销售业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案三篇
业务员提成管理制度方案三篇篇一：业务员提成管理制度方案一、XXX有限公司二、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
三、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
四、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成五、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为2000元/月。
2、补贴：1)交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以实报实销。
2)通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
六、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。
七、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成4、净销售额=当月发货金额-当月退货金额5、销售提成比率：销售提成百分提成等级销售任务完成比例比第一级100%以上7%第二级50%～99% 5%第三级50%以下3%6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的2%将做为高价销售提成。
八、激励.惩罚制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%，第二个月未完成的扣除20%，第三个月未完成直接开除。
销售提成方案
销售提成方案销售提成方案范文集锦5篇销售提成方案篇1一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；02)业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；(03)业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案提成是一种激励措施，能够激发业务员的积极性，促进销售业绩的提升。
因此，建立一套科学合理的业务员提成管理制度是非常重要的。
下面是一份业务员提成管理制度方案，详细阐述了提成计算方式、绩效评价标准、提成发放方式等。
希望能对企业提成管理制度的建立提供参考。
一、提成计算方式1.销售额费率提成方式：根据业务员所负责的销售额来确定提成比例，销售额越高，提成比例越高。
具体提成比例可以根据不同销售目标进行调整。
2.固定提成方式：根据业务员的基本工资和职务等级设定一个固定的提成金额，与销售业绩无关。
3.渐进提成方式：根据业务员在每个销售阶段的业绩表现，设定不同的提成比例。
销售阶段可以根据产品生命周期或销售流程划分。
二、绩效评价标准1.销售额：业务员的销售额是评价其绩效的重要指标之一、销售额越高，绩效评分越高。
2.销售增长率：评估业务员的销售增长能力，销售增长率高的业务员可以获得更高的绩效评分。
3.客户满意度：通过客户满意度调查、客户反馈等方式，评估业务员在客户服务方面的能力。
客户满意度高的业务员可以获得更高的绩效评分。
4.新客户开发：评估业务员在新客户开发方面的能力。
新客户数量越多，绩效评分越高。
5.业务品质：评估业务员在业务处理过程中的准确性、效率性、合法合规性等方面的表现。
业务品质高的业务员可以获得更高的绩效评分。
三、提成发放方式1.月度发放：根据业务员的月度销售业绩，将提成金额在每月底或次月初进行发放。
2.季度发放：根据业务员的季度销售业绩，将提成金额在每个季度末或次季度初进行发放。
3.年度发放：根据业务员的年度销售业绩，将提成金额在每年底或次年初进行发放。
4.实时发放：根据业务员的每次销售业绩，将提成金额及时发放至其个人账户。
适用于业务员销售周期较短、销售频率高的情况。
四、提成管理流程1.设定提成目标：根据公司销售目标和业务发展需要，设定年度、季度或月度的提成目标。
2.绩效评估：根据设定的绩效评价标准，对业务员的销售业绩进行评估及考核。
经典的销售提成方案及措施推荐(10篇)
经典的销售提成方案及措施推荐(10篇)经典的销售提成方案及措施（篇1）一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1)市场部经理销售提成奖励时间，项目类别，计划提成比例计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%(2)销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)费用控制奖励的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、固定佣金提成制度该提成制度适用于销售人员销售的产品或服务价格相对稳定的情况。
按照销售额的百分比给予销售人员一定比例的佣金提成，例如，销售额在10万以下给予2%的提成，10万至20万给予3%的提成，20万以上给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员发展更多的客户和扩大销售规模，同时也让销售人员有更稳定的收入。
二、销售目标完成提成制度该提成制度适用于企业有明确销售目标的情况。
按照销售人员完成的销售目标的百分比给予相应的提成，例如，销售目标完成80%给予2%的提成，90%给予3%的提成，100%给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员积极努力实现销售目标，提高销售绩效。
三、按照销售利润提成制度该提成制度适用于企业销售利润波动较大的情况。
按照销售人员完成的销售订单利润的百分比给予相应的提成，例如，销售利润在10%以下给予2%的提成，10%至15%给予3%的提成，15%以上给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员提高销售利润，降低成本和风险。
四、团队销售业绩提成制度该提成制度适用于企业销售团队合作较为密切的情况。
按照整个销售团队完成的销售业绩给予相应的提成，例如，销售团队销售额在100万以下给予2%的提成，100万至200万给予3%的提成，200万以上给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员之间合作共赢，促进团队士气。
五、客户满意度提成制度该提成制度适用于企业注重客户满意度的情况。
按照销售人员开发的客户满意度给予相应的提成，例如，客户满意度达到80%给予2%的提成，90%给予3%的提成，100%给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员关注客户需求，提供优质服务，提高客户满意度。
以上五种销售人员的提成管理制度方案可以根据企业的实际情况进行调整和组合使用，以激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。
同时，还应该注意制度的公平性和透明性，确保提成制度能够公正地评估销售人员的绩效，并合理激励其产生更大的业绩。
销售提成管理制度方案(3篇)
最新销售提成管理制度方案(3篇)销售提成管理制度方案篇一本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5. 职能工资140—180元，与专业才能和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6. 效能工资560—720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7. 个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效;四、【根本量及销售提成率】1. 个人业绩提成标准：(1)根底值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，详细由自己制定)。
2. 提成率标准(如以下列图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售方案，方案完成第一挑战值，并签字确认。
而在3月份实际完成21000万元，完成了方案额的84%，那么视为完成方案任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。
如没有做出方案，那么按照4.5%提成。
五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。
六.【考核纪律】(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离任并罚款500元。
某有限公司业务员提成管理制度方案
某有限公司业务员提成管理制度方案一、背景和目的：随着公司业务的发展，为了激励和奖励优秀的销售业务员，提高员工积极性和销售绩效，公司决定实行业务员提成制度。
本制度的目的是确保销售业绩与奖励之间的公平性和透明度，激励员工的工作热情和积极性。
二、适用范围：本提成管理制度适用于某有限公司所有销售业务员。
三、提成计算方式：1. 提成比例：公司将根据销售业绩、产品种类和合同金额等因素确定不同业务岗位的提成比例，具体比例由公司管理层决定并公布。
2. 计算周期：提成计算周期按月计算，每月底结算上一个月的销售业绩。
3. 计算公式：业务员的提成金额 = 销售业绩× 提成比例。
四、提成结算标准：1. 业务员的销售业绩以签订的合同金额为基准计算。
2. 所有的合同金额必须由财务部门核实后方可进行提成结算。
3. 业务员提成金额将在每月底结算，并与当月的工资一同发放。
4. 提成金额将直接打入业务员个人银行账户。
五、奖惩措施：1. 对于表现优秀、销售业绩突出的业务员，公司将给予奖励，例如：加薪、晋升等。
2. 对于表现不佳、销售业绩不达标的业务员，公司将进行相应的奖惩措施，例如：降薪、调岗等。
六、监督与管理：1. 公司将设立业务员绩效考核制度，定期对业务员的销售业绩和提成发放进行监督与管理。
2. 公司将定期评估和调整提成比例，以确保制度的公平性和适应性。
3. 业务员对提成结算有异议的，可向人力资源部门申请申诉，人力资源部门将进行调查和处理，确保任何决策公正和合法。
以上就是某有限公司业务员提成管理制度的方案，制度的具体细则和操作流程可以根据公司的实际情况进行调整和完善。
销售提成方案
销售提成方案【实用】销售提成方案4篇销售提成方案篇1为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。
一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。
四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
七、销售提成方案1：销售提成=合同总价 *1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润 *20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx 元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。
九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx 元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
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销售业务员提成管理制度方案1 销售业务人员提成管理制度方案
深圳市XXXXXXXX有限公司
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、业务员底薪及补贴设定：
1、业务员的底薪为2000元/月。
2、补贴：
1)交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以
实报实销。
2)通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=当月发货金额-当月退货金额
4、
5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需
低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成
百分比；
6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性
竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的2%将做为
高价销售提成。
七、激励. 惩罚制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖
励；
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的
10% ，第二个月未完成的扣除20% ，第三个月未完成直接
开除。
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月
工资中扣除。
八、实施时间
本制度自2015年1月1日起开始实施。
九、解释权
本制度最终解释权归公司所有。