消费心理及行为分析教案
消费心理及行为分析教案
消费心理及行为分析教案一、教学目标1. 让学生了解消费心理的基本概念和重要性。
2. 使学生掌握消费者行为的主要特点和影响因素。
3. 培养学生分析消费心理和行为的能力，提高消费决策的水平。
二、教学内容1. 消费心理的基本概念：消费者的需要与欲望、消费者动机、消费者态度等。
2. 消费者行为的主要特点：消费者行为的规律性、可塑性、复杂性等。
3. 影响消费者行为的主要因素：经济因素、社会因素、个人因素、文化因素等。
4. 消费心理和行为分析的方法：观察法、调查法、实验法等。
三、教学过程1. 导入：通过生活中常见的消费案例，引发学生对消费心理和行为的兴趣。
2. 授课：讲解消费心理的基本概念，分析消费者行为的特点和影响因素。
四、教学评价1. 平时成绩：观察学生在课堂上的参与程度、提问回答等情况，给予相应的平时成绩。
2. 实践报告：评估学生在实践环节中分析消费心理和行为的能力，给予实践报告评价。
3. 期末考试：设置有关消费心理和行为的题目，检验学生对知识的掌握程度。
五、教学资源1. 教材：选用权威、实用的消费心理和行为分析教材。
2. 案例：收集生活中的消费案例，用于教学实践环节。
3. 课件：制作精美的课件，辅助教学讲解。
4. 参考资料：提供相关的学术文章、研究报告等，丰富学生的知识储备。
六、教学方法1. 讲授法：通过讲解消费心理的基本概念、理论模型和案例分析，使学生掌握消费心理和行为的基本知识。
2. 案例分析法：通过分析具体的消费案例，使学生了解消费心理和行为在实际中的应用，提高分析问题和解决问题的能力。
3. 小组讨论法：组织学生进行小组讨论，鼓励学生发表自己的观点和看法，提高学生的参与度和团队协作能力。
4. 实践操作法：安排学生进行实地调查和实验，培养学生动手操作和实践能力，提高学生对消费心理和行为的实际应用能力。
七、教学环境1. 教室环境：保持教室干净整洁，光线充足，通风良好，为学生提供一个舒适的学习环境。
消费者心理与行为教案
消费者心理与行为教案一、教学目标1.了解消费者心理与行为的概念和重要性。
2.掌握消费者心理与行为的相关理论和模型。
3.理解影响消费者行为的因素。
4.掌握市场营销中的消费者心理与行为的应用。
二、教学内容1.消费者心理与行为的概念和重要性1.1消费者心理的定义与特点1.2消费者行为的定义与特点1.3消费者心理与行为的重要性2.消费者决策过程2.1消费者决策过程的定义和步骤2.2消费者决策过程的影响因素2.3消费者决策过程的意义3.影响消费者行为的因素3.1内部因素3.1.1消费者个体差异3.1.2消费者需求与欲望3.1.3消费者态度与认知3.2外部因素3.2.1文化因素3.2.2社会因素3.2.3个人因素4.市场营销中的消费者心理与行为的应用4.1消费者行为的研究方法4.2消费者决策的影响策略4.3市场营销中的消费者心理与行为策略三、教学方法1.讲授法：通过讲解理论知识，对消费者心理与行为进行介绍和解释。
2.案例教学法：通过实际案例分析，让学生理解消费者心理与行为的应用。
3.小组讨论法：组织学生进行小组讨论，让学生参与到消费者心理与行为的讨论和分析中。
4.实地调研法：组织学生进行实地调研，了解消费者心理与行为的真实情况。
四、教学过程1.导入：通过提问和讨论，了解学生对消费者心理与行为的认识和了解程度。
2.知识讲解2.1消费者心理与行为的概念和重要性2.1.1讲解消费者心理的定义和特点2.1.2讲解消费者行为的定义和特点2.1.3引导学生思考消费者心理与行为的重要性2.2消费者决策过程2.2.1讲解消费者决策过程的定义和步骤2.2.2分析影响消费者决策过程的因素2.2.3讨论消费者决策过程的意义3.案例分析3.1分析具体案例，让学生通过案例了解消费者心理与行为的具体应用。
3.2学生就案例进行讨论和分析，分享自己的观点和见解。
4.小组讨论4.1将学生分成小组，让每个小组选择一个感兴趣的主题进行讨论。
4.2每个小组就主题进行深入的讨论和分析，然后进行汇报。
2024版《消费心理及行为分析》教案分享
2024/1/26
价格歧视
针对不同消费者群体或购买量，实行不同的价格策略，以实现收 益最大化。
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渠道策略在消费心理中应用
渠道选择
根据产品特性和目标消费者群体，选择合适的销 售渠道，如线上商城、实体店等。
渠道拓展
积极开拓新的销售渠道，如社交媒体、直播带货 等，以扩大品牌影响力。
渠道优化
对现有销售渠道进行持续优化，提高销售效率和 客户满意度。
2024/1/26
3
课程背景及意义
消费心理及行为分析是现代市场营销 学的重要分支，旨在研究消费者在购 买商品或服务过程中的心理活动和行 为规律。
本课程将帮助学生掌握消费心理及行 为分析的基本理论和方法，培养学生 在实践中运用相关知识分析消费者需 求和市场趋势的能力。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的 多样化，了解消费者心理和行为对企 业制定营销策略、提高市场竞争力具 有重要意义。
案例二：针对家庭消费者的营销 策略
• 强调产品的实用性、安全性和 性价比，吸引家庭消费者的关 注。
2024/1/26
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成功案例分享
• 打造温馨、和谐的家庭氛围，通过广告、宣传等方式传递家庭美满、幸福的品牌 形象。
• 提供家庭套装、亲子活动等家庭特色产品和服务，满足家庭消费者的多元化需求。
2024/1/26
03
绿色消费理念
环保意识的提高使得绿色消费理念逐渐深入人心。企业应关注环保和可
持续发展，推广绿色产品和服务，满足消费者的环保需求。
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THANKS
感谢观看
2024/1/26
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2024/1/26
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02
消费心理基本概念与理论
2024/1/26
消费心理学教案(有案例)
消费心理学教案（有案例）一、教案概述1. 目的：让学生了解消费心理学的基本概念、原理和应用，提高消费者权益保护意识，培养正确的消费观念和行为。
2. 对象：高中一年级学生3. 课时：每章2课时，共10课时4. 教学方法：讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演等5. 教学工具：PPT、案例材料、调查问卷等二、教学内容第一章：消费心理学的基本概念1. 消费心理学的定义2. 消费心理学的研究内容3. 消费心理学的研究方法案例：消费者购买决策过程分析第二章：消费者行为模型1. 消费者行为概述2. 影响消费者行为的因素3. 消费者购买决策模式案例：某电商平台营销策略分析第三章：消费者心理特征1. 消费者认知心理2. 消费者情绪心理3. 消费者态度形成与改变案例：某品牌广告营销策略分析第四章：消费者动机与需求1. 消费者动机的概念与类型2. 消费者需求的含义与特点3. 消费者动机与需求的关系案例：某汽车品牌产品定位策略分析第五章：消费者权益保护1. 消费者权益保护概述2. 消费者权益保护法律法规3. 消费者权益保护实践与启示案例：某知名企业消费者权益保护举措分析三、教学过程1. 课堂讲授：讲解章节知识点，分析案例，引导学生思考和讨论。
2. 小组讨论：分组讨论案例，让学生从不同角度分析问题，培养团队协作能力。
3. 角色扮演：让学生模拟消费者和销售员，进行角色扮演，提高沟通能力和应变能力。
4. 课后作业：布置相关作业，巩固所学知识，提高实际应用能力。
四、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问等方面的表现，评价其学习积极性。
2. 作业完成情况：检查学生作业完成质量，评价其知识掌握程度。
3. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的分析思路、观点阐述等方面的表现。
4. 期末考试：设置有关消费心理学的试题，测试学生总体学习效果。
五、教学资源1. 教材：消费心理学相关教材2. 案例材料：收集与消费心理学相关的案例，用于课堂讨论和分析。
消费心理与行为分析教案8
《消费心理与行为分析》教案标题：项目三消费心理分析教学目标：使学生能运用感觉、知觉、记忆等规律指导企业的营销活动；通通过消费者的表情分析其情感的变化；通过对消费者的认知和情感分析，判断消费者的意志品质。
掌握消费者个性心理特征及影响消费心理的因素。
教学重点及难点：重点：消费心理活动的一般过程及相互关系难点：分析消费个性心理特征在营销活动中的应用教学内容（教学时数：2 ）备注：任务4：分析需求和动机对消费心理的影响一、分析需求和动机对消费心理的影响1.消费者的需求(1)需求的含义需求是个体为延续和发展生命，并以一定方式适应环境时对所缺事物的渴求心理。
(2)需求的产生(3)需求的特性多样性和差异性层次性和发展性伸缩性和周期性互补性和可替代性(4)需求的类型按照需求的起源可分为自然需求和社会需求按照需求的对象可分为物质需求和精神需求按照需求的形式可分为生存需求、享受需求和发展需求按需求的顺序可分为基本生活需求和全面发展需求按需求的实现程度可分为现实需求和潜在需求(5)需求的内容对商品使用价值的需求对商品审美的需求对商品时代性的需求对商品社会象征性的需求对提高良好服务的需求2.消费者的购买动机(1)购买动机的含义购买动机是指由消费者需求形成的驱动力，是引发消费者购买行为的直接原因。
(2)购买动机的作用始发作用指向作用维持作用强化作用终止作用(3)购买动机的类型一般购买动机具体购买动机(4)购买动机的可诱导性1）诱导的含义诱导就是指营销人员针对消费者购买主导动机的指向，运用各种手段和方法，向消费者提供商品信息资料，对商品进行说明，使消费者购买动机得到强化，对该商品产生喜欢的倾向，进而采取购买行为的过程。
2）诱导的作用3）诱导的方法证明性诱导建议性诱导转化性诱导二、任务训练：模拟情景剧1.每个团队设计一个模拟场景2.由团队成员饰演各个角色，如销售人员、消费者等3.其他团队进行点评三、预期效果1.让学生体会需求和动机对消费心理的影响2.找出应对不同消费者的方法。
消费心理与行为课程设计
消费心理与行为课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生理解消费心理的基本概念，掌握影响消费行为的各种心理因素；2. 学生能够描述不同年龄、性别、文化背景下消费行为的差异；3. 学生了解市场营销策略如何运用消费心理学原理。
技能目标：1. 学生能够运用所学知识分析实际生活中的消费行为，提出合理的消费建议；2. 学生通过小组讨论、案例分析等方式，提升对消费心理与行为的观察、分析、解决问题的能力；3. 学生能够运用消费心理学原理，设计简单的市场营销方案。
情感态度价值观目标：1. 学生培养正确的消费观念，增强理性消费意识，树立绿色、环保、可持续的消费理念；2. 学生通过学习消费心理学，提高自我保护意识，避免受到不良消费诱惑；3. 学生在学习过程中，培养团队合作精神，尊重他人观点，提升人际沟通能力。
课程性质：本课程为高中年级经济学选修课程，旨在帮助学生了解消费心理与行为，提升其理性消费能力和市场营销素养。
学生特点：高中学生具有一定的逻辑思维能力和分析能力，对消费现象有一定的好奇心，但可能缺乏理性消费观念和市场营销知识。
教学要求：结合学生特点，采用案例分析、小组讨论、实践操作等多种教学方法，激发学生学习兴趣，提高其消费心理与行为分析能力。
课程目标分解为具体学习成果，以便于教学设计和评估。
二、教学内容1. 消费心理学基本概念：介绍消费心理学定义、研究方法、主要理论，涉及教材第一章内容；- 消费需求与动机- 消费态度与认知- 消费决策过程2. 影响消费行为的心理因素：分析消费者个性、心理、社会等方面的因素，涵盖教材第二章内容；- 个性特征与消费行为- 情感与消费行为- 社会影响与消费行为3. 消费行为差异：探讨年龄、性别、文化背景等因素对消费行为的影响，参考教材第三章内容；- 不同年龄阶段的消费特点- 性别差异与消费行为- 文化背景与消费行为4. 市场营销策略与消费心理：介绍市场营销中如何运用消费心理学原理，包括教材第四章内容；- 广告与消费心理- 价格策略与消费心理- 产品设计与消费心理5. 案例分析与讨论：结合实际案例，分析消费心理与行为，提升学生观察、分析、解决问题的能力。
消费心理学教案(有案例)
消费心理学教案（有案例）一、课程介绍1. 课程目的：了解消费心理学的基本概念和原理。
分析消费者的购买行为和心理过程。
掌握市场营销策略中的应用。
2. 课程内容：消费心理学的基本概念与定义消费者的认知与信息处理消费者的情感与态度消费者的行为与决策过程市场营销策略中的应用二、第一章：消费心理学的基本概念与定义1. 教学目标：了解消费心理学的基本概念和定义。
理解消费者行为的研究意义。
2. 教学内容：消费心理学的起源和发展历程消费心理学的研究对象和方法消费者行为的特点和影响因素3. 教学案例：案例一：消费者对产品外观的偏好案例二：消费者对品牌形象的影响三、第二章：消费者的认知与信息处理1. 教学目标：了解消费者认知的过程和机制。
掌握消费者信息处理的方式和策略。
2. 教学内容：消费者的感知和注意过程消费者的记忆和信息编码消费者的判断和决策过程3. 教学案例：案例一：消费者对广告信息的处理案例二：消费者对产品包装的认知四、第三章：消费者的情感与态度1. 教学目标：了解消费者情感和态度的概念。
分析消费者情感和态度对购买行为的影响。
2. 教学内容：消费者的情感和情绪体验消费者的态度形成和改变消费者的情感和态度测量方法3. 教学案例：案例一：消费者对产品口碑的情感反应案例二：消费者对品牌广告的态度变化五、第四章：消费者的行为与决策过程1. 教学目标：了解消费者行为的模式和特点。
掌握消费者决策过程的阶段和策略。
2. 教学内容：消费者的购买行为模式消费者的决策过程和影响因素消费者的购买后行为和满意度3. 教学案例：案例一：消费者对新产品购买的行为模式案例二：消费者对购物环境的决策影响六、第五章：市场营销策略中的应用1. 教学目标：理解消费心理学在市场营销中的应用。
掌握基于消费心理学的市场营销策略。
2. 教学内容：产品定位与消费者心理价格策略与消费者感知促销策略与消费者行为品牌建设与消费者忠诚度3. 教学案例：案例一：通过产品设计提升消费者体验案例二：利用价格促销激发消费者购买欲望七、第六章：消费者群体心理与行为1. 教学目标：分析消费者群体心理的特点。
消费心理与行为分析教案11
《消费心理与行为分析》教案标题：项目三消费行为分析教学目标：使学生能分析消费者购买行为模式，掌握消费者购买行为的一般过程，理解消费心理与购买行为的关系。
教学重点及难点：重点：消费者购买行为的一般过程难点：消费心理与购买行为的关系及应用教学内容（教学时数：2 ）备注：项目三消费行为分析一、分析消费者购买行为模式消费者购买行为是指消费者为满足自身的需要而发生的购买和使用商品的行为活动。
（一）消费者购买行为理论1.习惯建立理论习惯建立理论认为，消费者的购买行为实际上是一种习惯的建立过程。
消费者在内在的需要激发和外在商品的刺激下，购买该商品并在使用过程中感觉不错，那么他可能再次购买并使用，如果多次的购买和使用给他带来愉快的经历，购买、使用和愉快的多次结合，最终在他身上形成了固定化反应模式，即消费习惯建立。
2.信息加工理论信息加工理论把人看做一个信息处理器，而人的消费行为就是一个信息处理过程，即信息的输入、编码、加工、储存、提取和使用的过程。
消费者面对各种大量的商品信息，要对信息进行选择性注意、选择性加工、选择性保持，最后作出购买决定并作出购买行为。
3.风险减少理论风险减少理论认为，消费者购买商品时要面临各种各样的风险，消费者的消费行为就是想方设法寻求减少风险的途径。
4.边际效用理论边际效用理论从人的需要和需要满足的角度宏观地解释消费者购买行为。
边际效用理论认为，消费者购买商品的目的就是要用既定的钱最大限度地使个体的需要得到满足，即以一定的钱买来尽可能多的商品，从而达到总效用和边际效用的最大化。
边际效用理论（二）消费者购买行为模式1.消费者购买行为模式消费者购买行为的一般模式:刺激--反应模式（S--O--R模式）2.恩格尔--科拉特--布莱克威尔模式在外界刺激物、社会压力等有形及无形因素的作用下，使某种商品暴露，引起消费者的知觉、注意、记忆，并形成信息及经验储存起来，由此构成消费者对商品的初步认知。
在动机、个性及生活方式的参与下，消费者对问题的认识逐渐明朗化，并开始寻找符合自己愿望的购买对象。
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单元教学计划教学目标1、掌握消费心理与产品策略2、掌握消费心理与价格策略3、掌握消费心理与促销策略4、掌握消费心理与销售服务课时安排消费心理与品牌策略 2课时消费心理与包装策略 2课时分析消费者价格心理 2课时消费心理与定价策略 2课时消费心理与商业广告策略 4课时消费心理与营业推广策略 4课时消费心理与公共关系策略 6课时做好服务满足消费者心理需要 4课时课题（A）消费心理与品牌策略课型（B）新授教具（C）课本、学案备课时间（D）3.29使用时间（E）4.4教学目标（F）【知识目标】•了解产品命名的心理要求•掌握商标设计的心理策略•懂得如何利用产品品牌进行营销•能分析产品品牌的心理策略•能遵循消费者心理规律采取相应的商标策略【德育目标】培养学生科学的学习方法、严谨的学习态度难、重点•懂得如何利用产品品牌进行营销（G）教学方法讲授法（H）学生自主性、探究式学习环节设计（I）教学过程及教学内容【导入】近期，丁子杰给在校大学生装配电脑。
由于他们对顾客热情，处处为顾客着想，所以他们在大学城开始有了小小的名气。
韦姗姗提议为团队起个名字，这样更容易被人所记住，并为以后扩大市场做准备。
大家开始积极思考，出谋划策起来。
丁子杰想：为什么有的产品名字易于让人记牢，有的却很难？为什么有的产品名字叫得很好听，产品的销量也很好；为什么有的销量却不行？除了产品的质量因素外，这里面还有什么玄机吗？1.如果让你为子杰和一飞的团队以及他们装配的计算机起名字，你会起什么名字呢？为什么？2.如果你是珊珊，你为什么觉得给一个团队和他的产品起名会有利于团队和产品的发展？3.为什么有的产品的名字容易让人记住，有的却不行？4.为什么有的产品的名字好听但是销量却不好？【新授知识】一、产品的命名1.产品命名的含义2.产品命名的作用：标志作用、显示作用、记忆作用、传递作用、激励作用3.产品名称的心理效应：名实相符、便于记忆、诱发情感、启发联想4.产品命名的心理策略：效用命名法、成分命名法、产地命名法、人名命名法、外文音译命名法、外形命名法、工艺命名法、美好事物命名法、色彩命名法二、产品的品牌、商标和消费心理1.品牌的含义包括品牌名称、品牌标志、商标等2.品牌的内涵属性、利益、价值、文化、个性、使用者3.品牌和商标的作用(1)识别产品，便于购买(2)促进销售，提高利润(3)扩大宣传，开拓市场，树立形象(4)维护企业和消费者利益三、商标的设计1.商标的组成包括形象、名称、一定的色彩2.商标图案的分类文字商标、几何型商标、自然形态商标、组合形态商标3.商标的设计原则：严肃性、形象化、和谐性、简洁性、艺术性、稳定性四、品牌策略1.是否使用商标2.采用制造商品牌还是经销商品牌3.使用统一品牌还是个别品牌【小结】【课后作业】教后记：课堂气氛较活跃，大部分同学能够完成教学任务板书设计一、产品的命名二、产品的品牌、商标和消费心理三、商标的设计四、品牌策略课题（A）消费心理与包装策略课型（B）新授教具（C）课本、学案备课时间（D）3.29使用时间（E）4.6教学目标（F）【知识目标】•掌握包装的概念和作用•掌握包装的设计•能根据消费者心理制定相应的产品包装策略【德育目标】培养学生的工作责任心，倡导认真负责的工作态度难、重点（G）能根据消费者个性分析消费者的购买教学方法（H）讲授法，学生自主性、探究式学习环节设计（I）能说说你的个性是怎样的吗?教学过程及教学内容【导入】转眼就到了丁子杰的生日，妹妹神神秘秘的将一个大盒子拿到哥哥房间，盒子里不仅有剃须刀，还有镜子、剃须膏、须后水、润肤霜。
商家真不是一般的厉害啊，一个十几、几十块的剃须刀，搭配了这么多东西，价格也一起上去了，这销量自然不用说。
子杰望着这生日礼物，突然想到了妹妹圣诞化妆品礼盒套装，还有公司促销用的电脑清洁套装，“看来，这包装里的学问大着呢！”1.产品的包装有哪些作用？2.子涵为什么不单买一把剃须刀作为生日礼物，而要买这“一大盒”呢？3.如果你是产品包装的设计师，你在设计产品包装时，会考虑到什么？你考虑的内容，有哪些是从消费者的心理出发的？【新授知识】一、产品包装的概念和作用1.产品包装的概念(1)产品的容器和外部包扎(2)一般包括：首要包装、次要包装、运输包装2.产品包装的作用(1)保护产品 (2)便于运输、携带和存储(3)便于使用 (4)美化包装，促进销售二、包装的设计和策略1. 包装的设计(1) 造型美观大方，不落俗套，不搞模仿(2) 应与产品的价值或质量相配合(3) 要能显示产品的特点或独特风格(4) 应考虑使用、保管和携带的方便(5) 文句要求能增加消费者的信任感并指导消费(6) 色彩、图案要符合消费者的心理要求2.包装策略(1)类似包装策略 (2)组合包装策略(3)复合包装策略 (4)附赠品包装策略(5)改变产品包装策略(6)等级包装策略(7)差异包装策略【小结】【课后作业】教后记：课堂气氛较活跃，大部分同学能够完成教学任务板书设计一、产品包装的概念和作用二、包装的设计和策略1. 包装的设计2.包装策略课题（A）实训园地案例课型（B）新授教具（C）课本、学案备课时间（D）3.29使用时间（E）4.8教学目标（F）【知识目标】•懂得如何利用产品品牌进行营销•能分析产品品牌的心理策略【德育目标】培养学生科学的学习方法、严谨的学习态度难、重点（G）•能分析产品品牌的心理策略教学方法（H）讲授法学生自主性、探究式学习环节设计（I）教学过程及教学内容一、讨论交流1、讨论主题：消费者购买产品受么哪些因素的影响？2、活动安排：老师与同学们商量选定产品3、交流方式4、结果呈现5、活动评价二、实训园地案例刘太太一直用的是“飘柔”牌洗发水，有一天她的朋友王太太告诉她，长期使用同一种洗发水对头发不好，会秃头的。
刘太太一听，决定更换洗发水。
来到超市，琳琅满目的商品让一直“习惯”购买同一品牌的刘太太有点不知所措。
促销员根据她的需求推荐了几款洗发水给她，有“潘婷”“海飞丝”“沙宣”等等，其中有款沙宣750ml装的洗发水还买洗发水送旅行装60ml，刘太太在心里算了算之后，很快就做出了购买的决定。
请阅读案例，根据本模块所学知识回答下列问题：1.你知道晓雯笑什么吗？该公司采用的是什么品牌策略？为什么要采用这样的策略？2.沙宣的包装策略是什么？达到了怎样的效果？【小结】【课后作业】教后记：课堂气氛较活跃，大部分同学能够完成教学任务课题（A）分析消费者价格心理（一）课型（B）新授教具（C）课本、学案备课时间（D）4.7使用时间（E）4.11教学目标（F）【知识目标】•了解商品价格的心理功能•掌握消费者价格心理特征与表现•能判断价格的心理功能•能根据消费者的表现来分析他的价格心理特征【德育目标】培养学生严谨细致的工作态度难、重点（G）•掌握消费者价格心理特征与表现教学方法（H）讲授法、学生自主性、探究式学习环节设计（I）教学过程及教学内容【导入】一位客人想要购买一台商用笔记本电脑。
一飞为其推荐一款售价为3999元的产品，同样配置的电脑现在的市场售价要4500元以上，而且这款电脑打9.8折。
但是客人不仅没被打动，反而立刻决定放弃这款电脑，最后，赵先生购买了同样配置的，价格为4599元的电脑。
丁子杰想，价格对赵先生的心理到底产生了什么影响？再看了看最近三个月的销售记录，他发现这款标价为3999元的电脑销量确实不理想，消费者都怎么了？1.赵先生舍弃3999元外加9.8折的计算机，选择了4599元的那台，你认为是什么原因呢？2.在日常生活中，有没有一些商品的价值虽然不是很高，但是你却愿意花大价钱去购买呢？为什么你愿意支付高价？3.如果现在你也计划要买一台笔记本电脑，最近听说笔记本电脑在降价，你是会立刻购买，还是再等等呢？为什么？【新授内容】一、研究消费者价格心理的意义1.在影响消费者心理与行为的诸多因素中，价格是最具刺激性和敏感性的因素之一。
2.研究消费者价格心理的目的，在于掌握消费者对价格及其变动的心理反应与行为的规律，为企业决策者制定合理价格提供充分的科学依据。
二、商品价格的心理功能【小结】【课后作业】教后记：课堂气氛较活跃，大部分同学能够完成教学任务课题（A）分析消费者价格心理（二）课型（B）新授教具（C）课本、练习册备课时间（D）4.7使用时间（E）4.12教学目标（F）【知识目标】•能判断价格的心理功能•能根据消费者的表现来分析他的价格心理特征【德育目标】培养学生严谨细致的工作态度难、重点（G）•能判断价格的心理功能•能根据消费者的表现来分析他的价格心理特征教学方法（H）讲授法、复习法、练习法学生自主性、探究式学习环节设计（I）教学过程及教学内容【导入】这天，子涵提着大包小包的食物说：“超市特价，平均算下来打了九折哦。
”丁子杰想起那款3999元的笔记本电脑也给客户打了折，怎么就没见什么效果呢。
子涵说：“这盒鸡蛋才卖8.9元，便宜吧！”子杰撇撇嘴说：“散装的才5元一斤，你这里也就不到一斤。
”子涵不服气：“这是保鲜独立包装的，买的人可多了。
”丁子杰想，同样的鸡蛋散装和“保鲜独立包装“为什么能卖出差别这么大的价格来呢？我们在销售电脑时是不是可以利用消费者心理的这些特征去增加销售额呢？1.计算机产品和鸡蛋、大米、食用油等产品相比，消费者对它们价格调整的反应上有什么不同？2.根据消费者对计算机产品的价格心理特征以及表现，子杰和一飞可以用什么办法提高计算机的销售量呢？【新授内容】三、消费者价格心理特征与表现1.习惯性心理特征2.敏感性心理特征3.倾向性心理特征4.感受性心理特征案例二答案提示1.计算机产品和鸡蛋、大米、食用油等产品相比，消费者对它们价格调整的反应上有什么不同？消费者对于耐用商品及奢侈品的购买倾向一般表现为: 追求档次高，质量优，不计价格高低，甚至以高价为好；对于大多数日用小商品、普通食品等的购买倾向一般表现为:重实用、求低价，不过多追求高档次，对质量要求适中。
2.根据消费者对计算机产品的价格心理特征以及表现，子杰和一飞可以用什么办法提高计算机的销售量呢？提示：从习惯性、敏感性、倾向性、感受性等方面讨论【小结】【课后作业】教后记：课堂气氛较活跃，大部分同学能够完成教学任务板书设计1.习惯性心理特征2.敏感性心理特征3.倾向性心理特征4.感受性心理特征课题（A）消费心理与定价策略（一）课型（B）新授教具（C）课本、学案备课时间（D）4.7使用时间（E）4.13教学目标（F）【知识目标】•掌握影响消费者进行价格判断的因素•掌握商品定价的心理策略•掌握商品调价的心理策略【德育目标】培养学生严谨细致的工作态度难、重点（G）•掌握商品定价的心理策略•教学方法（H）讲授法、复习法、练习法学生自主性、探究式学习环节设计（I）教学过程及教学内容【导入】“估计我这店快要关门了。