蜂胶市场营销
2024年蜂胶市场规模分析
2024年蜂胶市场规模分析前言蜂胶是一种由蜜蜂从植物蕾蒂、花蜜、树皮等处采集并经过加工而成的天然物质。
蜂胶具有抗菌、抗炎、抗氧化等多种功效，因此在医药、保健品等领域有着广泛的应用。
本文将对蜂胶市场规模进行深入分析。
1. 蜂胶市场现状目前，蜂胶市场呈现出快速增长的趋势。
市场上的蜂胶产品种类繁多，包括蜂胶口服液、蜂胶颗粒、蜂胶软胶囊等。
蜂胶的应用范围也在不断扩大，不仅仅局限于传统的医药领域，更多地应用于保健品、个人护理品等领域。
2. 2024年蜂胶市场规模分析根据市场研究数据，从过去几年的销售数据来看，蜂胶市场呈现出快速增长的趋势。
据统计，2018年全球蜂胶市场规模达到10亿美元，到2023年有望突破20亿美元。
蜂胶市场增长的主要驱动因素包括以下几个方面：2.1 健康意识的提升随着人们健康意识的不断提升，对于天然、健康产品的需求也在增加。
蜂胶作为一种天然的保健品，具有抗菌、抗炎、抗氧化等多种功效，受到越来越多人的关注和追捧。
2.2 医药领域的应用增加蜂胶在医药领域的应用逐渐增加，特别是在抗菌、消炎方面的应用。
蜂胶口服液、蜂胶颗粒等产品在医院、药店等渠道的销售量逐年增加，进一步推动了蜂胶市场的规模扩大。
2.3 新兴市场的崛起随着经济的发展和收入水平的提高，新兴市场对于保健品的需求也在不断增加。
蜂胶作为一种颇具市场潜力的保健品，吸引了越来越多的投资者和企业参与其中。
2.4 技术进步的推动随着科技的不断进步，对于蜂胶的提取和加工技术也在不断改进。
新的蜂胶产品不仅具有更高的品质和功效，还能满足消费者不同的需求。
这进一步推动了蜂胶市场的发展。
3. 蜂胶市场前景展望基于以上分析，可以预见蜂胶市场将持续保持增长的势头。
未来几年，蜂胶市场规模将进一步扩大，特别是在新兴市场的推动下。
同时，随着科技的不断发展和创新，蜂胶产品的种类将更加丰富，市场竞争也将进一步激烈。
然而，蜂胶市场也面临一些挑战。
例如，蜂胶产品的品质和功效是否能够得到保障，如何规范市场秩序等问题。
2024年纯天然蜂胶市场策略
2024年纯天然蜂胶市场策略1. 引言纯天然蜂胶是一种具有丰富营养和保健功效的天然产品，近年来在市场上越来越受到消费者的关注和喜爱。
本文将探讨纯天然蜂胶市场的特点及其潜在机会，并提出相应的市场策略。
2. 市场分析2.1 市场规模纯天然蜂胶市场在过去几年经历了快速增长，预计未来几年仍将保持良好的增长态势。
消费者对健康和天然产品的关注度提高，使得纯天然蜂胶市场获得了更多的机会。
2.2 市场需求消费者对健康和保健的需求不断增加，这为纯天然蜂胶提供了良好的市场机会。
蜂胶作为一种天然的保健品，具有抗菌、抗炎、提高免疫力等功效，受到了广大消费者的喜爱。
2.3 竞争分析纯天然蜂胶市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他蜂胶产品以及其他保健品。
因此，制定有效的市场策略来突出产品的优势，提高市场份额至关重要。
3. 市场策略3.1 定位策略根据市场需求和竞争情况，我们将纯天然蜂胶定位为高品质、高效果的保健品。
着重强调产品的纯天然特点和营养价值，与其他竞争对手区分开来。
3.2 产品策略通过不断提高产品质量和研发创新，确保纯天然蜂胶在市场上有竞争力。
可以考虑引入不同规格和配方的产品，以满足不同消费者的需求。
3.3 价格策略在制定价格策略时，需要考虑到产品质量、成本和市场需求。
我们可以采取适度的定价策略，既能保证产品质量，又能吸引消费者的购买意愿。
3.4 渠道策略选择适当的销售渠道非常重要。
可以考虑通过线上和线下渠道进行销售。
线上渠道能够触达更广泛的消费者群体，线下渠道则能提供更好的产品展示和购买体验。
3.5 促销策略针对不同的市场需求和消费者特点，采取不同的促销策略，如打折优惠、赠品促销、联合销售等。
同时，加强产品的口碑宣传和用户评价，提高消费者购买的信心。
3.6 品牌建设通过加大品牌宣传和推广力度，提升纯天然蜂胶的知名度和形象。
可以采取多种方式，如广告、活动赞助、社交媒体宣传等，树立品牌形象，增加品牌价值。
4. 总结纯天然蜂胶市场具有良好的发展前景，但也面临着激烈的竞争。
蜂胶的销售方案
蜂胶的销售方案1. 引言蜂胶是蜜蜂从树脂、花粉等原料中采集，并经过嘴部酵素分泌和咀嚼混合而成的一种物质。
蜂胶具有抗菌、抗炎、提高免疫力等多种功效，因此在保健品市场有着广阔的销售前景。
本文将结合市场调研和竞争分析，提出一份针对蜂胶销售的方案。
2. 市场调研在进行销售方案之前，必须对市场进行深入调研。
以下是蜂胶市场调研的主要内容：2.1 目标消费群体首先需要确定蜂胶的目标消费群体。
经过调研发现，蜂胶主要受众包括以下几类人群：•关注养生健康的中老年人•对美容养颜有需求的女性消费者•呼吸道问题频繁发作的人群•具有过敏体质或抵抗力较弱的人群2.2 竞争分析接下来需要进行竞争分析，了解已有蜂胶产品在市场中的竞争程度和特点。
以下是竞争分析的主要内容：•蜂胶产品的品牌和种类•产品的市场定位和特色•价格、销售渠道和销售量•消费者对各品牌产品的评价和反馈3. 销售策略根据市场调研和竞争分析的结果，可以制定以下销售策略：3.1 定位明确根据目标消费群体的需求，明确蜂胶产品的定位。
可以将蜂胶定位为高端养生保健品，强调其对提高免疫力和抗菌功效的效果。
3.2 产品包装和宣传产品包装和宣传是销售过程中不可忽视的环节。
可以设计一款简约而高级的包装盒，上面印有蜂胶的品牌logo。
在宣传方面，可以通过线上线下结合的方式进行，如推出蜂胶的微信公众号、官方网站，以及在健康养生展会上展示等。
3.3 多渠道销售为了增加销售量，可以考虑增加多个销售渠道，例如：线上销售、药店、保健品店等。
此外，可以与健康养生相关的机构建立合作关系，通过他们的渠道推广销售。
3.4 销售促销活动为了吸引更多消费者，可以定期举办销售促销活动。
如推出限时打折活动、赠送小样品、举办蜂胶产品体验会等。
这样可以提高产品的知名度和口碑。
3.5 售后服务提供优质的售后服务对于蜂胶产品的销售也非常重要。
可以建立专门的客户服务热线或在线客服平台，及时解答客户的问题和疑虑。
同时，在产品销售后进行回访，了解客户的使用感受，并及时采取措施解决客户反馈的问题。
蜂胶营销策划方案案例
蜂胶营销策划方案案例一、营销背景分析蜂胶是蜜蜂采集植物花粉和树脂、蜜蜂的唾液等制作而成的，具有抗菌、抗炎、抗氧化等多种功效，被广泛用于保健品、化妆品等领域。
随着人们对健康意识的提高，蜂胶市场需求不断增长。
然而，由于市场竞争激烈，蜂胶品牌及产品的差异化程度相对较低，如何进行有效的营销策划成为了蜂胶企业需要解决的问题。
二、目标市场分析1. 目标市场：面向健康意识较高的成年人群体。
2. 目标消费者特征：关注自身健康、经济条件较好、愿意花费一定额度购买健康产品的人群。
3. 目标市场规模：根据市场调查数据显示，全国每年消费蜂胶的人口规模达到5000万人，具有较大的市场潜力。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手：市场上已经有多家蜂胶品牌，如“蜂花”、“蜂舞”等。
2. 竞争策略：竞争对手主要通过品牌推广、价格竞争以及产品宣传等手段来争夺市场份额。
四、营销策划目标1. 产品销售目标：在市场中占据10%的份额，在两年内实现销售额2000万。
2. 品牌认知目标：提高品牌知名度，使目标群体对我品牌有一定的认可度。
3. 市场份额目标：稳步提高市场份额，争取在两年内实现市场份额的增长。
五、营销策略1. 品牌定位：以健康为核心，强调蜂胶的天然、有效和独特的功能，形成明确的品牌形象。
2. 产品差异化：在产品研发过程中注重差异化，开发独特的产品功能和配方，以满足不同消费者的需求。
3. 售后服务：提供完善的售后服务，建立良好的顾客关系，包括产品使用指导、产品效果追踪等。
4. 营销渠道：与线上平台合作，通过电子商务渠道进行销售，同时考虑线下销售渠道，如专卖店、药店等。
5. 市场推广：运用多种宣传手段进行品牌推广，如广告投放、新闻稿发布、社交媒体宣传等。
6. 促销活动：定期进行促销活动，如限时折扣、赠品附赠等，以吸引消费者的购买。
六、实施方案1. 建立品牌形象：通过广告投放、社交媒体宣传等方式，提高品牌知名度，同时注重品牌形象的塑造，如“天然、高品质、健康”等。
蜂胶产品目前产业现状和营销策略
蜂胶简介蜂胶是蜜蜂用于维持整个群体健康的有效物质，一个5～6万只的蜂群一年只能生产蜂胶100-150克，被誉为“紫色黄金”。
近代研究证明，蜂胶所含有的丰富而独特的生物活性物质，使其具有抗菌、消炎、止痒、抗氧化、增强免疫、降血糖、降血脂、抗肿瘤等多种功能，对人体有着广泛的医疗、保健作用，现已成为各国科学研究的热点，并成为新兴的保健品倍受推崇。
蜂胶产品:1、蜂胶胶囊棕黄色蜂胶软胶囊对蜂胶进行提纯、脱色、除去重金属等有害物质，采用可食载体。
是一种稳定性好，无刺激、便于携带和食用的蜂胶制品。
2、蜂胶片对蜂胶进行提纯、除铅，便于携带和食用的蜂胶制品，但吸收效果要比蜂胶液和蜂胶胶囊差。
3、蜂胶液对蜂胶进行提纯、除去重金属等有害物质，是一种既可内服，又可外敷的蜂胶制品（做外用一般建议采用酒精作溶剂的蜂胶液。
蜂胶与蜂蜜、蜂王浆的差异成分差异：蜂胶的主要成分是药物成分如总黄类、帖烯化合物等；而其它蜂产品的主要成分是营养物质，如鲜王浆含有70%水分，其余为蛋白质(蛋白质食品)、糖、脂肪等；蜂花粉(蜂花粉食品)和蜂蜜(蜂蜜食品)含有丰富的蛋白质、糖、氨基酸(氨基酸食品)等。
作用差异：蜂胶主要是对疾病的预防和改善作用，其它蜂制品主要是对人体进行营养的补充。
蜂胶销售的外界环境：11.21中央电视台每周质量报告/china/20101121/101867.shtml 曝光了蜂胶生产的一些弊端，使得老百姓对蜂胶的真假再次产生全社会质疑的状态，其中最关心人工黄铜的添加，树胶的添加等等问题。
所以现在对蜂胶的生产、销售第一目标就是如何让消费者信服厂家的产品。
08年中国蜂胶十佳满意产品：蜂胶产品满意十佳产品·百花牌蜂胶软胶囊·恒丰园牌蜂胶软胶囊北京百花蜂产品科技发展有限... 浙江江山恒亮蜂产品有限公司·健侬牌蜂胶软胶囊·百春牌蜂胶含片北京天恩生物工程高新技术研... 安徽省百春制药有限公司·中宏蜂胶软胶囊·巢牌汪氏蜂胶软胶囊中宏生物工程有限责任公司江西汪氏蜜蜂园有限公司·万事吉牌蜂胶软胶囊·小森林牌蜂胶软胶囊杭州天厨蜜源保健品有限公司湖北随州鸿发蜂产品有限公司·蜂之语牌蜂胶软胶囊·宝生园牌蜂胶软胶囊浙江蜂之语蜂业集团广州市宝生园有限公司2010年蜂胶十大品牌榜单蜂胶产品的一些营销方式：中国蜂产品综合营销平台/一篇营销软文：/pub/info4400.aspx一段蜂胶企业视频：/v_show/id_XMTYxODk2MzY0.html一篇软文攻击：/showtopic-263262.html/s/blog_60d655e30100ejqw.html百度蜂胶吧：/f?kw=%B7%E4%BD%BA主要两类人，与成员分享买蜂胶心得或者辨识真假蜂胶的，还有就是打广告的。
蜂产品的市场营销策略与推广技巧大全
蜂产品的市场营销策略与推广技巧大全随着人们对健康和天然食品的需求增加，蜂产品正变得越来越受欢迎。
蜂产品包括蜂蜜、蜂胶、蜂王浆等，这些产品具有丰富的营养成分和多种保健功效。
因此，蜂产品行业的市场竞争也日益激烈。
本文将探讨几种蜂产品的市场营销策略与推广技巧，帮助企业更好地推广和销售蜂产品。
一、市场调研与定位在制定市场营销策略之前，首先需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和喜好。
市场调研可以通过问卷调查、访谈或观察等方式进行。
在市场调研的基础上，确定产品的定位，明确蜂产品的目标市场和目标消费者群体。
比如，蜂产品可以定位为天然健康食品，主要针对关注健康生活的中青年人群。
二、产品品质保证蜂产品的品质是市场竞争的关键因素，必须确保产品的品质符合消费者的期望。
首先，要选择优质的原材料，确保蜂产品的来源纯正和无添加。
其次，要注重生产过程的质量控制，采用合适的生产工艺，确保产品的营养成分和活性成分不受破坏。
最后，要建立完善的质量检测体系，进行严格的质量检验，保证产品符合国家相关标准。
三、打造品牌形象品牌形象是企业在市场中的重要资产，对于蜂产品来说，也不例外。
建立良好的品牌形象可以增加消费者对产品的信任和购买欲望。
要注重品牌的宣传和推广，通过媒体广告、宣传册、社交媒体等渠道，展示产品的独特卖点和吸引力。
此外，要与一些权威机构或专家合作，促进产品的认可度和口碑。
四、多渠道销售为了更好地推广和销售蜂产品，可以采取多渠道销售的策略。
除了传统的线下销售渠道，如超市、药店等，还可以开设线上店铺，利用电商平台推广和销售产品。
线上店铺的好处是可以覆盖更广泛的消费者群体，同时通过电商平台的广告和推广功能，提高产品的知名度和曝光度。
五、参与行业展览和推广活动参与行业展览和推广活动是推广蜂产品的有效途径。
通过参展，企业可以接触到更多的潜在客户，展示自己的产品和优势，进行销售和宣传。
此外，还可以通过举办相关的推广活动，如蜂产品讲座、产品体验会等，吸引消费者的关注和参与，增加产品的曝光度和销售机会。
蜂产品市场开拓技巧全面指南
蜂产品市场开拓技巧全面指南近年来，随着人们对健康生活的关注度提升，蜂产品的市场需求日益增长。
蜂产品包括蜂蜜、蜂胶、蜂花粉等，它们被广泛应用于保健、美容、食品等领域。
然而，要在竞争激烈的市场中成功开拓蜂产品的销售，需要掌握一些关键的市场开拓技巧。
本文将为您提供一份蜂产品市场开拓技巧的全面指南。
1. 精确定位目标市场在市场开拓过程中，了解并精确定位目标市场是至关重要的。
只有明确了目标市场，才能更有针对性地制定市场营销策略。
因此，了解消费者的年龄、性别、生活方式、兴趣爱好等信息是十分必要的。
通过市场调研、问卷调查等方式，了解目标市场的消费特点和需求，以便更好地满足他们的需求。
2. 优化产品特点和包装设计产品特点和包装设计是吸引消费者注意力的关键因素。
在开拓蜂产品市场时，需要突出产品的特点和优势，强调其健康、天然、独特等方面的特点。
同时，注意包装设计的美观性和独特性，使之与其他竞争对手的产品区分开来。
优秀的产品特点和包装设计能够增强产品的市场竞争力，吸引更多的消费者。
3. 建立品牌形象品牌形象是市场开拓中的关键要素之一。
通过在市场中建立和传播积极的品牌形象，可以增强消费者对品牌的认知和好感，提高品牌的市场竞争力。
为了建立良好的品牌形象，可以通过定期发布优质内容、参加相关展会、与知名品牌合作等方式进行品牌宣传和推广。
4. 多渠道销售和推广为了扩大蜂产品的销售渠道，需要考虑利用多种渠道进行销售和推广。
除了传统的实体店销售外，可以考虑通过电商平台、社交媒体、微信小程序等渠道进行销售和宣传。
在选择销售渠道时，需要充分了解目标客户的购买习惯和偏好，选择更适合的销售渠道。
5. 提供优质的售后服务提供优质的售后服务是保持客户忠诚度和增加复购率的有效方式。
针对蜂产品市场，可以提供专业的产品咨询和使用指导，以及定期的售后回访，及时解决客户遇到的问题和困扰。
通过优质的售后服务，能够更好地与客户建立信任和长期的合作关系。
6. 加强市场宣传和促销活动市场宣传和促销活动对于开拓蜂产品市场起到至关重要的作用。
蜂胶产品市场分析与产品定位
蜂胶产品市场分析与产品定位蜂胶作为一种具有广泛应用价值的天然保健品，在市场上受到越来越多消费者的关注和喜爱。
由于其独特的生物活性成分和多种营养元素，蜂胶产品在增强免疫力、提高抗氧化能力、改善皮肤健康等方面具有很好的效果，因此受到了市场的追捧。
现在，我们对蜂胶产品的市场分析和产品定位进行具体分析。
市场分析：目前，蜂胶产品市场存在着大量的竞争品牌，如蜂谷、佳格等知名品牌。
这些品牌的蜂胶产品以其高品质和良好的口碑在市场上占据较大份额。
据市场调查数据显示，现时市场对于天然保健品的需求量日益增长，其中蜂胶产品市场的需求量占据较大比例。
尤其是在近年来人们对健康的重视程度上升以及生活环境压力增大的背景下，蜂胶产品有着巨大的市场发展潜力。
产品定位：根据市场需求和竞争态势，一个好的产品定位将决定蜂胶产品未来的市场表现。
针对目前市场上的蜂胶产品，可以从以下几个方面进行定位：1.高品质：蜂胶产品的品质是消费者选择的重要因素之一。
通过选择优质的蜂胶原料，并严格控制产品的生产工艺和质量检测，确保产品品质的稳定和可靠性。
2.多样化：蜂胶产品可以根据不同的人群需求，如儿童、孕妇、老年人等，开发出不同功效和配方的产品。
例如，针对儿童可以开发出增强免疫力和促进生长发育的产品，针对老年人则可以开发出改善心脑血管健康和增强记忆力的产品。
3.科学宣传：通过科学的宣传和推广方式，让消费者了解蜂胶产品的营养成分、功效和使用方法，提高消费者对蜂胶产品的认知和信任度。
4.个性化：针对不同人群和不同需求，可以开发出个性化的包装、口味和剂型，如口服液、片剂、胶囊等，提高产品的可选择性和适应性。
总结：蜂胶产品市场潜力巨大，但也存在激烈的竞争。
只有通过高品质、多样化、科学宣传和个性化等多方面的产品定位，才能在市场中占据一席之地。
同时，不断关注消费者需求的变化和市场动态，及时调整产品定位和推广策略，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
继续写相关内容，1500字5. 渠道拓展：除了产品定位外，渠道的选择也是蜂胶产品市场开拓的关键。
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食品营销概论试题系（部）：生物科学与工程学院专业：食品质量与安全班级： 1102班学号： 1108977712姓名： XXX时间：2015年 6月12日市场调研报告-蜂胶软胶囊目录一、市场定位二、调研概念三、目标市场的细分与选则（1）消费者人口细分（按消费者的年龄）（2）消费者的性别细分（3）消费者的健康细分四、消费者的行为细分五、竞争对手机竞争者分析六、市场环境影响（1）政治环境分析（2）经济环境分析（3）消费者购买行为分析（4）文化环境分析七、市场预测一、市场定位：随着社会进步与经济发展，人类对自身的健康日益关注。
二十世纪九十年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健的需求十分旺盛。
特别是提高自身的免疫力,增强自身体质。
“恒丰园”生产的蜂胶软胶囊主要功效：从蜂胶中已分离出数种可以直接抑制、杀灭癌细胞的天然物质（PRCA），使得蜂胶对肿瘤、息肉有很好的预防和治疗效果。
日本癌学会、玉川大学等研究发现，连续使用蜂胶3个月至一年后，多种癌细胞能够全部失活。
蜂胶中的黄酮类物质含量丰富，具有很好的活血化瘀、软化血管、降血脂、阻止血小板凝聚、改善微循环等作用。
对血管硬化、梗塞、血栓、高血脂等有很好的预防和治疗效果。
二、调研概念：蜂胶软胶囊是采用优质提纯蜂胶(蜂胶提纯后，其中重金属、蜂蜡和其他有害杂质会大大减少，减轻其对人体的危害)加工溶解后，以适当比例（一般10%-30%）加入色拉油（也有聚乙二醇）中，在标准GMP车间制成软胶囊。
其特点：吸收迅速，便于服用及携带，口感好，易于保存。
蜂胶集动植物分泌物于一体，具有复杂奇妙的化学组成结构，它含有30多种人体必需的微量元素。
20多种氨基酸、30多种黄酮类、萜烯类、维生素、酯类等天然成份，具有降血糖、抗菌、消炎、抗过敏和增强细胞功能活力，强化人体免疫系统等作用。
作用功效：1、增强免疫力，清除自由基，抗辐射，延缓衰老。
2、有强烈的抗病原微生物和保护肝脏的功效。
3、对癌细胞有杀灭和抑制作用。
4、保护胃粘膜。
长期服用蜂胶软胶囊有助于慢性胃炎和溃疡病的康复。
5、增强心和肝脏的收缩力，调节血压、血脂、血糖还可以净化血液。
6、减轻更年期妇女的更年期症状。
7、使肌肤呈现自然美，使细腻光洁、富有弹性。
三、目标市场的细分与选择：从蜂胶软件囊的消费市场来看，中老年及女性等人群比较热衷，而消费蜂胶软胶囊的根本目的也是增强免疫力，清除自由基，抗辐射，延缓衰老，减轻更年期妇女的更年期症状，使肌肤呈现自然美，使细腻光洁、富有弹性。
所以可根据这个具体细分蜂胶软胶囊的销售市场，使需要他的人群能够充分选择。
四、消费者的行为细分：蜂胶软胶囊根据消费者的各自需求，和其带给每个人的不同需要而进行购买的因素进行对消费者的行为细分，而且身体体质及免疫力也会影响消费者的购买，就如免疫力弱的老年人更需要蜂胶软胶囊。
（1）消费者人口细分（按消费者的年龄）:他根据不同的年龄不同人群的兴趣来对此进行细分，去了解蜂胶软件囊对自己圣体对不同阶段人群的作用。
儿童、青少年、上班族（中青年）、老年；高血压、高血脂等心脑血管疾患以及高危人群 ;肠胃不好的人群；（2)消费者的性别细分: 根据男女之间的不同要求进行细分，如女性需要护肤美容的人群（3）消费者的健康细分: 免疫力底下，经常容易感冒的人群 ;脂肪肝、酒精肝、肝硬化人群 .五、竞争对手机竞争者分析：在市场调查专项研究中，竞争对手研究是十分重要的，也是尚普咨询最擅长的市场调查研究领域之一。
竞争对手研究的根本目的是通过一切可获得的信息和情报来查清竞争对手的状况，发现其竞争薄弱环节，帮助企业制定恰如其分的进攻战略，扩大自己的市场份额;另外，对竞争对手最优势的部分，需要制定回避策略，以免发生对企业的损害事件。
此外，针对竞争对手进行长期跟踪研究，对其生产、经营、管理、开发等方面进行全方位跟踪与监测，可以在竞争中做到知己知彼，并据此对自己的战略战术作出实时的调整与改进。
蜂胶软胶囊的竞争者有蛋白粉、蜂王浆、维他命等等，他们满足消费者的不同需求，但怎样是蜂胶从对方那里抢夺市场呢，这就需要强调蜂胶的优势，抓住每个有这方面需求的顾客。
同时在包装、质量、规格等方面也要做到最好，超出其他竞争者，让买者偏好选择蜂胶。
还有就是做好宣传，好的产品同样需要推广。
六、市场环境影响（1）政治环境影响：恒亮蜂胶由中国国家级重点农业龙头企业生产。
连续六年荣获浙江省农业博览会优质农产品“金奖”。
恒丰园”牌蜂产品系列被浙江省名牌认定委员会认定为“浙江省名牌产品”，蜂胶软胶囊被中国蜂产品协会评为“中国蜂产品（蜂胶）消费者满意十佳产品”，“恒丰园”牌为“中国蜂产品最具影响力十大品牌”。
原料纯天然：纯正无添加GMP级生产质量可追溯：拥有15000平方米的现代化GMP标准化厂房，国内最大的蜂胶800吨冷藏冷冻库，标准化实验室。
公司拥有国际高端检测设备LC/MS/MS可监控检测各种抗生素和农药残留。
在钱江源、千岛湖、长白山、大兴安岭灯环境优越的原始森林地带建立了167个有机蜂产品基地。
2002年就开始按照欧盟2092/91有机农业生产条例的标准建立养蜂生产基地，并建立了产品质量源头可追溯体系，使公司生产的每批产品都可追溯到具体的蜂场编号、产地、花源及用药等信息，从源头上控制了蜂产品的原料质量。
公司目前建有400多个养蜂场，蜂群数达5.6万多群。
是国家蜂胶标准化示范基地。
（2）经济环境:影响经济环境的因素主要有消费者收入的变化、消费者支出模式的变化以及消费者储蓄和信贷的变化。
中国已进入买方市场居民的收入差距不断扩大，人均可支配、收入增长，尤其是上海，人均可支配收入为全国之首。
蜂胶的成功定位加上大规模的宣传和强有力的营销手段以及居民收入的增长，给蜂胶的销售带来了立竿见影的效果：(3)消费者购买行为分析:消费者购买行为是指人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价及处置产品、服务时介入的过程活动，包括消费者的主观心理活动和客观物质活动两个方面。
消费者市场是指个人或家庭为满足自身生活需要而进行购买商品或服务的市场。
人们购买蜂胶是因为生活需要。
应先消费者购买行为的因素很多，包括文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。
文化是影响购买行为的的基本因素，同一社会阶层的人，他们有相同的兴趣价值观，在消费取向、品牌偏好的方面有着共性。
一个人的职业和经济收入、生活方式和性格都会对他们的购买行为产生影响。
经调查发现，消费者的购买消费行为表明：消费者对蜂胶并无治疗要求，而是作为保健功能的产品购买。
(4)文化环境分析:蜂胶保护着蜜蜂，蜜蜂哺育着人类。
约1亿5千万年前就出现在地球上的蜜蜂，一直是勤劳和奉献的化身，为人类健康贡献了蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉，特别是蜂胶，被古希腊科学家亚里斯多德誉为“人类第二颗太阳”。
人类应用蜂胶的历史可以追溯到5000年前，目前，各国对蜂胶的研究和应用已成为一种热潮。
但是，近年来由于环境污染、电磁辐射、农药和化肥的滥用，严重破坏了蜜蜂的生存环境，美国、英国和我国都出现大面积的蜜蜂离奇死亡的现象，导致蜂胶产量的下降。
这种情况不仅威胁着农业生产，也对人类生存提出了挑战。
爱因斯坦曾经说过：人类失去蜜蜂，最多存活四年。
为响应联合国“关于为全球各地人民的财富、健康和福祉大力保护生物多样性”的号召，源生态国际健康年汇决定举办2011国际蜂胶文化节。
源生态国际健康年汇是一个以倡导尊重自然智慧、回归事物本来面目的健康公益组织，曾因成功举办2010博鳌世界蜂胶论坛向世界全面展示中国蜂胶产业实力而享誉业内。
人与自然的和谐发展一直以来都是全球共同关心的话题，也是源生态健康理念的重要组成部分。
2011国际蜂胶文化节是一次见证蜂胶5000年历史和文化的复兴，展示国际蜂业界拯救蜂胶文化研究成果的盛会，也是一次中国千万蜂胶消费者代表的大会，是蜂胶文化爱好者、受益者、传播者的聚会。
七、市场预测：我国的保健食品行业从2009年开始迈入有序发展的新阶段。
2009年以来，中国以134亿美元的市场规模被称为“世界第二大保健食品市场”，2009我国保健品累计进出口额达2亿美元，同比上升3.1%。
中国保健行业虽然面临诸多挑战，但是中国保健行业产品的发展前景是光明的在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健产业的发展空间巨大。
未来发展将呈现消费者群体多元化，保健品销售规模专营化，宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大模式。
稳定的利润率获得各大制业的青睐，可以预见今后保健品市场将更加激烈.市场营销方案－蜂胶软胶囊一、蜂胶软胶囊的定价策略价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格策略。
价格策略的确定至少要考虑以下三个层面：最高层面是定价策略，它考虑的是企业的长期盈利目标、投资回报、品牌、财务状况、运营成本和公司发展。
第二层面是定价技巧，它考虑的是诸多短期因素，如竞争对手、市场供求、市场份额、产品市场竞争性。
第三层面是价格执行，它更多地考虑到现实状况，如产品库存，供应管理、季节交替等。
产品价格是上面三个层面因素的综合平衡结果，企业在为产品制定价格时，必须考虑影响定价的各方面因素。
这些因素包括：产品成本、产品需求和供给的价格弹性、市场竞争、中间商、政府干预和调控等。
企业要通过这些因素与产品价格之间相互作用的关系的分析和研究，为产品确定恰当的定价方法，制定出产品的价格。
蜂胶从推入市场到现在，已经被广大的消费者所认可。
从一无所适到兴趣浓厚等过程中充分说明蜂胶是一个值得消费者去了解产品，但往往组织消费者购买的问题是蜂胶的价格，就蜂胶产品而言我们不容置疑，不止能够治疗糖尿病人，同时也是肠胃病、肝病、免疫力差、亚健康人士青睐的保健产品。
所有朋友都喜欢物美价廉的东西，这点很多厂家也都知道，于是“价格火拼”就出现了。
大家也都知道鱼和熊掌不能兼得，有了价廉这物美必需没有了。
而许多消费者则成了这场蜂胶的价格战中的牺牲品。
消费者真的迷失在蜂胶的价格中？错了，随着消费者对蜂胶的了解逐渐开始理性化，不再在廉价的蜂胶产品欣喜。
对蜂胶的价格也有自己的认识度，开始用一种审视的态度去看待蜂胶产品，对产品信任成了第一要素，其次才是蜂胶的价格。
将蜂胶进行精细提纯制成溶液，然后在低温状态下灌装成软胶囊。
生产过程中所采用的先进工艺，保持了蜂胶中各种有效成份。
将最好的“紫色黄金”带给大家。
二、蜂胶软胶囊的产品策略产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略等。
它是市场营销组合策略的基础，企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求。
从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。