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全球奢侈品市场的消费趋势
全球奢侈品市场的消费趋势随着全球经济的不断发展和消费者购买力的提升，奢侈品市场正经历着前所未有的变革。
在这个竞争激烈的市场中，品牌之间的竞争已经不再是单一的价格战或者品牌战，而是逐渐演变为一场关于消费趋势的竞争。
本文将探讨全球奢侈品市场的消费趋势，以及这些趋势对品牌和消费者的影响。
一、个性化与定制化随着消费者对个性化需求的不断增长，奢侈品市场正逐渐向个性化与定制化方向发展。
消费者不再满足于传统的、千篇一律的奢侈品，而是追求与众不同、符合自己个性和品味的产品。
因此，奢侈品牌纷纷推出定制化服务，满足消费者的个性化需求。
例如，一些高端服装品牌为消费者提供定制服务，可以根据消费者的需求和尺寸量身打造独特的服装；一些珠宝品牌也推出了定制服务，可以根据消费者的需求和喜好设计独特的珠宝首饰。
二、数字化与智能化随着科技的不断发展，数字化与智能化已经成为各行各业发展的必然趋势。
奢侈品市场也不例外，越来越多的品牌开始将科技元素融入到产品中，以满足消费者对智能化、便捷化的需求。
例如，一些奢侈品牌开始推出智能手表、智能家居等产品，这些产品不仅具备传统奢侈品的品质和设计感，还融入了智能化的功能，为消费者带来更加便捷和高效的体验。
三、可持续性与环保随着全球环境问题的日益严重，越来越多的消费者开始关注可持续性和环保问题。
奢侈品牌也开始在产品设计和制作过程中注重环保和可持续性，积极采取环保材料和生产方式，减少对环境的负面影响。
例如，一些品牌开始采用可持续性材料制作服装和饰品，还有一些品牌在生产过程中采用环保技术，以降低能耗和减少废弃物排放。
这些举措不仅有利于品牌的可持续发展，也符合消费者对环保和可持续性的需求。
四、体验式消费随着消费者对品质生活的追求，体验式消费已经成为一种新的消费趋势。
奢侈品牌也开始注重提供独特的消费体验，以吸引消费者的眼球。
例如，一些品牌在店面设计中注重营造独特的氛围和体验感，为消费者提供更加舒适和愉悦的购物环境；还有一些品牌通过举办活动、提供定制化服务等为消费者带来独特的体验。
奢侈品行业的发展趋势与全球营销策略
奢侈品行业的发展趋势与全球营销策略奢侈品行业在过去几年里一直处于高速发展的状态，这一趋势在未来几年也会继续延续。
然而，在市场竞争越来越激烈的背景下，奢侈品品牌需要不断寻找新的营销策略来吸引消费者和增强品牌认知度。
因此，全球营销策略成为奢侈品品牌重要的发展趋势之一。
近年来，奢侈品行业中出现了一种新的消费趋势——年轻消费者的崛起。
越来越多的年轻人成为了奢侈品市场的消费者，他们对品牌的忠诚度较低，越来越多地关注时尚潮流。
为了满足这一消费群体的需求，奢侈品品牌需要在产品设计、营销策略等方面进行改革与创新。
品牌定位是奢侈品营销的核心所在。
在全球市场竞争中，每个品牌都有自己独特的定位，以满足消费者的不同需求。
例如，蒂芙尼定位为高档婚戒和首饰品牌，美国酩悦轩尼诗公司则专注于高档酒类市场。
品牌定位的模糊与精准都存在风险，对于奢侈品品牌而言，精准的品牌定位是确保品牌在市场竞争中脱颖而出的关键因素之一。
在全球范围内，与品牌定位相关的营销策略也出现了一些变化。
随着中国的崛起，中国市场成为了奢侈品品牌竞相争夺的热点区域。
因此，针对中国市场的市场营销策略越来越成为奢侈品品牌的重要考虑因素，如在媒体和时尚周刊广告上出现中国风元素，推出专为中国市场设计的产品等。
同样，随着新兴市场的崛起，奢侈品品牌需要更好地理解消费者需求，制定更好的营销策略以在市场竞争中站稳脚跟。
与此同时，数字化也成为奢侈品营销中不可或缺的一部分。
随着社交媒体的兴起以及消费者态度的变化，奢侈品品牌需要在数字化领域进行投资，以吸引新的消费者群体。
例如，蒂芙尼推出了一个叫做“True Love in Pictures”的 Instagram 营销活动，邀请两口子分享自己的爱情故事，获胜者将获得一份定制的恒久钻戒和返回原地的机票。
这样的活动不仅带来了关注和热度，同时也吸引了更多的年轻消费者。
在奢侈品行业中，营销策略的不断转变和更新意味着品牌需要不断作出调整和改变。
国内外奢侈品市场的消费行为与分析
国内外奢侈品市场的消费行为与分析近年来，随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，奢侈品市场逐渐成为了消费热点。
无论是中国还是国外，奢侈品市场都在不断扩大，吸引了越来越多的消费者。
本文将会从国内外两个方面对奢侈品市场的消费行为进行分析。
一、国外奢侈品市场的消费行为在国外，奢侈品市场早已经形成了完善的产业链，这里的奢侈品不仅包括服装、鞋帽、手表、珠宝等基本品类，还包括豪华车、游艇、私人飞机、高级住宅等高端品类。
对于国外的消费者来说，购买奢侈品代表着他们的身份和地位。
在他们看来，奢侈品不仅仅是一种商品，更是一种生活方式，是一种愉悦和享受。
在国外，奢侈品市场的消费行为呈现出了明显的地区差异。
在欧洲，购买奢侈品的消费者更加倾向于购买那些具有历史和文化价值的品牌，比如法国的LV、意大利的GUCCI等。
而在美国，消费者对年轻、时髦的品牌更加感兴趣，比如MK、Coach等。
在日本，消费者则更加追求高端、精致的奢侈品，比如Cartier、Rolex、Tiffany等。
此外，国外的奢侈品市场还存在着奢侈品爱好者的社交现象。
许多团体或组织会举办各种类型的报告会和著名品牌的展览，让消费者更好地了解品牌文化和历史。
通过这些社交活动，消费者能够更好地了解奢侈品的历史和文化背景，强化自己对奢侈品的认知和追求。
二、国内奢侈品市场的消费行为随着中国经济的飞速发展，国内奢侈品市场的消费也在不断增长。
对于中国消费者来说，购买奢侈品代表着身份、地位和品味。
在他们看来，奢侈品的购买不仅仅是一种物质交换，更是一种文化认同和生活品质的追求。
这也是为什么，即使在经济下行的情况下，国内奢侈品市场仍然繁荣。
尤其是在近几年，伴随着中国年轻人的增多，他们对奢侈品的追求也越来越高。
这其中，有一些消费者是出于展示身份和地位的需要，他们通常会购买那些最具有品牌代表性的奢侈品，比如GUCCI、LV等。
而另一些消费者则更加注重品位和品味，会购买那些更为高级、精致的奢侈品，比如卡地亚、香奈儿等。
国际奢侈品完整分析报告
国际奢侈品完整分析报告引言：奢侈品市场是全球经济中的一个关键领域，不仅在经济方面起着重要作用，而且也成为社会地位和个人价值观的象征。
本报告将对国际奢侈品市场进行全面分析，包括市场规模、消费者特征、产品类别、市场趋势和竞争格局等方面的内容。
一、市场规模：国际奢侈品市场在过去几十年中一直呈现稳定增长的趋势。
根据最新的数据，2024年全球奢侈品市场规模达到1.3万亿美元，相比2024年增长了50%。
从地区分布来看，欧洲和美国是奢侈品市场的主要消费地区，占据了全球市场的60%以上份额。
而亚洲市场近年来迅速崛起，中国已成为全球最大的奢侈品消费国。
二、消费者特征：奢侈品市场的消费者主要包括高净值人群和中产阶级。
高净值人群通常具有较高的收入和财富，对奢侈品有着较高的需求和偏好。
中产阶级的消费者也逐渐成为奢侈品市场的重要力量，他们追求品牌和质量，并且更注重对产品的情感价值和品味的提升。
三、产品类别：奢侈品市场涵盖了多个产品类别，包括服装、配饰、手袋、鞋履、化妆品、腕表、珠宝、艺术品等。
其中，服装和配饰是奢侈品市场的主要产品类别，占据了市场的30%以上份额。
手袋和鞋履也是消费者较为关注的产品类别，因为它们既能体现品牌的价值，又能为消费者提供实用性。
四、市场趋势：随着科技的发展和全球化的进程，奢侈品市场也面临着一些新的趋势。
首先是数字化的兴起，越来越多的奢侈品品牌开始注重线上渠道的发展，通过电商平台和社交媒体与消费者进行直接互动。
其次是可持续发展的重要性，消费者对于环保和社会责任的关注度提高，奢侈品品牌需要更多关注可持续性和环境友好性。
此外，个性化定制服务和入门级产品的需求也在逐渐增长。
五、竞争格局：国际奢侈品市场竞争激烈，主要品牌包括路威酩轩、LVMH、开云集团、PRADA等。
这些品牌通过不同的品牌定位和市场策略来争夺市场份额，一方面通过大量广告和宣传来提升品牌知名度，另一方面通过产品的创新和品质的提升来满足消费者的需求。
奢侈品市场研究报告消费者行为与品牌战略
奢侈品市场研究报告消费者行为与品牌战略奢侈品市场研究报告消费者行为与品牌战略随着经济的发展和人们收入水平的提高，奢侈品市场逐渐成为了一个备受关注的领域。
消费者行为在奢侈品市场中起着至关重要的作用，而品牌战略则是奢侈品企业成功的关键之一。
本研究报告将重点探讨消费者行为对奢侈品市场的影响，并提出一些品牌战略的建议。
一、消费者行为对奢侈品市场的影响1.消费者心理因素奢侈品消费一方面是出于对品牌的认同和归属感，另一方面也是一种面子和社会地位的象征。
消费者购买奢侈品时，往往会受到自我认同、虚荣心、独特性和社会证明等心理因素的影响。
2.消费者行为特点在奢侈品消费中，消费者表现出独特的行为特点。
首先，他们更注重产品的品质和价值。
其次，他们更倾向于通过亲身体验和口碑传播来获取信息。
此外，奢侈品消费者往往对购买过程和服务体验也有较高的要求。
3.购买决策过程消费者在购买奢侈品时，通常会经历需求触发、信息搜索、评估和选择、购买决策以及后购买评价等一系列的过程。
其中，信息搜索主要依靠媒体宣传、好友推荐和线上线下渠道等。
二、品牌战略的建议1.品牌定位奢侈品品牌需要明确自身的定位和定位准则，以便吸引目标消费者并与竞争对手区分开来。
品牌的定位可以通过产品设计、定价策略、推广活动和选择适宜的销售渠道等来实现。
2.创新与传承奢侈品品牌要在传承经典与创新发展之间寻求平衡。
传承经典可以增加品牌的历史底蕴和独特性，而创新又能够吸引新一代消费者的兴趣。
3.品牌体验与服务奢侈品消费者对产品体验和服务质量有较高的要求，因此品牌需要提供极致的购买和使用体验，以及个性化的售后服务。
这些都能够增加客户忠诚度和带来积极口碑。
4.社交媒体与数字营销随着互联网的快速发展，品牌需要积极利用社交媒体和数字平台进行营销推广。
通过社交媒体传播品牌形象和故事，与消费者进行互动和沟通，能够更好地提高品牌知名度和吸引力。
结论：通过对奢侈品市场消费者行为的研究，可以为奢侈品企业提供一些指导和建议。
奢侈品行业的消费趋势和品牌竞争力
奢侈品行业的消费趋势和品牌竞争力随着经济的发展和人们生活水平的提高，奢侈品行业逐渐成为了当今社会的一个热门领域。
在这个行业中，消费趋势和品牌竞争力成为了制约和推动行业发展的关键因素。
本文将探讨奢侈品行业的消费趋势以及品牌竞争力，以期了解这个领域的发展动态。
一、消费趋势1. 增长的购买力和需求随着中国等新兴经济体的崛起，相应的增长的购买力和需求使奢侈品行业蓬勃发展。
越来越多的人可以承担奢侈品的价格，他们对高品质和独特设计的追求驱动着市场的增长。
因此，奢侈品行业在全球范围内呈现出良好的增长态势。
2. 年轻一代的影响力年轻一代的消费者群体对奢侈品行业影响巨大。
他们具有与众不同的审美观，注重品牌的文化内涵和社会责任，更加注重产品的资源可持续性和环保性。
因此，奢侈品品牌需要不断创新和升级，以吸引并迎合年轻一代的消费趋势。
3. 互联网和电子商务的兴起随着互联网和电子商务技术的发展，奢侈品行业逐渐改变了传统的销售模式。
在线购物平台和社交媒体的兴起为消费者提供了更加便捷的购物体验，使得奢侈品更加接近消费者。
同时，品牌需要与时俱进，注重线上渠道的建设和社交媒体的营销，以扩大品牌的影响力。
二、品牌竞争力1. 品牌的历史与传统奢侈品行业的品牌竞争力与其历史和传统有着密切的关系。
许多奢侈品品牌拥有悠久的历史和独特的工艺传统，这赋予了品牌独特的文化内涵和价值。
消费者对于这种传统和历史的追求成为了他们选择品牌的重要因素之一。
2. 产品质量和创新奢侈品行业对于产品质量和创新的要求非常高。
品牌需要不断推陈出新，设计并生产出更有吸引力和独特性的产品。
通过提供高品质的产品和创新的设计，品牌可以更好地满足消费者的需求，并提升其竞争力。
3. 品牌的声誉和品牌形象品牌的声誉和品牌形象是消费者选择奢侈品的重要因素之一。
消费者往往最注重的是品牌的口碑，它代表了品牌的信誉和品质保证。
因此，品牌需要注重自身形象的塑造和维护，通过营销和宣传自身的独特价值，以增加消费者对品牌的认同感。
奢侈品战略营销策划方案
奢侈品战略营销策划方案一、前言奢侈品市场一直以来都是一个高度竞争的市场，各大奢侈品品牌纷纷推出多样化的营销策略来吸引消费者。
在这个竞争激烈的市场中，如何制定一个有效的战略营销方案成为了奢侈品品牌重要的课题之一。
本文将提出一系列的战略营销策划方案，以帮助奢侈品品牌在市场中获取更大的份额。
二、市场分析1. 奢侈品市场规模根据市场研究报告，全球奢侈品市场规模正在不断增加。
在过去几年时间里，全球奢侈品市场年增长率保持在5.5%左右，预计到2025年，全球奢侈品市场规模将达到1.5万亿美元。
2. 消费者需求分析奢侈品消费者趋向更年轻化，并且更加注重个性化和非凡的购物体验。
他们对于品牌的认知和忠诚度有较高的要求，更愿意追求高品质、高品味的消费体验。
3. 奢侈品市场竞争格局奢侈品市场竞争激烈，主要由国际品牌和本土奢侈品品牌共同组成。
国际奢侈品品牌拥有强大的品牌认知度和市场份额，而本土奢侈品品牌则通过本土化、文化特色等方式取得竞争优势。
三、战略目标基于以上市场分析，我们提出以下几个战略目标：1. 提高品牌影响力：通过全面互联网营销以及线下活动，提高品牌的知名度和认知度。
2. 拓展消费群体：通过针对不同年龄段和消费群体的分析，设计一系列产品和营销活动，吸引更多潜在消费者。
3. 提升品牌的差异化竞争优势：通过产品创新、品牌文化等方式，增强品牌的差异化竞争优势，提高品牌溢价能力。
4. 改善销售渠道：建立线上线下的全渠道销售网络，提供一站式购物体验，提高销售效益。
四、战略策略1. 品牌定位根据消费者需求分析，品牌定位在奢侈品市场中至关重要。
通过对目标消费群体的研究，我们确定我们的品牌定位为“年轻、时尚、豪华”。
我们将注重年轻消费群体，并通过产品设计、营销活动等方式，向他们传递年轻、时尚和豪华的形象。
2. 产品创新和品牌差异化为了在激烈的市场竞争中抢占市场份额，我们需要不断进行产品创新和品牌差异化。
通过持续的研发和创新，我们将推出更加独特的产品，以满足消费者的需求和呈现品牌的差异化竞争优势。
奢侈品市场的市场定位分析
奢侈品市场的市场定位分析奢侈品市场一直以来都是一个备受关注的领域，其特点是产品价格昂贵，品牌价值高，消费者更加注重品质和独特性。
本文将对奢侈品市场进行市场定位分析，探讨其市场定位策略及市场趋势。
一、市场概况奢侈品市场是指那些享有高品质、高知名度和独特性的产品，如奢侈品服饰、珠宝、手表、高级化妆品等。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，奢侈品市场持续增长，吸引了越来越多的消费者。
二、市场定位策略在奢侈品市场上，品牌定位是非常重要的。
通过独特的品牌形象和独特的产品定位，奢侈品牌能够更好地满足目标消费者的需求，并形成较高的品牌忠诚度。
一些成功的奢侈品品牌如Gucci、Chanel、Louis Vuitton等，都通过差异化的定位策略在市场中占据了一席之地。
1. 高端定位奢侈品市场的主要定位是高端市场，其产品价格较高，专注于中高端和高端消费者。
这些消费者在购买奢侈品时，更加注重品质、设计和品牌的独特性。
因此，奢侈品品牌在市场定位中强调产品的独特性、精致工艺和独特的设计风格。
2. 品质定位奢侈品市场对产品质量的要求非常高。
消费者购买奢侈品，希望得到优质的产品和服务体验。
因此，奢侈品品牌在市场定位中注重产品的品质，注重选择高质量的原材料和精良的工艺。
3. 品牌形象定位奢侈品在市场中的成功与否，很大程度上取决于品牌形象。
品牌形象的塑造需要通过推广与传媒合作，打造独特的品牌形象。
奢侈品牌通过使用明星代言人、参与时尚活动以及在社交媒体上开展各种宣传活动，塑造其独特的品牌形象，吸引目标消费者。
三、市场趋势随着社会的变迁和经济的发展，奢侈品市场也在不断变化之中。
以下是近年来奢侈品市场的一些趋势：1. 面向年轻人随着90后和00后成为消费主力军，奢侈品市场在年轻人中越发受到关注。
一些奢侈品牌开始针对年轻消费者进行市场定位，推出更加年轻化、时尚化的产品和宣传策略，以吸引更多的年轻消费者。
2. 线上渠道的崛起随着互联网的发展，线上购物逐渐成为一种主流趋势。
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关于国际奢侈品牌的消费市场特征及营销策略研究在全球经济疲软的背景下，中国的奢侈品市场逆扬而上，使这一市场受到了世界的瞩目，中国的消费者所引导的全新的消费方式与速度正逐步改写着全球的奢侈品行业竞争规则。
下文研究了国际奢侈品牌的消费市场特征并且分析了它的营销策略。
【摘要】国际上奢侈品企业营销策略的改变和战略重心的转移都凸显了中国市场的重要性。
随着的快速发展以及城镇化水平的提高，加之消费者消费观念不断理性和成熟，中国奢侈品的消费水平仍会进一步提升，该产业也会持续稳步发展。
【关键词】国际奢侈品牌;消费市场;特征;营销策略一、绪论随着全球经济的快速发展,奢侈品市场呈现日益强盛的态势,特别是近几年来中国的奢侈品市场，已在世界格局当中占据了相当重要的地位。
但是当今一线奢侈品牌大都主要来自欧美国家,中国本土时尚品牌虽进步较快,然而跻身到国际一线还有很大的差距。
本文通过对国际上一线奢侈品牌的发家历程进行分析,进而总结出其发展的经验与弯路,并和国内的时尚品牌进行优劣势比较，寻找国内时尚品牌“上海滩”的之路，为奢侈品品牌特别是对国内奢侈品品牌的健康发展提供经验借鉴。
二、国际奢侈品消费市场现状及特征分析1、市场消费特征分析1.1中国奢侈品市场主要消费群体第一是财富新贵。
当我国经济在制造业的领导下快速发展的时，中国第一代富豪，他们大多数是公司、企业的决策管理者或是所有者，此类消费群体对于奢侈品的消费大多表现为“炫耀性的消费”，他们在累积财富的同时也在进行奢侈性消费，一方面是为了要显示自己的经济实力与社会地位;另一方面是通过炫耀式消费来创造和维系个人生存和发展的关系网络。
实际上，此类消费者大都是在为奢侈品的符号性特征来买单，然而奢侈品的符号特征往往是通过奢侈品牌特有的LOGO所体现出来的，即使他们不了解品牌LOGO背后所蕴含的品牌，但对是针于这种炫耀性的消费，LOGO正好是他们“炫耀”的符号，这种符号正是地位以及身份的象征。
其次则是时尚新宠。
社会上的“金领”人群，他们大都接受过良好的，担任着企业、公司的高级管理职位，是这个社会的实干精英，因此有着丰厚的薪水，并且大多数在跨国企业工作，对国际上的流行趋势也了解颇多，但是他们不会对时尚潮流盲目地追随，而是更讲究品牌、质量以及档次。
依他们来看，奢侈品的内涵并不仅仅是身份的象征，而且是个人品味的外在体现，是彰显个性的一种方式，奢侈品的品牌男包也不仅仅只是一种符号，他们更看重的往往是品牌的历史、品牌的风格是否符合个人气质，以及其考究的设计、精致的做工等等。
第三是社会上的白领阶层。
“白领”是指那些月薪不低于3000元的脑力劳动者，奢侈品消费大多超过了他们的实际支付能力，因此也就导致了“月光族”、“负资产一族”出现。
从社会消费的动机看，我国白领阶层的奢侈品消费更看重的是奢侈品的公众价值，主要动机是“炫耀”和“从众”。
炫耀性动机在这里更多的表现为人们彼此之间获取认同、建立身份表述一种途径;从众动机则主要表现为不想被某个社会群体疏远，借助于奢侈品消费所代表的品位，从而彼此认同、互相欣赏，进而不感到孤单、获得需要的安全感。
当今社会，中国的白领阶层越来越看重个人的消费动机，即自我享乐、品质精致以及自我赠礼，他们大多熟悉奢侈品品牌背后的成长历程，了解品牌所蕴含的韵味，眼光精准并且独到，通常能够在很短的时间之内挑出性价比最高且最适合自己气质的产品。
最后是尚酷新族。
中国20岁左右的独生子女一代，他们生活中充斥着各种各样的世界名牌包包，而许多人已经开始使用奢侈品。
而他们也代表一种市场机遇，就是在他们步人职场后，保持对生活的高品质追求。
这类消费群体有两个显著特征：很酷且带着明显的个人主义烙印。
1.2消费行为特征近些年来，我国奢侈品消费市场的规模扩张势头非常迅猛，并且出现商务以及个人馈赠礼品的品类增长快速与国民消费明显大于国内消费的现象。
根据Bain 的调查显示，中国的奢侈品消费市场规模在2010年全面快速加速，全年的市场规模达到了871亿人民币，尤其是作为商务以及个人礼品馈赠首选的箱包和腕表增长势头迅猛。
箱包在2009至2010这两年间的复合增长率达到30%，腕表类则为45%。
德国德意志银行对全球范围内的奢侈品消费市场占比按照目标区域及国籍进行了划分，研究发现中国的奢侈品消费市场比率从2004年的7%上涨到了2009年的10%，增长势头更加强劲的则是我国消费者奢侈品消费占全球总奢侈品消费的比率，从2000年的4%上升到了2009年的17%。
中国的经济在不断的发展变化，人们的思想观念、社会结构以及社会制度环境都发生了巨大的变化，社会大众的消费行为及观念都产生了极大的改变，中国作为世界奢侈品消费主要市场的地位已经不可撼动。
与国外奢侈品市场不同，中国的奢侈品消费者主力军显得更加年轻化。
奥古特专家认为，正是因为这群消费者经济、年龄和社会地位所呈现出的特征，使得他们更容易吸收奢侈品品牌所传播的讯息，更注重品牌的独特性和个性化。
这支充满活力的主力军也正在带领着现如今的中国的奢侈品消费从“炫耀性”向“自我满足型”的转型，从盲目逐步走向成熟。
伴随着各大奢侈品品牌在我国宣传力度的加大以及消费者信息获取平台的迅速扩展，中国消费者对于奢侈品的消费观念也日趋成熟，优雅而精致的生活品味追求逐步取代了盲目跟风的模仿式的非理性的消费。
他们逐渐开始根据自己的偏好“有的放矢”，更加倾向于选择与自己风格匹配的奢侈品牌，并且懂得怎样将奢侈品牌和普通品牌巧妙的组合，形成自己独特的风格。
2、中外奢侈品消费市场特征的比较2.1西方消费者奢侈品消费动机Vigneron Franck 和 Lester W. Johnson ( 1999) 在研究西方消费者的奢侈品消费动机时 , 采用了和自我取向有关的一种概念——自我知觉 ( Self - Conscious)对消费者进行了心理细分 ,将消费者划分为两类 : 个我性子自我知觉者 ( Private Self - Conscious)与公众性自我知觉者 ( Public Self - Conscious) , 与此相对应的参照群体的影响也可以分为两类 : 人际影响个我影响 ( Personal Effects) 和( Interpersonal Effects), 前者影响西方消费者的 3 种奢侈品消费动机 : 享乐( Hedonist) 、追求精致( Perfectionist ) ; 后者影响 2 种消费动机 : 炫耀 ( Conspicuous) 、领先( Snob) 、从众 (Bandwagon)。
另外还有其它许多学者的实证研究也都基本验证了这个西方消费者奢侈品消费动机的结构。
2.2中国消费者奢侈品消费动机拥有他人依存的自我概念和拥有独立的自我概念的消费者在消费时所追求的消费动机是不尽相同的 : 具有他人依存的自我概念的消费者更强调个人的公众角色 ,自己所展现的个人公众感知是自我识别的中心，其对面子的重视, 使其更重视产品的象征意义而不是享乐 ,尤其是产品所展现的的公众性象征意义( Richins , 1994b);独立自我概念的消费者则强调内在自我，因此也就更加偏爱产品或是品牌的所特有享乐价值，追求奢侈品的享乐价值也是奢侈品消费的主要动机之一，由于享乐价值在于个人对产品的享乐与体验。
针对在亚洲奢侈品所表达的意义，必须要将现代西方流行的物质主义和消费主义与儒家文化的等级观念结合起来。
早期西方国家对与奢侈品购买行为的研究主要集中在奢侈品作为财富和社会身份的象征 ( Veblen ,1899);然而在现代社会，奢侈品所代表的象征意义的范围变得更为广泛 ,例如传达个人的社会价值、年龄、性别、种族和爱好等等各种象征(Blumer ,1969 ;Davis ,1992) 。
一个社会对经济地位的关注程度越高，那么这个社会对能够表达这种区别的奢侈品的消费就更加的重视( Wuthnow ,Hunter ,Bergesen ,Kurzweil) 。
在比较分析了东西方消费者因为文化背景的不同而形成了不同的自我概念, 从而导致了消费动机的不同，他人依存的自我和独立自我是自我概念的两个维度 ,相应影响形成了两类不同消费动机：个人性消费动机和社会性消费动机。
鉴于此，笔者在回顾研究了学者对东西方消费者的奢侈品消费动机的研究结果基础上，提出了一个完整的反应了在儒家文化影响下的我国奢侈品消费利益模型。
三、奢侈品消费在中国的发展历程及思考1、我国奢侈品发展现分析1.1发展历程奢侈品 (Luxury) 在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有稀缺、独特、珍奇等特点的消费品 , 又被称为非生活必需品。
”奢侈品存在有狭义和广义之分：狭义的奢侈品是指消费者消费结构当中最高级别的消费品，由实业界和消费者共同约定俗成，奢侈品在不同地区和不同时期其内涵是变化的，是一个相对概念：广义的奢侈品则是指超出消费者基本需求之外的消费品。
我国对奢侈品商业的或营销学的界定是按照世界品牌实验室( World Brand Laboratory) 所评出的 100 个世界奢侈品品牌以及本土的一些高档烟酒、高档服装、珠宝首饰、仿古家具、高档住宅等本土高档消费品。
随着我国经济的持续快速发展以及消费者可支配收入的增加 ,中国正逐渐成为世界上重要而且迅速增长的奢侈品消费市场。
分析师认为 ,随着中等收入阶层的逐渐崛起 ,中国的消费率还会持续不断的上升 ,预计将会从2002年的58 %上升至2010年的65 %，接近于发达国家的水平。
据测算 ,中国目前的奢侈品消费人群已达到了总人口数的13 %，人数大约1.6亿人，,且仍在快速地增长 ( 方晓光 ,2005)。
过去的20多年当中，奢侈品营销策略始终定位在最富有的阶层 ,但是时移事易,中国的奢侈性消费已经出现了“奢侈品平民化”趋势。
据高盛公司报告显示 ,2003 年中国的奢侈品市场交易总额已经达了20亿美元 ,上升幅度居于全球首位 ,在未来的10年里 ,中国将成为世界奢侈品发展速度最快的市场，市场的消费规模将超越日本成为世界第二 ,届时中国将会拥有全世界最大的奢侈品消费客户群 ( 王月 ,徐伟 ,2005) 。
1.2未来趋势分析虽然，最近的十到二十年间中国已经开始出现像高档华服 NE?TIGER 东北虎以及奢华中式家具春在等民族奢侈品品牌。
相较于传统的奢侈品来说，它们秉承了中国的和当代生活相结合的明确的品牌理念，卓越的品质和精湛的工艺，外加更具产品设计感的风格，在品牌推广和营销策划上，手段也更加的注重创新以及多样化。
但和国际上成熟奢侈品品牌相较，我国的奢侈品品牌的发展任然是任重而道远。