橄榄油品牌竞争战略和营销策略
橄榄油 策划书3篇
橄榄油策划书3篇篇一橄榄油市场推广策划书一、市场分析1. 目标人群：家庭主妇、上班族、老年人、健身人士等。
2. 需求分析：消费者对橄榄油的认知度不断提高，对健康、高品质食用油的需求也越来越大。
3. 竞争情况：橄榄油市场竞争激烈，主要品牌有[品牌 1]、[品牌 2]、[品牌 3]等。
二、产品策略1. 产品定位：高端、健康、营养的食用油。
2. 产品特点：采用优质橄榄果，经过冷榨工艺提取，保留了橄榄油的营养成分和天然风味。
3. 产品包装：采用精美玻璃瓶包装，瓶身设计简洁大方，符合高端产品的定位。
三、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传橄榄油的营养价值和健康功效。
2. 活动推广：举办橄榄油品鉴会、健康讲座、促销活动等，吸引消费者关注和购买。
3. 合作推广：与健身房、美容院、酒店等合作，将橄榄油作为赠品或推广产品。
四、销售策略1. 线上销售：在电商平台上开设官方旗舰店，方便消费者购买。
2. 线下销售：在超市、商场、专卖店等设立销售点，提供产品展示和销售服务。
五、服务策略1. 售后服务：为消费者提供退换货服务，解决消费者的后顾之忧。
2. 客户服务：建立客户服务中心，为消费者提供咨询、投诉等服务。
六、营销预算1. 广告宣传：[X]万元。
2. 活动推广：[X]万元。
3. 销售促进：[X]万元。
4. 客户服务：[X]万元。
5. 营销调研：[X]万元。
七、效果评估1. 销售数据：通过对橄榄油的销售数据进行分析，评估推广活动的效果。
2. 市场占有率：通过市场调研，了解橄榄油的市场占有率变化情况。
3. 品牌知名度：通过消费者调查，了解橄榄油的品牌知名度变化情况。
八、风险预警及应对1. 市场风险：橄榄油市场竞争激烈，可能会出现价格战等情况。
应对措施：加强产品研发，提高产品附加值，增强竞争力。
2. 质量风险：橄榄油质量是影响消费者购买的重要因素。
应对措施：加强质量管理，严格控制产品质量。
3. 法律风险：橄榄油市场需要遵守相关法律法规，如食品安全法等。
橄榄油营销方案
橄榄油营销方案一、引言橄榄油作为一种健康天然的食用油，具有丰富的营养价值和独特的风味，越来越受到人们的青睐。
在当今健康饮食的趋势下，橄榄油市场潜力巨大。
本文将提出一套橄榄油营销方案，旨在帮助企业更好地推广橄榄油产品，增强品牌影响力，提高市场份额。
二、橄榄油市场分析1. 市场需求分析随着人们对健康生活的要求不断提高，对食品的安全性和营养价值的关注度也不断增加。
橄榄油作为一种健康食用油，富含维生素E和不饱和脂肪酸，能够降低胆固醇并预防心脑血管疾病。
因此，橄榄油市场需求日益增长。
2. 市场竞争分析当前，橄榄油市场竞争激烈，主要品牌包括国内外知名品牌。
国内品牌在市场占有率上仍有一定差距，需要通过精准的市场定位以及差异化的产品特点来提高竞争力。
三、橄榄油营销策略1. 品牌定位根据市场调研和产品特点，确定橄榄油品牌的定位。
可以强调产品的健康、安全、纯正、高品质等特点，突出橄榄油的区别性，使消费者对产品有明确的认知。
2. 市场推广（1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等网络渠道进行产品推广。
可以通过撰写博客、发布视频、参与线上活动等方式，提升品牌知名度。
（2）线下推广：通过参加食品展会、举办产品试吃活动等方式，与消费者进行面对面的交流。
可以在超市、食品店等合作伙伴的店铺内进行产品展示和促销活动。
3. 渠道拓展与大型零售商、餐饮企业建立合作关系，将产品引入更多销售渠道。
同时，可以与健康食品连锁店、网红店等进行合作，共同推广橄榄油产品。
4. 产品创新不断推出新产品，符合市场需求的橄榄油系列产品。
可以根据不同消费群体推出不同口味、不同规格的产品，满足不同消费者的需求。
5. 客户关系管理建立完善的客户关系管理体系，通过定期发送电子邮件、短信、微信等方式，与客户保持互动，提供养生饮食技巧和产品优惠信息，增强客户对品牌的忠诚度。
6. 口碑营销鼓励消费者进行口碑传播，可以通过提供奖励积分、抽奖等方式，激励消费者在社交媒体上分享自己使用橄榄油的健康食谱、均衡饮食经验等，增加品牌曝光率和信任度。
橄榄油品牌竞争战略和营销策略
橄榄油品牌竞争战略和营销策略橄榄油作为一种健康食用油，具有很高的市场需求和潜力。
在橄榄油品牌竞争激烈的市场环境中，品牌竞争战略和营销策略的制定对于品牌的发展至关重要。
以下是一些关于橄榄油品牌竞争战略和营销策略的建议。
1. 品牌定位橄榄油品牌应该明确自己的定位，例如健康食用油、高品质食材等。
定位可以通过品牌的形象、包装和宣传来体现，以吸引目标消费者。
2. 品牌形象塑造通过打造独特的品牌形象，橄榄油品牌可以在市场中突出自己的特色。
可以考虑与健康饮食、烹饪技巧等相关联，以便更好地满足消费者的需求。
3. 品质保证橄榄油品牌应该确保产品的质量和可靠性，通过严格的质量控制和检验流程，以获得消费者的信任和口碑。
4. 产品创新橄榄油品牌可以通过推出新产品来增加市场份额。
例如，可以开发针对不同消费群体的特殊配方，如有机橄榄油、防过敏橄榄油等，以满足不同消费者的需求。
5. 市场推广橄榄油品牌应该注重市场推广，可以通过媒体广告、社交媒体、谷歌广告等方式来提高品牌知名度和曝光率。
此外，可以与健康食品商店和高级餐厅建立合作关系，以增加产品的销售渠道。
6. 线上销售随着电子商务的发展，橄榄油品牌可以通过建立自己的在线商店或与电商平台合作来扩大销售渠道。
线上销售不仅能够提供更大的销售机会，还能够与消费者进行直接互动，了解他们的反馈和需求。
7. 客户关系管理橄榄油品牌应该建立良好的客户关系管理机制，以保持与消费者的紧密联系。
可以通过提供购买指导、食谱分享、健康建议等方式来与消费者互动，增强用户黏性和忠诚度。
综上所述，橄榄油品牌竞争战略和营销策略的成功关键在于品牌定位、形象塑造、品质保证、产品创新、市场推广、线上销售和客户关系管理。
通过综合运用这些策略，橄榄油品牌可以在竞争激烈的市场中占据优势地位，实现更好的市场表现和品牌价值。
8. 资源整合橄榄油品牌应该合理安排和整合自身的资源，以提升竞争力。
这包括优化生产工艺、提高生产效率、优化供应链管理以及与合作伙伴的紧密合作等方面。
橄榄油营销策划方案
世博林橄榄油营销策划方案前言世博林橄榄油作为中国橄榄油核心产区——陇南武都的未来主导品牌之一，目前通过多年的积累已具备了较好的发展潜质，急需通过规范高效的市场建设发展壮大，而目前恰逢中国橄榄油市场也即将渡过导入期，进入高速成长阶段：消费认知有了实质性大幅提高，消费需求已进入放量增长阶段。
鉴于当下，世博林自身条件与橄榄油市场发展均正处于万事俱备，只欠东风的关键时刻，2011年对于世博林来说至关重要。
为了厘清世博林橄榄油的内外部环境，为下一步的全面发展指明方向、近远期市场运作确立目标、制订合理有效的发展战略，特拟定此方案。
一、橄榄油全国市场与甘肃市场现状分析（一）国内食用油市场现状2010年国内食用油总产量达3915.9万吨，人均超过18公斤，但高端食用油的消费比例却很小。
未来随着生活水平的提高，消费者普遍开始从吃得好转向吃得精，营养、保健、功能化将是食用油的主要发展方向，高端食用油有着广阔的市场空间。
目前，高端食用油新品层出不穷，主要有橄榄油、茶树油、玉米胚芽油、核桃油、葡萄籽油、亚麻油等，其中橄榄油、茶树油是占比最大的，总量为26.7万吨，占高端食用油份额的90%以上，但其占全国食用油消费量的比例也只有 1.2%左右，不过增长迅速，市场呈爆炸性放量态势。
（二）橄榄油全国市场现状分析世界橄榄油理事会（International Olive Oil Council）的数据显示，2006~2007年，全球橄榄油的产量为276.7万吨。
而中国市场由于开发晚，销售规模虽然增长迅猛，但全球占比微乎其微，不到0.4%。
从1998年150吨的小规模引进销售发展到2010年，年销售量已超过1万吨，进口额超过4500吨，年均增长率以超过40%的幅度递增，市场需求旺盛。
目前，很多国际品牌加快进入步伐，市场竞争加剧，行业整体营销力度持续升温，正如国际橄榄油委员会执行主席FaustoLuchetti说的：“中国的橄榄油立足于国际市场，将有巨大的潜力和广阔的前景。
营销策划方案油橄榄
营销策划方案油橄榄一、背景及目标1.1 背景市场趋势：近年来，人们对健康生活的追求日益增加，食品安全成为消费者非常关注的问题。
橄榄油作为一种天然健康食品，被越来越多的人所认可和喜爱。
1.2 目标1) 提高品牌知名度：通过有效的营销手段，将油橄榄打造成为消费者心目中的信赖品牌。
2) 扩大市场份额：通过全面的市场拓展策略，提高销量，占领更多市场份额。
3) 提升产品质量：通过不断的技术创新和质量管理，提高油橄榄的产品质量，满足消费者需求。
二、市场分析2.1 目标市场1) 城市年轻消费者：他们注重健康的生活方式，对食品安全有高度的关注，并且具备一定的购买能力。
2) 中高端消费者：他们对产品品质和口感有较高的要求，并且有较高的消费水平。
3) 白领消费者：他们工作压力大，需要保持身体健康，橄榄油的健康功能和美食烹饪的多样性能吸引他们。
2.2 市场规模根据市场调研数据，国内橄榄油市场规模约为XX亿元，年复合增长率约为XX%。
橄榄油市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
2.3 竞争分析目前，国内市场上已经存在了一些知名的橄榄油品牌，如XXX和XXX等。
他们在市场上具有较高的知名度和影响力，产品质量也较为稳定。
三、产品定位3.1 品牌定位油橄榄致力于为消费者提供高品质、健康、天然的橄榄油产品，成为消费者心目中的信赖品牌。
3.2 产品特点1) 原料优质：选用优质的橄榄果实，确保产品原料的优质性和安全性。
2) 技术领先：引进国际先进的生产和加工设备，采用科学的工艺，确保产品的营养成分和风味。
3) 健康安全：无添加剂，通过ISOXXX食品安全管理体系认证，保证产品的健康安全。
4) 多样性应用：可用于烹饪、沙拉、面点等多种烹饪方式，提供丰富的美食体验。
四、营销策略4.1 品牌宣传1) 品牌形象定位：通过标志性的设计风格和优雅简洁的形象传达，树立油橄榄的高品质和自然健康的形象。
2) 媒体宣传：通过电视、网络、报纸等多种媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
橄榄油策划
橄榄油策划橄榄油作为一种健康食品，受到越来越多人的喜爱。
橄榄油策划是一项重要的工作，旨在有效地推广和营销橄榄油产品。
本文将为您介绍一种基于“step by step”思维的橄榄油策划方法。
步骤一：市场调研在进行橄榄油策划之前，首先需要进行市场调研，了解橄榄油市场的需求和竞争情况。
可以通过分析橄榄油的消费者群体、消费习惯以及竞争对手的产品特点等方面来获得相关信息。
市场调研的目的是为了明确目标受众和市场定位，从而有针对性地制定橄榄油策划方案。
步骤二：品牌定位橄榄油策划的核心是品牌定位。
通过对市场调研结果的分析，可以确定橄榄油的品牌特点，如健康、高品质、天然等。
同时，还需确定目标受众群体，例如健康意识较强的消费者、烹饪爱好者等。
品牌定位是为了在激烈的市场竞争中突出自身优势，吸引目标消费者。
步骤三：产品开发基于品牌定位，需要进行产品开发。
橄榄油有多种不同的品质等级，可以根据目标受众的需求推出不同规格和包装的产品。
此外，还可以开发一些与橄榄油相关的附加产品，如橄榄油皂、橄榄油护肤品等，进一步扩大产品线。
步骤四：渠道选择橄榄油策划的成功离不开合适的渠道选择。
可以考虑通过线上渠道和线下渠道进行销售。
线上渠道包括电商平台、官方网站等，线下渠道可以选择超市、专卖店等。
在渠道选择过程中，需要考虑目标受众的购买习惯和渠道偏好，以及渠道的覆盖范围和成本效益。
步骤五：推广营销推广营销是橄榄油策划中的关键步骤。
可以通过多种方式进行橄榄油的宣传推广，如品牌广告、营销活动、合作推广等。
可以与健康食品相关的媒体合作，发布橄榄油的报道和文章，提高品牌知名度。
同时，还可以组织橄榄油品鉴会、烹饪比赛等活动，增加目标消费者的参与度和互动性。
步骤六：售后服务橄榄油策划不仅仅是在销售过程中的工作，还需要考虑售后服务。
优质的售后服务可以增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
可以提供橄榄油的使用建议、食谱推荐等信息，解答消费者的疑问和问题，同时还可以收集消费者的反馈和建议，不断改进产品和服务。
橄榄油品牌竞争战略和营销策略(doc15
橄榄油品牌竞争战略和营销策略营销策略???通过市场调研和竞争战略分析，A品牌橄榄油产品已经确定了目标细分市场。
为了达到知已知彼，百战不殆，在经过仔细的整体市场分析和消费者、竞争者研究分析后，我们制订了相关的营销组合策略。
营销组合策略可以简单概括成为4P，即：产品（Product）、价格（Price）、地点或渠道（??????A市场营销???一个好的产品是核心产品、有形产品和附加产品的完美组合和统一。
因此，在为A品牌橄榄油产品进行策略制定时，我们首先注重了产品的核心性质。
A品牌橄榄油认为：名牌的创立、保护和发展，归根到底取决于消费者对产品质量的信赖和好评，没有一流的质量就不可能赢得消费者的“货币选票”，也就不可能获得利润。
在今天的竞争环境中，忽视产品本身质量无疑等于自杀。
所以在产品策略实行中，A品牌橄榄油将保证产品质量放在了至高无上的位置。
A品牌橄榄油在树立品牌形象中强调：产品的质量是在工序中形成的，而不是在检查中形成的，更不能在消费者使用出现问题后再予以补偿。
因此，对于A品牌橄榄油的产品，企业不仅注意成品的检验，更花大力气注重加工工序中的预防，将质量问题严格控制在产品成型之前。
在产品策略中，我们不仅考虑到了以有形产品体现出来的核心产品，还注意了附着在有形产品上的附加利益。
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品牌橄榄油产品不同规格的包装基本上都采用剔透的透明容器，让消费者???，新的包???虽然短期看来这样的做法会增加企业成本，但长远看来A品牌橄榄油无疑能在消费者心目中树立优质服务的很好的品牌形象，这种品牌的无形资产价值是远远难于用有限的资金衡量的。
橄榄油的营销方案和策略
目标市场与消费 者分析
章节副标题
目标市场定位
橄榄油市场概述： 全球市场规模、 增长趋势、竞争 格局等
目标市场选择： 根据市场需求、 竞争情况、自身 优势等因素确定 目标市场
消费者分析：消 费者需求、消费 习惯、购买力等
市场细分：根据 消费者需求、消 费习惯等对市场 进行细分，确定 目标市场定位
消费者需求与行为分析
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增长趋势：全球橄榄油市场在过 去几年中保持稳定增长，预计未 来几年将继续保持增长态势
主要生产地区：西班牙、意大利、 希腊等地区生产国和消费国
生产国：西班牙、意大利、希腊、土耳其、叙利亚等 消费国：美国、中国、日本、德国、法国等 主要生产地区：地中海沿岸国家 主要消费地区：欧美发达国家和发展中国家
收集数据
分析与优化： 根据评估结果， 分析营销策略 的有效性，找 出存在的问题， 并进行优化调
整
持续监控：在 优化后，持续 监控营销效果， 确保策略的实 施效果达到预
期目标
营销预算与投资 回报
章节副标题
营销预算的制定与分配
确定营销目标： 明确营销活动的 目的和预期效果
制定预算计划： 根据营销目标和 预期效果，制定 合理的预算计划
消费者需求：健 康、美容、烹饪 等
消费者行为：购 买频率、购买渠 道、品牌忠诚度 等
消费者特征：年 龄、性别、收入、 教育水平等
消费者心理：价 格敏感度、品牌 认知度、购买决 策过程等
消费者购买决策过程
问题识别：消费者意识到需要购买 橄榄油
信息搜索：消费者通过各种渠道了 解橄榄油的相关信息
方案评估：消费者比较不同品牌和 价格的橄榄油
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橄榄油品牌竞争战略和营销策略营销策略通过市场调研和竞争战略分析，A品牌橄榄油产品已经确定了目标细分市场。
为了达到知已知彼，百战不殆，在经过仔细的整体市场分析和消费者、竞争者研究分析后，我们制订了相关的营销组合策略。
营销组合策略可以简单概括成为4P，即：产品（Product）、价格（Price）、地点或渠道（Place）、促销或传播（Promotion）。
营销组合的四部分均以顾客“C”为中心。
产品策略产品策略是市场营销战略的核心，其他策略——价格、渠道、促销策略等，都要围绕产品策略展开。
产品策略方面，主要是为目标市场开发合适的产品或产品组合。
相对于橄榄油市场而言：A品牌橄榄油是进口橄榄油中的高品质、大众消费者都能够买得起、用得起的橄榄油产品；相对于整个行业市场而言：它是有益于人体健康、并具有养颜和保健功能的最佳食用油，非常适合消费者长期使用。
产品是可以满足人们某种需求的东西，它不仅包含有形的实体，还包括一些无形的蕴含在产品中的其他因素。
有人曾经说过：“我们生活在一个对产品或服务的认识同以前相当不同的时代。
从很大程度上说，重要的不是基本的核心产品，而是我们围绕着核心产品的满意度的组合。
”现代市场营销理论认为产品的整体包括核心产品、有形产品和附加产品。
核心产品是顾客购买产品时真正追求的利益；外观、包装等则是核心产品得以实现的有形部分；附加产品则指购买和使用产品能够带来的地位感等附加价值。
一个好的产品是核心产品、有形产品和附加产品的完美组合和统一。
因此，在为A品牌橄榄油产品进行策略制定时，我们首先注重了产品的核心性质。
A品牌橄榄油认为：名牌的创立、保护和发展，归根到底取决于消费者对产品质量的信赖和好评，没有一流的质量就不可能赢得消费者的“货币选票”，也就不可能获得利润。
在今天的竞争环境中，忽视产品本身质量无疑等于自杀。
所以在产品策略实行中，A品牌橄榄油将保证产品质量放在了至高无上的位置。
A品牌橄榄油在树立品牌形象中强调：产品的质量是在工序中形成的，而不是在检查中形成的，更不能在消费者使用出现问题后再予以补偿。
因此，对于A品牌橄榄油的产品，企业不仅注意成品的检验，更花大力气注重加工工序中的预防，将质量问题严格控制在产品成型之前。
在产品策略中，我们不仅考虑到了以有形产品体现出来的核心产品，还注意了附着在有形产品上的附加利益。
从A品牌橄榄油所属的行业产品本身看来，它属于低值易耗品，即单位价值闲⒁淮涡韵选⒉欢现馗垂郝颉６杂谡饫嗖罚颜叩墓郝蚴粲凇把扒蟊浠墓郝蛐形保雌放萍渌溆胁钜欤颜卟换岷姆烟嗟氖奔浜途θケ冉虾脱≡瘢斡氤潭鹊汀Ｔ谡庋牟诽卣飨拢压郝蚴被崛菀拙８谋淦放疲茄≡袷辈返钠分指谋浣仙佟Ｍ保诠郝虿肥蓖薹ㄆ兰塾偷钠分剩挥惺秤檬辈呕嵊兴芯酢＞荽饲榭觯诒Ｖ品牌橄榄油产品优秀的内在品质的同时，我们还进一步加强了其外在的包装设计，力求在第一时间内吸引住消费者的眼球，并且紧紧围绕品牌的形象定位。
A品牌橄榄油产品不同规格的包装基本上都采用剔透的透明容器，让消费者能够清楚地看到产品的纯正高质。
瓶身上贴有的绿色标签，象征自然，无尽的生命力。
主体图案的背景是片片橄榄园和农庄，标签正中几片橄榄叶半掩着一枚圆润闪光的橄榄，仿佛健康的使者怀抱着大自然的恩赐来到人间，带给人们美好的生活。
整个产品包装天然，时尚，绿色，又不失生活气息，向消费直观地表现了A品牌橄榄油产品的优良品质。
为了统一品牌形象，我们在同一档次推出了若干种受市场欢迎规格的产品供消费者选择。
为了使产品更吸引并方便消费者，我们请了专门的设计人员对产品的包装功能进行了精心改进，新的包装颜色看起来更天然、健康，又加上采用了防滴漏瓶口，避免了消费者每次使用油后需要擦净瓶口的麻烦，极大方便了消费者的使用，将企业人性化的形象树立在消费者心目中。
虽然短期看来这样的做法会增加企业成本，但长远看来A品牌橄榄油无疑能在消费者心目中树立优质服务的很好的品牌形象，这种品牌的无形资产价值是远远难于用有限的资金衡量的。
我们在产品策略中不断思考用新的价值增加A品牌橄榄油这种产品的特性和利益以赢得消费者的注意和兴趣，充分满足他们的需求。
由此我们不难看出：名牌的打造需要企业全心的付出，精心做好每一个给消费者带来方便与温暖的细节。
价格策略从经济学的角度，行业内产品的价格是由供需关系的双向作用力达到均衡时形成的。
但作为行业内的个体企业，却总是希望通过合适的价格策略来进行市场的开拓，打击竞争对手，同时尽可能多的获取顾客的剩余价值，使企业的利润最大化。
企业在对产品进行定价时，必须要考虑以下因素：产品成本、竞争者价格、替代品价格和消费者感受的产品价值。
在此基础上，公司最终确定的产品定价要介于两个极端（一端为低到没有利润的价格，另一端为高到无人问津的价格）之间。
对应这样的定价方法，我们可以依次制定价格策略，常见的新产品价格决策策略主要有以下三种：· 撇脂定价策略撇脂定价指产品定价比其成本高出许多，即高定价策略，当新产品刚刚上市，类似产品还没有出现之前，为在最短时间内获得最大利润，企业通常采取这一定价策略。
·渗透定价策略渗透定价与撇脂定价的做法正好相反，为了让消费者迅速地接受新产品，尽快地扩大产品销售量，占领更大的市场份额，企业则有意将产品价格定得很低。
采用渗透定价策略不但可以以最快速度占领市场，而且可以有效阻止其他企业进入这一产品生产领域。
· 适宜定价策略适宜定价是使新产品的价格介于上述两种方法确定的产品价格之间，即处于一种比较合理的水平上。
基于A品牌橄榄油在行业市场的策略，我们选择了快速渗透的定价策略，利用A 品牌橄榄油的规模经济优势及整体竞争优势快速扩大其在行业市场中的份额。
一方面，我们对消费者的心理认同价格进行了仔细的研究，另一方面我们也对竞争者的价格进行了仔细研究。
在产品定价时，着眼于长期发展，A品牌橄榄油精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，设立价格级别及其适用范围，明确各部门对不同类别客户能提供的价格底线，同时制定市场零售指导价，以期尽量统一价格，缩小同一地区终端零售价格的差距，保护A品牌橄榄油的品牌形象。
这样做不但维护了市场现有销售区A品牌橄榄油产品价格的稳定，同时也为新开拓市场的价格管理做好了准备，有助于A品牌橄榄油形象的提升和渠道的管理。
我们实行的“中端价格，高端品质”策略切中了目前我国橄榄油市场的脉搏，拉近了A品牌橄榄油产品与普通消费者之间的距离，使中等收入的消费者也能够买得起橄榄油，使A品牌橄榄油发展为橄榄油市场上的大众品牌成为可能。
另一方面，为维护A品牌橄榄油的品牌形象，我们严格禁止店头促销采用大幅降价的方式。
因为在消费者潜意识里，往往会把“便宜”和低档次、过时、品质低劣等商品品质联系起来，因此A品牌橄榄油产品若在实行快速渗透的定价策略基础上仍然一味降价，不但无益于提高产品的销售，反而会降低产品的美誉度，让消费者对产品的真实品质产生怀疑。
渠道策略市场营销渠道是指促使产品或服务顺利地被使用或被消费的一整套相互依存的组织。
营销渠道大体可以分为直销渠道和分销渠道两部分。
从两种形式的特点来看：直销能减少流通的中间环节，使企业直接面对市场，对销售情况有第一手把握。
这种形式能保持我们对市场的控制力并使企业赢得更多利润；而分销则是企业充分利用经销商现有资源，弥补企业直销时铺货面有限的劣势，有助于A品牌橄榄油产品迅速占领全国市场。
因此我们决定采用直销和分销相结合的渠道策略。
即北京市场以直销为主，外地市场以分销为主。
在北京地区，通过大量的市场调查我们知道大多数的消费者在大超市购买橄榄油，因此我们以沃尔玛、家乐福、欧尚等国际知名大型连锁超市及各地区内最有影响力的本地大型超市商场作为重要直销点，迅速完成进店铺市和初步品尝认知促销，为A品牌橄榄油进一步与消费者的深入沟通打下坚实基础。
在直销点，我们十分注意树立企业和品牌形象。
我们要求所有的产品码放都要整洁美观，配设的促销员除了为顾客解释相关问题，还要热情接待团体购买，有效扩大产品销量。
事实证明这一策略是正确的。
同时，随着A品牌橄榄油在市场知名度的提升，终端消费者对产品的需求也拉动了小超市和经销商对A品牌橄榄油产品的兴趣，使终端开发进入一个良性循环之中，有助于其它零售终端和分销渠道的建设。
在北京以外的全国市场，出于资源优势互补的考虑，我们确立了以分销为主的渠道模式。
在分销上，综合考虑了企业所面临的市场因素、产品因睾推笠底陨淼木氐悖颐茄≡窳吮馄绞角溃丛谄笠岛妥钪障颜咧渖枇⒂邢薜木讨屑浠方凇Ｕ庋瓤杀Ｖぷ愎还憷钠袒趺妫帜鼙Ｖ品牌橄榄油产品以较为合理的价格直接方便、快捷地到达最终消费者手中。
同时，我们还拟推广品牌的连锁加盟专卖店，引入符合条件的合作者加盟本品牌的经营事业，以便与外部资源优势互补，共同建设本品牌。
传播策略曾经听说过这样一个故事：有一个守财奴经过多半生的省吃俭用才攒下了大量的钱财，但他却既不想也不知如何将这些钱财拿出来使用，创造更多的财富，他隐藏的大量财产不为世人所知。
在别人眼中，他依然是个穷光蛋，因为他依然过着潦倒的生活。
显然，这个守财奴控制了大量可以利用的资源，但他并未将积累的经济资源加以合理利用。
除了他自己，别人一点都不知这些资源的存在，于是一切被隐藏起来浪费掉了，没有发挥任何效力。
其实品牌经营也存在类似问题，在品牌经营过程中，只有隐藏的资源被充分发掘并结合外部条件加以整合，向世人传播，才能产生强大的品牌销售力。
传播策略随着产品在市场上面临的竞争越来越激烈，其作用越来越受到企业普遍重视。
整合传播之父舒尔茨曾提到：“在现今同质化的市场中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。
这种传播，以消费者的欲求为轴心，从产品概念的开发到产品包装设计以及公关、广告、促销等营销推广工具的综合运用，始终围绕这个轴心转。
所以，在目前激烈竞争的市场态势中，企业只有采用多种传播方式，对目标消费者接触产品和企业的每一个点都进行精心构思的有效传播，才能让自己的品牌最终取胜于市场。
”作为整合营销传播的一种有效手段——广告宣传投入的大小并不是决定营销成败的关键因素。
沟通的核心价值在于我们向目标消费者传达的信息要有效准确，令人记忆深刻。
即，我们在设计投入广告之前，要十分明确广告受众，也就是广告对谁说（WHO）；广告的内容，也就是广告要传达的信息（WHAT）和广告的诉求方式（HOW）。
调查数据证明：产品资料越丰富的市场上，消费者得到的产品资讯越少，即我们生活在一个“浅尝资讯式购买决策”的时代。
资讯的流量和内容越来越多，消费者只能被迫在周围爆满的资讯杂音中苦苦挣扎。
在收集购买信息时，消费者往往在这片资讯的汪洋中蜻蜓点水，把获取的碎片残余整合起来，组织成某种知识，并据此行事。