独特销售主张广告案例分析 喜之郎温情广告系列
广告策划书--喜之郎
广告策划书--喜之郎尊敬的喜之郎团队：感谢您选择我们作为您的广告策划服务提供商。
在此，我向您提交喜之郎产品的广告策划书，希望能与您一起实现品牌的成功推广。
请仔细阅读并审慎考虑本文档提出的广告策略和计划。
一、情境分析1-1 公司简介介绍喜之郎的背景信息，包括成立时间、品牌定位、产品范围等。
1-2 目标受众分析描绘出喜之郎产品的目标受众群体，包括年龄、性别、地理位置、消费行为等。
1-3 竞争对手分析该行业的竞争对手及其市场份额，分析喜之郎与竞争对手的差异化优势和竞争压力。
二、品牌定位2-1 品牌愿景阐明喜之郎品牌未来的发展目标和愿景。
2-2 品牌价值观明确喜之郎品牌所倡导的核心价值观，让消费者感到亲近和认同。
2-3 品牌个性提炼出喜之郎品牌的独特个性和特点，使其在消费者心目中占据独特位置。
三、广告目标3-1 短期目标设定喜之郎广告宣传的短期效果指标，如销售增长、知名度提高等。
3-2 长期目标制定喜之郎品牌长期发展的广告目标，如建立品牌口碑、提升市场占有率等。
四、广告创意与媒体选择4-1 广告主题提出喜之郎广告的主题概念和创意，如情感共鸣、品牌故事等。
4-2 广告传播媒体选择适合喜之郎产品的广告传播媒体，如电视广告、户外广告、社交媒体等。
4-3 广告语言与形式确定喜之郎广告的语言风格和形式，使其与目标受众产生共鸣并留下深刻印象。
五、广告预算与时间安排5-1 广告预算制定喜之郎广告推广的预算，包括制作费用、媒体购买费用等。
5-2 时间安排规划广告推广的时间节点和持续时间，确保广告宣传的连贯性和持续性。
六、效果评估与优化6-1 广告效果评估指标设定广告效果的评估指标，包括市场调研、销售数据等。
6-2 优化策略根据广告效果评估结果，提出优化广告策略和推广计划的建议。
附件：附件1：市场调研报告附件2：广告创意设计方案附件3：媒体购买合同法律名词及注释：1-广告法：指对广告行为进行管理的法律法规体系。
2-消费者权益保护法：强调维护消费者的合法权益，保障公平交易。
广告策划书--喜之郎
广告策划书--喜之郎广告策划书--喜之郎一、背景介绍1.1 公司概况喜之郎是一家著名的食品公司，成立于1991年，总部位于中国广东省深圳市。
公司专注于生产和销售各种果冻、布丁、蒸米糕等甜品产品，产品畅销全国各地。
1.2 项目背景为了进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，喜之郎计划推出一次全新的广告活动，旨在增加产品的认知度和销量。
二、广告目标2.1 提升品牌知名度通过广告活动，让更多的目标消费者熟悉并记住喜之郎品牌，建立起良好的品牌形象。
2.2 增加销量通过广告宣传，提高产品的曝光率和购买欲望，从而带动销售额的增长。
三、目标受众针对年龄在18-35岁之间的年轻人群体，以及家庭中有儿童的家庭主妇为主要目标受众。
四、广告创意4.1 创意概述本次广告活动将以欢乐、亲子、健康为主题，以打造一个温馨、积极向上的形象。
通过展示喜之郎产品的美味与多样性，传达给消费者家庭幸福的感受。
4.2 广告语喜之郎，喜欢从你的家开始。
五、广告渠道选择为确保广告效果最大化，我们将采用以下多种渠道进行广告宣传：5.1 电视广告通过在各大卫视和地方电视台播放喜之郎广告，覆盖大范围的受众群体。
5.2 网络广告通过在搜索引擎上投放广告，以及在社交媒体和视频网站上展示喜之郎广告，增加年轻人的曝光率。
5.3户外广告在人口密集的商业区、公共交通站点等场所投放户外广告，增加品牌的知名度。
5.4 互动营销通过线上线下的互动活动，如抽奖、赠送优惠券等方式，增加消费者的参与度和购买意愿。
六、广告预算根据市场调研和策划需求，本次广告活动的预算总额为500万人民币。
七、预期效果与评估7.1 预期效果通过本次广告活动，预期达到以下效果：- 品牌知名度提升20%- 销量增长15%7.2 评估方法通过销售额统计、市场调研和消费者反馈等方式进行广告效果的评估。
八、附件本文档涉及附件如下：- 喜之郎产品目录- 广告创意设计方案九、法律名词及注释- 广告法：广告法是中华人民共和国颁布并实施的专门规定广告活动的法律。
广告策划书--喜之郎
广告策划书--喜之郎1. 背景和目标喜之郎是一家知名的食品生产企业，专注于生产与销售各类果冻和冰品。
在市场竞争日益激烈的情况下，喜之郎需要一份广告策划书来加强品牌的宣传和推广，提高品牌知名度和市场占有率。
本策划书旨在制定一套全面的广告宣传计划，以吸引更多的消费者并提高销售业绩。
2. 目标受众我们的目标受众主要包括以下几类人群：儿童和青少年：他们对于各类果冻和冰品有浓厚的兴趣，也是决策家族购买的主要人群之一。
年轻人：他们热衷于时尚和新颖的事物，对于创意和个性化的产品有强烈的好奇心。
家庭主妇：她们是家庭购买冰品和果冻的决策者，注重产品的品质和健康营养。
3. 品牌宣传理念喜之郎一直以来以“健康、安全、美味”为品牌核心理念，致力于为消费者提供高品质的食品产品。
我们将在广告宣传中强调以下品牌宣传理念：健康果冻：喜之郎果冻采用天然果汁和优质原料制作而成，不添加人工色素和防腐剂，健康可口。
安全冰品：我们严格控制生产过程，确保冰品的卫生和安全，消费者可以放心食用。
美味口感：喜之郎的果冻和冰品口感细腻入味，带给消费者独特的食用体验。
4. 广告渠道选择为了最大程度地覆盖目标受众并提高品牌曝光度，我们计划在以下多个广告渠道进行宣传：4.1 电视广告电视广告是传播效果最好的广告形式之一，可以通过视频和音频形式吸引观众的注意力。
我们将制作一系列优质的电视广告，以展示喜之郎的产品特色和品牌理念。
4.2 社交媒体广告社交媒体成为了现代消费者获取信息的重要渠道，喜之郎将加大在社交媒体平台的投入。
我们将通过在微博、、抖音等平台发布品牌宣传信息，与目标受众建立互动关系，增加品牌关注度和用户粘性。
4.3 杂志和报纸广告杂志和报纸广告在特定人群中有较好的传播效果，我们将选择与目标受众相关的健康、家庭和儿童类杂志及报纸刊登广告，以吸引潜在消费者的关注。
4.4 推广活动推广活动是喜之郎品牌宣传的重要组成部分。
我们计划举办多个与产品相关的推广活动，如品鉴会、明星见面会以及线下促销活动等，以增加消费者对喜之郎产品的试用和购买欲望。
《喜之郎营销方案》课件
我们将重新定位品牌形象，并采取多种宣传推 广策略，提高品牌知名度和美誉度。
营销实施和评估
1
营销计划制定和实施
根据营销目标和策略，制定全面、具体的营销计划，并组织实施。
2
营销效果评估和监测
对营销活动和策略进行彻底、系统的评估和监测，不断优化和改进营销策略，提 高营销效果和投资回报率。
3
持续优化营销策略
线下和线上渠道
我们的销售渠道包括自有商店、 超市和电商平台等，我们将积极 开拓新渠道，强化线下和线上渠 道管理，为消费者提供更好的购 物体验。
营销目标和策略
Байду номын сангаас
1 市场占有率提升目标 2 品牌知名度提升目标 3 增加销售额目标
通过产品升级、品牌推广 和营销活动等方式，提高 市场份额和消费者口碑。
通过多种渠道宣传和推广 品牌形象、产品特点和品 质优势等，提升消费者对 我们品牌的认知和忠诚度。
不断跟进市场需求和消费者反馈，及时调整和优化营销策略，以适应市场变化和 提高营销效果。
总结和展望
总结营销方案核心思想
营销方案的核心在于提升产品质 量、品牌形象和销售能力，同时 开拓新的销售渠道和促销手段。
判断方案的成功与否
方案成功的标志是市场份额和品 牌知名度的提升，产品销售和利 润的增加，以及消费者口碑的好 转。
展望未来的市场前景和发 展趋势
未来水果和蔬菜市场将继续保持 增长，消费者对健康、品质和便 捷性的要求将越来越高，电商和 社交媒体等新渠道将越来越重要。
《喜之郎营销方案》PPT 课件
喜之郎是一家专注于果蔬领域的公司，我们的目标是为全球消费者提供新鲜、 健康和美味的水果和蔬菜。
背景和市场状况
案例剖析：金娃用社会营销直刺喜之郎
案例剖析：金娃用社会营销直刺喜之郎 2002年01月24日11:33 中国经济时报本报记者徐滨从1993年开始，经过几年时间，喜之郎在市场上已将金娃果冻远远地抛在了身后，业界认为，金娃果冻此举无异于以卵击石。
据介绍，近3年来，金娃果冻虽有长进，但与喜之郎相比差距甚大，喜之郎每年仅在广告上的投入就将近1亿元，且果冻第二集团的争夺战也十分激烈，谁能真正坐稳果冻行业的第二把交椅目前都还难有定论……1月18日下午，金娃果冻的老总谢立平在“呼吁社会营销”的研讨会上，提出了倡导社会营销的概念，并呼吁企业自觉地将营销活动同消费者长远利益、自然环境、社会环境的发展联系起来，从实施可持续发展战略的高度来开展社会营销，呼吁儿童食品行业不要把果冻作为“愉悦性产品”来经营。
谢立平为何这般言表，据知情者透露，总产值已超过30亿元的果冻行业，有个公开的秘密：美味口感和包装、极具煽动性的广告、各种促销卡是中国果冻业的三大市场支撑点。
业内分析，谢立平此举会引来果冻行业的一场“口水战”，同时果冻市场的份额也将重新划分。
终结果冻愉悦性时代什么是愉悦性产品？据专家介绍，那种给消费者带来一时快感却不利于长远身心健康，能产生即时满足与快乐，但长时间可能会有害身心健康的产品即“愉悦性产品”，如香烟就是典型产品。
金娃称，它将以社会营销开创果冻业的新时代，金娃从创立伊始，就意识到如果依靠美味的口感和包装花样及广告引人，是对消费者长远身心健康的不尊重，把果冻当做“愉悦性产品”来经营虽然能获得一时利益，但与父母的真实心愿南辕北辙，终究会遭到消费者的反感。
因此，金娃决定走扎实的社会营销之路，遵循营养原则。
强调每一个果冻都应为孩子增添营养，使产品让孩子不仅可获得口感的享受，还利于孩子的身心健康。
上海杰信营销咨询有限公司董事总经理翁向东说，其实，社会营销观念并非什么新概念，它强调的是，企业在满足消费者需求的同时能够最大限度地兼顾社会总体利益。
由于社会营销概念要求企业在满足消费者需求的同时考虑社会利益，所以使许多企业为之却步。
广告策划书--喜之郎
广告策划书--喜之郎广告策划书—喜之郎第一章项目背景喜之郎是一家知名的食品品牌，提供多种口味的果冻和乳酸菌饮品。
作为市场上的一支重要力量，喜之郎希望进一步推广品牌形象，提升产品知名度，并增加销售额。
本广告策划书将详细描述喜之郎的广告策划方案，以实现上述目标。
第二章目标受众分析1.年龄：________主要面向5岁至40岁的消费者，涵盖了儿童、青少年和年轻成年人群体。
2.地域：________针对大城市和发达地区的消费者，如一线城市和沿海地区。
3.兴趣爱好：________主要关注健康食品、零食、儿童食品等领域的消费者。
第三章广告推广策略1.品牌定位：________强化喜之郎作为健康营养的代表品牌形象。
2.广告形式：________a.电视广告：________通过制作精美的广告片，呈现喜之郎产品的口感、营养价值和品牌理念，增加品牌影响力。
b.网络推广：________利用社交媒体、视频分享平台和电商平台等渠道，进行内容营销，增加用户粘性和转化率。
c.杂志广告：________选择健康食品、零食及儿童相关杂志，刊登喜之郎广告，吸引目标受众的注意力。
第四章广告内容1.广告宣传语：________健康乐活，喜之郎。
2.视觉形象：________使用明亮、活泼的色彩，展现喜之郎产品的丰富种类和美味诱人的外观。
3.故事叙述：________通过小故事或动画，展现产品的独特特点和用户的生活场景。
例如，描述儿童享受喜之郎果冻的快乐时刻，或描述成年人通过喝喜之郎乳酸菌饮品保持健康的生活方式。
4.品牌差异化：________强调喜之郎产品与竞争对手的差异，如口感更佳、营养成分更丰富、无添加剂等。
5.用户反馈：________插入真实的用户反馈和推荐，增加产品的信任感和口碑。
第五章广告时间表1.策划和制作阶段：________\t1周2.媒体投放阶段：________\t\t2个月第六章预算1.制作费用：________\t100,000元2.广告投放费用：________\t300,000元第七章效果评估1.媒体曝光率：________\t\t300,000人次2.销售额增长：________\t\t20%3.品牌知名度提升：________\t15%第八章附件1.喜之郎产品目录2.广告片剧本3.广告宣传图片第九章法律名词及注释1.广告法：________广告实施的法律法规，包括广告的内容、宣传手法、监管要求等。
喜之郎市场营销分析报告
SWOT
优势： 产品—健康、美味、营养、能给消费者带来愉快感 官享受、有感情附加值的产品顺应时代发展的消 费需求，不断满足消费者日益变化的需要。 品牌—喜之郎系列产品被评为“中国名牌产品”， 商标被誉为“中国驰名商标”，具有一定的知名 度，并深受儿童、情侣、年轻女性的喜爱。 质量—质量是企业的立根之本，在消费者心目中， 喜之郎是值得信赖的产品。 市场优势—国内市场份额较大。处于行业领先者地 位
喜之郎上半年营销效 果及下半年营销策划
文秘(1) 04小组 2011年6月
竞争对手 公司简介
上半年活动效果
4P
SWOT
Contents
广告
下半年策划
公司简介
创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入 果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉 的广告攻势，成为行业领导者。从1998年开始， 喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾 占有70％的市场份额。目前其生产规模和销售量 均已跃居全球第一，年销售额已达68亿元以上。 拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”， “美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名 品牌。本公司产品自问世以来，由于口味甜美、 包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及 大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到广大 消费者的喜爱和销售可户的高度评价，产品市场 占有率年年上升， “喜之郎” 聪明、健康、向 上的品牌形象更是家喻户晓、深入人心。
感谢聆听！
上半年活动及效果
活动： 喜之郎（水晶之恋）与网络游戏梦幻聊斋联名卡 发行日期：2011年2月
登陆活动网站注册，即可获得价值668元新手大礼 包（见活动网站说明） 活动截止时间：2011年12月31日 全套6款，拼出《梦幻聊斋六仙图》：小倩、辛十 四娘、嫦娥、韩湘子、花姑子、小龙女。
喜之郎品牌定位与广告分析
喜之郎目录一：企业介绍 (3)二：产品介绍 (4)1、果冻业 (4)2、水晶之恋 (5)3、喜之郎cici (5)4、优乐美奶茶 (5)5、美好时光海苔 (6)三：品牌定位及其战略调整 (8)四：喜之郎广告分析 (15)五：喜之郎产品总结 (18)六：附录 (19)1、水晶之恋双层物语“加倍浪漫篇” (19)2、优乐美 (20)3、优乐美公关策略 (21)喜之郎企业介绍创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。
从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70％的市场份额。
目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达15亿元以上。
成为拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。
广东喜之郎集团有限公司的主导产品是以海藻提取物为主要原料的果冻、布丁休闲食品。
这是一种半固态胶体食品，经常食用可以改善肠胃功能，有益健康。
本公司产品自问世以来，由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售可户的高度评价，产品市场占有率年年上升，“喜之郎”聪明、健康、向上的品牌形象更是家喻户晓、深入人心。
广东喜之郎集团有限公司总部设在中国深圳，现有管理、营销、开发、生产员工数千人，喜之郎集团在大陆、香港20多个省、市、自治区设立40多个分公司、办事处，建立了遍布全国的健全的销售网络，产品也开始远销欧洲、北美以及东南亚等海外市场。
广东喜之郎集团有限公司在短短几年时间成为国内、国际著名的果冻布丁生产企业，并显现良好的发展态势，究其原因，主要有三点：首先是健康、美味、营养、能给消费者带来愉快感官享受、有感情附加值的产品顺应时代发展的消费要求，不断满足消费者日益变化的需要；其次，公司坚持“质量是喜之郎的自尊心”的方针，采用先进的生产设备及严格的生产管理，推行全面质量管理，按现代化生产企业的标准建立了喜之郎的“质量系统”，严格保证产品的高质量。
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独特销售主张的广告案例
----喜之郎温情系列广告果肉果冻作为一种休闲食品，比广大的年轻一族以及众多的小孩子所喜爱和接受。
但同时，这样一种休闲食品的市场，同类产品相当多，竞争相当激烈。
加入不同水果的果肉，增加营养，改善口感是许多品牌的果冻所采取的竞争手法。
这就表明果冻市场独特的销售点十分难找。
在这种情况下，喜之郎拍摄了一系列的以感情为主题的广告片在央视播出，收到了很好的效果。
喜之郎果冻不仅是休闲食品，更是一种爱的信使。
在朋友聚会时，在亲人相聚时，在恋人约会时，拿出一包喜之郎果肉果冻，无须多言，便可使彼此感受到浓浓的情谊：友情、亲情、爱情。
在这样一系列的广告中，喜之郎所销售的不仅仅是果肉果冻，更是一种心理的感觉。
这种感觉似的喜之郎果肉果冻有了一种完全有别于其他同质产品的独特卖点，正是这样独特的销售主张使得喜之郎果肉果冻不论在什么季节、什么场合，都是非常受欢迎的。
正是这样独特的销售主张，使得喜之郎果肉果冻销售量大增。
姚金辉10806班1008424057。