销售顾问提成方案
汽车销售提成方案
2、库存车奖励：月初公布库存车情况（3个月以上），每台车额外奖励100元，计入提成总额考核，特殊 车型另计。
3、末位淘汰制：连续两个月销售量最低者除去销售顾问职务，退回实习顾问，实习顾问不参与销售
四、名词解释 1、投保率=投保台次/销售台次 2、单车精品月均值=销售金额/销售台次
销售部 2010年11月16日
开瑞汽车销售顾问提成方案
一、销售顾问的工资构成
当月总工资=基本底薪（800）+整车提成+精品提成+奖励
二、提成标准
1、整车提成
车型/台次
提成标准
单位（人民币）： 元
考核方式
0~2台
100元/台
保险完成率≥100%，未达到标准，扣整车提成20%
3~6台
300元/台
保险完成率≥90%，未达到标准，扣整车提成20%
销售经理： 财务经理： 总经理：
6~10台
600元/台
保险完成率≥80%，未达到标准，扣整车提成20%
11台以上
1扣整车提成20%
2、精品提成（毛利润的35%）
单车精品月均值R R<100元 100≤R<200元
提成金额
扣总提成 5%
5%
3、代办入户费提成：
代办入户费
手续费（600元）
提成额
4、按揭手续费提成
手续费
1000元/年
提成额
手续费的10%
三、奖励
200≤R<300元 8%
300≤ R 10%
1、月度销售之星：完成当月整车销售、精品、保险任务以上的销量最多者可获得销售之星称号，奖励 100元。如当月被部门或公司处罚者，则取消当月评选资格。2、季度销售之星：奖金500元；3、年利润 之星：奖金1000元。
珠宝首饰销售顾问销售工资薪酬提成计算管理机制方案
珠宝首饰销售顾问销售工资薪酬提成计算管理机制方案1. 背景本文档旨在制定一套适用于珠宝首饰销售顾问的工资薪酬提成计算管理机制方案。
该方案旨在激励销售顾问的销售业绩，并确保公平、透明的薪酬计算和支付。
2. 计算基础销售工资薪酬提成计算基于以下几个方面：2.1 销售业绩销售业绩是计算销售顾问薪酬的主要依据。
销售业绩可以根据以下指标进行评估：- 销售额- 销售数量- 客户满意度- 业绩目标达成情况2.2 薪酬比例设定一套薪酬比例表，根据销售业绩的不同档位，确定相应的薪酬比例。
示例：- 销售额在X至Y之间，薪酬比例为A%- 销售额在Y至Z之间，薪酬比例为B%- 销售额大于Z，薪酬比例为C%2.3 其他考核因素除销售业绩外，还可以考虑其他因素来影响薪酬提成，例如：- 客户回头率- 客户推荐率- 附加销售额（如保险、维修等）3. 薪酬计算和支付流程薪酬计算和支付应遵循以下流程：3.1 数据统计销售顾问的销售数据应及时、准确地进行统计和记录，包括销售额、销售数量等。
3.2 薪酬计算基于销售业绩和薪酬比例，计算销售顾问的基本薪酬和提成金额。
3.3 审核和确认销售数据和薪酬计算结果应进行审核和确认，确保准确无误。
3.4 薪酬支付根据计算结果，按照约定的支付周期和方式进行薪酬支付。
4. 监督与调整为确保薪酬管理机制的公正性和有效性，应建立监督与调整机制：4.1 监督设立专人或专组负责薪酬管理的监督工作，确保计算和支付过程的透明度和准确性。
4.2 调整定期对薪酬管理机制进行评估和调整，根据实际情况对薪酬比例和考核因素进行合理调整，以更好地激励销售顾问并提高销售业绩。
5. 总结通过以上的珠宝首饰销售顾问销售工资薪酬提成计算管理机制方案，我们可以更好地激励销售顾问的销售业绩，并确保公平、透明的薪酬计算和支付流程。
同时，通过监督和调整机制，不断优化该方案，使其更符合实际需要。
以上为《珠宝首饰销售顾问销售工资薪酬提成计算管理机制方案》的内容。
奔驰汽车销售提成方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，汽车行业市场竞争日益激烈。
为了提高销售业绩，激发销售团队的工作积极性，特制定本提成方案。
二、提成原则1. 按销售业绩进行提成，确保公平、公正、公开；2. 提成比例合理，既能激励销售人员，又能保证公司利益；3. 提成方案定期评估，根据市场情况、销售业绩等因素进行调整。
三、提成对象1. 奔驰汽车销售顾问；2. 奔驰汽车销售团队；3. 奔驰汽车经销商。
四、提成比例1. 基础提成：根据销售顾问的级别，设定不同的基础提成比例，一般为销售金额的1%-3%；2. 额外提成：根据销售顾问的销售业绩，设定额外的提成比例，一般为销售金额的0.5%-2%；3. 团队提成：销售团队的销售业绩达到一定标准，可获得团队提成，一般为销售金额的0.5%-2%；4. 经销商提成：经销商完成销售目标，可获得经销商提成，一般为销售金额的1%-3%。
五、提成计算方法1. 基础提成：销售顾问的基础提成按照销售金额乘以对应的基础提成比例计算；2. 额外提成：销售顾问的额外提成按照销售金额乘以对应的额外提成比例计算；3. 团队提成：销售团队的团队提成按照团队销售金额乘以对应的团队提成比例计算；4. 经销商提成：经销商的经销商提成按照经销商销售金额乘以对应的经销商提成比例计算。
六、提成发放1. 提成发放周期：每月发放一次，具体发放时间由公司规定；2. 提成发放方式：现金、转账或等值礼品。
七、提成调整1. 根据市场情况、销售业绩等因素，公司有权对提成比例进行调整；2. 提成调整需提前通知销售顾问，并经销售顾问同意后方可实施。
八、其他1. 销售顾问需严格遵守公司规章制度，确保销售行为合规；2. 销售顾问需积极参与公司组织的培训活动，提高自身综合素质；3. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
通过本提成方案的实施，旨在提高奔驰汽车销售团队的积极性和工作效率，提升销售业绩，为公司创造更多价值。
汽车销售顾问销售提成政策
销售顾问销售提成政策为提高销售额，公司特制定以下绩效、台阶式工资提成办法。
销售顾问基本工资为1000元，有驾驶证的补助100元。
一、销售顾问每月的基本销售任务为1辆。
销售每辆基数提成为200元二、提成办法。
1、销售顾问1辆为一个台阶，台阶式增加提成，每增加销售一辆提成增加30元，以此类推，上不封顶。
例如：这个月您销售了3辆计算方式为：(200元+2*30元) *3=780元例如：这个月销售到第10辆时，计算方式为：( 200+30*9) *10=4700元以此类推，每上升一个台阶，在上一个台阶奖励基础上，每辆加30元乘于销售辆数。
3.销售外部车辆：销售人员个人每销售分期的外部车辆，每台车1000元的奖励，但不算作销售任务量内。
(注：在我公司提车并做分期的外部车辆。
若只在我公司做分期而客户自己订的车，公司奖励该车辆500元。
)4.公司内分期车辆，每辆提成300元。
注：享受台阶奖励的提成不足300元时享受300/辆，若享受提成超过300元后，按享受高奖励计算；四、超额部分和降价销售的提成。
1.当您销售车辆超出您的最低销售价，超出部分的20%作为额外奖励。
注明：超额部分减去所送装饰金额；分期车辆减去多缴的税款后，下余超出部分的20%为另外多提成部分；2.低于最低成交价成交的车辆，每辆车提成为仅为50元，算作销售任务，但不再享受该辆车的台阶奖励，但并不影响其他车辆享受台阶奖励政策；五、熟人提车的提成。
(包括股东、我们公司员工、市场经理)每辆车提成50元，不再有其它奖励。
注明：但是这辆车算你的任务，不影响其他车辆享受台阶奖励。
六、保险提成。
每辆销售车辆保险返点50%。
注明：在本公司做分期的车辆的保险提成为每辆50元。
注：公司活动所赠送的保险无提成XXX 汽车销售服务有限公司202X-06-1。
房产销售顾问薪酬方案
一、引言随着我国房地产市场的快速发展，房产销售顾问作为行业的重要角色，其工作质量直接影响着公司的业绩和品牌形象。
为了激发销售顾问的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本薪酬方案。
二、薪酬构成1. 基本工资（1）根据销售顾问的岗位、工作经验、学历等因素，设定不同等级的基本工资，分为A、B、C、D四个等级。
A级：8000元/月B级：6000元/月C级：4000元/月D级：2000元/月（2）基本工资按月发放，每季度进行一次绩效评估，根据评估结果调整基本工资等级。
2. 销售提成（1）销售提成按实际销售额的一定比例进行计算，具体比例为：A级：销售额的3%B级：销售额的2.5%C级：销售额的2%D级：销售额的1.5%（2）销售提成按月发放，每月的销售额在次月发放。
3. 奖金（1）年终奖：根据公司年度业绩和销售顾问个人业绩，给予一定的年终奖，具体比例为：A级：年度业绩的10%B级：年度业绩的8%C级：年度业绩的6%D级：年度业绩的4%（2）优秀员工奖：每季度评选一次，评选出表现优秀的销售顾问，给予一定的奖金。
4. 社会保险及公积金公司为所有销售顾问缴纳社会保险及公积金，确保员工的合法权益。
三、考核与晋升1. 考核（1）每月进行一次绩效评估，评估内容包括：销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。
（2）每季度进行一次业绩考核，考核结果与基本工资、奖金等挂钩。
2. 晋升（1）根据销售顾问的工作表现和业绩，每半年进行一次晋升评定。
（2）晋升通道分为：初级销售顾问、中级销售顾问、高级销售顾问、销售经理。
四、附则1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
2. 本方案的解释权归公司所有。
3. 本方案如与国家法律法规及政策相冲突，以国家法律法规及政策为准。
通过以上薪酬方案，我们旨在激发销售顾问的工作热情，提高团队凝聚力，实现公司业绩的持续增长。
希望全体销售顾问能够共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
课程顾问提成工作方案模板
一、方案背景为激励课程顾问积极拓展业务，提高工作效率，实现公司业绩目标，特制定本提成工作方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有课程顾问。
三、提成政策1. 提成比例课程顾问的提成比例为销售额的5%-10%，具体如下：（1）销售额在10000元以下（含10000元）的，提成比例为5%；（2）销售额在10000元（不含）至50000元的，提成比例为7%；（3）销售额在50000元（不含）至100000元的，提成比例为8%；（4）销售额在100000元（不含）至200000元的，提成比例为9%；（5）销售额在200000元（不含）以上的，提成比例为10%。
2. 提成计算提成计算公式：提成金额 = 销售额× 提成比例3. 提成发放（1）提成按月计算，次月发放；（2）提成发放前，需提交相关销售证明材料，如合同、发票等；（3）提成发放需经过财务审核，确保准确无误。
四、提成考核1. 考核指标（1）销售额：以课程顾问当月销售额为考核依据；（2）客户满意度：以客户满意度调查结果为考核依据；（3）客户留存率：以客户续费率为考核依据。
2. 考核标准（1）销售额：完成当月销售目标100%的，可获得全额提成；完成80%-99%的，可获得80%的提成；完成60%-79%的，可获得60%的提成；完成40%-59%的，可获得40%的提成；完成20%-39%的，可获得20%的提成；完成20%以下的，无提成；（2）客户满意度：满意度达到90%以上的，可获得全额提成；满意度在80%-89%的，可获得80%的提成；满意度在70%-79%的，可获得60%的提成；满意度在60%-69%的，可获得40%的提成；满意度在60%以下的，无提成；（3）客户留存率：留存率达到80%以上的，可获得全额提成；留存率在70%-79%的，可获得80%的提成；留存率在60%-69%的，可获得60%的提成；留存率在50%-59%的，可获得40%的提成；留存率在50%以下的，无提成。
销售顾问提成方案
销售顾问提成方案销售顾问是一个企业中非常重要的岗位，他们承担着将产品或服务销售给客户的责任。
为了激励销售顾问更好地完成销售目标，许多企业都制定了相应的提成方案。
本文将介绍一种销售顾问提成方案，旨在激发销售顾问的积极性和责任感。
第一部分：提成计算方式提成的计算方式对于销售顾问来说非常重要，它直接关系到他们的收入和努力的价值。
为了确保公平、透明和有激励性，我们建议采用以下方式计算提成：1. 销售额百分比提成：销售顾问的提成金额应该与他们实际销售的产品或服务金额挂钩。
推荐设定一个提成比例，例如销售额的5%。
销售顾问每完成一笔销售，可以根据销售额乘以提成比例来计算他们的提成金额。
2. 销售目标奖励：为了鼓励销售顾问更加努力地完成销售任务，可以设定销售目标奖励机制。
例如，如果一个销售顾问完成了一个月内的销售目标，可以额外获得一笔固定的奖励金额或者提成比例的提升。
3. 团队销售奖励：为了鼓励合作和团队精神，可以设定团队销售奖励。
例如，当整个销售团队达到一定的销售额或销售目标时，销售顾问可以额外获得一个固定的奖励金额或提成比例的提升。
第二部分：提成发放周期提成的发放周期也是一个重要的考虑因素。
一般来说，较长的周期可以给销售顾问更多的时间来实现销售目标，但可能会降低其激励感。
相反，较短的周期可以提高销售顾问的激励感，但也增加了管理成本和发放提成的频率。
为了平衡这两个因素，我们建议采用以下方式确定提成发放周期：1. 月度发放：将提成发放周期设置为一个月，这样销售顾问可以根据自己每月的销售表现及时获得相应的提成。
2. 季度发放：将提成发放周期设置为一个季度，例如每三个月一次。
这种方式可以给销售顾问更多的时间来完成销售目标，并提高销售顾问的激励感。
第三部分：提成方案的评估和调整提成方案应该根据实际情况进行评估和调整，以确保其有效性和灵活性。
以下是一些建议的评估和调整时间点：1. 定期评估：每隔一段时间进行提成方案的评估，例如每半年或一年。
销售服务顾问提成方案
销售服务顾问提成方案销售服务顾问是一个企业中非常重要的角色，他们负责销售公司的服务，并与客户建立良好的关系。
为了激励销售服务顾问积极工作，提高其工作动力和效率，需要制定一个合理的提成方案。
以下是一个销售服务顾问提成方案的建议。
1. 提成比例和标准首先，需要确定提成比例和提成标准。
提成比例通常是根据销售人员的销售额来确定的，一般在销售额的百分之几。
提成标准可以是销售额的绝对数，也可以是销售额的百分之几。
例如，提成比例可以是销售额的3%，提成标准可以是销售额的5,000元或者是销售额的10%。
根据企业的情况和销售服务顾问的表现，可以灵活调整提成比例和提成标准。
2. 销售额阶梯式提成为了进一步激励销售服务顾问提高销售额，可以采用销售额阶梯式提成。
例如，当销售额达到一定数额时，提成比例可以逐渐提高。
销售服务顾问可以得到更高的提成比例，以鼓励他们不断提高销售额。
例如，当销售额达到10,000元时，提成比例可以提高到4%；当销售额达到20,000元时，提成比例可以提高到5%。
3. 月度或季度奖金除了提成，可以设定一个月度或季度奖金制度，作为销售服务顾问表现的额外激励。
根据销售服务顾问在一段时间内的综合表现，可以给予不同等级的奖金。
例如，销售服务顾问在一个月内完成了额定销售任务，并且客户满意度达到一定标准，则可以获得相应的奖金。
这种奖金制度可以进一步激励销售服务顾问努力提高销售额并提供优质的服务。
4. 团队销售奖金销售服务顾问通常是在一个销售团队中工作的，团队的表现也是至关重要的。
因此，可以设置一个团队销售奖金制度，鼓励销售服务顾问之间的合作和团队合作精神。
当整个销售团队的销售额达到一定水平时，可以给予团队销售奖金。
这样不仅可以激励销售服务顾问积极工作，还可以促进整个团队的合作和共同进步。
5. 个人成长奖励为了鼓励销售服务顾问不断提升个人能力和技巧，可以设立个人成长奖励制度。
销售服务顾问可以通过参加培训、学习新的销售技巧或者参与公司内外培训等方式来提升自己的销售能力。
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一、薪资构成：
顾问薪资=底薪+车身抽成+保险奖金+二级经销商发展奖励
一、底薪
1、销售顾问底薪应按级别区分，级别分类如下：
助理销售顾问：应届毕业生或是其他行业转入，司龄＜0.5年；
销售顾问：汽车销售工龄≥1年，熟悉汽车销售流程，能熟练解决客户疑问；
高级销售顾问：汽车销售工龄≥3年以上，司龄≥3年，熟悉高端车行情，维护至少2家二级经销商，善于解决客户疑问。
资深销售顾问：汽车销售工龄≥3年以上，司龄≥5年，精通汽车行业知识，熟练汽车技术知识，维护至少4家以上二级经销商。
注：
●试用期：即销售顾问学习期，或考察期，还未正式开始计算销售提成的阶段，试
用期为3个月，经考核合格可提前开始售车；若经3个月未考核合格则结束试用期；
●试用期工资：为给顾问一个基本的生活保障，则给予试用期工资。
此时薪资=试用
期工资；
●底薪：即顾问已通过试用期，转正后可正式计算销售提成的阶段，此时薪资=底薪
+提成。
三、车身提成
车身提成=业绩总额*抽成系数
如某销售业绩为250万，则车身提成为350万*0.25%=8750元
注：
●销售顾问、公司内部其他公司员工以员工价购车，不计所有绩效提成；
●特殊关系客户以员工价、低于最低销售价购车，给予手续费200元/台奖励，
不计入整车绩效；保险等其他绩效按实际发生计算。
四、保险抽成
●当新车的投保率≥95%，则奖励未退点200元/单，退点100元/单；
●当新车的投保率＜90%，则倒扣200元；
●交强险、退点的保险单经审批可计入投保率，但不计入奖励单数。
五、二级经销商发展奖励
销售顾问发展二级经销商给予长期激励，并鼓励销售顾问收取保证金。
奖
励二级经销商发展奖励=保证金奖励+经销商购车奖励，偏重于经销商提车奖励。
保证金奖励=保证金*0.1%
由于二级经销商购车利润较低，因此以购车台数计算，以鼓励顾问跟踪经销商销量进度。
经销商提车奖励分区间奖励，以下列举单一经销商提成方法，若有两家以上经销商，则不能累计计算，具体如下；
如：经销商购车12台，则抽成=200*3+300*5+400*4=3700元
六、总结
以上方案代表抽成制度思路，具体抽成幅度因根据车型确定利润幅度及营业后销售情况再作调整。
因为车行刚起步，精品，金融等方面还未建立，待今后衍生周边建立起来后，应将周边业务串联起来，使车行利润最大化。
除车身抽成外，车行今后还应建立起严格的服务监督体系，并与薪资挂钩。
车行的薪资体系应奖罚分明，充分激励顾问的销售热情。