奢侈品的发展趋势及品牌公关营销范式
奢侈品行业的未来发展与趋势
奢侈品行业的未来发展与趋势近年来，随着经济的不断发展和人们收入水平的提高，奢侈品行业经历了快速的发展。
然而，随着社会环境的变化和消费者需求的转变，奢侈品行业的未来发展也面临着一些挑战和变化的趋势。
一、数字化转型和电商渠道的崛起随着互联网的普及和大数据技术的应用，数字化转型成为了奢侈品行业不可忽视的趋势。
越来越多的奢侈品品牌开始注重线上渠道的拓展，通过社交媒体、官方网站等途径进行产品推广和销售。
电商平台也开始涉足奢侈品行业，为消费者提供更便捷的购物体验。
未来，数字化转型将成为奢侈品行业竞争的重要因素。
二、中国市场的崛起中国作为全球最大的奢侈品市场之一，对于奢侈品行业的未来发展具有重要影响力。
随着中国消费者消费观念和品味的提升，他们对品牌和产品的要求也变得更为多样化和个性化。
奢侈品品牌开始注重中国市场的发展，通过定制化、本土文化融入等方式来吸引中国消费者的关注和消费。
三、可持续发展和环保意识的提升随着人们对环境保护意识的增强，可持续发展成为奢侈品行业的重要议题之一。
越来越多的奢侈品品牌开始关注生产过程的环保性，并推出可持续发展的产品系列。
未来，消费者对于奢侈品品牌的环保责任和社会责任将会更加关注，这也将影响奢侈品行业的未来发展方向。
四、个性化定制和体验消费的兴起个性化定制成为了奢侈品行业的一大趋势。
越来越多的奢侈品品牌开始推出个性化定制服务，满足消费者对于独特、个性化产品的需求。
与此同时，体验消费也逐渐成为奢侈品行业的一个重要方向。
品牌通过提供独特的购物体验、活动等方式来吸引消费者，并创造更高的附加值。
五、二手奢侈品市场的兴起随着人们对可持续发展和环保意识的增强，二手奢侈品市场逐渐兴起。
越来越多的消费者选择购买二手奢侈品，既能满足消费欲望，又能减少资源浪费。
未来，二手奢侈品市场将进一步发展壮大，并对奢侈品行业的销售模式和品牌发展带来新的挑战和机遇。
综上所述，随着数字化转型、中国市场的崛起、可持续发展、个性化定制和二手奢侈品市场的兴起等趋势的影响，奢侈品行业的未来发展将呈现出更多的多样性和个性化。
奢侈品牌营销策划方案范文
奢侈品牌营销策划方案范文一、背景分析奢侈品市场是一个高度竞争的市场，消费者对奢侈品的需求不断增长。
然而，随着经济形势的不稳定和消费者对奢侈品的消费模式的变化，奢侈品品牌需要制定一系列创新的营销策划方案，以吸引和保持消费者的关注。
二、目标市场根据品牌的定位和目标消费群体，确定目标市场是非常重要的。
在制定奢侈品牌营销策划方案时，必须充分了解目标市场的特点、需求和行为模式，以确保营销活动的有效性。
三、品牌定位品牌定位是奢侈品牌营销策划的核心。
品牌定位需要充分考虑到目标市场的需求和品牌的竞争优势，制定出能够符合目标市场需求的独特品牌形象和定位。
四、渠道选择奢侈品牌的销售渠道对于品牌的推广和销售非常重要。
选择适合的销售渠道可以确保产品的高效销售和品牌形象的传播。
奢侈品牌可以选择在线销售渠道、线下实体店和专柜销售等多种渠道结合，通过多渠道销售来扩大品牌的影响力。
五、产品创新奢侈品牌需要不断进行产品创新，满足目标市场的需求。
通过不断改进和创新产品设计、功能、材质等方面，可以吸引更多的消费者，并保持品牌的竞争优势。
六、品牌传播为了提高品牌的知名度和影响力，奢侈品牌需要进行全方位、多渠道的品牌传播。
可以通过广告、公关活动、社交媒体、明星代言等方式来进行品牌传播，使品牌形象深入人心。
七、定期营销活动定期的营销活动是奢侈品牌吸引消费者和增加销售的重要手段。
通过举办专场活动、限量版产品发布、赠品、特别优惠等方式，可以吸引消费者的关注，并增强品牌的可信度和忠诚度。
八、CRM系统建设建立和维护客户关系是奢侈品牌营销成功的关键之一。
通过建立完善的CRM系统，可以更好地了解客户需求，定期进行客户关怀和回访，提供个性化的服务和推荐等，以提高客户满意度和忠诚度。
九、网红营销随着社交媒体的普及，网红营销成为奢侈品牌营销的新趋势。
通过与社交媒体上的知名网红合作，可以将品牌形象和产品推广给更广泛的受众群体，提高品牌的知名度和影响力。
十、数据分析与优化对于奢侈品牌的营销活动，数据分析和优化是非常重要的环节。
奢侈品的营销策划方案
奢侈品的营销策划方案第一部分：市场分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要对奢侈品市场进行深入的分析，了解当前的趋势和机会。
1. 市场趋势（1）增长潜力：奢侈品市场的增长潜力巨大，特别是在新兴市场，如中国和印度等。
这些市场的中产阶级消费者正在不断增加，并对奢侈品品牌表现出较高的兴趣。
（2）数字化转型：随着互联网和社交媒体的普及，奢侈品消费者的购买习惯发生了变化。
线上购物渠道的崛起使得消费者能够更加方便地购买奢侈品，因此，品牌需要加强线上渠道的建设。
（3）品牌体验：奢侈品消费者越来越注重品牌的体验和故事。
他们愿意为独特的体验和奢华的产品支付更高的价格。
品牌可以通过创造独特的购物环境和提供个性化的服务来满足消费者的需求。
2. 市场机会（1）新兴市场：新兴市场的中产阶级消费者对奢侈品的需求正在快速增长，品牌可以通过向这些市场扩张来实现增长。
（2）定制化：越来越多的消费者希望能够定制自己的奢侈品，品牌可以通过提供定制化的产品和服务来满足消费者的需求。
（3）社交媒体：社交媒体成为奢侈品品牌吸引消费者的重要渠道。
品牌可以通过社交媒体平台展示产品，分享品牌故事，与消费者进行互动，提高品牌的曝光度和认知度。
第二部分：品牌定位与目标市场在制定营销策划方案之前，品牌需要明确自己的定位和目标市场。
在奢侈品市场，品牌的定位可以分为以下几个方面：1. 产品定位：奢侈品需要向消费者传达高品质、高价值和独特性的特点。
品牌需要关注产品的设计、材质和制造工艺等方面，确保产品与众不同。
2. 价格定位：奢侈品的高价位是其特点之一，品牌需要通过定价策略来传达产品的价值和稀缺性，同时保持市场的竞争力。
3. 品牌形象：奢侈品品牌需要塑造独特的品牌形象，并通过品牌故事、品牌大使和品牌活动等方式与消费者进行连接。
目标市场的选择是奢侈品品牌制定营销策划方案的关键步骤之一。
品牌可以根据产品特点和目标市场的需求来选择最有价值的消费者群体。
根据奢侈品市场的趋势和机会，新兴市场、年轻一代消费者和高净值人群是奢侈品品牌的目标市场。
奢侈品行业的发展趋势与全球营销策略
奢侈品行业的发展趋势与全球营销策略奢侈品行业在过去几年里一直处于高速发展的状态，这一趋势在未来几年也会继续延续。
然而，在市场竞争越来越激烈的背景下，奢侈品品牌需要不断寻找新的营销策略来吸引消费者和增强品牌认知度。
因此，全球营销策略成为奢侈品品牌重要的发展趋势之一。
近年来，奢侈品行业中出现了一种新的消费趋势——年轻消费者的崛起。
越来越多的年轻人成为了奢侈品市场的消费者，他们对品牌的忠诚度较低，越来越多地关注时尚潮流。
为了满足这一消费群体的需求，奢侈品品牌需要在产品设计、营销策略等方面进行改革与创新。
品牌定位是奢侈品营销的核心所在。
在全球市场竞争中，每个品牌都有自己独特的定位，以满足消费者的不同需求。
例如，蒂芙尼定位为高档婚戒和首饰品牌，美国酩悦轩尼诗公司则专注于高档酒类市场。
品牌定位的模糊与精准都存在风险，对于奢侈品品牌而言，精准的品牌定位是确保品牌在市场竞争中脱颖而出的关键因素之一。
在全球范围内，与品牌定位相关的营销策略也出现了一些变化。
随着中国的崛起，中国市场成为了奢侈品品牌竞相争夺的热点区域。
因此，针对中国市场的市场营销策略越来越成为奢侈品品牌的重要考虑因素，如在媒体和时尚周刊广告上出现中国风元素，推出专为中国市场设计的产品等。
同样，随着新兴市场的崛起，奢侈品品牌需要更好地理解消费者需求，制定更好的营销策略以在市场竞争中站稳脚跟。
与此同时，数字化也成为奢侈品营销中不可或缺的一部分。
随着社交媒体的兴起以及消费者态度的变化，奢侈品品牌需要在数字化领域进行投资，以吸引新的消费者群体。
例如，蒂芙尼推出了一个叫做“True Love in Pictures”的 Instagram 营销活动，邀请两口子分享自己的爱情故事，获胜者将获得一份定制的恒久钻戒和返回原地的机票。
这样的活动不仅带来了关注和热度，同时也吸引了更多的年轻消费者。
在奢侈品行业中，营销策略的不断转变和更新意味着品牌需要不断作出调整和改变。
中国奢侈品营销战略
中国奢侈品营销战略［提要］随着我国社会经济的不断发展与改革的不断深入，人们的收入不断增加，生活水平不断提高，使人们在享受物质富足的同时更加注重精神满足。
而高贵和珍奇的奢侈品可以满足人们对高品质和高品位生活的追求。
加上人们收入的不断提升，价格已不再是影响其营销的最主要因素，它的营销战略和传统的营销方式有很大的不同。
我国的奢侈品在营销市场上不断发展、不断创新，开辟了崭新的公关营销策略。
关键词：中国奢侈品；公关营销；战略一、中国奢侈品营销现状（一）中国奢侈品市场结构发生改变。
自2014 年起，中国奢侈品的市场结构出现了较大的变化。
在我们传统的奢侈品中，男士服饰、名牌男表等销售大幅下滑，而女士服装和女士化妆品的销售则依然大幅增长。
在男女奢侈品消费结构此消彼长的背景下，传统奢侈品品牌的市场占有率也在发生变化。
克里斯汀·迪奥的男装销售和香奈儿的女鞋销售首度进入中国奢侈品消费的前五名。
究其缘由，从消费者偏好的角度来看，越来越多的中国消费者在心理因素上追求名牌，使奢侈品在消费上呈现多元化。
显然，这将加剧现有奢侈品市场的竞争。
（二）中国奢侈品知名度不断提高。
目前，一些奢侈品品牌选择通过公关营销活动来让消费者深入了解其独一无二的品牌内涵与历史文化，而不是仅仅靠广告提高品牌知名度。
企业形象策划，加之举办各种公关营销活动，比如品牌发布会、媒体预览、公益活动、旗舰店剪彩仪式等，向消费者介绍品牌文化、品牌内涵、奢侈品象征意义、产品制造工艺等成为差异化营销的应有之举。
一场完美的公关活动可以将奢侈品品牌信息传递给消费者，在这期间并得到大多数人的认同，同时给消费者带来独特的享受。
但是，中国市场上的许多奢侈品品牌的公关营销策略仅仅是沿用欧美市场的主流模式，并没有对中国消费者的偏好和心理需求给予足够的关注。
二、奢侈品在中国市场上存在的问题（一）奢侈品消费过于面子化。
在现代社会的不断发展下，中国奢侈品的消费行为过于面子化。
在面子文化的影响下，中国奢侈品消费行为的主要特征为炫耀攀比心理，而这种心理也遭到面子化的影响，面子意识会将消费行为与社会关系联系起来。
奢侈品行业的未来发展与趋势
奢侈品行业的未来发展与趋势在当今社会，奢侈品行业一直是备受关注的领域。
从高级时装到名贵珠宝，从奢华腕表到顶级豪车，奢侈品以其独特的魅力和高品质吸引着众多消费者。
随着时代的变迁和经济的发展，奢侈品行业也在不断演变和创新。
那么，未来奢侈品行业将走向何方？又会呈现出哪些新的趋势呢？一、消费市场的变化1、新兴市场的崛起过去，奢侈品市场主要集中在欧美等发达国家。
然而，近年来，新兴市场如中国、印度和巴西等国家的经济迅速发展，中产阶级不断壮大，对奢侈品的需求也日益增长。
这些新兴市场的消费者具有较强的购买力和消费意愿，成为了奢侈品行业的新增长点。
2、年轻一代消费者的影响千禧一代和 Z 世代逐渐成为奢侈品消费的主力军。
他们的消费观念和行为与传统消费者有所不同。
年轻一代更注重个性化、体验式消费，追求独特和限量版的产品。
他们也更善于利用社交媒体来获取信息和展示自己的消费成果，这对奢侈品品牌的营销和传播方式产生了深远的影响。
3、线上消费的增长随着互联网的普及和电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买奢侈品。
线上渠道为消费者提供了更加便捷、快速的购物体验，同时也降低了购物成本。
奢侈品品牌纷纷加大在电商领域的投入，建立自己的线上销售平台或与知名电商合作。
二、产品创新与设计1、可持续发展成为关键在全球环保意识不断提高的背景下，消费者对奢侈品的可持续性要求越来越高。
品牌开始注重使用环保材料、减少浪费和降低碳排放。
例如，一些品牌采用有机棉、可回收金属等材料制作产品，以满足消费者对环保产品的需求。
2、科技创新的融合奢侈品与科技的结合将成为未来的一大趋势。
例如，智能腕表、可穿戴设备等融入了高科技元素的奢侈品受到了消费者的青睐。
此外，虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术也为消费者提供了更加沉浸式的购物体验，让他们能够更好地了解产品。
3、文化与艺术的融合奢侈品品牌常常从文化和艺术中汲取灵感，将其融入产品设计中。
未来，这种融合将更加深入和多样化。
奢侈品市场现状及营销模式论文
奢侈品市场现状及营销模式论文摘要：随着经济发展和人民生活水平不断提高，奢侈品市场逐渐成为一个独立且具有巨大潜力的消费市场。
本文旨在探讨奢侈品市场现状及其营销模式，在了解消费者需求的基础上，制定有效的市场营销策略，推动奢侈品市场的可持续发展。
1.引言奢侈品市场是指以高价、高质量、高品牌溢价为特征的一类商品市场，消费者购买奢侈品除了实际的物品本身外，更追求其背后的品牌价值和社会地位的象征意义。
奢侈品市场在近年来得到了迅猛发展，其营销模式也不断创新。
2.奢侈品市场现状奢侈品市场的主要消费群体主要集中在中高收入人群，中产阶级快速崛起导致消费升级，人们对品质和消费体验的要求越来越高。
同时，中国的奢侈品市场增长迅猛，目前中国是全球最大的奢侈品消费国家之一、除此之外，网络购物的发展也为奢侈品市场提供了新的销售渠道。
3.奢侈品市场营销模式（1）品牌建设：奢侈品市场依赖于品牌价值的塑造，品牌形象对于消费者购买决策的影响至关重要。
企业需要通过宣传和定位来建立独特的品牌形象，例如通过明星代言人、活动赞助等方式提升品牌的知名度和美誉度。
（2）消费体验：奢侈品购买的过程本身也是一种消费体验，奢侈品企业需要针对消费者的需求提供独特且高品质的购物环境和服务。
例如开设高级会员专属店铺、定制化商品等，让消费者得到独特的购物体验。
（3）线上线下结合：奢侈品市场的销售渠道不仅限于传统的实体店，随着互联网的快速发展，线上渠道也逐渐崭露头角。
奢侈品企业需要将线上线下结合，通过线上渠道开展宣传、销售和售后服务，提升消费者的购物体验。
4.奢侈品市场可持续发展奢侈品企业需要采取一系列措施来推动市场的可持续发展。
首先，注重产品创新与品质保证，不断推出具有独特设计和技术的新品；其次，关注环境保护和社会责任，积极参与各类公益活动；最后，建立起完善的售后服务体系，提升顾客满意度和品牌忠诚度。
5.结论随着经济的发展和人们消费观念的改变，奢侈品市场有着巨大的发展潜力。
公关活动总结报告奢侈品品牌
公关活动总结报告奢侈品品牌在当今竞争激烈的市场环境中，奢侈品品牌的公关活动对于提升品牌形象、增强消费者忠诚度以及促进销售起着至关重要的作用。
本次公关活动旨在通过一系列精心策划的举措，进一步巩固品牌名称奢侈品品牌在市场中的高端地位，吸引更多目标客户群体的关注，并提升品牌的知名度和美誉度。
一、活动背景品牌名称作为一家历史悠久、享有盛誉的奢侈品品牌，一直以来都致力于为消费者提供高品质、独特设计的产品。
然而，随着市场竞争的加剧以及消费者需求的不断变化，品牌需要不断创新和拓展市场，以保持其领先地位。
此次公关活动是在品牌发布新款产品系列的背景下展开的，旨在通过一系列宣传和推广活动，吸引更多潜在客户的关注，同时加强与现有客户的互动和沟通。
二、活动目标1、提高品牌知名度：通过广泛的媒体报道和社交网络传播，让更多的消费者了解品牌名称品牌及其新款产品系列。
2、增强品牌形象：通过举办高品质的活动，展现品牌的奢华、精致和独特的品牌价值观。
3、促进销售：通过活动吸引潜在客户购买新款产品，提高产品的销售量。
4、加强与客户的互动：通过活动与客户建立更紧密的联系，了解客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
三、活动策划与执行1、新品发布会选址：选择了一家位于市中心的五星级酒店宴会厅作为新品发布会的场地，以营造出高端、奢华的氛围。
嘉宾邀请：邀请了时尚界知名人士、媒体记者、品牌VIP客户以及社交媒体网红等参加发布会。
活动流程：发布会以一场精彩的时装秀开场，展示了新款产品系列的独特设计和精湛工艺。
随后，品牌高层发表了演讲，介绍了品牌的发展历程和新款产品的设计理念。
最后，安排了嘉宾互动环节，让嘉宾们亲身体验新款产品。
2、社交媒体营销制定了详细的社交媒体营销计划，在活动前、活动期间和活动后分别发布了一系列吸引人的内容，包括产品图片、视频、活动预告和现场报道等。
利用了微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，通过话题标签、抽奖互动等方式吸引用户的关注和参与。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
奢侈品品牌如此热衷于大型的公关活动，很 大程度上是由这个品牌的总体媒介策略所决 定的。因为顶级的奢侈品品牌很少选择大众 媒体投放广告，他们更倾向于利用一些特殊 的活动建设好与目标客户长期的友好关系，
礼品文化 中国消费者将奢侈品作为各种场合或者节日——生意 答谢、新年，或者婚礼等馈赠品的首选。在男性奢侈 品品牌总销售额中，约有15%～20%是用于礼品赠送。 中国消费者的这一与众不同的特点，还推动了“团购” 的产生。 女性购买力增强 就在不久前，男性消费者还主导着中国大陆奢侈品市场。如今， 由于年龄在15～40岁之间的女性消费者正在积极地购买，诸如 化妆品、香水和配饰等奢侈品的销售在快速增长。这一变化迫 使奢侈品零售商们不得不重新考虑究竟该销售哪些产品以及如 何更有效地销售奢侈品。
的媒体分别寄送新闻稿和持续两个月的活动进程情况资料，所有媒体齐心合力
共同营造出一种这个世界上最为壮观的展览即将到来的隆重登场感。 期间卡地亚内部新闻中心也在努力跟媒体沟通，通过安排媒体采访点、 官方网站、媒体导图等等看似细小的环节，尽可能让媒体感受到展览前营造氛
围、展览时跟踪报道、展览后深度报道的重要性并提升媒体对卡地亚这个品牌
消费品有着执著的迷恋和渴望。
中国特色消费群
2.更有中国特色的是，与欧美奢侈品市场相比，中国的奢侈品消 费者相对比较年轻化，年龄大约在20 到40岁之间，而欧美地区奢 侈品消费者的年龄多在40至70岁之间。年轻化的消费群体意味着
他们的财富积累可能并非完全是因为自身的原因，殷实富足的家
庭环境成了购买力的加油站。
动人信息万众瞩目，品牌故事娓娓道来
Focus on the attractively news and the brand story
最少的就是最好的 在为奢侈品做公关时， “限量”、“标号”、“天价”、“量 身定制”、“独一无二” 等词汇是法宝。在对外发布活动信息 方面，利用这些引人入胜但又令人望而却步的有效信息点，在 媒体上广而告之，让最大多数的人甚至永远都不可能成为其客 户的人都知道，引发万众瞩目的轰动效果。 讲故事永远有效 很多奢侈品品牌背后都隐藏着一段鲜为人知的故事，或是感人
门当户对 用细节传情达意
express with all details
哪一个不是惊心动 魄，如何不叫中国 名流和普通大众们 打心眼里对它产生 渴望？
门当户对，是奢侈品品牌的公关活动始终坚持的不二原 则，通过匹配的场地、匹配的场景布臵等这些与消费者 的特定接触点，有效传达品牌内涵，品牌的档次感不言 而喻。 1995年，当江诗丹顿大举进入中国大陆市场时，就打出 了“江诗丹顿重返中国”的口号，并将新闻发布会的地 址瞄准了故宫博物院。故宫作为中国传统文化的宝库， 其特殊的象征意义与江诗丹顿厚重而沉稳的品牌内涵正 好吻合，所以此前从未做过商业活动的故宫博物院也不 得不为它破例。
世界三大奢侈品集团之——
葡萄酒及烈酒
•轩尼诗（Hennessy）等近16个品牌
钟表及珠宝
时装及皮革制品
•豪雅表（TAG Heuer） •迪奥（Dior）等6个品牌
•路易威登（Louis Vuitton） •罗威（Loewe） •思琳（Celine） •高田贤三（Kenzo） • 纪梵希（Givenchy） •马克雅各布（Marc Jacobs） •芬迪（Fendi） 等13个品牌
和档次的认知，然后通过这些被教化了的媒体再去有效地影响消费者。最后据 卡地亚的统计资料显示，在8个月中，卡地亚成功吸引到报纸、杂志、网站、 广播、电视等共449家大小媒体并做了有效报道，折合广告价值34114764元人 民币。
奢侈品的事件行销套路
The mode of events planning in luxury goods
肺腑的凄美爱情，或是艰苦卓绝的创业历程，或是意想不到的
灵感来源……奢侈品品牌就是一个非常善于讲述自己故事的高 手。奢侈品品牌背后的故事已经成为其公关活动有效传达品牌 文化、品牌内涵不可或缺的一部分。
奢侈品的新闻传播套路
The mode of news communication in luxury goods
精品零售 • DFS Galleria
•丝芙兰（Sephora） 等6个品牌
汽车
•阿斯顿马丁（Aston Martin )
香水及化妆品
其他领域
•克丽丝汀迪奥（ Christian Dior） •娇兰（Guerlain） • 纪梵希（Parfums Givenchy） • 高田贤三（Kenzo Parfums） •BeneFit Cosmetics •Make Up for Ever 等近10个品牌
•D.I：主营媒体集团，旗下有七种报纸、杂 志、、一个国家电台网络及一个新闻社。 • Connaissances des Arts：成立于1952 年，主营艺术月刊及特刊。
世界三大奢侈品集团之——
书写笔
•万宝龙 (Montblanc)
珠宝手表
•卡地亚 (Cartier S.A.) •梵克雅宝 (Van Cleef&Arpels) • 伯爵 (Piaget) •江诗丹顿 (Vacheron Constantin） •朗格 (nge&Sohne) •积家 (Jaeger-LeCoultre) •沛纳海 (Officine Panerai) • 万国 (International Watch Co) •名士 (Baume et Mercier)
奢侈品的发展趋势及公关范式
内部资料，请勿外传！
目录
luxury
世界三大奢侈品集团
•LVMH （法国）
•Richemond | 历峰（瑞士）
•PPR（法国）
中国奢侈品市场的新攻略
•中国奢侈品市场新特征
•奢侈品市场的中国特色 •成功的四大关键
奢侈品的公关范式
世界三大奢侈品集团
three major luxury groups of the world
奢侈品品牌的公关活动都有一个内部自身的新闻 中心，负责有效控制和利用外部的传播力量，甚 至把外部媒体整合纳入自身的传播体系，制造一 种持续而有层次的、积极性的信息冲击。同时新 闻中心也掌控着新闻议题的鲜明导向和积极要素， 通过主动设臵传播议题，特别是为目标媒体量身 定制高端议题，达到内部传播渠道和外部传播渠 道的深度整合，架构全方位立体式的宣传平台， 形成极其有利于活动信息传播的连锁效应。
奢侈品的新闻传播套路
The mode of news communication in luxury goods
卡地亚案例
卡地亚2004上海博物馆艺术珍宝展在媒体策略上目的非常明确，即品牌 建树和展览告知，把媒体作为关键的影响力来对待，信任媒体，配合媒体，尽 可能提供媒体所需要的全部信息，在展览前两个月就于北京和上海两地分别召 开了新闻发布会，除了为重要媒体安排特殊活动以外，还给二线城市未能到场
中国奢侈品市场 新特征
The new character of the Chinese luxury goods market
中产阶级：推动奢侈品市场的新动力 中国奢侈品消费者的构成正发生着戏剧性的变化——中 产阶级，而非富裕阶级，成为了推动奢侈品市场发展 （不仅是短期销售收入，而且也是长期增长）的关键力 量。由于无法像富裕消费者那样经常去海外旅游，中产 阶级（中上层和中层消费者）大多选择在国内购买奢侈 品，因此他们对于国内奢侈品总销售额的贡献比富裕消 费者更大：中上层消费者所拥有的奢侈品中有65%是在 中国购买的，中层消费者所拥有的奢侈品中77%来自中 国大陆市场，而富裕消费者的仅为37%。
•万特佳 (Montegrappa)
时装
•登喜路 (Afred Dunhill)
•克洛伊（Chloe）
•shanghai tang（上海滩）
皮具
•兰姿 (Lancel)
世界三大奢侈品集团之——
时装及皮革制品
古琦GUCCI
亚历山大〃麦昆Alexander McQueen 杰尼亚Zegna （男装） 斯特拉〃麦卡托尼 Stella McCartney Sergio rossi (鞋） 巴黎世家 Balenciaga
略，着重推出小件商品，以迎合中国消费者的这种消费行为。
路易威登，宝格丽等品牌均采取了类似的策略。
成功的四大关键
The four key to success
瞄准中产阶级 中产阶级所购买的奢侈品数量，几乎占奢侈品销售总
量的95%，其中中上层占60.3%，中层消费者占34.2%，
而富裕消费者仅占5.4%。可见，奢侈品公司若要在中 国获得长期增长和发展，关键在于要牢牢把握中产阶
品市场。二线城市将为奢侈品行业提供新的销售增长良
机。而事实上，各奢侈品公司也已经或者正在向二线城 市进军
奢侈品的公关范式
The PR strategic of luxury goods
公关之于奢侈品究竟有多重要？
How important does PR act on luxury goods?
公关之于奢侈品究竟有多重要？
How important does PR act on luxury goods?
豪华盛大的周年庆典活动、尊贵细致的会员俱乐部活动、一 掷千金的慈善公益活动、隆重铺张的旗舰店剪彩仪式、万众 瞩目的新闻发布会、极尽浪漫的品牌传奇演绎、星光璀璨的 颁奖典礼、令人咂舌的明星炒作等等，本已完美无暇的奢侈 品品牌，因琳琅的公关活动而有了无限丰富的外延。 然而，成功的奢侈品品牌公关策略不仅仅是形式上的新颖， 更是通过对点滴细节的把握，将奢侈品品牌独特的品牌符号、 品牌文化、品牌内涵有效地展示出来，并尽可能得到最大多 数人群的认同，在特定时间、特定距离给消费者带来一种独 特的享受。
营销手段运用要遵循“公关第一，广告第二”的原则。靠 广告在短时间内是轰炸不出奢侈品品牌的，更多的是要依 靠使用者的口碑相传。而口碑的传播更多要依靠公关手段 来完成。让口碑这种可信度最高的宣传方式为奢侈品品牌