喜之郎果冻市场营销作业
喜之郎果冻春节促销策划书3篇
喜之郎果冻春节促销策划书3篇篇一《喜之郎果冻春节促销策划书》一、活动主题“喜之郎果冻，春节欢乐购”二、活动目的提高喜之郎果冻在春节期间的销售量，增加品牌知名度和市场份额。
三、活动时间春节前夕（具体日期根据春节日期确定）四、活动地点各大超市、便利店、零售店等销售渠道五、活动内容1. 打折促销在活动期间，对喜之郎果冻进行打折销售，吸引消费者购买。
2. 买一送一购买喜之郎果冻，即可获得一份小礼品或另一款果冻，增加消费者的购买欲望。
3. 礼品包装推出春节礼品包装，将喜之郎果冻包装成精美的礼品，方便消费者购买作为春节礼物。
4. 互动活动在销售现场设置互动游戏，如抽奖、猜谜语等，增加消费者的参与度和购买乐趣。
5. 线上促销利用社交媒体、电商平台等进行线上促销，吸引更多消费者购买。
六、活动宣传1. 在各大超市、便利店、零售店等销售渠道张贴宣传海报，宣传活动内容和优惠信息。
2. 在社交媒体、电商平台等发布活动信息和广告，吸引更多消费者关注和参与。
3. 邀请网红、博主等进行合作推广，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 礼品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售量、销售额、市场份额等。
九、注意事项1. 活动期间要保证产品质量和供应，避免出现缺货现象。
2. 活动宣传要及时、准确，避免出现误导消费者的情况。
4. 活动结束后要及时清理现场，恢复原状。
篇二《喜之郎果冻春节促销策划书》一、促销背景春节是中国最重要的传统节日之一，也是人们购买礼品和食品的高峰期。
喜之郎果冻作为中国知名的果冻品牌，具有较高的知名度和美誉度。
为了抓住春节这个销售旺季，提高喜之郎果冻的销售量和市场份额，特制定本促销策划书。
二、促销目的1. 提高喜之郎果冻的销售量和市场份额。
2. 增强喜之郎果冻的品牌知名度和美誉度。
3. 促进消费者对喜之郎果冻的购买欲望和忠诚度。
喜之郎市场营销分析
市场优势—国内市场份额较大。处于行业领先者地 位
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劣势： 产品—果冻布丁作为附加值不高的休闲性食品，品
牌将会不断地被跟进品牌所干扰。产品品种繁多， 广度很难再被扩大 价格—产品价格相对较高。 研究—果冻是一个门槛、技术含量要求比较低的行 业，产品研发能力不足。 分销渠道分布不均衡—商品的主要消费者集中在南 方地区，北方很少。 喜之郎代言人策略出现明显漏洞—那英、郭晶晶
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机会： 面临国内与国外的大市场，中老年市场未开发， 企业有较大的发展前景。
威胁： 喜之郎占有的市场份额较大，产品深受消费者喜 爱，易出假冒伪劣产品和竞争对手的排挤。 过分依赖电视广告 。 品牌核心价值没能提炼出一句。 低调公关，喜之郎还是按兵不动，让亲亲和金娃 占尽价格上的优势，市场份额也被它们瓜分了20%。 万一果冻行业萎缩，则品牌也跟着遭殃。
4P
Product ：喜之郎、水晶之恋、CiCi、美好时 光、优乐美、美能多、优乐咖啡等
Price：喜之郎的价格在同行的果冻中的标价算是 比较高的，但是这没有引起消费者很大的抗拒， 反而会觉得喜之郎是一个高档的产品和有着信得 过的质量
Place：影视广告、专柜的摆放通过柜台的平台展 示商品、粘贴有产品图案的海报、联手QQ
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市场细分： 喜之郎果冻针对的主要是儿童、青少年、情侣、 家庭。在儿童市场，喜之郎已经占了64%的市 场份额，处于主导地位；但在青年市场，尤其在 大学生这一块，喜之郎和其竞争对手都没有充足 的重视，校园内外超市有的没有果冻的销售，就 算有，品种不齐全，购买几率小。
市场定位： 儿童 崇尚时尚，愉快、健康的年轻时尚男女 处于恋爱期注重浪漫的情侣
喜之郎果冻活动策划书3篇
喜之郎果冻活动策划书3篇篇一《喜之郎果冻活动策划书》一、活动主题“畅享果冻，甜蜜时刻”二、活动目的通过举办一系列有趣的活动，提高喜之郎果冻的品牌知名度和消费者的参与度，促进产品销售。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象主要针对广大消费者，特别是儿童、青少年及其家庭。
六、活动内容1. 果冻品尝区设置专门的区域，提供各种口味的喜之郎果冻供消费者免费品尝，让他们亲身体验产品的美味。
2. 创意果冻 DIY邀请消费者参与果冻 DIY 活动，发挥他们的创意，制作出属于自己的独特果冻作品，并进行展示和分享。
3. 亲子互动游戏设计一些适合亲子共同参与的游戏，如果冻接力赛、果冻拼图等，增强亲子间的互动和情感交流。
4. 舞台表演安排精彩的歌舞表演、魔术表演等，营造欢乐的氛围。
5. 抽奖环节消费者购买一定金额的喜之郎果冻产品即可参与抽奖，奖品包括喜之郎果冻大礼包、精美礼品等。
七、活动宣传1. 在当地主流媒体、社交媒体平台发布活动预告和宣传信息。
2. 在周边社区、学校、商场等场所张贴活动海报。
3. 邀请网红、博主等进行现场直播和宣传。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动物资费用（包括果冻、奖品、道具等）：[X]元3. 表演人员费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用（如工作人员酬金等）：[X]元总预算：[X]元九、人员安排1. 活动组织人员：负责活动的策划、组织和协调。
2. 现场工作人员：包括接待人员、销售人员、游戏指导人员等，负责活动现场的各项工作。
3. 表演人员：负责舞台表演。
十、效果评估1. 通过活动现场的人流量、消费者参与度等指标评估活动的吸引力。
2. 对比活动前后喜之郎果冻的销售数据，评估活动对销售的促进作用。
3. 收集消费者的反馈意见和建议，为今后的活动改进提供参考。
十一、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置必要的安全警示标识。
2. 保证果冻的品质和卫生，让消费者放心食用。
喜之郎果冻营销策划方案书
喜之郎果冻营销策划方案书一、市场分析1.目标市场分析（1）人群特征：喜之郎果冻主要面向年轻人群，他们对美食有着较高的追求和接受度，喜欢尝试新鲜的口味和创意，注重生活品质。
（2）市场容量：根据消费者调研数据显示，果冻市场的规模逐年增长，年销售额达到数十亿元，前景广阔。
2.竞争对手分析喜之郎果冻面临着来自国内外众多竞争对手的挑战，主要包括以下几方面：（1）国内品牌：喜之郎果冻的主要竞争对手有农夫山泉果冻、一只特显等品牌，他们都推出了一系列口味丰富、包装精美的产品。
（2）国外品牌：来自日本、韩国等国家的果冻品牌在我国市场占有一定份额，他们以品质优良、创意独特的产品吸引了一大批消费者。
3.消费趋势分析（1）消费者对于健康的关注度不断提高：消费者对于食品的安全性和营养健康价值的关注度越来越高，对含有防腐剂、人工添加物等有害物质的产品越来越抵触。
（2）新鲜与时尚：年轻消费者对于新鲜感和时尚性的追求越来越强烈，他们喜欢尝试各种新口味、新包装的产品，以满足自己对于个性化和与众不同的需求。
二、产品定位喜之郎果冻定位于“年轻时尚、健康美味”的产品。
通过独特的口味和创意的包装，满足年轻消费者对于新鲜感和时尚性的追求，同时注重产品的营养和健康价值，以此留住消费者的口碑。
三、品牌宣传1.品牌形象设计（1）名称：喜之郎果冻（2）Logo设计：设计一个简洁、抽象但又容易辨识的Logo，以反映品牌年轻、时尚、健康的特点。
2.口碑营销（1）社交媒体运营：通过微博、微信等社交媒体平台，制定定期更新的内容，分享喜之郎果冻的新品上市、活动宣传等信息，还可以邀请一些明星、网络红人进行推广。
（2）用户评价激励：鼓励消费者在社交媒体上发表使用喜之郎果冻的体验和感受，对于发表的有价值的评价进行奖励，如送出一些免费赠品或特别优惠券。
3.活动营销（1）促销活动：定期推出一些促销活动，如满减、买一送一等，吸引消费者去试吃和购买。
（2）品牌合作：与一些年轻、时尚的品牌进行合作，推出联名款的果冻产品，以增加品牌的曝光度和年轻消费者的认可。
果冻产品营销策划方案
果冻产品营销策划方案一、背景分析果冻是一种颇受欢迎的甜点，其口感细腻，味道清爽，深受消费者喜爱。
然而，在激烈的市场竞争环境中，如何将果冻产品与其他竞争对手区分开来，提升其品牌知名度和市场份额，成为了每个果冻品牌都需要思考的问题。
本篇营销策划方案将从市场分析、目标设定、产品定位、品牌策略、渠道推广以及市场推广活动等方面入手，为果冻产品制定一套全面有效的营销策略。
二、市场分析1. 市场规模：果冻市场近年来增长迅速，消费者对甜品的需求不断增加。
据市场调研数据显示，果冻市场目前规模约为100亿元，年复合增长率达到20%。
2. 市场竞争：果冻市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内知名品牌和国外品牌进口产品。
其中，国内知名品牌具有较高的市场份额和品牌知名度，国外品牌进口产品则因其独特口感备受消费者青睐。
3. 消费者需求：消费者对果冻产品的需求主要集中在以下几个方面：产品口感细腻，富有弹性；味道清新，口味多样化；品牌信誉好，质量安全可靠；包装精美，价格合理。
三、目标设定1. 市场份额目标：在未来两年内，将果冻品牌在市场中的份额从当前的5%提升至10%。
2. 品牌知名度目标：在未来一年内，提升品牌知名度至60%。
3. 销售目标：在未来一年内，实现20%的销售增长。
四、产品定位果冻产品定位应以“健康、高品质、创新”为基础，通过研发出新颖独特的口味和新品种，满足消费者对健康甜品的需求，并提供具有高品质和独特性的产品。
五、品牌策略1. 品牌标志设计：设计一个简洁、鲜明的品牌标志，以突出品牌的特点和定位。
2. 品牌宣传口号：制定一个简洁的品牌宣传口号，能够概括产品特点，引起消费者的兴趣和共鸣。
3. 品牌定位宣传：通过多媒体渠道，如电视广告、网络宣传等，宣传品牌的独特性和高品质属性，提升消费者对品牌的认知和好感度。
六、渠道推广1. 选择合适的销售渠道：与各大超市、便利店建立良好的合作关系，确保产品能够正常上架销售。
2. 开展促销活动：通过赠品、折扣等促销手段，吸引消费者购买，并加强与渠道商的合作。
喜之郎果冻活动策划书3篇
喜之郎果冻活动策划书3篇篇一《喜之郎果冻活动策划书》一、活动主题“畅享果冻，甜蜜无限”二、活动目的1. 提升喜之郎果冻品牌知名度和影响力，吸引更多消费者关注和购买。
2. 增强消费者对喜之郎果冻的品牌认知和好感度，提高产品市场占有率。
3. 通过活动互动，增加消费者的购买意愿和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址 1]、[详细地址 2]等多个繁华商圈。
2. 线上活动平台：喜之郎官方网站、社交媒体平台等。
五、参与对象广大消费者六、活动内容（一）线下活动1. 果冻试吃活动在活动地点设置试吃区域，免费提供喜之郎果冻给消费者品尝，让他们亲身感受果冻的美味。
安排工作人员现场介绍果冻的特点、口味和食用方法，增加消费者对产品的了解。
2. 果冻 DIY 体验活动设立果冻 DIY 工作坊，提供制作果冻的材料和工具，消费者可以亲自参与制作个性化的果冻。
邀请专业的果冻制作师进行指导和演示，激发消费者的创造力和兴趣。
3. 互动游戏环节设置与果冻相关的互动游戏，如果冻拼图比赛、果冻知识问答等，参与者有机会赢取喜之郎果冻礼品或优惠券。
通过游戏增加活动的趣味性和参与度，吸引更多消费者参与。
4. 优惠促销活动在活动现场推出限时折扣、买一送一、满减等优惠促销政策，吸引消费者购买喜之郎果冻。
发放优惠券，鼓励消费者再次购买和尝试其他产品。
（二）线上活动1. 社交媒体互动活动在喜之郎官方社交媒体平台上发起话题讨论，如“你最喜欢的喜之郎果冻口味”等，邀请消费者参与互动。
发布果冻制作教程、美食分享等内容，吸引粉丝关注和点赞，提高品牌曝光度。
举办线上抽奖活动，消费者通过关注、分享等方式有机会赢取喜之郎果冻大礼包。
2. 电商平台促销活动在各大电商平台上开展喜之郎果冻的促销活动，如限时折扣、满减优惠、组合套餐等。
优化产品页面展示，提供详细的产品信息和用户评价，增加消费者的购买信心。
开展会员专属活动，为会员提供积分兑换、优先购买等特权，提高会员忠诚度。
市场营销案例分析
“你是我的优乐美”——论喜之郎集团的广告营销优乐美是喜之郎公司于2007年推出的一款冲泡杯装奶茶产品，优乐美奶茶有原味、香芋、咖啡、麦香、巧克力、草莓六种口味，再搭配果冻状椰果粒一起饮用。
随着优乐美奶茶广告的播放，优乐美奶茶深入人心，取得了市场营销上的巨大成功，成为国内最著名的奶茶品牌之一。
喜之郎、周杰伦、优乐美、奶茶、手心等元素有机结合，让这个奶茶业的后进入者很快深入人心，成为行业的领跑者，深受广大年轻消费者的喜爱。
作为目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，广东喜之郎集团有限公司已有14年的创业历史。
它创建于1993年，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“CICI”、“美好时光”等果冻布丁和海苔行业知名品牌。
多年来，喜之郎产品一直稳居全国市场占有率第一位，并多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品，我们的“喜之郎牌果冻”品牌更在2004年获得“中国名牌”之殊荣。
固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。
香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品。
随后广东的果冻大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、香约奶茶和妙恋奶茶。
随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。
09年福建蜡笔小新推出了差异化的谷物奶茶系列。
然而从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。
目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。
“你是我的优乐美”第一段（巴士站）语晨：永远有多远？杰伦：只要心在跳,永远就会很远很远……语晨：你心跳蛮快的嘛。
杰伦：这是个秘密，因为你是我的优乐美。
果冻市场营销策划方案
果冻市场营销策划方案一、市场分析1. 市场规模和增长趋势分析根据市场调研数据，果冻市场在近几年呈现稳步增长的趋势。
随着人们生活水平的提高和对健康食品的需求增加，果冻作为一种低脂肪、低热量、高纤维、美味可口的零食，受到了越来越多的消费者的喜爱。
2. 消费者需求和购买行为分析消费者对果冻的需求主要集中在以下几个方面：口感好、口味丰富、安全卫生、包装美观。
消费者在购买果冻时，更关注产品的品质和口感，而不仅仅只看价格。
此外，消费者也越来越注重健康食品的选择，对于无添加剂、无人工色素的果冻更加青睐。
3. 竞争对手分析目前市场上已有多个品牌的果冻，主要竞争对手有新兴果冻、某某果冻和某某果冻。
这些品牌在市场份额、产品品质等方面都有一定的优势。
因此，我们在推广策略上需要差异化，找到我们的竞争优势。
二、市场定位基于市场分析结果，我们将果冻定位为一种健康、美味的休闲食品。
我们将产品定位为高品质、低脂肪、低热量、无添加剂、无人工色素的果冻。
我们的目标消费者是年轻人和家庭主妇，他们对产品品质、安全性和健康性有较高的要求。
三、产品策略1. 产品分类和品牌定位我们将果冻产品分为多个品类，包括常规果冻、无糖果冻、低热量果冻等。
在品牌定位上，我们将以“天然健康、口感出众”的形象进行市场推广。
2. 产品研发和调整我们将聘请专业的食品研发团队，不断进行产品研发，推出新口味和新品类的果冻，满足消费者对于口感和品味的需求。
我们也将根据市场反馈以及消费者需求，及时调整产品的配方和口感。
3. 产品包装设计我们将重视产品的包装设计，采用明亮、生动的彩色，突出果冻的多样化和美味的形象，吸引消费者的注意力。
四、销售渠道策略1. 零售渠道我们计划通过超市、便利店、零售连锁店等传统零售渠道销售果冻产品。
与各大零售商建立合作关系，确保产品的覆盖面和销售额。
2. 电子商务渠道我们将建立自己的电子商务平台，通过线上销售渠道开拓更多的消费者。
同时，我们也将在各大电商平台上开设官方旗舰店，提供方便快捷的购买服务。
喜之郎市场分析及产品战略研究
35克双层物语
果汁果冻爽
各种口味
苹果/香橙/葡萄/菠萝
功能型果冻爽
维C果冻爽 200克芦荟果 冻爽
维E钙/铁锌钙
荔枝/芒果/菠萝/柠檬 /香橙/苹果/葡萄 芦荟
广普营养保健果冻
含丰富维C、食品纤维， 是使用方便的新型流行 果冻 添加了芦荟天然营养成 分的果冻爽
品牌运营
喜之郎的品牌成功原因
原因1
定位于果冻的领导者
品牌运营 B.发展过程中调整品牌个性
增强了喜之郎的信心
喜之郎委托Idealine进行新品牌的规划和设计Idealine提出 “可以吸的果冻”的理念，以吸果冻时发出的“GiGi”声作为 新品牌的命名。经消费者调查后，将“GiGi”改为 “CiCi”以 避免歧义。
品牌的成长也是 分阶段的，应根 据实际发展阶段 状况有计划的进 行科学的审核确 立每个环节的品 牌策略。
这一阶段，品 牌策略应从进 一步提升品牌 知名度、加强 品牌认知、明 晰品牌联想上 下功夫。 品牌发展期
品牌初创期
品牌成长期
品牌运营
防范措施
1. 市场营销的控制，销售额分析、 市场占有率分析、销售额/费用 比分析、顾客态度跟踪 2. 品牌价值监控 3. 建立品牌检测信息系统和品牌研 究机构
品牌运营
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语晨:我是你的什么? 杰伦:你是我的优乐美啊. 语晨:原来我是奶茶啊. 杰伦:这样,我就可以把你捧在手心了 杰伦:爱她当然要优乐美！
——优乐美奶茶
• 水晶之恋,一生不变!
• 明天的明天，你还会送我水晶之恋么？ • 红色相思物语:真的好想你；黄色:谢谢你的爱 ；绿色: 偏偏喜欢你 ；蓝色:我只在乎你 ；紫色:有你真精彩 • 相信80后的大家都是吃喜之郎长大的 • 嫩嫩爽爽，活力弹弹，润滑清凉果冻布丁！ • 回家，回家，回家是最好的礼物，把爱带回家， 让 回家变成最好的礼物！
喜之郎果冻市场营销作业
广东喜之郎集团有限公司总部设在中国深 圳，现有管理、营销、开发生产员工数千人， 喜之郎集团在大陆、香港20多个省市、自治 区设立40多个分公司、办事处，建立了遍布 全国的健全的销售网络，产品也开始远销欧 洲、北美及东南亚等海外市场。其位于广东 阳江市的喜之朗工业园占地面积33万平方米， 建筑面积7万7千平方米，是一座现代化的花 园式工业区，亦是目前全球最大的现代化果 冻布丁产品加工基地。从全球各地选择最好 的原料，引进国际先进的技术和设备，配合 现代化的管理方式，不断研制出令消费者满 意的产品。
渠 道
T（目标市场） 儿童市场 青年市场
P（市场定位） 青年市场
口味甜美 包装精良 品种丰富 营养健康
产 品
相比同类产品价格较高
价 格
“拉”式策略 抓住青年人喜欢浪漫情节心里 凭借果冻本身的健康营养 包装精美
促 销
适合 间接渠道（有中间环节） 长渠道（中间环节多） 宽渠道（一个层次中间商多）
二、劣势
1.在市场竞争很大，因为有成熟的香飘飘 、香约、立顿等品牌抗衡，要想后来居上 压力很大，而且品牌效应不够他们大。 2.产品种类多，替代品威胁增大现在我们 无论走到哪，都会看到各种各样的饮品店 ，种类繁多，例如：立顿、快客、木子铁 一类集果汁、茶、奶茶、咖啡等于一身的 杯装综合饮料。更是有香飘飘、香约等竞 争者的威胁。 3.过分依赖电视广告 公关促销活动较少 品牌传播缺乏新思路 品牌战线过长 研发 能力欠缺 。
五、战略
突出自己的产品特色，并加入一些高科技 含量的成分，大力发展创新精神，有好意 见的积极提出，加强团队协作精神，以客 户为中心，大力发展新客户，开掘新产品 打造新品牌，塑造良好的企业的形象，加 大对食品的卫生安全检查，避免“三鹿” 事件的再次出现 。