品牌策划包括哪几个方面
品牌策划包括哪几个方面
品牌策划包括哪几个方面
品牌策划是指企业针对公司品牌形象进行的全面规划和策略制定，包括品牌定位、品牌传播、品牌推广、品牌保护等多个方面。
在如今激烈的市场竞争中，品牌策划已经成为企业成功的重要因素之一。
本文将从六个方面介绍品牌策划的核心内容。
一、品牌定位
品牌定位是指企业根据自身的特点和市场情况，明确品牌的核心竞争力和差异化优势，确定品牌在消费者心目中的定位和形象。
品牌定位需要从多个维度进行考虑，包括产品特点、消费者需求、市场竞争、文化背景等。
通过对品牌定位的准确定义，企业可以成功地建立品牌形象和品牌认知度，提高品牌价值和市场占有率。
二、品牌传播
品牌传播是指企业通过各种媒体和渠道，向目标用户群体传递品牌信息、品牌形象、品牌文化和品牌价值。
品牌传播需要根据企业的定位和目标受众的心理需求，制定合适的传播策略和方式，包括广告、公
关、活动、社交媒体等多种手段。
通过有效传播，企业可以提高品牌知名度和美誉度，建立良好的品牌形象和品牌口碑。
三、品牌推广
品牌推广是指企业为增加产品销量和市场份额而采取的各种推销活动，包括促销、特惠、礼品、抽奖等多种方式。
品牌推广需要根据产品特点、市场需求和消费心理进行定位，制定合适的推广策略和方案。
通过品牌推广，企业可以提高产品销售量和市场占有率，增强品牌的影响力和竞争优势。
四、品牌保护
品牌保护是指企业对自身品牌在知识产权和商业模式方面进行维护和保护，包括商标注册、版权保护、专利申请、反假冒、反洗钱等多种措施。
品牌保护需要建立完善的知识产权管理和监管体系，对违法行为进行严厉打击和处罚，保护企业的创新和核心竞争力，维护品牌形象和品牌价值。
五、品牌管理
品牌管理是指企业建立完善的品牌管理体系，对品牌形象、品牌文化、
品牌口碑和品牌价值进行全面管理和控制。
品牌管理需要从企业战略和文化层面进行规划和指导，包括品牌管理组织结构、品牌管理程序、品牌管理指标和品牌管理评估等多个方面。
通过品牌管理，企业可以保持品牌形象的一致性和稳定性，提高品牌管理的效率和效果。
六、品牌升级
品牌升级是指企业对自身品牌形象和价值进行升级和提升，以适应市场变化和消费者需求的变化。
品牌升级需要根据市场趋势和消费者需求，深入了解用户心理和行为特征，进行品牌战略调整和品牌形象升级。
通过品牌升级，企业可以提高品牌形象和品牌价值，增强市场竞争力和品牌竞争优势。
综上所述，品牌策划涵盖了多个方面，企业需要从多个维度进行思考和规划，建立完善的品牌管理和策略体系，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
品牌策划书都有那些内容3篇
品牌策划书都有那些内容3篇篇一品牌策划书都有那些内容一、品牌策划书的定义和作用品牌策划书是一份详细的文件，它描述了一个品牌的创建、发展和推广计划。
它的作用是为品牌的成功奠定基础，提供一个清晰的路线图，指导品牌的各项活动和决策。
二、品牌策划书的主要内容1. 品牌概述：品牌名称、标志和口号品牌定位和目标市场品牌价值观和个性2. 市场分析：目标市场的规模、增长趋势和竞争情况消费者需求、行为和偏好市场机会和挑战3. 品牌策略：品牌差异化和竞争优势品牌形象和品牌故事品牌延伸和品牌组合4. 产品策划：产品定位和产品特点产品线规划和产品创新产品包装和产品服务5. 价格策略：定价目标和定价策略价格调整和价格促销6. 渠道策略：渠道选择和渠道管理物流配送和售后服务7. 推广策略：广告宣传和促销活动公共关系和社交媒体事件营销和口碑营销8. 品牌管理：品牌形象维护和品牌资产保护品牌监测和品牌评估品牌危机管理和品牌升级三、品牌策划书的编写步骤1. 确定品牌目标和策略：明确品牌的长期目标和短期策略，以及品牌的核心价值观和个性。
2. 进行市场调研：了解目标市场的需求、竞争情况和消费者行为，为品牌策划提供依据。
3. 制定品牌策略：根据市场调研结果，制定品牌的差异化策略、品牌形象策略和品牌推广策略。
4. 设计品牌标识和包装：设计一个独特、易于识别的品牌标识和包装，以吸引消费者的注意力。
5. 制定产品策略：根据品牌策略，制定产品的定位、特点和产品线规划。
6. 制定价格策略：根据产品策略和市场需求，制定合理的价格策略。
7. 选择渠道策略：选择适合品牌的销售渠道和物流配送方式。
8. 制定推广策略：制定广告宣传、促销活动、公共关系和社交媒体等推广策略，提高品牌知名度和美誉度。
四、品牌策划书的注意事项1. 保持简洁明了：品牌策划书应该简洁明了，避免冗长和复杂的句子和段落。
2. 突出重点：品牌策划书应该突出重点，强调品牌的核心价值观和竞争优势。
品牌策划流程
品牌策划流程品牌策划是指通过系统性的规划和策略，以达到塑造和提升品牌形象的目标。
下面将详细介绍品牌策划的流程，包括品牌定位、目标设定、品牌传播、品牌评估等环节。
一、品牌定位品牌定位是品牌策划的首要步骤，它决定了品牌在市场中的定位和独特性。
在品牌定位阶段，需要进行市场调研，了解目标受众的需求和竞争对手的情况。
通过分析市场数据和消费者洞察，确定品牌的核心竞争优势和差异化特点，进而确定品牌的目标定位。
二、目标设定在品牌策划中，设定明确的目标对于实现品牌战略至关重要。
目标设定需要明确品牌的长期目标和短期目标，并制定相应的策略和指标来衡量目标的达成程度。
长期目标可以包括品牌知名度的提升、市场份额的增加等；短期目标可以包括销售额的增长、客户满意度的提升等。
目标设定需要具体、可衡量，并与品牌定位相一致。
三、品牌传播品牌传播是品牌策划的核心环节，通过有效的传播策略和渠道，将品牌形象传递给目标受众。
品牌传播可以包括广告、公关、营销活动等多种形式。
在品牌传播阶段，需要确定目标受众，选择合适的传播媒介和渠道，并制定相应的传播内容和计划。
传播内容需要与品牌定位和目标设定相一致，同时具有吸引力和差异化。
四、品牌评估品牌评估是品牌策划的最后一步，通过对品牌策略和传播效果的评估，及时发现问题并进行调整和改进。
品牌评估可以包括市场调研、消费者反馈、销售数据等多个方面。
通过评估品牌的知名度、认可度、忠诚度等指标，可以了解品牌策略的有效性，并进行相应的优化和调整。
综上所述，品牌策划流程包括品牌定位、目标设定、品牌传播和品牌评估等环节。
通过系统性的策划和执行，可以塑造和提升品牌形象，增强品牌的市场竞争力。
在品牌策划的过程中，需要充分了解市场和消费者需求，制定明确的目标，并选择合适的传播方式和渠道。
同时，需要对品牌策略和传播效果进行评估，及时进行调整和改进。
惟独不断优化和完善品牌策划，才干实现品牌的长期发展和成功。
品牌策划的内容有哪些内容
品牌策划的内容有哪些？在进行品牌策划时，我们可以按照以下步骤进行思考和执行。
第一步：明确品牌目标品牌策划的第一步是明确品牌目标。
我们需要明确品牌的使命、愿景和核心价值观。
通过确定这些关键元素，我们可以为品牌塑造一个独特的个性和定位，与目标受众建立起情感连接。
第二步：了解目标受众了解目标受众是品牌策划不可或缺的步骤。
我们需要深入了解目标受众的需求和偏好，包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等等。
通过这些信息，我们可以更好地定位品牌，并开展有针对性的市场活动。
第三步：分析竞争对手了解竞争对手是品牌策划的另一个重要方面。
我们需要对行业内的竞争对手进行深入分析，包括他们的产品、定价策略、市场份额等等。
通过这样的分析，我们可以发现行业的机会和威胁，进一步优化品牌策略。
第四步：制定品牌策略在制定品牌策略时，我们可以考虑以下几个方面：1.品牌定位：确定品牌的核心竞争优势，并将其与目标受众的需求相匹配。
这有助于品牌在市场中建立起独特的地位。
2.品牌形象：通过设计标志、色彩、字体等元素，塑造品牌的视觉形象。
同时，还可以通过品牌声音和品牌故事来传达品牌的个性和价值观。
3.品牌传播：选择适合的传播渠道，将品牌故事传达给目标受众。
这可以包括广告、公关活动、社交媒体营销等。
我们需要确保品牌传播的一致性和有效性。
第五步：执行品牌策略在执行品牌策略时，我们需要确保所有活动都按照计划进行。
这包括制作和发布广告、策划品牌活动、维护社交媒体渠道等等。
我们需要与团队密切合作，确保品牌策略的顺利执行。
第六步：品牌管理与评估品牌策划不仅仅涉及到品牌的创建，还包括品牌的长期管理和评估。
我们需要监测品牌的表现，定期评估品牌推广活动的效果，并根据市场动态进行调整。
品牌管理需要持续投入，以确保品牌的长期成功。
结论：品牌策划是一个复杂而又重要的过程，它决定了品牌在市场上的竞争力和知名度。
通过明确品牌目标、了解目标受众、分析竞争对手、制定品牌策略、执行品牌策略以及品牌管理与评估，我们可以打造一个成功的品牌。
品牌策划的详细步骤
品牌策划的详细步骤
品牌策划是指通过市场调研、品牌定位、品牌形象设计等一系列活动，将一个品牌从无名到有名、从不知道到知道，从不受欢迎到受欢迎，从不受信任到受信任。
下面是品牌策划的详细步骤：
1. 市场调研：了解目标客户的需求、喜好、消费习惯等信息，以及同行竞争品牌的优劣势和市场趋势，为品牌定位和策略制定提供依据。
2. 品牌定位：根据市场调研的结果，确定品牌的目标客户、产品特色、品牌诉求等要素，确立品牌的核心理念和市场定位。
3. 品牌命名：在品牌定位的基础上，进行品牌命名，确保品牌名称简洁明了，易记易读，符合品牌定位和市场需求。
4. 品牌形象设计：包括品牌标志、标语、VI设计等，以及广告宣传物料的设计和制作，确保品牌形象的统一和一致性。
5. 品牌推广：通过各种渠道和平台，如广告、营销活动、社交媒体等，推广品牌形象和产品特色，提高品牌知名度和美誉度。
6. 品牌维护：定期进行品牌形象和市场效果的评估和监测，及时调整品牌策略和推广方式，确保品牌形象的稳定和持续发展。
以上是品牌策划的详细步骤，品牌策划是一项复杂的系统工程，需要专业的知识和经验，对于企业的品牌建设和发展至关重要。
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品牌策划的核心
品牌策划的核心品牌策划是企业发展过程中至关重要的一环，它涉及到企业的形象塑造、市场定位、产品推广等方面。
一个成功的品牌策划能够帮助企业树立良好的品牌形象，提升市场竞争力，吸引更多的消费者关注和认可。
在进行品牌策划时，有几个核心要素需要特别关注。
1. 品牌定位品牌定位是品牌策划的核心之一。
它涉及到企业要传达的核心价值观、产品特点、目标受众等。
在确定品牌定位时，需要进行市场调研，了解目标受众的需求和竞争对手的定位，以便找到自己的差异化竞争优势。
品牌定位应该能够准确地传达企业的核心价值观，并与目标受众的需求相契合。
2. 品牌形象品牌形象是品牌策划的重要组成部分。
它包括品牌名称、标志、口号、形象代言人等。
一个成功的品牌形象能够让消费者对品牌产生认同感，并与品牌建立情感连接。
在进行品牌形象策划时，需要考虑到品牌的定位和目标受众的偏好，选择适合的元素来构建品牌形象。
3. 品牌传播品牌传播是品牌策划的重要环节。
它涉及到品牌的宣传推广和传播渠道的选择。
在进行品牌传播时，需要制定详细的传播计划，包括选择合适的媒体渠道、制定宣传内容和形式等。
同时，还需要考虑到目标受众的接受程度和传播效果的评估，以便进行及时调整和优化。
4. 品牌管理品牌管理是品牌策划的持续性工作。
它包括对品牌形象的保护和维护，以及对品牌市场表现的监测和分析。
在进行品牌管理时，需要建立健全的品牌管理机制，包括品牌形象的标准化管理、市场反馈的收集和分析等。
通过有效的品牌管理，能够提升品牌的竞争力和市场份额。
5. 品牌创新品牌创新是品牌策划的关键要素之一。
随着市场的变化和消费者需求的不断演变，品牌需要不断进行创新，以保持竞争力。
在进行品牌创新时，需要关注市场趋势和消费者的新需求，进行产品和服务的创新，以及品牌形象的更新。
通过持续的品牌创新，能够保持品牌的活力和吸引力。
综上所述，品牌策划的核心包括品牌定位、品牌形象、品牌传播、品牌管理和品牌创新。
通过对这些核心要素的认真策划和执行，企业能够树立强大的品牌形象，提升市场竞争力，实现长期可持续发展。
品牌策划书都有那些内容3篇
品牌策划书都有那些内容3篇篇一品牌策划书都有那些内容一、引言品牌策划是塑造和推广品牌的关键过程，它涵盖了多个方面，旨在建立一个独特、有吸引力且可持续的品牌形象。
本策划书将详细介绍品牌策划书通常包含的主要内容，帮助您了解如何制定一个全面而有效的品牌策略。
二、品牌策划书的主要内容1. 品牌概述：品牌名称、标志和口号。
品牌定位和目标受众。
品牌核心价值观和个性。
2. 市场分析：目标市场的规模、增长趋势和竞争格局。
消费者需求、行为和偏好。
市场机会和挑战。
3. 品牌策略：品牌愿景和使命。
品牌定位和差异化策略。
品牌传播和推广策略。
4. 品牌形象设计：品牌标志设计和视觉识别系统。
品牌色彩、字体和图像风格。
品牌包装和宣传材料设计。
5. 品牌传播：广告、促销和公关活动计划。
社交媒体和数字营销策略。
品牌合作和赞助机会。
6. 品牌体验：客户服务和售后支持。
品牌活动和体验营销。
员工培训和品牌文化建设。
7. 品牌管理：品牌监测和评估指标。
品牌维护和更新计划。
品牌危机管理策略。
三、结论篇二品牌策划书都有那些内容一、品牌策划书的定义品牌策划书是企业或个人为了塑造品牌形象、提升品牌价值而制定的一系列策略和计划的书面文件。
它是品牌建设的重要组成部分，也是品牌推广和营销的基础。
二、品牌策划书的内容1. 品牌概述：包括品牌名称、品牌定位、品牌核心价值、品牌愿景等。
2. 市场分析：对目标市场进行分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手分析等。
3. 目标受众：明确品牌的目标受众，包括受众特征、需求、行为习惯等。
4. 品牌策略：制定品牌的发展策略，包括品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播等。
5. 品牌传播：制定品牌传播策略，包括广告、促销、公关、社交媒体等。
6. 品牌管理：建立品牌管理体系，包括品牌形象维护、品牌资产保护、品牌危机管理等。
7. 品牌评估：定期对品牌进行评估，包括品牌知名度、美誉度、忠诚度等。
8. 预算和资源分配：制定品牌建设的预算和资源分配计划，确保品牌建设的顺利进行。
品牌策划内容
品牌策划内容引言概述：品牌策划是企业成功发展的关键之一，它包含了品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播等多个方面。
本文将从五个方面详细阐述品牌策划的内容，包括品牌定位、品牌故事、品牌形象、品牌传播和品牌保护。
一、品牌定位：1.1 目标市场分析：了解目标市场的消费者需求、购买习惯、市场规模等，以确定品牌的目标受众。
1.2 竞争对手分析：对竞争对手进行全面分析，了解其品牌定位、产品特点、市场份额等，以找到自身的差异化竞争点。
1.3 品牌定位策略：根据目标市场和竞争对手分析结果，确定品牌的核心竞争力和独特的品牌定位，以满足目标市场的需求。
二、品牌故事：2.1 品牌起源：讲述品牌的创立背景、创始人的故事，以及品牌的初衷和使命。
2.2 品牌价值观：明确品牌的核心价值观和文化，以建立品牌的独特性和认同感。
2.3 品牌故事传播：通过多种渠道和媒体传播品牌故事，吸引消费者的关注和共鸣，增强品牌认知度和忠诚度。
三、品牌形象：3.1 品牌标识设计：设计具有独特性和识别度的品牌标识，包括标志、字体、颜色等，以塑造品牌的形象和个性。
3.2 产品设计：将品牌的核心价值观和故事融入产品设计中，打造具有品牌特色和差异化的产品。
3.3 品牌体验：通过品牌的服务、店面布置、员工形象等多个方面，提供与品牌形象一致的全方位品牌体验。
四、品牌传播：4.1 媒体传播：选择合适的媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志等，进行品牌广告宣传，提高品牌知名度和曝光度。
4.2 数字营销：利用互联网和社交媒体平台，进行品牌推广和营销活动，与消费者建立互动关系。
4.3 口碑营销：通过用户口碑和推荐，传播品牌的优势和价值，提高品牌的口碑和信任度。
五、品牌保护：5.1 法律保护：注册商标、专利等知识产权，保护品牌的独特性和权益。
5.2 品牌监测：定期监测市场反馈和竞争对手动态，及时调整品牌策略和形象。
5.3 品牌管理：建立完善的品牌管理制度，确保品牌形象的一致性和品质的稳定性。
品牌策划的都有哪些方面的
伴随商业社会的不断发展，品牌策划的重要性也开始慢慢地被广大企业主所注意到。
那么，品牌策划包括哪些方面?一份完整的品牌策划方案有哪些内容呢?下面南京锦南咨询就来给大家介绍一下。
品牌策划方案包括以下几个方面：基础调研与梳理说明。
产品：企业产品目录、产品销售状况、产品研发状况、产品生产状况、产品价格状况。
渠道：企业渠道结构、企业渠道组成、渠道建设目标、渠道管理现状。
战略：企业使命与发展目标、企业业务组合(或产品组合)、企业组织结构(包括营销队伍的组织结构)、核心能力及资源配置。
市场：目标市场及人群(消费者)需求、目标市场竞品状况、产品竞争战略、市场发展及未来趋势。
管理：企业价值观、企业需求与困惑、企业经验(生产、渠道、销售等)、企业管理文化。
企业形象策划说明：以调研和梳理的为基础(见基础调研和梳理)提供策略及方案。
产品上市策划说明：以调研和梳理的为基础(见基础调研和梳理)提供策略及方案。
其他包括：CIS系统：VIS视觉系统设计：标志、基础视觉识别、应用识别系统。
MIS理念识别系统设计：企业文化识别;终端设计：专卖店系统SIS;企业宣传：企业宣传画册、企业宣传片;产品命名、产品定位、市场定位、卖点梳理与提炼、产品外包装设计、产品型录设计、企业宣传册设计(或招商手册设计)、平面广告设计(应用于会展或招商会议)、影视广告策划与摄制等。
凭借超过20年的国际化大品牌营销经验、10年深耕餐饮服务行业，建立了自由的强大营销策划团队，为企业和品牌提供类似“外包市场部”的营销服务，多渠道、多方式、重执行、推动生意和品牌美誉度的服务特点，使得锦南成为目前众多当红一线餐饮生活方式品牌的营销服务商。
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品牌策划包括哪几个方面？15个
品牌策划包括哪几个方面？15个随着市场竞争的加剧，品牌策划变得越来越重要。
品牌策划是指为企业建立和推广品牌形象的一系列活动，它涉及到很多方面，包括市场调研、品牌定位、品牌形象设计、品牌传播等。
详细来讲，品牌策划包括哪几个方面？大施品牌策划为您独家总结了15个方面，欢迎阅览。
（全文4600字，大施版权全部，侵权必究）品牌策划包括哪几个方面1. 市场调研品牌策划包括哪几个方面？市场调研是品牌策划的第一步，它能够为企业供应市场信息和客户需求等方面的数据，为品牌策划供应有力的数据支持。
1.确定调查目的和范围：明确调查的目的和范围，以便更好地确定调查方法和内容。
2.确定调查方法：依据调查目的和范围，选择合适的调查方法，包括问卷调查、访谈调查、群体争论、观看调查等方面。
3.制定调查方案：依据调查目的和范围，制定具体的调查方案，包括调查时间、地点、调查对象、调查内容等方面。
4.编制调查问卷：依据调查目的和范围，设计合适的调查问卷，包括问题类型、问题挨次、问题难度等方面。
5.进行调查实施：根据调查方案和调查方法进行实施，包括问卷发放、访谈调查、群体争论、观看调查等方面。
6.数据分析和报告撰写：对收集到的数据进行分析和处理，撰写调查报告，包括数据分析、调查结论、建议等方面。
2. 品牌定位大施品牌策划创始人郭金瑞指出，品牌定位是指企业为自己的品牌给予一个特定的位置和形象，以便让消费者更好地熟悉和了解品牌。
品牌定位需要依据市场需求、竞争状况、产品特点等因素进行综合考虑。
延长阅读：经典品牌定位策略15条3. 品牌形象设计品牌策划包括哪几个方面？品牌形象设计是指为品牌设计一个可识别的视觉形象和标志，以便让消费者在市场上快速识别和记忆品牌。
品牌形象设计需要考虑品牌的特点、产品的特点以及目标受众等因素。
1.品牌视觉元素设计：设计品牌的视觉元素，包括标志、颜色、字体等，以便让消费者在市场上快速识别和记忆品牌。
2.品牌形象传达：通过各种渠道和手段传达品牌形象，包括品牌视觉传达、品牌语言传达、品牌行为传达等方面。
一份完整的品牌策划方案包含哪些方面
一份完整的品牌策划方案包含以下方面：一、分析与评估营销信息管理与市场需求的衡量：营销情报与市场调研、预测概述和需求衡量;营销环境评估：分析宏观环境的需求和趋势、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等);消费者市场及购买行为的分析：影响消费者购买行为的主要因素(包括文化、社会、个人、心理等)、购买过程(包括参与购买的角色、行为、决策中的不同阶段);团购市场和团购购买行为的分析：(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场);分析行业与竞争者：识别企业竞争者、辨别竞争对手的战略、判定竞争者的目标、评估竞争者的优劣势与反应模式、选择竞争者以便进攻和回避、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡;确定细分市场和选择目标市场：确定细分市场的层次、模式、程序，细分消费市场、业务市场的基础及要求、选定目标市场进行评估和细分。
二、开发营销战略营销差异化与定位：差异化(包括产品、服务、渠道、形象)、开发定位战略(推出多少、那种差异)、传播公司的定位;新产品开发：新产品开发的挑战包括外部环境分析(包括机会与威胁分析)、有效的组织安排(包括架构设计)、管理新产品开发过程(包括营销战略发展、商业分析、市场测试);管理生命周期战略：产品生命周期(包括需求、技术)各个阶段、产品生命周期的营销战略(包括引入、成长、成熟、衰退)概念各阶段的归纳和评论;设计和管理全球营销战略：关于是否进军国际市场的决策、关于进入哪些市场的决策、关于如何进入该市场的决策(直接出口、间接出口、许可证贸易、合资企业直接投资、国际化进程)、关于品牌营销方案的决策(4P)三、品牌营销方案管理产品线、品牌和包装：产品线组合决策、产品线决策(包括产品线分析、产品线长度、特色等)、品牌决策、包装和标签决策;设计定价策略与方案：制定价格(包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争者成本等)、修订价格(地理定价、价格折扣和让利、促销定价、差别定价、产品组合定价);选择和管理营销渠道：渠道设计决策、管理决策、渠道动态、渠道合作、冲突和竞争;设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播);管理广告、销售促进和公共关系：开发和管理广告计划(包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果);管理销售队伍：销售队伍的设计(包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)、销售队伍管理(包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价)......。