中国商业文化

❖ 因此和苏州人做生意要注意精致，
❖ 有秩序，“和”才是最大的财富
❖
❖ 中华民族是一个多民族和睦相处的大家庭 , ❖ 有56个民族，分别是汉、蒙古、回、藏、维吾尔、
苗、彝、壮、朝鲜、满、侗、瑶、白、傣、黎、 僳僳、佤、畲、高山、等等。 ❖ 56个民族就有56种不同的民族风情， ❖ 中国地域辽阔，但少数民族分布的地 ❖ 区也不少，所以和中国人做生意一定 ❖ 要了解少数民族的习惯和他们的忌讳如：
❖ 中国商务礼仪共享礼仪是人际交往的艺术，
中 ❖ 教养体现细节，细节展现素质 ，以下社交礼仪知 国 识则是中国商业文化最基本礼仪
❖ 不要当着顾客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齿、
商业 修指甲、打哈欠、咳嗽、打喷嚏， ❖ 随手把别人的机会名片放到袋中，之后又询问人
文化 家姓什名谁 的 ❖ 态度不要太随意，中国人做生意习惯严谨 忌 ❖ 有一双干净修长的手，修剪整齐的指甲。 讳 ❖ 腰间不悬挂物品，诸如手机、呼机等等。
中国各地商业文化
❖ 中国地域辽阔，风情万种，所以，各地区的商业 文化也存在这一些差别。
❖ 一方水土一方人，泉州、苏州、温州和潮州不同 的文化氛围造就了不同的营商风格和商业文化这 四个城市被誉为中国商业文化典型的四个城市：
❖ 泉州：爱拼敢赢兼容开放，务实，讲究实利
❖ 泉州商人是古代十大商帮之一——闽南商帮的核 心代表。他们既有获取高额利润的愿望和要求， 又有勤勤恳恳、脚踏实地的实干精神的特点表明 了和泉州人做生意一定要让他们觉得有利可图且 符合实际
是对苗族人的最大侮辱。
❖
2、客人至苗家，必以酒相敬，客人若接受，
主人会引为知己。若客人不胜酒力，也要象征性
品咂一下。
3、苗家人杀鸡待客时，总将鸡头、鸡肝、
鸡脯奉予老人或最尊贵的客人，将鸡腿送给小孩，
将翅膀交于青年男女，祝其前程无限。在一家几
代同堂之时，青年男女不应有过分亲昵举动。
❖
4、苗家人与自然关系亲密，
❖ 1、自用餐具不可伸入公用餐盘夹取菜肴。
❖ 2、取菜舀汤，应使用公筷公匙。
❖ 3、吃进口的东西，不能吐出来，如系滚烫的食物， 可喝水或果汁冲凉等
❖ 总的来讲，座次是“尚左尊东”、“面朝大门为 尊”。
❖
有趣知识
❖ 桌上的营销真功夫--劝酒辞 做销售那里能不喝酒呢？
❖ 其实 它是一种文化．．． 是一种交流．．． 它也是一种必然．．．
❖
❖ 温州： 经世致用利义并举
❖ 以温州为中心的浙东商帮，在发展境遇上和泉州 有诸多相似之处，同时也有自身很鲜明的特色。 这里出现了全国最早的个体工商户：机户
❖ 谈温州商业文化，不能不说“永嘉学派”
❖ 所以和温州人做生意最直接的就是讲究经济效益。 用你的行动证明这是值得他们投资的生意
❖ 潮州： 出洋经商讲求实效
❖ 更是一种乐趣
劝酒者起身敬酒，被劝者会说：“屁股一抬，喝了重来”， 意让劝酒者再喝一个，此时劝酒者应对：“屁股一动，表 示尊重”。 男人不喝酒，交不到好朋友。 感情深一口闷，感情浅舔一舔。 女士劝酒：激动的心，颤抖的手，我给领导到杯酒，领导 不喝嫌我丑。 女士和领导碰杯：领导在上我在下，您说来几下来几下。 两只小蜜蜂呀，飞到花丛中呀。。。。
❖ “市”的形成和发展 （1）西汉（2）隋唐（3）宋 朝
❖ 重农抑商的作用积极作用：保护了农业生产和小农 经济，促进农业经济发展。消极后果：强化自然经 济，阻碍工商业发展，阻碍资本主义萌芽的发展。
❖ 唐代著名的丝绸之路，中国开始向外国发展。明代 “海禁”是防倭寇之患，但并未禁止官方对外贸易； 清代一直实行的“闭关锁国”的含义：严格限制对 外交往 。
❖ 总结：中国是一个具有5000多年历史的文明古国， 中国传统的特别是儒家的文化对中国商业的影响 是根深蒂固的。所以和中国人做生意一定要了解 中国的文化，明白中国商业的习俗和潜规则。
❖ 知地取胜，择地生财；时贱而买，时贵而卖；薄 利多销，无敢居贵；以义为利，趋义避财；见端 知末，见微知著；奇计胜兵，奇谋生财；择人任 势，用人以诚；居安思危，从长计议；广交朋友， 营造氛围等等。
简介
一、中国简介
二、中国的文化 特点
四、中国少数 民族文化
三、中国四大商 业城市的特点
五、有趣知识
中国ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ介
❖ 国土资源
❖ 中国位于亚洲大陆的东部、太平洋西岸，陆地面 积约960万平方公里。
❖ 中国的民族
❖ 中国是一个统一的多民族国家，迄今为止，通过 识别并由中央政府确认的民族有56个。
❖ 宗教在中国
❖ 中国是个多宗教的国家。中国宗教徒信奉的主要 有佛教、道教、伊斯兰教、天主教和基督教。
❖ 中国的人口
❖ 中国是世界上人口最多的发展中国家。计划生育 是中国的一项基本国策
中国的经济发展历史
❖ 我国古代农业经济的特点:小农经济以家庭为生产、 生活单位，农业和家庭手工业相结合，生产主要是 为满足自家基本生活的需要和交纳赋税，是一种自 己自足的自然经济、
❖ 到今天的21世纪，我们国家的经济发展迅猛， 2010年GDP甚至超过了日本成为世界第二。
中国商业文化的特点
❖ 自古至今，中国的商业活动中提倡的“和气生 财”，具有浓厚的儒家思想的色彩。所以，了解 中国的商业文化的最基本的来龙去脉和内涵，这 是学经济的一个基础 。处处体现人情、有人好办 事、有人好管事，总之，搞好人际关系是中国企 业文化的特点！
佤族 (云南省临沧地区西南部) ❖ 佤族信仰自然宗教，活动频繁， ❖ 生活中有很多忌讳的言行。如： ❖ （1）喝酒时必先敬老人，并且 ❖ 先滴一点地上再喝。 ❖ （2） 给别人敬酒时，手要向前伸，手心向上； 如果手心向下，甚至大拇指和其他手指不分开， 就意味着是要掐死对方
❖ 苗族
❖ 湖南湘西
❖
1、苗家人最忌外人以“苗子”相称，认为
❖ 潮州历史上是粤东地区政治、经济、文化中心。 在商业发展道路上，相对于闽南商人由对外贸易 起步到海内外商贸并重的过程，潮州商人更加倾 向于出洋经商，在异国创业，形成外重内轻的特 点。
❖ 所以和潮州人做生意一定要守信用，并且要有冒 险精神
❖
❖ 苏州： 格物致知精致均衡
❖ 和闽商、浙商和潮商比较，苏商有着太多的不同 与差异。由于江苏自古以来经济发达，是中国最 富庶的地区之一，在此出身的苏商，形成了不愠 不火、稳重踏实的行事风格。苏商历来强调格物 致知、精细作业，主张货殖为急、时任知物、实 业为主、商贸为辅。
❖ 认为无论桥头、树下、屋头、
❖ 灶旁都有神灵依附。
❖ 每逢节庆或贵宾来临，
❖ 均烧香供奉，告慰祖先，
❖ 以祈求平安。
❖ 客人不宜对这类活动表示非议。
❖ 有生意当然少不了饭桌上的交流，俗话说的“人是 铁，饭是刚，一顿不吃饿的慌”这句话对生意场上 的人不仅仅是如此，更因为这是一个交流和合作的 好机会。那在中国的饭局上应该注意什么，这也是 一个关键
❖ 近代中国民族资本主义发展的阶段：
❖ 短暂春天：时间：一战期间（1915-1921）
❖ 中国特色社会主义建设的道路 经济建设的发展和曲 折
❖ 三大改造：1956年底，我国基本上完成三大改造。 使生产资料由私有制转变为社会主义公有制。标志 着社会主义制度在中国建立起来。
❖ 1976年，十一届三中全会，把计划经济向市场经济 转变，打开了国门