九型人格与销售

14、动态变化情况： 动态变化情况： 动态变化情况
5号→ 7号
压力：理论多于一切，举棋不定，不愿做承诺，然后口若 理论多于一切，举棋不定，不愿做承诺， 理论多于一切 悬河的扮专家，追求新鲜事物，而回避内心的恐惧。 悬河的扮专家，追求新鲜事物，而回避内心的恐惧。
5号 → 8号 轻松：把自己的思想投入到行动中来，有勇有谋 把自己的思想投入到行动中来， 把自己的思想投入到行动中来 15、成长警钟： 成长警钟： 成长警钟
十一、自我保护机制 反应重新组合，反向作用 十二、个人执念和难以驾驭的陋习 愤怒、批判、憎恨和埋怨。 十三、会比人强的智能 逆境智能 十四、性格倾向 被动，凭直觉办事，内向，思考，批判 十五、动态变化情况 1号 4号 忧虑、情绪化、封闭、自我批准 1号 7号 活泼、放松、开怀大笑 十六、成长警钟 世界并非非黑即白，还有灰色地带的存在。完美只是理想，成长才是 真实的过程。在人生的过程中，去体会成长的这种不完美，才是人生 最真实的。片面的去追求完美，会把自己掉到一个完美的陷井里。
第五型性格解析
1、幼年影响： 幼年影响： 幼年影响 2、身体形态：书生 身体形态： 身体形态 3、穿着特征：简朴 、穿着特征： 4、习惯语言：语气语调非常平板，没有情感色彩。1234非常有的条 习惯语言： 习惯语言 理，逻辑。常用词汇；我想，我认为，我的意见是，我的立场是。 5、行为特点： 、行为特点： 6、世界观： 、世界观： 7、潜在恐惧：被人取缔和驾驭，对身边事情感到无知。 潜在恐惧： 潜在恐惧 被人取缔和驾驭，对身边事情感到无知。 8、潜在渴望：能干，知识丰富 潜在渴望： 潜在渴望 能干， 9、注意力焦点：观察和理论 、注意力焦点： 10、自我保护机制：退缩，与他人隔离 自我保护机制： 自我保护机制 11、个人执念和难以驾驭的陋习：贪婪、自私和求知欲过强。而忽略 个人执念和难以驾驭的陋习： 个人执念和难以驾驭的陋习 了其它的人和事 12、会比人强的智能：智商 会比人强的智能： 会比人强的智能 13、性格倾向：内向，被动，自我，思考 性格倾向： 性格倾向
14、动态变化情况： 动态变化情况： 动态变化情况
３号→ ９号
压力太大，压垮、封闭、一蹶不振、自我否定 压垮、封闭、一蹶不振、 压垮
３号 → ６号 轻松状态下：个人英雄学会结盟成团队型人物 结盟成团队型人物 15、成长警钟： 成长警钟： 成长警钟
不光以社会的评价作为标准，而忽略了自己内在真实的感
受，要明白内在的成长比外界的成功更重要
第4型感觉型的性格素描 型感觉型的性格素描
感觉型的人具有艺术气质、多情，他们一生都在寻求生命的意义或理想伴 侣，活在生命中某项重要事物的感觉中，他们觉得必须找到真实的伙伴，自己 才完美。他们倾向于找到疏离理想化的现行事物和世俗的错误。他们被高深的 情绪经验所吸引，表达出与从不同的一面。无论在任何领域，他们的生命反映 出对事物重要性和意义的追求。他们很容易陷入自己的情绪，却能表现出高度 的同情心，去支持处在情绪痛苦中的人。
1、先天因素； 、先天因素；
2、后天的成长环境 、
三岁看大；3-5岁基本模式形成，长大不会改变。小孩不能区别
自己与外界的区别。慢慢发展自我保护模式，长大障碍发展潜力。
一、九型性格的起源; 九型性格的起源 二、学习目的：知已知彼，提升自我，做好销售。 学习目的：知已知彼，提升自我，做好销售。 三、说明： 说明：
第一型性格解析
1、幼年影响：严厉 幼年影响： 身体形态： 2、身体形态：瘦、直、严肃 穿着特征： 3、穿着特征：素、严肃 习惯语言： 应该啊， 4、习惯语言：讲话直接，不留情面，不懂幽默委婉。常用语：应该啊，不应该 应该啊 对啊，错啊。是啊，不是啊。 啊，对啊，错啊。是啊，不是啊。 行为特点： 5、行为特点：高要求高标准，压力 世界观： 6、世界观：这个世界总是不完美，我有正确的做法，让我教你做！ 潜在恐惧： 7、潜在恐惧：受自己良心责备或遭他人责备 8、潜在渴望：事事力求完美，把事情做对 潜在渴望：事事力求完美， 注意力焦点： 9、注意力焦点：规则和批判 10、自我保护机制： 10、自我保护机制：反应重新组合，反向作用。（累、休息、加倍工作） 11、个人执念和难以驾驭的陋习： 11、个人执念和难以驾驭的陋习：愤怒、批判、憎恨和埋怨 12、会比人强的智能： 12、会比人强的智能：逆境智能 13、性格倾向：被动、凭直觉办事、内向、思考、批判 13、性格倾向：
第二型性格解析
1、幼年影响： 幼年影响： 幼年影响 2、身体形态： 身体形态： 身体形态 3、穿着特征： 、穿着特征： 4、习惯语言：语气语调比较快、喜欢自嘲，喜欢搞气氛。 习惯语言： 习惯语言 5、行为特点： 、行为特点： 6、世界观：我的天职是帮助人，我愿意成全我所喜爱的人，我同时深信他 、世界观： 们万万不能没有我。 7、潜在恐惧：害怕孤独和不被喜爱 潜在恐惧： 潜在恐惧 8、潜在渴望：被人关怀，爱护 潜在渴望： 潜在渴望 被人关怀， 9、注意力焦点：配合，服务他人 、注意力焦点： 10、自我保护机制：抑制自己，否认自我需要 自我保护机制： 自我保护机制 11、个人执念和难以驾驭的陋习：骄傲、自负，有所持 个人执念和难以驾驭的陋习： 个人执念和难以驾驭的陋习 12、会比人强的智能：情商 会比人强的智能： 会比人强的智能 13、性格倾向：外向、主动、感情丰富 性格倾向： 性格倾向
14、动态变化情况： 动态变化情况： 动态变化情况 ２号→ 8号 付出一再无反应：暴怒 暴怒 关注自我感受
２号 → ４号 轻松状态下：关注自我 关注自我 15、成长警钟： 成长警钟： 成长警钟
世别人是别人，自己是自己，不能总活在别人的感觉中，对别人的 关注和爱转向自己，关注自己。
第三型成就型性格素描
14、动态变化情况： 动态变化情况： 动态变化情况 1号→ 4号 压力下变得： 忧虑、情绪化、封闭、自我批判 忧虑、情绪化、封闭、
1号 → 7号 轻松状态下：活泼、放松、开怀大笑 活泼、放松、 活泼 15、成长警钟： 成长警钟： 成长警钟 世界并非非黑即白，还有灰色地带的存在。完美只是理想，成长 才是真实的过程。在人生的过程中，去体会成长的这种不完美，才是 人生最真实的。片面的去追求完美，会把自己掉到一个完美的陷井里。
2号助人型的性格素描 号助人型的性格素描
不管在时间、精力和事物三方面都表现得主动、乐于助人、普遍乐观，以 及慷慨大方。由于他们不容易承认自己的需要，也难以向别人寻求帮助，所以总 是无意识地通过人际关系来满足自己的需要，而且在自己最为人所需的时候感到 快乐。他们对别人的需要的感觉非常敏锐，能够刚好表现出能吸引别人的那部分 人格。他们善于付出更胜于接受，有时候会操控别人，为得到而付出，有时候是 天生的照顾者和主持者。为了使别人成功，美满，第二型的人能运用他们天生的 同情心，给予对方真正需要的事物。
九型人格
——主讲：陈妤 主讲： 主讲
江苏省徐州市新概念营销中心 总 经 理
福建省中闽百汇购物有限公司 培训部经理、 培训部经理、贸易部副总经理
福建省厦门傲丽服饰有限公司 营销经理
什么是性格？ 什么是性格？
个体在遗传素质的基础上，通过与后天环境的相互作用而形成的相
对稳定的和独特的心理和行为模式。
影响性格的因素： 影响性格的因素：
第四型性格解析
1、幼年影响： 幼年影响： 幼年影响 2、身体形态： 身体形态： 身体形态 3、穿着特征：个性 、穿着特征： 4、习惯语言：语气、语调比较注重抑扬顿挫，措词很小心，很柔和， 习惯语言： 习惯语言 人群中他们常常保持沉默。 5、行为特点：优雅，高贵 、行为特点： 6、世界观： 、世界观： 7、潜在恐惧：生命中仍有不足之处，情感世界仍有缺陷。 潜在恐惧： 潜在恐惧 生命中仍有不足之处，情感世界仍有缺陷。 8、潜在渴望：能深入的自我了解，看透人生 潜在渴望： 潜在渴望 能深入的自我了解， 9、注意力焦点：内心感受和想像 、注意力焦点： 10、自我保护机制：投射作用 自我保护机制： 自我保护机制 11、个人执念和难以驾驭的陋习：羡慕、妒忌、任性 个人执念和难以驾驭的陋习： 个人执念和难以驾驭的陋习 12、会比人强的智能：创作智能 会比人强的智能： 会比人强的智能 13、性格倾向：内向、被动、悲情、感情丰富 性格倾向： 性格倾向
尽快把想变成行动。拿出一些感性的力量，正视自己的感情，能体 验别人的心情。
第六型疑惑型性格素描
第六型的人把世界看作是威胁，虽然他们可以觉察不到自己处在恐惧中，他们 对威胁的来源明察秋毫，为了先行武装，他们会预想最糟的可能和结果。他们这种 怀疑的心智结构会产生对做事的拖延及对他人动机的猜疑。他们不喜欢权威，也可 说害怕权威，参与弱势团体运动，而且在权威中难以自处，或难以维持成功。某些 第六型的人具有退缩并保护自己免受威胁的倾向（正6）；某些则先发制人，迎上 前去克服它，因而表现出极大的攻击性。一量愿意信任时，第六型的人会是忠诚而 具承诺的朋友和团队伙伴。
第三型的人是精力超强的工作狂，他们奋力追求成功，以获得地位和 赞赏，他们具有竞争性，尽管他们自以为这是一种爱的挑战，而非击败他 人的欲望。无论他们处在何种竞争场合，总是把目标锁定在成功之上。他 们会是成功的父母、配偶、商人、玩伴、嬉皮、治疗师，能够顺应身边的 人们而变换形象，尽管他们和自己真实的感觉毫不相干，因为这些都会影 响其成就。可是一旦受到要求，他们却可以表现出合宜的感觉。第三型的 人会全心全意追求一个目标，而且永不厌倦。他们会成为杰出的团队领 袖，鼓舞他人相信，天下没有不可能的事。
第三型性格解析
1、幼年影响： 幼年影响： 幼年影响 2、身体形态： 身体形态： 身体形态 3、穿着特征： 、穿着特征： 4、习惯语言：喜欢讲笑话，更爱表现自己，夸张词汇：没问题，可以，保 习惯语言： 习惯语言 证，绝对，超 5、行为特点： 、行为特点： 6、世界观： 、世界观： 7、潜在恐惧：被人否定，担心自己的能力未为他人所认同。 潜在恐惧： 潜在恐惧 被人否定，担心自己的能力未为他人所认同。 8、潜在渴望：感觉有价值，被人接受，成功 潜在渴望： 潜在渴望 感觉有价值，被人接受， 9、注意力焦点：形象和表现 、注意力焦点： 10、自我保护机制：身份识别认同，自我欺骗 自我保护机制： 自我保护机制 11、个人执念和难以驾驭的陋习：虚荣、爱出风头，自吹自擂 个人执念和难以驾驭的陋习： 个人执念和难以驾驭的陋习 12、会比人强的智能：情绪智能，创作智能 会比人强的智能： 会比人强的智能 13、性格倾向：外向，主动，擅长交际。 性格倾向： 性格倾向