市场营销(生命周期四阶段)
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略1.引入期：在引入期，产品在市场上是一个新鲜事物，消费者对其了解有限。
特点包括：-市场发展潜力大，有很多新的机会和需求。
-竞争对手较少，产品差异化程度高。
-销售量和收入都较低。
营销策略：-市场教育：推广产品的特点和优势，提高消费者对产品的了解和认知。
-奖励和优惠：提供折扣、礼品或奖励，吸引消费者尝试新产品。
-重点市场：专注于市场细分中的早期采纳者或特定目标群体，以建立品牌和市场份额。
2.成长期：在成长期，产品开始获得市场认可，并实现销售增长。
特点包括：-市场需求迅速增长，竞争对手增加。
-销售量和收入快速增加。
-产品差异程度逐渐降低。
营销策略：-增加市场份额：通过扩大销售网络、开发新市场或推广新用途，增加产品的市场份额。
-投资研发：继续改进产品质量和功能，以满足不断变化的市场需求。
3.成熟期：在成熟期，产品的市场基本饱和，销售增长趋缓。
特点包括：-市场增长减缓，竞争对手众多，价格竞争激烈。
-消费者对产品的知识和认识较高。
-利润率逐渐下降。
营销策略：-创新改进：通过改善产品特性、提高客户服务或创新包装等方式，重新激发市场兴趣。
-市场细分：将市场划分为更小的细分市场，针对特定目标群体开展营销活动。
-价格调整：考虑降价、促销或优惠活动，以应对激烈的价格竞争。
4.衰退期：在衰退期，产品市场逐渐缩小，销售量和收入下降。
-市场需求逐渐减少，消费者对产品兴趣降低。
-竞争对手退出市场，市场规模缩小。
-利润率持续下降。
营销策略：-产品淘汰：停止生产和推广不赚钱或不具有竞争力的产品。
-市场撤退：退出不具有潜力的市场，专注于更有前景的市场或产品。
-多样化：通过开发新产品或进入新市场，降低对衰退产品的依赖。
总结而言，不同阶段的产品市场生命周期需要采用不同的营销策略。
从产品引入期到产品成长期，重点是推广产品并建立品牌形象。
从产品成熟期到产品衰退期，重点是创新和适应市场变化，以保持竞争力。
企业生命周期各阶段的市场营销策略
企业生命周期各阶段的市场营销策略
企业生命周期是指企业从成立到消亡之前经历的不同发展阶段。
每个阶段都拥有不同的特点和挑战，因此需要不同的市场营销策略来适应不同的需求。
第一阶段：初始期
在初始期，企业需要通过市场调研来确定目标市场和受众，并开展品牌建设和市场宣传。
此外，企业需要确定适合自身的定价和营销渠道，寻找销售合作伙伴进行市场拓展。
在成长期，企业的市场份额逐渐增加，需要加强品牌形象和宣传，扩大销售网络和客户群体。
此外，需要加强产品和服务质量，提高客户满意度和忠诚度。
此时，企业需要结合客户反馈信息快速调整和迭代产品和服务。
在成熟期，企业需要巩固现有市场份额并探索新市场。
市场营销策略需要侧重于增强品牌忠诚度，深化客户关系，提升品牌认知度和忠诚度，并寻找差异化的竞争优势。
在产品和服务方面，企业需要不断创新和升级，扩大市场份额和满足顾客不断变化的需求。
在衰退期，企业市场份额逐渐下降，需要注重产品和服务的差异化，调整定价策略，选择适当的销售渠道简化组织结构，降低成本并节约资源。
此时，企业需要探索新的商业模式和市场机会，在不同维度对品牌进行重塑，重新提升品牌影响力和束缚力。
总的来说，企业生命周期的不同阶段需要不同的市场营销策略，以适应不同的环境和挑战。
企业需要定期进行市场调研和分析，调整和优化战略，以确保持续和持久的发展。
市场营销策略中的产品生命周期
市场营销策略中的产品生命周期随着市场的快速变化和竞争的加剧，企业需要制定恰当的市场营销策略来保持竞争力并实现业绩增长。
在制定和执行市场营销策略时，了解并应用产品生命周期的概念可以为企业带来巨大的益处。
本文将探讨市场营销策略中产品生命周期的重要性和运用方式。
一、产品生命周期概述产品生命周期是指一个产品或服务从面世到退出市场的整个过程。
通常可以分为四个阶段：市场导入期，成长期，成熟期和衰退期。
1. 市场导入期市场导入期是指产品刚面世时的阶段。
在这个阶段，产品需要进行市场推广和建立品牌知名度，以便争取市场份额。
此时，企业通常会投入大量的资金来支持产品的研发、生产和市场推广活动。
2. 成长期成长期是指产品市场开始加速增长的阶段。
在这个阶段，产品获得了更多的市场认可并增加了销售量。
企业通常会进一步扩大市场份额，并通过创新来增加产品的竞争力。
3. 成熟期成熟期是产品市场达到饱和的阶段。
此时，市场份额不再迅速增长，竞争对手众多，产品差异化变得更加困难。
企业在这个阶段需要通过降低成本、提高效率和增加产品特性来保持竞争力。
4. 衰退期衰退期是指产品销售量开始下降的阶段。
这可能是因为技术进步导致新产品的出现，或者市场需求的变化。
企业在这个阶段需要考虑是否停止生产或退出市场，并寻找新的机会。
二、市场营销策略中的产品生命周期了解产品生命周期的不同阶段，企业可以制定针对性的市场营销策略，以满足市场不同阶段的需求和挑战。
1. 市场导入期在市场导入期，企业需要重点关注产品的推广和品牌建设。
可以通过广告、促销活动、公关等手段来增加产品的知名度和吸引力。
此外，合作伙伴关系的建立也对市场渗透和销售增长起到重要的作用。
2. 成长期在成长期，企业需要进一步扩大市场份额，并提高产品的竞争力。
可以通过推出新的产品版本或扩大产品线来满足不同消费者需求。
此外，建立客户忠诚度计划和提供优质的客户服务也有助于维持市场增长势头。
3. 成熟期成熟期市场变得竞争激烈，产品差异化难度增加。
市场营销4p分析
市场营销4p分析市场营销4P分析是指通过对产品、价格、渠道和推广等四个要素进行全面分析，以实现市场营销策略的有效实施。
下面将详细介绍市场营销4P分析的内容和数据。
1. 产品（Product）产品是市场营销的核心，是企业提供给消费者的价值。
在产品分析中，需要考虑以下几个方面：1.1 产品特点：产品的特点包括产品的功能、性能、品质、外观等。
例如，一款手机产品可以具有高性能、优质材料、时尚外观等特点。
1.2 产品定位：产品定位是指企业在市场中所占领的位置和形象。
例如，一款高端手机可以定位为豪华、高端的产品，而一款实惠手机可以定位为性价比高的产品。
1.3 产品创新：产品创新是企业在市场中保持竞争力的重要手段。
例如，通过不断推出新的功能、设计或者技术，使产品与竞争对手区别开来，满足消费者的需求。
1.4 产品生命周期：产品生命周期是指产品从引入市场到退出市场的整个过程。
包括产品的推出、成长、成熟和衰退四个阶段。
通过对产品生命周期的分析，可以确定产品的发展策略和市场营销策略。
2. 价格（Price）价格是产品在市场中的售价，是企业与消费者之间的交换价值。
在价格分析中，需要考虑以下几个方面：2.1 定价策略：定价策略是企业确定产品售价的方法和原则。
常见的定价策略包括市场定价、成本定价、竞争定价和价值定价等。
通过选择合适的定价策略，可以实现产品的市场竞争力。
2.2 价格弹性：价格弹性是指产品需求对价格变化的敏感程度。
通过分析产品的价格弹性，可以确定产品的价格调整幅度，以实现销售收入的最大化。
2.3 价格策略：价格策略是指企业在市场中调整产品价格的方法和原则。
例如，采取降价促销、打折销售、套餐销售等策略，以吸引消费者和增加销售量。
2.4 价格定位：价格定位是指企业在市场中所占领的价格位置。
例如，高价定位可以传递产品高品质的形象，而低价定位可以吸引更多的消费者。
3. 渠道（Place）渠道是产品从生产者到消费者的传递路径和方式。
企业生命周期各阶段的市场营销策略
企业生命周期各阶段的市场营销策略企业生命周期指的是企业从成立到关闭期间的不同发展阶段。
每个阶段都有其独特的市场营销策略，以适应不同的市场环境和企业发展需求。
以下是企业生命周期各阶段的市场营销策略以及其相关解释。
1. 初创阶段：初创阶段是企业成立后的初始阶段，这时企业需要通过市场营销策略来建立品牌知名度和获取初步的市场份额。
重点策略包括：- 品牌定位：确定产品或服务的独特卖点，并在目标市场中建立品牌形象。
- 目标市场研究：了解目标市场的需求和竞争环境，以制定针对性的市场推广策略。
- 利用社交媒体：通过社交媒体平台寻找潜在客户、建立品牌声誉和与客户进行交互。
- 实施口碑营销：通过关键意见领袖、行业权威等渠道传播正面口碑，增加品牌认可度。
- 定价策略：根据市场需求、产品独特性和竞争状况，确定适当的价格策略。
2. 成长阶段：成长阶段是企业迅速增长的阶段，在这一阶段，企业需要更加系统和有效地进行市场营销，以更大幅度地扩大市场份额。
主要策略包括：- 营销渠道拓展：探索和拓展新的销售渠道，以覆盖更大范围的目标市场。
- 新产品开发：根据市场需求和客户反馈，不断创新推出新产品或服务。
- 推广活动：加大市场营销活动力度，如广告、促销、赞助等，提高品牌知名度和产品认知度。
- 建立合作关系：与行业相关的合作伙伴合作，共同开拓市场，提高市场影响力。
- 客户关系管理：重视现有客户的满意度，建立长期稳定的客户关系。
3. 成熟阶段：成熟阶段是企业市场份额达到饱和点的阶段，此时企业需要保持市场竞争力并维持盈利能力。
主要策略包括：- 品牌差异化：通过产品创新或提供更好的客户服务，重新定位品牌，区分于竞争对手。
- 市场细分：将市场细分为不同的目标群体，制定针对性的营销策略，以更好地满足客户需求。
- 产品组合优化：优化产品组合，组建产品线，满足不同层次和需求的客户。
- 客户保留和忠诚度：重视现有客户的保留和忠诚度，通过提供增值服务和忠诚客户奖励计划来维持良好的客户关系。
客户生命周期的四个阶段
客户生命周期的四个阶段
客户生命周期管理是企业市场营销管理的重要组成部分，它可以帮助企
业更好地管理客户关系，拓展新客户，建立长久的客户价值。
客户生命周期
一般分为四个阶段，分别是潜在客户、新客户、活跃客户和老客户。
首先是潜在客户，即企业针对可能产生兴趣或接触到的受众群体的市场
营销过程。
如果企业可以有效地提供适当的信息，引起潜在客户的兴趣，就
有可能吸引潜在客户，开展业务合作。
其次转换成新客户，客户发生变化后，企业还需要进一步做宣传，如向
新客户发放折扣，或通过宣传传播等正面形象，希望把新客户的服务注意力
吸引住，这样企业就可以吸引来更多的客户，做出更大的成绩。
后来客户发展为活跃客户，这个阶段的关键在于控制客户的流失，企业
必须提供高质量的客户服务，保证客户的满意，同时实施有效的优惠政策，
强化客户的忠诚度，增加客户的忠实度。
最后是老客户，企业需要维护好与老客户的关系，与客户建立信任。
应
当经常向客户发放新品牌新产品的知识，不断改善客户服务，提供订单追踪，客户满意度等针对性跟进服务，持续发展客户与企业的经营关系。
客户生命周期管理是企业市场营销管理的重要组成部分，一般分为四个
阶段：潜在客户、新客户、活跃客户和老客户。
企业需要合理把握客户生命
周期，采取适当的措施在不同阶段实现客户的发展，这样才能取得更好的市
场营销效果。
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略学院专业年级班别学生姓名指导老师201年月The characteristics of each stage of product life cycle of market and marketing strategy产品生命周期（product life cycle）,是指产品的市场寿命。
一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。
所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。
产品退出市场，则标志着生命周期的结束。
Product life cycle (product life cycle), refers to the product life cycle. A product into the market, its sales and profits will change over time, showing a little to much to little more than the process, just as the same as human life, from birth, growth to maturity, in terminal decline, this is the product life cycle phenomenon. The product life cycle, refers to products from entering the market, the market life cycle until the final out of the market so far have been through. Products only through research and development, test, and then entered the market, its market life cycle begins. Products from the market, marks the end of the life cycle.产品生命周期分为导入期（Introduction）、成长期（Growth）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四个阶段。
市场营销：产品生命周期
3、营销重点由培育品牌偏好向培育品牌忠诚度转变。三星一直以 来都是以高配置和大屏幕为买点迎合消费者，培育了一部分忠诚 的消费者，但是高配置、大屏幕很容易被国内的竞争对手模仿， 现在苹果也计划推出大屏幕的产品，这样三星的产品就没有特色。 培育品牌忠诚度一直是苹果的拿手好戏，通过独特的产品设计， 良好的用户体验，苹果培养了大批果粉，苹果的做法值得其他厂 商学习。
营销策略
1.市场营销策略重心由渗透市场向保持市场占有率转变。尤其是 一线品牌，苹果、三星在国内一二线城市的渗透率已经很高，保 持市场占有率可以通过开拓国内三四线城市市场的方式实现。 2、营销支出应该下降。市场转向成熟期以后广告的投入就需要下 降，一方面是因为品牌的知名度已经很高，另外控制广告费用也 是不得不考虑的因素。
智能手机进入成熟期
调研机构尼尔森的 研究发现，截止 2012上半年，中国 智能手机用户占比 所有手机用户的 2/3，是在高速增 长的金砖四国(巴 西，俄罗斯，印度， 中国)市场中唯一 由智能手机用户占 据主导地位的国家。 IDC预测，到2016 年，中国智能机普 及率将达到惊人的 72%，大部分手机 用户使用的都将是 智能机。2013年10 月美国智能手机用 户数约1.492亿， 渗透率为62.5%。
product life cycle
Contents
1 产品生命周期阶段
2 成熟阶段的营销策略
3 产品：智能手机
产品生命周期阶段
产品引入阶段 市场成长阶段 市场成熟阶段 市场衰退阶段
营销策略
成长成熟期 市场改良策略
稳定成熟期
产 品 成 熟 期
产品改良策略
衰退成熟期
营销组合改良
近日，三星电子发布2014年第二季度预计财报。三星电子预计， 第二季度营业利润为7.2万亿韩元(约合71.2亿美元)，同比大幅减 少24.5 %，这将是三星电子连续第三个季度营业利润下滑，也是 继2012年第二季度以来，首次营业利润跌破8万亿韩元大关。三星 电子还预计，第二季度销售额为52万亿韩元，同比下滑9.4%，环 比下降3.13%。
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一.企业发展初期
• 一个企业的发展和人的一生是 有些相似的，从雏形到初具规模再 到发展完善，其过程不可能是一帆 风顺的，伴随着风风雨雨，随着问 题的出现到解决，在一步步走向成 熟。企业的成长必然会经历几个阶 段，分别是初期、成长、繁荣、衰 退四个阶段，而每个阶段都有各自 的发展瓶颈，不同阶段需要解决不 同的问题，所以我们针对第一个阶 段对位于马金铺廊桥阳光购物公园 的ONE酒吧做了一个采访。
作为一个在校园中身处成长期的超市，我们了解到， 佳华超市的商品种类更加繁多它不仅销售零食，日常 用品并且兼营水果、文具等，大大吸引了学生们的眼 球。致使在短短半年的时间迅速发展起来。 他们在商品的选购上更注重质量的保证，例如：在 牛奶的选购上他们对供货商的信誉十分重视，过期的 牛奶绝不上架。对水果的选购要求也是如此。 与其他店铺相比，他们的一大亮点就是增设的进口 食品，对当代大学生来说，在商品的选择上更注重品 牌，这也给他们的超市带来了大大的收获。
行业发展变化的第四阶段——衰退期
• 在行业发展的第四阶段——衰退期，我们对云南财经大学中华 学院食堂三楼的张姐烤肉拌饭进行采访，这家店是2014年8月 开张的，在刚开张的时候只要去点餐消费，每人便可领王老吉 一瓶或者其他奖品。当时生意还算火热，每天都有很多人去消 费。可是好景不长，短短一年的时间生意便进入低谷。有的同 学认为他家虽然主营的烤肉拌饭类别较多，但是吃起来都是一 个味。2016年上学期期末直接选择关门，下学期再进行改进。
小组分工名单： 引 入 期：王已涵 201305005404 成 长 期：李 丽 201305006470 刘茜茜 201305006054 成 熟 期：李 丹 201305005400 衰 退 期：孙涛涛 201305006039（双学） 照片拍摄：孙涛涛201305006039 刘茜茜 201305006054 汇 总：孙涛涛201305006039 刘茜茜 201305006054
通过我们对老板的采访和同学们的意见，我们 总结了一些存在的问题（优点、缺点、机遇）
张姐烤肉拌饭存在的问题：在食堂范围内，烤肉拌饭这类型的店铺有四 家左右，各具特色。张姐烤肉拌饭虽然在分量上比其他点多，但是口味 却一般，没有特色，并且造成部分同学吃不完，造成浪费，违背了珍惜 食物的原则。在宣传上，虽然只要进店消费便可领王老吉等饮品，但是 他们并不了解大部分同学并不喜欢喝王老吉。在餐具选择上也存在失误， 他们选择的是盘底扁平，四角略高的用来盛菜的餐具，并且顾客食用时 只有筷子没有勺子，这不仅给顾客食用的时候带来困难，也给喜欢或习 惯用勺的顾客带来不方便。跟其他店相比张姐烤肉拌饭除了在分量上有 一点优势外，另一个较大的优势就是他家的咸菜，不仅种类多，而且味 道好。到时大部分顾客饭点不会只吃咸菜。还有一点就是他家兼职卖炸 洋芋等副业，但是食堂已经有很多家再卖，并且口味好，价格便宜。最 后张姐烤肉准备在下学期进行改进，这是一个很好的机会，因为在开学 的时候可以塑造更好的形象，留住老顾客，吸引新顾客。
ONE酒吧正处于发展的初期，是一个 集咖啡、故事、书、音乐和电影于一 体的休息娱乐的地方。是由三个大学 生用了一年时间设计出来的一家店， 面积306平米，投资60余万，期间有 无数次计划面临破产，但是三个大学 生一直有一个信仰，做了就必须走下 去！2015年12月5日，ONE正式开业， 营业至今，生意挺不错的，他们也承 办过好几次活动，收获颇丰。虽然一 路上有很多困难，但是他们都一一克 服了，他们的精神值得我们每一个人 学习！
针对企业“企业成长初期” 对ONE酒吧的采访
• • • • • • • • • • • • 1.你们初期是如何规划的？ 答：写企划书分析，筹集资金，实施企划方案。 2.你们的发展目标是什么？ 答：走出马金铺，农村包围城市，走进城市，发展连锁店，丰富产业结构。 3.你们初期是如何安排员工岗位调换的？ 答：员工两班倒，白天工作量少，员工少，晚上工作量大，人手多，白天九点上班，晚上凌晨两点 打烊。 4.你们初期是如何进行宣传的？ 4答：人员宣传，传单宣传，媒体宣传，网络宣传。 5.你们是如何保障资金充足的？ 答：筹集资金时，多留了一笔流动和备用资金，出现资金断流的话，第一方是银行。 6.你们创业初期遇到了什么困难？是如何解决的？ 答：一是消防问题，后来经过消防大队解决，二是资金问题；后来资金自己一部分朋友筹了一部分， 众筹了下部分；三是设计问题，后来综合设计师和我们的想法结合。
二.企业发展的成长期
成长阶段是指：产品在市场上迅速为顾客所接受， 销售额迅速上升的阶段。 特点： 1、消费者对新产品已经熟悉，销售量增长过快。 2、建立了比较理想的营销渠道。 3、加强促销环节，梳理强 有力的品牌形象。
Hale Waihona Puke 我们对佳华校园超市做了以下 采访： 1、面对周边强有力的竞争你们 是如何做的？ 2、对产品的选购上你们有何规 范？ 3、你们是如何吸引顾客的？ 4、有没有想过扩大规模？
行业发展变化的第三阶段——繁荣期
针对企业处在繁荣期对休闲时光进行的采访
问题一：成立的时间是 在什么时候？ 问题二：主要经营的是 什么？ 问题三：平时在吃饭高 峰期的生意怎么样？
行业发展变化的第三阶段——繁荣期
• 在行业发展的第三阶段，也就是繁荣期。我们选取的商家是位于我们 学院学工中心后面的一家相当不错的小吃店——休闲时光。 • 通过对老板娘的采访我们得知：这家小吃店是在2012年的年底开业 的。它主要经营的是各种不同风味的煮米线，各类炒饭，套饭，烩饭 等等。通过对每种不同小吃的价格的分析和比较，我们发现他们家的 价格相对其他家来说是比较实惠的，也是作为学生党的我们能够接受 的了的。 • 通过这几天我们对这家小吃店的观察和平时我们去吃的经验来说， 他们家的生意是比较红火的，在午饭和晚饭的这两个吃饭的高峰期当 中，他家几乎每天可以翻桌翻到2倍以上，从这个人流量就可以看得 出：他们家每天的生意是比较不错的。并且从老板娘的口中我们知道 了他们家是从2012年就一直经营到现在的，没有转让过也没有其他老 板来接手过。生意一直都不错。
行业发展变化的第四阶段——衰退期
针对企业处在繁荣期对学校食堂张姐烤肉拌饭进行采访 • • • • • 问题一：店铺开业至今有多长时间？ 问题二：顾客少的时候采取什么措施吸引顾客？ 问题三：对小店在将来有什么期待？ 问题四：有没有考虑过事物的口味同学们是否喜欢？ 问题五：有没有考虑扩大主营业务类型（例如添加炒 菜、米线等）？
通过对老板娘的采访，我们总结归纳出了他们家小吃店的优势，劣势和机会。 优势：积累了比较好的口碑，树立了自己 的品牌形象。价格实惠，味道很好，深受 老师和同学们的喜爱。每种食物的分量都 是比较足的，如果饭不够吃的话还可以免 费加饭，这个策略是不叫受男同学喜爱的。 口碑很好。 劣势：当人多去晚了的话就会没有自己 想要的菜品了，会让自己心里不免有些失 落。进够的食材数量较少。不能满足顾客 的需求。上菜速度有一些慢，需要等待的 时间较长。 机会：由于自身的味道较好，分量充足， 具有较强的竞争力，可以在食材的采购和 制作的环节进行改进，想必经过改进后的 生意会更加不错