、公正、透明；2. 激励与约束并重；3. 与公司发展战略相一致。
四、适用范围本方案适用于公司全体销售人员，包括区域销售经理、业务员、销售代表等。
五、提成计算方式1. 销售提成以销售金额为基础，提成比例根据不同产品、不同区域进行调整；2. 销售提成分为基本提成和超额提成两部分；（1）基本提成：按照销售金额的一定比例计算，具体比例为：a. 100万元以下（含100万元）的部分，提成为销售金额的2%；b. 100万元以上至500万元（含500万元）的部分，提成为销售金额的3%；c. 500万元以上至1000万元（含1000万元）的部分，提成为销售金额的4%；d. 1000万元以上至2000万元（含2000万元）的部分，提成为销售金额的5%；e. 2000万元以上至5000万元（含5000万元）的部分，提成为销售金额的6%；f. 5000万元以上至1亿元（含1亿元）的部分，提成为销售金额的7%；g. 1亿元以上的部分，提成为销售金额的8%；（2）超额提成：在完成基本提成的基础上，每超出销售目标10%，增加1%的提成比例；3. 提成计算周期为一个月，次月15日前发放上一个月的提成。
六、销售目标及考核1. 销售目标：根据公司年度销售计划，按季度、月度分解至各销售团队；2. 考核指标：销售金额、市场占有率、客户满意度等；3. 考核结果与提成挂钩，考核不合格者将降低提成比例或取消提成。
七、其他规定1. 销售人员在合同期内离职，需按合同约定支付违约金；2. 销售人员在合同期内因违反公司规定被辞退，将取消提成资格；3. 销售提成需依法纳税。
销售提成方案公司提成激励方案
销售提成方案公司提成激励方案一、方案目标二、方案设计1.提成比例（2）销售额在10-30万元，提成比例为5%；（3）销售额在30-100万元，提成比例为8%；2.提成发放时间提成发放时间也是一个关键因素。
为了激励销售人员持续努力，我们可以将提成分为月度提成和年度提成。
（1）月度提成：每月底根据当月销售额计算提成，次月发放；（2）年度提成：年底根据全年销售额计算提成，次年年初发放。
3.提成封顶为了防止销售人员过于追求业绩，导致公司利润受损，我们可以设置提成封顶。
例如，当销售额达到100万元时，提成封顶为10万元。
4.奖金制度（1）季度奖金：每季度评选出业绩前三名，分别给予1000元、2000元、3000元的奖金；（2）年度奖金：年底评选出业绩前三名，分别给予5000元、10000元、20000元的奖金。
三、方案实施1.宣传推广制定好方案后，要进行全面宣传推广，让销售人员充分了解方案的内容和优势，提高他们的参与度。
2.培训辅导为了帮助销售人员更好地适应新方案，我们可以开展一系列培训辅导活动，包括销售技巧、客户沟通、市场分析等方面。
3.监控反馈方案实施过程中，要定期收集销售人员的反馈，了解方案的实际效果，对存在的问题及时进行调整。
四、方案评估与优化1.定期评估每年至少进行一次方案评估，分析方案的实施效果，包括销售额、提成发放情况、员工满意度等指标。
2.优化调整根据评估结果，对方案进行优化调整，以适应市场变化和公司发展需求。
注意事项：1.注意提防提成比例过高导致公司利润受损。
解决办法是设定合理的提成比例，同时设置提成封顶，确保公司利益不受影响。
2.注意避免销售人员过分关注短期业绩，忽视长期发展。
解决办法是将提成与奖金制度相结合，设立季度奖金和年度奖金，鼓励销售人员持续稳定的业绩增长。
3.注意方案的实施过程中可能出现的问题。
解决办法是建立反馈机制，定期收集销售人员的意见和建议，及时调整方案。
4.注意监控销售团队的工作状态，防止出现消极情绪。
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1.目的：
为激发公司销售员工业务积极性，提高公司效益，规范公司销售部管理。
2.适用范围：
适用于公司工厂产品业务销售。
3.职责：
3.1 销售部经理负责销售部门员工管理，市场开拓，完成公司下达销售计划；
3.2销售业务员负责客情服务，市场开拓，产品销售；
3.3 销售内勤负责销售业务员的业绩统计和提成计算，每月按时上报财务部；
3.4 财务部负责负责审核及提成发放。
4.方案：
4.1销售人员的薪资结构：
销售人员工资= 工资+ 销售收入一定额×提成率
工资：按照公司薪资管理制度执行。
提成率：公司根据市场应求，产品分类，销售渠道，客户订单性质分类等适时调整和确定。
提成率分业务员的提成，与销售部经理的业务提成。
提成率也是根据实际销售回款实际情况而给予的提成。
4.2根据目前公司销售模式，现确定客户订单性质分类如下：
4.2.1公司月销售定额是根据此笔订单的回款入账实际情况来定；
4.2.2公司的客户目前分类主要有：团购客户，新客户，老客户三类；
4.2.3业务员提成比率见下表：
4.2.4销售部门经理提成：
1)销售部经理自己开发的客户，一律按照业务员提成计算；
2)根据管理出效益原则，销售部经理的管理提成计算方法如下：部门月销售额的
总额×0.2‰。
5.划分客户：
根据以上两点，公司将客户分类：分成两大类，一是公司自己的原有客户；二是公司原来做销售人员自己开发的客户。
根据这两大类分别设置提成规则如下：
1.公司自己的原有客户，交付给销售部做客情服务，后继接到订单的业务员提成为1‰；销售部经理不享有此项提成；
2.公司原来做销售的人员自己开发的客户，按照老客户的提成执行计提。
6.附件
《业务销售统计表》
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业务销售统计表
统计员：部门经理审核：财务审批：
精选文本。