企业成功八大原则
企业成功八大原则
企业成功八大原则第一张:第一原则：集中原则举例：格兰仕a.集中资源做一件事-专心做微波炉b.采用专一做到一个点上，即无敌价格战，在价格上战胜对手，在通过价格降低做到更加有效控制采购成本的降低。
在一个狭窄的领域做第一比在一个广的领域做到第二要好做得多，效益也大得多.无敌价格战：将贵族消费平民化.作为企业：多元化比单一领域做法的不同企业发展抓住一切的机会，实际上是等于一个机会都无法抓住。
多元化好处在于分散风险，专一做一件事，风险性大但资源集中，易成功。
举例：瑞星杀毒软件。
通过专业领域到多元化发展的失败案例，证明集中原则，即集中精力做最有可能成功的一件事.多元论：一个企业要做大一定要做多元论。
举例：可口可乐，从多元化到单一饮料领域只做碳酸饮料.Sony,麦当劳.做到多元化成功的企业：通用电器.3-5是一个投入期。
对大部分企业来讲，多元化是一个陷井.对大多数企业，集中原则是企业战略上的最好选择.管理层面：1．策略突出，注意力集中，资源用法集中。
2．通常是市场上的领先者.对客户信任，有安全感.3．使得规模化成效变成成本的优势.4．企业的名字就是一个很好宣传作用。
5．成功的企业一般都是做一两个成功的类型。
隐藏的冠军：市场论举例：方太橱柜。
另外一个还是做麻将机的企业.集中：1．为某一类客户服务2．在某一个行业3．某一些产品领域4．解决某些永恒的长期问题。
做一个小河中的大鱼。
做企业不是做大，而是做强。
\80/20原则规律。
举例：战后日本产品质量的崛起.原则：集中找到重要的，解决这类类事件来达到最大效益.宁愿集中精力在少数几个领域中做到卓越.作为企业高层或普通管理者做到放权，即遵守80/20原则，即集中精力做到20%重要的，将不太重要的事情放权到下层1.集中资源做到最有竞争力的方面.2.考虑市场缺口、3.找到主要市场和目标客户,80/20原则.4.向同行最好的企业学习.如何实现做到集中原则：从企业战略层面分析及应用：总结： 1． 集中力量把一个领域或某一件事做好. 做好一件事比做好几件事要容易也容易成功.2． 集中于一些领域，简单化.3． 集中发现在这市场或领域中取决定性的因素，解决这类问题，将发挥最大成功性。
质量管理八大原则：中小企业的成功之道
施质量管理八大原则的目标和计划
• 领导层需要为员工提供支持，推动八大原则的落实和执
行
02
全员参与
• 中小企业需要鼓励员工参与质量管理的活动，如制定质
量管理策略、监督质量管理执行情况等
• 全员参与质量管理活动有助于发挥员工的积极性，推动
八大原则的落实
03
持续改进
• 中小企业需要关注质量管理的情况，发现问题并进行改
• 通过实施质量管理八大原则，中小企业可以提高产品质量，提升市场竞争力
• 提高产品质量有助于中小企业赢得客户的信任，扩大市场份额
降低生产成本
• 通过实施质量管理八大原则，中小企业可以降低生产过程中的不良品率，减少材
料浪费
• 降低生产成本有助于提高中小企业的盈利能力，实现可持续发展
提高客户满意度
• 通过实施质量管理八大原则，中小企业可以更好地满足客户需求，提高客户满意
• 中小企业在质量管理方面取得了一定的成果，如降低不良品率、提高客户满意度
等
中小企业在质量管理方面存在一定的不足
• 质量管理体系不够完善，缺乏持续改进的动力
• 员工质量意识不强，质量管理活动缺乏全员参与
中小企业质量管理面临的挑战
市场竞争加剧
人力资源紧张
技术创新能力不足
• 随着市场竞争的加剧，中小企业需
• 通过员工培训，降低员工抵触，提高员工参与质量管理的积极性
建立激励机制
• 中小企业需要建立激励机制，表 通过激励机制，降低实施质量管理八大原则的难度和风险
06
结论：质量管理八大原则对中小企业成功的关键作
用
质量管理八大原则对中小企业竞争力的提升
提高产品质量
质量管理八大原则的实施与应用
企业经营中的八大原则(OK)
企业经营中的八大原则
前段时间，看到了关于企业经营中的八个基本原则或定理，非常有感触，其内容如下：
一、彼得原理：在某个等级上做得好的员工通常会得到提升。
即员工
提升是由于其在过去岗位上的成绩。
（但不一定在新的岗位照样有成就！）
二、二八原理。
三、酒与污水定律。
一桶酒有一滴污水就变成污水，而一桶污水中滴
入一滴酒还是污水。
四、水桶定律。
五、马太效应：财富向强者集聚。
六、手表原理：有两个手表通常让你很迷糊，有一个不是很准的手表
反而让你有节奏办事。
（对企业里的多头领导有借鉴意义）
七、不值得定律：认为不值得的事就不要去做。
八、奥卡姆剃刀定律：剔除不必要的事。
中国企业战略思维的八大原则
中国企业战略思维的八大原则
中国企业战略思维的八大原则可以包括以下内容：
1. 顾客至上：将顾客的需求和利益放在首位，以满足顾客的需求为目标，从而提高客户满意度和企业的市场份额。
2. 创新为王：鼓励企业在产品、服务和管理方面不断创新，以提高竞争力，并持续满足市场的需求和变化。
3. 精益求精：追求卓越，通过不断提高效率、优化流程和降低成本来提高企业的竞争力。
4. 全球化视野：积极融入全球市场，在国际化的大环境中寻找机遇和合作伙伴，并不断提升企业的国际竞争力。
5. 人才驱动：重视员工的发展和激励，鼓励员工创新思维和团队合作，以提高企业的绩效和竞争力。
6. 开放合作：与各方建立广泛的合作关系，包括供应商、合作伙伴和行业协会等，共同分享资源、经验和市场机会，实现共赢。
7. 风险管理：认识和评估风险，制定相应的应对措施，降低经营风险并增强企业的抗风险能力。
8. 持续发展：注重企业的长期发展和可持续性，在经营决策中综合考虑经济、社会和环境的因素，实现共同进步。
做好企业的八大铁律
做好企业的八大铁律
1.顾客至上：顾客是企业生存的根本，必须始终把顾客的需求放在第一位。
2. 经营有道：企业必须有一个明确的经营目标和规划，同时要严格遵守法律法规。
3. 费用控制：企业要注意费用的控制，不断优化管理流程，提高效率，降低成本。
4. 产品创新：企业必须持续进行产品创新，追求更高的品质和更多的市场份额。
5. 人才培养：企业要注重人才培养，建立合理的员工培训和晋升机制，提升员工的综合素质。
6. 市场营销：企业要注重市场营销，制定合理的营销策略，提高品牌知名度和市场占有率。
7. 资金管理：企业要注重资金管理，合理利用财务资源，平衡资金的投入和产出。
8. 风险防范：企业要注重风险防范，建立完善的风险管理体系，避免经营风险和信用风险。
- 1 -。
企业经营成功的八大战略
《成功战略》的目标观
• 只有一个终极目标：为目标客户解决其瓶颈问题，而不是众多的目标， 如提高生产力、利润等等。有了这个目标，其他问题都可以迎刃而解
12
集中
• 为某一类客户服务 • 在某一个行业 • 某一些产品领域 • 解决某些永恒的长期问题
13
80/20 原理
14
Pareto 原则或 Pareto的发现
• Vilfredo Pareto, 1897, 发现了所谓的Pareto - 法则： 收入与财产的不均匀分配（一个国家20%人口占有其80%财产，10%占 65%，5%占50%）
45
企业的类型 （组合分析）
复杂
D
C
• 最好的企业是大而简单的企业 （ALDI，GE，麦当劳----）
• 谁想做大，必须做简单
简单
A
B
大
小
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隐藏的冠军：目标观
• “我们的目标是：成为第一” - 简单的目标 • 平均世界市场占用率：30% • 相对世界市场占用率1,56 = 比最强的竞争对手大56% • 平均10年以上市场领先者 • “我们制定行业的标准”
改变力量格局的能力 权力
影响别人及自己的 能力
改变内外部信息 的能力
运用资本的 能力
运用技术 的能力
心理 信息 财务 技术
内容
1,000,000 100,000 10,000
1,000 100
1
效果
35
战略决定论
战略问题：如何最有效地运用自己有限的力量？
权力问题：力量对比及依赖性 心理问题 信息问题
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80/20原则的运用：质量革命
• J. M. Juran, E. Deming Quality Control Handbook, 1951 • 80/20原则是质量运动的主要理论支柱：“少数重要因素原则”
企业成功的八项原则
企业成功的八项原则第一个原则集中原则要集中在某一个行业，某一类户，而不要盲目最求多元化。
军事中集中兵力，打歼灭战。
格兰仕的例子集中到微波炉市场。
无敌价格策略。
由价格导致销量的雪崩价格和价格背后的低成本的控制能力。
所有的生产要素都是能量，只有把能量集中起来才能成功。
世上没有奇迹，只有集中和聚焦所产生的能量。
小麻雀在大桥上的同一点上跳跃，可以把大桥振塌。
自我限定中成就大事—在窄的领域成为第一比在宽的领域成为第二要容易得多，要有效得多。
多元化发展是一个陷阱。
企业处于巅峰的时候就是企业最危险的时候，此时的企业面临投资的压力，最容易进入其他的业务领域，走多元化。
瑞星走多元化的失败教训，不要太相信自己的全能。
一旦资源和精力分散，就什么事也做不好。
品牌价值最好的企业的前十名没有多元化的，如可口可乐、万宝路、麦当劳、迪斯尼、索尼、柯达、耐克因此，多元并不是做大的前提万科的例子：从94年开始做减法，把不属于房地产领域的业务全部减掉。
东方不亮西方亮的陷阱。
实际上东方不良的西方也不会亮。
协同效应的发生是相当困难的。
因此，协同效应也不是发展多元化的理由。
集中的企业是专业化企业，是质量的保证，客户对第一名有安全感，会被客户所首选，量的规模上去了后，就会有成本优势。
如果企业很集中，他的名字就是品牌。
隐藏冠军市场观：我是专家；我们集中在我们能做的地方；市场空缺；我们有一个很深、不宽的产品组合；不要多元化、一条小河中的大鱼。
集中：为某一类客户服务；在某个行业；某一些产品领域；解决某些永恒的长期问题做企业应该是把企业做强，不要把企业做大做企业的目标。
集中背后的自然规律：2/8原则2/8定律在工作效率中运用。
导致80%的质量问题是20%的原因。
成功的结果是让你很乐意去做事情。
通常的管理是没有时间把所有的问题完美的解决。
要有选择的去做，把事情分类，重要的事情自己做，不做要的事情放权，让员工达到锻炼。
一般人的想法是抓住每一个机会，80/20原则是多思考，把最重要的机会做好。
《成功战略 企业成功的八大原则》(宋新宇博士)
●一、集中力量·世界上没有奇迹，只有集中的力量·不要被机会耽误·多元化的陷阱·最容易做的是第一·隐藏的冠军·无敌价格·80：20原则·组合分析●二、找准焦点·放弃全面发展·短缺元素定律·完美主义的陷阱·企业成长过程中的焦点转换·战略决定论·向深处、不要向宽处发展●三、寻求简单·少就是多·ABC分析·成为领导者·现代企业的通用模式·企业最重要的内部指标·连锁反应·复杂化的陷阱·简单的目标·小河里的大鱼·自动机制●四、重强避弱·不要关注企业弱点，尽量把优势发挥出来·PARTS理论·弃强补弱的陷阱·建立自己的垄断领域·生物学：没有两个物种靠同一方式生存·不能做第一就做唯一·权利理论·如何做一个有效的管理者·任务-工具-原则-责任感●五、无形资产导向·什么是无形资产·物质主义的陷阱·无形资产比有形资产重要5倍·品牌引发的连锁反应·有形资产只代表过去，无形资产代表企业未来·进入消费者大脑的5道大门●六、目标客户导向·并不是所有的客户都是目标客户·如何留驻老客户·裁减客户·战略CHECKLIST·泛客户主义的陷阱·边际效益定律·利润导向的错误·管理职业的四个元素·如何争取新客户●七、时间原则·我们通常高估一年能做到的事情，而低估十年能做到的事情·新4P理论·马拉松对百米赛·时间管理的原则·急功近利的陷阱·军事学中的战略原则·长短期矛盾·战略架构·常见的企业发展曲线●八、实验反馈·做企业就是做管理实验·利用社会监督-社会反馈·通用电器的做法·自然界的成功法则·反科学的陷阱·成功的最低标准·实验永远不会失败·企业扩张路径·成功是最大的动力之源。
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企业成功八大原则第一张:第一原则：集中原则举例：格兰仕a.集中资源做一件事-专心做微波炉b.采用专一做到一个点上，即无敌价格战，在价格上战胜对手，在通过价格降低做到更加有效控制采购成本的降低。
在一个狭窄的领域做第一比在一个广的领域做到第二要好做得多，效益也大得多.无敌价格战：将贵族消费平民化.作为企业：多元化比单一领域做法的不同企业发展抓住一切的机会，实际上是等于一个机会都无法抓住。
多元化好处在于分散风险，专一做一件事，风险性大但资源集中，易成功。
举例：瑞星杀毒软件。
通过专业领域到多元化发展的失败案例，证明集中原则，即集中精力做最有可能成功的一件事.多元论：一个企业要做大一定要做多元论。
举例：可口可乐，从多元化到单一饮料领域只做碳酸饮料.Sony,麦当劳.做到多元化成功的企业：通用电器.3-5是一个投入期。
对大部分企业来讲，多元化是一个陷井.对大多数企业，集中原则是企业战略上的最好选择.管理层面：1．策略突出，注意力集中，资源用法集中。
2．通常是市场上的领先者.对客户信任，有安全感.3．使得规模化成效变成成本的优势.4．企业的名字就是一个很好宣传作用。
5．成功的企业一般都是做一两个成功的类型。
隐藏的冠军：市场论举例：方太橱柜。
另外一个还是做麻将机的企业.集中：1．为某一类客户服务2．在某一个行业3．某一些产品领域4．解决某些永恒的长期问题。
做一个小河中的大鱼。
做企业不是做大，而是做强。
\80/20原则规律。
举例：战后日本产品质量的崛起.原则：集中找到重要的，解决这类类事件来达到最大效益.宁愿集中精力在少数几个领域中做到卓越.作为企业高层或普通管理者做到放权，即遵守80/20原则，即集中精力做到20%重要的，将不太重要的事情放权到下层1.集中资源做到最有竞争力的方面.2.考虑市场缺口、3.找到主要市场和目标客户,80/20原则.4.向同行最好的企业学习.如何实现做到集中原则：从企业战略层面分析及应用：总结： 1． 集中力量把一个领域或某一件事做好. 做好一件事比做好几件事要容易也容易成功.2． 集中于一些领域，简单化.3． 集中发现在这市场或领域中取决定性的因素，解决这类问题，将发挥最大成功性。
4． 多元化的陷井.第二原则：聚焦原则举例:✧将事情做到集中，但未将主要精力放在重要的环节上. ✧应避免完善主义的陷井. ✧应避免管理的细节，而是应该寻找管理的瓶颈. ✧在管理上把精力注意力放在人的积极性上比放在制度上效果要好得多. ✧在制定制度过程中，要注意注意力要集中，即区分可要可不要的与必要的.焦点：一个企业在一段时间内最重要的事情.一个企业或一个部门都会在一个阶段找到其最重要的事情就是焦点.特征：焦点是随着时间改变而改变.而聚中原则则是记恒的.企业在创业时焦点是要企业家有创业和拼搏精神.需要冒险精神，综合能力人是重要的.在下一阶段，是如何突破销售量的时候.销售能力突出的人下一阶段，怎么与竞争对手进行对抗，企业需要战略家.下一阶段，市场已经形成，则是管理能力，降低成本的能力，挖掘自身的潜力，同竞争对手比的是谁将事情做得更有效率.―聚中力量，击中要害，向深处发展.‖往深处发展，市场吸引力 自身竞争力 低强第二层次，即权力的层次.企业家要认清自已企业最重要的事情，集中做深，即发生对供应商权力影响的改变，即更加有效控制成本的降低.企业问题的层次性寻找在这个阶段主要问题，把这个主要问题解决。
即解决一片的问题，有些问题为单一问题或表层问题，而解决深层次问题才是解决问题根本.成功者寻找并首先解决核心问题成功者首先解决核心问题把力量集中在核心问题上，而不是分散在所有问题上问题有层次及级别这分植物生产规律：1．生长需要一些基本元素.2．如果这些基本元素都存在，即可自我生长.3．影响生长通常为一个短缺元素。
增加其它元素也不能影响他的生长.4．短缺元素是随着时间的变化而变化。
永远变化中.对比企业管理上：1．对比聚焦企业各个阶段主要问题—找到企业阶段的短缺元素, 检验工具.2．企业不同阶段聚焦的性质是不相同的.3．企业如果阶段没有找到聚焦的问题，是很不利，则易在集中暴发.企业在发展过程中如何取得突破的战术方法：✧下一代技术技术理解的含义：一方面是市场方面导向所需要的.二方面是技术有一定的含量，对手较难在模仿。
技术创新的源泉。
客户是技术创新源泉.依据市场的需求而定.客户的投诉，建议，不方便就是企业创新的起点和源泉.企业在决策当前的聚焦方法：1.检测表.---目的是找到短缺元素.2.1．找准焦点。
2．短缺元素定律.隐藏的冠军:市场观我是专家我们集中在我们能做好地方市场空缺我们有一个很深，不宽的产品组合不要多元化一条小河中的大鱼总结：企业/个人做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功军事学的第一原则：“集中兵力”不要盲目多元化组合分析是使企业集中力量的工具.完美主义的陷阱把一件事情做得完美，而不是做正确的事情。
相信管理细节，而不知管理瓶颈（成功战略-80,经营管理-20）“科学管理”-发挥人的积极性向深处，不要向宽处发展所有突破阻力的工具都是坚的所有用来增加阻力的工具都是宽的向宽处发展增加竞争对手向深处发展增加领先和合作。
向深处发展能引起“连锁反应”重要性阶梯有效运用力量的能力战略1，000，000改变力量格局的能力权力1000，000影响别人及自己的能力心理10，000改变内外部信息的能力信息1，000运用酱的能力财务1000运用技术的能力技术 1第三原则：寻求简单举例：德国ALDI食品（连锁商店）1）最低价格原则.价格：采购成本+运营成本8.5%( 其他竞争对手为12-13%)+利润3%(认同取得合理利润而不是利润最大化).2）有限商品原则(280-350-680-780)管理原则:少就是多,经营和管理上:寻求简单.复杂化的陷阱1.想体现管理的水平。
ERP的成功率10%.复杂不是体现管理水平的必然，高手是化繁为简将复杂化的事情简单化.有时需要复杂是因为折中原则，即现得利益是否足够到需要折中变成复杂来得到.隐藏式冠军在此原则下的做法;1.想成为这个行业的第一.一般都是这个行业达十年以上的领军者,或是行业标准制定者.2.一个简单的目标.管理行为学上的连锁反应.如果不能找出一个连锁反应的管理方法,势必让管理变得很复杂的方式通过关键点的连锁反应,造就具大能量.对企业内部最重要的指标(看这些须要看现在市场的变化).1. 毛利率如果毛利率在急剧下降,意味着这个领域该以什么态度去对待他,如果不行,则要作战略调整.如果行业的毛利率也在下降,则相应作出反应.2. 库存库存的积压或增加,应控制在一定程度,而不是在增长,而是相对增加.3. 应收款的管理利润的得来在应收款的管理.,利润并不能真实的反应企业的经营状况.造成一个企业破产的多数原因是: 现 金 流ABC 分析法3-55-10>10%应用的原则: 末位淘汰制.第四原则: 重强避弱举例:1.田忌赛马. 2.BMP 公司.一家咨询公司,用不同于当时市场的现金换咨询的一种方式,即咨询换股份.三种原则:1.通过强项或能力去营造一个区域或领地的垄断.2.在一个竞争的市场,想办法成为唯一的第一.权力权力是一种能量,分为两极的运用/产品客户 1-2 3-5 >10 Up or close 在指定的时间内关掉或自行上去应用在员工管理上要么上去要么走人如何成为一名优秀的管理者.也要学会重强避弱,用好该员工长处,而避免员工短处对管理的影响.企业到底需要什么样的管理者.普通管理者:自觉性在第一位,某一些阶段很细心的完成某一些重要工作.或是掌握某一个有效的工具来进行工作.其次,不但的学习原则.选择管理者的原则:1.每个管理职位所最重要的任务是什么.2.管理职掌握完成任务时的一些关键工具.3.在完成任务时能听取一些管理原则.4.责任感.一个优秀的管理者的原则:1.结果导向.如何处理创业时的老员工,当他们跟不上公司步伐时,有两种考虑原则:a.考虑用金额的补偿让出位置给后来的年轻人上位.b.对老员工进行提升,让其能力跟上公司发展.2.服从整体3.把精力集中4.利用强处,知人善用.往往易看到员工缺点而去努力改造他.5.建立信任没有信任的企业,是很难建立起一个企业文化.加强员工在竖向,衡向上之间的相互信任关系.6.要有正面思维,勇于承担责任,对困难事情找到解决的办法.在困境中企业出现问题时最需要一个管理者来担当.有效企业管理者的职责:1. 给员工制定目标.2. 组织实施目标.3. 管理者不但的做决策.4 有效的监控.监控是信任的一部分.5 培育人才.空降兵不一定是企业解决人才的方法,通常需要二到三年才能看得出是否适用于企业.而一般采用长期的规划来培育人才,可通过激励机制使得人才梯队上升得更快,培育企业内部人才,花费的时间很长.经营上关注的重点:一个会议三张表格:一个会议:合伙人会议,通过一个月或一个阶段的经营状况来讨论结果.表格: 订单状况系统. 各个部门或领域的盈亏利润表. 劳动生产力表格.(绩效考核结果).有效管理必需能使用一些有效的管理工具.会议管理:会前的准备,会后的追踪.善于用好会议报告或结果.Parnes 伙伴Added velue 附加价值是否能够给客户带来附加价值Rules 游戏规则考虑是否可以改变游戏规则.Tecties 战术Scope 领域可以更改竞争的领域(加宽或缩小),来加强自我竞争能力.把精力放在强项的方面而不是放在弱势的方面.第五原则:无形资产导向企业无形资产比实业资产重要得多.两种情况:1.一种是短视急功近利,想投入资金很快就有回报.2.很多企业无法看到无形资产的潜在机会.有远见的企业家为了未来而牺牲现在.能看到无形资产.经营的模式:外贸企业以修正新的业务模式,即做供应链的管理者.无形资产包括哪些:1.专利,技术等2.品牌形象3.客户关系一个企业如何做大,是要精力放在如何巩固好老客户,形成回头客.一个好的企业是在乎额定老客户为公司创造多少业绩量,而控制新客户的业绩比重.4.杰出的员工股份制,误区是让所有员工都成为股东,而对企业来说最重要的是那些杰出少数员工.建议缩小范围.而不是所有,易形成大锅饭5.知道不能做什么比知道做什么更加重要。
特点:1.无形资产再建立成本是很低的无形资产投入是花费很长的时间和精力,一但建立,则在维护方面只要花费较少的成本.另外复制他也变得成本很低.2.无形资产受到损失的形式很少.无形资产不同于有形资产,有形资产用一次价值就会减少一次.而无形资产营销和推广的不同之处在于竞争的形式采用的不同，推广只是一个形式或产品强加给客户，而营销则是以综合性形式将客户拉过来.建立自己的品牌第一步：建立自已企业的知名度. 做广告，提高公司的知名度。