创业项目和市场调查
创业计划书怎么做调研
创业计划书怎么做调研第一部分：背景和市场调研一、背景随着社会经济的发展和科技的进步，创业成为了许多人追求的目标。
我也有幸成为了其中之一，希望能够通过自己的努力和创新，开创一番事业。
二、市场调研1.市场现状分析在进行创业之前，首先要了解市场的现状。
据调研显示，当前社会对个性化定制的需求日益增加，特别是在服装、家居等领域。
消费者希望能够拥有独一无二的产品，体现个性和品味。
2.竞争对手分析在定制行业中，已经有许多竞争对手，包括传统服装定制店、家居定制公司等。
他们都在竞争中不断追求创新和提高服务质量，我们需要在这个激烈的竞争环境中找到自己的定位和优势。
3.消费者调研为了更好地了解消费者的需求，我们进行了调研。
通过问卷调查和市场调研，我们发现消费者对个性化定制的需求不断增加，他们希望能够拥有与众不同的产品，并且愿意为此支付高价。
4.市场发展走势根据市场调研数据显示，个性化定制市场前景广阔，发展潜力巨大。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，个性化定制将成为未来的主流消费趋势。
结语：通过以上市场调研分析，我们对创业的方向和目标有了清晰的认识，下一步将制定详细的创业计划，以期能够更好地抓住市场机遇，取得成功。
第二部分：创业目标和营销策略一、创业目标1.经营理念我们的经营理念是“个性定制，创意无限”。
致力于为消费者提供高品质、独一无二的个性化定制产品，满足他们对美好生活的追求。
2.发展目标短期目标：在一年内实现销售额翻番，打造知名品牌形象。
中期目标：在三年内拓展市场，实现区域性品牌辐射。
长期目标：在五年内实现全国范围内的市场覆盖，成为行业领军品牌。
二、营销策略1.产品定位我们的产品将主打个性化定制，以满足消费者对独特和个性的需求。
包括服装、家居用品、礼品等多个领域，形成产品线的完整体系。
2.价格策略定制化产品的价格会相对较高，我们将通过提供高品质、个性化服务来体现产品的价值，同时采取灵活的定价策略，吸引更多消费者。
如何进行创业项目的市场调研与竞争分析
如何进行创业项目的市场调研与竞争分析市场调研与竞争分析是创业项目成功的重要环节。
通过深入了解市场需求和竞争对手情况，创业者能够更好地制定商业策略，提高项目的竞争力。
本文将介绍如何进行创业项目的市场调研与竞争分析。
一、确定调研目标在进行市场调研与竞争分析之前，首先需要明确调研的目标。
创业者可以思考自己想要了解的问题，比如市场规模、潜在客户、目标市场的痛点和需求、竞争对手的产品与定位等。
明确目标有助于提高调研的针对性，准确获取有价值的信息。
二、收集第一手资料第一手资料是指直接从市场中获取的信息，包括实地调研和访谈。
创业者可以通过与潜在客户或行业专家的面谈，了解他们的需求、偏好和行为习惯。
同时，还可以通过参加行业展会、研讨会等活动，与同行企业代表交流，深入了解市场动态和竞争态势。
三、收集第二手资料第二手资料是指从已有的文献、报告和数据库中获取的信息。
创业者可以通过研究行业报告、市场调查数据、统计数据等，获取有关市场规模、增长趋势、竞争对手数量和市场份额等信息。
此外，互联网上也有很多免费或付费的行业数据库和市场调研报告可以查询和购买，这些都是进行市场调研与竞争分析的重要参考资料。
四、分析市场需求在收集到大量的市场信息之后，创业者可以对市场需求进行深入分析。
首先，要明确目标市场的特征，包括社会人口、经济水平、消费习惯等。
其次，要了解目标市场的痛点和需求，以及潜在客户的购买意愿和能力。
最后，要对目标市场的增长趋势进行预测，确定是否具有足够的市场空间和潜力。
五、评估竞争对手竞争对手分析是创业项目中不可或缺的一部分。
创业者需要收集竞争对手的相关信息，包括产品特点、定价策略、市场份额、品牌形象等。
同时，还要对竞争对手的优势和劣势进行评估，找出自己的差异化优势和竞争的空间。
通过竞争对手分析，创业者可以更好地把握市场竞争态势，制定相应的市场策略。
六、制定营销策略在进行市场调研与竞争分析的基础上，创业者可以制定相应的营销策略。
创业前需做好的市场调研与分析
创业前需做好的市场调研与分析在进行创业前，做好市场调研和分析是非常重要的一步。
通过深入了解市场的情况，找到自己的定位和优势，可以帮助创业者避免一些潜在的风险，提高成功的可能性。
接下来，我将从不同的角度来介绍创业前需做好的市场调研与分析。
首先，对于市场调研，创业者可以通过各种方式来获取信息。
例如，通过实地走访和调查问卷来了解潜在顾客的需求和偏好；通过观察竞争对手的产品和服务，来分析市场的竞争情况；通过阅读行业报告和数据分析，来了解整个行业的发展趋势。
通过这些方法，创业者可以全面地了解市场的情况，为自己的创业计划做好准备。
其次，市场分析是市场调研的延伸，是对市场状况做出评估和预测。
创业者可以通过SWOT分析来评估自己的优势、劣势、机会和威胁；通过PEST分析来评估宏观环境对市场的影响；通过市场细分和目标市场的选择，来确定自己的定位和目标群体。
通过这些分析，创业者可以更好地了解市场的情况，为自己的创业计划做出更合理的决策。
第三，对于市场调研和分析的方法，创业者可以利用现代科技和互联网来获取信息。
例如，可以通过社交媒体和搜索引擎来了解潜在顾客的需求和偏好；可以通过数据分析和人工智能来预测市场的发展趋势；可以通过电子商务平台和在线调查来获取市场反馈。
通过这些方法，创业者可以更加快速和准确地获取信息，为自己的创业计划提供更好的支持。
第四，市场调研和分析的过程需要创业者有一定的专业知识和技能。
因此，创业者可以通过参加培训和学习课程，来提升自己的市场分析能力；可以通过与行业专家和企业家的交流，来了解市场的最新动向；可以通过实践和经验积累，来提高自己的判断和决策能力。
通过这些方式，创业者可以提升自己的市场洞察力和竞争力。
第五，市场调研和分析的结果需要及时和有效地整合和应用。
因此，创业者可以通过制定计划和目标，来详细规划自己的市场策略和执行步骤；可以通过监控和分析市场数据，来不断调整和优化自己的创业计划；可以通过团队合作和资源整合，来实现市场的营销和推广。
创业项目的市场调研方法
创业项目的市场调研方法市场调研是创业过程中至关重要的一环。
通过市场调研，创业者可以了解目标市场的需求和竞争状况，为自己的创业项目制定合适的市场营销策略。
下面将介绍一些常用的市场调研方法。
一、问卷调查问卷调查是一种较为常见的市场调研方法。
通过设计问卷并向目标受众发放，可以收集到大量的消费者意见和反馈。
创业者可以利用在线调研平台或社交媒体平台进行问卷调查，也可以通过实地走访、电话访谈等方式获取有效数据。
问卷调查可以帮助创业者了解消费者的购买偏好、产品需求以及对竞争品牌的认知等信息。
二、竞品分析竞品分析是通过对同行业竞争对手的研究，来了解市场上已有产品或服务的特点和优势。
通过分析竞品的定价、产品特点、市场份额等信息，创业者可以找到自己创业项目的差异化优势，并为产品定位和市场推广提供参考依据。
创业者可以通过调查竞品的销售渠道、品牌宣传方式等途径，获取更全面的竞争情报。
三、焦点小组讨论焦点小组讨论是一种集体性的市场调研方式，通过邀请一小组具有代表性的消费者进行讨论，以获取他们对于创业项目的看法和意见。
在焦点小组讨论中，创业者可以就产品设计、定价策略、促销方式等方面进行深入交流，从而获得参与者的真实反馈。
焦点小组讨论能够帮助创业者深入了解目标受众的需求，探索创新点和产品改进的方向。
四、观察法观察法是通过直接观察消费者的行为来获取市场调研信息。
创业者可以通过实地观察和参与活动，了解消费者在购买和使用产品过程中的习惯和需求。
例如，创业者可以在目标市场的商场、超市进行观察，观察消费者的购买行为、喜好和使用习惯等。
观察法适用于一些对个体行为影响较大的项目，如零售业、餐饮业等。
五、数据分析法数据分析法是通过对已有数据进行统计和分析，来了解市场和消费者的行为特征。
创业者可以利用市场调查机构、行业协会等公开的数据，进行数据的整理和分析。
通过对数据的深入研究，创业者可以获得市场规模、增长趋势、消费者人群特征等信息。
此外，创业者还可以利用网络数据挖掘技术，分析社交媒体上的消费者反馈和评价，进行舆情监测和市场趋势判断。
创业中的市场调研步骤
创业中的市场调研步骤在创业过程中，市场调研是非常重要的一步。
通过市场调研，创业者可以了解市场需求、竞争对手以及潜在客户，为创业项目的定位和发展制定合理的策略。
下面将介绍创业中的市场调研步骤，帮助创业者顺利进行市场调研，为创业之路提供有力的支持。
一、制定调研目标和问题在进行市场调研之前，首先需要明确调研的目标和问题。
这可以帮助创业者更加明确自己需要了解的信息，从而有针对性地进行调研。
调研目标可以包括市场规模、目标客户群体、竞争对手情况等；而调研问题可以围绕这些目标展开，具体问题可以根据实际情况进行设计。
二、收集第一手资料市场调研需要收集大量的第一手资料，以便更准确地了解市场情况。
创业者可以通过以下途径收集资料：1. 实地调研：创业者可以亲自走访市场，了解相关行业的情况。
可以通过走访市场、参观展会、参加行业会议等方式，收集行业信息、竞争对手情况、消费者需求等。
2. 问卷调查：可以通过编制问卷并进行调查，了解潜在客户的需求和偏好。
可以通过线上或线下的方式进行问卷调查，得到对产品或服务的反馈和建议。
3. 面谈访问：可以通过面谈的方式，与潜在客户进行深入交流，了解他们的需求痛点和购买决策因素。
面谈访问可以更多地了解消费者的实际需求和态度。
三、分析和整理数据在收集了大量的市场数据之后，创业者需要对数据进行分析和整理。
可以采用一些统计分析工具对数据进行处理，帮助理清数据之间的关系和规律。
同时，还可以使用图表等形式进行可视化展示，更加直观地呈现数据。
通过数据的分析和整理，创业者可以更好地理解市场状况，把握市场需求和机会，并为产品或服务的定位提供依据。
四、评估竞争对手在市场调研中，评估竞争对手是非常重要的一步。
通过了解竞争对手的实力、产品或服务特点以及市场份额等信息，可以更好地挖掘自身的优势，并制定相应的竞争策略。
评估竞争对手可以通过查阅相关行业报告、竞争对手官方网站、产品试用等方式进行。
可以关注竞争对手的产品定位、价格策略、市场推广方式等，分析他们的优势和不足，为自己的创业项目做出合理的调整。
创业项目如何进行市场调研
创业项目如何进行市场调研创业项目的市场调研是确保项目成功的关键步骤之一。
通过市场调研，创业者可以了解目标市场的需求和竞争状况，为产品的定位和策略制定提供依据。
本文将从分析性的角度探讨如何进行市场调研，通过具体操作方法和循序推理论点，给出实践导向的结论，并对问题进行进一步阐释。
一、确定调研目标在进行市场调研之前，首先需要明确调研的目标。
创业者需要思考以下几个问题：1. 了解目标市场的规模和增长趋势；2. 了解目标市场的需求和偏好；3. 了解目标市场的竞争状况和竞争对手。
二、选择调研方法市场调研的方法有多种，可以选择定性和定量的方法，也可以结合使用。
以下是一些常用的调研方法：1. 网上调研：通过在线问卷、社交媒体等方式收集数据；2. 实地调研：通过走访、访谈等方式获取目标市场的真实情况；3. 分析报告：通过分析行业报告、市场数据等信息获取市场的整体情况；4. 竞品分析：通过对竞争对手的产品、定价、渠道等进行分析，了解竞争状况。
三、收集数据在进行市场调研时，需要收集各种数据来支持决策。
以下是一些常用的数据来源：1. 一手数据：通过自行收集数据，如实地访谈、问卷调查等；2. 二手数据：通过购买行业报告、市场数据等获取信息；3. 公开数据：通过互联网、公开报告等获取的公开数据。
四、分析数据在收集到数据后，需要对数据进行分析和整理，以得出有价值的结论。
以下是一些常用的数据分析方法：1. 统计分析：对数据进行统计，如平均值、百分比等，以了解市场的趋势和规律；2. 聚类分析：将目标市场的潜在消费者分为不同群体，以便进行精细化营销；3. SWOT分析：分析项目的优势、劣势、机会和威胁，以确定项目的定位和策略；4. 竞争分析：对竞争对手的产品、定价、渠道等进行分析，找出差距和优势。
五、制定营销策略通过市场调研的结果，创业者可以制定相应的营销策略，以确保项目的成功。
以下是一些常用的营销策略：1. 定位策略：通过对目标市场的调研，确定产品的定位和目标消费者；2. 4P策略：根据产品的特点和目标市场的需求，制定产品、价格、渠道和推广策略；3. 品牌策略：通过品牌建设，提升产品的知名度和美誉度；4. 渠道策略：选择适合目标市场的销售渠道，确保产品能够顺利流通。
大学生创业项目市场调研计划书
负责后勤保障、预算控制等。
04
预算与资源需求
人力成本
包括调研员、数据分析师等人员的工资和福 利。
物资成本
包括调研工具、交通费用、住宿费用等。
其他费用
包括培训费用、印刷费用等。
调研结果处理与报
05
告撰写
数据整理与分析
数据清洗
对收集到的数据进行筛选、去重、格式化等 处理，确保数据质量。
数据收集
图表制作
根据需要，制作相应的图表，如饼图 、柱状图、折线图等，以直观地展示
数据和分析结果。
报告提交与讨论
报告提交
将调研报告提交给相关人员或机构， 以便进行决策参考或进一步讨论。
报告讨论
组织相关人员进行报告讨论，就调研 结果进行深入交流和探讨，提出改进 建议和下一步行动计划。
THANKS.
定义
通过设计一份包含有关目标市场的相关问题的问卷 ，然后分发给目标市场的成员以收集数据。
优点
覆盖面广，能够快速收集大量数据，成本相对较低 。
缺点
受访者可能不认真回答，数据可能不准确，需要进 一步验证。
访谈调研
定义
通过与目标市场的相关人员进行面对面的交流，以深入了解他们的 需求、观点和行为。
优点
能够获得更深入、更详细的信息，可以针对特定问题进行深入探讨 。
实地调研阶段
收集数据、访谈相关人员、记录调研结果。
数据整理与分析阶段
整理调研数据、进行数据分析、撰写调研报告。
报告撰写与提交阶段
撰写调研报告、提交给相关人员。
人员分工与协调
01
项目经理
负责整个调研项目的组织与协调， 确保项目按计划进行。
数据分析师
创业项目的市场调研与策略
创业项目的市场调研与策略市场调研与策略在创业项目的初期阶段，进行市场调研是至关重要的。
市场调研可以帮助创业者了解目标市场的需求、竞争状况以及潜在机会，从而制定有效的市场策略。
本文将介绍市场调研的重要性，并提供一些具体的策略建议。
第一部分：市场调研的重要性市场调研是创业项目成功的第一步。
它可以帮助创业者了解目标市场的潜在客户和竞争对手，从而制定适合市场需求的产品或服务。
市场调研还可以帮助创业者评估市场规模，确定目标客户群体，并了解客户的偏好和购买习惯。
有了这些信息，创业者可以更好地定位自己的产品和品牌，提高市场竞争力。
市场调研还可以降低创业项目失败的风险。
通过对市场进行深入的调查，创业者可以预测市场趋势和变化，从而及时调整自己的市场策略。
此外，市场调研还可以帮助创业者发现创新的商机，找到新的市场空白，从而获得竞争优势。
第二部分：市场调研的方法市场调研可以使用多种方法，例如问卷调查、访谈和观察。
问卷调查是最常用的市场调研方法之一。
创业者可以设计一份问卷，通过调查潜在客户的意见和反馈来了解市场需求。
访谈是另一种常用的市场调研方法。
创业者可以面对面地采访潜在客户，深入了解他们的需求和偏好。
观察是一种直接观察市场现象和行为的方法。
创业者可以通过观察市场状况和竞争对手的表现来了解市场需求和竞争状况。
第三部分：市场策略的制定市场调研的结果可以帮助创业者制定有效的市场策略。
下面是一些具体的策略建议：1. 定位策略：根据市场调研的结果，创业者可以确定产品或服务的定位。
定位可以是价格、品质、服务或其他特点。
创业者应该根据市场竞争情况和目标客户需求选择合适的定位策略。
2. 产品策略：市场调研可以帮助创业者确定产品的特点和功能。
创业者可以根据客户需求和竞争状况进行产品创新，提高产品竞争力。
3. 价格策略：根据市场调研的结果，创业者可以制定合理的价格策略。
创业者可以通过降低价格吸引客户，或者提供高附加值的产品来获取更高的价格。
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替代品
替代品威胁决定因素: •购买者替代偏好 •替代品相对价格 •转换成本
★4Ps营销组合策略
► 产品策略(product)
► 价格策略(price)
► 分销策略(place)
► 促销策略(promotion)
4PS营销组合理论概述
营销组合(marketing mix)是指企业可控制的一组营销变量，可综合运用这些
五力分析模型
竞争对手分析（二手资料或观察法）
目标： 知己知彼，百战不殆 • 确定行业内哪些因素 决定了竞争的性质 • 评估行业结构性吸引 力 • 定位公司的优势、劣 势，并且发现行业内 存在的机会或威胁
新进入者
供应商
同业竞争者 竞争强度
购买者
替代品
五力分析模型
竞争力评估
进入的威胁：决定因素 •规模经济 •品牌识别 •资金需求 （原材料、技术等） •分销渠道 •绝对成本优势 •政府政策
新进入者
竞争对手决定因素: •产业增长 （争夺市场份额） •固定成本 •品牌识别 •能力相当的众多竞争对手 •缺乏差异化
购买者能力决定因素: •购买者集中度 •购买量 •后向一体化能力 •替代产品 •价格敏感度 •低利润
供应商
同业竞争者 竞争强度
购买者
供应商能力决定因素: •供应商集中度 •转换成本 •前向一体化 •存在替代品输入 •供应量对供应商的重要性
市场调查进度表
时间
设计问卷 实地调研 资料整理 报告形成 全部组员
内容
参与人数
市场调研报告： 打印稿一份（小四字） 电子照片（过程记录）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 封面 内容目录
标题
包括市场调研的标题
内容
市场调研报告章节目录；表格目录；图形目录；附录目录； 其他目录 市场调研的主要发现；市场调研的结论；建议 问题的背景；问题的表述；处理问题的途径 技术路径及其执行过程 数据分析方法；数据分析方案 所得到的客观资料及其含义 观点；行动建议 市场调查问卷；数据分析技术细节；其他
• 敏感的问题不要太直接，迂回问答；
• 需要有客户期望； • 无用的话题去掉；
• 客户资料放在最后；
二、市场分析
1、消费者需求分析 2、竞争对手分析
消费者需求调查(问卷调查)
• 消费者需求调查的内容 “5W” Who: 年龄、性别、阶层 What: 喜欢购买什么样的产品 Where: 在哪里购买 When: 什么时候购买 Why: 为什么喜欢购买
这种方式能客观地获得准确性较高的第一手资料， 但调查面较窄，花费时间较长。
邮寄调查
• • 纸质邮寄调查 留置问卷调查
• 电子邮件调查
问卷设计的步骤
• 确定研究的目的
• 明确所需的信息
• 确定问卷的类型 • 确定每一个问题的内容
• 确定每一个问题的回答形式
• 确定每一个问题的用词 • 确定问题的顺序 • 问卷的整体形式 • 正式试访 • 考虑将要产生的数据格式，并确保询问正确的问题
市场调研报告中容易出现的问题
• • • • • • 篇幅不代表质量 解释不充分 偏离目标或脱离现实 过度使用定量技术 资料解释不准确 图表不正确
市场研究报告的审阅与提交
• 在正式提交报告之前，对其进行认真的审 阅与修改对于保证报告的质量非常重要。
– 是整个研究的主要可见成果 – 是别人判断研究质量的主要依据 – 关系到有关管理层的决策
市场调研的步骤
• 步骤2：制定调研方案
– – – – – – – 探索 观察法 描述 调查法 因果 实验法 数据收集方法 问卷设计 抽样设计 态度测量
市场调研的步骤
• 步骤3：执行调研方案
现场工作的 执行与控制 选择现场人员 培训现场人员 管理现场人员
市场调研的步骤
• 步骤4：数据整理与分析
市场调研的步骤
•
街头/商场拦截式面访 (Street/
Mall-intercept personal
interviews) • 计算机辅助个人面访调查 (Computer-Assisted Personal Interviewing)
观察法：
调查者到现场观察被调查者的行动来收集情报资料；
观察的方式有：
到顾客购买现场观察； 到产品使用单位的使用现场观察。
• 步骤5：撰写报告
市场调查的资料来源
• 资料收集的原则 • 二手资料的收集 • 原始资料的收集
市场研究报告的撰写
• 撰写研究报告的基本原则是(TOPIC)：
– 及时(timely) – 客观(objective) – 专业(professional) – 有用(informative) – 清晰(clear)
获得二手数据的途径
• 各类行业协会 • 内部网络资料库 • 互联网
• 其他市场研究公司资料服务研究
• 政府机构 • 商业周刊
• 时事通讯/新闻
• 现成的市场研究报告 • 产品文献
• 光盘
• 其他出版物（如上市公司年报，专业期刊等）
获得原始数据的途径
电话调查（Telephone Interview）
市场调研报告的数据分析
• 数据分析：主要介绍、叙述数据准备过 程和所使用的关键分析技术。
• 为方便使用者阅读，技术过程描述要减 少但应准确运用专业术语，写作内容的 重点是描述分析结论的获得过程，以及 在此过程中涉及的统计指标处理。
市场调研报告的调研结果
• 调研结果：内容涉及市场调研的主要发现。
• 调研结果应围绕市场调研的目标，按照严密的逻辑 安排相应内容，在必要的情况下可采用辅助图表说 明问题。 • 研究结论和行动建议。 • 附录：问卷的发放数量，有效问卷数量，无效问卷 数量。
人赚钱，走点冷门可能反而好做，要记住“只有不景气的 行业，没有不景气的企业”。
选择创业项目建议
3.要有独特创新或者微创新 • 一般可在项目上进行国际水平跟踪性、局部
性的改良。
• 小生意最好把现有各个领域先进性的东西组
合到自己的项目中来，走“组合创新”的道
路。
选择创业项目的原则
最喜欢的
最有人脉的
最熟悉的
2. 市场调研程序与设计
市场调研的一般程序
创业构想
调查竞争者和消费者
选择客户
确定4Ps营销策略
形成预期销售计划
营销研究的基本步骤
14
定义 定义 研究题目 研究题目 与目的 与目的
拟定研究 拟定研究 计划 计划
收集信息 收集信息
分析信息 分析信息
报告结果 报告结果
市场调研的步骤
• 步骤1：定义调研问题
创业项目
即将兴旺的
有市场的
最擅长的
选择创业项目建议
项目筛选机制
• 要有项目评估的程序和评价指标体系。一般主要根 据项目是否符合个人兴趣、投资额、投资回报水平、 行业前景与市场潜力大小、经营场所要求、市场准 入、需要的员工技能、需要的人际关系资源、上下 游业务渠道控制能力确定。
限制条件：
• • • • • • • • • 1政策限制 2不环保或是易燃易爆 3资源紧缺 4没有技术 5直接面对强大竞争对手 6进入门槛高 7没有突出优势 8需求量小 9启动资金过大（低于100万）
市场调研报告的内容目录
• 目录一般包含章、节、一级标题和二 级标题； • 研究者可根据调研报告的长度来决定 内容目录的详细程度。 • 若报告内容中涉及较多图表和技术说 明，在报告后还应列出表目录、图目 录、附件目录和展示目录。
市场调研报告摘要
• 调研报告摘要：应准确描述研究问题、 研究方法和研究设计，着重凸现研究 结论和行动建议。
创业项目的选择与市场调查主人：葛遵峰如何选择创业项目
选择创业项目建议
1.拓宽选择项目的渠道
• 从互联网络、图书馆、电话号码黄页、财经图书、贸易出 版物、朋友和熟人、竞争对手、投资贸易洽谈会、展览会、 博览会、工商协会、研究机构、专利部门、经销商和批发 商、政府有关部门、房地产经纪人获得项目信息。 • 与一些企业家接触受到启发、旅游考察、小企业管理课程
问题的类型
• 封闭式
（1）单选题
（2）多选题
（3）打分题 • 开放式
问卷设计的重要原则
• 问题由易到难，由事实到态度
• 需要过滤（是否是目标客户），通常放在前面；
• 重要问题要放在中间； • 封闭式问题不能太多；
• 开放式问题放在最后，但不要太复杂；
• 态度性问题不能太多； • 备选答案不能过于一致；
• 项目名称 • 为什么要选择这个项目？ • 目标顾客——你的产品要卖给谁？
二、市场营销调查与分析
• 调查前的准备阶段
• 正式调查阶段
• 综合分析资料阶段 • 提出调查报告阶段
市场营销调研定义： 市场营销调研是针对企业特定的营销问题， 采用科学的研究方法，系统地、客观地收 集、整理、分析、解释和整合有关市场营 销各方面的信息，为营销管理者制定、评 估和改进营销决策提供依据。
变量以实现其营销目标。具体表现产品策略(product)、价格策略(price)、分
销策略(place)和促销策略(promotion)，简称“4Ps”。
产品策略 (product)
价格策略 (price)
4PS 促销策略 (promotion )
分销策略 (place)
市场调研报告的结构与内容
编号
和创业讲座得到项目信息。
• 嵌入有前途的行业或从改进现有产品和服务、客户抱怨中 更加获得思路。
选择创业项目建议
2.有正确和先进的项目理念
• 选择的项目与自己过去的从业经验、技能、特长和兴趣爱 好越吻合，则越有内在和持久的动力，成功可能性越大。 • 选择项目的眼界着眼宏观是大机会、中观是中机会、微观 是小机会。 • 在行业的景气上不要盲目跟风，进入热门生意的不见得人