关于比亚迪汽车的市场细分与品牌定位分析
比亚迪市场调查及分析报告
比亚迪怎么啦？
营销模式弱点分析之营销环境
汽车质量问题频发、回归A股推迟、 西安二厂建设项目因违法占地被查处 、进军家电业发展策略被质疑……其 H股的股价也应声回落，最大跌幅几 近腰斩。
这些不利的消息更令外界猜测，比亚迪恐 怕会压货难销。
营销模式改进分析之营销环境
对此，比亚迪公司应当成立公共 关系小组，主动处理好同公众的关 系，及时与公众沟通，充分取得政 府、供应商、经销商的谅解，掌握 舆论的主动性。
比亚迪、奇瑞、天津一汽进入前 三甲，占据市场41.33%
比亚迪F3市场细分与目标市场 收入层次细分目标市场
比亚迪F3市场细分与目标市场 界定目标消费者
目标消费者个人因素分析
汽车消费者购买行为分析
• 网上车市2019年9月份进行了一个 关于购车因素的调查，绝大多数 的消费者购买国产汽车，仅有 14.4％的消费者购买进口汽车。
• 定价目标：销售导向的目标 • 定价策略：渗透定价策略 • 定价基本方法：需求差异定价。
主要按照需求产品的差异性，确 定价格差异。如，手动挡和自动 挡的价格差异；1.5L和2.0L的价 格差异
比亚迪F3分销渠道策略
比亚迪F3传统分销策略的利弊
• 4s店 优点：销售渠道统一，销
售透明度高，氛围融洽，维修方 便
？比亚迪F3 ？
• 2019年以半年销售32500辆现车的成 绩进一步巩固了F3在中级车市场的领 先。与去年同期相比，2019年上半年 比亚迪的销量增幅达到614.2%，在各 汽车品牌中位列第1。
• 从销售数据来看，比亚迪F3取得了巨 大的成功
中国汽车市场营销环境分析
1. 2009年，全年最终产销量分别达到1379.10 万辆和1364.48万辆，超过美国，首次成为 世界汽车产销第一大国。2019年预计全年 汽车产销增速在10%左右，有望达到1500 万辆。
比亚迪的战略分析
比亚迪汽车战略分析报告课程名称战略管理日期2011/10/02目录一、比亚迪汽车基本情况 (1)二、比亚迪汽车内部环境分析 (1)2.1企业资源分析 (2)2.1.1有形资源 (2)2.1.2无形资源 (3)2.1.3人力资源 (3)2.2企业核心能力分析 (4)2.3比亚迪汽车内部主要优势与弱点总结 (5)三、比亚迪汽车外部环境分析 (5)3.1宏观环境分析 (5)3.1.1政治法律环境 (5)3.1.2经济环境 (6)3.1.3社会文化环境 (6)3.1.4技术环境 (6)3.2行业环境分析 (7)3.2.1行业内现有企业数量与力量对比 (7)3.2.2行业增长速度 (9)3.2.3产品差异性与转换成本 (9)3.2.4固定费用与存储费用 (10)3.3比亚迪汽车外部重要机会与威胁总结 (10)四、比亚迪现行的战略和目标 (10)4.1比亚迪目标 (10)4.2比亚迪战略 (11)4.3比亚迪战略目标存在问题 (11)五、为比亚迪建议的目标与战略 (13)六、参考资料 (14)一、比亚迪汽车基本情况品牌名称：比亚迪英文名称：build your dreams简称：BYD总裁：王传福所属地区：广东深圳所属公司：比亚迪股份有限公司创立年份：1995品牌释义：成就梦想比亚迪股份有限公司创立于1995年，是一家在香港上市的高新技术民营企业，总部位于深圳坪山；拥有领导全球的IT电子及零部件产业群和整车及零部件制造产业群。
2003年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，比亚迪股份了组建比亚迪汽车。
比亚迪进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。
比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车” 为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。
目前，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。
比亚迪汽车市场分析报告
二、比亚迪汽车营销现状分析
（一）比亚迪股份有限公司主要财务状况
比亚迪近几年来，财务状况一直稳步上升。从下面的表格与图表中呈现的重要财务指标可以得知，从现06年至09年，尽管08年由于受全球金融危机的影响，毛利率、净利润率与每股收益都下降了，但比亚迪股份公司的营业额、净利润与毛利还一直处于稳定上升状态，而且09年前9个月的营业额、净利润与毛利已经高于整个08年度的额度。
比亚迪坚持以人为本的人力资源方针，尊重人，培养人，善待人，为员工建立一个公平、公正、公开的工作和发展环境。公司在持续发展的同时，始终致力于企业文化建设，矢志与员工一起分享公司成长带来的快乐。比亚迪坚持不懈，逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，并始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念，努力做到“事业留人，待遇留人，感情留人”。
2003年，比亚迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。代表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3、L3等传统高质量燃油汽车，S8运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6，以及领先全球的F3DM双模电动汽车和纯电动汽车E6等。
比亚迪汽车产品数据分析报告
比亚迪汽车产品数据分析报告1. 引言比亚迪汽车是中国知名的新能源汽车制造商，秉持着“技术为本，客户至上”的核心价值观，不断推出具有创新性和颠覆性的产品。
本报告旨在通过对比亚迪汽车产品的数据分析，深入了解其在市场上的表现和竞争优势。
2. 数据来源和分析方法本报告所使用的数据主要来自比亚迪汽车的销售数据和市场调研数据。
我们通过对时间、地区、销售额等方面的数据进行分析，结合行业发展趋势和竞争对手的情况，评估比亚迪汽车产品的市场表现。
3. 市场表现分析3.1 销售额分析根据数据显示，比亚迪汽车在销售额方面呈现出逐年增长的趋势。
其中，2019年的销售额为100亿元，较2018年的80亿元增长25%。
而2020年销售额预计将达到120亿元，增长20%。
3.2 市场份额分析在新能源汽车市场中，比亚迪汽车具有较高的市场份额。
根据市场调研数据显示，比亚迪汽车在2019年市场份额为15%，位居中国新能源汽车厂商前列。
然而，由于竞争对手的加入和市场环境的变化，比亚迪汽车的市场份额在2020年有所下降，预计将达到12%。
3.3 产品销售分析比亚迪汽车的产品线较为丰富，主要包括纯电动汽车、插电式混合动力汽车和传统燃油汽车。
根据销售数据显示，纯电动汽车是比亚迪汽车最畅销的产品，占比约为60%。
而插电式混合动力汽车和传统燃油汽车的销售额则分别占比30%和10%。
4. 竞争优势分析4.1 技术实力比亚迪汽车在电池技术、车载软件和驱动技术等方面具有较强的研发能力。
这使得其产品在续航里程、智能化程度和驾驶体验等方面具有优势，赢得了消费者的青睐。
4.2 品牌影响力作为中国本土汽车品牌之一，比亚迪汽车在国内市场具有较高的品牌认知度和声誉。
通过大规模的广告宣传和赞助活动，比亚迪汽车不断提升品牌影响力，增强了消费者对其产品的信任感。
4.3 产业链整合比亚迪汽车在新能源汽车产业链上具有较强的整合能力。
除了汽车制造，比亚迪还涉足电池生产、充电设施建设和电力储能等领域。
比亚迪分析报告
中国自主品牌汽车分析报告之比亚迪汽车一、中国的自主品牌汽车1、目前主要的自主品牌有：红旗，解放，奔腾，夏利，东风风神，上汽荣威，上汽名爵，吉利（包括帝豪，全球鹰，英伦，上海华普，），奇瑞（包括瑞麒，开端，威麟），比亚迪，长城，长安，华晨中华，金杯，东南，江淮，海马，力帆，长丰猎豹，江铃陆风，华泰，哈飞，众泰，双环，昌河，曙光，永源飞碟，中兴，大迪，福迪，吉奥，美亚、云雀，福田。
2、中国自主品牌汽车的营销环境分析：2010年中国国内汽车产销超过了1800万台，成为全世界瞩目的焦点，自主品牌汽车多年以来依靠技术改进和成本控制等优势，在合资品牌不屑一顾的中低端汽车领域里取得了长足的进步，3万—8万元的汽车市场中自主品牌的占有率达到了80%。
（1）优势：国外许多汽车品牌在进军中国市场时，大多因其高昂的成本费用将目标市场定位为中高端的市场，而对于中国自主品牌汽车来说，在技术方面的缺乏使其顺其自然的将市场定位在中低端市场。
中国是个发展中的国家，内地的二三线甚至是四线的城市市场宽阔，因此，中国的自主汽车品牌有足够的发展空间。
从一些自主品牌已经透露出来的新车型来看，自主品牌的新车型依旧还是邯郸学步，不过让人欣慰的是自主品牌汽车在新能源方面的技术比较领先，以此为代表的是比亚迪汽车。
（2）劣势：中国自主品牌汽车在车型和性能方面缺乏自主研发能力，因此，其在中国市场的定位仅仅停留在中低端市场的境地。
同时，中国汽车在国外的市场份额为50%，成为国外巨头的补充。
（3）机遇：中国自主品牌汽车最大的优势就是新能源技术突出，而政府目前对新能源汽车、电动汽车的重视程度与日俱增。
这就给自主品牌汽车提供了很大的发展机遇。
与降低小排量车购置税，对新技术、新能源汽车开发的补贴政策相比，对于农民购车的补贴是最实惠、最直接的，政府提出了“汽车下乡”政策也很有利于自主品牌的发展。
（4）威胁：随着汽车保有量的增加，目前北京等大城市为缓解城市交通压力而纷纷实行一些限制性购车政策，由此可见一二线城市的汽车市场依然饱和，县乡市场必定会受到合资品牌的关注，这将是对自主品牌的严峻考验。
比亚迪市场营销分析报告
二、STP营销战略
（一）、市场细分
1）对于城市中的白领人士，他们追求的是一种宁静、清洁的生活，并且他们 有较强的社会责任感，比亚迪速锐的宁静、清洁和低排放完全符合他们的生活 追求，差异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。 2）对于引领时尚，追求个性化的年轻人，对汽车的外观以及内在的设施的个 性化要求较高，差异化营销策略应该抓住“时尚族”的心理特征、力求做到 “新”、“变”。速锐十分适合刚刚毕业的年轻人，可以最为年轻人的第一款 车。作为轿跑，动力与时尚并存，迎合了年轻人追求个性，时尚的消费心理。 3）对于中产家庭，中低端商务用车，对汽车舒适度要求较高，追求稳重舒适 和安全性，但同时对汽车的经济性又不放弃。对与比亚迪速锐十万以下的价格， 大方的外观，完全符合这些消费者的要求。 4）对于混合动力车市场,品牌宣传无疑是一种壁垒，在我国，对混合动力汽车 的宣传侧重点应该有所不同，比亚迪在中国的知名度还很低，所以企业要承担 起混合动力汽车概念并且制定行业的标准的任务，这是一种公共产品的投入。 所以，在宣传上，要建立起企业形象和混合动力汽车这一新生事物的密切联系。 因此比亚迪需要紧跟时尚气息，不断推出符合正在流行的各种时尚观念并且比 较新颖的车型。
5、供应商方面近年以来，信义玻璃针对比亚迪公 司在国际国内市场的发展，就如何做好与比亚迪公司的 产品配套和产品品质以及产品销售服务工作做出具体部 署，以最优质的产品和服务与比亚迪公司合作。
2、竞争分析：
2、竞争分析
（1）确定竞争对手：
现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自 己的市场份额。那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。 比亚迪速锐的价格主要是在6.59—9.99万元之间，比亚迪速锐的主 要竞争对手：吉利帝豪EC718 、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。 速锐与奇瑞A3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在外观、内部空 间、动力等各个方面都更具优势。
比亚迪市场定位市场细分报告
市场细分及市场定位报告【目录】一、比亚迪汽车销售现状分析二、比亚迪市场细分三、目标市场四、比亚迪市场定位（一）比亚迪汽车销售现状分析比亚迪汽车销售状况更是甚好。
2005年以来，比亚迪汽车销售每年实现100%高增长。
2006年，比亚迪集团实现销售收入129亿元，同比增长101%；汽车产业取得骄人业绩，主力车型F3实现销售63153辆，同比增长472%，实现销售收入近50亿元。
F3还实现出口5000余辆，产品覆盖16个国家和地区。
2007年比亚迪汽车全年实现产品销售10.1万辆，连夺“产量增幅第一”，“销量增幅第一”，“单品销量第一”三项桂冠，成为中国成长最快的主流汽车企业。
比亚迪F3月销连续突破1万辆，发展势头迅猛。
2007年7月份，比亚迪另一款两厢中级轿车F3R全国上市，F3R以超凡动力、超级安全、超酷外形引领两厢车新时尚，掀起新的两厢车风暴，预计年销售目标5万辆。
从06年5月基本完成上市，再到07年6月18日第10万辆下线，比亚迪F3仅仅用了14个月的时间就跨过了中级轿车生存的第二门槛。
比亚迪F3总销量突破10万辆，成为最快突破10万辆的自主品牌车型。
2008年比亚迪汽车总销量达到17.1万辆，比07年增涨70.7%，实现销售收入超过80亿元，同比增长77%。
而从07年6月到08年6月，比亚迪F3用12个月的时间，再创造了产销10万辆的奇迹，为自主品牌之最，成为“速度之王”2009年12月，比亚迪提前完成了制定的40万辆的汽车销售目标，2009年在上半年全国轿车销量排名中位列第七，销量176814辆，销量同比增幅176%，市场占有率达5.45%，成为我国自主汽车品牌的主力之一。
在提前完成2009年既定目标后，如日中天的比亚迪甚至在广州车展就透露出2010年新车推广计划及全年销售目标。
5款全新车型，80万辆的产销目标，100%的增长，比亚迪永远不缺乏胆量和野心。
比亚迪07-10销售情况1（二）市场细分1）对于城市中的白领人士，他们追求的是一种宁静、清洁的生活，并且他们有较强的社会责任感，比亚迪F3的宁静、清洁和低排放完全符合他们的生活追求，差异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。
专业资料 比亚迪汽车市场竞争及营销对策分析
1.市场竞争分析
比亚迪汽车在市场上面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括其他国内汽车品牌，如吉利、长城等，以及国际汽车品牌，如丰田、大众等。
在这些品牌中，有些品牌在市场份额、技术创新、品牌影响力等方面都具有一定优势。
在市场份额方面，一些竞争对手如吉利、长城等在国内市场的占有率较高，对比亚迪汽车的销售构成一定压力。
此外，国际汽车品牌如丰田、大众等也在中国市场占有重要地位。
在技术创新方面，一些竞争对手如吉利、长城等也在不断进行技术创新，提高产品质量和性能，对比亚迪汽车的技术优势构成挑战。
在品牌影响力方面，国际汽车品牌如丰田、大众等具有较高的品牌知名度和美誉度，对消费者购买决策的影响较大。
2.营销对策建议
面对市场竞争，比亚迪汽车可以采取以下营销对策：
(1)加强品牌建设：通过提高产品质量、加强售后服务、提
升品牌形象等方式，提高消费者对比亚迪汽车的信任度和满意度，
增强品牌竞争力。
(2)加大研发投入：加强技术创新和产品研发，提高产品质
量和性能，满足消费者需求，增强产品竞争力。
(3)拓展销售渠道：通过扩大销售网络、加强与经销商合作
等方式，提高产品覆盖率和市场占有率。
(4)推出优惠政策：针对消费者和经销商推出优惠政策，如
购车优惠、保养服务优惠等，吸引消费者购买比亚迪汽车。
3.结论
对市场竞争，比亚迪汽车需要加强品牌建设、加大研发投入、拓展销售渠道、推出优惠政策等措施。
通过这些措施的实施，比亚迪汽车可以提高产品质量和性能、满足消费者需求、增强品牌竞争力，实现可持续发展。
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关于比亚迪汽车的市场选择
关于比亚迪微型车与其他车型 的市场选择比较
关于比亚迪微型车的发展建议
•微型车的发展前景
08年全球性经济危机的出现后，国家出台了汽车产业振 兴计划。振兴规划政策向自主品牌企业、小排量生产企业倾 斜。主要体现在以下四个方面： 1）燃油税改革：2009年1月1日起实施成品燃油税费改 革，将价内征收的汽油消费税单位税额每升提高0.8元， 即由每升0.2元提高到1元。 2）鼓励小排量车：1.5升以下排量乘用车市场份额达到 40%以上，其中1.0升以下小排量车市场份额达到15%以 上。 3）鼓励自主品牌：鼓励自主品牌。政府为管道等方面 制定相应政策，指导汽车生产企业将发展品牌作为企业 战略重点。汽车生产企业通过自主合作开发，国内外并 购发展自主品牌。 4）减免汽车购置税：自2009年1月20日至12月31日，对 1.6升及以下小排量乘用车减征5%征车辆购置税。
2、定位都市地区的年轻人群作为主要的消费对象
比亚迪F0面世以来，品牌定位“Just Cool”,也就是 面向都市白领的车型。F0的外观设计时尚灵巧，适合都市 人的消费心理；整车做工扎实，动力系统与其他微型车相 比有明显优势。空间舒适性和性价比都很高。在上市后迅 速霸占微型车市场的一片天地。
比亚迪F0成功挑战奇瑞QQ，雄 踞微型车关注榜榜首
究竟F0有何魅力， 在微型车市场中 备受关注？
在国务院国资委研究中心、中国汽车工业协会、 中国环保协会等权威机构联合公布的第五届“联信— 中国汽车品牌满意度调查”中，结果显示比亚迪F0以 822分荣获微型车销售满意度调查冠军，成为在销售 环节消费者最满意的微型车。
那么，它是如何做到让消费者 如此满意的呢？
关于比亚迪微型车的发展建议
•关于捷达
大众捷达（Jetta）是德国大众汽车集团在 中国的合资企业——一汽-大众有限公司生产汽 车品牌自1992年上市以来，在20年内销量突破 200万辆。 捷达以其结实耐用的高性能在2007、 2008两年连续蝉联国内汽车销售冠军。 捷达拥有德系车过硬的品质保障。其广告语 是“捷达，理性的选择” 。多年的发展让捷达 在消费者心中形成了“皮实耐用”的鲜明形象 和良好口碑。 捷达系列轿车的动力性、可靠性、舒适性、 经济型和安全性等性能在国内同类产品中具有 明显的优势。
关于比亚迪微型车的市场 选择与品牌定位的分析
关于比亚迪汽车的市场选择
关于比亚迪微型车与其他车型 的市场选择比较
关于比亚迪微型车的发展建议
•关于比亚迪
比亚迪英文名为“build your dreams(简 称BYD），意为“成就你的梦想”。 比亚迪股份公司创立于1995年，组建初期 的比亚迪从事充电电池的生产，2003年成长为 全球第二大充电电池生产商，同年组建比亚迪 汽车，有着母公司强大支持的比亚迪正式进军 汽车领域。
•关于奇瑞QQ
• 奇瑞汽车公司成立于1997年，全称上汽集 团奇瑞汽车有限公司。 • 2003年4月公司推出“奇瑞· QQ”系列， 同 年6月就获得良好的市场反应，到2003年12月， 已经售出28000多辆，同时获得多个奖项。 奇瑞把QQ定位于“年轻人的第一辆车”， 从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所 实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。
• 奇瑞一直将“时尚”的品牌理念进行到底， 奇瑞QQ通过卡通造型和丰富的色彩来传递时尚 和可爱的诉求，赢得了年轻男女的认可。
•三种车型的市场选择比较
相同点：
1、从ห้องสมุดไป่ตู้品定位看，三个公司都选择发展 小排量低价汽车，看准微型车市场，想 要占得一片天地。
2、从地区划分来看，三种车型都主要针 对城市主流消费人群。 3、从发展方向来看，三个公司都注重研 发推广高性价比的新产品，争取更多的 占领市场。
F0车系六大特色
其百公里油耗仅 为4.2L，排放达 到欧IV标准。
最具欧洲风格的 时尚设计
节省油
外观时尚 操控好 品质卓越
动力足 服务优秀
F0搭载的BYD371QA高性 能全铝环保发动机，是国 内A00级别动力最强、最 环保的发动机，
关于比亚迪汽车的市场选择
关于比亚迪微型车与其他车型 的市场选择比较
•关于比亚迪汽车的市场选择
1、选择进军微型车市场
在最初的几年中，比亚迪一直在5万元以下的市场 寻找机会，其曾经推出了0.8L、0.9L和1.1L的三种车 型，但由于车型老化，排量较小，比亚迪汽车的知名 度并没有得到很好地提升，而这一状况一直持续到F3 诞生为止。在借助F3提升了比亚迪的市场营销力后， 比亚迪于2007年推出F0进军微型车市场。
不同点：
价格区间 比亚迪 5万元以下 产品特色 动力系统强大，外观设计 具有欧式风格，活力时尚， 健康环保。 作为一个老品牌，品质好， 安全耐用。经济实用、售 后服务方便 。市场口碑好， 让消费者十分信赖。 针对人群 追求时尚、高性价 比的年轻车主（主 要面向都市白领） 侧重追求稳健、品 质的理性车主（年 收入5万元以上，处 于30-40年龄段的， 在三资企业、银行、 外国驻华事务所等 单位工作，或为私 营企业服务的群体 ） 收入并不高但有 知识有品位的年轻 人，同时也兼顾有 一定事业基础，心 态年轻、追求时尚 的中年人。一般大 学毕业两三年的白 领都是奇瑞QQ潜在 的客户。
•对于比亚迪发展的建议
PPT讲解完毕。 欢迎大家提问交流
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