保险电销个人工作总结
2023年保险电销工作总结范文6篇
2023年保险电销工作总结范文6篇第1篇示例：2023年保险电销工作总结一年的保险电销工作快要结束了，回首这一年的工作，我深有感触。
2023年是保险行业发展的关键一年，也是我在保险电销岗位上的成长之年。
在这一年里，我经历了很多挑战，也取得了一定的成绩。
现在，我打算就2023年保险电销工作进行一次总结，分享一下我的心得体会。
2023年保险电销工作面临的形势和挑战。
今年，受到疫情的影响，整个经济形势依然不容乐观。
保险行业也受到了一定的冲击，客户购买保险的意愿减弱，市场竞争也更加激烈。
保险电销工作也面临着种种挑战，如电话营销难度增大、客户意愿下降等。
面对这些挑战，我们必须要有足够的耐心和毅力，不断地学习和进步，才能应对变化莫测的市场。
2023年保险电销工作取得的成绩和经验。
在这一年里，我们团队克服了各种困难，取得了一定的成绩。
通过不懈的努力，我们成功地开展了一些保险产品的推广，取得了一些订单。
在工作中，我们也积累了不少宝贵的经验，学会了更加有效地沟通技巧，提高了电话销售的技能。
我们也更加深入地了解了客户的需求，学会了更好地为客户提供专业的保险咨询和服务。
这些成绩和经验为我们今后的工作提供了宝贵的财富。
2023年保险电销工作中存在的不足和问题分析。
尽管我们取得了一些成绩，但也不能忽视工作中存在的不足和问题。
我们的服务质量还不够高，还需要进一步提升；我们的产品知识还不够全面，还需要不断学习和积累；我们的销售技巧还不够熟练，还需要多加练习和改进。
我们的团队协作还需要进一步加强，管理方式和方法也需要不断完善。
这些问题和不足需要我们认真分析和总结，找到解决的办法，不断完善自己和团队，提高工作水平和业绩。
对2023年保险电销工作的展望和计划。
2023年即将结束，2024年的工作已经在等待着我们。
在未来的工作中，我们要继续保持良好的工作状态和积极的工作态度，保持对客户的热情和耐心，不断提升自己的专业知识和技能，努力提高工作效率和质量。
保险电话销售人员工作总结5篇
保险电话销售人员工作总结5篇第1篇示例：保险电话销售人员工作总结作为保险电话销售人员，我们首先要具备良好的沟通能力。
在电话销售中，我们要能够准确把握客户的需求，用简洁清晰的语言表达产品优势，引导客户积极购买。
为了提高自己的沟通能力，我经常参加相关培训，学习如何在电话中更好地与客户交流，如何有效地推销产品。
专业知识也是保险电话销售人员必备的素质之一。
我始终保持学习的心态，不断学习保险产品知识，了解市场动态，掌握销售技巧。
只有对产品了如指掌，才能更好地为客户解答问题，让客户信任我们的专业知识，从而增加销售成功的几率。
作为保险电话销售人员，我们要具备较强的耐心和毅力。
在电话销售中，我们会遇到各种不同类型的客户，有些客户可能对保险并不了解，需要我们耐心解释，有些客户可能对电话销售持有抵触情绪，需要我们耐心沟通。
在面对拒绝和挑战时，我们更要保持乐观的心态，不断坚持努力，相信自己通过努力一定能够取得成功。
保险电话销售人员还需要具备较强的自我管理能力。
电话销售工作往往需要每天接打大量电话，需要我们合理安排时间，高效完成任务。
我通常会在每天工作前制定好销售计划，明确销售目标，分配好销售时间，保证高效完成销售任务。
忠诚和诚信也是保险电话销售人员应该具备的品质。
在电话销售中，我们要始终以客户利益为重，诚实守信，不虚假宣传，不隐瞒信息。
只有建立了客户信任，才能使我们的销售工作更加顺利。
保险电话销售是一项挑战性较大的工作，需要具备较强的沟通能力、专业知识、耐心和毅力、自我管理能力、忠诚和诚信等多方面能力和品质。
只有不断努力学习、总结经验，不断提高自身素质能力，才能在这个岗位上取得好的成绩。
希望在今后的工作中，我能够不断提高自己，在保险电话销售这个岗位上取得更大的进步和成功。
第2篇示例：保险电话销售人员工作总结保险电话销售是一项极具挑战性的工作，需要销售人员具备良好的沟通能力、销售技巧和业务知识。
在进行电话销售工作中，销售人员需要不断提升自己的专业素养，有效应对各种情况，达成销售目标。
保险电话销售人员个人工作总结7篇
保险电话销售人员个人工作总结7篇篇1一、引言在过去的一年里，作为保险电话销售人员，我本着敬业、专业、创新的态度，尽职尽责地完成了各项工作任务。
在此，我将对过去一年的工作进行详细的总结，并提出未来工作计划和目标。
二、工作内容及成果1. 客户沟通与关系维护作为电话销售人员，我的首要职责是与潜在客户进行良好的沟通，并维护良好的客户关系。
在过去的一年里，我积极通过电话、微信等渠道与潜在客户保持联系，了解他们的需求，提供专业的保险咨询服务。
此外，我还定期回访老客户，了解他们的满意度，解决他们在保险过程中遇到的问题，从而提高了客户满意度。
2. 保险产品销售在销售方面，我根据市场需求和客户需求，积极推销各类保险产品。
我熟练掌握各类保险产品的特点和优势，能够根据不同客户的需求推荐合适的产品。
同时，我还积极参与团队销售活动，与同事共同完成任务目标。
3. 市场营销与策划为了提高销售业绩，我积极参与市场营销与策划工作。
我根据市场变化和客户需求，提出有针对性的营销策略，如开展优惠活动、组织客户沙龙等。
这些策略有效地提高了客户转化率和销售业绩。
4. 个人能力提升为了提高自己的业务能力，我参加了多次培训课程，学习了保险知识、销售技巧、沟通技巧等内容。
这些课程使我更加专业地为客户提供服务，提高了客户满意度和销售业绩。
三、工作收获与体会1. 团队协作的重要性在团队中，我深刻体会到团队协作的重要性。
只有与同事紧密合作，才能完成任务目标。
在未来的工作中，我将更加注重团队协作，与同事共同攻克难关。
2. 专业技能的提升作为一名保险电话销售人员，专业技能的提升至关重要。
在过去的一年里，我通过参加培训和自学，提高了自己的专业技能。
在未来的工作中，我将继续学习新知识，提高自己的业务水平。
3. 客户服务的优化在与客户沟通的过程中，我意识到客户服务的重要性。
只有提供优质的服务，才能赢得客户的信任和支持。
因此，我将继续优化客户服务，提高客户满意度。
保险电话销售人员个人工作总结6篇
保险电话销售人员个人工作总结6篇篇1尊敬的领导：一、工作背景与目标作为保险电话销售人员，我的主要工作是向潜在客户推销保险产品，并达成销售目标。
通过电话沟通，我需详细了解客户需求，提供专业的保险咨询和建议，以实现销售目标。
二、工作亮点与成果1. 销售业绩显著：在过去的一年中，我成功完成了公司下达的销售任务，取得了较好的业绩。
通过不断的努力和客户的信任，我逐渐扩大了客户群体，提高了销售额。
2. 客户满意度高：我始终坚持以客户为中心的理念，为客户提供优质的服务和产品。
在与客户沟通中，我注重倾听客户需求，提供个性化的解决方案，赢得了客户的满意和信任。
3. 团队协作增强：我积极与团队成员沟通交流，共同分享销售经验和客户信息。
通过团队协作，我们共同完成了多个大型销售项目，提高了整体销售业绩。
三、工作不足与改进1. 销售技巧有待提高：尽管我取得了一定的销售成绩，但仍有提升空间。
在销售过程中，我需要进一步学习和掌握更多的销售技巧和方法，以提高销售效率。
2. 产品知识需要更新：保险产品种类繁多，我需要不断学习新知识，了解最新产品动态和市场趋势。
以便更好地为客户提供服务和建议。
3. 沟通能力需加强：在与客户沟通中，我仍需提高自己的沟通能力，特别是针对一些复杂的需求和问题，我需要更加清晰地表达自己的想法和建议。
四、未来展望与规划1. 提升销售技巧：我将继续学习和提升销售技巧，包括销售谈判、客户维护等方面的能力。
以更好地满足客户需求，提高销售业绩。
2. 加强产品学习：我会密切关注保险市场的动态和新产品信息，及时更新自己的产品知识库。
以更好地为客户提供优质的服务和建议。
3. 提高沟通能力：我将积极参加公司组织的沟通培训，提高自己的口头表达能力和倾听能力。
以更好地与客户需求进行对接，提高客户满意度。
4. 深化团队协作：我会继续与团队成员保持良好的沟通和协作关系，共同分享销售经验和资源。
以实现团队整体销售业绩的提升。
总之，过去的一年里，我在保险电话销售工作取得了显著的成绩和经验。
2024年保险电销工作总结最新(三篇)
2024年保险电销工作总结最新2024年是保险电销行业的关键之年，我作为一名保险电销人员，经历了一年的努力和成长。
在这一年中，我积累了丰富的经验和知识，取得了一定的成绩。
现在，我将对自己的工作进行总结和分析，以指导未来的工作。
一、市场环境分析2024年的保险市场竞争激烈，各大保险公司纷纷加大了市场投入力度，通过各种渠道进行宣传和营销，竞争压力较大。
同时，在互联网的发展下，保险销售方式也发生了改变，电销成为一种重要的销售渠道之一。
二、自我成长与提升作为一名保险电销人员，我始终以客户利益为出发点，不断学习和提升自己的销售能力和专业知识，通过市场调研、学习公司产品知识和销售技巧等方式，不断提高对不同客户需求的判断和解决方案的能力。
同时，我也注重与客户的沟通和建立良好的关系，提高客户满意度和忠诚度。
三、工作成果和亮点在2024年的保险电销工作中，我取得了一些成绩和亮点。
首先，我通过积极的市场开拓和客户拜访，成功推广了公司的新产品，提高了公司的销售额，并帮助客户获得了更好的保障。
其次，我在客户服务和投诉处理方面做了一些改进和创新，提高了客户对公司的满意度和忠诚度。
最后，我通过参加公司组织的培训和学习活动，提升了自己的专业能力和销售技巧，成为了团队的佼佼者。
四、问题与经验总结在2024年的保险电销工作中，我也遇到了一些问题和挑战。
首先，由于竞争压力较大，客户对保险的认知度普遍较低，需要花费更多的时间和努力进行推广和解释。
其次，电销工作需要高度的自律和毅力，需要不断面对客户的拒绝和异议，需要保持积极的心态和耐心。
最后，保险电销工作需要全面的知识和技能，包括市场调研、产品知识和销售技巧等，需要不断学习和提升。
通过这一年的工作，我得到了一些宝贵的经验和教训。
首先，客户需求是多样化的，需要根据客户的具体情况进行精准的定制和推荐。
其次，销售过程需要注重与客户的沟通和建立信任关系，只有客户满意度提高，销售额才能增加。
最后，个人素质和团队合作是保险电销工作成功的关键，只有不断学习和提升，与团队保持良好的协作，才能取得更好的成绩。
保险电销工作总结(合集15篇)
保险电销工作总结（合集15篇）（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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保险电销工作总结
保险电销工作总结保险电销工作总结(4篇)总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，让我们来为自己写一份总结吧。
那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编帮大家整理的保险电销工作总结，欢迎大家分享。
保险电销工作总结1一年来，保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。
今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。
下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。
作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。
因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。
注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的.言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。
一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理“没有规矩不成方圆”。
要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。
管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。
我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。
只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。
业务管理中我主要做了以下工作1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。
2024年保险电销工作总结(三篇)
2024年保险电销工作总结____年保险电销工作总结一、工作背景我是某保险公司的电销人员，在____年这一年里，我通过电话与客户进行沟通，并销售保险产品。
随着社会的发展和人们对保险的认识不断提高，保险电销工作也变得越来越重要。
在这一年，我紧密配合团队的工作，充分发挥个人的优势，取得了一定的成果，现在我来总结一下这一年的工作情况以及所得到的经验和教训。
二、工作总结1. 工作内容在每天的工作中，我主要负责保险产品的销售与客户的咨询。
通过电话与客户建立联系，了解客户的需求与意向，然后根据客户的需求进行产品推荐以及解答疑问，最后达成销售目标。
2. 工作效果在____年，我共接触了约1500个客户，达成了500个保险产品销售，销售额达到了200万元。
这一成绩是通过团队的协作和个人的努力取得的，也是对我的工作效果的肯定。
3. 工作成果除了销售成果外，我还参与了____年公司举办的保险知识培训班，并取得了优秀成绩。
我将在接下来的几年里成为公司的培训师，负责培训新入职的电销人员。
三、工作经验1. 客户心理分析在电话销售中，了解客户的心理是非常重要的，可以根据客户的心理特点来调整销售策略，提高销售效果。
比如，有些客户比较关注价格，那么我们可以在产品推荐中重点强调价格的优势；有些客户则更注重保障，我们可以突出产品的保障性和理赔率等。
2. 提高沟通能力电话销售中，良好的沟通能力是必须的。
我通过不断地学习和实践，提高了自己的沟通能力。
在与客户的对话中，我会用简洁明了的语言表达，避免使用行话和术语。
另外，我会尽量客观地回答客户的问题，给客户留下专业和可信赖的印象。
3. 团队合作保险电销是一个团队合作的工作，团队的协作是提升整个销售效果的关键。
在____年，我与团队的其他成员保持密切的沟通和合作，共同努力实现销售目标。
我们经常开展举办讨论会，分享工作经验以及销售技巧，相互鼓励和支持。
通过团队合作，我有机会学习到其他成员的优点，并且在工作中得到更全面的发展。
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保险电销个人工作总结
作为销售的你肯定是积极乐观，不怕困难的。
一年的工作时间结束了，需要写一份工作总结。
本站今天为大家精心准备了保险电销个人工作总结希望对大家有所帮助!
保险电销个人工作总结
转眼间，充满机遇与挑战的2012年已经过去，我们迎来了崭新的2013年。
在已流逝去的时间里，我深深的感觉到电销中心的活力与发展和全体同事热情、拼搏、向上的精神，都拥有共同的一个目标，共同的一个理想去努力、去奋斗、做出自已想要的成绩出来。
回想起来，我来到电销中心快两年了，通过对保险产品专业知识学习、电话销售技巧、客户电访、同事之间的学习与合作，让我体会和明白到了很多在学校里是学习不到的知识，无论是做人、做事。
做电话销售也可能是所有销售里最难，更何况销售的产品是保险，而在保险意识比较薄弱的中国群众中销售，最具有挑战性的了，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊，做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有二十二个工作日，那每个月我们就要1100个电话。
可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“我不要”，如果
不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉，所以我们必须要把自己的心态放平，必须要有坚强的意志。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。
除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。
正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”。
通过自己的努力以及班长的教导，去年以良好的业绩从普通坐席升任班长助理，也体会到了中心领导对我工作的肯定以及寄予的厚望，所以我都会时时鞭策自己作为组内助理就要做起标杆，不管是在业绩还是工作态度上都要向组员宣导积极正面的情绪，要及时协助班长的日常管理工作。
虽然自己目前的目标和中心的要求还有一定的差距，但前景是好的，心态是正的，信心是饱满的，当然自已也明白自己存在的问题也比较突出：
首先，过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。
其次，工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊的非常
好，开新单的概率高，但是工作日过半就会总懒散，不想打电话。
最后就是自我要求不强，平时业余时间没有充分利用起来学习提高自己，加强自己的技能技巧。
对于这些问题，今年会严格要求自己：加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战;控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态;要有好的业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，加强自己的技能技巧。
以上就是我的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向上级请示，向同事探讨，共同努力克服，为中心做出自己最大的贡献。
保险电销个人工作总结
20xx年初，我加入到了国寿**支公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。
一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。
以下是本人一年来的工作情况汇报。
一、努力提高政治素养和思想道德水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，
没有无故缺席现象; 能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和三个代表重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度
一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。
业余生活检点，不参与赌博、购买六合彩等不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务
一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。
能够积极主支动关心本部门的各项营销
工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。
回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。
但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。
保险电销个人工作总结
来中国人寿有一段日子了，有了一点微不足道的小成绩，发来不是为了博得众人同行的赞赏亦或是同情的目光，只为分享下经验，促进下业绩的提升。
首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力!如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作算了!一开始，做保险被拒绝那是常事，慢慢都习惯了，到现在我已经是无坚不摧了，哈哈，其实挫折多了，经验也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。
另外也可以换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在
其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢?不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量，慢慢总是会有成绩出现的。
在这里，不得不提下，做任何事，方法很重要。
如果感觉不对了，就该转换思维，换换其他方法了。
比如，经过多年奋斗，曾经那些拒绝我、不甩的我的客户，现在大多数都和我成为了十分要好的朋友了。
我也得力于他们的帮忙，荣升为公司的小主管了。
管人可比挖掘客户难多了，同样是学问一门啊。
一开始是混乱不堪的，不是客户资料遗失找不到了，就是客户资源被离职业务员带走了。
整的我的焦头烂额啊!现在不都说什么信息时代?我便想找找看看是否有电话销售系统管理之类的软件，可以帮帮忙么?没想到还真被我在网上挖到了。
正如我当初的做业务一样，我的团队的业绩也在此发生了转机。
其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种沙里淘金的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。
试想，如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢?除非他是疯了!所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入
仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了!这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险;或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。
如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。
我的团队现在已不像从前我那样做这样繁琐的工作了。
我们会通过各种途径购买大量质优的客户资料，批量导入电话销售系统，销售人员只需要耳麦一戴，保持良好情绪，与客户沟通就好。
现在的销售量及销售额是之前的好几番。
这样我觉得有必要同大家分享的原因，好东西，咱也不掖着藏着。
为了，我们伟大的保险事业做点贡献也是应该的。
嘿嘿!见笑了，各位!
再次，当然个人的职业素养也十分重要的。
尽管现在电话销售系统，方便了我们的工作，提高了效率。
但是勤奋依旧是我们要保持的姿态。
想当年，我从早到晚，跑着跑那，风吹雨晒，一天跑十几家客户，被人拒绝n 次的，也依旧精神饱满。
去过的片区，去了又去。
以至于很多人都认识了我这个卖保险的小子了。
唉~岁月催人老，当年的小子现在也就是人到中年了，责任重重了。
电话销售尽管改变了以往我们保险行业的销售模式。
事实上不能单纯的说改变了，应该说是优化了。
但是我们当年的热情和勤奋的态度依旧不能降低，尽管现在人们的保险意识有所
提高。
客户光拜访一次是很不足够了，还需要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的需求。
当然，方法对于我们来说也是十分重要的，上面也已经强调过了。
不能整天整天的追着客户买保险，这样会遭人投诉的。
要将我们的销售概念模糊化，不有人就提出来么做销售，就得像跟客户在谈恋爱一样，慢慢地把对方的需求挖掘出来。
比如，时常关心关心客户，让他能想起你，想起你是个卖保险的。
当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。
另外，先进的工作方式和工作工具也是很有必要的。