观首席执行官论海尔营销理念
《首席执行官》电影观后感500字
《首席执行官》电影观后感500字《首席执行官》以海尔企业首席执行官张瑞敏为原型创作，讲述了一个企业家的奋斗故事。
以下是小编给大家整理的《首席执行官》电影观后感500字，希望可以帮到大家《首席执行官》电影观后感500字以海尔集团首席执行官张瑞敏为创作原型，讲述了一群中华民族的优秀儿女，胸怀振兴民族工业的大志，17年如一日奋力拼搏，把一个欠债百万元，濒临倒闭的集体小厂发展成为全球销售额602亿元人民币的大型跨国企业的辉煌经历，该片由导演吴天明执导，不仅是一部弘扬民族正气，歌颂民族自强自立精神的主旋律影片，而且是一部风格新颖，故事精彩，能让观众产生共鸣的电影。
海尔在全球市场中取胜的竞争模式是：人单合一。
“人”，就是“自主创新的SBU”，“单”，就是“有第一竞争力的市场目标”。
人单合一模式包括“人单合一”、“直销直发”和“正现金流”。
人要与市场合一，成为创造市场的SBU。
直接营销到位、直接发运到位，是实现“人单合一”的基础;只有在直销到位的前提下才能直发到位。
正现金流是企业生存的空气，利润是企业生存的血液，没有正现金流，企业就会窒息。
为什么要实现“人单合一”?这是时代的要求：惟有每个人都对市场负责，实现速度和准确率的统一，企业才能生存。
这也是竞争的要求：模仿没有出路，惟有每个人发挥自己的创新潜能，才能超越目标。
“人单合一”的目的是什么?不是在形式上用条形码把人和定单挂钩，而是通过将人与定单挂钩的办法，激发每个人的潜能去挖掘市场的资源。
“人单合一”是全流程的模式。
“人单合一”贯穿于企业经营的“创造定单”、“获取定单”和“执行定单”的全流程“人单合一”的目标是“创海尔世界名牌”。
推进“人单合一”的海尔模式，才能实现与用户零距离、销售零库存、应收账款零逾期，实现价、利、量全面优化的市场目标。
《首席执行官》电影观后感500字1985年春，青岛电冰箱厂还是一个欠债一百四十七万、濒临倒闭的集体企业。
是他,中国的第一个CEO竟然在这样的条件里一个接一个不断地创造奇迹.奇迹一:生产线。
《首席执行官》观后感
《首席执行官》观后感《首席执行官》观后感1“世界上没有什么做不了的事，只有做不了事的人。
如果你真的下决心去做一件事，那全世界都会给予你帮助。
如果你选择了一条路，别人肯定都会为你让路”，这是我观看首席执行官的真实感言。
首席执行官的这部影片我是第一次观看，以前仅是听说海尔公司有位神奇人物——-张瑞敏，当时说实话没什么印象，只是当个故事来听，但通过这次影片的欣赏，真的是由内而外的感叹。
和对张瑞敏的由衷敬佩。
同时，对自己也是有新的要求。
影片中介绍了张瑞敏的创业历程。
他的.成功是靠一步一个脚印走下来的。
是那么的扎实。
就像影片的一个片段：他在办公室，看楼下的工人。
说了句：“看到他们，我重来不敢停止脚步”。
他真的是非常敬业、负责任。
我想海尔公司之所以被现代消费者所认可和张瑞敏的做事态度是分不开的。
影片中还有个片段让我记忆忧新。
“一次庆功会上，外国人对张瑞敏说：中国的烟花是世界一流的，但中国的工业还需要50年就会赶上西方国家了。
”这句话刺痛了张瑞敏的心。
他当时就励志一定要将中国品牌走向世界。
之后通过他的严格管理和对工作的要求，仅仅通过十四年的努力，海尔品牌让世界所熟悉。
也让西方人对我们有重新的认识。
想想他成功的理由在哪？就如他影片中所说的：人是空手来、空手去。
人离开人世，什么都带不走。
为什么拼命的工作———梦想是啊！梦想是人的翅膀，带着你飞向想去的地方。
我们每个人从小就有梦想，但真正实现的又有几个？想想人生是多么的短暂。
一定要很好的利用时间，并且努力的工作，实现自己梦想。
算一算自己来公司已经有一年了。
我是带有梦想而来，但没有为梦想而做，这也许就是我失败的原因。
也许是泰盈公司的文化没有全部领略，泰盈公司精神没有全部吸收，但是人生没有失败，只有遗憾。
通过此次影片我对自己也有更高的目标。
泰盈公司是我的启蒙公司。
他改变了我的思想和对人生的态度。
就如老泰盈人常说的那句“浓缩人生”。
在这里不但可以挣钱，还可以学习。
更重要的是锻炼自己。
海尔首席执行官观后感(通用9篇)
海尔首席执行官观后感(通用9篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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海尔的营销策略
海尔的营销策略海尔集团的的具体营销策略和营销管理:海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
2008年，海尔实施全球化品牌战略进入第三年；随着全球化和信息化突飞猛进，海尔开始了信息化流程再造。
海尔通过从目标到目标、从用户到用户的端到端的流程，打造卓越运营的商业模式。
海尔的信息化革命，意味着“新顾客时代”的开始。
海尔渠道模式的商业流程是:(1)海尔工贸公司提供店内海尔专柜的装修甚至店而装修，提供全套店而展不促销品、部分甚至全套样机;( 2)公司库存相当数量的货物，还把较小的订货量快速送到各零售店;( 3)公司提供专柜促销员，负责人员的招聘、培训和管理;( 4)公司市场部门制定市场推广计划，从广告促销宣传的选材、活动计划和实施等工作，海尔公司有一整套人马为之运转，零售店一般只需配合工作;( 5)海尔建立的售后服务网络承担安装和售后服务工作;( 6)对设有账期的人零售店，公司业务人员要办理各种则务于续。
此外，海尔公司规定了市场价格，对于违反规定价格的行为加以制i1: o四、海尔集团营销策略的调整和完善1.创新营销观念。
在市场经济发展的早期，商品处于供不应求状态，生产商由于能为社会提供稀缺的商品而在渠道内处于支配地位，于是，企业加人了对)房、设各、技术的投资以形成较强竞争力的企业生产制造功能。
信息的流向是由生产商向中间商，生产商将自己的营销战略强加给中间商，中间商服从生产商，应生产商要求进行调整营销策略，同意或被迫进行持续互动。
但是，越来越多的现象表明，市场格局的变化使营销渠道系统内权力由生产商逐步转向零售商，零售商逐步居于举足轻重的地位。
首先，市场供求发展为有效供给人于有效需求的买方市场，即消费者成为稀缺资源，由于零售商处于渠道的最前沿，最能够接近和直接影响目标市场顾客，因而成为产品流向市场的“守门人”。
《首席执行官》观后感11篇
《首席执行官》观后感11篇《首席执行官》观后感1一个艰难的创业史，海尔的企业崛起，成功展现了石油工人的“铁人精神”，时代造英雄，海尔首席执行官抓住了一次又一次的发展机遇，我们也随企业的发展惊叹于一个又一个奇迹。
企业的成功________于团队中无穷的力量，而张瑞敏利用自己的胆色、独到的眼光，一种民族自豪感的信念，将这股无穷的力量用得恰到好处，也站到了属于他们的高度！作为一个企业而言，海尔注重细节，以人为本，善于把握机会，也是其一往无前发展的根本！“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索“，我们的一生也在摸索前进，海尔在属于它的时代，交出了属于它自己的答卷！无畏对错，共勉，加油！《首席执行官》观后感2《首席执行官》中所说：失去了这所企业并没有什么痛苦，但你失去了这种创业的激情与成就感，你就一无所有。
而但凭一腔热情去闯世界还不够，有严谨的精神才能一步一步走向成功，剧中“砸冰箱”的片段对很多人都留下了不可磨灭的印象。
但利益与原则发生冲突时，你该选择哪一方?剧中主角的举动就给了我们一个很好的榜样，如果劣质冰箱流传，或许企业的利益丝毫不损，但百姓的利益与企业的信誉就被劣质的冰箱给“砸”了。
记得曾经看过一段新闻：日本本田公司的某款汽车就因底座某部件比预计中的短了0.5毫米，即在全球召回重造。
所以这种一丝不苟的精神是一所成功企业不可或缺的要素。
在大学，严谨并不是要求你一板一眼地去干某件事，而是需要一种塌实，不浮躁不散漫的精神。
学习需要塌实，生活需要条理，交友需要谨慎，一切都无法失去严谨的精神，否则碌碌无为随意散漫就会成为我们大学生活的代名词。
《首席执行官》观后感3之前以为首席执行官很鼓噪无味，但是仔细看完之后发现这部电影对我的鼓励很大。
给予了对追求梦想的自信，在奔向成功的路上少不了坚强。
影片中的凌敏(张瑞敏的原型)依靠自己的聪明和才智重整了已经是奄奄一息的工厂，使全厂的纪律得到的改善，因为要是想建立一个实力宏厚的大厂，必须必须有严格的纪律。
首席执行官
《首席执行官》观后感以最快的速度满足客户的个性化要求，这是新经济时期市场的需要要《首席执行官》是一部讲述中国著名企业家张瑞敏让海尔一步步壮大并走向世界的过程。
电影中主人公化名为凌敏，历任班组长、车间主任、厂长，1984年受命，接手青岛电冰箱厂，深刻了解每一位员工的需要，所以懂得如何去经营一个小厂。
由于它敏锐的眼光和果断的决策能力，让海尔从一个又穷又破的小冰箱厂逐步扩大变强，最终成为中国第一品牌，并把这个中国人自己的品牌打出海外，走向世界各国，在很多国家建厂，成为世界名牌！张瑞敏是海尔集团党委书记、董事局主席、首席执行官。
历任班组长、车间主任、厂长、家电公司副经理。
1984年受命，接手青岛电冰箱厂，与员工共同缔造了今日海尔集团。
海尔的崛起堪称一个“神话”，而这个“神话”是以张瑞敏为首的创业者们以百折不挠、争先恐后的共产党人精神、民族企业家精神所创造的。
回顾海尔的成长历程，最初的破冰箱厂--1984年，海尔前身——青岛电冰箱总厂还仅是一个集体小厂，亏空达147万元、年销售收入仅348万元。
守着一个烂摊子的600名职工，已是人心涣散。
1984年12月26日，35岁的张瑞敏从青岛市家电工业总公司副经理的位置上，正式走马上任，担任这个小厂的厂长。
对那时的张瑞敏来说，这绝对是一种“临危受命”。
他确立了“名牌战略”思想，带领员工抓住机遇，加快发展，创造了从无到有、从小到大、从弱到强的发展奇迹。
那么张瑞敏作为一个企业的管理者，把海尔做大做强的秘诀到底是什么呢？从这部电影我总结出以下几方面：首先，坚持诚信为本，注重产品质量！凌敏（张瑞敏）一上任就提出：“有缺陷的产品就是废品。
”在这样的思想指导下，1985年，张瑞敏带头把76台有质量缺陷的冰箱全部砸烂。
这一锤所砸出的不仅是质量意识，砸出的还是一种崭新的观念，从此，质量意识结结实实地印在海尔人的心中。
其次，作为企业的管理者，应该有长远的眼光去规划一个企业未来的发展，以使其更大更强！凌敏在小冰箱厂收入开始稳定时便想扩大冰箱厂，看好一片广大的空地，准备在这片空地上建一个工业园，有冰箱厂，彩电厂，洗衣机厂还有一个海尔大学，实施多元化发展战略！通过一个艰难曲折的过程，他的设想真的变成了现实，还而变成了中国第一品牌。
海尔企业文化
一个年销售收入只有348万元的集体企业，短短20年成长为全球营业额高达1000亿元的跨国公司，全球白色家电制造业“亚军”，不能不说这是一个奇迹。
海尔用20年时间走过了国外许多著名企业100多年的历程，使海尔走向世界，响彻全球。
那么，海尔成功的秘诀何在？海尔集团董事局主席，首席执行官张瑞敏说：“人是第一位的。
企业“企”字“上面一个”“人”，下面一个“止”字，把人去掉了，就是停止，有了人，企业才能活下去。
任何一个企业，首先要做的是企业文化，做企业人员思想。
有了好设备，就一定会有好的产品，这是未必的。
”张瑞敏的话道破企业成功的要害。
回顾海尔的发展史，海尔经历了三个战略发展阶段，1984年至1991年是名牌阶段，战略目标是创国内名牌。
1984年，海尔集团的前身是青岛电冰箱总厂，是一个濒临倒闭的小厂，连换几代厂长毫无起色，600多名职工人心涣散。
不破不立，1985年的一天，张瑞敏决定砸掉76台不合格冰箱，就是这一砸，砸的职工流泪，破的粗浮松散的旧作风，树大庆人深严细紧的作风，砸出海尔人的“零缺陷”质量意识，企业的忧患意识。
而后创建了一些新的管理理念：质量之道，生存之道，发展之道，名牌之道，等距离用人之道，微笑服务之道，是海尔最早企业文化雏形。
优秀产品是优秀人干出来的，路是人走出来的，海尔先后吸收国外2000余条冰箱先进技术，转化为海尔标准，开创了利用国外先进技术改造中国家电先例。
经过几年艰苦创业后，海尔冰箱赢得国家质量金奖，终于获得国内冰箱业第一块质量金牌。
1992年至1998年，海尔集团从实际出发，紧跟时代发展的新潮流，“兼收并蓄，创新发展，自成一家”，战略目标是形成多元化规模经营。
在做大做强联合舰队的思路和“兼并、盘活”战略中，低成本扩张，和企业核心竞争力提高，一举盘活被兼并18个企业15亿资产，成功地实现跨地区、行业、所有制、国界的“四跨”经营，拉动就业人数达20多万。
1995年，兼并了青岛红星电器厂，海尔只派去了三个人，很快打开了市场，3个月扭亏为盈，盈利150万元，张瑞敏说是海尔文化激活“休克鱼”。
海尔营销
1、海尔的营销策略一位法国工业家认为，在10年内，海尔公司集团很可能会成为“亚洲的吕克斯电器公司”。
1985年海尔只是一间小厂，年销售收入只有348万元，1999年，当年的小厂已成为一个大集团，销售收入达到212亿元，增长了6000多倍！连续15年保持了平均81.6%的高速稳定增长，同年的出口创汇比上一年增长了一倍，达到1.38亿美元，堪称现代经济的奇迹。
世界的海尔“要么不干，要干就要争第一”，海尔名牌战略的核心思想就是要干最好的，争最优、创最佳、追求卓越。
张瑞敏在回答记者关于创建“中华牌”的意识时说，品牌是一个企业的文化和一个民族精神的体现。
著名的品牌不是靠多投资、多建厂、多生产而实现的，当在产品中能够凝聚企业员工的精神和灵魂时，名牌就会产生。
海尔向美国市场挺进的目的是要创造“美国的海尔”和“世界的海尔”。
为此，他们正在创造自己的名牌。
他们要把“中华牌海尔madeinchina”推向全世界。
先难后易海尔集团已经宣布了21世纪向世界市场进军的目标。
海尔的战略是“先难后易”：首先突破最困难的发达国家的市场，然后再占领发展中国家的市场。
世界都在盯着低工资而拥向中国，而海尔却正在以高工资著称的美国建设厂房。
这一战略实施的结果，已经取得了令人欣慰的战功。
迄今，海尔冰箱成为中国出口到工业发达的七国产品数量最多的冰箱。
海尔冰箱得到了国际经销商的认可，拥有了自己的国际销售网络。
海尔也是中国向日本出口洗衣机最多的厂家，出口量居全国第一位。
海尔美国公司总裁迈克尔·杰马尔，是美国家电公司的前执行副总裁。
这个公司拥有海尔产品在美国的独家经销权。
以下是杰马尔对海尔的期待：“最伟大的成就将会属于海尔这个中国最著名的品牌，它成功地将自己推介给了世界上最难进入的市场，将它这样定位是因为它在国内已经成为质量和创新的代名词。
其他外国制造商已经进入了这时有效期，希望通过价格来赢得市场份额。
而我们努力用创新的、有完善服务的、有特色附加值的、有营销支持的产品来赢得市场。
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观《首席执行官有感》
——论海尔的市场理念摘要：在管理学课堂上观看了《首席执行官》，海尔的发展深深震撼了我。
本片主要讲述了海尔公司的创业发展史。
80年代的海尔是一个负债的民营企业，当生产出冰箱有质量
问题时，大锤砸向了价值约20万的76台有质量问题的冰箱。
正是这种只把产品分为合格与不合格的分明态度奠定了海尔日后的成功地位。
那一瞬间，我看到了海尔人敢于自我否定的勇气。
海尔为了打造自己的品牌，筹钱要建自己的工业园，面对热嘲冷讽，海尔人坚持共创自己的工业园。
在面对AE公司的利益引诱下，并没有放弃自己的理想。
海尔的创业精神和强
烈的民族自尊心打动了政府，在政府的资助下，海尔工业园终于建成了。
海尔在全国打出了自己的品牌，而后，海尔毅然迈出了跨国的步伐。
海尔人的勇气是可敬可佩的，坚决的心魄是值得我们学习的。
海尔人的创业创新精神让我们可敬，海尔人的团队主人翁的精神让我们可畏，正如凌总所说，一个企业要发展壮大，就要有自己的品牌，就要形成国际化的大公司，就要成为狼，这样才能与狼共舞。
这部影片让我深受启发的是海尔的市场理念。
关键词：《首席执行官》海尔市场理念
引言：海尔从一个亏损的集体所有制小厂发展威为具有世界先进水平的集团公司，曾被外
界誉为“中国企业界的长征”。
集体经济的企业家和管理者应深入了解海尔。
今年6月天津市集体经济联合会组织85人代表团赴海尔学习考察。
大家感到，海尔是中国的骄傲，是集
体经济的希望，海尔的经验太丰富了。
初学海尔，由浅入深，我们应该好好学习海尔的市场理念。
正文：海尔的市场观念经过了一系列过程的发展。
第一，海尔最初的观念是产品质量过硬，从大铁锤砸冰箱事件中可看出，海尔集团在质量上下足了功夫，这是因为顾客都愿意花较多的钱购买质量好的产品。
海尔建立了“零缺陷”质量标准，海尔的这个案例成功的使海尔的名字牢牢烙在消费者的心里，宣告了中国企业的一次转型，宣告了中国企业开始以市场为导向，企业市场营销观念从此确立。
这个即是产品观念。
第二，企业以市场为导向后面临着强大的竞争。
怎样把自己的产品推销出去，即是企业面临的大问题。
因此出现了“北京打擂”事件，在当时比赛和评奖是最具权威的证明，海尔年年评奖，年年参加国际招标，建立了优质优价的良好形象和美誉。
第三，在市场充分包含的状态下，除了质量过硬外，还必须保证其服务的质量，无庸置疑，海尔的售后服务深入人心，人人都知道海尔的质量过硬，售后服务更是有强力的保障。
海尔经历了追求优质产品到全面质量管理再到全面质量营销的不同阶段，质量成为了海尔产品的高附加值。
第四，市场营销观念。
海尔推出的小小灵童洗衣机，大地瓜洗衣机都是细分目标市场后，调整营销策略，推出的符合市场需要的产品，“顾客第一”的观念在此得到充分证明。
在产品开发上，针对款式，消费阶层，地域将目标进行调整，设计、生产适应不同市场需要的产品，始终保持产品在市场上的领先地位。
第五，大市场营销观念。
海尔从单一的电冰箱产品，到洗衣机，电冰柜，到目前为止，海尔集团拥有包括白色家电，黑色家电，米色家电在内的69大门类10800多个规格品种的产品群。
海尔集团发展壮大的过程中渗透着一种大营销观念，处处体现着大格局。
第六，社会营销观念，随着消费者意识提高，全球环境保护意识增强。
消费者越来越注重环保，海尔顺应这种趋势，积极开发绿色家电，不断推出环保产品。
例如无氟冰箱，节电冰箱等。
这一发展趋势是一种可持续发展目标。
是今后产品研发的方向。
第七，网络营销到电子商务。
新经济时代，消费者个性化决定企业收益，为了创出一个国际化的品牌，2000年海尔依托海尔网站，整合物流，商流，资金流成立了电子商务公司，产品上实现了量身订做。
顾客可以在网上要求订做自己喜欢、要求的标准、样式。
这与传统的营销观念有巨大的不同，符合世界发展趋势。
海尔在这一步上无疑是在国内领先的，这也为海尔带来巨大的商机。
第八，营销的国际化，海尔集团把国外市场做为其发展方向，海尔在名牌战略基础上，积极开发国际市场，到1999年，海尔国内生产国内销售占1/3；国内生产海外销售占1/3；海外建厂生产海外销售占1/3；可以说海尔已不再是中国的海尔，而是国际化的海尔，海尔的产品在国外已推出市场，占有一定份额。
海尔的市场理念
1、只有淡季思想没有淡季市场
只有疲软的思想没有疲软的市场
海尔酒柜给美国经销商带来的“意外”惊喜
近日，美国W连锁超市的H经理深深感受到海尔带来的惊喜，原计划一个月销售的海尔酒柜，10天就被抢购一空，并创下日销200台的记录。
海尔酒柜漂亮的外观是美国市场绝无仅有的，其独特的智能温控功能可分区存放不同品质的红、白酒，更满足了消费者对饮酒口感温度的苛刻要求。
在消费者强劲购买势头的影响下，W超市第五次更改的2001年海尔酒柜的定单，是2000年海尔酒柜出口美国总量的三倍。
2、紧盯市场创美誉
你会看用户“脸色” 市场便对你微笑
海尔工作人员因为看到在国际培训中心培训的某商用空调产品本部本部长王利因感冒脸色不好送去了真挚的关怀的事件对王利的影响很深，几天后，王利在广州、上海谈判一项家用MRV工程时，注意到对方经理一直在强调一个问题：一
年下来，电费得花多少？于是在那天晚上的方案准备中，王利建议把海尔商用空调刚在市场上推出的计费系统作为重点推介，关键是要说明一年比普通功能的空调节约电费多少，如何根据用户需求设置电费控制等。
在第二天的推介中，这一部分内容很明显引起了对方的兴趣，他们又提出了这方面的很多问题，王利都从节能方面给予了充分的解释。
后来这位负责人问王利：“你们怎么知道我们公司对用电量是有指标控制的？”王利笑了笑说：“我不知道，这是因为我们产品的个性化功能多。
”但王利心里明白：其实这是因为我们看用
户的“脸色”行事而已。
3、绝不对市场说“不”
顾客有需求打的送上门
春节前夕，一位王先生来到成都武侯商场，想采购百元左右的礼品送给员工。
当他与同行者商讨购买什么礼品最合适时，海尔直销员无意中听到了他们的谈话。
立刻想到海尔吸尘器不正合适吗？于是，他快步向前,带领王先生来到海尔吸尘
器展台前，耐心细致地向其推荐海尔吸尘器，由于产品推荐针对性强，价位及产品知名度都非常符合王先生心意，于是，王先生便决定购买31台！
可是，由于武侯商场属于综合型超市，小家电一律不予送货，而且用户当天所带现金不足，商场更不允许不交全钱款提货，面对失望的王先生，直销员要求王先生留下联系方式，并告诉他：因为我是海尔人，所以我会想尽一切办法让您满意，请您放心!
于是，一件令人感动的事情发生了：为了满足用户需求，同时在不违反商场管理制度的前提下，直销员自己掏钱从商场内买下了31台吸尘器，并亲自打的将货送到了王先生手里，当王先生收到货物的时候，感动之情溢于言表，他一再说：“真没想到，真没想到，海尔人真的这么优秀！我和我的员工一定要向海尔人学习，你们真的太棒了！”
4、用户的抱怨是最好的礼物
顾客买的是享受不是商品
顾客买一件商品，看中的是该商品功能、服务会给自己带来的便利和享受，并非是看中了商品本身。
如果不能如愿，那么投诉和抱怨也就在所难免了，怨言对企业是良药忠言。
顾客对企业的忠心就是企业的“无价宝”、“金不换”，但在信
息迅速传递的资讯时代，顾客也会“移情别恋”。
要留住顾客的心，就要不断满足其个性化的需求。
为此首先要为内部员工营造个性化创新的空间，以员工对企业的忠诚度，换取顾客对品牌的忠诚度，使企业永续经营，为社会、为人类的进步做出贡献。
5、以变制变变中求胜
海尔认为：市场惟一不变的法则是永远在变。