带看确认书
房地产经纪人带看技巧以及流程
带看 带看,顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程,带看是连锁店工作流程中最重要的一环,也是我们对客户进行深入了解的最佳时机,这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否,带看把握得好,即使该次带看没有成功,也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解,对以后的工作会有很大的帮助; 一、带看前： 1.再次确认时间地点,约客户时间点,约房东时间段在20分钟左右,防止由于时间问题造成我们的被动局面,引起约看不顺; 约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到,因为他同时还要考虑另外一套房屋,看完那套才能看这套,给房东造成紧迫感 约客户： A.您一定要准时10点到,房东一会儿还有事情,要出去; B.我的其他同事还有客户要看,意向非常强,您要是迟到,恐怕就没了; C.今天看房的人很多,有客户和房东谈得很好了,有客户现在要求房东不让人看了,您赶紧来吧 D.不管您是否最终购买该房屋,也一定来看一下,否则错过心仪的房屋很遗憾的 2.提前与客户房东沟通,防止跳单;
A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋,我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的,根据我的经验,您不要表现的太过于热情,否则客户会认为您着急卖房,借机压价,一切交给我,您就放心吧 B.对客户：房东是我的好朋友,跟我关系非常好防止客户私下联系房东,您一会去就专心看房屋,其他事情交给我搞定,如果您对房屋满意,也不要多说话,恐怕房东会见风涨价,要是您对房屋不满意,也不要当面说太多,我再帮您找房子,我们还要做房东的生意,希望您能体谅; 3.再次确认物业的详细信息包括面积,价格,楼层,装修情况,小区物业费等总结房屋的优缺点,提前准备说辞应对客户提问; 4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事; 5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套包括客户的 6.针对房源的了解选择带看路线,尽量避开一些周边环境的脏乱差,避开中介密集的道路,选择能够突出房屋优点交通便利、配套齐全、环境优美的路线,增加印象分; 7.约客户在小区附近标志性建筑见面,避免约在中介密集或者小区门口,防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫,为带看带来不必要的麻烦; 8.提高对复看的重视程度,如果过多沉醉于初次带看的成功中,那么爆单的可能性就非常大了,所以一定要在复看的时候继续努力的作秀,传递紧张气氛,尽量不要马上答应客户,其他连锁店好像已经下了定金了,问问再给客户回话,让客户以为房子很抢手,也可要求客户带着定金来看房,促使下定;
中介带看服务确认书三篇
中介带看服务确认书三篇 篇一：带看服务确认书（兼委托书） 经业主同意，居间方有限公司将下列房屋推荐给求购方，并按照下列时间带求购方及关联人实地察看房屋，求购方接受居间方的居间服务，并确认：在此次查看房屋前，没有任何一家房产中介代理机构及个人向求购方推荐和带看过下列房屋： 甲方（求购方）：身份证号码： 乙方（居间方）： 甲乙双方本着自愿、平等、诚实信用的原则，经双方协商，就甲方委托乙方按下列条件求购房屋事项达成如下协议（甲方同意乙方在需要时可与第三方共同完成委托的事项） 一、求购房屋：区域范围面积范围价格范围，上述要求供乙方推荐房屋时的参考，但可不限上述范围
内。 二、委托期限：自委托日期至房屋交易成功。 三、甲方承诺（包括关联人）： 在乙方居间服务过程中，不得做损害乙方推荐权益的行为，如：与乙方介绍的房东交换联系方式、私下与乙方带看的出售方签订买卖合同或通过第三方居间签订买卖合同等。在带看服务前，同意出示有效证件并签订本服务确定书，若有交易意向和居间方联系。 四、乙方承诺：积极为甲方寻找合适房屋，并保证交易，保证不嫌取非法差价，保证所发布的信息与房东提供的一致。 五、中介服务费：山西省太谷县物价局制定的房产中介服务收费标准，见店内明示。 六、违约条款：甲方违反协议约定的，按照委托求购房屋总价的5％。 七、关联人；甲方配偶、父母、子女、兄弟姐妹、代理人等。 八、协议生效：本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字或盖章后生效。 九、纠纷处理：本协议在履行过程中发生争议又协商不成，甲乙双方同意向乙方管辖区人民法院诉讼解决。 十、其他条款： 甲方：乙方： 关联人：经纪人： 电话：电话：
客户看房确认单带看书(房屋中介三个版本)
客户看房确认单/带看书（房屋中介/三个版本）要点 甲方（委托人）与乙方（受托方、房产中介公司）签署的确认单（合同），确认乙方为甲方提供 看房（中介）服务， 约定服务费用标准，并约定如甲方与乙方推荐客户自行交易，仍需要支付服务费用。本文本包括购房人/承租人确认、卖房人确认、岀租方确认三个版本。 又称带看书”。 格式一：拟购房人或拟承租人确认 客户看房确认单 委托人需求：（）买卖（）租赁 甲方（委托方）： 乙方（受托方）： 根据国家法律、法规的规定，在平等、自愿的基础上，就甲方委托乙方介绍房源，提供看房约定：一、带看房源情况： 带看时间房源信息 年月日 年月日 年月日 二、乙方带领甲方对上述房屋及相关环境进行了考察，对此中介行为, 诺在此之前未通过其他中 介服务公司或个人带看过上述物业。机会，订立如下 甲方予以确认，并承
三、甲方承诺不做任何损害乙方利益的相关行为, 商谈。 四、自看房之日起六个月内甲方及其关联方，易，否则甲方仍应于买卖或租赁合同签订之日 若有任何要求应和乙方联系，由乙方出面 不得以任何形式与乙方介绍的房屋业主自行交 （或实际交易之日）向乙方全额支付中介代理 费用。（本确认书中关联方是指与甲方关系密切的人员包括但不限于配偶、父母、子女姐妹等）。 五、代理服务费: 1. 承租：代理服务费为租赁合同单月租金的次付 清。 %_，于甲方与业主签订租赁合同之同时一
2. 购买：代理服务费为房屋买卖合同成交价的_____________________ %_，于甲方与业主签订买卖合同之同时一次付清。 六、本看房确认书在友好协商及自愿的情况下签署，未尽之处，在双方同意下，可作补充。
带看确认书
房屋带看确认函 委托方（甲方）：_______________ 居间人（乙方）：武汉诚赞房地产代理有限公司（欣怡居不动产光谷软件园店） 依据国家法律、法规的规定，甲乙双方在自愿、平等和诚实信用的基础上，就甲方委托乙方从事房产居间活动、乙方向甲方报告订立合同的机会之事宜达成一致意见，订立本协议，具体如下： 一、甲、乙双方在此确认：甲方委托经乙方代为□购买□租赁位于武汉市__________区____________________________ 的房屋，总价____________元，面积___________平米，房型________________，楼层________，朝向__________，配套设施_______________________，其他__________________________________________________； 二、甲、乙双方确认，下列房产系经乙方居间介绍，由乙方工作人员首次带领甲方亲自进入进行实地查看： 二、上述房产的成交买卖佣金为实际成交总房价款的2%，成交租赁佣金为一个月租金； 三、甲方在乙方带看上述房产后六个月内，甲方或甲方委托人、代理人、代表人、承办人及甲方亲属等与甲方有关联 的人与房东达成买卖或租赁交易，或利用乙方提供的信息、机会等条件但未通过乙方而与第三方达成买卖或租赁交易的，甲方均应按照本协议第二条之约定向乙方支付违约金； 四、乙方应随时依甲方之查询，向甲方如实报告业务处理情况； 五、甲方与乙方介绍的房东达成交易并约定签署《武汉市存量房居间（买卖）合同》或《租赁合同》等证明买卖或租 赁关系成立的合同后，因房东违约的，甲方同意将卖方双倍返还定金款项的____%支付给乙方，作为乙方提供居间服务的补偿； 六、甲、乙双方在履行本协议过程中发生争议的，由双方协商解决，协商不能解决的，任何一方均可依法向当地人民 法院提起诉讼； 委托人（甲方）：居间人（乙方）： 电话：电话： 日期：________年____月____日
带看确认书
带看确认书 一、引言 带看确认书是在购房流程中重要的一环，它记录了购房者与房产中介或房产经纪人进行房屋带看后的确认事项。本确认书旨在确保购房者和中介双方的权益，保证信息的准确和真实性，并为后续的购房过程提供参考依据。 二、带看确认事项 1. 房屋信息确认 购房者在带看过程中，应与房产中介或房产经纪人确认房屋的基本信息，包括但不限于房屋面积、户型、楼层、装修情况等。购房者应仔细核实这些信息，并确保其准确无误。 2. 房屋现状确认 购房者在带看过程中应细致观察房屋的现状，包括房屋内外部分的损坏情况、设施设备的完好性等。购房者有权要求中介提供相应的维修证明或修缮计划，以确保房屋的质量符合购房者的需求和期望。
3. 小区环境确认 购房者在带看过程中，应与中介一同参观小区的公共设施、绿化植被、停车位、安保措施等，确保小区的环境和配套设施符合购房者的要求。购房者还应了解小区的楼栋分布、物业管理情况等重要信息。 4. 交通便利性确认 购房者应与中介详细了解房屋周边的交通便利程度，包括公交站点、地铁站、出行路线等。购房者有权要求中介提供相关的交通信息，以便购房者能够全面评估房屋的交通便利性。 5. 价格与付款方式确认 购房者与中介应确认房屋的价格和付款方式，并确保价格的合理性和透明度。购房者应与中介详细沟通房屋的定价依据、支付方式以及相关的税费等，确保自己对房屋价格有清晰的了解。 6. 其他事项确认
购房者还应与中介确认并留意其他可能影响购房决策的事项，如房屋产权证明、居住权利证明等。购房者有权要求中介提供相关的法律文件和证明，以确保房屋的合法性和一切权益的畅通无阻。 三、带看确认书的作用 1. 保护购房者的权益 带看确认书能够将带看过程中的重要事项详细记录下来，为购房者与中介双方提供法律依据。如果房屋信息、现状或其他事项与确认书中不一致，购房者有权利据此与中介进行协商、解决问题。 2. 提供后续购房决策的参考依据 通过带看确认书，购房者可以将多个房屋的信息进行对比，以便做出更准确和明智的购房决策。同时，确认书也可以供购房者在后续交付定金、签订合同等环节使用，确保整个购房过程的顺利进行。 3. 建立购房双方的信任关系
房产销售之有效带看
房产销售之带看注意事项 一、什么是带看 带看指的是经纪人为接待或者潜在客户寻找符合其基本要求的房源，提供几套合乎要求的房源供客户选择，并带领其参观房源现场，全面了解房源，直至选中其满意房源的一种过程。通俗地讲就是为意向客户提供符合或类似其要求的房产，并约见客户实地看房的一个过程。带看是成交的前提，只有大量的带看才会有成交的可能性。 请记住：任何客户都不可能百分百买到理想的房源。我们所要做的就是不断引导客户，同时也要修正客户的需求，促成客户买到和自己需求接近吻合的房子。因为在客户心目中，他可能也不知道买什么样的房子，只是心中有一个模糊的大概标准，我们所要做就是从客户需求出发，在提供选择的房源中，帮助客户实地感受后决定最接近他需求的房源。带看的目的主要是通过观察、确定客户对所带看的房产的意向程度，并通过带看前、带看中、带看后的交流、观察、再交流来进一步了解客户信息和明确客户具体需求情况。同时通过带看过程中的交流来分析、判断客户的类型。 每一次带看的房都是与客户及业主建立友谊的机会，获得信赖，了解需求的机会。
二、带看作业流程 1、评估客户需求 针对客户的基本条件，如职业、用途、家庭成员、财务状况，谁做KEYMAN(决策人），其他公司带看的情况，心理价位，买房原因，接受的付款方式等等先做一番了解，越详细越好，进行准确的房源匹配，先过滤条件不符合的房源，以免浪费介绍带看之时间。 第一次来店的客户先填写“客情表格”或在系统中做好跟进，应尽量通过交流将其信息填写详细，也方便系统建立档案。通过其客户需求资料评估其需求，对于老客户，从电脑系统服务记录里了解过去介绍房源及带看的情况，以及他在其他公司带看的情况，不满意或者未成单的原因，达到对客户需求准确把握的目的。 2、带看前实勘 在匹配出房源之后，在准客户带看之前，经纪人自己要进行实地勘察，安排合理路线，了解房屋的优缺点。业主提前沟通和引导（对于买方在带看现场提出底价，付款方式，能否降价，带看中业主的态度，不能互换名片和联系方式等问题，要按照经纪人的意思展开，以免到时候造成被动） 3、向客户介绍带看房源 每个客户的时间都是非常有限的，所以必须在很短的时间，将房源的优点非常具体的介绍和传达给客户，因此在为客户介绍房源时，应先掌握每一个房源的信息，才能提高客户看房的意愿。 介绍房源应掌握的原则： A.了解客户的需求用途 B.了解客户家庭背景、家庭成员 C.客户喜欢什么样的房子 D.房源地点及环境 E.看房时间的敲定 F.房屋的预算与价格（可以保留适当的议价空间，也可以暗示客户先看后再协商价格。）利用上述原则，对需求客户和房源本身都能做有条理的介绍，如此一来，就不会忘记任何一项。 G.与客户约定看房时间、地点及给客户初步报价。
怎样做到有效带看
怎样做到有效带看 带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。 一、带看前： 1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。 约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感） 约客户 A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去; B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。 C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧! D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！ 2.提前与客户房东沟通，防止跳单。 A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您
的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！ B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。 3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。 4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。 5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的） 6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。 7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。 8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。 二、带看中： 1.守时，一定要比客户早到。
带看确认书范本
1.看房确认书样本 三、乙方承诺免费带甲方看房并向其提供房产过户相关政策的咨询。四、违约责任：甲方（含 亲戚朋友）不得就乙方所提供之看房信息与房主以任何理由成交或告知他人成交，亦不得就同 一房屋在其他中介公司成交，如果违反本协议，甲方必须支付本协议约定佣金的两倍作为违约金。 五、甲乙双方已阅读并接受各自权利与义务，双方签字盖章后生效。本协议一式两份，甲乙方 双方各执一份。 2.我是房产中介,想问一下带看指南怎么写,能不能弄个模板过来,谢谢 带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要 的一环，也是我们对客 户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成 功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。 一、带看前： 1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段 ( 在 20 分钟左右 ) 防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起 约看不顺。 约房东 : 客户可能会在 10 点至 10 点 15 分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给 房东造成紧迫感） 约客户：
您一定要准时 10 点到，房东一会儿还有事情，要出去 ; B. 我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。 C. 今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧! D. 不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！ 2. 提前与客户房东沟通，防止跳单。 A. 对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表 现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！ B. 给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我 再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。 3. 再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞 应对客户提问。 4. 在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。 5. 6. 针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能 够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。
房产中介带看流程 新人必看
标题: 经典的带看流程， 一、带看前： 1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。 约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感） 约客户： A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去; B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。 C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧! D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！ 2.提前与客户房东沟通，防止跳单。 A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！ B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。 3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。了解该小区目前居住的客户情况，包括单补限于小区的业主构成，小区的业主年龄分部，小区的车位情况，小区最近出现的各类事件等等。 4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。 5.准备物品：名片、最好有要看房屋的户型图。买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的） 6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。 7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。 8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。 二、带看中： 1.守时，一定要比客户早到。 2.刚见客户时，假意联系房东时接到同事的电话，表示有意向客户复看。斥责对方，表示我方客户也有意向我方要先看。在看房前表示对客户的尊重性，是客户感到优越感。 3.带看路上的沟通： A. 要多问多听，所谓言多必失，我们可从中了解买方的家庭构成，找出核心人物。在交谈中可以侧面了解客户购房的真正需求，是投资还是自住，是为了上班交通方便还是为
约看、及带看流程
约看、及带看流程
约看前准备工作 （一）了解好房屋的基本情况及充分了解产权人的情况及出售动机 （二）了解好客户的基本需求及买房动机 （三）匹配房源 二手房销售6字真言： 地产之六字真言：快准狠贴勤广 一快：接电话快，接街客快，找盘快，眼明手快，口快！可以今天成交的客户绝不能明天成交！现在已经不是大鱼吃小鱼而是快鱼吃慢鱼的时代，稍慢一步，别人就已经捷足先登了。二准：看客准，推盘准。一个客户，如果带他看房三次以上还没有成交的话，那很可能这个客户就流失掉了。 三狠：这可不是指心狠，是指当客户看中盘而犹豫不决时，我们要制造气氛或推客户一把，帮他们做决定，事后他们是会感激你的。 四贴：指跟客户跟得贴，了解清楚客户的需求。抓住电话线等于抓住生命线。保持最好的联系，最好能成为朋友。
房东 一：沟通 （一）XX某某您好：我是搜房网某某，今天下午几点我带客户过来看您家的房子，您这边价格好谈吗？最低多少钱？业主：可以谈的，最低XXX万 少了就不卖了。搜房网某某：好的，是这样：现在的客户如果房子看中 了，都要还价的，为了能顺利帮您把房子卖掉，如果客户问您价格的话， 您就说XXX价，不问就算了。业主：好的。 （一） XX某某您好：我是搜房网某某，今天下午几点我带客户过来看您家的房子，您这边价格好谈吗？最低多少钱？业主：可以谈的，看中了再说吧。 搜房网某某：好的，是这样：我的客户预算XXX万，你看可以考虑吗？ （当然和他的开价有一定差距）业主：那就不用来看了/先过来看吧。搜房网某某：但是客户说了，如果房子特别喜欢是可以加的/好的。 （二） XX某某您好：我是搜房网某某，今天下午几点我带客户过来看您家的房子，您这边价格好谈吗？最低多少钱？业主：可以谈的，看中了再说吧。 搜房网某某：好的，是这样：我客户很诚意买的，带钱出来看的，你看最低多少钱您这边可以出售，你告诉我一下，你放心您给到我的低价，我不会告诉客户的，只是我心里面有个底，如果客户这边到价了，我就把定金收下来。业主：最低XXX万，不能再少了。搜房网某某：好的。 （三） XX某某您好：我是搜房网某某，今天下午几点我带客户过来看您家的房子，您这边价格好谈吗？最低多少钱？业主：我挂的是实价，不能谈了。 搜房网某某：好的，是这样：现在的客户如果房子看中了，都要还价的，为了能顺利帮您把房子卖掉，如果客户问您价格的话，您就说XXX万，不问就算了。业主：好的。 二：教育房东 （一）一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房 屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！ （二）、另外：如果客户看中了，问您最低多少钱可以出售？您这边不要乱放价给客户，因为就算您把最低价格给到他了，他也还会找我们还价的，到时候您又不肯降价了，就很难成交了！你也可以告诉客户，委托给我们搜房网了，到时候真要谈的话，直接找我们搜房网谈好了！业主：好的。
链家带看作业指南
链家带看作业指南-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
【链家地产带看作业指南】一、制度概况
1、目的 为规范员工在给客户提供带看服务过程中的作业细节，提高带看质量与工作效率，提高对客户服务方面的周到性、细致性、专业性以及优质性，特制定本指南。 2、适用范围 北京链家房地产经纪有限公司各门店。 3、内容 北京链家地产带看作业指南 ——北区总监梁红丽撰写1、带看的流程：带看前的准备、带看中的注意事项、带看后的分析与总结。 1.1流程制定的依据 根据营销过程中带看工作的特点分为带看前、带看中、带看后三个方面的环节。 1.2各项流程基本特征 1.2.1带看前的准备: 告知买卖双方该带齐的证件;与客户业主反复确认时间、地点；再次确认详细的物业信息；准备好带看的工具；提前做专业沟通，防止跳单；提前选择确定合适的带看路线等； 1.2.2带看中的注意事项：守时；按预定路线带客户带看，带看路途中与客户深入的沟通交流，讲解房屋的特点；看房时间的把握；在房内与同事营造紧张环境，引导买卖双方的思维，促使买方快速下定；防止跳单； 1.2.3带看后的分析与总结：带看后为双方答疑，判断买卖双方真实意向；分析带看过程中的失误；继续跟访买卖双方；继续约看； 2、带看规范与技巧
2.1带看前的准备 2.1.1带看前应提醒买方要带好有效证件，明确带看规则及收费标准，在客户认可的前提下，方可进行带看； 2.1.2向买方真实介绍房源信息以及卖方的基本情况，不可有夸大及隐瞒情况； 2.1.3与卖方或房源方经纪人再次确认将要带看房屋目前的各项状态，详细了解房主的具体情况； 2.1.4与卖方沟通，约定带看时间，并将买方情况向卖方作简单介绍； 2.1.5提醒卖方作好事前准备，包括通风、卫生、物品合理摆放、光线等方面的准备，指导卖方营造良好的气氛,便于引发买方的好感,积极配合我方带看工作； 2.1.6提醒卖方关于出售房屋的手续各项备件并应准备齐全，如果买方有意向，可以顺利进行签约； 2.1.7再次与卖方确认房屋的具体物业地址、出售价格、面积，以免信息有出入，造成客户的不信任； 2.1.8与买方约定具体时间，详细地点。如初次带看，要对彼此的特征进行详细描述，以便迅速认出；约定的地点不能直接告知客户所要看的房屋的具体物业地址，可选一个有标志性建筑的地方，应尽量避免约在周边有很多同业公司的地点。 2.1.9带看前物品的准备：展业夹，指南针，计算器，米尺，名片，笔，便签，鞋套，口香糖，面巾纸，相机，公司资料，看房确认书，意向金收付书等； 2.1.10提前与客户和业主沟通，防止跳单 A.对业主：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！ B.对客户：业主是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系业主），您一会去就专心看房子，其他事情交给我搞定，如果您对房子满意，也不要多说话，恐怕业主会见风涨价，要是您对房子不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做业主的生意，希望您能体谅。