奥博克服装鞋帽分销管理解决方案
配送中心优化方案
服装鞋帽企业配送中心优化方案对信息化管理需求迫切为了有效地解决库存积压问题，与市场变化实现互动，以更高的效率管理日益庞大的供应商、客户，优化物流配送网络，A公司在供应商较为集中的华南和华东地区成立了广州RDC和上海RDC，用于向北京DC、沈阳DC及成都DC进行分拨并向销售终端直接配送服装鞋帽类产品具有很强的季节性和短暂的流行周期，如果市场反应速度慢，在激烈的市场竞争中，企业将付出惨重的代价事实上，很多企业的产品仅仅停留在流通的中间环节，根本没有达成现实的销售，巨大的库存和资金占压严重制约了企业发展关键字：服装物流Power WMS 仓储管理系统配送优化方案A精品鞋业公司是香港某上市公司在中国设立的全资公司，2004年登陆中国市场，经过多年的精心布局，业务范围遍及全国在产品销售过程中，面对客户不断增长的服务需求，该公司除了在新产品的研发方面不断创新外，对整个供应链的管理也在进行着持续改进服装鞋帽类企业物流的特点服装鞋帽类产品具有很强的季节性和短暂的流行周期，如果市场反应速度慢，在激烈的市场竞争中，企业将付出惨重的代价事实上，很多企业的产品仅仅停留在流通的中间环节，根本没有达成现实的销售，巨大的库存和资金占压严重制约了企业发展对于畅销产品来说，只要产品出库就可以换回现金，因此，需要把握住这些产品的下线时间，尽量缩短在库时间，让产品以最快的速度到达销售终端，为企业创造价值;而对于试销产品或换季新推出的款式，需要尽量增加产品的展示、试销范围，不同区域、不同时段进行不同的搭配，一旦获得良好的市场反应，就转为畅销产品，快速生产、快速供应过季的品种要尽快清出柜台，换上新品种尤其是库存不能大量积压，否则会给企业造成很大损失单品管理是对服装鞋帽企业供应链中货品管理的细化单品管理就是在整个生产、营销、物流环节中，将每种货品细分到品种、款、色、码、价、面料质地等通过单品管理，可以提高货品周转率，增加货品调拨次数，大大降低滞销品库存，加快畅销品追单反应速度近年来，服装鞋帽市场的发展演变，越来越显示出多品种、小批量的趋势，而这种趋势也必将影响到服装鞋帽企业供应链管理的方方面面如何满足服装鞋帽产品多品种、小批量的发展趋势，并合理控制库存，需要行业内的生产企业、物流企业共同努力，建设共同配送系统，通过设立配送中心等现代物流设施，实现快捷的服装鞋帽供应链RDC及DC的入、出库一般都是依据A公司的采购订单和销售订单进行的，由于鞋的款式、颜色、尺码众多，手工条件下很难准确无误地按照入、出库单要求进行收货、存货、拣货、发货，经常会发生大量的串色串码情况，导致仓库收发货出错，门店配送数量、品种不准确，从而造成门店断色断码情况发生，丧失了销售机会，或者不得不对断色断码产品实行削价甩卖，给公司的收益带来负面影响解决这一问题的关键是物流中心要有先进的仓储管理系统，并且在收、发货环节采用成熟的条形码解决方案通过采集收、发货数据并与订单自动对照和匹配，准确记录入、出库及订单执行情况，才能提高订单执行的效率和准确性，同时也能够保证库存的准确性基于这种需求，A公司于2006 年初上线了上海科箭软件供应链产品Power WMS仓储管理系统功能强大的WMS系统Power WMS覆盖了仓储管理的各个方面，对仓库运营中的入库、出库、盘点、调整、调拨、质检、保税管理、标签、组装、拆装、补货、VMI等业务操作和增值服务均提供良好的支持，并提供了良好的灵活度和扩展能力，既适用于单个仓库的业务管理，又可覆盖跨地域的多个仓库的管理该系统功能体现在：覆盖仓储管理的各项操作，包括：收货、上架、拣货、发货、库存管理、增值服务、计费管理、保税管理、报表及绩效分析等;支持第三方物流(3PL)的多点、多仓、多货主的管理;支持权限管理和操作规则设定;支持多种包装单位的入出库操作;支持采用条码进行货位管理和物品管理;支持货位状态管理/货品质量管理;支持保税区内的仓储管理;提供对仓库增值服务，如：包装、组装、标签、清关等;支持对批次号、序列号、生产日期、保值期限的管理;支持多达十五种的货品自定义批次属性管理;支持多种拣货策略及按自定义批次属性进行拣货;支持物理盘点、循环盘点、动碰盘点;支持对客户、供应商的仓储、运输跟踪功能;集成的配送管理，可完成运单生成、调度配载、车辆跟踪、回单确认等;完善的计费管理，可完成仓储/运输合同管理、仓储/运输费用结算、仓储/运输应收应付报告等;系统出具的单据及报告格式均可自定义;Power Portal系统提供网上即时库存、出/入库查询，单据追踪，以及网上下单等功能Power WMS 作为一个开放的专业仓库管理系统，可以与其它信息系统进行数据交换Power Data Exchange支持多种方式的数据交换，提供实时交互，异步同步，定时同步，以及人工同步等多种模式系统架构图功能架构图与物流服务商进行有效的合作A公司在国内设有多处RDC和DC，产品对于时效性的要求极为严格，需要进行专业化的物流管理，为此A公司选择了与第三方物流服务商进行合作在选择物流合作伙伴时，A公司特别注重服务商的综合服务能力，除了要求物流服务商拥有完善的物流服务网络、先进的物流管理手段和丰富的物流管理经验，还针对其产品的特点，要求物流服务商的WMS 系统同A公司的ERP系统间的信息交互实现全程EDI，并拥有功能强大、成熟的条形码解决方案、灵活的报表及报告系统、三方物流结费系统、网上查询系统，从而保证系统的执行效率、可靠性、稳定性;同时，还要求物流服务商具有管理多点多仓的能力、灵活的上架及拣货策略、方便快捷的配送系统，并可以追踪货品的多种属性和状态TL物流有限公司拥有与跨国公司多次合作的经历、丰富的本地物流市场经验和功能强大的仓储及运输网络，更由于其同样采用了上海科箭软件科技有限公司的Power WMS仓储管理系统，从而在参与竞争的物流服务商中脱颖而出，成为管理A公司精品鞋业两个RDC和三个DC的第三方物流公司广州RDC的物流运作下面以A公司广州RDC为例，具体说明A公司的物流运作A公司广州RDC坐落于白云区物流中心，是一座面积4000平方米的现代化仓库库内分为仓储好货区、仓储坏货区、仓储搁置区、入库缓冲区、出库缓冲区等储区，仓储区布置了4层的立体货架，每个货位按排*列*层规则编号并贴有相应的条形码，共有13000多个货位仓储区A公司产品的每个型号都有多种颜色及尺寸，鞋盒上印有条形码、货号、颜色、尺寸等信息，条形码编码原则为颜色型号尺寸RDC使用的Power WMS系统维护的SKU超过了11000种，经常进出仓库的SKU超过了5000种由于绝大多数鞋盒外形相似，所以很难想象在入库、出库时采用人工分辨货号、颜色、尺寸等信息能达到何种准确率根据TL的预算，该项目的一期在入、出库流程采用条形码扫描，以确保数据的精确，在接下来的二期建设中将采用全程RF操作货位条码和商品条码A公司的业务流程如图1所示总部与RDC之间的信息交互是通过A公司的ERP系统与广州RDC的Power WMS 以EDI方式实现数据交换这样，A公司实现了物流从供应商到客户、信息流从采购订单到销售订单的无缝集成主要作业流程1.入库入库前，Power WMS读取ERP以EDI形式发送的预入库通知(ASN)并自动生成计划入库单(PO)入库时，按系统出具的入库验收单进行总数的核查A公司对质量控制非常严格RDC收到货品后，会对每双鞋进行拆盒检查，不仅要检查鞋自身有无瑕疵，更要核对鞋盒上的信息与实物是否相符及条形码是否完好按A公司的质量控制规范，区分出好货、坏货、搁置品后，依靠Power WMS 系统所载条码扫描模块的功能，可以轻松记录各种型号的不同尺寸、颜色货品的好货、坏货及搁置品等不同品规的实收数量，且以不同颜色示意出同一货品的不同品规，减少操作人员的出错率扫描条码扫描作业区Power WMS 系统可自动提醒某货品接收数量已超过计划数量，对于入库数量小于计划数量的订单可以选择开放状态，以实现单张ASN的多次接收入库确认后，系统自动生成向A公司的ERP发送的EDI文件，并出具入库报告在接下来的货品上架环节，Power WMS系统按默认储区、就近堆放、填充未满货位及独占货位等策略，将好货、坏货、搁置等状态的货品对应放置到好货区、坏货区及搁置区入库流程图参见图22.出库出库时，Power WMS读取ERP以EDI形式发送的预配送通知，并自动生成计划出库单(SO)A公司的配送及调拨所涉及的货品品种多、数量大，单张销售订单的订单行通常在300～1600行间，对WMS系统的逻辑运算、执行效率、稳定性及RDC内的实际运作都是一大考验Power WMS系统在规定的出库日期根据FIFO(先入先出)及发货方向进行波次拣货当某种货品的库存数量不足时，系统会自动给出库存余量提示，便于操作人员及时更正出库数量对于出库数量小于计划数量的订单可以选择开放状态，以实现单张SO的多次出库完成拣货进入备货区的货品，在Power WMS的装箱扫描模块的支持下，可以准确、快速地完成装箱，并且可以对下架货品型号、数量进行复核外箱贴上Power WMS出具的装箱单后，货品就可以进入配送系统装车发运了出库流程图参见图3系统运行成效显著A公司的两个RDC及三个DC投入运营至今已有一年，目前正值鞋的热销季节，多品种、大批量的订单纷至沓来复杂的物流和信息流在Power WMS 系统的帮助下变得有条不紊、高效准确A公司充分肯定了TL的物流服务水平TL在Power WMS系统上的投资已经产生了巨大的收益作为一家综合性的第三方物流公司，TL宣称其服务能够让客户的总物流成本降低33营总监将物流系统高效运作的条件总结为："要达到这样的效果，唯一的办法就是使用先进的仓储管理系统"案例提供：上海科箭软件科技有限公司(简称"科箭软件")成立于2003年，致力于为中国制造业和物流企业提供最优化的ERP及物流供应链解决方案科箭软件一直坚持国际合作和自主研发相结合，Infor Visual/ Syteline ERP拥有众多国际国内制造业客户;自主研发的供应链产品--Power WMS仓储管理系统、Power TMS运输管理系统广泛应用于汽车、电子高科技、服装鞋帽、零售分销、保税区、医药、出版发行及第三方物流等领域，积累了大量的行业经验，成为行业供应链软件领导者2010 CIO选型手册《2010 CIO选型手册》将为您解析近两年IT领域最热门的“SOA”和“云计算”广船全华太：信息化的最大难点是管理全主任系统介绍了广船的信息化发展历程，分析了船舶行业引进与自主开发软件的利弊，并对如何做好信息化管理发表了自己独到的见解。
澳博商业管理系统--方案
澳博商业管理系统辉煌公司商超系统方案版本V8。
02012年03月06日1前言超市/百货连锁是零售业的一个长期存在的主要业态，其规模和数量迅速扩大,相互的竞争也日益加剧.一方面由于自身规模的增大引入在采购、库存、配送、销售全方位的经营管理风险,另一方面来自业内同行竞争的压力使企业的市场份额不断下降，这些因素是每一家大型零售企业都不得不面对的。
如何提高企业自身的经营管理水平，尽可能减少经营风险，提高企业的竞争力,在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地，除了要有一个优秀的经营团队，企业是否建立了一套适合自身特点的进销存全方位管理的商业应用软件，也是企业成功的一个重要因素。
贵公司充分了解度身定制一套适合自身经营模式和经营方法的商业管理系统对提高自身竞争力的重要作用,目前正在积极进行实施该商业管理系统的规划，体现了公司领导集体的远见卓识。
我公司非常荣幸有机会能够参与贵公司信息系统的建议过程，并真诚地希望能够参与到项目的建设中去。
2应用系统软件方案2.1方案总述该管理系统方案是基于贵公司有关业务需求、网络及业务架构而设计的，设计目标是满足贵公司“业务自动化”需求，同时根据实际情况，提供整体信息系统解决方案。
该方案采用我公司最新的网络版商业管理系统—-“澳博商业管理系统V8”产品作为管理系统方案，该设计方案充分体现了业务架构的先进性、规范性、完整性。
该方案包括业务系统方案、系统软硬件配置方案、系统网络结构方案这三部分，本节将分别对这三部分进行详细的描述。
2.2系统运作模式本方案是基于目前我公司最新、成熟和完善的商业管理系统——澳博商业系统V8”产品，同时，我公司为贵公司提供完整的系统解决方案，并已经充分考虑了贵公司的业务特殊性。
应用软件实现规范管理流程，使各个业务部门职能分工明确，和目前最新的管理模式同步。
该应用系统的运作模式主要采取分部门、柜组管理各自进、销、调、存(将来实现购销分离，部门柜组只管销售库存，采购部统一采购的模式)、供应商财务统一结算、会员管理管理的运作模式。
帽子营销策划方案
帽子营销策划方案一、项目背景及目标近年来，帽子作为一种时尚配饰逐渐流行起来。
无论是在户外活动中保护头部，还是在时尚圈中展示个人风格，帽子都成为了不可或缺的一部分。
在此背景下，我们拟定了帽子营销策划方案，旨在推广我们的帽子品牌，并增加销售和品牌知名度。
本次营销的目标如下：1. 提高品牌知名度：通过不断的市场推广活动，增加消费者对我们品牌的认知度，树立品牌形象。
2. 增加销售额：通过有效的促销手段和营销活动，提高帽子的销售量，增加销售额。
3. 扩大目标群体：将目标群体拓展至更广泛的人群，包括不同性别、年龄和职业的消费者。
4. 建立用户忠诚度：通过提供高质量的产品和良好的售后服务，培养用户忠诚度，促进复购率的提高。
二、目标市场分析1. 市场规模：帽子市场规模庞大，且不断增长。
根据市场研究数据显示，帽子市场年增长率约为10%。
2. 目标客户：根据我们产品的特点和定位，我们的目标客户主要包括：- 年轻人群体：年轻人对时尚有敏感，追求个性化的装扮，因此帽子作为时尚潮流的一部分，具有吸引力。
- 户外运动爱好者：户外运动需要防晒和保护，因此户外运动者对帽子的需求较大。
- 社交圈消费者：参加派对、聚会等社交活动的人常常会穿戴帽子，以展示自己的个性和时尚品味。
- 休闲度假者：度假、旅游时，戴帽子不仅可以抵挡阳光，还增添风格和个性。
3. 市场竞争分析：- 竞争品牌：市面上有许多帽子品牌，其中一些以高品质、时尚设计和品牌知名度著称。
- 竞争策略：竞争品牌常常通过多样化的款式、合理的价格、优质的材料等来吸引消费者。
我们需要研究竞争品牌的策略，找到我们的差异化优势。
三、品牌定位与特色1. 品牌定位：我们的品牌定位为时尚、高品质和个性化。
通过提供多样化的设计和款式，满足不同消费者的需求。
2. 品牌特色：我们的帽子注重设计和品质，在结构、细节和面料等方面力求完美。
我们的帽子追求简约、时尚的设计风格，同时注重舒适和耐用性。
四、营销策略1. 宣传推广：- 广告投放：通过电视、户外广告、网络和社交媒体等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
帽子外贸营销策划方案
帽子外贸营销策划方案第一部分：市场调研1.1. 市场概况：了解帽子市场的整体情况，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等。
1.2. 目标市场：找出适合帽子销售的目标市场，如年轻人、户外爱好者、体育迷等，同时确定其消费能力和购买习惯。
1.3. 竞争对手分析：分析竞争对手的品牌定位、产品特点、价格策略等，为产品定位和差异化竞争做准备。
第二部分：产品设计2.1. 根据市场调研结果确定产品定位和目标消费者群体。
2.2. 进行设计创新：根据目标消费者的需求和偏好，结合时尚趋势和功能需求，在帽子的款式、颜色、材质、细节等方面进行创新设计。
2.3. 进行样品制作：委托专业设计师进行样品设计和制作，确保产品的外观、质量等符合预期。
第三部分：生产与质量控制3.1. 寻找合适的生产供应商：通过招标、询价等方式，选择具有生产实力和质量保证的供应商合作。
3.2. 控制原材料质量：对原材料进行严格把控，确保符合相关的质量标准和法规。
3.3. 生产过程管理：对生产过程进行全面监控，确保产品的质量和交货时间。
3.4. 成品抽检：对生产出的每批产品进行抽检，确保产品的质量符合标准。
第四部分：市场推广4.1. 品牌定位和宣传：根据产品定位和目标市场，确定品牌的定位和宣传口径，以及相关的宣传媒体和渠道。
4.2. 宣传材料制作：制作品牌宣传册、产品目录、宣传视频等相关宣传材料，以便于向潜在客户和合作伙伴传递产品和品牌信息。
4.3. 参展和展览：参加相关行业的展览和贸易展览会，扩大产品的知名度和曝光度。
4.4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter等进行产品宣传和推广，增加品牌曝光度和客户交互。
第五部分：销售渠道5.1. 国际贸易代理商：与国际贸易代理商建立合作关系，利用其销售网络和资源，拓展海外市场。
5.2. 电子商务平台：在知名的电商平台如亚马逊、eBay等开设线上店铺，用于线上销售。
帽子公司销售促销方案策划书案例
帽子公司销售促销方案策划书案例帽子公司销售促销方案策划书案例摘要：随着时代的进步，人们生活水平不断提升，人们也越来越来追求时尚，帽子成为时尚青年的热追的忠实者。
对xxx帽子营销策划，全面分析当前的帽子市场现状，为促进公司帽子的设计方向和建设与扩大帽子商品的销售量,增强企业生命力。
一、xxx帽子有限公司的背景及SWOT分析1.xxx帽子有限公司。
专业设计制作潮流、时尚、崇高自由、彰显个性的帽子。
主要产品：赛车帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、钓鱼帽、毡帽、平顶帽、空顶帽、高尓夫帽、大沿帽、渔夫帽、爬山帽、军帽、草帽、韩国卷帽、网帽、魔术帽、礼帽、急帽、针织帽等。
远销美国、日本、欧洲等6个国家和地区。
2.优势与机遇xxx帽子有限公司。
一个代表都市时尚品位的帽饰品牌，凭着良好的市场表现已成为我国帽饰行业的后起之秀。
xxx帽子有限公司坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者的喜爱。
集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售为一体，以中高档女帽品牌营销战略在亚州及中国大陆发展的专业公司。
3.劣势与竞争xxxx帽子有限公司。
虽已在制作帽子上拥有丰富的生产经验，但是由于大陆市场的帽子行业竞争激烈和山寨帽子冲击，要冲出重重包围，才有机遇发展。
所以我们要改变现状，做一次销售策划。
二、确定网络营销的对象(一)市场分析1.女性市场分析：女性市场一直是服饰市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。
女性购买帽子的频率和金额是所有消费群体中最多的。
2男性市场分析：虽然男性市场也是一个大市场，但是对于消费帽子这类产品而言就相形见绌了。
(二)、年龄段细分：国内成年服装年龄段分类基本为：1-18，18-30，30-45，45-65，65-。
1-18：这一类的消费群体没有消费能力，但是却是最受父母保护的年龄段，父母为了他们不受风袭，而购买帽子，只不过没有个性与精品之分，保暖就行。
服装鞋帽行业线上线下融合营销策略
服装鞋帽行业线上线下融合营销策略第一章：概述 (2)1.1 行业背景分析 (3)1.2 线上线下融合营销的重要性 (3)第二章：市场调研与目标定位 (4)2.1 市场调研方法 (4)2.2 目标市场定位 (4)2.3 消费者需求分析 (5)2.4 竞争对手分析 (5)第三章：产品策略 (5)3.1 产品设计创新 (5)3.2 产品组合策略 (6)3.3 产品生命周期管理 (6)3.4 品牌建设与推广 (6)第四章：价格策略 (7)4.1 价格定位 (7)4.2 价格促销策略 (7)4.3 价格调整策略 (7)4.4 价格竞争力分析 (8)第五章：渠道策略 (8)5.1 线上渠道建设 (8)5.2 线下渠道拓展 (8)5.3 渠道整合与优化 (8)5.4 渠道营销活动策划 (9)第六章：促销策略 (9)6.1 线上促销活动 (9)6.2 线下促销活动 (10)6.3 跨渠道促销整合 (10)6.4 社交媒体营销 (10)第七章：线上线下融合营销策略 (11)7.1 线上线下互动营销 (11)7.1.1 互动营销的定义与价值 (11)7.1.2 线上线下互动营销策略 (11)7.2 线上线下体验营销 (11)7.2.1 体验营销的定义与价值 (11)7.2.2 线上线下体验营销策略 (11)7.3 线上线下服务营销 (12)7.3.1 服务营销的定义与价值 (12)7.3.2 线上线下服务营销策略 (12)7.4 线上线下品牌推广 (12)7.4.1 品牌推广的定义与价值 (12)7.4.2 线上线下品牌推广策略 (12)第八章：客户关系管理 (12)8.1 客户信息收集与分析 (12)8.1.1 信息收集途径 (12)8.1.2 信息分析方法 (13)8.2 客户关系维护策略 (13)8.2.1 定期沟通 (13)8.2.2 个性化服务 (13)8.3 客户满意度提升 (13)8.3.1 产品质量保障 (13)8.3.2 服务质量优化 (14)8.4 客户忠诚度培养 (14)8.4.1 建立客户忠诚度计划 (14)8.4.2 提升客户体验 (14)第九章：营销数据分析与优化 (14)9.1 数据收集与整理 (14)9.1.1 数据来源 (14)9.1.2 数据整理 (14)9.2 数据分析方法 (15)9.2.1 描述性分析 (15)9.2.2 摸索性分析 (15)9.2.3 预测性分析 (15)9.3 营销效果评估 (15)9.3.1 评估指标 (15)9.3.2 评估方法 (15)9.4 营销策略优化 (15)9.4.1 用户需求分析 (15)9.4.2 产品定位优化 (15)9.4.3 渠道整合 (16)9.4.4 营销活动策划 (16)9.4.5 营销预算分配 (16)9.4.6 持续跟踪与调整 (16)第十章线上线下融合营销案例解析 (16)10.1 线上线下融合成功案例 (16)10.1.1 案例一：某服装品牌 (16)10.1.2 案例二：某鞋帽品牌 (16)10.2 线上线下融合失败案例分析 (16)10.2.1 案例一：某传统服装品牌 (17)10.2.2 案例二：某鞋帽品牌 (17)10.3 案例启示与建议 (17)10.4 未来发展趋势与展望 (17)第一章：概述1.1 行业背景分析我国经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，服装鞋帽行业市场需求日益旺盛。
服装鞋帽等保障物资供应方案及服务方案
服装鞋帽等保障物资供应方案及服务方案
概述
本方案旨在确保对服装鞋帽等保障物资的供应，以满足相关需求。
同时，我们提供全面的服务方案，确保始终如一地满足客户的
需求。
供应方案
为了确保服装鞋帽等保障物资的供应，我们采取以下策略：
1. 供应链管理：建立可靠的供应链管理体系，确保物资的及时
供应和库存的合理管理。
我们与多家优质供应商建立长期合作关系，以确保物资的稳定供应。
2. 质量保证：严格把关供应商的产品质量，进行必要的筛选和
测试，确保物资的质量符合标准和要求。
3. 货运物流：建立高效的货运物流系统，包括合理规划和组织
运输路线、选择合适的运输方式等，以确保物资能够及时、准确地
送达目的地。
4. 库存管理：根据需求和市场变化，合理安排物资的库存量，避免库存过多或过少的问题。
5. 监测和调整：持续监测市场需求和供应情况，及时调整供应策略，确保能够灵活应对变化的需求。
服务方案
为了提供全面的服务，我们提供以下服务方案：
1. 客户咨询与支持：我们的专业团队将为客户提供全面的咨询和支持，包括产品选择、技术指导等。
2. 售后服务：提供售后服务，包括产品退换、维修等，确保客户能够获得及时的帮助和解决方案。
3. 配送服务：提供便捷的配送服务，确保物资能够快速送达客户指定的地点。
4. 培训与培训支持：为客户提供培训和培训支持，确保客户能够正确使用和保养服装鞋帽等保障物资。
结论
通过本方案，我们将确保对服装鞋帽等保障物资的供应，并提供全面的服务方案，以满足客户的需求。
我们将持续优化和改进供应链管理和服务体系，以提供更好的服务。
服装鞋帽行业智能供应链优化服务方案
服装鞋帽行业智能供应链优化服务方案第一章：项目背景与目标 (2)1.1 项目背景 (2)1.2 项目目标 (3)第二章：智能供应链概述 (3)2.1 智能供应链定义 (3)2.2 智能供应链核心要素 (3)2.3 智能供应链发展趋势 (4)第三章：供应链数据采集与分析 (4)3.1 数据采集方式 (4)3.1.1 人工采集 (4)3.1.2 自动化采集 (5)3.1.3 系统集成采集 (5)3.2 数据分析方法 (5)3.2.1 描述性分析 (5)3.2.2 相关性分析 (5)3.2.3 聚类分析 (5)3.2.4 时间序列分析 (5)3.3 数据可视化展示 (5)3.3.1 图表展示 (5)3.3.2 地图展示 (6)3.3.3 动态可视化 (6)3.3.4 交互式展示 (6)第四章：供应链需求预测与计划 (6)4.1 需求预测方法 (6)4.2 生产计划优化 (6)4.3 库存管理策略 (7)第五章：供应链物流与仓储优化 (7)5.1 物流网络优化 (7)5.1.1 物流节点布局 (7)5.1.2 物流运输方式 (7)5.1.3 物流信息化建设 (7)5.2 仓储布局优化 (8)5.2.1 仓储设施选址 (8)5.2.2 仓储设施设计 (8)5.2.3 仓储作业流程优化 (8)5.3 运输与配送策略 (8)5.3.1 运输策略 (8)5.3.2 配送策略 (8)5.3.3 配送中心布局 (8)第六章：供应链协同管理 (8)6.1 协同管理理念 (8)6.2 协同管理工具与方法 (9)6.3 协同管理效果评估 (9)第七章：供应链风险管理与控制 (10)7.1 风险识别与评估 (10)7.1.1 风险识别 (10)7.1.2 风险评估 (10)7.2 风险应对策略 (10)7.2.1 风险规避 (10)7.2.2 风险减轻 (10)7.2.3 风险转移 (10)7.2.4 风险接受 (11)7.3 风险监控与预警 (11)7.3.1 风险监控 (11)7.3.2 预警机制 (11)第八章：供应链成本优化 (11)8.1 成本构成分析 (11)8.2 成本优化策略 (12)8.3 成本控制与监控 (12)第九章：供应链信息化建设 (12)9.1 信息化建设需求分析 (12)9.1.1 需求背景 (12)9.1.2 需求分析 (13)9.2 信息化系统设计与实施 (13)9.2.1 系统设计原则 (13)9.2.2 系统实施步骤 (13)9.3 信息化系统运维与升级 (13)9.3.1 运维管理 (13)9.3.2 系统升级 (14)第十章：项目实施与评价 (14)10.1 项目实施计划 (14)10.1.1 实施阶段划分 (14)10.1.2 实施步骤 (14)10.2 项目评价指标 (15)10.3 项目成果总结与展望 (15)第一章：项目背景与目标1.1 项目背景经济全球化的发展，服装鞋帽行业竞争日益激烈，供应链管理成为企业核心竞争力的重要组成部分。
奥康集团分销信息化解决方案
奥康集团分销信息化解决方案AMT公共知识库长期以来，我们的信息化都有两个目标：管理到终端店铺和管理到单品SKU，但是都没有成功。
现在，利用伯骏科学的实施方法和专业的服务团队，短短的3个月时间，不但这两个目的已经达到了，更加重要的是，我们不但管理了总部、分公司、代理商和店铺，而且扩展到我们的上游供应商，现在，供应商都通过伯骏的软件处理我们的订单！——奥康信息总监肖先生1、企业简介奥康集团：一家拥有10亿多元资产，年营业额超过50亿，拥有30多个省级分公司、3000多家连锁专卖店的全国民营百强企业。
拥有奥康绅士鞋、美丽佳人时尚女鞋、康龙休闲鞋、GEOX呼吸鞋、红火鸟平价鞋五大品种。
集团现有员工15000人，拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线，并在全国设立了30多个省级分公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店。
在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。
同时，在温州、广州及意大利米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000 多个新品种，保持奥康集团产品始终走在潮流的前列。
2、坎坷的变革之路奥康在98年以前基本沿用“以产定销”的模式，在当时的市场环境下对奥康起着比较重要的作用。
但由于总部“主动权”较大，信息片面，造成“以我为主”“自己说了算”，最终导致库存加大，利润降低，与市场需求严重脱节。
99年实施生产、营销两分离，全面导入订单制。
但这种订单制的实施实质上就是把生产部门变成营销部门的OEM（加工厂家）。
随着奥康营销网络迅速壮大，而庞大的销售网络又给信息传递造成了阻碍，数千家的营销机构的网络分布使人工处理信息的准确性、及时性远不能适应管理的要求，造成了库存过高，客户服务滞后，员工考核没有可量化的数据等一系列问题。
2001年，采取用友的分销管理系统。
但由于用友采取的是ASP模式的纯B/S架构，系统的维护升级扩展都无法跟上奥康信息化建设的需求；奥康希望实现物流条码化方式，来简化物流过程中的繁琐，达到物流效率的最优，用最小的投入获取最大的价值。
帽子销售策划方案
帽子销售策划方案1. 引言帽子作为时尚配饰品的一种，受到广大消费者的喜爱。
在市场竞争日益激烈的情况下，如何制定一个有效的帽子销售策划方案，提高销售额和品牌知名度成为我们需要思考的问题。
本文将提出一系列针对帽子销售的策划方案，以帮助企业更好地推广帽子产品。
2. 市场分析在进行帽子销售策划前，我们需要对市场进行全面分析，包括市场规模、竞争对手、目标消费群体等信息。
2.1 市场规模根据市场调研，帽子市场规模逐年增长。
帽子不仅是一种防晒保暖的功能性产品，还具有时尚潮流的元素，受到年轻人的追捧。
2.2 竞争对手分析帽子市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些本土帽子厂商。
这些竞争对手在产品设计、品质控制、营销推广等方面都具有一定的优势。
2.3 目标消费群体根据市场调研，我们主要面向年轻人和时尚人群进行销售。
年轻人追求个性和潮流，帽子作为一种时尚配饰品，具有很大的发展潜力。
3. 销售策略3.1 产品定位在激烈的市场竞争中，我们需要通过精细的产品定位来突显产品的差异化竞争优势。
我们的帽子产品将以时尚、高品质和个性化为核心卖点，同时注重产品的实用性和舒适度。
3.2 渠道选择根据目标消费群体的特点，我们将通过线下实体店和线上电商平台两种渠道进行销售。
3.2.1 线下实体店在一些时尚购物中心和商场租下适当面积的店铺，通过店铺的展示和销售，吸引目标消费群体前来购买。
同时，我们还可以通过与其他品牌进行合作，进行联合销售，扩大影响力和销售额。
3.2.2 线上电商平台通过开设官方网店和入驻知名电商平台，如淘宝、京东等，扩大销售渠道。
在电商平台上，我们将注重产品的展示和宣传，使用图片、视频等多媒体形式，吸引消费者的注意。
3.3 价格策略在制定价格策略时，我们要根据市场定价水平、产品的竞争优势、消费者的购买力等因素进行综合考虑。
我们将通过合理的价格定位，既确保产品的盈利能力，又保持与竞争对手的价格竞争力。
3.4 品牌推广品牌推广是提高销售额和品牌知名度的重要手段。
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销 售 管 理
理
理
价盘财结促信会查商业系 格点务算销用员询业务统 管管核管管管管统智重管 理理算理理理理计能组理
7
组织结构及权限管理
*各物流中心、加盟店、批发客户等机构设定 *各相关岗位人员权限及流程控制
建立相应组织架构，是系统的基础，是企业的保障
8
商品管理
订单管理 采购管理 库存管理
条码
结
效期
17
退货管理
返厂退货时可按协议价退货、批次价、指定价 销售退货（退货按销售单、按协议价等）
供应商
配送 退
中心
退
加盟分店 加蒙分店
18
专卖店补货管理
自动补货法（连续补货法、订货点法等）
补货单自动生成，可在专卖店生成，也可在专卖店 /专卖柜的上游管理部门（如分公司、代理商、加 盟商）生成。
手工录入补货法（如：急补等）
拼箱拼柜
运输管理
15
配送中心
待入库区
退货区
加工区
合格
不合格
供应商 退
验
需加工
收
拼箱装箱 打印条码
贴条码
存货区 待出库区
多仓库 多货位 合单拣货 补货通知 批发
分单出库
运输优化
体积／ 重量／
线路
发
运
配
交
送
接
差
单
异
单
渠道 单位
16
配送中心物流
专卖店
配送入库 配送出库
分公司入库 专卖店 顾客
次级加盟商 专卖店
13
进货管理—订货方法
支持的订货方法 手工订货（经验订货）
采购点法 连续补货法 经济批量法 可自动根据销售、库存、季节因素、进货周期、周转周 期、在途库存等因素自动生成补货建议。
14
ABACUS DRP配送中心管理系统
货位管理 渠道退／换
收货管理 退厂管理
发货管Байду номын сангаас 调拔管理
拣货分货 统计查询
的供应商、总部、分公司、代理商、零售商、消费者之间的复 杂多层次结算关系，自动引用相应的价格体系和佣金规则；
完善管理多主体结算：面对在供应链上形成的供应
商、渠道客户、分公司等多种结算单位，自动跟踪收付款进度， 自动考评信用等级，自动管理帐龄周期；
24
财务核算总体流程
采购核算
供应商 往来结算
代销结算 通知
价格
配
算 管
商品 包装
花色
送 管
理
拆零
理
赠品
促销管理 销售管理
9
商品是基础，也是核心
总部
配送中心
供应商
商品
顾客
渠道/ 门店
10
采购管理
• 设置每个采购员可以采购的品类、供应商、金额。 • 采购员根据自身的权限进行采购订单处理，可以在
网上编制订单，也可以通过上传方式上传采购订单， 在网上通过权限管理和管理流程控制，进行订单的 审核工作。
11
入库单
12
订单管理
• 订单基本信息
订货方名称、地址、联系方式、订 货日期、送货日期、订单失效日期、 供货方名称、地址、联系方式、送 货地点以及货品名称、数量等。
• 订单审批
通过权限管理和管理流程控制，进 行订单的审核工作。
• 订单查询
系统提供的订单可以在浏览器上直 接打印，订单管理系统中，还提供 了发货通知以及订单查询的功能。
成
调拨核算
本
核
算
配送核算
付款计划
内部往来 结算
零售核算
批发核算
商品核算
成 本 结 转 客户往来
结算
25
库存帐
库存统计（仓库、专卖店、专卖柜、渠道单位、部门、供应 商、大类、中类……） 供应商库存资金占用汇总 销售毛利（明细、汇总） 进销存期初余额（明细、汇总） 各渠道单位进、销、存（明细、汇总）
ABACUS DRP
总部管理系统
渠道 管理系统
物流
配送（物 资金 流）中心
管理系统
信息
专卖店 管理系统
6
ABACUS DRP总部管理系统
总部管理系统
部 门 管 理
权 限 管 理
渠 道 管 理
供 应 商 管
信 息
产 品
管 理
商 品
/ /
合采配调 同购送拨 管管管管 理理理理
退 换 货 管
在 途 管 理
其它地区 配送中心
四川地区管理部
配送中心
3
分销渠道的复杂性
多维度： 很多不同的分销渠道， 各有不同的市场策略和 销售方法； 多层次： 产品在到达最终消费者手中之前， 要经过许多层次的分发和销售， 各有不同的价格体系和物流服务 政策。
4
分销管理的难题
•快速知晓每一个节点的单品/款式/花色库存； 及时准确的销售预测； •不同地区/门店/品种/客户等多层次丰富的促 销； •渠道价格体系难以实时控制 •换季或流行期完结束，降低削价风险； •渠道间资金结算无法快速准确； •实现全国统一的会员管理，以利培养顾客忠 诚度； •可控制的迅速的全国乃至全球的业务扩张。 5
会员卡
会员信息的管理（姓名、性别、职业、 年龄、 文化程度、生效时间、个人爱好等）
会员回访记录 会员的积分及返利
26
结算管理
分销渠道中通常存在三方结算或多方结算
相互结算
分公司
总部
相互结算
ABACUS DRP支持单品批次 的精细化管理思想
代理商
每一批货均对应着相应的供货 单位和进货/发货批次编号
相互结算
加盟专卖店
相互结算
因此为货款结算留下了 清晰的业务轨迹
27
会员管理
行业需要全国性会员管理，消费者一卡走遍全国，均能享受 作为品牌忠诚消费者应该得到的特别优惠和增值服务。
23
财务管理
供应链中网络化的分销渠道和采购渠道，形成基于供应链 的复杂的多主体、多层次货款结算，货款结算状况与供应链上的 销售发货和库存调整密切相关。 ABACUS DRP 网络化的供应 链结算管理有效解决渠道之间、渠道客户之间、分支机构与总部 和客户之间复杂的多个主体之间的财务结算。
完善管理多层次结算：在供应链上形成上下游关系
奥博克服装鞋帽
分销管理解决方案
分销渠道的组织体系
生产厂商
销售 总部
Internet
网上购物 消费者/会员顾客
销售分公司
销售办事处
销售办事处
连锁专卖 店
商场专卖柜
总代理商
区域代理商 区域代理商
专卖店
商场专卖柜
2
XX分销连锁体系
供应商
国外总代理 工厂1 公司总部
工厂 2……
仓库
旗舰店 加盟店 自营店
可由专卖店店长通过产品编码/条码等方式生成相应 的补货请求单，上游管理部门对补货请求审核后， 由同级配送中心将货物配送至补货门店。
19
分支机构订单系统
20
配送单
21
调拨单
22
盘点管理
生成盘点表 打印盘点表 录入盘点实数 查询盘点数 生成溢缺单 残损品管理
可按商品供应商/货位等条 件生成盘点表。 打印生成的盘点记录表，按货架、理货员排列。 支持与相应的专用条码盘点设备连接。 可以查询没有实盘数的盘点商品。 将帐实不符的商品生成损溢表。 残损品被确认后，移至残损品区，同时调整账目。