星巴克进军中国市场
星巴克在中国市场的营销策略分析
星巴克是享誉全球的咖啡品牌，目前共有30多种产品在世界各国销售，主要销售产品有咖啡、茶、蛋糕、三明治等，同时销售一些咖啡设备、茶杯等周边纪念商品。
星巴克于1971年成立，位于美国华盛顿州西雅图，截至2020年12月27日业务发展已遍及全球83个国家，截至2020年第四财季末，星巴克在全球共开设有32660家门店，主要分布在美国、加拿大、中国及其他亚太地区。
对于星巴克而言，中国是一个巨大的市场，从1999年第一家星巴克咖啡店在北京开业至今，该公司发展势头迅猛，星巴克官方网页显示，截至2021年2月，这家咖啡公司在中国的店铺总数已经达到4800家，分布于200个城市，年销售业绩达到25.83亿美元。
就销售业绩而言，中国市场已经成为除美国市场以外最重要的发展目标。
本文研究的主题，旨在讨论星巴克在建立和发展中国市场时面临的挑战，分析星巴克在中国市场的经营策略，总结成功的经验，对国内同类企业具有重要的借鉴意义。
1 星巴克进入中国市场的时代背景及面临的挑战对于任何一家跨国公司来说，中国都是一个不可放弃的大市场，因为中国从中央计划经济体制转变为市场化经济成效显著，2010年起国内生产总值已稳居世界第二位，购买力世界排名第一（Galvez，2012）。
改革开放以来，中国经济出现了迅猛增长。
我国对外经济自主开放政策吸引了大量外国企业来华投资，Morrison （2013）提到，当时对外商投资企业三年免税的优惠政策，刺激了很多跨国公司的进入，如1987年的肯德基，此时中国经济形势十分繁荣。
1995年，在许多行业中外商投资企业已确立了主导地位，以电子和电信行业为例，外商投资企业占中国出口总额的95%，销售额的61%。
平均而言，外国公司控制了在华制造业外商投资企业55%的股权，中国本土企业由于外商投资行业的强势而逐渐丧失竞争力（Huang，2001）。
面对这种风险，中国政府及时调整对外资企业的政策，严格控制本地企业的外资股份，加大对本地企业的支持力度，这种政府对国有企业的支持一直持续到现在，直接导致外国直接投资的减少，如1999年中国的外企直接投资为404亿美元，比1998年减少52亿美元。
星巴克品牌发展史
星巴克品牌发展史星巴克是一家来自美国的连锁咖啡公司，成立于1971年。
以下是星巴克品牌发展史的主要里程碑：1. 1971年：星巴克成立于美国西雅图的皮克街市场。
最初，星巴克以售卖新鲜炒制的咖啡豆和咖啡用品为主。
2. 1982年：星巴克的第一家咖啡店开业，成为一个咖啡豆批发和零售业务的咖啡店。
3. 1987年：星巴克创始人霍华德·舒尔茨（Howard Schultz）收购了星巴克，并开始将其转变为一个面向大众消费者的咖啡连锁店。
4. 1991年：星巴克在美国国内开设了100家门店。
5. 1992年：星巴克在纽约证券交易所上市，成为一家公开上市公司。
6. 1993年：星巴克开始在美国以外的地区开设门店，首个国际市场是日本。
7. 1995年：星巴克开始开设位于加州的第一个咖啡餐厅，提供更多种类的食品和饮料。
8. 1996年：星巴克在新加坡开设了第一个亚洲门店。
9. 1997年：星巴克进军欧洲市场，首个欧洲门店开设在英国。
10. 2000年：星巴克进军拉丁美洲市场，在墨西哥开设首个拉美门店。
11. 2003年：星巴克进军中东市场，在科威特开设首家中东门店。
12. 2008年：由于全球金融危机的爆发，星巴克开始关闭一些不盈利的门店，并削减企业规模。
13. 2011年：星巴克进军印度市场，与塔塔集团合作，在孟买开设首家印度门店。
14. 2014年：星巴克在中国大陆市场开设了1000家门店。
15. 2018年：星巴克宣布与华为合作，在中国大陆的门店提供华为支付服务。
星巴克的品牌发展历程是一个从传统咖啡豆批发商到全球领先咖啡连锁店的转变过程。
它秉承高品质咖啡和社区文化的理念，致力于为消费者提供舒适的咖啡体验。
星巴克公司在中国市场的营销策略分析
星巴克公司在中国市场的营销策略分析随着中国经济的持续快速发展，越来越多的集团公司把目光瞄准了这个巨大的市场。
美国的星巴克公司也抓住了这个机会，并在中国市场上开展了营销业务。
在中国的星巴克已经成功拥有了自己的品牌以及一定的市场份额。
本文将从营销策略的角度来分析星巴克在中国市场的成功之路。
1.品牌塑造星巴克公司在中国市场的成功离不开品牌塑造的支持。
星巴克在品牌设计上十分用心，将其特有的环境营造和独特的饮品搭配推广到各种媒体中。
无论是在电视广告、杂志、或者是公交车上的广告宣传，星巴克的品牌形象都呈现出了与众不同的特质。
此外，在星巴克门店内，店内装饰也是重点之一。
星巴克在中国市场注重环境营造，门店背景音乐也很符合个性化消费的时尚感，更比如门店内的装饰艺术品连同香气，构成了协调一致的体验。
在营销方面，星巴克也采用了差异化策略。
星巴克的服务内化理念“人与合作条款”通过关注员工和服务来提供创新的饮品和食品，以及顾客选择星巴克的主要理由。
2.多元化的产品星巴克在中国市场大力推广其诸如拿铁、摩卡等新种类的咖啡。
除了种类繁多的咖啡饮料，星巴克还提供各种新颖的小食和甜点，其中包括类似肉松/甜松/咖喱肉卷的小食以及芒果蛋糕等甜点，广泛地吸引了更多的顾客。
在保证咖啡质量的同时，星巴克也不断投入更多的资源和研发经费来开发更多的商品，以满足中国市场的多元化需求。
此外，星巴克还推出这些饮品和小食作为礼物，进一步加强了品牌的影响力。
3.营销渠道在中国市场的网络淘宝商家中，星巴克的产品销售量一直保持着高位，在中国线下业务中，星巴克也在引入数字技术。
比如，星巴克推出了自己的手机应用程序，让顾客能够享受快速、便捷、无线的消费。
通过使用星巴克 App ，顾客不仅能够在线注册优惠券、查看星巴克的最新活动，还可以用手机实现结账和手机订单。
此外，星巴克还在社交媒体上推出了一系列营销活动，吸引了更多的年轻消费者。
4.顾客服务顾客服务是星巴克公司在中国市场成功的另一个重要原因。
国外企业进入中国市场的案例
国外企业进入中国市场的案例那我给你讲讲肯德基进入中国市场的案例吧。
肯德基就像一个来自大洋彼岸的“快餐大侠”，一路闯荡到中国。
想当年，肯德基刚进入中国的时候，那可是相当有眼光啊。
它瞅准了中国改革开放之后，大家生活节奏开始变快，而且人们对新鲜事物充满了好奇。
它刚落地北京的时候，那场面就像来了个外星来客似的，引起了好多人的关注。
它带来了那种标准化的快餐模式，你看啊，那炸鸡的大小、味道都几乎一模一样，每一家店的装修风格也是统一的，让人一进去就感觉特别新鲜。
肯德基特别聪明的一点就是本地化。
它虽然是美国的快餐品牌，但是在中国，它开始卖粥了，还有油条，这可是中国老百姓早餐桌上的常客啊。
这就像一个外国朋友到你家做客，还学会了你家的拿手菜一样，特别讨喜。
它这么一搞，不仅吸引了年轻人想尝尝洋快餐的新奇，还把很多中老年人也拉进了店里，毕竟有熟悉的食物嘛。
再说说它的广告宣传，那也是做得很溜。
到处都是它的广告招牌，而且经常推出一些可爱的小玩具套餐，把小朋友们迷得不要不要的。
家长带着孩子逛街，孩子一看到肯德基的招牌，就走不动道了，非要进去吃一顿，还能拿到个小玩具，多开心啊。
就这样，肯德基在中国的市场份额就像滚雪球一样，越滚越大，现在几乎在每个城市都能看到它的身影。
还有星巴克呢。
这星巴克就像是咖啡界的“时尚先锋”来到了中国。
刚开始的时候，它给中国人带来了一种全新的咖啡文化。
在那之前，很多中国人喝茶比较多，咖啡对于大众来说还比较陌生。
星巴克一进来，就把那种小资、优雅的氛围也带了进来。
它的店面装修很有格调，灯光打得暖暖的，音乐也很舒缓，人们坐在里面感觉特别放松。
星巴克也很懂得在不同的城市找对位置。
在大城市的繁华商业区，或者高档写字楼附近，总能看到它的绿色招牌。
那些白领们忙了一上午，就喜欢跑到星巴克点一杯咖啡，休息一下，顺便还能在那谈个小生意啥的。
而且啊，星巴克也会根据中国的节日推出特色饮品。
像过年的时候，可能就会有一些带有中国元素的杯子或者饮品，把西方的咖啡和中国的文化元素融合起来，这就像一场跨国界的时尚派对，让大家觉得很有趣。
星巴克进入中国的市场营销环境分析
星巴克进入中国的市场营销策略：王璐专业：国贸一班学号：20103120120星巴克进入中国的市场营销策略一、星巴克的公司简介星巴克咖啡公司成立于1971年。
旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。
此外，公司通过与合资伙伴生产和销售瓶装星冰乐咖啡饮料、冰摇双份浓缩咖啡和冰淇淋，通过营销和分销协议在零售店以外的便利场所生产和销售星巴克咖啡和奶油利口酒，并不断拓展泰舒茶、星巴克音乐光盘等新的产品和品牌。
星巴克的市场定位不是普通的大众，而是一群注重享受、休闲、崇尚知识尊重人本位的富有小资情调的城市白领。
星巴克把典型美式文化逐步分解成可以体验的元素：视觉的温馨，听觉的随心所欲，嗅觉的咖啡香味等。
顾客体验是星巴克品牌资产核心诉求。
星巴克很早就开始了跨国经营，在全球普遍推行三种商业组织结构：合资公司、许可协议、独资自营。
星巴克的策略比较灵活，它会根据各国各地的市场情况而采取相应的合作模式，在中国地星巴克不占股份、只是纯粹授权经营。
星巴克执行长舒兹最近宣布中国大陆是该公司在美国之外的最大市场，星巴克已经在中国开设500家连锁店，虽然每间门市业绩不如美国门市远甚，但每间门市却都比美国门市赚钱。
国际市场相较于国市场，其商务环境更加复杂，在向海外寻求高利润的同时，高风险是同时存在的。
二、星巴克进入中国市场策略分析（1）优势：星巴克集团极强的盈利能力，品牌形象良好，知名度高；拥有完善的人才培训体系及现金流；星巴克与艺术形式的结合重塑第三空间体验价值，受到目标受众的普遍认可；公司具有很强的道德价值观念和道德使命。
星巴克在产品的各方面进行不断的创新和发明。
把咖啡这种古老的商品精致化，以产生更高的附加价值来吸引消费者。
在店面的设计上，星巴克摆脱美国咖啡店普遍存在的快餐式的注重功能的模式，转向建立自己的美学风格，创建独特的品牌识别。
星巴克新零售案例分析
星巴克新零售案例分析
星巴克是一家全球著名的咖啡连锁品牌,已经在中国市场拥有超过4000家门店。
在进军中国市场之后,星巴克开始了一项名为“新零售”的计划。
这项计划的目标是通过数字化技术改变传统的零售模式,使消费者可以在更加方便和便捷的方式下购买他们喜欢的商品。
以下是星巴克新零售计划的详细分析：
1. 移动支付：星巴克与支付宝和微信支付合作,在其门店内提供移动支付服务。
同时,星巴克还推出了自己的移动支付应用程序。
这些服务给用户带来了非常便利的购物体验,同时也提高了销售额。
2. 人工智能：星巴克通过使用自然语言处理和机器学习等技术来改善客户服务。
该公司开发了一款名为“My Starbucks Barista”的人工智能应用,使得顾客可以通过语音命令或书面指示进行订单的下达。
3. 全渠道营销：星巴克通过整合线上和线下渠道来提高销售量。
该公司利用它的移动支付应用和电子商务平台来吸引消费者,同时在门店内提供高品质的服务和设施。
4. 数据分析：星巴克收集大量数据并利用它们来改善业务。
该公司利用数字化技术来分析客户的需求和购买行为,并根据这些数据来优化产品和服务。
总体来说,星巴克的新零售计划是一种成功的尝试。
该公司利用数字化技术和全渠道服务来改善购物体验,并实现了更好的客户保留率和销售额。
星巴克中国历程
星巴克中国历程1998.3进入中国台湾，开出第一家店1999.1进入中国大陆，在北京国贸开出中国大陆和华北地区第一家门店2000.5进入华东，在上海淮海路力保大楼开出第一家店2000.5进入中国香港，开出第一家店2001.8进入中国杭州，开出大陆第三家店，位于武林广场国大星巴克店2002.8进入中国澳门，开出第一家店2002.10进入华南，在深圳中信银行开出华南第一家店2003年9月26日，星巴克正式进驻宁波天一广场VB区，号称亚洲最大的星巴克旗舰店，也有个说法是全亚洲最大的水上星巴克。
2003年9月26日，星巴克进驻南京，第一家店位于南京东方商城。
2004年8月23日，星巴克在广州好世界广场开出第一家店。
2004年11月28日，星巴克在常州开设了第一家门店“泰富百货店”2005.4进入青岛，开设中国第一家独资店2005.9进入东北，在大连开设东北第一家店2005.9进入西南，在成都开设西南第一家店，并设立星巴克西区总部2005.9设立星巴克中国教育项目，帮助改善中国特别是西部地区的教育状况2005年底，在上海成立大中华区支持中心，负责中国大陆和港澳台地区的经营管理2006年1月12日，开设重庆第一家店，坐落于沙坪坝王府井百货。
2006.10收购北京美大有限公司多数股权，获得北京和天津地区营运权2006.11进入西北，在西安开设西北第一家店2008年2月5日进入华中，在武汉开设华中地区第一家门店——群光广场店2010年9月16日，星巴克正式登陆湖南长沙，位于五一广场王府井和东塘平和堂的第一和第二家店同时开业。
2010年9月28日，星巴克落户美丽的榕城福州，选址在中国十大历史文化名街的三坊七巷。
随后陆续开设了金融街万达店和仓山万达店。
2010年11月17日，星巴克落户济南，在贵和商厦开设济南首家分店，并在随后陆续开设了万达店，恒隆店，和谐广场店。
2010年12月31日，星巴克在厦门的首家店开始试营业。
星巴克在中国成功的原因
星巴克在中国成功的原因中国式世界上人口最多的国家之一，星巴克如何打入中国市场，发掘这个巨大市场中所蕴含的巨大潜力？开发中国市场,不但需要技术资源，更重要的是还需要宝贵的管理资源。
根据中国人的口味与欧美国家人群的差异，星巴克针对中国市场推出了一系列的产品，满足了中国人的口味，为扩大消费圈奠定了基础。
星巴克并没有强迫中国市场接受与美国相同的产品,如奶油乳脂丰富的冰咖啡饮品,而是适应当地口味，推出绿茶味的咖啡饮料。
美国星巴克分店主打的是外卖,中国分店却顺应当地消费者需求,宣传店内餐饮。
而星巴克提供舒适的店内环境，在九十年代是中国大陆少数有冷气的餐厅，因此成为企业中高层主管开会和白领聚会的好地点.然后确定目前重点在哪个商圈开店,主要目标是哪些。
在商圈选择的标准上，要考虑星巴克自身的市场定位，另一方面也要考虑商圈的稳定度和成熟度。
咖啡店的定位不同，吸引的顾客群不同，商圈的选择也就不一样。
推广中国店内用餐的作法，自然会使单位面积营收不如美国分店，仅占美国店的1/3至2/3，但星巴克的作法是以高价位来平衡，中国的星巴克卖得比美国贵得多，拿著星巴克的杯子即代表着着某种富含情调的小资生活，对白领有莫大吸引力。
也因此星巴克中国分店利润达34。
6%，较美国分店的21.8% 高。
而且星巴克高价策略非但适应市场需求，还能不时推出高利润的特别商品,如咖啡礼盒。
星巴克在中国是时尚的字眼，人们在星巴克喝的已经不止是咖啡，更多的是一种文化，一种“星巴克”文化。
星巴克已被中国人接受，甚至它已经成为了“小资”的代名词。
星巴克的成功并不在全在于其咖啡品质的优异，轻松、温馨气氛的感染和由此形成的文化才是星巴克成功的关键。
因为星巴克的咖啡店所渲染的氛围是一种崇尚知识，尊重人本位，带有一点“小资”情调的文化。
在星巴克的店里，强调的不再是咖啡，而是文化和知识。
“星巴克"文化实际上围绕人和知识这两个主题下进行的，这种文化的核心，是利用尽量舒适的环境帮助人拓宽知识和能力层面，挖掘人在知识上的最大价值。
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星巴克进军中国市场
绪论
根据《商业周刊》和Interbrand发布的全球100顶级品牌排行榜,星巴克以30亿9千9百万的品牌价值排在91位。
经过三十多年的发展,公司通过强势的扩张战略已将其业务推广到全球许多国家的主要街区和主要交叉路口。
星巴克以特许加盟和合资的方式进入中国市场,随着中国市场利润的增加,为了谋求在合作中具有更大的话语权与控制权,星巴克逐渐转变其在华经营模式,这种转变值得探讨与借鉴。
为了适应中国特色，迎合本土消费者的口味，星巴克在华之旅也非一帆风顺。
在如何维护品牌固有特色和做出改变上，颇费心思。
星巴克做出的改变是否成功？值得我们深思和一一探究。
星巴克在华战略调整——开茶馆饮品竞争内部化
茶叶与咖啡竞争激烈，咖啡领导品牌“星巴克”面临危机，着力调整在华战略，适应中国传统口味开设茶馆，品牌本土化，特色化。
开设“咖啡茶馆”，融合两种饮品概念，自己与自己竞争。
与传统星巴克门店标准化统一定制不同，这家新店内的家具、摆设全部由店员在跳蚤市场上淘回来，有着独一无二的体验。
顾客一边享用茶、啤酒、葡萄酒，一边欣赏音乐会、诗朗诵，“灵感源自星巴克”将两者相连。
以创新意识引领品牌发展，“星巴克”通过创意化经营，积极应对挑战
星巴克意识到了市场被抢占的危机，创新是必须的。
因为比较之下，茶叶可以说是得了天时，消费者也逐渐意识到：多饮茶对人的身体有积极的作用。
所以在选择中，消费者会考虑到健康的需要而选择安吉白茶或其它茶种。
星巴克此举可以说是走在了趋势的前沿，开创了“星巴克”的历史先河，让消费者看到了一个高屋建瓴，从长远的眼光看自己的发展的星巴克。
虽然这家茶楼星巴克是无心插柳之举，但作为中国精粹的茶文化在中国人的心中有着无可取代的地位。
星巴克这样做的目的是想亲近中国，从而创造出属于星巴克的中国文化。
但这样的做法对于有待商榷。
星巴克的主打产品是咖啡，也就是西式经典路线。
给人以时尚、现代、白领、快节奏的印象。
而如今却要经营一家和自己本身截然相反的茶馆，不免引人质疑：这真的是星巴克吗？就茶本身而言，相信星巴克对于中国茶道也并没有太多的深究。
因此贸然开茶馆，笔者认为其商业价值有待时间的判断。
星巴克研究中国特色——新巧思城市随行杯
星巴克除了售卖咖啡、茶、咖啡豆和迎合中国传统节日的粽子、月饼之外另一个使得所有星巴克迷欲罢不能的便是它的杯子。
无论随行杯还是马克杯，一年四个营销季每一季推出的新款杯子都在两三周之内售罄。
在办公室，在校园，现在到处可见的是印有“STARBUCKS”LOGO的杯子，可见星巴克杯子的市场已经渐渐从白领蔓延到学生。
星巴克的杯子大致分为两类：家用马克杯和随行杯。
根据杯子的主体性的划分，可以分为魅力Logo杯，城市杯，保温杯等等。
其中，城市杯是1994年首次被推出，作为一种带有
啡店内贩售。
【城市杯列表（英
】从2008年开始，星巴克推出属于中国的城市杯，渐渐的根据星巴克在国内所遍布的地域，就根据当地的特色设计一款专属的城市随行杯。
上海，香港，北京等大城市也配套设计制作了家用马克杯和mini杯。
对于很多外国游客而言，星巴克的城市杯并不陌生，但是极具中国特色的随行杯仍然成为了他们作为纪念品、礼物带回自己的国家，同时也把中国的文化特色带出国门。
星巴克细分在华产品——产品本土化，为中国客户修改菜单
1999年，星巴克进入中国市场，瞄准了年轻人为主要消费群，预计青年人生活方式的转变会提高对其咖啡的需求。
星巴克大中华区董事长王金龙说，中国是星巴克最重要的市场之一，星巴克最起码要在这里实现两个目标：一个是通过提供新型的非正式聚会场所，引入一种新的生活方式；另一个是在星巴克产品中融入中国的口味和文化，并推向全球其他市场。
为了实现第二个目标，为寻求在华扩张，该公司一直在调整饮品单、迎合中国人口味。
首先，星巴克致力于调整产品，以适应当地人喜好。
2009年．为了庆祝进入中国市场十周年，星巴克使用中国云南省出产的咖啡豆，推出“凤舞祥云综合咖啡”。
这种咖啡它风味平和，具有香草味，酸度温和而轻快，且醇度适中，十分适合中国人的口味。
此外，星巴克还已经与云南省政府签署了一项协议，帮助提高当地咖啡豆的质量。
首次推出星巴克茶
2010年，星巴克开始在中国大陆地区采购茶叶。
3月5日消息随着“星巴克茶”四个优美的中国字在芬芳怡人的茶香中缓缓浮现，星巴克宣告“星巴克茶”正式在中国上市，此次推出的星巴克茶包含了具有浓郁“中国味道”中式茶和异域茶两大类共九款茶品。
自上市以来，让中国消费者倍感亲切，进一步延伸到了中国消费者所喜爱的茶饮品领域。
星巴克在2010年新茶上市时节推出的原叶茶共分两个系列，即原叶中式茶和原叶异域茶。
其中原叶中式茶是专为中国市场推出的，包括白牡丹茶（白茶）、碧螺春（绿茶）以及东方美人（乌龙茶）。
款款甄选茶之尚品，彰显出星巴克对中国精深的茶文化、悠久的饮茶
历史的尊重。
三款中式茶还匠心独具地在门店提供零售盒装，让消费者将阵阵茶香漫溢的“第三空间”带到生活中每一个角落。
随后不久，推出的原叶异域茶则主打异国口味，包括意大利风格的甘菊花草茶、产自印度大吉岭的印度红茶，还有星巴克的原核心产品英式红茶和伯爵红茶。
可谓品种不少。
款款皆是全球其它传统饮茶国家的经典茶品。
一并推出的还有两款手工特制茶饮：英式红茶拿铁和伯爵红茶拿铁，以及抹茶为原料的美味甜点抹茶提拉米苏。
除以上产品外，星巴克还同时推出各式设计精巧的茶杯、茶壶及随行杯，无论赠送亲友或自用都会带来美好的感受。
星巴克推出的茶饮品零售价略低于咖啡，一般咖啡的平均售价为每杯25元。
9款茶中除两款手工制作的茶外，其他均是每杯20元，并且可以享受免费续杯，两款手工制茶每小杯23元。
星巴克推出中式茶是一个循序渐进的过程，等到市场效果出来以后，或许会进一步考虑推出更多的中国茶。
”
结合中国传统节日，相继推出星巴克月饼、星巴克粽子
为了迎合中国消费者的口味和需求，同时结合中国传统节日，星巴克在近几年相继推出了星巴克月饼、星巴克粽子。
图表1星巴克的中式茶
星巴克的产品本土化战略越打
越成熟。
在其第一年推出中秋月饼时，星巴克做得并不太好，但是从第二年开始，星巴克将中国传统的中秋节与自己的咖啡文化相结合，创造了属于自己的咖啡月饼，并逐步在月饼市场上
占据了一定份额。
在月饼市场上取得成功之后，星巴克又开始进军粽子市场，在2009年的端午节，星巴克第一次在内地市场售卖粽子。
第一款星巴克粽子被称为“星冰棕”，共有咖啡、芒果和红豆三种口味，外层由冰皮制成，实际上，除了包着一张粽叶，“星冰棕”的内容与传统粽子截然不同，其售价也远高于传统粽子。
一个仅45克的“星冰棕”市场价格为11元。
但是即便价格高昂，其受欢迎程度却依然可观。
星巴克进军粽子市场这一仗，一炮打响。
无论是月饼还是粽子，星巴克看准的都是中国消费者的需求，迎合市场需求才能占领市场。
总结
综上所述，星巴克为了扩展在华业务费尽巧思，努力尝试中国特色，融入中国文化元素，让这个原本纯粹属于西方特色的咖啡馆弥漫出了中国香，迅速在中国大中型城市风靡。
在如何保持本身吸引力上，除了做好产品，维持一贯的优质咖啡的品质，更是开拓创新，开始探究中国茶文化的精髓。
也许有人质疑星巴克对茶馆的尝试太过商业，但是不能否认它对中国市场的重视。
不断尝试，不断创新，不断反馈给市场及消费者新的惊喜，才让星巴克，这个悠久的西方品牌在中国依旧保持旺盛的生命力。
随着市场竞争对手的崛起，星巴克如何在中国继续有条不紊的发展，我们拭目以待。