市场营销大赛活动项目策划书
市场营销活动策划方案怎么写7篇
市场营销活动策划方案怎么写7篇市场营销活动策划方案怎么写篇1一、活动目的通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买——糖可营养片，帮助和拉动销售。
二、活动地点首场为——各个已经铺货的新品分销点，次场为——个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国——所有营销网络。
三、活动时间20_年1、首场_月_日一_月_日，所有的周—周—;2、次场_月_日一_月_日，所有的周—周—;3、后场_月_日一_月_日，所有的周—周—。
四、活动内容1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取——集团——糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是_。
2、凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加——集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。
一等奖，全额返还购物款，(1名，100%返还购物款，超过_元以_元计算);二等奖，50%返还购物款，(—名);三等奖，10%返还购物款，(—名);四等奖，5%返还购物款，(—名);无空奖。
五、相关事宜1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。
2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。
3、经销商给促销员集合起来集中培训。
4、售后服务的跟进措施。
5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。
6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。
7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。
六、销售场内活动内容及程序1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。
2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者(是中老年人)发放有奖答卷，热情微笑。
3、消费者现场填写有奖答卷。
4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。
5、促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。
社科奖市场营销大赛策划书
社科奖市场营销大赛策划书
一、大赛简介
社科奖全国高校市场营销大赛"(以下简称"大赛")是全国范围内的公益性、专业性、群众性高校赛事，是由中国社会科学院财经战略研究院、中国科学技术部火炬中心指导、中国市场学会和中国民营科技促进会主办、全国高校师生共建的面向在校学生包括港澳台地区学生营销实践技能与创新创业能力竞赛活动。
二、参赛资格.
1、参赛选手包括全国高校研究生、本科、专科在校及在册(如自考等)的学生，含港澳台高校在校大学生;各专业学生均可参赛;参赛选手不限于市场营销等I商管理类专业的学生、鼓励市场营销专业学生联合其他专业学生组成参赛团队
2、大赛笔试成绩合格的参赛学生方具备复赛和全国总决赛获奖资格;使用非官方指定参赛品牌和产品的团队不具备获奖资格且无法参加区域复赛和全国总决赛
3、研究生、本科生可以联合或分别组队参赛，大专生单独组队参赛。
研究生与本科同组评奖，专科单独设组评奖
4、鼓励院校尽可能多组队参赛，并将竞赛活动与学生实习实践结合;鼓励参赛团队积极参加大赛相关活动
三、作品提交
1、在大赛官网进行作品上传(进入)
2、参赛团队须根据每个项目的命题单要求和大赛官网的赛事通知，在规定截止日期前分别在线上传参赛作品，并根据区域复赛组委会或全国总决赛组委会要求上交纸质作品
3、每团队空间容量均为100M(参赛作品、团队图片等均占空间容量),超过将无法上传提交
4、团队线上报名和作品提交时，如遇相关技术问题，可与大赛组委会联系。
市场营销大赛活动策划方案
市场营销大赛活动策划方案市场营销大赛活动策划方案（精选10篇）为有力保证活动开展的质量水平，我们需要提前开始活动方案制定工作，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
活动方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编为大家收集的市场营销大赛活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
市场营销大赛活动策划方案篇1一、活动名称市场营销协会策划大赛二、活动主题通过本次活动,提高参赛会员与干事的策划能力，丰富协会生活，以期达到使参与者在竞争中求团结，在合作中获提高的目的，同时扩大市场营销协会影响力。
三、活动对象全体会员与干事,主要是大一的新干事.四、活动流程第一阶段(一)11月12日~11月14日(周一至周三)前期宣传吴葵闻凡负责1 .协会内部(1)电子内刊周一晚上做好常永伟负责(2)办公室通知体系常永伟负责通知办公室办理此事，务必确保干事会员了解此事，通知内容包括：报名须填写姓名联系方式专业是干事还是会员等资料，以及提交报名表时间，交稿时间和形式(文字档和电子档)2. 协会外部在升升和南湖各公寓楼下贴宣传单；在南湖和升升食堂门口各放一张宣传板。
(二)11月15日~11月17日报名时间1 、个人或组队报名,新干事要求必须参加2 、报名信息由办公室常永伟负责,在17日中午之前发到策划部邮箱3、11月17日晚培训后由王富生讲解活动规则及要求(包括协会干部提供咨询服务帮助事宜及联系方式)4、王楠做出培训效果调查第二阶段1. 11月19日~11月23日各组写策划书，策划部干部提供咨询服务2 .11月24日晚5：30之前提交将打印稿交至办公室常永伟并将电子稿发送至策划部邮箱3.11月24日晚8:00将作品送至初审评委处 (王富生负责，唐宁杨艳琪协办)由秦汉，李晴东，王富生，吴文倬初步评审确定出比较优秀的十份作品。
4、11月25日前选定终审评委 (袁胜男负责邀请)5、袁胜楠准备奖品，在11月25日前准备好，韩长江于11月25日前提供数据6.韩长江提供财务规划，财务支持，财务管理7.徐蕊及韩长江购买奖品设一二三等奖各一名,现场纪念奖若干8.王楠作好同期调研第三阶段1．11月26日将初审优异的稿件交给终审评委王海斌，袁胜男与王富生负责,并请王海斌老师在28日晚上6:30之前评出前三以及两个优秀奖,同时准备时间为一个小时的点评及讲解2．点评暨颁奖晚会准备工作：常永伟找办公室的人在南湖申请一间多媒体教室，提前一天办妥。
市场营销竞赛策划方案
市场营销竞赛策划方案一、背景介绍近年来，市场竞争日趋激烈，对于企业而言，制定一套有效的市场营销竞赛策划方案显得尤为重要。
本文将针对市场营销竞赛，提出一套全面且具有可行性的策划方案，以帮助企业在激烈的市场环境中取得竞争优势。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过市场营销竞赛活动，将品牌形象传播给更多的潜在客户，提升品牌知名度。
2. 扩大市场份额：通过市场营销竞赛，吸引更多的目标客户，提高销售额，占领更多的市场份额。
3. 增强客户忠诚度：通过参与竞赛活动，增加客户参与度，提升客户对品牌的忠诚度。
三、策划内容1. 主题确定：根据企业的市场定位、产品特点及目标客户需求，确定符合企业形象的竞赛主题，并设定相应的奖项和规则。
2. 参赛对象：面向企业目标客户，广泛征集参赛选手，如员工、合作伙伴、消费者等。
3. 活动宣传：通过媒体推广、社交平台宣传等方式，广泛传播竞赛信息，吸引更多参与者。
宣传内容可包括竞赛主题、奖品介绍、参与方式等。
4. 活动组织：制定详细的竞赛流程和时间表，明确各个环节的责任人和任务，确保活动顺利进行。
5. 奖项设计：根据竞赛主题和参赛对象的特点，设计符合品牌形象的奖品。
奖品可以是实物奖品、现金奖励、旅游机会或特权等，以吸引更多的参与者。
6. 活动评选：设立专业评委团队，对参赛作品进行评选，保证公平公正。
评选标准要与竞赛主题及企业价值观相一致。
7. 颁奖典礼：举办盛大的颁奖典礼，表彰获奖者并公布活动的成果，增强品牌形象。
四、实施步骤1. 策划准备：明确竞赛目标、主题和形式，组建策划团队，并编制详细的策划方案。
2. 宣传推广：利用各种渠道宣传竞赛活动，如企业官网、社交媒体、线下活动等，吸引更多参与者关注。
3. 参赛报名：建立在线报名系统，收集参赛选手的信息，并发布参赛规则和要求。
4. 参赛作品评审：组织评委对参赛作品进行评审，确保评选结果的公正性和权威性。
5. 颁奖典礼：筹备颁奖典礼，邀请重要嘉宾出席，将活动结果展示给客户和业界。
市场营销与策划大赛策划书3篇
市场营销与策划大赛策划书3篇篇一《市场营销与策划大赛策划书》一、赛事主题“创新营销，智取未来”二、赛事目的本大赛旨在培养学生的市场营销意识和策划能力，提高学生的团队协作和创新精神，为学生提供一个展示自我才华和实现自我价值的平台。
三、参赛对象全体在校学生四、赛事时间及地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、赛事安排1. 报名阶段（[报名时间]）参赛团队填写报名表，并提交至大赛组委会。
报名方式：[报名方式]2. 培训阶段（[培训时间]）大赛组委会组织参赛团队进行培训，邀请市场营销领域专家进行讲座和指导。
培训内容：市场营销理论、案例分析、策划方法等。
3. 初赛阶段（[初赛时间]）参赛团队提交初赛作品，包括营销策划书和 PPT。
大赛组委会组织评委对初赛作品进行评审，评选出进入决赛的团队。
4. 决赛阶段（[决赛时间]）进入决赛的团队进行现场展示和答辩，展示营销策划方案和实施效果。
评委根据团队表现进行打分，评选出获奖团队。
5. 颁奖仪式（决赛结束后）举行颁奖仪式，表彰获奖团队和个人。
六、赛事流程1. 开场致辞介绍大赛背景、目的和赛事安排。
宣布大赛正式开始。
2. 团队展示各参赛团队进行自我介绍和团队风采展示。
展示时间不超过 5 分钟。
3. 初赛作品展示各参赛团队按照抽签顺序进行初赛作品展示，时间不超过 15 分钟。
展示内容包括营销策划书和 PPT。
4. 评委提问评委对参赛团队的作品进行提问和点评。
参赛团队进行答辩，时间不超过 10 分钟。
5. 决赛作品展示进入决赛的团队进行决赛作品展示，时间不超过 20 分钟。
展示内容包括营销策划方案和实施效果。
6. 评委打分评委根据团队表现进行打分。
工作人员统计得分，宣布获奖团队和个人。
7. 颁奖仪式举行颁奖仪式，表彰获奖团队和个人。
获奖团队代表发表感言。
8. 闭幕致辞宣布大赛圆满结束。
七、赛事规则1. 参赛团队自行选题，围绕市场营销相关主题进行策划。
2. 初赛作品和决赛作品均需提交纸质版和电子版。
2024最新-市场营销策划案例经典优秀3篇
市场营销策划案例经典优秀3篇为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。
方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟，该页是美丽的小编为家人们整编的市场营销策划案例经典优秀3篇，希望对大家有所帮助。
市场营销策划案例经典篇一一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。
1、前言前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。
前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。
其内容可以集中在以下几个方面：首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。
如：__公司接受__公司的委托，就__年度的营业推广计划进行具体策划。
接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。
如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。
最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。
2、目录目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。
因此，策划书中的目录不宜省略。
如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。
列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。
因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。
3、概要提示为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。
换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。
概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。
另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。
市场营销大赛策划书
市场营销大赛策划书一、项目概述市场营销大赛是一个旨在提高参与者市场营销技能和知识的竞赛活动。
本次大赛旨在通过比赛形式，促进学生对市场营销的了解和训练，培养他们的团队合作能力、创新思维和实践能力。
通过参与市场营销大赛，学生将能够提高自己的市场营销能力，为未来的职业发展奠定基础。
二、活动目标1. 提高学生对市场营销的了解和认识；2. 培养学生的团队合作能力和实践能力；3. 激发学生的创新思维；4. 探索学生的市场营销潜力；5. 增强学生对市场营销的兴趣和热情。
三、参赛对象本次市场营销大赛面向本校在校学生，每个参赛队伍由3-5名学生组成。
四、活动流程1. 报名阶段：参赛队伍需要在规定的时间内填写报名表格，并提交报名材料。
2. 筛选阶段：根据报名材料进行初步筛选，确定参赛队伍。
3. 赛前培训阶段：为参赛队伍提供市场营销相关知识的培训，帮助参赛队伍提升自己的市场营销技能。
4. 比赛阶段：参赛队伍根据规定的题目和时间，完成市场营销策划方案的撰写。
5. 评审阶段：由专业的评委对参赛队伍的策划方案进行评审和打分。
6. 颁奖阶段：按照评委的评分结果，对各个奖项进行颁发，并对优胜队伍进行表彰。
五、赛题设置市场营销大赛的赛题将涵盖市场分析、目标市场选择、产品定位、价格策略、渠道选择、推广策略等市场营销相关内容。
赛题将根据实际情况和参赛队伍的水平难度进行设置，以确保比赛的公平性和趣味性。
六、奖项设置1. 一等奖：1支队伍，奖金5000元；2. 二等奖：3支队伍，奖金2000元；3. 三等奖：5支队伍，奖金1000元；4. 最佳创新奖：1支队伍，奖金3000元；5. 最佳团队合作奖：1支队伍，奖金2000元；6. 最佳策划奖：1支队伍，奖金2000元。
七、宣传推广1. 校内宣传：利用校内宣传栏、班级群等途径宣传市场营销大赛的信息，吸引更多学生参与活动；2. 社交媒体宣传：通过学校官方微博、微信公众号等社交媒体平台宣传市场营销大赛的信息，扩大活动影响力；3. 校外宣传：与相关媒体合作，发布市场营销大赛的新闻稿，吸引更多关注。
市场营销大赛计划书项目
市场营销大赛计划书项目一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新，提高市场战略决策能力，提升品牌知名度和影响力。
为了激发市场营销人员的创新意识和市场营销技能，我们决定举办市场营销大赛，以促进行业的发展和优秀人才的培养。
二、大赛目的1. 促进市场营销人员的学习与交流，提升整体市场营销水平；2. 发掘和培养具有市场营销潜力的青年才俊；3. 提高企业的创新能力和市场竞争力。
三、活动安排1. 报名阶段：组委会发布大赛信息，吸引各类企业和机构参与报名，报名截止日期为X月X日；2. 签署协议：参赛企业提交报名材料后，需和组委会签署参赛协议，明确比赛规则和评审标准；3. 竞赛阶段：大赛分为初赛和决赛两个阶段。
初赛由参赛企业提交市场营销策划方案、执行实施方案等，由评委评选出决赛入围名单。
决赛阶段，参赛企业进行现场答辩和展示；4. 颁奖晚会：评审委员会将评选出优秀奖、创新奖、人气奖等奖项，并在颁奖晚会上进行颁奖。
四、评审标准1. 策略创意性：市场营销策划方案是否新颖独特，有无创新性；2. 执行实施力：能否将策略方案有效执行落地，执行实施的可行性和操作性；3. 效果评估：可以定量、客观地评估实施效果，是否达到预期目标；4. 展示表现：现场答辩的表现及展示效果。
五、奖项设置1. 决赛奖项：最佳营销策略奖、最佳执行实施奖、最佳效果评估奖；2. 优胜奖：优秀奖、创新奖、人气奖；3. 其他奖项：最佳团队奖、最佳个人奖。
六、组委会设置1. 组委会主席：负责整体组织和协调工作；2. 秘书处：负责大赛日常运营和事务处理；3. 评审委员会：由市场营销专家、企业家和学者组成，负责对参赛作品进行评审和打分。
七、资源投入1. 赞助商支持：吸引知名企业作为赞助商，提供奖金和奖品支持；2. 媒体宣传：通过各类媒体平台进行宣传推广，提高大赛知名度和影响力；3. 人力物力支持：组委会积极组织筹备工作，确保大赛举办顺利。
八、预期效果1. 提升市场营销人员的专业素养和团队合作能力；2. 探索创新市场营销模式，促进产业发展；3. 塑造企业品牌形象，提升品牌知名度和市场竞争力；4. 接触并吸引更多潜在客户，拓展业务发展空间。
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市场营销大赛活动策划书一、前景（一）企业宏观环境分析1、人口因素：我们学校处于武昌中心及学校集中地段，人口密集流动性大2、经济环境：随着国民经济的发展和人均收入水平的不断提高，使消费者的购买力不断提升，从而为我们的产品提供了广阔的空间。
3、科学技术因素：新技术的应用与不断变化，使人们的生活方式发生了重大变化，人们更加崇尚科学的健康的产品，而我们的产品恰恰符合消费者的种种需求。
（二）市场及行业前景1．市场前景目前市场处于比较饱和的状态，从消费者的求新心理、求实心理及安全心理方面来分析，我们的产品仍然是很有前景的。
2．行业前景（1）美国青豆——随着生活质量的提升，在零食这一行业有更加广阔的市场，我们的产品含有丰富的蛋白质，口味丰富，及其独特的抑癌功效等优点，从其独特之处可以看出我们的行业前景是极为可观的。
（2）卉妍美容用品——该产品采制天然的芦荟精华，具有滋肤养颜、祛痘保湿的功效，这就满足了大多数女性的需求，其行业前景仍旧可观。
3．产品市场现状两种产品目前正处于市场销售额偏低，各大商场、超市及零售商店也很少有我们的产品。
三、市场环境分析（一）环境分析1.供应商：供货稳定、及时，价格固定，质量高2.营销中介：主要有批发商，零售商及其它在售商3.顾客：（1）消费者市场较为广阔但销量较少;（2）生产者市场是企业的重点销售方向，因为他们是大批量、长期购买；（3）中间商市场：不少创业者希望通过对我们的产品转卖从中赢利，这就为我们的中间商市场提供了更为广阔的空间；4.媒体：如长江商报，长江商报的宣传能力可以为我们产品提供一个很好展现企业和商品的平台。
（二）营销现状与目标差距由于我们的企业推出的是新生产品大多消费者还不了解，目前产品的营销处于一个比较低迷的状态，销售额和品牌知名度有待提高，所以我们需要开拓市场寻找商机，目标是打造出国一流品牌，让产品老少皆知，长幼皆喜，并走向更大的市场。
（三）企业及产品（SWOT）1. 美国青豆的产品SWOT分析优势：口味独特，包装精美，营养丰富，可抑癌，方便携带，可长期储存。
企业实力强，产品新颖，供货充足。
劣势：价格偏高，知名度低；市场占有量低；宣传力度不够；进口产品，价格略高。
机会：（1）顾客对产品存在求新、求实的心理；（2）人口不断增长，消费市场不断扩大；（3）进口食品在国市场还未完全打开，我们是市场的开拓者也是希望的承载者；（4）人民生活水品不断提高，中老年这一顾客群体在扩大，而零食越来越成为人们日常生活旅游外出的好选择。
威胁：（1）国食品品种繁多，产品替代性高，顾客的选择余地特别大；（2）国产食品与进口食品相比，价格有优势，所以对进口产品的冲击力度大；（3）我们的新产品在国的市场还不稳定。
卉妍美容用品（SWOT）——瑷露德玛优势：（1）纯天然产品，安全，放心，芦荟很受欢迎；（2）产品种类齐全，产品组合佳；（3）包装精美；（4）芦荟可消毒、保湿、祛痘、消痕等功效，使用后效果显著。
劣势：（1）品牌知名度低；（2）价格偏高（因为采用纯天然植物精华）；（3）宣传力度不够；（4）产品的售卖点、卖店较少，即销售渠道狭窄，因此不利于提高我们产品的市场份额以及品牌知名度，所以分销渠道需要拓展。
机会：（1）生活水平的提高，女性更加注重美容养生；（2）水平的普遍提高，使人们有能力购买；（3）成套美容用品在市场上更受青睐；（4）国美容用品知名品牌较少，而政府更加注重国品牌的扶持和推广；（5）国美容用品大都处于中档偏下产品，而我们打造的纯天然芦荟美容用品走中高档路线，，面对的竞争对手减少了许多。
威胁：（1）进口的美容用品的知名度高，市场占有率高，国产的新产品很难挤进美容市场；（2）顾客对国产美容用品的信赖度低，会影响到我们的产品推广。
（3）美容用品新产品在不断改进，竞争在不断加强。
（四）市场细分通过市场细分，可以使企业发现市场机会，进而开拓市场，有利于企业了解细分市场的特点，制定并调整营销组合策略，有利于企业充分利用现有资源，获得竞争优势。
1.选定产品市场围——美容保健用品2.列举顾客基本需求——改善皮肤色、消炎祛痘、阵痛消肿、调节睡眠、提高免疫、润肤养颜。
3.了解不同潜在顾客的不同需求——15-25岁的女性更加注重祛痘清洁皮肤。
25-30岁的女性更加注重保湿美白。
30-50岁的女性更加注重紧致保养。
4.抽掉顾客的共同需求以特殊需求作为标准。
——去掉清洁滋养功能，把祛痘保湿美白紧致作为标准。
5.根据需求差异方面，将市场进行细分，并根据每一个子市场初步命名——针对学校社区还有街道等，我们根据调查发现在学校和社区以及商场街道我们的美国青豆很受欢迎，而其他地方效果不大明显。
6.进一步对初步细分的市场需求特点和购买行为进行深入分析，对市场进行进行重新划分和命名。
7.评估每个细分市场，选择企业的目标市场（五）目标市场选择根据我们市场细分的过程我们分别层次给我们的产品选择了其目标市场——按地域：城市中心地段，消费高，流动人口密集的商场街道（美国青豆）美容店养生馆各大商场超市及零售店（卉妍）按年龄：学生儿童青少年群体（美国青豆）15——50岁有一定经济收入的女性（卉妍）（六）市场定位——为了目标市场，而做的营销策略。
我们针对产品使用了使用者定位法来给我们的产品进行市场定位——美国青豆：口味独特，健康营养，易于携带，是旅游外出的好选择。
卉妍的产品：包装精美，做百分百芦荟，走芦荟美容用品独特路线。
（七）企业原来市场观点的分析与评价针对美国青豆原来是以适度利润目标为引导的营销策略，因此，在战略上长远性不明显，需要做一个长远规划。
企业不能只生产豆类食品，消费者的需求多样化我们的产品也要向多样化发展，这样我们的利润才会更高。
所以企业要想着更加长远的利益。
卉妍的产品这要更加注重产品的质量而忽视产品的宣传和定位，企业要明确自己的目标市场，是走高端路线还是针对一般消费市场，并且明确后腰做好更多的宣传工作而不是直接投入市场。
（八）重新进行目标市场策略的必要性长远规划，会使得营销工作更全面的开展，除了目标利润，还会兼顾市场份额以及品牌的建立等有价值的目标。
美国青豆按地域性进行目标市场的划分可以找准我们的市场位置，清楚在哪里售卖的人群会比较多，从而能够更加清楚我们的产品应该在哪里设点。
卉妍的产品按年龄进行划分可以了解我们的消费群，我们的产品受哪部分年龄层次的人青睐，从而能够找准我们的顾客，便于我们更好的营销我们的产品。
四、竞争对手分析美国青豆经分析可以看出我们的企业可以在好多方面取长补短，发展特色，找到正确的市场定位和明晰的目标市场选择是至关重要的。
卉妍经分析可以看出我们的产品在好多方面还是有优势的，但企业要想发展，必须找准顾客群，找出自己的运行模式，不断开发新产品，才能保证企业的长久发展。
五.营销策略（一）产品策略豆子：特色定位卉妍：强大的产品组合（二）价格策略美国青豆1.适度利润目标：定价低于普通进口产品的销售价格，由此提高销售量，同时起到宣传作用。
2.稳定价格目标：通过本企业产品的定价来左右整个市场的价格，避免不必要的价格波动。
3.生存目标：把握好进货数量，把握好顾客需求，吧生存作为主要目标。
4.折扣定价策略：现金折扣（按照顾客的购买金额返还5%——10%）的现金、数量折扣（根据顾客的购买数量给予7.5——8.5）的折扣、功能折扣（根据其购买金额高于50元包送）等。
（三）分销渠道策略注明：特色1.我们将产品高于进价的价格买给各大商场超市及零售店点，并提供劳动力，（产品可退货，但要按原价的105%退货）注：劳动力的工资按劳分配，我们的利润通过提高卖给商场超市的价格获取。
2.电影院门口摆点促销，且卖给电影院的售卖处。
3.网上宣传，根据条件提供送货上门服务4.卖给进口食品专卖点（四）促销策略1.人员促销将提供的劳动力进行培训，教他们售卖技巧，让我们的销售人员与顾客面对面交流，使顾客产生购买动机购买产品。
2.销售促进1）营销场所的装饰与布置：根据顾客的购买心理特点，设计出使顾客赏心悦目、心情舒畅的环境来吸引顾客。
2）样品列：样品列是推销商品的最好示，能诱导消费者的购买行为。
3）商品试验：消除消费者疑虑，赢得顾客偏爱。
4）提供咨询服务：为顾客提供信息，传播商品知识，解决顾客疑难问题，是顾客坚定购买信心。
针对消费者的销售促进1）价格折扣——买五袋打7.5折，2—3袋打8.5折（美国青豆）消费额达50元返还10元代金券2）奖品——顾客达到三袋以上送附加奖品（杯子）一个，达五袋以上送碗一个3）售点促销——摆放夸的宣传标语和宣传物针对中间商的销售促进1）现场演示——现场将我们的产品演示给他们看，让他们对我们的产品有好感2）宣传海报的发行——定期对中间商传达信息针对销售人员的销售促进1）销售员培训——集体讨论角色扮演等方式来熟悉消费者的心理2）销售人员竞赛——以销售员的销售额总利润等作为评比指标，开展销售竞赛，对于表现优良者给予奖励（五）具体行动方案问卷调查我们根据产品随即抽取了200个人进行了一份市场问卷调查1、你知道芦荟有哪些作用吗？A 知道B 知道一些C 不知道（销售员会附上讲解）2、你觉得芦荟类的美容保健品效果怎么样？A 很好B 一般C 不好D 不知道3、你觉得我们瑷露德玛的100%芦荟怎么样？A 很好B 一般C 不好D 没用过不知道调查结果：第一题选择A的有58人，选择B的有112人，选择C的有30人。
第二题选择A的有113人，选择B的有52人，选择C的有9人，选择C的有26人第三题选择A的有47人，选择B的有48人，选择C的有13人，选择D的有92人根据问卷调查结果可以看出我们的产品还不是很了解，大多知道芦荟的作用却不知道我们这个品牌是做100%芦荟的，所以我们再售卖过程中应该加大对我们这个品牌的宣传力度，要求销售人员要更多了解我们的产品，并且要将我们的产品清楚表述出来。
1、请问你平时喜欢吃零食吗？A 喜欢B 一般C 不喜欢2、请问你知道青豆吗？A 知道B 知道一点C 不知道3、你听说过我们的产品吗？A 听说过B 没有问卷调查结果：第一题选择A的有134人，选择B的有43人，选择C的有23人第二题选择A的有42人，选择B的有53人，选择C的有115人第三题选择A的有31人，选择B的有169人根据问卷调查结果可以看出顾客很少有人知道我们的产品，甚至连青豆是售卖都不知道，但是在零食行业是有很大的市场前景的，所以销售人员在销售过程中首先要提高消费者对产品的认知能力，这就要求我们的销售人员懂得有关的专业知识，所以我们要给销售人员进行培训。
赛前准备10.8——10.10：针对本次大赛的产品做市场调查，并采集产品相关资料10.9——10.13：结合市场调查及采集资料制作本赛策划书10.14：修改并完善策划书10.10——10.17： 1）与各合作商【超市（1-2个），小卖部（1-2个），电影院（1个）等】进行洽谈2）与各大高校针对校售卖进行协商（4-5所） 3）与相关部门针对租用场地进行协商（2-3个）10.11——10.15：招聘，筛选50名左右促销员2．售卖期间10.18——10.23： 1）每天安排2-3人到合作超市进行促销售卖2）每天安排3-4人到各大高校进行校促销3）每天安排3-4人各校外销售点进行促销售卖 4）每天安排5-8人做自由促销六费用预算七应急预案1.人力：团队中需要选出一个人在出现危机情况时负责协调、组织。