买方、卖方分析师如何共赢
谈判技巧如何在买卖中达成双赢
谈判技巧如何在买卖中达成双赢谈判是商业交易中不可或缺的一环，它涉及到双方的权益和利益，因此掌握一些谈判技巧对于实现双赢非常重要。
在买卖交易中，如何有效地运用谈判技巧也是一门艺术。
本文将探讨一些在买卖谈判中达成双赢的技巧，并为您提供一些建议。
1. 充分准备在参与买卖谈判之前，充分准备是至关重要的。
您应该对所要交易的产品或服务有全面的了解，包括市场行情、竞争对手和客户需求等方面的信息。
同时，了解对方的利益和底线也是至关重要的。
只有准备充分，才能在谈判中始终保持主动。
2. 确定共同目标在买卖谈判中，确定双方的共同目标非常重要。
要达成双赢，双方必须共同努力，争取互利互惠的结果。
通过明确共同目标，可以建立起共同利益的基础，为谈判过程奠定良好的基础。
3. 学会倾听倾听是一项重要的谈判技巧。
只有通过倾听对方的需求和关注点，您才能更好地回应对方的要求，并找到满足双方利益的解决方案。
倾听不仅能够让对方感受到被重视，也能够帮助您更好地理解对方的需求和底线，从而在谈判中取得更好的结果。
4. 寻求共识在谈判中，寻求共识是实现双赢的关键。
双方应该努力寻找彼此的共同之处，并在此基础上进行合作。
通过共同努力，双方可以找到更好的解决方案，达成双方都满意的交易结果。
5. 灵活变通灵活变通是谈判过程中的一项重要技巧。
在买卖谈判中，双方不可避免地会遇到一些问题和挑战。
当遇到困难时，双方应该保持开放的心态，并寻找解决问题的新途径。
灵活变通不仅能够帮助双方克服障碍，也能够增加谈判的可持续性和成功率。
6. 实施“BATNA”策略“BATNA”是“最佳替代选择的协议备案”的缩写，是谈判中常用的一项策略。
在买卖谈判中，双方都应该有一个备选方案，以备谈判失败的情况。
通过制定备选方案，双方可以更好地评估自身的谈判底线，并在需要时采取合适的行动。
7. 建立信任在买卖谈判中，建立信任是非常重要的。
双方通过合作和诚实的沟通，可以建立起长期的合作关系，从而为未来的合作打下基础。
谈判技巧：如何达成共赢
谈判技巧：如何达成共赢嘿，亲爱的读者们！今天我们要一起来探讨一下有关谈判技巧的话题，特别是如何在谈判中实现共赢的目标。
谈判是生活中不可避免的一部分，无论是在工作、家庭还是社交场合，我们都需要运用一定的技巧来处理各种情况。
而达成共赢则是一种既能满足自身利益又能考虑他人需求的谈判方式，让双方都能获得满意的结果。
接下来，让我们一起来看看如何在谈判中做到共赢吧！1.诚实沟通诚实是任何谈判的基础。
无论你是和同事商讨工作任务，还是和家人商量度假计划，都要坦诚相待，将自己的想法坦诚地表达出来。
在谈判中，保持开放的沟通渠道可以避免很多误会和冲突，让双方更加理解彼此的立场和需求。
2.积极倾听倾听是一种艺术，也是谈判中必不可少的技巧。
当我们在谈判中只顾自己的立场而忽略对方的需求时，很容易导致僵持和对立。
因此，要学会倾听对方的意见，理解他们的想法和关注点，这样才能找到双方都可以接受的解决方案。
3.创造共赢空间要实现共赢，需要在谈判中不断寻找双方都能接受的解决方案。
这就要求我们要有创造力，可以提出一些新颖的想法和建议，寻找双方利益重叠的地方，并在其中找到平衡点。
只有这样，才能让谈判达成共赢的目标。
4.灵活应变在谈判过程中，很可能会遇到各种意想不到的情况和挑战。
这时候，我们需要保持冷静和灵活，及时调整自己的策略，寻找新的解决方案。
灵活的应变能力可以帮助我们在谈判中更好地应对复杂情况，最终实现共赢。
通过诚实沟通、积极倾听、创造共赢空间和灵活应变等谈判技巧，我们可以更好地实现共赢的目标。
在谈判中，不要只顾自己利益，也要考虑他人的需求，只有这样才能建立良好的关系，达成双赢的局面。
希望大家都能在未来的谈判中运用这些技巧，取得更好的成果！立场在谈判中，实现共赢并不是一件容易的事情，但通过良好的沟通和合作，双方都可以获益，建立起长久的合作关系。
希望大家在日常生活和工作中都能运用这些谈判技巧，实现更多的共赢局面！。
销售谈判技巧：掌握双方利益平衡的话术
销售谈判技巧：掌握双方利益平衡的话术在商业领域中，销售谈判是非常常见的一种交流方式。
无论是买方还是卖方，都希望通过谈判获得自己最大的利益。
然而，销售谈判并不是简单的争夺利益，而是需要通过巧妙的话术和技巧来达到双方利益的平衡。
本文将介绍一些销售谈判中，掌握双方利益平衡的话术。
首先，了解对方需求并注重倾听是一场成功销售谈判的关键。
在进行销售谈判之前，务必要了解对方的需求和期望。
只有对方的需求有了明确的了解，才能有针对性地进行谈判，并调整自己的话术和策略。
在谈判过程中，注重倾听是至关重要的。
通过倾听对方的观点和想法，我们可以更好地理解对方的需求，从而更好地回应对方，并提出更具吸引力的解决方案。
其次，善于运用积极语言，并强调利益共享。
在销售谈判中，积极的语言态度能够有效地建立和加强与对方的合作关系。
例如，我们可以用肯定的语言表达：“这个产品的优点在于……”、“我理解您的需要，我们可以提供……”等等。
同时，强调利益共享也是十分重要的。
通过强调双方的利益是相互关联的，并且能够一起获得成功，可以增强对方对合作的信心和兴趣。
例如，我们可以说：“我们的合作将为您的企业带来更多的机会和利润。
”、“通过我们的合作，我们可以共同开拓市场，实现双赢。
”这样的表述能够在谈判中创造积极的合作氛围。
再次，善于处理异议和反驳，并提出合理的解决方案。
销售谈判过程中，很可能会遇到对方的异议和反驳。
在这种情况下，我们要保持冷静，理解并尊重对方的观点。
我们可以采用反驳的方式，给出符合逻辑和客观事实的理由，以证明自己的观点或建议的合理性。
此外，提出合理的解决方案也是很重要的。
通过提供可行的解决方案，我们可以表明我们对对方的需求是重视的，并且愿意在双方的利益平衡基础上寻找到共同的解决方案。
最后，灵活运用谈判技巧，确保双方利益平衡。
在销售谈判中，灵活应对是必不可少的。
我们可以灵活运用各种谈判技巧，如换位思考、引导、追问等，来达到与对方互动，探索更多合作空间的目的。
商务谈判专家具备出色的商务谈判技巧达成双赢合作
商务谈判专家具备出色的商务谈判技巧达成双赢合作商务谈判是在商业交往中达成一致和取得合作的关键环节。
作为商务谈判专家，具备出色的商务谈判技巧是必不可少的。
本文将介绍一些帮助商务谈判专家达成双赢合作的关键技巧。
一、准备充分在进行商务谈判之前，商务谈判专家应该进行充分的准备。
首先，要对谈判的对象有足够的了解，包括他们的背景、需求和利益。
其次，要明确自己的目标，并制定一个合理的计划。
最后，准备相关的文件和数据，以支持自己的观点和提供证据。
二、建立良好的关系在商务谈判中，建立良好的关系是非常重要的。
商务谈判专家应该注重沟通和合作，以建立信任和互相尊重的关系。
要注意倾听对方的观点，理解他们的需求，并寻找共同的利益点。
通过与对方建立良好的关系，可以增加双方合作的可能性。
三、采取灵活的策略商务谈判专家需要采取灵活的策略，以应对不同的谈判情况。
一方面，要有自信和坚定的立场，为自己的观点辩护。
另一方面，要灵活变通，根据对方的反馈调整自己的策略。
要有能力察觉对方的需求和利益，并提出一些妥协的方案。
四、运用有效的沟通技巧在商务谈判中，有效的沟通技巧是至关重要的。
商务谈判专家要能够清晰地表达自己的观点，并且能够倾听对方的意见。
要使用积极的语言和肢体语言，以增加自己的说服力。
此外，要善于提问和引导对话，以了解对方的需求和意图。
五、保持专业和谦虚态度作为商务谈判专家，保持专业和谦虚的态度是非常重要的。
要尊重对方的意见和观点，并且不要过于自负。
即使谈判过程中出现了冲突或分歧，也要保持冷静和理智，并寻找解决问题的方式。
要注重长远利益，而不是短期的个人利益。
六、寻求双赢合作商务谈判专家的目标是达成双赢合作。
在商务谈判中，要着眼于双方的利益，而不仅仅是自己的利益。
要寻找双方合作的机会，并提出一些创新的解决方案。
通过达成双赢的合作，可以建立良好的商业关系，并持久地共同发展。
总结：商务谈判专家具备出色的商务谈判技巧是达成双赢合作的关键。
共赢的解读
共赢是一种合作理念，强调在合作过程中，各方都能够从合作中获得好处，实现共同发展。
这种理念在当今全球化和经济一体化的背景下，越来越受到人们的关注和重视。
首先，共赢强调的是合作各方之间的平等关系。
在共赢的理念下，各方都是平等的参与者，没有谁占据主导地位。
这种平等关系有助于消除合作中的不平等现象，避免一方过度依赖另一方的情况出现。
其次，共赢强调的是合作各方之间的互利共赢。
在共赢的理念下，各方都希望能够从合作中获得利益，实现共同发展。
这种互利共赢的合作关系，能够使各方共同成长，共同进步，实现共赢的目标。
再者，共赢强调的是合作各方之间的信任和沟通。
在共赢的理念下，各方需要建立起相互信任的关系，通过有效的沟通和协商，达成共识，共同推进合作。
这种信任和沟通的关系，能够增强合作的稳定性和可持续性，使各方能够长期保持合作关系。
此外，共赢也强调了合作各方之间的责任和义务。
在共赢的理念下，各方都需要承担起自己的责任和义务，确保合作的顺利进行。
这种责任和义务的承担，能够使各方更加重视合作的重要性，更加珍惜合作的机会。
总之，共赢是一种非常有价值的合作理念。
它强调了合作各方之间的平等关系、互利共赢、信任和沟通、责任和义务等方面的内容。
这种理念能够促进合作各方之间的友好关系，增强合作的稳定性和可持续性，实现共同发展。
在实践中，共赢理念的应用也得到了广泛的认可和推广。
例如，在国际贸易中，各国之间通过协商和谈判，达成贸易协定，实现互利共赢的目标；在企业合作中，企业之间通过资源共享、优势互补等方式，实现共同发展；在文化交流中，不同文化之间通过相互借鉴、融合等方式，实现共同繁荣。
当然，在实践中也存在一些问题和挑战，需要我们进一步探索和解决。
例如，如何平衡各方利益、如何加强信任和沟通、如何应对合作中的风险和挑战等等。
但是，只要我们坚持共赢的理念，不断探索和实践，就一定能够找到解决问题的方法和途径，实现合作各方的共同发展和繁荣。
因此，共赢是一种具有深远意义和价值的合作理念，我们应该不断探索和实践，将其发扬光大。
成功交易的关键要素
成功交易的关键要素交易是商业活动中非常重要的一环，它涉及到双方的权益和利益。
无论是个人还是企业，都希望能够成功地完成交易，从而获得最大的利益。
但是，要实现成功的交易并不容易，其中有几个关键要素需要特别注意。
首先，信任是成功交易的基础。
在交易的过程中，买方和卖方需要建立起互相信任的关系。
买方需要相信卖方是真实可信的，能够按照约定提供商品或服务；而卖方则需要相信买方是有支付能力，并且会按时付款的。
如果没有信任，交易就很难进行下去。
因此，在交易前双方应该建立起良好的沟通，并通过信誉评级、第三方担保等方式增加信任度。
其次，信息的透明度是成功交易的关键。
双方需要充分了解交易所涉及的信息，包括商品或服务的质量、价格、交货方式等。
如果信息不对称，一方可能会受到损失，从而导致交易失败。
因此，提供准确、及时、完整的信息是很重要的。
在网络时代，通过互联网等渠道，双方可以更加方便地获取到所需的信息，这对于成功交易来说是非常有利的。
第三，合作精神是成功交易的保证。
在交易中，双方应该本着合作的态度，共同解决问题，共同分享利益。
如果一方过于追求自己的利益，不顾及对方的权益，那么交易就无法达成长期合作的目标。
因此，双方应该互相尊重，基于平等和互惠原则进行交易，共同追求双赢的结果。
第四，风险控制是成功交易的必备能力。
任何交易都存在一定的风险，包括价格波动、卖方不能按时交货、买方不能按时付款等。
双方需要具备一定的风险意识和风险应对能力。
在签订合同前，双方可以进行充分的尽职调查，了解交易对象的信誉和能力，并制定相应的风险控制措施。
例如，可以采取分期付款、提供担保或保险等方式来减少风险。
最后，良好的沟通是成功交易的关键。
双方需要相互沟通，明确对方的需求和意愿。
在交易过程中，随时保持沟通，及时解决问题和纠纷。
只有通过良好的沟通，才能够建立起合作关系，实现成功交易。
总之，成功交易需要信任、信息透明度、合作精神、风险控制和良好的沟通。
只有在这些关键要素的支持下，才能实现交易的顺利进行，双方得到最大的利益。
卖方分析师和买方分析师
卖方分析师和买方分析师卖方分析师和买方分析师是金融市场中两个不可或缺的角色。
他们的工作是为投资者提供关于特定证券或资产的研究和分析报告，帮助客户做出投资决策。
虽然两者的职责有所不同，但他们都要深入研究市场和公司的基本面，并评估潜在的投资风险和回报。
本文将详细探讨卖方分析师和买方分析师的定义、职责、工作环境以及所需的技能和素质。
卖方分析师是为从事证券交易的机构工作的分析师。
他们的职责是对特定行业或公司进行研究，制作研究报告，为销售团队提供支持，以吸引更多的客户进行交易。
卖方分析师需要对市场和行业的动态有深入的了解，并能用专业术语向客户解释复杂的投资观点。
他们还会利用自己的专业知识和研究成果，为客户提供关于特定证券的投资建议。
买方分析师则是为投资者工作的分析师，如私募基金、养老基金、资产管理公司等。
他们的职责是评估和选择适合客户投资组合的证券或资产。
买方分析师需要对不同领域的投资有全面的了解，并能准确判断哪些证券或资产适合实现客户的目标。
他们还会根据客户的风险偏好和投资要求，制定相应的投资策略。
卖方分析师和买方分析师都需要掌握一定的技能和素质。
首先，他们需要具备扎实的金融知识，包括财务分析、股票估值、投资组合管理等方面的知识。
其次，他们需要具备良好的研究和分析能力，能够深入挖掘市场和公司的信息，并根据自己的观点和判断做出准确的预测。
此外，他们还需要有良好的沟通和表达能力，能够将复杂的概念和观点以简洁明了的形式传达给客户或团队成员。
总结起来，卖方分析师和买方分析师在金融市场中扮演着重要的角色。
尽管他们的职责有所不同，但他们都需要对市场和公司进行深入的研究和分析，并为客户提供专业的投资建议。
他们需要具备扎实的金融知识、良好的研究和分析能力，以及出色的沟通和表达能力。
无论是从事卖方分析师还是买方分析师的工作，都需要不断学习和适应快速变化的金融市场，以提供符合客户需求的专业服务。
销售话术中的合作谈判和共赢技巧
销售话术中的合作谈判和共赢技巧在销售领域，合作谈判和共赢技巧是非常重要的。
在竞争激烈的市场中，如何与客户建立良好的合作关系，实现共赢，不仅能够提升销售业绩，还可以增强客户忠诚度和口碑。
本文将介绍几个有效的合作谈判和共赢技巧，帮助销售人员在与客户沟通和谈判中取得更好的成果。
首先，了解客户需求是实现合作谈判和共赢的关键。
在与客户交流时，不仅仅是在介绍自己的产品或服务，更要针对客户的具体需求进行深入的了解和分析。
通过提问和倾听，了解客户对产品功能、价格、售后服务等方面的要求，并将这些信息转化为个性化的解决方案。
只有真正满足客户的需求，才能够与客户建立起稳固的合作关系，并实现共赢。
其次，建立信任和友好的关系是合作谈判和共赢的基础。
销售人员在与客户沟通和谈判时，要注重与客户的互动，积极倾听，真诚回应客户的关注点和意见。
同时，要对客户开诚布公地介绍自己的产品或服务，并提供真实可靠的信息。
通过与客户建立信任和友好的关系，销售人员可以更好地推销产品，并与客户共同探讨和解决问题，达到共赢的目标。
第三，创造共赢的合作模式是实现合作谈判和共赢的关键。
销售人员应该寻找双方共同利益的点，并通过灵活的谈判策略，使双方都能够得到最大的利益。
在价格谈判中，销售人员可以给予一定的优惠，但同时要表达出自己的合理诉求。
在合作条款中，可以提出一些双方都可以接受的可行建议，逐步推进合作关系的深入发展。
通过创造共赢的合作模式，销售人员可以实现与客户的长期合作，并获得更好的销售业绩。
此外，灵活运用沟通技巧也是实现合作谈判和共赢的重要手段。
销售人员要注重语言表达和非语言沟通的技巧，通过积极的肢体语言、微笑、眼神等方式，传递积极的信息，并增强彼此的共鸣。
在沟通中，要注意语速、音量和声音的抑扬顿挫，以及强调关键信息的重要性。
合理运用肯定和赞美的话语，给予客户正面的激励和认可。
通过灵活运用沟通技巧，销售人员可以加强与客户的情感连接，进一步促成合作谈判和共赢的结果。
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作者：John Rubino
译文源于《CFA 杂志》2007 年8 月刊
重点
了解双方相互的期望是培养积极关系的第一步。
买方应该积极塑造从卖方来的信息流。
卖方必须保证其独立性和客观性。
买方必须认识到某些利益冲突在卖方机构中是天生的，要学会适应他们。
在基金界有段老笑话，简单地说就是这样：要区别买方研究员和卖方研究员不难，在挂断电话后大骂“白痴”的一般是卖方。
像大多数好笑话一样，笑声显示出的是痛苦的事实。
华尔街两大高智商团体之间存在着天生的紧张关系。
买方部分控制卖方的收入，而卖方部分控制着买方所需的信息。
双方互有需求，却不知道对方真正想要的是什么。
然而，事情不必发展成这样。
如果明智地处理，买方和卖方完全可以齐心协力，忘却上世纪90 年代那些不愉快的回忆。
首先要做的就是相互理解。
虽然买方和卖方分析师身处同一行业中，他们的工作却不相同。
一位卖方分析师要覆盖一个行业中的15 家公司，至少在理论上说，对整体经济的某一部分有着精深的把握。
一位买方分析师也许要覆盖不同领域的50家或者更多公司，为了扩大视野广度牺牲了解深度。
一位投资组合经理得同时关注100 家或者更多的公司，但是平均每天只有几分钟能花在每家公司上。
第二个不同之处在于动机。
买方只需要对某些股票和债券的走势作出正确判断。
卖方必须平衡基金经理和公司高管的关系。
面对一些华尔街的顶尖公司时，他们还要帮助投资银行家们留住生意。
这些目标有点自相矛盾。
现在，买方（更不要说投资大众）真的感觉到某些卖方研究员与他们准确预测所覆盖的公司和行业未来的本职工作越走越远。
卖方：成为行业权威
因此，大多数基金经理不重视卖方的股票评级。
“对于买方而言，你将资本进行风险投资；你的行为马上会产生结果，”担任Ironwood 资本管理公司总裁的Warren Isabelle 说道：“我觉得对卖方而言，建议买入/卖出/持有股票似乎并不严肃。
他们马虎从事。
”但是，卖方研究员对其覆盖行业的把握吸引着买方。
Isabelle 说：“我告诉公司里的所有买方分析师，别管卖方分析师的股票评级，它们通常不是错的就是不合时宜。
但是当你不知道某一行业除了什么状况时，问问他们。
如果你挑对了分析师，他们应该是行业专家。
”
各个基金经理希望获得的行业资讯不同。
Isabelle 说：“如果我是长期持有者，我并不关心某位分析师将股票估值调低两个百分点或是这个季度业绩下降一分钱。
我真正关心的是公司的基本面是否会出现根本性改变。
供应商有什么意见？哪里会出现什么样的新竞争者？一切趣闻轶事都会引起我的关注。
”
另一方面，一个交易账户客户可能想精确地知道下周会使股票价格变动5％的事件。
因为买方和卖方的主要沟通是由机构销售人员完成的，而非卖方分析员，事情在这里变得复杂起来。
为了让卖方的资讯符合买方客户的需求，销售人员们要做的不仅是复制一份研究报告或是在广播里说些晨间评论。
Singular 资产管理公司总裁，Kok Lin Teoh，CFA，笑道“我听到销售人员说：‘我们的分析师刚发了这份报告。
但是他错了，原因是……我不介意，因为我喜欢听不同的意见。
”那个被嘲笑的分析师可能不赞同。
更常见的问题是，销售人员不能把握一篇新研究报告的精髓，在提醒买方客户时忽略了这些要点。
这也是可以理解的，因为销售人员与分析师相比，本来就不算专家。
解决方法？卖方分析师可以亲自与基金经理和最可能关心某篇报告的买方分析师交流，还应该与销售人员合作，保证所有人得到相同信息。
Davenport & Co 的卖方分析师Ann Gurkin 说：“我会让销售人员扼要概括我的报告。
这样，我就知道他们会将我要传达的意见发布出去。
”
但是，最能使基金经理心动的是逆大流的看法。
Swiss broker Bank Sal. Oppenheim 的卖方研究员Peter-Mark Vogel，CFA，说：“一篇长达30 页的报告，最后总结出IBM 的盈利符合预期，股票定为买入评级，对整体市场并没有贡献。
但是，如果你的意见不同，项目经理就会考虑一下。
”
卖出评级几乎总是受到关注。
供职于Singular 的Teoh 说：“如果喜欢一只股票，我希望和一位给出卖出评级报告的分析师谈一谈，看看我是否漏掉了什么。
我可能不同意，但是他的意见是有价值的。
”
另外一种吸引眼球的方法是关注资产负债表。
Isabelle 说：“每个研究员都会提供损益表，但是很少人会做资产负债表的分析。
你可以预测公司前景很好。
但是，如果公司由于资金限制，无法达成预期盈利，那么你在浪费我的时间。
”Isabelle也会注意那些采用非常见分析方法的报告，如经济增值(EVA)，而不是诸如P/E 值之类的常见估值法。
再有就是独立性的问题了。
卖方信誉在过去几年受到很大损伤，需要一段时间来恢复。
由于一个卖方公司的结构不受分析师们的控制，改变必须由监管者和管理层决定。
例如花旗集团已宣布将研究和经纪业务成立独立部门，从理论上说摆脱了与投资银行业务的冲突。
主要的经纪行——美国证监会(SEC)和纽约州大法官Eliot Spitzer 正在制定一项计划，其中可能包括建立涵盖全行业的研究机构，由华尔街大公司们赞助却不受其影响。
买方：学会提问和接受信息
如果说卖方是滔滔不绝而不着要点，买方就正相反。
“买方常常只是听，并不参与。
”Teoh 说。
在自己创办资产管理公司前，他曾效力于荷兰国际霸菱(ING Barings)和汇丰证券(HSBC Securities)亚洲卖方业务。
他回忆道：“在那时候我希望有更多的
反馈。
”
这里又出现视角的问题。
买方研究员不该认为卖方就是兜售不赚钱股票的小贩，而应该认识到他们具有广博的行业知识、了解行业之间的关系，并能按照买方的需求提供服务。
比如说，Teoh 会打电话或者发邮件给分析师，对卖方报告提出修改意见，并对未来的研究方向提出建议。
他要求卖方分析师在拜访公司之前要让他知道，以便给他们一些针对管理层的问题。
同时，机构销售人员确实希望和买方客户建立更亲密的关系。
为此，他们会应客户要求提供相应服务。
在特定时间更新特定公司信息、针对客户需求选择性地提供信息，这些销售人员一般能够做到。
但是，这些还不够。
要成为基金经理与分析师之间完美的沟通渠道，销售人员还必须参与游戏，至少坐在第一排观众席上。
这意味着让销售人员至少大体上了解某个投资组合的股票，哪些股票是受密切关注的。
持续更新的10 支高盈利的股票——其他十支永远不要提及——会大幅提升晨间资讯的价值。
最后，不要期望从一个分析师得到所有东西。
Davenport 的Gurkin 说：“有的卖方分析师了解行业状况，有的了解管理层，有的选股票很厉害。
最厉害的买方分析师会从各种消息来源中选其精华，而后拼出整个公司完整图画。
”Guikin 说：“比如，与公司管理层有良好关系的卖方分析师可能不那么客观，但是能更好地安排与CEO 的一对一面谈。
地方性经纪公司的分析师虽然缺乏大型投资银行业务经验，却可能较少受到利益冲突，并且与当地公司有更好的关系。
”
当然，卖方能为客户提供多少的专用服务在某种程度上取决于买方出多高的价钱。
Fidelity 能向盐湖城共同基金收取多于5 千万美元。
但是，不管在任何层次上，收获都可能超出你的想像。
双方互相需要什么
买方希望卖方：
成为行业专
不重视选股票
逆大流
关注负面影响——风险、消极面、更多竞争发布卖出建议
按客户需求提供服务
保证机构销售人员正确了解报告
运用不常见的分析方法
卖方希望买方：
沟通、沟通、再沟通
对卖方报告进行反馈
向机构销售人员要求具体的服务了解卖方分析师的强项。