农家乐山庄可行性建议
农家乐度假休闲庄园项目可行性研究报告
农家乐度假休闲庄园项目可行性研究报告1. 项目背景该项目旨在开发一家农家乐度假休闲庄园，在乡村地区提供农业体验、休闲娱乐和度假服务，吸引城市居民远离喧嚣的城市生活，体验乡村的宁静和自然之美。
2. 市场需求分析2.1 目标群体该项目主要定位于城市居民和家庭，特别是那些希望通过短期度假、休闲娱乐和农业体验获得放松和满足感的人群。
2.2 市场规模根据市场研究数据，目标市场潜力巨大，预计每年有数百万人次选择乡村度假和农业旅游，消费能力较强。
2.3 竞争分析乡村度假和农家乐项目在市场上已经有一定的竞争，但差异化经营和提供独特的体验可以帮助项目脱颖而出。
3. 项目规划3.1 地理位置选择选择宜人的自然环境和便利的交通条件，以便吸引更多游客前来度假。
同时，考虑到与城市的距离，以便方便市区居民快速到达。
3.2 设施规划规划提供舒适的住宿设施，包括客房、餐厅和休闲娱乐场所。
此外，还可以设置田园农业体验区、户外运动设施和动物观赏区等。
3.3 人力资源管理确保拥有专业的员工团队，具备良好的服务态度和相关知识，以提供高质量的服务和独特的农业体验。
4. 资金来源和预期收益4.1 资金来源筹资方式可以包括自筹资金、银行贷款和吸引合作伙伴投资等。
4.2 预期收益根据市场需求和竞争情况，预计项目可在短期内盈利，并逐渐扩大规模提高收益。
5. 风险评估5.1 市场风险考虑到市场竞争和需求波动性，可能存在市场风险，需要制定灵活的营销策略应对变化。
5.2 监管风险农村地区的规划和管理可能存在一定的监管风险，需要确保项目合规运营，遵守相关法规。
5.3 自然风险自然灾害和气候变化等因素可能对农业产出和游客安全带来风险，需要采取相应的应对措施。
6. 战略推广通过合理的价格定位、线上线下宣传和口碑营销等手段，推广项目，吸引更多的目标客户。
7. 项目时间线制定详细的项目时间线，确保项目按计划顺利进行，及时调整并解决可能出现的问题。
8. 结论综合考虑市场需求、竞争情况以及项目规划，该农家乐度假休闲庄园项目具有良好的可行性和发展潜力，有望获得可观的经济利益和社会效益。
可行性研究报告农家乐
可行性研究报告农家乐一、项目背景农家乐是指将农村庄园、村庄等开发为旅游度假区，提供农业生态、乡土文化、休闲游玩等服务的一种旅游模式。
随着人们生活水平的提高和对乡村生活的向往，农家乐在近年来逐渐成为一种新兴的旅游业态。
本报告旨在对农家乐项目的可行性进行研究分析，为投资者提供决策依据。
二、项目市场分析1.市场需求分析随着城市化进程的加快，人们对乡村生活的向往日益增加，农家乐项目蕴含着独特的乡村风情和休闲氛围，能够满足人们对慢生活、田园风光的追求。
尤其在节假日和周末，农家乐项目受到游客的追捧，市场需求持续增长。
2.竞争分析目前，我国农家乐市场竞争主要来自于各地的乡村旅游项目和度假村。
一些地方政府也推动农家乐项目的发展，加大对乡村旅游的扶持力度。
因此，在市场竞争激烈的情况下，如何提升农家乐项目的竞争力成为关键。
三、项目资源分析1.地理位置农家乐项目的地理位置至关重要，地处交通便利、风景优美的地区会吸引更多游客。
同时，周边环境、景观资源等也是影响农家乐项目成功的重要因素。
2.土地资源农家乐项目通常需要大片的土地资源，可供开展农业生态、休闲娱乐等活动。
富饶的土地资源能够为农家乐项目提供更多发展空间。
3.人力资源农家乐项目需要大量的员工从事农业生产、餐饮、客房等服务工作。
因此，人力资源的充足与否对项目的运营效率和服务质量有着重要影响。
四、项目可行性分析1.市场可行性当前社会对乡村休闲度假的需求不断增长，农家乐项目具有独特的乡村风情和休闲体验，市场前景广阔。
但需注意市场定位和宣传策略，以吸引更多游客。
2.技术可行性农家乐项目需要综合利用传统农业和现代科技手段，提升农业生产效率，提供更好的服务体验。
同时，还需要考虑项目运营所需的管理信息系统和物资供应等技术支持。
3.财务可行性农家乐项目的投资规模较大，需要考虑资金来源和经营成本等因素。
初期可能会面临经营困难，但随着项目的逐步成熟和市场认可，可望实现盈利。
4.经营管理可行性农家乐项目需要具备专业化的经营管理团队，规范管理流程和服务标准，以确保项目的顺利运营。
休闲度假山庄的可行性分析
休闲度假山庄的可行性分析引言近年来，伴随着人们生活水平的提高和休闲旅游的兴起，休闲度假山庄成为了一个备受关注的话题。
休闲度假山庄以其独特的自然环境、舒适的住宿条件和丰富的娱乐设施，成为人们短暂逃离城市喧嚣、享受自然和放松身心的理想去处。
然而，要想成功开设一个休闲度假山庄，需要进行可行性分析，以确保实施计划的成功。
本文将对休闲度假山庄的可行性进行全面分析。
1. 目标市场分析在进行休闲度假山庄的可行性分析之前，首先需要确定目标市场。
根据不同地区和人群的特点，目标市场可以定位为城市白领、退休人群、家庭游客等。
通过调查研究，对目标市场的兴趣、需求和能力进行分析，可以更好地满足他们的期望和需求。
2. 地理位置分析休闲度假山庄的地理位置对于其成功与否至关重要。
选择一个景色宜人、交通便利的地方，可以吸引更多的游客前来度假。
同时，需要确保山庄附近有足够的基础设施和便利设施，如医院、超市、交通枢纽等，以便游客在山庄外也能享受到便利的生活。
3. 竞争分析在一个日益竞争激烈的市场中，了解竞争对手的优势和劣势是非常重要的。
进行竞争分析可以帮助我们确定我们的目标市场所需的产品或服务，并设计出更有竞争力的定价策略和优惠活动。
此外，我们还可以通过提供独特的体验或特色设施来吸引游客，与竞争对手形成差异化。
4. 投资建设分析休闲度假山庄的投资建设是一个庞大且复杂的工程。
在进行投资建设分析时，我们需要考虑以下几个因素：- 设施建设- 住宿设施：根据目标市场的需求，确定住宿设施的种类和数量，包括单独的别墅、家庭套房等。
需要提供舒适、干净、安全的住宿环境，以满足不同游客的需求。
- 娱乐设施：设立各种娱乐设施，如游泳池、SPA中心、运动场地等，以提供多样的活动选择，并保持游客的娱乐兴趣。
- 人力资源建设休闲度假山庄需要优秀的员工和团队，他们可以为游客提供专业的服务和热情的接待。
招募、培训和管理这些人力资源是成功经营的关键。
- 环境保护在建设休闲度假山庄时，需要对环境进行保护和管理。
山庄农家乐新建项目可行性研究报告
山庄农家乐新建项目可行性研究报告目录第一章总论 (1)一、项目概况 (1)二、建设单位概况 (2)三、综合评价 (3)第二章项目建设背景及必要性 (3)一、项目背景 (3)二、经济发展背景 (5)三、项目建设的必要性 (6)第三章市场供求分析及预测 (8)一、发展前景分析 (8)二、市场需求预测 (10)三、发展建议 (11)第四章项目建设条件及地点选择 (13)一、建设地点 (13)二、建设条件 (13)第五章项目生产规模及建设方案 (18)一、项目建设规模和期限 (18)二、总体设计方案 (18)三、外部配套条件 (18)四、项目建设规划设计方案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 第六章环境保护及评价影响 (18)一、生态环境影响评估 (18)二、防治措施与综合利用 (19)三、影响评价 (20)第七章项目组织与管理 (21)一、组织管理机构 (21)二、劳动定员和人员管理 (21)三、项目运作模式 (22)第八章消防、节能、劳动保护和安全卫生 (22)一、消防 (23)二、节能 (23)三、劳动保护和安全卫生 (24)第九章建设周期和工程进度安排 (25)一、项目建设期限 (25)二、项目的实施年度计划 (25)第十章投资估算与资金筹措 (26)一、固定资产投资估算 (26)二、新增固定资产投资估算说明 (26)三、新增固定资产资金来源与筹措 (26)四、流动资金估算及资金来源 (26)第十一章财务评价 (26)一、项目盈利能力 (39)二、经济效益与社会效益分析 (26)第十二章风险分析 (27)一、盈亏平衡分析 (27)二、敏感性分析 (27)三、其他可预见风险分析 (28)第十三章结论与建议 (43)第一章总论一、项目概况（一）项目名称：XX山庄（二）项目建设单位：XX集团XX国际大酒店有限责任公司（三）项目建设地点：XX县XX景区（四）项目法人：XX（五）项目负责人：XX（六）建设内容、规模及建设期1．建设内容本项目建设内容：建设一个接待高端游客的高端农庄。
发展农家乐的几点建议
发展农家乐的几点建议农家乐作为一种农村旅游形式，能够为农民创造更多的收入，提高农村经济。
要发展农家乐，必须注重提升农家乐的品质和吸引力。
以下是我对发展农家乐的几点建议：首先，提高服务质量。
农家乐的发展需要农户具备一定的服务意识和服务能力。
农户要接受相关的培训，学习如何提供优质的服务。
农家乐应该注重细节，提供舒适的住宿条件，提供丰富多样的农家菜肴，为游客提供热情周到的服务。
其次，丰富农家乐的文化内涵。
农家乐不仅仅是提供农村风光和农家饭菜，更需要将农村的特色文化融入其中。
农户可以通过展示传统工艺、举办传统民俗活动等方式，让游客了解到农村的文化传统，增加游客的体验感。
第三，加强农家乐的品牌建设。
农家乐需要打造独特的品牌形象，提升知名度和美誉度。
农户可以通过策划一些特色活动，如农田采摘、农家DIY等，吸引更多游客。
同时，农家乐可以通过互联网等方式扩大宣传渠道，让更多的人了解农家乐。
第四，开发农村特色项目。
农家乐要不断创新，提供更多具有特色的项目。
农户可以考虑发展农业观光、农田体验、农产品加工等项目，丰富农家乐的内涵，增加游客的参与度。
第五，加强农家乐与其他旅游资源的联动。
农家乐不仅要注重自身的发展，还应该与周边的旅游资源进行合作，形成互补发展。
农户可以和景区、乡村旅游点合作，开展旅游路线的联动，给游客提供更多选择和更丰富的体验。
最后，建立合理的管理和监督机制。
农家乐的发展需要政府部门的支持和引导。
政府可以推出相关政策，提供资金扶持和技术支持，帮助农户建立规范化的管理体系。
同时，政府还应加强对农家乐的监督和指导，确保其发展的可持续性和健康发展。
总之，发展农家乐需要农户积极参与和政府的支持，要提高服务质量，丰富文化内涵，加强品牌建设，开发特色项目，与其他旅游资源联动，建立合理的管理和监督机制。
只有在各方的共同努力下，农家乐才能取得更大的发展，为农民创造更多的收入，推动农村经济发展。
农庄可行性报告模板
农庄可行性报告模板一、背景介绍农庄是一个以生产农产品、提供农业体验和休闲度假为主要目的的农业经营模式。
在当今社会，人们对于健康、环保和乡村生活的追求日益增长，农庄这种结合了农业生产和休闲旅游的经营方式备受关注。
二、市场分析1. 行业发展趋势随着人们对健康生活的重视，农庄的发展前景广阔。
人们渴望远离喧嚣的城市，享受清新的空气和纯净的食物，这为农庄提供了发展的机遇。
2. 竞争对手分析在农庄领域，竞争对手主要包括传统农庄、农家乐和乡村民宿。
要想在激烈的竞争中脱颖而出，农庄需要提供独特的体验和服务。
3. 目标市场农庄的目标市场主要包括追求健康生活的城市居民、家庭以及团体客户。
通过精准的市场定位和营销策略，农庄可以吸引更多目标客户。
三、经营模式1. 主要经营项目农庄的主要经营项目包括农业生产、农产品销售、农业体验活动、休闲度假服务等。
通过多样化的经营项目，农庄可以吸引不同需求的客户。
2. 服务内容农庄可以提供农家餐饮、采摘体验、农业知识科普、农艺DIY等服务内容，让客户在享受农庄风景的同时，了解农业生产的过程。
四、财务分析1. 成本核算农庄的成本主要包括土地租赁费、人工成本、种植成本、设施建设费等。
在经营过程中，需要合理控制成本，提高经营效益。
2. 收入预测农庄的收入主要来源于农产品销售、农业体验活动收费、休闲度假服务收费等。
通过市场调研和客户需求分析，可以预测收入规模。
3. 盈利能力分析通过成本核算和收入预测，可以计算农庄的盈利能力指标，评估农庄的经营状况和发展潜力。
五、风险评估1. 天气风险农庄的经营受天气影响较大，遭遇自然灾害可能导致收成减少，影响经营收入。
需要制定灾害应对预案，降低风险。
2. 市场风险市场竞争激烈，需求波动大，市场风险是农庄面临的主要挑战之一。
需要不断调整经营策略，提升竞争力。
六、发展建议1. 提升服务品质通过创新服务内容、提升服务质量，吸引更多客户，提升客户满意度，增加复购率。
2. 多元化经营拓展经营领域，开发新的产品和服务，增加经营收入来源，降低经营风险。
生态休闲农业山庄项目可行性研究报告
生态休闲农业山庄项目可行性研究报告一、项目背景近年来，由于环境污染日益严重和人们对生态环境的关注度提高，休闲农业逐渐走入人们视野并受到广泛关注。
生态休闲农业山庄项目是在农村地区以农业为基础，结合休闲旅游、生态农业的理念开发的一种新型项目。
本可行性研究报告旨在对生态休闲农业山庄项目进行详细的可行性分析。
二、项目概述三、市场分析1.旅游市场需求：随着人们生活水平的提高和假期制度的完善，人们对旅游目的地的要求也越来越高。
生态休闲农业山庄项目的特点符合现代人们对健康、绿色、舒适旅游环境的追求，有着广阔的市场需求。
2.农产品市场需求：随着城市市场对有机、绿色农产品的需求增加，生态休闲农业山庄项目将能够提供并满足这一需求，具备较强的市场竞争优势。
四、项目优势1.地理位置优势：项目位于交通便利的农村地区，离城市较近，游客前来旅游方便快捷。
2.自然资源优势：项目周边环境优美，气候适宜农业发展，拥有良好的农业和观光资源。
3.产业链完整：项目可以在农业基础上延伸发展，通过餐饮、住宿等服务满足游客需求，形成完整的产业链。
五、资金投入项目的总投资额预计为X万元，主要用于土地购买、建设费用、设备购置以及推广宣传等方面。
其中，土地购买费用预计占总投资的30%，建设费用占50%，设备购置占15%，宣传费用占5%。
六、经济效益分析项目的主要经济收益来自于农产品销售、住宿和餐饮服务的收入。
根据市场调研结果，预计项目开展3年后，年收入将达到X万元，年净利润约为X万元。
项目的投资回收期为X年。
七、风险评估1.天气风险：因为项目主要依赖自然环境，对气候变化较为敏感，如遇到连续的恶劣天气，可能对农产品生长和游客到访造成不利影响。
2.竞争风险：随着生态休闲农业发展，市场上竞争对手逐渐增多，市场竞争压力加大。
项目需具备创新能力和市场营销手段，提高竞争力。
八、可行性分析结论生态休闲农业山庄项目具备较高的可行性。
在政府大力扶持农业产业发展和人们对生态环境关注度提高的背景下，项目有良好的发展前景。
山庄经营可行性报告
山庄经营可行性报告1. 背景和目标本报告旨在评估一座新建山庄的经营可行性。
该山庄位于风景优美的乡村地区，拥有宜人的气候和丰富的自然资源。
我们的目标是确定该山庄是否具备发展成为一个成功的旅游和休闲目的地的潜力，并提供一些建议来最大化其经营利润。
2. 市场分析2.1 目标客户群体该山庄的主要目标客户群体是寻求远离城市喧嚣的城市居民，以及喜欢户外活动和自然风光的旅游者。
我们将重点吸引以下客户群体：-家庭：寻求度假休闲的家庭，希望与亲人共度时光，享受大自然的美景。
-情侣：寻求浪漫与宁静的情侣，希望在山庄中度过难忘的时光。
-自然爱好者：喜欢户外活动、徒步旅行、观鸟等自然活动的人群。
2.2 竞争分析我们的竞争对手主要包括附近的度假村、农家乐和其他类似的山庄。
我们需要通过提供独特的体验和增值服务来与竞争对手区分开来。
我们计划通过以下方式来实现：-自然生态保护：强调山庄所处的自然环境，提供自然保护项目和生态教育活动。
-独特的住宿体验：提供特色客房、露营区和帐篷住宿选择，以满足不同客户的需求。
-活动和娱乐：组织丰富多样的户外活动，如徒步旅行、钓鱼、自行车骑行等，以及夜间篝火晚会等娱乐活动。
3. 财务分析3.1 投资成本为了开展山庄经营，我们需要考虑以下投资成本：-土地购买费用-建筑和设施的建造和装修费用-员工招聘和培训费用-营销和宣传费用-运营资金3.2 收入预测我们预计主要的收入来源将包括以下几个方面：-住宿费用：根据客房类型和季节的不同，收取不同的住宿费用。
-餐饮服务：提供早餐、午餐和晚餐，并根据客户需求提供特色菜肴。
-活动和娱乐：收取参与各种户外活动和娱乐项目的费用。
3.3 成本和利润预测我们需要考虑以下成本：-人工成本：员工工资、培训和福利费用。
-运营成本：包括水电费、采购成本、设备维护费用等。
-营销和宣传成本：广告、促销和市场推广费用。
通过计算预计的收入和成本，我们可以得出每年的净利润，并评估其可行性。
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可行性建议书
本人昨日参观了庄园，根据所见有些想法，可能不是很深入，
但有些东西需要在具体工作中再做改进，以行完善，现就根据昨日
所见经营现状有些想法做些描述，还请指教。
根据近年来社会消费群体和客户心里的变化，餐饮业已不是以
前的传统模式经营了，现在已经是电商时代了，好的企业能够做上
线上运营成功，线下操作属实，这样才能吸引复杂多样的消费心里。
现代人生活压力大，出去旅游太多数人时间不够，甘肃境内旅游景
点相信大多数人都去过，所以近年来山庄、农家乐类，旅游娱乐为
一体的餐饮业萌生很多，俗话说“靠山吃山，靠水吃水”，农家乐
山庄多以本地居民为主，目的在调节身心，释放压力，农家乐类型
要充分考虑“天时、地利、人和”。
一、现在我罗列一些甘肃特色农家乐山庄，以做参考
1、龙泉山庄
位于和平镇牡丹园向南两公里处，占地150余亩，主打生态
观光休闲旅游，主要经营项目有：大型宴席、赏花、尝果、品茶、垂钓，是以农业为主题的休闲园。
2、丰禾山庄
位于皋兰国家粮库院内，占地600多亩（占地大，多数是粮库重地，真正活动区域并不大），以打造兰州独有多元化休闲园区为
已任，目前有十大园区：农业园、生态园、植物园、动物园、采摘园、运动园、烧烤园、KTV、爱粮园、垂钓园，，但真正运作起来的园区不多。
3、陆家大院
位于榆中县麻家寺占地不大，主打特色绿色农家餐饮为主，有：特色火锅鸡、开锅羊肉等，环境一般。
4、9号大院
位于安宁区仁寿山公园内向北200米，甘肃省上领导曾经参观，所以名气很大，主打以苏州园林的造园艺术手法和技巧，将亭，台，楼，阁，泉，瀑，石，花，木组合在一起，在西北的兰州创造出与
苏州园林相仿的总体构想，是一个以景色取胜的休闲山庄，但饭菜
价格高，网友评价味道也一般。
5、半坡庭院
位于官滩沟森林公园内森林茂密，种群丰富，生态资源环境良好。
“半坡庭院”因地处大山半坡而得名，风景优美，环境优雅，
气候宜人，主打天然风景和无污染农家美食：新鲜的松花、蕨菜、
木耳、蘑菇等，但可供娱乐项目并不多。
6、水泉山庄
位于兰临高速公路安家咀出口7公里处，以打造兰州后花园为口号的休闲渡假山庄，特色：水泉山庄濒洮河而建，占地百余亩，
园内主打以软梨树为主，核桃、梨树成片，30年树龄以上的树木占40%以上，主营农业生态观光。
7、玉泉山庄
位于榆中定远镇定远街道，以打造西北特色餐饮为主的渡假山庄，
进去里面古色古香，有小水车，有很多小别墅，很有特色的是一些
感觉很有年代的小摊位，都是做小吃的，给人感觉非常穿越年代的。
味道的话还不错，小吃很丰富，也能吃上一些平时吃不到的农家菜，烤全羊上过CCTV味道也还算可以，这也是他们生意好的原因。
但是这家店内部经营并不统一，是按滩位收取租赁费，在没有完善制度
的情况下经营很容易出问题。
另外网友评价没有服务可言！去了一
片混乱，只能自己找着点吃的倒水。
进门没人接待，要茶没人管，
点菜也没人管！服务员穿的便装，分不清谁是谁，很可笑！只有买
单的时候不停的有服务员来催你！别的什么都不管，对外评价并不好，这也是混合经营的弊端。
根据以上这些近两年在兰州非常火的农家乐山庄，不难看出生
意之所以火是因为有特色经营，所以怎么样经营特色是重点，以下
是本人的一些见解和分析：
1、特色餐饮也就是说有拿手菜，如烤全羊、烤乳猪等，这可不是一份普通的菜，一份特色菜可以支撑起一家农家乐甚至一块地方产业，如玉泉山庄、陆家大院。
2、有优美的风景，如安宁桃花节、什川梨花节等，这些“节日”背后真正的受益者，就是农家乐经营者们。
如水泉山庄、9号大院。
3、有山野乐趣。
如果你不太幸运，所在区域内既没有引人入胜的花和果，也没有一手精妙绝伦的厨艺，甚至连合适的厨师也找不到，
那怎么办？那就只能从“玩儿”上想办法，在“乐”上做文章。
特
色是让消费者参与到田间劳作中，融入农家生活。
如龙泉山庄。
4、综合性休闲，有优美的风景，有特色餐饮、有娱乐等，如丰禾山庄。
农家乐是中国的一种新型的乡村旅游形式或产业，它具有以下三个
基本特点：
1、突出一个“农”字，应包括农业、农民、农村，其中农民是经营的主体，农家活动是主要内容，山野乡村是大环境。
只在充分利用“农”资源，发展以“农”字为核心的农家乐，才能使其具有“农”味的乡村旅游。
2、依托一个“家”字。
农家乐一般应以家庭为单位，利用自家的房屋、土地、产品、人员发展农家旅游。
所以，农家乐应体现“家”
的形态，家的融合，家的温馨，家的氛围。
3、提供一个“乐”字，农家乐应为游客提供“乐”的产品，它不仅包括打牌、卡拉OK、唱歌等，还应包括采摘、钓鱼、参与农事和节
庆活动，还包括农耕文化、民俗风情的展示和欣赏，让游客获得“乐”的感觉，“乐的体验，“乐”的健康。
根据以上几点，结合本山庄来看，我们属于综合性娱乐休闲为
一体的山庄，特色烤全羊、赏荷花、钓鱼以及古装狩猎，那么我想
说的是真正吸引人的特色又是什么，咱们这里的特色是噱头多，实
际少，直观让人感觉只有吃饭和住宿，下面我觉得我们需要做的是
打造真正的特色：首先硬件是不能改变的，那我们就应该在软件上
改变，本山庄现在只能改变在“乐“字上，首先需要改变我们的娱
乐项目，要做成特色娱乐项目，本人建议
1、改进狩猎场，增加客户狩猎活物的乐趣（可以养些成本低的
家禽）。
2、引进中国古老民间娱乐项目“斗鸡”，经我了解价格适中，
且兰州没有这样的娱乐项目活动，可行性非常大。
3、增加民俗性特色演出娱乐，可以有锅庄、耍猴、杂技、舞蹈
等。
二、以上内容是针对经营方向的一些建议，下面我就说一下对市场
运营方面的一些想法，确定目标市场营销策略（集中性、差异性、无差异性策略？用的哪一种、怎么用的？）
目标人群特点
老年
老年人喜欢美丽的自然风光，尤其田园景色，农家生活，对休闲娱
乐等有较高的要求。
中年
平时忙于工作，喜欢在闲暇时间外出游玩，愉悦身心，喜欢一些活
动项目，如：骑马、坐羊拉车等。
青少年
好奇心强，喜欢刺激，对大自然有强烈的热爱，喜欢玩儿。
而我们的侧重点在中青年，这类人群我们要在汽车人里挖掘，如兰
州市几大汽车俱乐部、其次婚庆公司和旅行社及公司企业进行陌拜，达成协议价，抓好每个节气回访客户工作。
在公司不向社会投放大
量广告的前提下，我们只能用最原始也是最直接的行销策略来拓展
市场，这也是成本最低的营销策略方式。
三、本公司企业文化相对成熟，但员工并没有完全融入到企业文化
理念当中，昨日参观给我的感觉服务、着装以及精神面貌都不到位，人是感观动物，这些东西让人初次一看欠缺了很多精神和灵魂、因
为这是我们的企业形象，所以现在的客户我们要以情商去打动别人，再也不是以服务员的基本要素来定位；所以首先我们要给基础岗位
的员工给以自信，让员工有信心在这里工作，基于这些本人建议：
1、打造一支拥有职业素养的团队，要与星级酒店接轨，狠抓服务
质量
2、培训员工经理人理念，让每位员工都有积极性来推广我们的特
色项目，达到全员销售的效果
3、重新定义服务员工作范围，培养服务员贴心服务理念（跟踪回访）并建立有效监督机制，让客户充分感觉到温暖和关怀
4、制定员工激励政策，充分调动员工积极性，如每周评比“星级服务员、销售之星”开会时给予奖励
5、客房部服务员和餐饮部服务员定期调换，都要学会销售服务
6、由专人培训专业知识并进行演练，将所学知识充分应用到实战当中并总结改进
上述几点如全部做到将会形成完整的销售链（客户开发、接待、咨询、产品介绍、产品体验、跟踪回访、上交报表）这样我们才能拥有一支友爱的团队，造就出优秀人才，为我公司效力。
诚信待人厚德载物。