拜耳系讲义列产品讲座2
拜耳集团业务纵览（续三）
拜耳集团业务纵览（续三）
佚名
【期刊名称】《上海化工》
【年(卷),期】2003(28)10
【摘要】拜耳作物科学产品介绍拜耳作物科学公司于2002年在德国正式成立,是由拜耳集团并购安万特作物科学公司而成立的新公司。
新公司的旱田主要除草剂: 杀虫剂、杀螨剂: 骠马Puma Super 敌杀死Decis 成立形成了强大的合力。
使其技术、产品、研发方面获得有利的战略地位,企业规模跃升至全球同行业的领先地位。
成为“生命科学”农业领域的龙头企业,使其有能力接受未来更多样更复杂的市场挑战。
环境卫生杀虫剂: 杀菌剂: 拜虫杀Responsar 普力克Previcur
【总页数】1页(P40)
【正文语种】中文
【中图分类】F416.7
【相关文献】
1.拜耳集团计划在未来完全专注于生命科学业务 [J], 环聚网
2.拜耳集团业务纵览 [J],
3.拜耳集团业务纵览（续四） [J],
4.拜耳集团力保中国业务增长 [J],
5.拜耳集团业务纵览(续二) [J],
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拜耳医药代表POA模板ppt课件
2019年月均各科室销售占比（Volum）
科室4 9%
科室3 10%
科室2 23%
科室1 58%
医院名称
科室
重点医院
科室1 科室2 科室3 其他科室
合计
2019年月均各科室销（数量）
拜耳产品
贡献率
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
100%
客观结论
可能原因
15
Data Source：代表日常拜访中的经验判断和收集
盖 − 正确的资源 1. 拜访时间 2. 会议活动
明确机会 – 内在的需要强化或改
进的 – 外在的需要强化或改
进的
匹配策略 – 依据观念目标匹配推
广信息
会议活动计划 – 活动名称 – 活动时间 – 活动地点 – 目标客户 – 传递信息 – 活动KPI
跟进执行和反馈 – 流程和工具 – 信息 – 改善
7月
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8月
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9月
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10月
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11月
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12月
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YTD 0 0
0
#DIV/0!
#DIV/0!
9
Data Source: 内部数据
销售结果 MR区域
序号
医院
科室
医生 姓名
日均 门诊
量
月门 诊天
数
门诊
月均
适应 症
每月
门诊 病人 适应
量 比例 症病
（％） 人
管床 数
潜力分析
拜耳产品简介杀菌剂
银法利产品名称 银法利687.5克/升悬浮剂（氟菌·霜霉威）产品说明 该产品为低毒内吸性杀菌剂，由新的治疗性杀菌剂氟吡菌胺和内吸传导性杀菌剂霜霉威盐酸盐复配而成，既具有保护作用又具有治疗作用。
对马铃薯和番茄晚疫病、黄瓜和大白菜霜霉病、西瓜和辣椒疫病具有较好的防效。
该产品具有活性较高、持效期较长、内吸性较强、施药时间灵活的特点。
按照推荐方法施用，对作物安全。
产品外观特点说明 ● 独特性：混剂配方——氟吡菌胺+霜霉威盐酸盐 ● 保护性：较强的薄层穿透性，良好的系统传导性 ● 治疗性：对病原菌的各主要形态均有很好的抑制活性 ● 持效性：持效期长 ● 耐雨水冲刷，不受天气影响● 不留药渍● 低毒、低残留：完全符合食品产业链的需求 ● 对作物安全 使用方法 适用作物 防治对象 制剂用量 使用方法番茄 晚疫病 60-75毫升/亩 .配制药液时，向喷雾器中注入少量水，然后加入推荐用量的银法利制剂。
充分搅拌药液使之完全溶解后，加入足量水；. 据作物大小，按每亩推荐用药量，对水45～75升，进行叶面均匀喷雾处理；.在病害发生初期进行叶面喷雾处理效果最佳，并可以降低用药量。
建议每隔7-10天施用一次。
大风天或预计1小时内降雨，请勿黄瓜 霜霉病 60-75毫升/亩 大白菜 霜霉病 60-75毫升/亩 辣椒 疫病 60-75毫升/亩西瓜 疫病 60-75毫升/亩 马铃薯晚疫病60-75毫升/亩施药。
普力克产品名称普力克722克/升水剂产品说明本产品为低毒内吸性的卵菌纲杀菌剂。
具有施药灵活的特点，可采用苗床浇灌处理防治苗期猝倒病、疫病；叶面喷雾防治霜霉病、疫病等，均有良好的预防保护和治疗效果。
产品外观特点说明● 对苗期病害特效，确保健苗、壮苗● 内吸传导性强，30分钟后开始发挥保护作用● 对霜霉病、疫病、晚疫病有很长的保护及治疗作用● 刺激作物生长，促进生根开花● 安全，方便● 增产明显使用方法适用作物防治对象制剂用量使用方法黄瓜猝倒病、疫病5-8毫升/平方米苗床浇灌黄瓜霜霉病60-100毫升/亩喷雾甜椒疫病72-107毫升/亩喷雾施佳乐产品名称 施佳乐400克/升悬浮剂产品说明嘧霉胺具有抑制真菌病原侵染酶分泌的功能，并能迅速渗透植物组织并在表层组织传导。
拜耳法的原理和基本流程课件
1889~1892年间所发明的。拜耳法用在处理低硅铝土矿，特别是处 理三水铝石型铝土矿时，流程简单、产品质量好，因而得到广泛 的应用。
第4页，幻灯片共51页
1 拜耳法的基本原理
• （1）用NaOH溶液溶出铝土矿所得到的铝酸钠溶液在添加 晶种，不断搅拌的条件下，溶液中的氧化铝便呈氢氧化铝 析出。
• （2）分解得到的母液，经蒸发浓缩后在高温下可用来溶 出新的一批铝土矿。
溶出温度 溶出压力 溶出碱浓度 溶出后液苛性比（α）
200～240℃ 12～34kg/cm2 140～240g/L 1.5～1.75
• 对于一水铝石和一水硬铝石型铝土矿：
其溶出条件主要取决于一水硬铝石的含量，当以一水硬铝石
形态存在的三氧化二铝含量在5%以上时，实际上上必须采取适
宜于一水硬石溶出的条件，这样才能保证得到满意的三氧化二
Al2O3,% (质量)
403
530 252
至Al23OH32·O至点Al2OH32·O点
200℃
015
60℃
105
B’
30℃
αk=1.65
αk=3.40
B
C
A
D D’
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45
Na2O %(质量)
第9页，幻灯片共51页
溶解度等温曲线
• 1.溶解度等温曲线包括两个段，交点是该温度下最 大点。
和洗液通过蒸发浓缩。在蒸发时有一定数量的Na2CO3·H2O从母液结 晶析出。将其分离出来用Ca(OH)2苛化成NaOH溶液与蒸发母液一 同送往湿磨配料。
第17页，幻灯片共51页
3.2 铝土矿溶出过程的化学反应
感动中国 拜耳巨献-销售 (NXPowerLite)
促销内容及流程2
促销目的： 利用圣诞及新年期间消费者对促销活动的高度关注，再次掀起推广 拜耳血糖仪品牌形象的热潮，使“拜耳糖尿病关怀”品牌内涵落地 延续顾客对拜耳“感动中国”的认识 ，提高其对拜耳品牌的认知 度，增加口碑传播。 借新年黄金销售季提升拜耳血糖仪销量。
促销时间： 2006年12月15日——2007年1月31日
商务同事负责： •制作及发放经销商通知信 •发送蚕丝被至一级商 •给出各地促销数量反馈 •计算补偿数量并给与返还
促销内容及流程
实施流程： 药店进货价及零售价 在活动时间内，药店按照568元/998元的88折即499元/878元，进 行优惠销售。 药店按照499元/878元的扣率正常进货。 药店如果需要办理新货号，经销商需要提前申请。
促销物料支持
按此方式粘贴 如何规范陈列?
60*90海报 A4海报 媒体广告
所有促销物料应当尽可能集中陈列，以保证足够的视觉冲击力。 物料的陈列根据各终端的具体情况确定。
感动中国 拜耳巨献
促销活动背景 促销活动策略 促销活动内容及流程 促销活动支持 促销活动管理
活动效果评估
以上按照截至8月底销售情况进行分配。 韩红“感动你我”VCD、糖尿病健康食谱已经放置 在蚕丝被的包装中
促销物料分配2
城市 北京 上海 重庆 武汉 广州 天津 沈阳 西安 长春 哈尔滨 青岛 长沙 济南 深圳 大连 小计 A4海报 60*90海报 90 45 90 45 30 15 40 20 70 35 60 30 40 20 40 20 40 20 30 15 20 10 20 10 20 10 50 25 30 15 670 335 城市 南京 杭州 石家庄 郑州 成都 太原 南昌 昆明 南宁 厦门 福州 温州 宁波 苏州 无锡 小计 A4海报 60*90海报 60 30 40 20 20 10 30 15 20 10 20 10 20 10 40 20 20 10 20 10 30 15 20 10 20 10 20 10 20 10 300 200
拜耳法
结疤现象
结疤的形成 结疤的危害
结疤的清除
蒸气直接加热的高压溶出器组
高压溶出
各元素的溶出行为
溶出矿浆稀释
为什么要稀释？ 为什么用洗液稀释？
稀释矿浆
赤泥洗涤
叶滤
铝酸钠溶液的晶种分解
晶种分解的机理
晶种分解影响因素
晶种分解设备
晶种分解的主要影响因素
晶种分解的主要影响因素有：
铝在冶金工业上的应用
在钢铁冶金工业上用铝作脱氧剂。平均每吨钢需要0.8㎏铝。现在全世界年产钢 约8亿t，因此钢铁工业上的用铝量达到64万t。 此外，还用铝作还原剂，生产高熔点金属。
2 炼铝原料
铝在地壳中的含量约为8.8％，含铝矿物约有250种， 但最主要的矿石资源只有铝土矿，世界上95％ 以上的氧化铝是用铝土矿生产的。 铝土矿中主要含铝矿物：
铝冶金学铝冶金学铝的生产方法下一页铝矿石生产氧化铝纯氧化铝电解制铝精炼铝锭拜耳法生产氧化铝基本原理拜耳法生产氧化铝基本原理拜耳法生产氧化铝工艺流程拜耳法生产氧化铝工艺流程拜耳法生产氧化铝工序拜耳法生产氧化铝工序30602001020na2o拜耳法循环图拜耳法循环图1654020高压溶出高压溶出溶出矿浆稀释和溶出矿浆稀释和赤泥分离洗涤赤泥分离洗涤晶种分解晶种分解氢氧化铝分离氢氧化铝分离洗涤焙烧洗涤焙烧分解母液的蒸发分解母液的蒸发与碳酸钠的苛化与碳酸钠的苛化预处理浸出提取稀释矿浆拜耳法工艺流程图主要工序稀释矿浆高压溶出高压溶出为什么补充苛为什么补充苛为什么添加石为什么添加石灰灰氧化铝水合物氧化铝水合物氧化硅氧化硅氧化铁氧化铁氧化钛氧化钛氧化钙氧化氧化钙氧化影响铝土矿溶出过程的主要因素影响铝土矿溶出过程的主要因素主要的影响因素如下
氧化铝厂工艺培训讲义
氧化铝厂工艺培训讲义一、氧化铝工艺流程简介氧化铝厂采用拜耳法生产工艺，它的原理是铝酸钠溶液在常温下添加氢氧化铝作为晶种并不断搅拌，使溶液中的氧化铝以氢氧化铝析出；析出氢氧化铝后的铝酸钠溶液加热后再用来溶出矿石中的氧化铝水合物，这两个过程交替进行可一批批处理矿石生产出纯度较高的氢氧化铝，从而构成拜耳循环。
Al2O3.(1或3)H2O+NaOH +aq 2NaAl(OH)4+aq 1、工艺流程概1.1原料车间由汽车运进厂的铝土矿经地磅站称重后倒入卸矿站或铝矿原矿堆场，经胶带输送机送入均化堆场堆存并凉干水份，在堆场内经堆、取料机平铺直取均化后送入原料磨制。
外购石灰或出炉石灰经破碎后经斗式提升机卸入石灰仓，仓底设置板式给料机，胶带输送机，一部分石灰被送往原料磨磨头仓，另一部分石灰送往石灰消化工段。
在石灰消化工段，石灰与热水一同加入化灰机中，制备的石灰乳流进石灰乳槽，石灰乳用泵送往蒸发车间苛化工序和沉降车间控制过滤工序。
消化渣用胶带输送机送往的消化渣堆场，消化渣最终由商务部负责销售。
电石渣和热水一同加入化渣器中，制备后的电石渣流进电石渣平底槽，电石渣用泵送往蒸发车间苛化工序。
铝土矿、石灰经计量后与循环母液按比例加入两段磨矿系统的棒磨机中磨制原矿浆，原矿浆用水力漩流器进行分级，分级机溢流为合格的原矿浆，送入原矿浆槽，再用矿浆泵送往溶出车间的预脱硅工段。
分级机底流返回两段磨矿系统中的球磨机进一步磨浆，然后仍进入水力漩流器进行分级，形成闭路磨浆系统。
1.2溶出车间从原矿浆槽送来的原矿浆进入常压脱硅工段的加热槽中，将温度从82～87℃提升到100～105℃，然后送入预脱硅槽中进行连续脱硅。
经6-8小时后在预脱硅槽的末槽出料再添加一定量的循环母液调整经脱硅后的原矿浆的碱度和温度，合格脱硅矿浆送至高压泵房的隔膜泵。
脱硅槽底部设有返砂管、返砂泵，每班定期将粗砂返回原料磨工段。
用隔膜泵将原矿浆送往溶出工段的套管预热器，采用六级套管将原矿浆温度预热溶出分解至174±5℃,再用四级预热压煮器将原矿浆温度预热至210～220℃,而后采用高压新蒸汽加热，原矿浆温度提至260℃,保温停留40min。
德国拜耳公司市场营销PPT
拜耳营销模式
• 学术推广式营销 • 依托学术，专家、专业队伍打造拜耳 药物领域权威品牌地位。 • 多渠道、多主题的活动，达成企业与 目标群体的有效沟通。
•
国际医药论坛——邀请专家参 会——输入概念
• 临床试验——聘请专家负责研 究——加深对药品的印象
学术推广式营销流程
• • • • • • 赞助商支持 选取优等场地会址 邀请顶级专家 进行高规格学术研讨会 发布临床研究新成果 药品上市后的循环论证
中国上市的主要产品
• 公司在中国上市的主要产品有： • 拜阿司匹林、拜新同、西普乐、美克、拜 糖苹、尼膜同、优妥、优迈、特斯乐、拜 斯明-25等。
拜阿司匹林
拜新同
西普服降糖药。具有使饭后 血糖降低的作用。 一般单用，或与 其它口服降血糖药，或胰岛素合用 。配合餐饮，治疗胰岛素依赖型或 非依赖型糖尿病。
拜耳技术
• • • • • 聚碳酸酯型聚氨酯夹层复合材料 拜耳聚氨酯硬泡：有效冷藏链的关键环节 冷库的零排放理念 特殊边缘亮光树脂薄膜 发明海洛因
公司组织
• 团队 • 大中华区集团各类职能部门共有员工约 2800人。 • 公司及地点 • 拜耳目前在大中华区拥有18家公司，其 中8家公司的生产设施现已投产，为公司 涉足的所有业务领域提供支持。本地化 生产在销售额中所占比例与日俱增。
成功之道——开拓心血管科室
• 拜耳公司启动了两项为心血管疾病患者 IGT干预打基础的市场调研项目。 • 运用新制定的OGTT糖尿病诊断标准进行调 查，“欧洲心脏调查”先期完成，接着完 成的“中国心脏调查”，结果不容乐观。 • 心血管科室的患者在参考新的诊断标准后 ，患者立刻成倍增加，拜耳借此机会靠着 各大医院科室宣传推广拜糖苹，使得销量 大增，一举占据了糖尿病患者市场。
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拜耳公司在云南重点推广的产品
杀虫剂： 锐劲特、敌杀死、赛丹 艾美乐、康福多
杀菌剂： 安泰生、富力库 新克瘟散、普力克、霉多克
保鲜剂： 施保克 除草剂： 威霸
拜耳公司为蔬菜病害提供全面治疗方案
广谱保护性杀菌剂：安泰生、扑海因 炭疽病、蔓枯病、叶斑病、叶枯病、绵腐病：
富力库、好力克、施保克 白粉病、锈病：百理通、富力库、好力克 灰霉病： 扑海因、施佳乐 霜霉病、疫病、猝倒病：普力克、霉多克
600-800倍 600-800倍
600-800倍 600-800倍 500-700倍 500-700倍 500-700倍
500倍 500-700倍 500-700倍
500-700倍
16
安泰生的 优势
➢ 不含对作物可能造成伤害的其它金属离子， 对幼果、幼苗更安全
➢ 对蜜蜂无害，可在花期使用 ➢ 无不良异味，毒性低，对使用者安全 ➢ 无抗药性风险 ➢ 混用性好 ➢ 欧盟食品残留限量规定：在番茄上的最大
残留限量（MRL值），安泰生为3ppm， 多菌灵仅为2ppm，百菌清只有0.1 ppm
安泰生 70%可湿性粉剂
对果树安全性好，整个生长季节都 可用药
杀虫剂
作用方式：
• 触杀与胃毒作用 • 熏蒸作用 • 内吸性
杀菌剂按其作用可分成两大类
第一大类: 保护性杀菌剂 第二大类: 治疗性杀菌剂 杀菌剂使用原则:预防为主,综合防治 杀菌剂使用重在预防,不能发病重后才想起用 药.现在还没有药能将病坏死植物还原.
保护性杀菌剂与治疗性杀菌剂的区别
一:价钱保护性杀菌剂远低于治疗性杀菌剂 二:持效时间保护性杀菌剂远高于治疗性杀 菌剂 三:保护性杀菌剂主要通过喷药使作物与病 菌隔断实现防病,治疗性杀菌剂主要通过喷 药吸收并传导到作物各部分杀死和抑制病 菌,以实现治病效果.
拜耳公司为果树病害提供治疗方案
广谱保护性杀菌剂：安泰生、扑海因 柑橘疮痂病、炭疽病、砂皮病、煤烟病， 葡萄黑痘病、炭疽病、白腐病、房枯病：
富力库、好力克、施保克 葡萄灰霉病： 扑海因、施佳乐 葡萄霜霉病： 普力克、霉多克
安泰生70%可湿 性粉剂
全球著名的杀菌剂品牌 高锌含量高效广谱杀菌剂 杀菌又补锌，高效更安全
高品质。适用于优
主要适用作物及防治对象
适用作物： ❖果树： 苹果、梨、桃 、柿、枣、
葡萄
❖蔬 菜：西红柿、黄瓜、西瓜、豆类、
叶菜类、葱、韭菜 、马
❖
铃薯、辣椒（灌根，喷雾）
❖其他： 葡萄、烟草、各种园艺作物
观赏植物
主要适用作物及防治对象
重点推广市场：
作物
苹果 黄瓜 番茄 葡萄 白菜
病害
使用倍数
叶斑病,轮纹病
拜耳系列产品讲座2
今年果园又丰收了真高兴
感谢大家给予机会
结识新朋友 不忘老朋友 愿我们永远成为好朋友
今天希望和各位农民朋友交流问题
一:世界农药发展现状 二:怎样购买需要农药 三:怎样正确使用农药 四:拜耳农药使用技术交流
农药知识讲座
农药分类(用途)
•杀虫剂/杀螨剂 •杀菌剂/杀线虫剂 •除草剂 •植物生长调节剂
异稻瘟净, 克瘟散, 乙磷铝
• 苯并咪唑类 多菌灵, 甲托 • 甾醇抑制剂
百理通, 富力库, 好力克,敌力脱,世高
• 苯基酰胺类
雷多米尔, 杀毒矾, 克露
• 氨基甲酸酯类 普力克 • 氨基酸衍生物 安克, 霉多克
除草剂
灭生性除草剂:
• 果园除草剂(草甘膦(农达)、克芜踪)
选择性除草剂:
• 水田除草剂 (苄嘧黄隆, 丁草胺, 二氯喹啉酸) • 麦田除草剂 (巨星，骠马，快灭灵) • 玉米田除草剂 (玉农乐，阿特拉津, 乙草胺) • 大豆、花生、油菜田除草剂 (高盖, 威霸,拿扑净, 赛克) • 蔬菜田除草剂 (施田补，威霸) • 甘蔗田除草剂 (阿特拉津，阿灭净，赛克al Science 除草剂Herbicides
德国拜耳作物科学公司
杀虫剂与种子处理：世界第一
杀菌剂：
世界第二
除草剂：
世界第三
新产品研发： 世界第一
德国拜耳公司 产品特性与
最佳病虫害防治策略
德国拜耳公司
没有一个产品是万能的
但每个产品都有特点
我们要做的事情是－－利用不同产品 特点，有针对地解决不同问题
600-800倍
霜霉病
500-700倍
早疫病,晚疫病,叶霉病 500-700倍
霜霉病,炭疽病,黑痘病 600-800倍
霜霉病,黑斑病,炭疽病 500-700倍
其他推广市场： 梨树 桃树 柿子 枣 辣椒 芹菜 菠菜 韭菜 甜菜 花生 观赏植物
黑星病 炭疽病 炭疽病
炭疽病 炭疽病,疫病 叶斑病,斑枯病
霜霉病 疫病 褐斑病 叶斑病 叶斑病
拜耳作物科学
与您携手并进
拜耳作物科学: 强强联合
市场占有率 24%
14%
市场排名 1
3
22%
2
26%
1
2001年销售额:
Turnover 2001:
市场占有率:
Market share:
60.5 亿欧元
Euro 6,5 billion
~ 20%
~ 20%
1.4
0.2
2.0
0.8
生物科学BioScience 杀虫剂Insecticides 杀菌剂Fungicide
安泰生 70%可湿性粉剂
加拿大
美国
中美洲 哥伦比 亚秘鲁 智利
利比亚 摩洛
哥 委内瑞
拉 巴西
阿根廷
西部欧洲、俄罗斯
埃及 南非
中国
Indie
沙特阿
拉伯 肯尼
亚
印度尼 西亚
日本 韩国 泰国
菲律宾
澳大利亚
安泰生在全球的使用情况
2
主要特点
✓防病又补锌 ✓广谱型保护性杀菌
剂 ✓防病效果好，安全
性更高 ✓促进果实着色，提
杀虫剂的种类
•有机磷类 (甲胺磷，敌敌畏, 乐果, 速扑杀，乐斯本) •氨基甲酸酯类 (呋喃丹, 万灵, 叶蝉散, 好年冬) • 菊酯类 (杀灭菊酯, 氯氰菊酯, 敌杀死, 百树得, 灭扫利) • 沙蚕毒素类 (杀虫双, 杀虫单, 巴丹) • 特异性杀虫剂 (灭幼脲, 扑虱灵, 米螨) • 生物杀虫剂 (BT, 阿维菌素) • 最新类 (艾美乐, 康福多, 锐劲特, 除尽)
杀菌剂----保护性杀菌剂
• 铜制剂
波尔多液, 硫酸铜, 可杀得, 氧氯化铜，铜大师
• 硫制剂
成标，硫磺, 石硫合剂，
• 二硫代氨基甲酸盐类
代森锰锌（大生，喷克）, 安泰生, 福美双
• 芳烃类
百菌清（达科宁）, 五氯硝基苯
• 二甲酰亚胺类
扑海因, 速克灵, 农利灵
杀菌剂----内吸治疗性杀菌剂
• 有机磷类