零售行业--商场设计与商品陈列
零售企业的店铺设计及商品陈列的技巧PPT课件
卖场的声音与音响配置
根据一项调查研究显示：在美国有70％的人喜欢在播放 音乐的零售店铺购物，但并非所有音乐都能达到此效果。
调查结果显示，在零售店铺里播放柔和而节拍慢的音乐， 会使销售额增加40％，快节奏的音乐会使顾客在商店里 流连的时间缩短而购买的商品减少。
这个秘诀早巳被零售店铺的经营者熟知，所以每天快打 烊时，零售店铺就播放快节奏的摇动乐，迫使顾客早点 离开，好早点收拾早点下班。
来设置一台收款台。 出口附近可以设置一些单位价格不高的商品，如口香糖、
图书报刊、饼干、饮料等，供排队付款的顾客选购。
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通道设计
零售店铺的通道是指顾客在卖场内 购物行走的路线。
通道设计的好坏直接影响到顾客能 否顺利地进行购物，影响到零售店 铺的商品销售业绩。
零售店铺卖场中的通道可以分为直 线式通道和回型式通道两类。
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空调应遵循舒适性原则
零售店铺的空调应遵循舒适性原则，冬季应达 到温暖而不燥热，夏季应达到凉爽而不骤冷。
在使用空调时，维持舒适的温度和湿度是至关 重要的。
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二、如何设计零售店铺的卖场环境
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零售卖场是体现消费者偏好的舞台
零售店铺的卖场是消费者用货币选票表现其偏好的 舞台。
它应该是怎样一个舞台才能使消费者舒适地购物， 并产生一定店堂忠诚感，进而产生重复购买行为， 为零售店铺带来丰厚的利润回报。
视觉效果；听觉效果；嗅觉效果；服务设施；服务 态度
主要目的是吸引更多的顾客购买更多的商品。
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2.店铺设计的一般原则
满足需要原则；
适时、适地原则； 吸引力或魅力原则； 亲密、清洁原则； 便于挑选原则；
流动自由原则； 销售效率原则； 安全原则； 经济原则； 弹性或柔软性原则。
专卖商店设计与商品陈列
专卖商店设计与商品陈列商店设计和商品陈列是专卖商店成功的关键要素之一。
一个精心设计的商店能够吸引顾客、提升销售，并营造出独特的品牌形象。
而商品陈列则是展示产品、引起顾客购买欲望的重要手段。
本文将讨论专卖商店设计和商品陈列的策略和技巧。
一、商店设计商店设计是为吸引顾客并提升购物体验而进行的规划和布局。
下面是一些商店设计的重要原则：1. 空间规划：商店的空间规划应该便于顾客浏览和取舍，同时确保通道的畅通，使顾客感到舒适和愉悦。
不同商品应该有不同的展示区域，以便区分不同的产品类别。
2. 照明和装饰：照明是商店设计中至关重要的一环。
良好的照明能够凸显商品的优势和特色，并创造出温馨而舒适的氛围。
装饰物的选择也应与品牌形象和产品风格相吻合，塑造出独特的店铺风格。
3. 功能与美观兼顾：商店的设计应该注重实用性和美观性的平衡。
货架和陈列架的位置和高度应便于顾客观察和取舍商品，而且要有足够的储存空间。
此外，商店的整体美观度也是重要的。
吸引人的外观设计和布置能够吸引更多的顾客进店购物。
二、商品陈列商品陈列是通过合适的布局和展示方式来吸引顾客的购买欲望。
以下是商品陈列的一些策略和技巧：1. 商品分类：根据商品类型、品牌、颜色等特点，将商品进行分类陈列。
同时，热销商品和季节商品应该放在容易被看到的地方，吸引顾客的注意力。
2. 好牌子与热门商品：将知名品牌或热门商品放置在显眼的位置，以吸引顾客进入店铺。
这样的布局会增加销售额并提高店铺的知名度。
3. 创造场景：通过创造一个特定的场景或情境，可以增加商品的视觉吸引力和购买欲望。
例如，在夏季时，将游泳用品和沙滩休闲装置放在一起，以创造出度假的氛围。
4. 广告和促销：在陈列的过程中，可以添加一些促销元素，例如特价标签、打折信息和赠品活动，以吸引顾客的购买欲望。
5. 产品示范：对于某些特殊产品，可以设置展示台和示范区域，让顾客亲身体验和了解产品的优点，增加购买的可能性。
综上所述，商店设计和商品陈列是专卖商店成功的关键要素。
零售行业商品陈列设计总结
零售行业商品陈列设计总结内容总结简要在零售行业中，作为一名商品陈列设计师，我的工作不仅是艺术与商业的结合，更是消费者体验的核心要素。
商品陈列设计，简而言之，是创造吸引顾客注意、激发购买欲望的商品展示方式。
这不仅需要对美学和视觉营销有深刻的理解，还需要对消费者行为、销售数据和市场趋势有敏锐的洞察力。
我的日常工作涉及多个环节。
我会与销售团队和市场部门沟通，了解即将推出的新品以及销售目标。
随后，我会研究目标顾客群体，分析他们的购物习惯和偏好，以确保商品陈列能够吸引目标顾客。
在设计陈列方案时，我会考虑到商品的特点、颜色、形状等因素，以及它们在店铺中的位置和布局。
案例研究是工作中不可或缺的一部分。
例如，曾有一款新款护肤品在上市初期销售不佳，通过对商品陈列方式的调整，将产品特点与消费者需求相结合，最终成功提升了销售业绩。
通过数据对比分析，我发现将热销商品与季节性商品结合展示，可以有效提升销售额。
为了不断提升陈列效果，会关注国内外最新的零售趋势，参加专业培训，学习新的陈列技巧。
与供应商和制造商会面的经历，让我更加了解产品的生产过程和成本，这有助于我在设计陈列时做出更加经济有效的决策。
总的来说，商品陈列设计是一项需要综合运用美学、心理学、数据分析等多方面知识的工作。
我的目标是通过精心设计的商品陈列，提升顾客的购物体验，刺激销售增长，最终为零售商带来商业成功。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况作为商品陈列设计师，我的工作主要在零售店铺中进行。
负责将商品以吸引人的方式展示给顾客，从而提升销售业绩和顾客体验。
我的日常工作包括与销售团队和市场部门沟通，了解新品和销售目标，研究目标顾客群体，分析他们的购物习惯和偏好，设计商品陈列方案，关注国内外零售趋势，参加专业培训等。
二、工作成绩和做法在我的工作中，我取得了一些显著的成绩。
例如，我曾通过调整一款新款护肤品的商品陈列方式，成功提升了其销售业绩。
发现将热销商品与季节性商品结合展示，可以有效提升销售额。
商场设计和商品陈列
商场设计和商品陈列首先，商场设计是指商场的整体规划和布局，包括外部建筑风格、内部空间划分、道路及交通布局、园林景观设计等。
一个好的商场设计能为顾客打造一个舒适、便利、愉悦的购物环境，使顾客在其中感到舒适和愉悦，增加顾客的购买意愿和满意度。
商场设计的关键要素包括空间规划、照明设计、色彩搭配、商场标识等。
首先，空间规划是商场设计中的重要环节。
商场的内部空间设计应该合理划分，能够容纳足够的人流量和商品陈列区域，同时也要考虑到顾客的舒适度和便利性。
不同类型的商场应该根据客户需求和产品特点进行合理的空间规划，同时应该注意到行人流线的设置，以确保顾客能够方便地找到目标区域。
其次，照明设计是商场设计中的重要环节。
适当的照明设计能够提升商场的整体氛围和产品陈列的效果。
商场中的照明可以采用不同的灯具和灯光效果，以突出商品的特点和吸引顾客的注意力。
同时，商场的照明设计也要考虑到节能和环保的要求，合理选择LED等节能灯具。
再次，色彩搭配是商场设计中的重要组成部分。
颜色能够影响人们的情绪和购买意愿，因此商场的色彩搭配必须慎重考虑。
不同的商场可以选择不同的颜色搭配，以体现其特点和定位。
一般来说，明亮的颜色可以增加顾客的购买欲望，而柔和的颜色可以增加顾客的购物体验。
最后，商场标识是商场设计中不可忽视的重要环节。
商场标识可以是商场的标志、广告牌、导向标识等。
商场标识的设计需要简洁、清晰、易于识别，能够引导顾客前往目标区域，提供最佳的购物体验。
除了商场设计，商品陈列也是商场运营中至关重要的一环。
商品陈列是指商场中商品的摆放和展示方式，它能够增强商品的吸引力和顾客的购买意愿。
商品陈列的关键要素包括陈列面积、陈列高度、陈列布局、陈列道具等。
首先，陈列面积是商品陈列的基本要素之一、商场的陈列面积需要根据商品的数量和种类进行合理规划，同时也需要考虑到顾客的购买需求和体验。
其次，陈列高度是商品陈列的重要环节。
不同类型的商品可以选择不同的陈列高度，以突出商品的特点和吸引顾客的注意力。
零售行业的店面设计与陈列技巧
零售行业的店面设计与陈列技巧随着消费习惯的不断演变和消费者要求的提高，零售行业的店面设计和产品陈列技巧变得至关重要。
一个吸引人的店面设计和巧妙的陈列方法不仅能够增加客户的购物体验，还能提高销售额。
本文将重点介绍零售行业中店面设计与陈列技巧的有效策略和注意事项。
第一章：店面设计的核心原则在设计零售店面时，有几个核心原则值得考虑。
首先，店面设计应该与所销售的产品相匹配，并传达出品牌的形象和风格。
其次，考虑到消费者视觉的吸引力，设计要注重色彩搭配、灯光设计和标志物布局等方面。
另外，为了提升顾客体验，还需要考虑到店内的空间布局、通道设置以及货架和展示柜的摆放。
第二章：店面设计的关键要素1. 色彩搭配：色彩是店面设计中至关重要的要素之一。
通过选择合适的色彩搭配，可以有效地吸引顾客的注意力，营造舒适的购物环境。
需要注意的是，色彩的选择应该与店铺的品牌形象相符，并且要考虑到目标客户的喜好和心理感受。
2. 灯光设计：灯光设计不仅可以提升产品的展示效果，还可以营造出不同的氛围。
合理运用灯光可以让产品更加吸引人，并且突出产品的特点。
此外，灯光的亮度和颜色也需要根据产品和店铺的风格来进行调整。
3. 标志物布局：店面的标志物布局是店面设计中的关键要素之一。
通过恰当地设置标志物，可以吸引人们的目光并引导他们进入店铺。
标志物的设计应该突出品牌形象，具有独特性和识别性。
第三章：陈列技巧的重要性和策略好的陈列技巧可以让产品更加吸引人，增加销售量。
以下是一些陈列技巧的重要性和策略。
1. 产品分类陈列：将相似的产品进行分类陈列，可以帮助消费者更快地找到自己需要的产品，并激发消费欲望。
例如，将同一品牌的不同款式产品放在一起展示，可以提高品牌形象和产品系列的完整度。
2. 空间利用：合理利用店铺的空间可以提高顾客的购物体验。
在陈列产品时，要注意避免过度拥挤或过度空旷的情况。
同时，合理规划通道和货架的布局，以方便顾客的流动。
3. 引导顾客视线：通过巧妙地摆放重点产品或标志物，可以引导顾客的视线，让他们更容易发现并产生购买欲望。
零售学商场设计与商品陈列
色彩与氛围
色彩搭配
根据商场定位和品牌形象 ，合理搭配色彩，营造舒 适、愉悦的购物环境。
氛围营造
通过灯光、音乐、装饰等 手段，营造出符合品牌定 位的氛围，提升顾客购物 体验。
主题活动
定期举办主题活动，如节 日庆典、新品发布会等， 吸引顾客参与，提高商场 人气。
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商品陈列
陈列原则
突出商品
将商品作为陈列的主体，确保 顾客能够清晰地看到商品，不
灯光照明
利用合适的灯光照明， 营造出舒适的购物氛围
，突出商品的质感。
层次感
通过合理的层次感设计 ，引导顾客的视线，突
出重点商品。
创新性
运用创意和创新思维， 设计独特的陈列方式，
吸引顾客的注意力。
陈列工具
陈列架
根据商品的特点和陈列需求，选择合适的陈 列架，如木质、金属、塑料等材质。
POP广告
通过海报、标语等形式，突出商品的卖点和 促销信息。
设计特点
简洁明了的布局，清晰的商品分类区域，舒适的购物环境
陈列策略
采用统一风格的货架和展示柜，突出品牌特色和服装款式
效果
顾客满意度高，销售额稳定增长
成功案例二
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商场名称：宜家
设计特点：开放式展示空间， 模拟家居布置，方便顾客体验
陈列策略：将商品按照功能和 风格分类，搭配场景展示，提
供搭配建议
同时，商场应注重营造安全、卫 生的环境，加强安保措施，确保 顾客在购物过程中的人身安全和
财产安全。
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营销策略
促销活动
节日促销
根据节日特点，推出相应促销活动， 如折扣、赠品等，吸引消费者。
限时抢购
零售业的商品陈列与店面设计
零售业的商品陈列与店面设计零售业的商品陈列与店面设计在吸引顾客、提升销售和品牌形象方面起着至关重要的作用。
合理的陈列与设计能够激发消费者的购买欲望，提高顾客对产品的认知度和满意度。
本文将探讨零售业中商品陈列和店面设计的关键因素以及如何实施有效的策略。
一、商品陈列的原则商品陈列是通过特定的方式和原则将商品展示在店面中，使之成为吸引顾客注意的焦点。
合理的商品陈列能够有效地展示产品的特点和功能，引导顾客进行购买决策。
1. 空间布局零售店面的空间布局对商品陈列起着决定性的作用。
要合理利用店面的空间，确保每一种产品都能够得到充分的展示和陈列。
尽量避免过分拥挤或过于空旷的陈列，使顾客能够方便地观察和选择商品。
2. 光线和色彩光线和色彩是商品陈列中非常重要的因素。
合理的光线和色彩搭配可以使商品更加吸引人，增强产品的视觉冲击力。
根据产品的特点和目标顾客，选择适合的光线和色彩方案，例如明亮的灯光和鲜艳的色彩可用于吸引年轻人的注意力。
3. 陈列的重点和层次合理的陈列方式应该将商品的重点产品或特价促销产品放在顾客常常经过的位置，以吸引他们的眼球。
此外，通过合理的层次陈列，可以突出产品之间的差异和特色，增加购买欲望。
二、店面设计的原则店面设计影响着顾客对零售品牌和店铺形象的整体印象。
通过合理的店面设计，可以提高消费者的购买欲望和品牌认知度。
1. 门头设计门头设计是店铺的第一印象，宜突出品牌的标识和主题。
门头设计要简洁明了，色彩要与品牌形象相符合，突出店铺的主题和特色。
2. 陈列橱窗陈列橱窗是吸引顾客进入店铺的重要因素。
橱窗的设计要与店内的主题和产品相呼应，通过生动的陈列展示产品的特点和功能。
橱窗中的陈列要有层次感，突出重点产品和促销信息。
3. 店内布局店内布局要考虑顾客的购物路线和便利性。
合理的布局可以使顾客感到舒适和方便，并且能够顺利找到所需产品。
同时，店内布局还应该反映产品的目标顾客和品牌的形象。
三、有效陈列和店面设计的实施策略除了了解陈列和设计的原则，还需要制定适合自己店铺的实施策略，以确保能够最大程度地吸引顾客和提升销售。
零售店铺的陈列和店内设计技巧
零售店铺的陈列和店内设计技巧零售店铺的陈列和店内设计是吸引顾客、提升销售的重要环节。
一个好的陈列和设计能够吸引顾客的注意，增加他们的购买欲望，提升店铺的形象和品牌价值。
本文将介绍一些零售店铺的陈列和店内设计技巧，帮助零售商提升店铺的吸引力和销售业绩。
一、陈列技巧1.产品分类陈列：根据产品的种类和属性进行分类陈列，让顾客一目了然，方便选择。
比如将同款颜色的衣服放在一起，将不同种类的食品分区陈列等。
2.陈列高度：将商品摆放在不同高度的货架上，形成层次感，吸引顾客的视线，增加商品的展示面积，提升陈列效果。
3.陈列灯光：合理运用灯光可以突出产品的特点，营造氛围，吸引顾客的注意力。
可以使用聚光灯、射灯等灯具，将重点产品进行照明。
4.季节性陈列：根据不同季节或节日进行主题性陈列，吸引顾客的兴趣，增加购买欲望。
比如圣诞节时可以进行圣诞主题陈列，吸引顾客的眼球。
5.陈列道具：合理使用陈列道具可以增加产品的吸引力，提升陈列效果。
比如使用仿真花草、人偶、装饰画等道具进行搭配，营造出舒适的购物氛围。
二、店内设计技巧1.空间规划：合理规划店铺的空间布局，确保通道畅通，货架摆放合理，顾客可以方便地浏览和选购商品。
避免过度拥挤或空旷的感觉。
2.色彩搭配：选择适合店铺风格和产品定位的色彩进行搭配，营造出舒适、温馨的氛围。
色彩可以影响顾客的情绪和购买欲望，因此选择合适的色彩非常重要。
3.品牌展示：在店铺中突出展示品牌的logo、标识和特色产品，提升品牌形象和认知度。
可以通过橱窗展示、墙面装饰等方式进行品牌展示。
4.家具摆放：合理摆放家具和装饰品，使店铺整体布局和风格统一，营造出独特的品牌形象。
家具的选择和摆放位置要考虑到顾客的舒适度和购物体验。
5.音乐氛围：选择适合店铺风格和顾客喜好的音乐进行播放，营造出轻松愉悦的购物氛围。
音乐可以影响顾客的情绪和停留时间，因此选择合适的音乐非常重要。
通过合理的陈列和店内设计，零售店铺可以吸引更多顾客，提升销售业绩，树立良好的品牌形象。
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商场设计与商品陈列本章主要内容商场设计货位布局《零售学》（第二版）教学课件第一节商场设计■店面布局店面布局需要考虑以下因素:♦考虑如何放置更多的商品但又要让顾客不感觉拥挤,便于购买。
♦考虑货架摆放与通道设计富于变化，激起顾客购物兴趣，尽量引导顾客逛完整个商场，增加其冲动性购买。
♦考虑一些细节问题，如理货员如何进行补货、购物手推车的摆放■商店安全管理.残疾人的特殊需求等。
《零售学》（第二版）教学课件1.格子式布局货架货架货架货架柜专收银台出入口格子式布局基本形式《零售学》 （第二版）教学课件格子式布局的优点:♦走道依据客流量需要而设计,可充分利用销售空间。
♦商品货架规范化安置，顾客可轻易识别商品分布，便于选购。
♦易于采用标准化货架，可节省成本。
♦有利于营业员与顾客愉快合作,简化商品管理及安全工作。
格子式布局的缺点: ■商场气氛比较冷淡.单调。
■当较拥挤时,易使顾客产生被催促的不良感觉。
♦室内装修方面创造力有限。
《零售学》（第二版）教学课件2.岛屿式布局出入口岛屿式布局基本形式《零售学》（第二版）教学课件岛屿式布局的优点:♦布局富有创意,采取不同形状的岛屿设计,可以装饰和美化营业场所。
♦商场气氛活跃,能増加顾客购物兴趣，并延长逗留时间。
♦容易引起顾客冲动性购买；♦满足顾客对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商具有较强的吸引力。
岛屿式布局的缺点：♦布局过于变化会造成顾客迷失，顾客会因无耐心寻找而放弃一些计划内购物。
♦不利于最大限度利用营业面积。
♦现场用人较多，不便于柜组营业员的互相协作。
♦货架不规范，货架成本较高。
《零售学》（第二版）教学课件*自由流动式布局自由流动式布局形式♦货位布局灵活多变f顾客可以随意穿行各个货架或柜台。
♦卖场宅氛较为融洽f可促使顾客产生冲动性购买。
♦顾客不会产生急切感f増加顾客的滞留时间和购物机会。
自由流动式布局的缺点：♦顾客拥挤在某一柜台，不利于分散客流。
♦不能充分利用卖场，浪费场地面积。
♦对商店的管理要求却很高,尤其要注意商品安全的问题。
二、色彩的运用颜色及含义表和冷静感。
商店在色彩的运用中 < 要考虑四个原则："适时"一旨颜色要适合商品销售的季节。
"适品"一旨商店的装饰色应该与商品相协调，不应造成不和谐之感。
"适所"一旨店内色调应与商店风格相一致,否则影响商店的形象。
"适人"——充分考虑目标顾客对色彩的偏好和敏感程度。
《零售学》 （第二版）教学课件三、商场照明三种照明类型：基本照明.特殊照明.装饰照明橱窗（2・575倍） 陈列柜 （2-3倍）注：假设店内平均照明度为1,超过1表示尤应特别加强照明之处。
店门（2倍） 橱窗 （2545 倍）列 柜 （1・5〜2.5倍）展示台（3倍）|陈列柜 （1・5~2•《零售学》（第二版）教学课件商店照明设备规划与效果图声音是商店气氛的重要组成部分 < 声音的种类和密度可对商店 气氛产生积极的彩响,但店内的各种声响超过一定的限度则会使顾 客反感。
商店在选择背景音乐一定要结合商店的特点和顾客特征f 以形成一定的店内风格;同时f 还要注意音量高低的控制;音乐的 播放也要适时有度。
2.气味气味同声音一样有正面影响也有负面影响。
商店中的宅味大多 与商品相关，商品与其宅味的协调，对刺激顾客购买有积极的促销 作用。
不良气味会使人反感，有驱除顾客的副作用。
U !音乐与气味案例:Frederick 商店的香味气味正在日益成为商店氛围中的一个重要组成部分。
误的香气，尽管令人愉快，却可能抑制顾客的消费支出。
女士内衣的零售商Frederick 商店几年前引进了一种浓郁的花香一类 似于在Victoria's Secret 商店成功运用的那种香气。
然而,几乎就 在同时，Frederick 商店的销售额就下降了，接着,各连锁分店纷纷 放弃了这种香气。
专家认为，失败源于对目标顾客群的误解。
Victoria's Secret 商店的销售目标是那些在闺房粉红色的轻柔灯光下,穿着讨人喜欢的睡衣的女性购买者f 浓郁的花香在那里闻起 来感觉很好。
而招来麻烦的Frederick 商店吸引的是为女性购物的男±0它的内衣带有一些男士对女士内衣的看法。
在这种氛围中,浓郁的花香起到了相反的作用。
这种气味令男性顾客不悦。
一种选择错 好莱坞经销 r-i-Kr1 = 1第二节货位布局一、空间分配1%销售生产率法（sale-productivity ratio）公式如下：某商品或商品部的计划销售额（或盈利）某商品或商品部的空间规模（平方米）= --------------------每平方米预期的销售额（或盈利）2、存货模型法(model stock approach )♦确定每一商品部的经营品种和存货数量♦确定每一商品部的所经营商品的陈列方式和存货方式, 并确定陈列和存货所需要的货架数量确定每一商品部销售的辅助场所，如试衣间.收银台等♦评估每一商品部需要的总的销售空间《零售学》（第二版）教学课件二、货位布局的依据♦考虑商品本身特性♦考虑顾客购物行走特点♦考虑商品赢利程度♦考虑配合其他促销策略♦考虑商店的位置优劣《零售学》（第二版）教学课件第三节商品陈列—■脣品群商品群的组成：主力商品：亦可称为拳头商品或主要商品，它具有强烈的吸引力和竞争力,拥有相当大的潜在市场份额。
辅助商品：它和主要商品有着密切的相关性,在配置辅助商品时，不过于强调它的独特性和竞争性,而着眼于商品的销售力。
联想商品：它是顾客在卖场中置身于由主要商品和辅助商品构筑的商品群中最易联想到的,或最易启发顾客联想到的商品。
刺激商品：这是为了刺激顾客的购买欲望 < 从上述三类商品中刻意挑选岀来 < 并在显著位置突岀陈列的某种商品。
例:一组厨房商品群例:一组卧室商品群《零售学》（第二版）教学课件商品群的创造:♦增加商品种类■-竟度组合扩大商品项目- -深度组合♦等价变换组合■类比思考组合■主辅调整组合■使用环境组合特定使用目的组合■消费意境组合♦根据供应商进行商品组合《零售学》（第二版）教学课件二、商品陈列艺术■充实感♦美感♦亲切感♦宽阔感♦关联感《零售学》（第二版）教学课件三、商品陈列方法1•分类陈列这是根据商品质量.性能.档次.特点或消费对象分门别类地展示陈列。
例如：电器商品按电视机■电冰箱■洗衣机■空调.抽油烟机.消毒碗柜■电脑等商品分类展示。
分类陈列也要讲究陈列重点 < 如果只是一味地将同类商品全部摆放在一起，只注重齐全性，不注重焦点突出，容易出现单调乏味,会降低商品陈列的效果。
《零售学》（第二版）教学课件2、主题陈列这是将商品陈列在一个主题环境中的一种形式。
主题选择有很多，如各种节日.庆典活动.重大事件都可以溶入商品陈列中去,营造一种特殊的气氛,吸引消费者注意。
3.端头陈列端头即货架两端,这是销售极强的陈列位置。
端头陈列即在货架两端进行的商品陈列。
端头陈列的商品可以是单一品种商品 < 也可以是组合商品, 后者效果更佳。
在美国曾进行过一项调查f 调查资料显示:《零售学》（第二版）教学课件单一商品改多个组合陈列销售额变化表《零售学》（第二版）教学课件4.突岀陈列即将商品超岀通常的陈列线 < 面向通道突岀陈列的方法。
突岀陈列有很多种作法,有的在中央陈列架上附加延伸架,据调查这可以增加180%的销售量；有的将商品直接摆放在紧靠货架的地上,但其高度不能太高。
5.关联陈列关联陈列也称配套陈列即将种类不同但效用方面相互补充的f商品陈列在一起，或将与主力商品都有关联的商品陈列于主力商品的周围以吸引并方便顾客购买的陈列方法。
6. 悬挂陈列悬挂陈列是用固走的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品 的一种方法。
悬挂陈列能使顾客从不同角度来欣赏商品f 具有化平 淡为神奇的促销作用。
常规货架上一般很难实施商品的立体陈列< 尤其是一些小商品,使用悬挂陈列既方便顾客挑选,又方便商店修 改陈列。
7. 量感陈列的数量并非最佳做法,现在更注重陈列的技巧从而使顾客在视觉上 感到商品很多。
量感陈列的具体手法很多 < 如店内吊篮.店内岛.壁面挑选. 铺面.平台.售货车及整箱大量陈列等。
量感陈列一般是指商品陈列的数量的多寡。
应指岀只强调商品&箱式陈列箱式陈列也称为盘式陈列,也是量感陈列的一种方法。
一般作法是将包装用的纸箱按定的深度进行裁剪,以底为盘,以盘为单位,将商品一盘一盘地堆上去。
9.岛型陈列商店卖场的入口处、中部或底部有时不设中央陈列架 < 而配置以特殊陈列用的展台,这种陈列方法就称为岛式陈列。
岛式陈列可以使顾客从四个角度看到和取到商品 < 因此,其效果也是非常好的。
这种陈列能强调季节感. 顾客的购买欲望。
《零售学》（第二版）教学课件广东商学院肖怡制作10.散装或混合陈列将商品的原有包装拆下，或单一商品或几个品项组合在一起陈列在精致的小容器中岀售 < 往往是以一个统一的价格或在一个较小的价格范围内岀售■这种陈列方式使顾客对商品的质感能观察得更仔细，从而诱发购买得冲动。
11.交叉堆积陈列一层一层使商品相互交叉堆积的方法。
这种陈列方法可增加商品的感染力,具有稳定感。
12.缝隙陈列缝隙陈列是将卖场的中央陈列架上撒去几层隔板，留下底部的隔板形成一个槽状的狭长空间，用来突出陈列商品的一种方法。
缝隙陈列打破了陈列架上一般商品陈列的单调感 > 富有一定的变化 > 能够吸引顾客的注意力。
13.投入式陈列这种陈列方法是将商品投入某一容器中进行陈列,给人一种仿佛是将商品陈列筐中一样的感觉。
投入式陈列给顾客一种价格低廉的形象,即使陈列量较少也易给人留下深刻印象。
14.情景陈列这是为再现生活中的真实情景而将一些相关商品组合陈列在一起的陈列方式。
如用家具.室内装饰品.床上用品布置成一间室内环境；用厨房用具布置一个整体厨房等。
这种陈列使商品在真实性中显示出生动感＞对顾客有强烈的感染力。
《零售学》（第二版）专论:商品陈列的具体注意事项♦商品陈列要尽量突出商品的实用价值,促进购买欲望。
♦货架商品尽量裸露陈列,以使消费者产生亲切感。
■商品陈列要保持整齐、丰满,有量感。
♦充分利用营业场所,扩大商品陈列面积。
♦商品的陈列应与出售的完全一致。
商品陈列高度应适宜,易于消费者参观。
■陈列的商品必须有附加说明和价格标签。
♦商品的陈列摆布,要保留一走竟度的商店通道。
在形象上.档次上相差过大的商品不宜邻近陈列。
在化学性质上有互相影响的商品,不宜就近陈列。
♦连带消费商品之间则要保持相互衔接.邻近陈列。
♦商品陈列要注重季节性。
♦便利品陈列应方便顾客购买。
♦选购品最好置于区域大.光线足之处。