商业机会和创业机会
第三章创业机会
3.2 商业机会与创业机会
成功的创业者就是识别商业机会，并将其转 化为创业机会进而使企业成功的人。
“这是一种非常不合理的格局，相对富裕的城市人吃不到好的东 西，乡下人反而吃的是最好的。”
他意识到机会来了。 陈生回到广东湛江的农村老家，果断撤了鸡栏，开始投建猪舍，
先期投入几百万元买了2000头猪。这也是其与北大校友“猪肉 佬”陆步轩最大的不同，陈生的计划是覆盖从生产、配送到销 售终端一体化的整个产业链条。
熊彼特（1934）：通过将资源创造性地结合起来，迎合 市场需求（或兴趣、愿望）并传递价值的可能性
蒂蒙斯（1999）：机会是指尚不明确的市场需求，或者 尚未被利用的资源和能力
狄波诺（Edward De Bono）认为机会可以分为7类： 寻找机会、明显/隐藏的机会、拥挤的空间机会、浅 碟（较小）的空间机会、假机会、觉察机会、迟来的 报酬
2. 政治和管理变革
E.g.中国的改革开放给众多消费品行业带来的机 会
3. 社会和人口的变化
E.g.人口老龄化给养老产品带来的机会
3.2.3 创业机会
创业机会迄今尚无统一而权威的学术定义 商业机会并不简单地等同于创业机会，只有
适用于创业的商业机会才是创业机会 蒂蒙斯认为，好的创业机会应具有如下特征：
专业网站、经济信息网站、专业报刊、行业协会 报告、专利数据库、政府部门对行业的发展计 划、专业展会、专业研讨会、专业咨询报告等
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
竞争对手分析
竞争对手分析并不是简单地了解现在市场上有多少家竞 争对手、分别提供什么样的同类产品、销售额是多少。
创业机会识别发现商机的技巧
创业机会识别发现商机的技巧在当今竞争激烈的商业环境中，识别和发现创业机会变得至关重要。
成功的创业者不仅仅是运气的受益者，他们具备一种敏锐的洞察力，能够准确地辨识商机并抓住机会。
本文将介绍一些帮助你识别和发现商机的技巧，为你的创业之路助一臂之力。
一. 深入观察市场成功的创业者对市场敏感度极高，他们时刻保持警觉，并通过深入观察市场来找寻商机。
他们密切关注不同产业和领域的动态，了解消费者需求和行业趋势。
通过市场调研、分析竞争对手、参加行业研讨会等方式，他们能够抓住市场的变化，并迅速反应。
二. 倾听顾客声音顾客是创业机会的源泉。
与顾客沟通交流，了解他们的需求和痛点，可以帮助你发现商机。
通过调研、访谈、社交媒体等方式，收集顾客的反馈和意见。
这些反馈和意见可以为你提供宝贵的市场信息，帮助你发现以往忽视的商机。
三. 发掘未被满足的需求创业机会常常存在于未被满足的需求中。
发现这些需求，可以为你提供巨大的商机。
通过观察市场和与潜在顾客沟通，找出他们的痛点和不满意之处。
然后，思考如何提供创新的解决方案来满足这些需求，从而抓住商机。
四. 关注技术发展和社会趋势技术发展和社会趋势通常会带来新的商业机会。
关注科技、互联网、人工智能等领域的最新进展，可以帮助你发现潜在的商机。
此外，关注社会趋势，如环保、健康、可持续发展等，也能帮助你发现有创业潜力的商机。
五. 利用网络和社交媒体互联网和社交媒体是挖掘商机的重要渠道。
通过利用网络和社交媒体平台，你可以获取大量的市场信息，并与潜在客户直接互动。
通过分析网络上的数据和趋势，你可以找到潜在的商业机会，并与消费者建立联系。
六. 与合作伙伴合作合作伙伴可以为你带来更多商机。
与行业内的相关人士、专家、企业家建立联系，分享想法和经验，寻求合作机会。
他们可以提供新的视角和资源，帮助你发现创业机会，并实现共赢。
七. 保持创新思维创新是识别和发现商机的关键。
保持创新思维，观察问题并找到与众不同的解决方案，可以为你带来新的商业机会。
商业机会和创业机会
商业机会和创业机会
从概念范畴上来说，创业机会属于更广义的商业机会的范畴，但并不是一般意义上的商业机会，可以借助于价值流程创造过程中的目的 - 手段关系来更好的理解创业机会的独特性。
创业机会的独特性就在于它能够通过重新组合资源来创造一种新的目的 - 手段关系。
而商业机会的范畴更广泛，代表的是所有优化现有目的 - 手段关系的潜力或者可能性。
商业机会蕴含于目的 - 手段关系的局部变化或全盘变化，而创业机会则表现为对目的 - 手段关系的全盘甚至是颠覆性的变化，是一种独特的商业机会。
因此奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会具有创造超额利润的潜力，而其它商业机会只能做到改善现有的利润水平。
创业机会的理解
创业机会的理解
创业机会即商业机会或市场机会，是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间，并最终体现在能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务中。
好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。
创业者不仅要善于发现机会，更需要正确把握并果敢行动，将机会变成现实的结果。
所谓创业机会，是指利用未充分利用的社会资源，满足未精确定义的市场需求，提供别人未提供的服务产品，带来超额价值的无限可能。
创业机会一是具有客观性。
它客观存在于一定的社会经济环境之中，对所有人都是公开的，公平的，不存在独占权。
二是具有偶然性。
创业机会常常会突然出现，容易使得创业者缺乏思想准备，在机遇面前犹豫不决，看不准也就抓不住。
三是具有时效性。
创业机会必须在机会窗口存续的时间内被发现并利用。
当竞争对手已经把产品推向市场，机会窗口也就向你关闭了。
四是不确定性。
创业机会在一定的条件下产生，当条件发生变化时，结果往往也会随之而变。
创业计划书大学生版创业机会识别
创业计划书大学生版创业机会识别一、商业机会识别当前，大学生创业已成为一种趋势。
随着社会的发展和经济的迅速增长，相对于传统的就业模式，越来越多的大学生选择了创业这条新的道路。
而在这个创业浪潮中，我们有着不同的机会，需要认真分析并加以把握。
1. 电商平台随着互联网的飞速发展，电子商务已成为了现代商业的主流模式。
大学生可以通过建立电商平台进行各类产品销售，或者从淘宝、京东、拼多多等主流电商平台入手，做好产品选品、促销活动和客户维护，通过网络渠道吸引更多的用户来进行购买，实现盈利。
2. 生活服务类随着社会的压力不断增加，人们对于生活服务的需求也在不断扩大。
大学生可以选择开设一些生活服务类企业，如美容美发店、按摩保健店等，为周围居民提供便捷的生活服务，满足他们的需求，从而实现盈利。
3. 在线教育随着互联网技术的不断发展，在线教育已经成为了一种新的教学模式。
大学生可以建立在线教育平台，提供各种专业的课程，如外语、IT技术、职业技能等，满足不同用户的学习需求，实现盈利。
4. 文创产业随着人们对生活品质要求的不断提高，文创产业成为了一个新的热点。
大学生可以通过创作一些文创产品，如手绘T恤、插画设计、手工艺品等，打造自己的品牌，通过线上线下销售渠道吸引更多的用户，实现盈利。
5. 农产品电商随着农产品的生产和销售方式不断升级，农产品电商成为了一个新的赚钱机会。
大学生可以选择在家乡或者农村地区开设一个农产品电商平台，为当地农民提供线上销售渠道，帮助他们销售农产品，实现盈利。
以上仅是一些常见的创业机会，大学生们可以根据自己的兴趣和专业选择适合自己的创业方向，加以深入研究和分析，找到自己的商业机会。
二、商业模式创新1. 个性化服务在传统的商业模式中，大部分企业为了追求利润最大化，往往会使用标准化的服务模式，没有考虑用户的个性化需求。
而在现代社会，用户对于个性化服务的需求越来越高。
大学生可以通过与用户的互动，了解用户的需求，并提供相应的个性化服务，从而吸引更多的用户，保持竞争优势。
创业机会识别和商业模式
创业机会的识别和商业 模式开发
思考题：我们为什么要创 业？
创业
为什 么
思考
为什么要创业？
身边的人都发了， 我又不比他笨，如 果我创业，肯定错 不了。 我不能就这样给人 家干一辈子吧！
现在手头有点资金 ，自己年龄也不大 ，不怕亏，大不了 去打工呗！ 学校现在鼓励创业 ，提供场地，还有 贷款，不创业不浪 费了！
关键 词
1、创业机会的
概好念利
来
240C0
19A99
B1999
支付 宝
共享单 车
D2105
创业机会的特征
符合趋势
真实需求
解决问题
市场潜力
持久性
创业机会的来 源
0 1
问题型机会
0 2
趋势型机
会
0 3
组合型机
会
引导案例
?胡润和梁伯强发现的都是创新创 业机会吗？
?怎样才能发现创新创业机会？ ?如何评价创业机会的是否可行？
关键 词
1、创业机会的 概念
创业机
创业机会会是指创业者可以利用的商 商业机
商业机会会是指市场上尚未全部满
机会
足的需求。
机会:恰好的时候， 时机。
1、创业机会的 概念
创业机会是未充分使用的资源 或能力，其特点是 发现甚至创造 新 的目的 -手段 来实现创业，对于“ 产品、服务、原材料或组织方式” 有极大的 革新和效率 的提高 。
为什么要创业？
正确的答案是 ：
我已经发现了
关键 词
一个确定可以
关键 词
赚到钱的
目录
1
创业机会的 含义
2
创业机会的 识别
3
创业机会与商业模式分析
创业机会与商业模式分析创业机会是指创业者在市场上发现并识别出的商业机会，即有潜在市场需求和盈利空间的商业点子。
而商业模式则是创业者对机会的具体运作方式和盈利模式的设定。
下面将就创业机会与商业模式进行分析。
一、创业机会的分析创业机会的分析主要从市场需求、竞争现状和行业趋势三个方面进行。
1.市场需求：创业者需要对市场进行调研，了解目标客户的需求和痛点，并找到满足这些需求的独特点子。
可以通过市场调研、用户访谈、竞品分析等方式获取数据。
创业机会可能存在于新兴市场、未满足需求的市场细分领域、人口老龄化和消费升级等趋势。
2.竞争现状：创业者需要了解目标市场的竞争情况，包括主要竞争对手、市场份额、产品特点等。
并分析竞争对手的弱点和自身的优势，找到与众不同的定位和差异化竞争策略。
在高竞争的市场，也可以选择弱竞争的市场细分领域或者创造全新的市场。
3.行业趋势：创业者需要对所处行业的发展趋势进行研究，了解行业的增长率、技术创新、政策支持等情况。
创业机会可能与数字化、物联网、新能源、环保等相关，抓住行业变革和科技进步所带来的商机。
二、商业模式的分析商业模式是创业者运作创业机会的方式和盈利模式的设计，主要从价值主张、盈利模式和运营模式三个方面进行。
1.价值主张：创业者需要明确自己的产品或服务的价值主张，即为客户创造什么价值。
可以是产品的独特功能、解决用户痛点的能力、用户体验的提升等。
创业者需要找到自己的差异化优势，使产品或服务有吸引力和竞争力。
2.盈利模式：创业者需要设定明确的盈利模式，即如何从产品或服务中获得收入。
可以是销售产品、提供订阅服务、广告收入等。
可以参考其他成功企业的盈利模式，根据自身的情况进行调整和创新。
3.运营模式：创业者需要设计适合自己的运营模式，即如何组织和管理企业的各项活动。
包括生产、供应链、销售、营销、客户服务等方面。
可以考虑采取自有生产还是外包生产、线下渠道还是线上渠道、自营还是合作等策略。
同时，也要考虑团队组织和人力资源的配置。
大学生创业基础第3章创业机会与商业创意
种植谷物
Value-Added Transformation of Resources 资源转换过程中的增值 5
梁伯强的指甲钳
广东中山圣雅伦公司总经理 中国“隐形冠军”形象代言人
指甲钳大王
6
梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文 章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市 场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们 生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。” 朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质 量，开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲钳的商机。
4
创业机会存在于产业 链中哪一个环节？
哪里都有机会！
Priority 1 饭馆里的面包 优先1
Priority 2在面包店烤面包 优先2
Priority 3 碾碎面粉 优先3
Intermediate steps in transformation
Priority 7 优先7
割下谷物
Priority 8 优先8
案例练习 塞翁失马 比尔·盖茨与个人计算机革命 李维斯的例子
12
2.1 创业机会界定
2.1.1什么是创业机会？ 一种满足未被满足的有效需求的可能性。 察视时机 抓住时机
1、相似实例的找寻 2、注意科技趋势的交叉点 3、解决“顾客迫切需要点”
13
概念： 将资源创造性地结合起来，迎合市场需求并传递价
机会窗口并不是永远的打开，有的机会窗口打开时间很长，有 的则非常的短。美国的一项对创业投资的研究调查发现，当机 会窗口的时间短于三年，新事业投资失败率高达80%以上；如 果机会窗口的时间超过七年，则几乎所有投资的新事业都能获 得丰厚的回收。
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工管1201第二组 组长：白玉卿 组员：林婷霞，侯雅红，孙海继，梅丽，王月坤
白玉卿小白白白
不断收集想法
“从你工作、与朋友交流、从事园艺、观察孩子们 玩耍、驾车、看电视和购物得到的启发中，收集不 同的想法” “浏览商店、街道集会和欣赏一些反传统的小饰物 等都是值得投入时间的。无论你身在何处或你在做 什么，请记住保持开放的胸怀，随时准备拥抱每一 个可能会满足顾客需要的产品或服务电子。同时留 意方法，改进市场上已有的商品或服务” 莉莲 弗农
商业机会and创业机会
组长：白玉卿 组员：林婷霞 侯雅红 梅丽 孙海继 王月坤
目 录 / contents
01
概念 案例 总结
02
03
概念
• 机会：机会是指尚不明确的市场需求，或 者未被利用的资源和能力 ——— 蒂蒙斯 • 商业机会：指有吸引力的、能实现某种商 业盈利目的、适时的商务活动空间。
• 创业机会：适用于创业的商业机会。
商业机会
• 类型：环境机会与创业机会 显性的市场机会和潜在的市场机会 行业性市场机会与边缘性市场机会 当前市场机会与未来市场机会 全面市场机会与局部市场机会 • 来源：1、技术变革 2、政治和管理变革 • 3、社会和人口的变化
创业机会：
• 特征：1、吸引顾客 2、在商业环境中有可行性 3、在商业之窗存在的期间被实施 4、必须有必要的资源和技能 • 来源：1、新技术的发明所带来的新产品 的及新的信息 2、信息不对称导致的市场低效率 3、政治制度的变化
从给人烦恼的事情中发现商机
• 如果有什么事情让你心烦，那就表示还有 很多人也感同身受。烦人的事物是能量和 创造力的来源。它让人们不满，因此激发 你自问一些能带来财富的商业构想。 ——罗迪克
案例二
罗迪克创立美体小铺的想法来自这样一个讨 厌物。“这看似很滑稽，你走进一家可爱的 小店，并要求一盎司的豆型软糖，然后你去 已加杂货店要买两盎司的奶酪，但是当你想 买一瓶身体乳时，你只能去博资花费5英镑 买一整瓶血红色的乳液。如果你不喜欢它， 你只能认栽了。”罗迪克有想法了，美体小 铺也就诞生了
如何把握创业机会？
1、广泛收集市场信 息 2、紧盯目标市场行 情 3、从市场供求差异、 “边角”、“缺口”、 竞争对手的缺陷、市 场变化和问题解决过 程中把握商机
总结：
1、确保你的创意满足某种需求 2、让顾客成为你的向导 3、独具一格，胜过竞争对手 4、专注单个市场或一种产品或者服务 5、将自己的新想法和其他商业链接，从而 为新想法增加力量 6、限制不理风险 7、消除疑虑，但是不要永久消除
知己知彼，百战百胜
• 迈克尔 戴尔是戴尔电脑公司的创始人，他 相信企业家犯的最大的错误是没有完全认 识到他们所从事行业的基本经济学。他的 言下之意就是说要了解这个行业领先人士 是怎么赚钱的。“了解你行业的利润地， 可以为你创造新的机会”戴尔解释说： “应该挑选一家占有较高市场份额且在市 场特定领域取得高额利润的竞争对手，然 后想象将对手的优势转变为他们的劣势是 多么让人心动的想法。”
案例一
弗农注意到虽然市场上有许多皮带和包包供 青少年选择，但是它们看起来都一样，没有 特别的新颖的元素在上面。于是弗农决定在 物主的包包和皮带上印上他们名字的首字母， 让这些物品看起来更具有主人的个性。她成 功了。她在1951年9月的《17岁》杂志上刊 登了一则广告，她发起的邮购业务就收到了 6400多个包包和皮带的订单，弗农建立了自 己的公司，该公司在1998年收入达2.58亿美 元。