HuaWei 华为 荣耀星球 数字营销方案
HuaWei 华为 荣耀星球数字营销方案
什什么才是荣耀?日？
荣耀?日不不仅是荣耀星?人的狂欢盛典，更更是历史?长河中值得铭记的重要?一刻...
这?一天，
荣耀星?人挥别过去，?一同迎接新的纪元...
DIGITAL STRAGETY
对12?月16?日荣耀?日进?行行包装，为其赋予全新定义
2016年年荣耀?日——荣耀星?人?走向未来纪元的纪念?日
在这?一天，荣耀星?人启程?走向未来...
致未来...
刘慈欣神秘视频
再度邀请国内?首席科幻?小说家刘慈欣现身，发布神秘视频；
在视频中，刘慈欣谈到在?人类的纪元历中，2016年年12?月16?日将是?一个旧纪元的终结。对于?人类?而?言，这?一天将如同玛雅?文明“天启?日”?一般迎来崭新的新纪元；
天启?日hijack
刘慈欣的视频被迅速传播，所提到的“天启?日”被不不明真相的?大众所关注，引发?人们纷纷开始搜索有关“天启?日”的信息；
天启?日
天启?日
百度百科hijack
很多科学家认为，玛雅历法中所记叙的2012年年12?月21?日（冬?至）象征着1872000天的轮回终结。但近年年来有科学研究显示，真正象征?人类旧纪元终结的“天启?日”将会发?生在2016年年12?月16?日，在那?一天，?人类将会脱离对其?母星——地球的依赖，
踏上远征遥远星球的第?一步。
天启?日
维基百科hijack 天启?日
很多科学家认为，玛雅历法中所记叙的2012年年12?月21?日（冬?至）象征着1872000天的轮回终结。但近年年来有科学研究显示，真正象征?人类旧纪元终结的“天启?日”将会发?生在2016年年12?月16?日，在那?一天，?人类将会脱离对其?母星——地球的依赖，踏上远征遥远星
球的第?一步。
所有关于“天启?日”的搜索结果均基于购买百度SEM服务，当?用户搜索“天启?日”相关内容时，将会出现我们制作的Hijack百度百科／维基百科?页?面作为搜索结果；
天启?日KOL
传播
我们真的要向遥远星球远征吗？与你谈谈刘慈欣?口中的“天启?日
”
?大家最近?一定被星云奖得主——科幻神作《三体》的作者刘慈欣所发布的视频刷了了屏，视频中的他反复提到了了2016年年12?月16?日这个特殊的?日?子。
在百度百科、维基百科中，我们也能搜索到对“天启?日”的详细解读——?人类将会脱离对地球的依赖，踏上远征遥远星球的第?一步。
邀请多个科技类公众号对“天启?日”进?一步传播，引发社交媒体热议。 通过?大量量的悬念，制造?网?民对12?月16?日这?一特殊?日期的期待；
为你揭开天启?日神秘?面纱
在荣耀?日前?一天，对多个微信?大号的图?文推送进?行行Hijack。?用户在阅读图?文推送的过程中，会被来?自荣耀星球的华为2012实验室视频介?入。 2012实验室的科学家在视频中表示，在12/16荣耀将会有?一款划时代的创新机器?问世。希望?大家能够关注／参与这?一天的荣耀?日，揭晓“天启?日”的真相——在12/16，荣耀将带领?大家远征
荣耀星球，成为象征未来的荣耀星?人。
万众瞩?目的?一天终于来临，
?一年年前远征荣耀星球先驱者们，在今天与我们连线，
带来了了来?自荣耀星球的影像。
连线荣耀星球荣耀?日直播活动
荣耀?日当天，开展多平台同步直播活动，将荣耀星球现场盛况进?行行全?网传播；并邀请各直播平台KOL 进?行行第?一视?角荣耀星?人直播活动，引发社交媒体热议；
致未来远征荣耀星球
html5制作＃致未来＃VR视频html5，让?用户身临其境体验荣耀星球充满未来感的世界，激发?用户对荣耀所呈现的未来世界的美好向往；?用户观看完VR视频后，可以参与荣耀星?人护照?生成活动。?生成的虚拟护照可分享?至朋友圈引发
?二次传播；
致未来
远征荣耀星球
朋友圈原?生?广告
＃致未来＃html5采?用微信朋友圈原
?生?广告形式进?行行推送，依靠?高质量量
的动画素材第?一时间呈现出荣耀星
球的未来感与科技感；
TEASER LAUNCH PHASE
神秘视频荣耀星球——致未来
CONTENT 刘慈欣神秘视频流出，
引发天启?日热议；
?致未来html5
?致未来朋友圈原?生?广告
?全?网直播活动
?新?手机传播
KOL ACTIVATION
天启?日Hijack
?搜索引擎Hijack
?微信顶级?大号传播
?科技类KOL传播
?社交媒体互动话题
科技类KOL、微信?自媒体
百度／维基百科Hijack
刘慈欣视频传播致未来全?网直播活动
各直播平台KOL
ROADMAP
刘慈欣
THANKS
华为手机促销活动方案
华为手机促销活动方案 一、活动主题 圣诞狂欢夜， high 玩华为拿大奖 二、活动目的为了提高品牌形象以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各卖场必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用圣诞节为主题，以圣诞节为策划原点做出相应的促销方案。此活动与中国移动联手推出。 三、时间地点 活动时间： xx月 24-25日活动地点：华为手机商城 四、对象选择 锁定目标消费群体 18-40 岁群体包括在校大学生时尚上班人士休闲人士等。 五、活动方式此次促销活动，由全国统一开展。举行店内购机抽奖活动：购机在 1500元以上者（含 1500）即可参加抽奖；购机 3000以上的，赠送精美礼品一份。购买任一活动机型，赠 10 元流量卡及礼品一份。 活动规则 1、本活动所有抢购订单仅限在线支付，请您抢购成功后在 24 小时内修改订单并完成订单支付，超过支付时效订单将自动取消；
2、邮箱登录用户请在注册时填写绑定的移动手机号，作为福分和积分下发依据，若填写错误或填写非移动手机号，将不予赠送； 3、活动机型限时限量直降，活动结束则恢复原价，请以页面实际显示机型和价格为准； 4、若用户在三包内由于手机质量问题而要求退货的，若有随机赠品，则该赠品需一并退回，若有使用需按市场价赔偿，退款金额以实际支付金额为准； 5、由于年末发货量较大，活动机型预计发货时间为 2 周左右，商城将按照付款顺序陆续安排发货，具体以实际发货为准，请亲们谅解； 6、因数量有限，同一客户（指同一个账号、含邮箱账号及手机号）或同一收货电话或同一收货地址，限购 1 台。超出限购的部分，即使在线支付成功，商城也有权取消订单； 赠品规则 1、购机赠送的流量卡将随手机一并寄送，如您收到手机后，无流量卡赠送，公司将尽快安排补寄，请耐心等待 ; 2、流量卡需在有效期内至营业厅激活，流量激活后立即生效，所赠流量需于本自然月使用完毕，次月本卡所含流量自动归零，流量卡有效期至 2014年 5月31日止； 3、购机赠送的 3G 业务下载内容为免费，但 MM 下载引发的流量则不在此次活动免费之列； 4、购 3G 手机所获积分每个客户只可享受一次； 5、购机赠福分， 1 元购机款=10福分，系统将于完成订单支付后 2个
(完整版)华为手机营销策划
华为手机营销策划书 系（部）工商管理系专业市场营销 班级市营1042 学生姓名张景国 学号201011208208 指导教师吕朝晖 2012年4月24号
内容摘要 随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位 关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分
目录前言 第一章华为手机当前营销状况 1.公司内部环境 2.公司外部环境 第二章SWOT分析 1 华为的优势 2 华为的劣势 3 华为面临的机遇 4 华为面临的威胁 第三章营销目标 1.总体的目标 2市场占有率目标 3销售成本目标 4利润目标 第四章营销策略 1 目标市场 2．产品广告 3. 质量和价格优势 4 高端品牌树立 5 建立完善的售后服务体系 第五章活动程序 1 市场调查 2 市场细分 3 总结市场情况和各类人员的需求 第六章预算 1规模预算 2人员预算 3成本预算 4收入预算 第七章控制 1成本控制 2人员控制 3规模控制
前言 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商 第一章华为手机当前营销状况 a)公司内部环境 华为核心理念 聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念； 创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战； 稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化； 和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长 华为科技力量
华为手机网络营销策划书
华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备 的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。
华为市场营销策划
任一企业的营销策划案
华为手机营销策划案 课题名称市场营销 系别电子商务 专业电子商务 班级电子商务三班 学号2014060430014 学生姓名董韦 授课教师万启生 2017年 5 月 16 日
前言 华为技术有限公司是一家总部位于广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和结局方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一，同时华为也是世界500强中唯一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
目录 第一章华为手机当前营销状况 1.公司内部环境 2.公司外部环境 第二章 SWOT分析 1 .华为的优势 2 .华为的劣势 3 .华为面临的机遇 4 .华为面临的威胁 第三章市场调查 1.手机市场分析 2.消费者购买习惯分析 3.调查方法 4.调查问卷的设计 第四章市场战略 1.市场细分 2.市场选择 3.市场定位 第五章市场策略 1.产品策略 2.价格策略 3.促销策略 4.渠道策略 第一章华为手机当前营销状况
一、公司内部环境 华为核心理念 聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念； 创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战； 稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化； 和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长 华为科技力量 华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。 在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。 华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家 二、公司外部环境 手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机已经成为人们必不可少的物品，手机的功能也越来越强大 （1）运营商加大补贴力度推动手机市场发展 业内人士透露2011年中国联通、中国移动和中国电信三大运营商对于3G的话费补贴高达570亿元-600亿元，而按照三大运营商加紧部署更廉价的智能手机等消息来看，三大运营商在2012年用于发展3G用户的花费补贴将会超过2011年。而有运营商的补贴推动之下，2012年中国中高端手机市场将会迎来更有利的发展环境。 （2）运营商积极推动千元手机发展助推本土品 2011年中国手机市场中显现出明显的中高端产品走俏趋势，但随三大运营商协同众多手机厂家大力推广千元智能手机，未来智能手机市场的格局仍将生变。另外，从三星、HTC、摩托罗拉等几大国际品牌的动作也可以明显看出他们的竞争热点在中高端智能手机市场，而华为、中兴等本土品牌则主打价格牌，在中低端领域不断发力，走差异化竞争的路线。再加上运营商的联合助推，未来一段时间本土品牌将在中国手机市场中获得更为良好的生存环境。 （3）3G市场不断成熟，智能机比例不断上升 目前中国移动互联网领域已经日趋成熟，涉及到手机安全、行业规范等方面也都日趋完善。同
华为手机校园营销策划案DOC
从源头开始，培养华为未来高端市场消费群 一、策划目的 策划旨在帮助华为中、低端智能手机进入国内高校的大学生市场，在校园建立自己的客户群，增加大学生对华为产品的认知度，更加的了解华为产品的优势所在，起到品牌形象的建立和品牌知名度的宣传作用，培养华为未来的高端市场消费群，从源头开始建立起消费者对华为品牌的忠诚度。 二、华为市场分析 华为的市场选择为，培养中、低端市场品牌为根本，着眼未来高端市场。 从长远出发，立足于自己的产品技术优势，通过拓展有利于自己的市场，制定适合于自身发展的目标战略和营销策略。 全球智能手机近几年市场开始降温，高端智能手机市场主要由苹果和三星占据，而性价比更高的中、低端手机销量增长，国内中、低端市场被华为、小米、魅族、中兴等品牌占据，中、低端市场智能手机品种和品牌繁多，竞争激烈，但高端市场上，苹果和三星也显出了疲态，市场接近饱和，苹果自乔布斯去世后被人诟病很多，因为市场饱和的原因，也渐渐的变为“街机”，无法满足国内消费者对差异化和个性化消费的要求，消费者也开始寻找其替代品，华为mate系列手机就为此而诞生，但因为国内消费者对国产手机的不信任原因，华为在高端市场成绩并不是很好，为了更加的契合华为的市场选择，即培养中、低端市场品牌为根本，着眼未来高端市场的诉求。 国内大市场竞争激烈，华为何不迂回作战，从源头开始施加影响力。我提出，开发大学生中、低端市场，从源头开始，培养未来高端市场消费群的市场策略。 华为营销存在的问题 1、只“销”而不“营”，没有让消费者相信华为产品的技术优势； 2、“营”的方面做得不够好，有了世界一流的产品，缺少一流的宣传手段； 三、大学生市场状态分析 目前，智能手机市场的主力消费群为80和90后，智能手机更受年轻人的热爱，而大学生更是这里面很重要的一部分，高校当中，大学生几乎人手一部智能手机，其中1000-2000元的占比34%，2000-3000元占比30%，1000元以下占比21%。中、低端市场潜力巨大，具有很大的可开发性，而且华为在中、低端智能手机的开发上领先于国内其他品牌，具有很大的技术优势和性价比优势。而且大学生也是未来的主力高端消费群，当他们走出校园之后，随着收入的增加，高端智能产品的选择权虽然在他们手里，但是让他们更加的倾向于哪个品牌
华为手机营销项目策划案
华为手机营销策划案 第1章华为公司情况分析 1.1华为公司简介 华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并己成功进入全球电信市场。目前正专注于3G CWCDMA/CDMA2000/TI）-SCDMA）， NGN、光网络、xDSL，数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。华为截至2006年9月拥有员工56333多人，其中外籍员工3400多人。 在华为的成长过程中有许多关键性的事件： 1988公司在成立。1989商业发布第一个小交换机产品，1992商业应用CC08公众程控交换机，该产品夺得1998年中国固定程控交换机市场份额第一。1995SDH光通信系统获得商用，该产品在2000年夺得中国SDH市场最大的份额。2001年光产品稳占市场第一位。商业应用智能网解决方案，该产品2000年获中国国智能网市场份额第一。商用A8010大容量接入服务器，并在2000年达国市场份额第一。建立印度研发中心，于2001年获CMM4级（一种软件开发过程管理认
证）认证，2003年获CMMS级认证。被选定为中国移动智能网最大的供应商，中国移动智能网目前是世界规模最大和最先进的移动智能网。2000合同销售额超过US$26.5亿，其中海外销售额达I亿美元。2002:和NEC等成立合资企业COSMOBIC和上海的3G开放实验室。1.2华为公司竞争优势分析 从综合实力看，最近香港一家公司对五家通信公司WCDMA（即3G）的评比： 西门子第一 北电第二 华为第三 阿尔卡特第四 中兴第五 华为之所以能取得这样的地位，它的竞争优势主要集中在以下三个方面: （1）以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”为发展目标，强化研究与开发的投入，不析推出适应中国市场特点的高性能产品。华为特别强调科研投入，每年将销售额跳10%作为R&D的费用，从事产品研发的科研人员达到10000多人，占到华为员工总数的46%。目前，R&D投入超过50亿元的3G 技术己跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用，突破欧洲UMTS市场，承建荷兰全国UMTS网络。在NGN，IPDSLAM， NG-SDH等新产品的不断创新，直接导致其领先的技术优
华为手机营销策略分析
合肥工业大学 论文 华为手机营销策略分析 学院：经济管理学院 专业：工商企业管理 学生： 指导教师： 2015年3月20日 华为手机营销策略分析 摘要：从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内，中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人，成为只能手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。 在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分，其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合，给华为未来的发展提供了参考。 关键词：华为公司市场营销手机营销营销渠道 Abstract: From 1987 began operating 900 MHZ analog mobile phone business has more than 20 years of time, China's mobile communications development is very rapid.2014 smartphone users in China more than 500 million people, become the only country with the largest number of mobile phone users, China became the world's largest mobile phone market. Mature of mobile phone market in China, the competition is increasingly fierce today, huawei technologies co., LTD. (hereinafter referred to as "huawei") are also actively explore how to effectively into the market.This paper first analyzes the macro environment influence the development of Chinese mobile phone industry and the development status of China mobile phone market, and further combined with huawei internal environment, has been clear about the huawei in China to develop mobile phone business strengths, weaknesses, opportunities and challenges.Then aiming at huawei mobile phone business to consumer market segments, including business and college students' consumption market consumer market.Finally the article designs the corresponding product, price, promotion, channels, such as marketing strategy combination, provides reference for the future development of huawei. Key words: Huawei Company marketing mobile phone marketing marketing channel 目录 中文摘要 (2) 英文摘要 (3) 引言 (5) 第一章华为技术有限公司 (6) 1.1 华为公司简介 6 1.2 华为公司模式简介 6
华为手机营销策划书.docx
华为手机营销策划书 一．企业介绍 二．市场分析 （一）整个智能手机行业分析 （二）本地市场分析 （三）市场调研结果分析 三．竞争分析 （一）竞争对手分析 （二）SWOT分析 四．营销策略 （一）产品战略 （二）价格战略 （三）分销策略 （四）促销策略 五．控制 六．附录：市场调查问卷 一．企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设
感谢你的观看备、软件、服务和解决方案。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] 2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。 二．市场分析 （一）整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计，2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。 人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone和黑莓尾随其后。 图2-1：2014年智能手机操作系统占有率 2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。 感谢你的观看
华为手机网络营销策划案(5500字)
华为手机网络营销策划案 前言 目前我过社会已经基本进入信息化时代，互联网技术也在逐步应用到每个行业当中，手机作为目前最普遍的通信交流工具，顺应时代的潮流相继出现了华为、小米、OPPO、诺基亚、三星等等手机生产企业。手机让世界上距离最远的两个人也能通过几秒钟就能建立起一次通话，让世界之间没有距离。众所周知的华为手机在通讯行业也在不断超越，华为手机不仅在中国是手机行业的领导者，在世界上都是名列前十的手机品牌，华为在5g技术上的创新与运营被大众所熟知，在1987年华为就已经成立了，是全球领先的信息通讯终端供应商，华为的理念就是要让全球的每个人都享受到更加先进的智能手机，构建万物互联。而且华为也是一家完全的民营企业，企业股份完全由公司员工所持有。在技术上华为不仅为普通民众服务也为政客人员服务，为了研究出更为先进的芯片和系统，华为花重金建立起研究院，目的就是为了让我们中国产品不被外国所垄断，而现在手机市场的竞争异常激烈，如何让华为品牌深入人心，让华为理念被人们所了解，让每个人都相信并使用华为是此次营销的核心目的，而且在近十年内国家发生的每次重大事情华为都会倾尽全力来协助，尤其是在此次疫情的过程中，华为首当其冲建立起5g互联网，打造起一场大众监工雷神山医院的建成，不仅直播视频是超清的而且传输信号也是非常强的，基本没出现卡顿的情况，全天候24小时直播，这在目前市场上华为是头一家，在全球范围内，华为也建立了很多友好形象，帮助非洲尽快达到普遍4g也做出了最大的努力，尽管最近传言有一些国家对华为实施打击政策，但我相信华为一定会挺过去，他是我们中国的手机行业，为了打造成世界品牌的手机而努力着，这学期学习了网络营销的知识后，我就在思考如何让我们每个人都能了解华为企业，让每个人都能知道华为手机，让每个人都可以信任华为手机，促进我们国民品牌的发展，促进华为在世界中的发展，为成为国际品牌而努力。 策划目的 此次营销的目的一方面是为了让更多的人都知道华为企业、华为理念、华为手机。在现在互联网技术如此发达的社会，借助于现存的新兴媒体对华为手机进行推广，为华为塑造一个完美的深入人心的形象，制定一个具有针对性、循环性、可行性、高效的营销方案。另一方面是为了使华为手机在与其他手机品牌的竞争过程中能有更强是实力，为了让更多的消费者成为华为的行走的广告，把营销策略发挥到最大化，传输中国制造的观念，不仅要让城市知道华为也要让农村知道华为，扩宽企业发展道路，建立品牌观念，巩固市场地位等都是此次营销的目的。 企业发展历程介绍 华为企业是1987年在深圳创立的，当时华为还不是一个手机生产商，当时的手机也没现在这么发达，华为作为一家生产电子零件的行业在深圳立足。从1990年开始华为逐步转向自主研发，并且开始推销自己的产品。在1992年华为就已经为农村谋发展了，农村数字交换的研发正式开始。在1995年已经有了显著的成功，在农村市场的销售额就高达15亿，华为深知中国民众的庞大。在1997年华为把重点放在了中国主要城市上，提出了无线解决方案，在此时华为的市场已经遍布农村和主要城市。在2000年华为企业的基础已经打得很牢固了，不仅在瑞典设立研究中心，在海外的销售额也达到了一亿美元，在当时的艰苦社会
华为手机促销策划书
华为手机 HUAWEI 促销策划 [文号]000000009 [密级]绝密 [策划组织]华为集团广告策划部 [策划人] [职务] 华为集团广告策划部门经理 [策划日期]2014年11月11日 [国家、城市]中国.厦门 [地址]厦门市思明区XXXXX [邮政编码]310000
摘要 华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。 华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他着名的设备供应商相比还有很大的差距。“知不足，而后进”，华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位 目录 1:市场分析................................................................................ . (3) 、促销背景................................................................................. .. (3) 、促销调查主要观 点.............................................................................. (3) 、市场预测及建 议.............................................................................. (4) 2：促销目标................................................................................ . (6) 市场目标................................................................................. (6) 财务目标................................................................................. . (6) 3:促销提案 促销主题................................................................................ .. (7)
华为手机营销策略
华为手机营销策略 一、华为公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的科技公司，成立于1987年，经过20多年发展，已经成为了一家世界500强公司。2014年，公司销售规模达到近2882亿人民币。公司坚持每年将销售收入10%以上投入研发，并在德国、美国、中国等地设立了16个研究所，已累计获得专利授权38825件。2013年，华为成立荣耀品牌，依托互联网进行销售。截止2014年底，荣耀年销售额近30亿美元，增长速度近30倍，销售量破2000万，成为手机行业成长最快的品牌。 二、产业环境分析 迈克尔?波特认为，有五种竞争的力量影响和决定着行业、市场的吸引力。对于华为手机产业环境分析，主要运用波特五力分析模型。五力分析模型主要是用于竞争战略的分析，可以用来有效的分析客户的竞争环境。这五力分别是：潜在进入者的竞争能力、互为替代品的替代能力、购买者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、行业内现有竞争者的竞争能力。 行业内现有竞争对手的威胁 现有竞争者的竞争很激烈，同时手机更新换代速度非常快，各大厂商都试图通过降低成本，以求获得更多市场份额，
实现利润最大化。一方面，华为面临行业国际巨头苹果和三星的威胁。两大巨头，占据着手机行业利润九成以上，同时霸占着高端市场；另一方面，华为面临国内厂商的威胁。国内市场是小米、魅族等众多厂商比拼的火海。面对不断加剧的竞争态势，华为手机要做好产品，通过提高品牌知名度，发力高端市场，来取得更大的成功。 潜在进入者的威胁 对于华为手机来说，去年出货量达到7500万部，可以有效分摊各种成本，进而提高产品利润率。同时华为每年高达数十亿美元的研发费用，使其拥有足够的实力保持领先优势。华为采取“线上+线下”的销售策略，线上拥有天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店、华为商城等线上销售渠道，线下则拥有上千家经销商。这些使得华为手机面对潜在竞争对手时，有足够的资本与之抗衡。因此，潜在进入者对华为手机的威胁比较小。 替代品的竞争 替代品是指与本企业的产品具有相同或类似功能的产品。在质量相等的情况下，替代品的价格会比被替代产品的价格更具有竞争力。替代品价格越有吸引力，价格限制的作用就越大，对企业构成的威胁也越大。在用户好评度、产品质量、性价比都差不多的情况下，国产手机中的小米与魅族是其主要竞争对手；同时，各大厂商推出的平板电脑，在一
关于华为手机产品的营销方案
关于华为手机产品的营销方案
关于华为手机产品的营销方案 前言 改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不是有钱人的标志了，他已成为大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种不同层次的人，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多上产，什么样的手机少生产，都要做好分析。 华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程（IPD ），在充分理解客户需求的情况下，大大缩短了产品的上市时间，帮助市场和客户成功。 2010 年，华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民币16,556 百万元，同比增加24.1% 。我们投入51,000 多名员工（占公司总人数的46% ）进行产品与解决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。 一、营销方案概要华为手机在中国手机产业中有一定的实力。所面对的消费群体是以个人与家庭为根本出发点，涉足领域有：华为SDP 、融合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。 但是其促销手段单一，买手机送礼品是华为最普遍的操作手法。同时在华为手机售后服务这一部分也需要有系统的规划和安排，加强宣传，加强华为手机在各层消费者中的印象，提高产品质量，制定合理价格。我认为通过不断地更新完善，华为 必定将占领更大的市场。
华为手机网络营销策划书
华为手机网络营销策划书 篇一：华为手机络营销策划书 华为手机络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供络设备、服务、解决方案。在XX 年11月8日公布的XX年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至XX年12月底，华为累计申请专利42,543
件。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP （华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G 发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。
华为手机营销策划书
华为手机营销策划书 一.企业介绍 二. 市场分析 (一)整个智能手机行业分析 (二)本地市场分析 (三)市场调研结果分析 三. 竞争分析 (一)竞争对手分析 (二)SWOT分析 四. 营销策略 (一) 产品战略 (二) 价格战略 (三) 分销策略 (四) 促销策略 五.控制 六.附录:市场调查问卷 一.企业介绍 华为技术有限公司就是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位
于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地,于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络与数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务与解决方案。 华为的产品与解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中,华为以排名94的成绩出现在榜单之中,这也就是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] 2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。 二．市场分析 (一)整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计,2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部,其中智能手机占比超过92%,份额进一步提高。相比去年,智能手机销量与销售额均实现稳步增长。 人民网调查数据显示,截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位,出货量持续增长。在中国市场,安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone 与黑莓尾随其后。
图2-1:2014年智能手机操作系统占有率 2014年,中国本土智能手机企业在产品研发与市场营销投入加大,凭借价格与渠道优势,在产品销量与市场份额上,与国外品牌差距进一步缩小。同时,消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外,行业内厂商竞争非常激烈,产业规模继续扩大。国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的场面。(二)本地市场分析 滨城区本地人口达到50、39万人(2010年),潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展,滨州的基础设施建设逐步完善,经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素,相比较而言,消费者收入也会有所提高,购买力增强,因此该地区市场潜力相对较大。 （三）市场调研结果分析 1、消费者最为瞧重就是什么
华为市场营销分析报告
华为荣耀品牌 的市场营销分析报告学院： 专业： 学号： 姓名： 成绩：
目录 1、华为荣耀品牌简介 2、华为荣耀品牌SWOT分析 2.1机会 2.2威胁 2.3优势 2.4劣势 3、华为荣耀品牌市场竞争战略分析 4、华为荣耀品牌目标市场战略分析 5、华为荣耀品牌4P营销组合策略分析 5.1产品策略分析 5.2价格策略分析 5.3渠道策略分析 5.4促销策略分析 6、结束语
1、华为荣耀品牌简介 荣耀（Honor）是华为旗下在2013年相继推出的互联网手机品牌。荣耀品牌以消费者为中心，坚持“品质、创新、服务”，致力成为备受全球消费者喜爱和信赖的年轻科技潮品。品牌追求更快变化来适应移动互联网时代，确认互联网本质：平等，开放，去中心化，具有高性价比。拥有超长续航、超强信号和优良品质三大特质。 荣耀品牌代表了年轻的生活态度，始终探索未来科技，进行创新投入。从技术创新到商业创新，再到服务创新，荣耀坚持为消费者创造价值。荣耀产品遵循华为品质，追求更酷的，更极致体验。同时荣耀品牌成立一年的骄人业绩：2000万部销售量，近30亿美元销售额，近30倍的增长，成为手机行业成长最快的品牌。 2、华为荣耀品牌SWOT分析 2.1机会 近年来荣耀手机具高性价比得到广大群众的好评，赢得了众多粉丝。为后续发展提供了有效帮助。的国家政策大力支持。2014年,国家继续加大对高技术产业发展的政策支持力度。加快了关键领域改革,营造好的发展环境,加快清理不利于民营企业进入新兴产业的准入条件,完善金融支持战略性新兴产业发展的政策措施。 2.2威胁 竞争对手众多。在国内市场上OPPO、小米等企业众多。2014年小米在中国手机销量排行第一所占比例达到将近百分之十五,三星与苹果两者市场占有率之和超过四分之一。手机行业企业相互模仿”同质化“现象严重,山寨盗版严重。这对于像华为荣耀这样每年花很多钱来搞研发与创新的企业来说很不利。 2.3优势 1、运营商渠道优势。和运营商形成的良好合作关系，直接面对最有可能成为现实顾客的潜在消费者,销量稳定,维修售后能力强。 2、采购量大,有成本优势。大的采购量,华为就可以在与零配件生产商的博弈中占据主动地位。 3、华为技术实力强大,手机核心部件都是自己生产，可以最大的降低成本。可以保证的优先供货权,核心部件都是自己生产,容易进行质量管理不受他人控制。 2.4劣势 过度依赖运营商渠道,新型渠道发展缓慢。依靠运营商渠道虽可以拿到大量订单但是利润微薄。过于专注运营商的要求,对最终的消费者个人用户关注度不够,不能及时顺应消费者
华为手机品牌营销方案
华为手机2016年度营销策划书 目录 第一部分：主题 (3) 第二部分：步骤 (3) 一、华为智能手机营销环境分析 (3) （一）中国智能手机市场发展现状 (3) （二）华为智能手机经营环境分析 (3) （三）华为手机经营情况分析 (3) （四）华为品牌发展现状分析 (3) 二、华为智能手机SWOT分析 (3) 三、2016年年度目标 (3) （一）前一年的营销情况 (3) （二）年度营业目标 (3) 四、华为智能手机营销策略 (3) （一）目标市场的定位. (3) （二）华为智能手机营销的问题 (3) （三）产品策略 (3) （四）价格策略 (3) （五）分销策略 (4) （六）促销策略 (4) 五、2016年度销售活动计划 (4)
第三部分：参与部门 (4) 第四部分：年度预算表 (4) 第一部分： 主题：塑造华为的品牌形象 一、企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位 于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的 交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产 品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决 方案。 华为技术有限公司于1987年在中国深圳正式注册成立。经过20多年 拼搏奋斗,已经成为已经成为了一家世界500强公司,被认为是中国本土企业自 主创新和全球化运营的最佳典范,华为的产品和解决方案已经应用于全球170多 个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年,公司销售规模达到近2882亿人民币公司坚持每年将销售收人 10%以上投人研发,并在德国、美国、中国等地设豆了16个研究听,已累计获得 专利授权38825件。2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。 二、品牌文化结构 品牌文化结构 物质层品牌 文化 品牌 品牌 品牌理念层品牌 文化 品牌 品牌行为层品牌品牌
华为手机品牌营销方案
华为手机2016年度营销策划书 学院：旅游管理学院 班级：14旅游管理一班 学号：2014210605 姓名：聂琦露
目录 第一部分：主题 ............................. 错误！未定义书签。第二部分：步骤 ............................. 错误！未定义书签。 一、华为智能手机营销环境分析............. 错误！未定义书签。 （一）中国智能手机市场发展现状........ 错误！未定义书签。 （二）华为智能手机经营环境分析........ 错误！未定义书签。 （三）华为手机经营情况分析............ 错误！未定义书签。 （四）华为品牌发展现状分析............ 错误！未定义书签。 二、华为智能手机SWOT分析................ 错误！未定义书签。 三、2016年年度目标...................... 错误！未定义书签。 （一）前一年的营销情况................ 错误！未定义书签。 （二）年度营业目标.................... 错误！未定义书签。 四、华为智能手机营销策略................. 错误！未定义书签。 （一）目标市场的定位. ................. 错误！未定义书签。 （二）华为智能手机营销的问题.......... 错误！未定义书签。 （三）产品策略........................ 错误！未定义书签。 （四）价格策略....................... 错误！未定义书签。 （五）分销策略....................... 错误！未定义书签。 （六）促销策略....................... 错误！未定义书签。 五、2016年度销售活动计划................ 错误！未定义书签。第三部分：参与部门.......................... 错误！未定义书签。第四部分：年度预算表 ...................... 错误！未定义书签。