陕西榆林地区林市场调研报告
榆林调研报告选题
榆林调研报告选题榆林调研报告选题：榆林地区绿色农业发展现状与问题分析一、选题背景：经济的快速发展带来了环境问题的加重，农业面临的挑战也越来越多。
为了保护生态环境，推动农业可持续发展，各地纷纷探索绿色农业发展之路。
榆林地区作为一个农业发展较快的地区，特别值得关注其绿色农业的现状和问题。
二、选题意义：1. 了解榆林地区绿色农业发展的现状，有助于总结经验，为其他地区提供借鉴和参考。
2. 探讨榆林地区绿色农业发展存在的问题，有助于找到解决途径，推动农业可持续发展。
3. 提高人们对绿色农业的认识，培养农业可持续发展的意识，促进农产品消费者的健康生活方式。
三、调研内容：1. 榆林地区绿色农业的现状：包括绿色农业的发展规模、产业结构、生产方式、技术手段等。
2. 榆林地区绿色农业的优势与问题：分析榆林地区绿色农业的特点、绿色农产品的市场竞争力，以及存在的问题和挑战。
3. 榆林地区绿色农业发展的对策和建议：根据现状和问题分析，提出促进绿色农业发展的政策措施和指导意见。
四、调研方法：1. 网络调研：查阅相关统计数据、政策文件、学术研究报告等。
2. 实地走访：走访榆林地区的农业生产基地，了解当地绿色农业的实际情况。
3. 问卷调查：设计相关问卷，对当地农民、企业和消费者进行调查，获取他们对绿色农业发展的看法和期望。
五、预期结果：1. 揭示榆林地区绿色农业发展的现状，分析其特点、优势和问题。
2. 提出促进榆林地区绿色农业发展的对策和建议，包括政策支持、技术推广、市场培育等方面。
3. 加强人们对绿色农业的认识，提高农产品消费者的生活质量和健康水平。
六、报告结构：1. 引言：说明选题背景、目的和意义。
2. 榆林地区绿色农业现状分析：包括发展规模、产业结构、技术手段等。
3. 榆林地区绿色农业的优势与问题：分析绿色农业的特点和市场竞争力，以及存在的问题和挑战。
4. 榆林地区绿色农业发展的对策和建议：从政策、技术、市场等方面提出促进发展的建议。
浅谈榆阳区林业生态体系建设现状与发展对策
浅谈榆阳区林业生态体系建设现状与发展对策榆阳区位于陕西省榆林市，是一个生态条件良好的地区，林业资源丰富。
近些年来，榆阳区积极推进林业生态体系建设，取得了一定的成绩，但也存在一些问题和挑战。
本文将围绕榆阳区林业生态体系建设的现状和发展对策进行探讨，并提出一些建设性的意见和建议。
一、现状分析1. 资源丰富：榆阳区拥有大片的森林资源，具有得天独厚的自然条件，适宜发展林业产业。
2. 发展瓶颈：在林业生态体系建设方面，榆阳区还存在一些问题，包括生态环境破坏、林业资源过度开发等，导致林地质量下降，生态环境受到污染，种植面积减少等问题。
3. 缺乏有效保护措施：榆阳区在林业生态体系保护方面缺乏有效的政策和措施，对于森林资源的保护和管理力度不够，导致了生态环境的恶化。
二、发展对策1. 加强生态保护：榆阳区应加大对林业生态体系的保护力度，建立健全的保护制度和政策，加强森林资源的保护力度，禁止滥伐滥砍等破坏性行为。
2. 科学合理利用资源：在资源利用方面，榆阳区应当科学合理地进行森林资源开发和利用，确保资源的可持续利用，避免过度开发导致资源枯竭。
3. 推动产业升级：榆阳区应加大对林业产业的扶持力度，推动林业产业升级，发展林下经济和休闲观光等新型产业，提高林业资源的综合利用效益。
4. 推进生态修复：对于已经受到破坏的生态环境，榆阳区应积极推进生态修复工作，恢复受损的生态系统，加强对土地的保护和修复工作。
5. 加强政策支持：榆阳区应加强对林业生态体系建设的政策支持，设立相应的政策和资金支持体系，引导社会资本参与林业生态体系建设，推动林业生态体系的可持续发展。
三、建设性建议1. 增加宣传力度：榆阳区应加大对林业生态体系建设的宣传力度，提高公众对生态环境保护重要性的认识，增强全社会的环保意识。
2. 加强监管：榆阳区应加强对森林资源开发利用的监管力度，依法严厉打击违法行为，建立健全的监管机制，确保资源的合理利用，防止资源的滥用和破坏。
林场调研情况报告
林场调研情况报告林场调研情况报告一、调研目的本次调研旨在了解林场的现状和问题，并提出相关解决方案，为林场的进一步发展提供参考和支持。
二、调研方法1. 采访和访谈：与林场工作人员进行面对面的交流和询问，了解他们的工作情况、困难和意见。
2. 实地考察：走访林场周边地区，观察林地资源的现状、植被状况以及生态环境的变化。
3. 数据分析：通过分析林场的历史数据，了解过去几年来的发展趋势和林地利用情况。
三、调研结果1. 林地资源状况：经过实地考察，我们发现林场的林地资源相对丰富，植被覆盖率较高。
然而，部分地区存在着人为砍伐和滥伐现象，导致局部破坏和生态恢复困难。
2. 生态环境问题：在调研过程中我们发现，部分林场的野生动植物资源受到破坏，生态系统受到威胁。
同时，生态环境的污染问题也不容忽视，部分生态保护区水质污染和土壤退化现象严重。
3. 人力资源问题：部分林场的人力资源配置不合理，培训和管理水平不高，造成了工作效率低下和林地资源浪费的情况。
四、问题解决方案1. 加强监管和执法力度：对于砍伐和滥伐行为，加大执法力度，加强对破坏行为的打击力度，保护林地资源的完整性和稳定性。
2. 推进生态修复工作：加大对受损林地的生态修复力度，恢复植物多样性和野生动物栖息地，实现生态环境的良性循环。
3. 提升人力资源管理水平：加强对林场工作人员的培训与引导，提高他们的专业技能水平和责任心，提高工作效率和资源利用率。
4. 加强环境保护意识：通过开展环境宣传和教育活动，提高公众的环境保护意识，鼓励大众参与到林地资源保护和生态修复工作中来。
五、调研总结林场调研发现，虽然林地资源相对丰富，但仍然存在一些问题和挑战。
解决这些问题需要政府、林业部门以及全社会的共同努力和关注。
通过加强监管和执法、推进生态修复、提升人力资源管理水平和加强环境保护意识，可以实现林场的可持续发展，为社会提供更多优质的生态环境和资源。
六、建议1. 增加林场经费投入，加大林地保护和生态修复工作的支持力度。
榆林市需要大型蔬菜水果批发市场调研报告
榆林市需要大型蔬菜水果批发市场调研报告调研目的：榆林市需要大型蔬菜水果批发市场。
榆林市是陕西省地级市，处在陕、甘、宁、蒙四省（区）交界地带。
全境以毛乌素沙漠为界分南北两部分，北部属内蒙古高原南沿黄土丘陵沟壑区，南部属陕北黄土高原梁状丘陵沟壑区。
南北相距约250公里，东西相隔约270公里。
下辖一区五县，总面积43578平方千米，2010年常住人口316万人。
有汉族、回族、满族、朝鲜族等20多个民族。
2009年全国生产总值达到5619亿元人民币，比上年增长10.7%；财政收入完成1006亿元，同比增长17.8%；城镇居民可支配收入和农村居民纯收入分别达到10493元和4140元，实际增速均超过了经济增长率。
2011年 GDP 预计突破1000亿元，人均 GDP 突破10000美元。
2012年1-5月份，规模以上工业企业累计完成现价产值1457.2亿元，同比增长25.4%，其中轻工业实现产值813.6亿元，重工业实现产值724.9亿元，占规模以上工业总量的62.3%。
2013年，榆林市实现生产总值1105.65亿元，按可比价格计算，比上年增长11.0%。
其中第一产业增加值122.97亿元，增长5.0%;第二产业增加值539.73亿元，增长13.5%;第三产业增加值406.43亿元，增长12.0%。
东方家园新区位于榆林市主城区东侧，由陕西东方房地产开发集团投资兴建，项目用地150亩，总建筑面积30余万㎡，容积率仅为1.49，绿化率40%左右，小区共设停车位800余辆，并且采取人车分流的管理办法，使得整体社区更具安全性与私密性。
东方家园新区将打造出一座“花园式”的智能化社区，这也正符合当前榆林市委提倡的“宜居环境”的概念。
榆阳区苗木生产现状及建议
榆阳区苗木生产现状及建议榆阳区位于陕西省榆林市，具有适宜苗木生产的自然条件和丰富的资源优势。
近年来，随着国民经济的快速发展和城市化进程的加速，榆阳区苗木生产得到了快速发展，但仍存在一些问题。
1.种植规模扩大。
榆阳区苗木种植面积逐年扩大，目前已达到数万亩。
2.苗木品种丰富。
榆阳区栽植的苗木品种有杨树、柳树、槐树、桃树、杏树、枣树、柿子树等。
3.技术水平提高。
榆阳区苗木生产技术水平有所提高，大量引进先进的苗木生产技术和设备。
4.市场需求旺盛。
随着城市化进程的加速和国民经济的快速发展，人们对苗木产品的需求越来越高。
5.存在问题。
榆阳区苗木生产存在一些问题，如品种单一、管理不规范、销售渠道窄等。
二、建议措施1.推进专业合作社。
建立苗木生产专业合作社，以提高榆阳区苗木生产的协调性和规模化程度，采取集中供货、统一销售等措施，提高销售价值。
2.深化改革机制。
以市场为导向，建立起完善的售后服务系统，制定出更加有效、细致、透明的政策，建立起公开、公正、公平的市场秩序，加强对苗木生产的管理。
3.加强科技支持。
引进、推广苗木生产的新技术和新设备，帮助榆阳区苗木生产企业提高着苗木生产技术水平，扩大苗木品种，为苗木生产企业提供更优质的服务。
4.建立信息服务平台。
为了更好地促进苗木生产的发展，要建立一个信息共享平台，促进线上线下的交互合作，向消费者提供最新的苗木生产信息，让消费者更好地了解产品。
结论随着人们生活水平的提高，苗木消费需求不断增加，榆阳区苗木生产也面临着更大的市场机遇和发展空间。
为了更好地促进苗木生产的发展，在实践中，我们要大力推进榆阳区苗木产业的资源整合、标准化建设、信息化和品牌化发展，提高榆阳区苗木生产水平和竞争力，推动榆阳区苗木产业高质量发展。
榆林市榆阳区林业发展现状及对策研究
２０ 年 以来 ，榆林市榆 阳区作 为陕西省集体 ０８
林权 制度 改革 的试 点 ，已基 本完 成集 体林 地勘 界确 权 发证任 务 ，解 决 了部分 林 地权 属不 清和林 木 管护 责任 不 明 ，极 大地 调动 了广 大林农 和 社会各 界 护 的积 极 性 。 因
第２ ７卷
第 ５期
广 西 民族 师 范 学 院 学 报
Ｊ ＵＲＮＡＬ ＯＦ ＧＵＡＮＧＸＩＮＯ ＲＭＡＬ ＵＮＩ Ｏ ＶＥＲＳＩ ＦＯＲ ＴＹ ＮＡＴｌ ＮＡＬＭ ＥＳ Ｏ
Ｖ０．７ ＮＯ． Ｉ ２ ５ Ｏｃ ．２ ０ ｔ ０１
２１ ０ ０年 １ ０月
榆 林 市 榆 阳 区林 业 发 展 现 状 及 对 策 研 究
此 ，研 究 如 何 提 高林 地 、林 木 产 出效 益 ，维 护 林 地 、林木 资源 安全 ．加 强林 地 、林木 资源 管理 是非
立 木 总蓄积 量 的 １．％：散 生木株 数 ２４ ３７ ５ ， ９３ ２ ６ 株
蓄积 量 ４ ３ ２３方 ，蓄积 量 占全 市 活 立木 总 蓄 积 ３ ５ ． １
量 的 ４ ． ％。有 林 地 平 均 单 位 蓄 积 量 １． １２ ６ ９０ ４方／ 公 顷 。乔 木 林地 ２． ８ ４万亩 ，蓄积 量 ３０５ １ 方 ，其 ６ ６． ５ 中针 叶 林 面积 ３ ３万亩 ， 积量 ４ ９ ．方 ，分 别 ． ５ 蓄 ４６ ９２ 占乔 木林 地 面 积 、蓄 积 量 的 １． ％和 １．％， 阔 ２４ ２ ２ ４
叶林 面积 ２ ． 万 亩 ，其蓄积量 ３５８２ 方 ，分 ４８ ８ １ ６ ＿ ３
别 占乔 木林 地总 面积 蓄积量 的 ８ ． ％和 ８ ． ％。 ７５ ８ ７６ ０ 自 １４ ９ ９年新 中国成立 以来 ，党和政府对榆 阳 区
榆林林业产业
发挥优势突出特色全面推进榆林林业产业体系建设榆林市位于陕西省最北部，黄河涉境400多公里，古长城横贯东西700多公里。
地貌大体以长城为界，北部为风沙草滩区，占总面积的42%，南部为黄土丘陵沟壑区，占总面积的58%。
平均海拔1300米，气候属暖温带和温带半干旱大陆性季风气候，年平均气温10℃，年平均降水量400毫米左右。
总面积4.3578万平方公里，是陕西国土面积最大的一个市。
一、榆林市林业资源和林业产业现状（一）林业资源现状。
榆林市风蚀沙化和水土流失严重。
建国后，特别是改革开放以来，我市始终坚持“南治土、北治沙”的治理方针，经过半个多世纪的艰苦奋斗，初步形成了带、片、网相结合的防护林体系。
截止2006年全市林木保存面积达到2007万亩，森林覆盖率为30%。
其中：以杨树为主的乔木林地面积230万亩；以旱柳（高杆柳）为主的乔木林地面积120万亩；以沙柳、柠条、沙棘等为主的灌木林地1443.52万亩，其中沙柳500万亩、柠条420万亩、紫穗槐75万亩、沙棘70万亩；红枣160万亩；山杏、大扁杏88万亩。
我市林业资源十分丰富，沙区尤为突出，发展林业产业的前景十分广阔、潜力巨大。
（二）林业产业发展现状。
全市涉林产业发展呈上升势头，以红枣为龙头的林业产业已成为区域经济增长的重要支柱和农民脱贫致富的有效途径，具体表现在以下几个方面：1、红枣产业。
全市红枣总面积达到160万亩，年产鲜枣20—30万吨，年产值（包括加工增值在内）达7.2亿元，枣农人均收入728元，占总收入的70%以上。
榆林红枣无论面积和产量均占全国的十分之一和全省的三分之二。
从清涧至府谷的黄河沿岸，枣林棋布，片带相连，形成了一条南北长347.5公里,东西宽约10公里的红枣林带，1995年，国家农协会将我市红枣基地建设重点县清涧命名为“中国红枣之乡”。
2001年，我市另一个产枣大县佳县被国家林业局命名为“中国红枣名乡”。
2005年佳县建成我国唯一认证的1万亩有机红枣国家农业标准化示范区，大大提高了单位面积的红枣产值。
榆林市经济林状况的调查
2014年7月防 护 林 科 技J u l y,2014第7期(总130期)P r o t e c t i o nF o r e s t S c i e n c e a n dT e c h n o l o g yN o .7(S u m N o .130)文章编号:1005-5215(2014)07-0063-02收稿日期:2014-03-19作者简介:申利霞(1971-),女,陕西榆林人,助理工程师,主要从事农村经济研究.榆林市经济林状况的调查申利霞(榆林市农村经营管理中心,陕西榆林719000)摘 要:榆林市经济林主要有枣树㊁山杏㊁桃树㊁苹果㊁梨树㊁葡萄㊁核桃㊂栽植葡萄和桃树收入最高,每667m 2分别达到6780元和4640元㊂经济林栽培存在的主要问题是:红枣裂果严重;晚霜严重危害山杏㊁桃树的开花㊁坐果;农民缺乏经济林栽培管理技术㊂关键词:经济林;状况;调查中图分类号:S 759.3 文献标识码:A d o i :10.13601/j.i s s n .1005-5215.2014.07.0241 榆林市概况陕西省榆林市位于陕西省最北端,东临黄河与山西相望,南接本省延安市,西与宁夏和甘肃相连,北邻内蒙古㊂地处107ʎ28ᶄ 111ʎ15ᶄE ,36ʎ57ᶄ 39ʎ35ᶄN ㊂全市东西长309k m ,南北宽295k m ,古长城从东北向西南横贯其中㊂全市共12个县区262个乡镇,总人口356万㊂总土地面积42962k m 2㊂地势从西北向东南倾斜,一般海拔高度在1000~1500m ㊂大致以古老城为界,分为北部风沙地貌和南部黄土丘陵沟壑地貌㊂北部风沙区,位于毛乌素沙漠南缘,面积14120k m 2,地势平缓,风沙严重㊂南部黄土丘陵沟壑区,面积28842k m 2,地形破碎,沟壑纵横,沟壑密度3~6k m k m -2,水土流失严重㊂土壤类型主要有风沙土和黄绵土,二者占全市土壤面积的85.4%,其中风沙土占30.4%,黄绵土占55.0%㊂榆林市经济林主要有枣树㊁山杏㊁桃树㊁苹果㊁梨树㊁葡萄㊁核桃㊂为全面㊁准确掌握榆林市经济林种植现状,查找存在的问题,为相关部门科学决策㊁制定今后的发展方向提供依据,笔者进行了详细调查㊂2 调查方法通过发放问卷调查和走访询问调查来了解现状㊂此次调查共走访72户,其中枣树14户㊁山杏11户㊁桃树10户㊁苹果7户㊁梨树7户㊁葡萄11户㊁核桃12户㊂3 调查结果3.1 经济收入状况榆林市经济林纯收入最高的是葡萄和桃树,每667m 2分别达到6780元和4640元,其次依次是核桃㊁苹果㊁梨树㊁山杏㊁枣树㊂葡萄和桃子储存性差,不耐运输㊂外地的葡萄和桃子是远距离运输,必须在外地成熟度7㊁8成时采摘,成熟度较低,口感品质较低㊂而本地的葡萄和桃子可以在充分成熟时采摘,口感品质好于外地的,竞争力较高㊂其次由于葡萄和桃树种植面积总体偏少,优良品种供需失衡,供不应求,导致价格较高,收入较高㊂品质优良㊁管理良好的葡萄㊁桃树种植园,销路很好,是 香饽饽 ㊂如米脂县的巩家沟村的葡萄,该村葡萄以红地球为主,品质优良,该村地处干旱山区,葡萄病虫危害很轻,甜度较高,葡萄销路很好,90%的葡萄在没有成熟时就已被周边买家订购㊂3.2 枣树状况枣树栽培在榆林市有3000余年的历史[1],在所有经济林当中栽培面积最大,全市达到11.3万h m 2,其中挂果面积达9万h m 2㊂红枣曾经是榆林市的支柱产业,是农民收入的主要来源㊂但是最近10余年,由于气候变化等因素,恰逢红枣成熟期间,在中秋节前后的三五天,此期细雨绵绵,降雨较10多年前明显偏多,大量红枣出现裂果现象㊂红枣一旦出现裂果,经济价值大幅度降低,有些年份甚至彻底绝收㊂枣树纯收入从10余年前的每667m 22800元左右锐降到现在的500余元,红枣产业失去了往日的风采㊂栆农对红枣严重失去信心,已经出现部分地区枣农忍痛割爱砍掉枣树改种其他树种的现象㊂3.3桃树㊁核桃的现状枣树经济收入锐降,栽植枣树经济收入很低,栆农不栽枣树改种其他树种,主要有核桃㊁葡萄㊂其中核桃发展最为迅速㊂核桃在绥德㊁子洲㊁清涧㊁米脂四县发展迅速㊂绥德县的核桃主要集中在满堂川乡圪针湾村和崔家湾镇㊂子洲县核桃主要集中在淮宁湾乡麻家塔村和三川口镇王家焉村㊂清涧县核桃主要集中在下廿铺里乡和石咀驿镇㊂米脂县的核桃主要集中在杨家沟镇㊂榆林市核桃主要品种有中林1 -3号㊁香玲㊁晋龙1-2号㊁辽核4号㊁礼品2号等㊂核桃苗木主要来源于山西汾阳市,少部分来源于延安市和杨凌等地区㊂桃树在米脂县发展迅速,主要集中在杜家石沟乡㊂葡萄在12个县区均有较快发展㊂山杏㊁苹果㊁梨树基本原地踏步,发展很慢㊂3.4存在的主要问题3.4.1红枣裂果严重红枣在秋季裂果严重,严重挫伤农民的积极性,亟需有关科研单位进行科研攻关,使昔日的支柱性产业重新焕发光彩㊂3.4.2晚霜危害严重晚霜对所有经济林都有不同程度的危害,其中危害严重的树种是山杏㊁桃树,其次是梨树㊁核桃㊁苹果,枣树较轻,葡萄没有危害㊂杏树10年有6-7年因为晚霜危害导致不结果㊂避免晚霜危害的主要办法是灌水和降温时熏烟,除此之外尚无其他良策[2-4]㊂榆林市经济林大多栽植于山区,没有灌溉条件,通过灌水防晚霜可谓不具备可行性㊂熏烟措施要求全面㊁连片实施,一户㊁两户 单打独斗 进行熏烟收效甚微㊂杏树如果没有晚霜危害年年结果,每667m2收入能达到3000元以上㊂晚霜危害是制约经济林发展的一个重要瓶颈㊂有关单位应当进行科研攻关,拿出切实可行的晚霜预防措施㊂3.4.3栽植新品种比较盲目最近几年榆林市核桃发展迅速,主要品种有中林1-3号㊁香玲㊁晋龙1 -2号㊁辽核4号㊁礼品2号等㊂这些品种均未进行过引种试栽,每个品种在当地的丰产性㊁抗病性均没有翔实可靠的资料㊂核桃秋梢长度大于春梢,秋梢有一定程度的抽干现象,其中北6县秋梢抽干现象比南6县严重㊂很少有村民能科学施肥㊁修剪㊁管理,使秋梢安全越冬㊂有少量核桃栽植区,没有搭配授粉品种,农民对核桃的栽培知识了解较少㊂3.4.4农民对栽培技术欠缺调查走访72户,对经济林修剪技术,只有6户表示很好掌握修剪技术,仅占8.3%;55户表示懂一点修剪技术,占76.4%; 11户表示完全不懂修剪技术,占15.3%㊂农民们只掌握一点肤浅的修剪技术㊂对病虫害防治技术,只有2户表示能准确用药㊁科学防治,占2.8%;其余是可能准确用药,占97.2%㊂农民们对病虫害防治技术非常欠缺,错误用药现象非常普遍,且喜欢用剧毒型农药㊂3911㊁1605等剧毒型经常使用,使用农药时基本没有必要的防护措施㊂对施肥技术,没有一户农民表示进行过土壤肥力测定㊂施肥主要以化肥为主,化肥以氮肥为主,磷肥和钾肥很少施用㊂4小结榆林市经济林栽培存在的主要问题是:红枣裂果严重;晚霜严重危害山杏㊁桃树的开花㊁坐果;农民对栽培知识掌握很少㊂亟需有关科研单位进行科研攻关,拿出切实可行的裂果㊁晚霜的预防措施,各有关部门需要切实加大对农民有关经济林知识培训㊂参考文献:[1]袁树森.陕西榆林地区枣树志[M].榆林:榆林报社印刷厂,1983[2]普宠连.杏树高产栽培[M].北京:金盾出版社,1993[3]田厚谋,姚亚平.优质杏的栽培与加工[M].西安:西安地图出版社,1995[4]马增宝,武平,张树根,等.陕北榆林仁用杏生长物候期与气候条件观察研究[J].陕西林业科技,2011(5):17-2046防护林科技2014年。
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地区市场调研报告编制：审核：批准：营销公司市场管理部2011年4月目录一、项目介绍二、地区总体市场调研发现行业总量区域及工况分布客户特点主要竞争品牌及机型品牌销量演变及市场机会点其它影响装载机销量的信息三、区域市场分析（一）神府地区1、市场分析2、作业工况3、用户购买特点（二）周边1、市场分析2、作业工况（毛乌素沙地）3、用户购买特点4、收益说明5、主要竞争品牌情况五、附件：地区基本情况介绍（一）自然和经济条件（二）煤炭资源储量分布情况一、调研项目基本情况介绍（一）调研目的及调研方式1、调研目的序号 调研目的输出材料 人员1 了解区域装载机市场现状及2011年市场变化情况； 《地区市场调研报告》2 了解地区主要竞争品牌销量及竞争格局及策略；3 了解沙漠地区装载机主要作业工矿及产品特点；4了解沙漠地区用户购买习惯及装载机使用收益及结算方式； 2、调研方式调研区域调研方式神木、府谷地区神木ETX 推介会期间用户访谈式调研 市周边沙漠地区 走访调研（二）调研行程及调研对象 日期 走访地点 工矿类别 代理商区域经理 用户机手 汽车司机3.31神木ETX 推介会 / / 8 / 10 4.1-4.2周边沙漠地区沙漠工矿 / 2 1 / 周边土方工程 土方工程/1 1 代理商及竞品代理商/雷沃服务经理：1/ / / 合计111210二、地区总体市场调研发现行业总量：整个地区装载机市场运行良好，预计2011年销量在3000台以上，其中神府地区销量在1600台左右，市周边地区销量在1200台左右，其他及南部各县销量在200台左右；区域及工况分布：神府地区装载机主要用途为煤炭开采、装车等，周边沙地区主要用于沙漠平整及工程建设，少部分地区装载机还用于石料开采（如佳县、绥德县）;由于工况特殊性决定地区以50销量为主，30机型需求量较少，20以下机型也有部分需求，但工作环节相对集中，主要用于井下采集作业，市场被鲁能等一些小品牌占据，这一点在神府地区体现较为明显。
客户特点：跟随心态重，周围现有户口的使用情况影响新用户购机决策，而老用户多以自身经验判断，重复购买机率比较高，购机多关注产品质量、服务。
主要竞争品牌及机型：地区主要竞争品牌为柳工、龙工、临工，主销机型有龙工LG855B、临工LG953、柳工50C（主推50CN），其中龙工市场占有率最大。
品牌销量演变及市场机会点：1、该区域长期被龙工垄断（60%），其它品牌销量相对较少2、受09年年底至10年上半年期间，龙工变速箱批量故障影响，用户信心有所下滑；3、柳工，在神府地区比重相对较好，特别是坑口煤厂，使用围相对较广，但产品在沙漠工况适应性一般，目前在该环节以CLG855为主，市场仍未完全打开；3、临工在地区市场表现略好于雷沃，但仍处于突破阶段。
其它影响装载机销量的信息：1、3月底调研期间由于政策原因上小煤矿基本停工，买煤难度大，市场启动一般，导致很多靠煤炭运输为主要业务的车辆没有业务，加上运输车辆多，道路堵车厉害，煤炭需求企业缺煤也非常严重。
2、部分用户提到神府地区的小煤窑整合，经网络证实，有整合的倾向，但整合政策、方法暂未出台，需要进一步关注。
3、沙漠工况销量多集中在4、5月及下半年的8月份，随着工程承包下放后，集中开工，多数工程为期一年。
（注：春节过后，地方政府开始进行第一次招标工作，之后再进行分包，在经过二包、三包环节后，才能真正开工）。
三、区域市场分析（一）神府地区1、市场分析神府地区装载机市场分布较为集中，主要围绕煤矿、洗煤厂集中分布，其它类似的工程、沙石、沙漠等工况。
该地区因地处陕、蒙、晋交界，代理商相对较复杂，一般一个品牌多家代理商在操作，导致竞争非常激烈。
另外，装载机的销售卖场非常集中，主要集中在府谷县城、神木县大柳塔、神木县店塔镇、神木县城二郎山下等四个区域。
2010年主要竞品销量如下：序号品牌10年销量渠道名称二网布局主销机型价格1 柳工500 天成神木县城、店塔、大柳塔、府谷ZL50C（N）352 龙工550 龙工二郎山、大柳塔、府谷855B 31.2150 中城店塔、大柳塔、府谷50C 32.2 3 临工150 神木金牛神木县滨海大道、大柳塔、府谷953 33.2953L 33.8 4 徐工30 鄂尔多斯成大大柳塔、二郎山LW500F 29.8LW500K 33.55 厦工120 荣辉店塔XG951 31.56 斗山80 华银店塔、大柳塔、府谷DL503 33.52、作业工况煤炭的铲装筛选煤炭铲装、转运煤炭铲运装车50井下型（井下作业工矿） 20井下型（井下作业工矿）3、用户购买特点●用户群体特征用户大部分从事煤炭行业、收入较好并且较为稳定，但是消费观念相对落后，对信贷消费观念及法律责任意识不强；随着国家政策的完善，小煤窑不断被取缔，小煤窑的合并将成为发展趋势，随着小煤窑的合并装载机用户群体将逐渐由个体向大客户过渡；●购机信息来源✓老用户选择上首先凭自己的经验，其次是销售人员的走访介绍；✓新用户优先听取朋友或周边工矿人员介绍；✓当地购买量大、使用较多的品牌；✓龙工市场非常集中，对用户特别是新用户的新引力较大；●购机关注点✓质量：注重持续性作业时间；✓配件：配件多，购买方便；✓服务的及时性：对服务的及时性要求较高；✓作业性能：重点是产品的作业效率，高效节油性成为新的产品卖点；✓产品价格：新用户对装载机销售总价关注较多，老用户则对价格不敏感；✓购机手续：新用户对销售方式、首付款比例较为关注，老用户则关注较少。
●适用机型:50机型标准臂、加长臂、煤斗。
（二）市周边沙漠地区1、市场分析地区销售旺季一般集中在4-5月份和8-9月份。
市周边装载机主要工况为沙漠平整工程，这类工程一般为政府发标，当地人投标，中标后获得工程的施工权，然后再转包给当地装载机用户；政府发标及投标时间一年分为两次，第一次：一般在1-2月份一标、3月份二标并公布结果，然后中标人员一般在3-4月份对工程进行二包，4、 5月份正常开工；第二次：一般为6-7月份一标、8月份二标并公布结果，然后中标人一般在8月、9月份将工程进行二包；2、作业工况（毛乌素沙地）未平整沙地平整后的沙地装载机在市周边沙漠地区主要用途为沙地的平整，主要工作环节有铲、转运、推平等；平整后的沙地通过当地政府通过招商方式出售，主要建立以煤炭为基础的工业园区；3、用户购买特点●用户群体特征市周边沙漠地区用户一般为个体用户；●购机信息来源✓跟随周边用户，看周边用户都购买什么品牌；✓朋友介绍成为重要的购机选择信息；●购机关注点✓质量：注重持续性作业时间；✓配件：配件多，购买方便；✓服务的及时性：对服务的及时性要求较高；✓作业性能：注重沙漠工况作业性能，对铲、运过程装载机铲斗存料性能较为看重；✓产品价格：1、用户在选购产品时，一般先询问质量，其次才关注价格；2、当地装载机用户与设备打交道时间较长，用户相对成熟，购机时多关注总价格，首付、利息、保险费等都进行核算；✓购机手续：新用户：对销售方式、销售形式及首付款比例较为关注；老用户：简单重复性购买，关注的要素较少。
✓其他：A，喜好购买当地大众化的品牌，从众心态重；B，看重质量，一般多去询问老用户；C，选择品牌时倾向对样机排放较多的品牌；●适用机型:50机型、短轴距、沙漠型典型机型举例：当地用量最大的机型，龙工LG855B配沙漠胎4、收益说明a．结算方式：发包方给承包方结算价格为：700-800元/桶（柴油），柴油由发包方提供；b．承包方工作效率：1桶/天✓月收益：700元/桶*1桶/天*30天/月=21000元/月装载机司机工资： 4000元/月✓月纯利润：21000元/月-4000元/月=17000元/月按每年工作10个月计算，沙漠作业年利润17万元左右，如果工期长，工作时间饱满大约需要2年以上收回购买装载机成本；另一方面由于承包方提供油品，对于这一地区用户对装载机节油性能不是特别敏感，只要装载机不特别费油就可以，否者发包方不准该设备参与工作。
5、主要竞争品牌情况市装载机市场主销机型与神府地区没有太大差别，销售点非常集中（210国道边）；销量方面：龙工、柳工、临工在这一市场占有主导地位，斗山凭借优惠的低首付政策比其他品牌在当地销量略好，但口碑一般。
样机库存方面：以龙工、柳工、临工三家代理商都设有成品库，样机储备量相当大：品牌成品库及代理商店面图片样机台数龙工100台以上临工60台左右柳工100台以上✓分析：龙、柳、临三家代理商储备大量样机一方面为地区4、5月份的销售旺季做准备；另一方面营造震撼的氛围，迎合地区用户的购买习惯。
附件：地区基本情况介绍（一）自然和经济条件 序号类别描述1 地理位置市位于省最北部，地处陕甘宁蒙晋五省（区）接壤地带。
东临黄河与相望，西连、，北邻蒙鄂尔多斯市，南接本省。
黄河沿东界南下涉境400多公里，古长城横贯东西700多公里。
地貌大体以长城为界，北部为风沙草滩区，占总面积的42%，南部为黄土丘陵沟壑区，占总面积的58%。
2 人口全市辖1区11县，222个乡镇，5545个村民委员会。
市政府所在地城为国务院命名的历史文化名城。
总人口351.63万，其中农业人口292.73万。
3 民族全市共有25个民族，除汉族外，还有24个少数民族，共1984人，其中男923人，女1061人，分布在12个县(区)。
其中回族人数最多，有1189人，主要分布在定边、靖边两县。
4 自然资源有七大煤田之一的神府煤田，有我国陆上探明的最大整装气田。
煤炭、天然气、石油、岩盐组合配置良好，开发潜力巨大，是21世纪中国的能源接续地，是正在建设的国家能源化工基地，是西气东输、西电东送、西煤东运的重要源头。
5 经济特征2009年人均GDP 、农业增加值增速、规模以上工业增加值、财政收入净增加值、农民人均纯收入增速等五项指标居全省第一。
2010年全市完成地区生产总值1302.31亿元，增长13.3%，经济总量继续保持全省第二；财政总收入300亿元，同比增长35.6%；均超额完成省上下达任务。
（二）煤炭资源储量分布情况是煤炭资源富集区，是国家规划13个大型煤炭建设基地之一。
全市含煤炭面积占总土地面积的54%，煤炭资源的预测储量为2800亿吨，探明储量为1460亿吨，占全省已探明储量的86%，占全国已探明储量的12%，是世界七大煤田之一。
矿区及储量如下：煤田(矿区)名称保有储量(万吨)总计生产井和在建井 尚未利用精查 陕北侏罗纪煤田新民矿区859063.1 14311.5 32408.1 神北矿区 1491204.7 255186.6 707204.8榆神矿区 5978995.1 4727.1 0.0 榆横矿区 5005013.8 37878.4 17014.3 小计13334273.0312103.0756627.0。