首次全面解析2017 COSO 正式版《企业风险管理框架》(干货收藏版)

首次全面解析2017 COSO 正式版《企业风险管理框架》(干货收藏版)
首次全面解析2017 COSO 正式版《企业风险管理框架》(干货收藏版)

首次全面解析2017 COSO 正式版《企业风险管理框架》(干

货收藏版)

2017年9月6日晚(美国时间9月6日早),全球风险管理行业翘首以盼的COSO更新版《企业风险管理框架》正式发布,距离2016年9月30日全球意见征集截止,已经过去了将近一年的时间。在这个过程中,笔者一直和COSO主席Hirth先生保持的紧密的沟通。当看到摘要中新框架与征求意见稿的变化如此巨大时,笔者大概理解了正式版迟迟没有推出的原因,COSO内部肯定经历了大量的讨论、争议、妥协和坚持。

9月7日一早,笔者便拿到了COSO正式发布的《企业风险管理框架》正式版,总共201页,这应该是中国第一份全文正式版文件。其中附录B中记录了定稿这个过程中关于对1600多条反馈建议的考虑、大量的不同意见的处理以及40多场研讨会,正好证实了笔者之前的猜测。针对2016年COSO发布的征求意见稿,笔者去年12月份曾专门翻译了其中精要并发布了征求意见稿解读(参见前期公众号文章)。公众可以在COSO的网站上(https://www.360docs.net/doc/522887900.html,)免费下载公开的几个介绍文件:1、企业风险管理框架-摘要;2、企业风险管理框架-常见问题;3、COSO发布正式版企业风险管理框架的新闻稿。

下面,我们就正式版《企业风险管理框架》的相关背景和主要内容进行分析介绍。一、2017正式版(第二版)《企业风险管理框架》与2004年《企业风险管理-整合框架》的异同2004版框架发布据今已有十几年时间,这十几年间,风险的复杂性发生了重大变化,由于新环境、新技术的不断演变,新的风险也层出不穷。在此前提下,COSO在2014年启动了首次对风险管理框架的修订工作,新版本更新的内容主要包含:

变更了题目和框架展现方式;应用了要素和原则的编写结构;简化了企业风险管理的定义;强调了风险和价值之间的关联性;重新审视了企业风险管理整合框架所关注的焦点;检验了关于文化在风险管理工作中的定位;提升了对战略相关议题的研讨;增强了绩效和企业风险管理工作的协同效应;体现了企业风险管理支持更加明确的做出决策;明确了企业风险管理和内部控制的关系;优化了风险偏好和风险承受度的概念。

没有变化的部分是保留了2004年出版的《企业风险管理-应用技术》,只是对框架本身进行了更新,风险管理工作者仍然可以使用2004年发行的风险管理相关工具和技术。

二、正式版与征求意见稿的异同1、标题

首先,正式版框架的名字与征求意见稿发生了变动,从Enterprise Risk Management-Aligning with Strategy and

Performance 变成了Enterprise Risk Management-Integrating with Strategy and Performance, 从“Aligning”到“Integrating”,虽然只变化了一个词,但含义大不相同,这个词的变化直接体现了整个框架从征求意见稿到正式版发布的核心理念的

变化,对比两个文件的全文会发现,内容变化的核心正是体现了从“Aligning”到“Integrating”两个词义的不同。“Aligning”可以意为协同、相协调、保持一致等,表达企业风险管理工作应该和企业战略与绩效相协同、相协调;“Integrating”意为整合、集成、融为一体等,表达企业风险管理工作和企业战略与绩效是一个有机的、密不可分的整体;

仅仅一个词的变化,就把企业风险管理工作进行了重新定位,从作为一个看似独立的工作与战略和绩效相协同,到抛弃自我真正融入战略和绩效管理的工作中去,这种变化其实恰恰能描述我们一直以来倡导的风险管理工作融入企业管

理和业务的最佳实践。

笔者期望可以用比较简单形象的表达方式让大家理解清楚

其中的区别,如下图。

2、整体框架的展现方式

从征求意见稿到正式版,企业风险管理框架中的要素和原则从围绕企业战略和绩效,变成了贯穿融入企业战略、绩效和价值提升,也是对题目一词进行变更后,正文整体内容变化

的一个直接体现。

3、五大要素

五大要素的变化最明显的标志就是“去风险化”,五大要素中的“风险”一词均被去除,不再一味的强调风险视角下的企业治理及管理要素,而是直接从企业治理和管理的角度提出将风险管理内容嵌入,为风险管理工作的真正融入治理与管理打下了基础。

当一个组织可以接受卖什么不吆喝什么的时候,它的精神境界就提升了一个层次。

另外,把“执行中的风险”(Risk in Execution)直接改为了“绩效”,理解更为直接,而且避免了“执行中的风险”在全球不同区域的理解差异。4、基本原则

正式版将征求意见稿中五大要素的23项基本原则改为了20项,因为在征求意见过程中有意见表示23个原则太多了,并且部分内容不太实用。所以在治理和文化中有两条原则合并成了一条,更侧重核心价值的体现;同时,在战略和目标设定方面,原第10和11条原则合并成为一条,即设定商业目标;最后,在信息、交流和报告方面,利用相关信息和利用信息系统被合二为一,新原则更加关注信息和技术在支持企业风险管理上的应用。三、正式版的文件的结构正文的内容除了摘要部分,分为了第一册(V olume I)和第二册(V olumeII),第一部分框架部分又分三块介绍了本框架的应

用环境、框架介绍和术语表;第二部分介绍了项目背景和框架修订的方法、公共评论的总结、风险管理工作的角色和责任、风险状况图示等。

四、主要观点

1、重新定义了风险及风险管理风险被重新定义为:

事项发生并影响战略和商业目标实现的可能性。对于风险的定义,非常高兴得看到,由第一版只强调风险的“负面性”,第二版已经将风险的范畴扩大到了对风险的“正面”和“负面”影响兼顾。

从个人角度而言,也有感到遗憾的地方,自从2009年国际标准化组织发布ISO31000 系列标准,国际上对风险的定义就逐步趋同,风险—不确定性对目标的影响,况且这一标准是国际标准组织首次采纳中国提出的定义,COSO此次并没有采用此定义,而是相对保守的采用了2000年前后出现的典型的风险定义。企业风险管理被定义为:

组织在创造、保持和实现价值的过程中,结合战略制定和执行,赖以进行管理风险的文化、能力和实践。关于企业风险管理的定义变化最为彻底,直接抛弃了第一版的定义,将风险管理工作直接从“一个流程或程序”提升到“一种文化、能力和实践”,用以实现组织创造、保持和实现价值。另外,也从定义上撇清了风险管理和内部控制的模糊关系。2、一个真正的“管理框架”而不再是“控制框架”

虽然第一版框架就强调对利益相关方价值的创造,但是从内容上讲还是一个被放大了的“控制框架”,无法直接为价值创造服务,只能间接支持价值创造活动。新的框架从企业使命、愿景和核心价值出发,定位的宗旨为提升主体的价值和业绩,强调嵌入企业管理业务活动和核心价值链,从主要的要素和内容看也进行了翻天覆地的变化,从而使得一个崭新的“管理框架”诞生,这种视角是一种新型的企业管理视角,对企业管理界来说是一场理念的变革。如果说在原有“控制框架”下,会计师事务所可以在实施内部控制框架的基础上,协助企业加强风险管理工作,但新的“管理框架”更像是企业决策者或企业管理咨询顾问关心的范畴。近年来,基于风险导向的管理理念逐渐兴起,企业管理领域中常见的公司治理、企业文化、战略管理、卓越绩效、危机管理、高效沟通等都可以应用此套框架实现更好的标准化和科学化,因为基于风险的管理理念将成为主流并渗透到企业管理的

各个方面。

3、更广泛的主体适用性正式版发布日期之所以一推再推,COSO Hirth主席向笔者解释了其中一个原因,虽然框架名为《企业风险管理》,但COSO希望这个框架可以适用于任何类型、任何规模的组织,包括盈利机构、非盈利机构、政府部门等。

所以COSO期望的主体适用性已经从企业面向了各类型的主

体,这一点也可以从正文部分的描述中看出,有些内容中故意回避了“企业”一词来显示了对不同主体本框架的包容性。理论上来讲,只要一个主体有明确的愿景、使命和核心价值观,设定了所要期望达到的目标,风险管理框架就具备了被实施的条件。

但是目前关于非盈利机构、政府部门等实施风险管理框架还是一个新的领域,我们也非常期待这些领域的最佳实践的出现。

笔者曾协助中国部分政府部门设计和实施部分风险的应对

方案,借助此框架的颁布协助政府部门设计一套完善的风险管理体系也许是下一步可以探讨和尝试的领域。4、关于风险管理的局限性了解COSO 1992年、2004年发布的内部控制框架和企业风险管理框架的人都应该清楚,两个框架均列示了企业内部控制和风险管理工作的局限性,而且这两个框架的局限性基本一致,这也在另外一个角度印证了2004年版的企业风险管理框架还是一个大内控的“控制框架”。新版本的框架中删除了对于风险管理局限性的章节,作为一套“管理体系”而非“控制体系”,突破原来的局限性是不言自明的。5、关于风险管理和内部控制的关系在正式版新框架中,自然无法绕开关于风险管理和内部控制关系的解释,在第一册框架应用环境中,第一部分内容中就描述了风险管理和内部控制的关系:“内部控制主要聚焦在主体的运

营和对于相关法律法规的遵从性上。”“企业风险管理的相关概念并没有包含在内部控制中(例如,风险偏好、风险承受度、战略和目标设定等概念,这些都是内部控制体系实施的前提条件)”。为了避免重复,一些在内部控制中比较常见的概念部分,风险管理新框架并未重复叙述(例如,与财务报告目标相关的舞弊风险、与合规目标相关的控制活动、与运营目标相关的持续及独立评估)。然而,一些在内部控制中概念在本框架中被进一步的研究和深化了(例如,企业风险管理中的治理和文化部分)。在COSO公布的《常见问题》解释上,COSO表明两个体系并不是相互代替或取代,而是侧重点各不相同相互补充的作用,但同时也强调了内部控制作为一种经历时间考验的企业控制体系,是企业风险管理工作的一个基础和组成部分。在历史上,COSO在表述两个体系的关系时有时暧昧、有时清晰,这样算是现阶段给两个体系的关系做了个“了断”,随着新框架在企业的实施,相信二者的关系和界限会越来越清晰。6、关于是否强制实施实施风险管理工作目的是为股东和利益相关方创造、保持和实现价值,这些并不能通过外部监管机构通过强制的方式来执行,所有需要监管机构强制要求的工作都是控制类而非价值创造类。所以各类主体的利益相关方需要明确实施风险管理工作并不是满足监管和合规要求,真正的目的是为了实现价值和达成业绩,支持主体使命、愿景和核心价值的实

现,这是为了满足更高层次的诉求。六、关于中文版出版Hirth主席向笔者介绍了和中国财政部在2013年《内部控制框架》引进方面的合作,并表示前期与财政部已达成意向由中国财政部引进新版《企业风险管理框架》,并希望笔者可以在中文版引进的过程中与COSO及中国财政部加强沟通,并给予必要的协助!笔者希望推动中文版尽早发布,与中国众多企业管理者、风险管理从业者和研究人员共飨!延伸阅读:深度解读《COSO新版企业风险管理框架(征求意见稿)》2016年6月,美国反欺诈财务报告委员会(The Committee of Sponsoring Organizations ofthe Treadway Commission, COSO)发布了新版企业风险管理框架“企业风险管理-与战略和绩效协同”(EnterpriseRisk Management- Aligning risk with strategy and performance)征求意见稿,这是继2004年COSO正式公布企业风险管理框架(EnterpriseRisk Management Framework, ERM)以来第一次对ERM框架进行修订和完善,更确切的说是对ERM框架大刀阔斧的进行了重新构思和设计。新版ERM框架已经于2016年9月30日截止全球范围内收集反馈意见,并计划于2017年第一季度正式公布,但实际上正式版迟迟推到了第三季度才公布,可见其内部经历了大量的讨论乃至争执,关于正式版框架解读稍候发布。一、新版ERM框架出台的背景众所周知,在企业风险管理和内部控制理论研究领域,COSO

组织有着举足轻重的位置,从1992年出版企业内部控制整合框架(InternalControl- Integrated Framework)以来,作为在美上市公司内控体系建设的指导框架,不仅得到了美国证监会的认可,而且在全球范围内被众多国家相关企业和上市公司监管机构采用和推广,如中国财政部2008年发布的《企业内部控制基本规范》即采用了COSO组织1992年发布的内部控制框架要素和内容。2000年以来,企业界在实施了十来年内部控制框架之后,发现即便建立了完善的内部控制体系,仍然会出现企业倒闭、破产、经营失败或预期不达标等风险损失案例,所以COSO组织开始从更高的一个角度来思考企业的管理活动以及内部控制体系的局限性。内部控制体系确实对实现财务报告的可靠性和有效性提供了合理的保障(从实践经验看,内部控制体系的建立对经营和合规两个目标的支持力度并没有像财务目标那样得到很好的体现),但是企业需要从整合风险管理的角度为企业创造价值并合理保障公司战略目标的实现。COSO组织对ERM框架的初衷和定位是正确的,但在起草ERM框架时采用了在COSO内部控制框架的基础上进行升级和扩充的做法,这直接导致了两个理论框架虽然愿景和目标各不相同,但内容的重合度非常高,笔者回想过去这些年企业在实践这两个理论体系时出现的种种说法“内部控制就是风险管理”、“风险管理就是内部控制”、“风险管理是“大内控””等,在当时发

布起草ERM框架时就埋下了隐患。图1:内部控制框架和企业风险管理框架

2014年,COSO组织开始着手对ERM框架的升级换代,用其自身的阐述,原因在于过去十年间外部环境的复杂变化,利益相关方更加关心风险管理对企业价值的创造,尤其是在战略的制定和执行中风险管理价值的体现,以及增强风险管理和企业绩效之间的协同关系。想必COSO组织也非常清楚过去十年间关于内部控制和风险管理之间关系的争论和对

企业实际开展工作造成的影响,只好痛定思痛,着眼于未来了,这一点从新版的ERM框架中可以看出来。COSO组织对新版ERM框架进行了颠覆性的变化,起码从表面上来看,没有一点从前的影子了,看来是有意和内控及2004版风险管理划清界限,结束这十年来的两者的纠葛和纷争。图2:COSO新版企业风险管理框架

很多从事和熟悉风险管理工作的人,对ERM新框架一开始的感觉都是陌生和不适应,笔者最开始将征求意见稿发送给国内权威专家参考时,部分专家也提出“这是对历史的一种背叛”、“新框架太荒唐”等批判性的反馈意见,笔者了解这是人们对于熟悉环境的突然变化抵触心理,待各位专家平复心情仔细研读后,还是非常肯定新框架做出的勇敢变化及对风险管理工作的准确定位。二、新版ERM框架和旧框架的区别与联系1、新框架采用了国际文件惯用的要素加原则的

结构(Components and Principals)新版框架使用了构成元素原则的结构,包括5个构成元素,细分为23条原则,2013年COSO组织更新了企业内部控制框架的部分内容,在文章的整体结构上就是采用的这种结构,新的结构加强了新框架的可读性、可用性和一致性。2、修订了风险的定义旧版框架中对风险的定义为:风险是一个事项将会发生并给目标实现带来负面影响的可能性。新版框架对风险的定义为:事项发生并影响战略和商业目标实现的可能性。

可以看到,旧定义只强调了负面影响,而新定义的主要改动是兼顾了正面和负面的影响,这和国际风险管理标准ISO 31000及中国风险管理标准GB-T24353是一致的,这种认识中国早在2006年国务院国资委发布的《中央企业全面风险管理指引》文件中就有体现。3、简化和重新定义了ERM 同时我们还可以比较ERM的定义。旧版框架对ERM的定义为:ERM是一个过程,它由一个主体的董事会、管理层和其他人员实施,应用于战略制定并贯穿于企业之中,旨在识别可能会影响主体的潜在事项,管理风险以使其在该主体的风险容量之内。并为主体目标的实现提供合理保证。而新版框架对ERM的定义为:组织在创造、保持和实现价值的过程中,结合战略制定和执行,赖以进行管理风险的文化、能力和实践。可以看到,新版框架简化了对ERM的定义以方便阅读和记忆。新定义方便所有读者的理解,而不只是风险管

理从业者,新定义包括文化和能力而不只是过程,更加强调风险与价值的相结合,突出价值创造而不只是防止损失,这样也避免了和内部控制定义的界限不清。4、强调风险与价值的关系新版框架中,ERM被视为战略制定的重要组成和识别机遇、创造和保留价值的必要部分。新版框架中ERM不再是主体的一个额外的或是单独的活动,而是融入主体的战略和运营当中的有机部分。5、真正定位了风险管理与战略的协同作用新版框架注意到了自旧版框架发布以来,组织在实践ERM过程中遇到的一些问题,包括对风险管理工作的定位,风险管理工作的范围和目标等,新版框架定义了风险管理工作的高度,包括:战略和业务目标与使命、愿景和价值观不匹配的可能性;选定的战略所隐含的意义;执行战略过程中的风险。6、重新定义了风险偏好和风险容量旧版框架中,风险容量(Risk Tolerance)只是颗粒化的、更细节的风险偏好(Risk Appetite)。新版本中,风险偏好保留了原来的定义,即主体在追求战略和业务目标的过程中愿意承受的风险量,而将风险容量重新确定为可接受的绩效变动区间(Accepted Variation in Performance),新的定义更加明确和可度量,有助于组织在给定绩效目标下计算可以承受的风险边界。三、新版ERM框架主要内容解读新版ERM框架的五要素和23个原则

图3:新版框架五要素和23条原则

风险治理和文化风险治理和文化组成了ERM所有其他部分的基础。风险治理定下主体的基本基调,加强ERM的重要性并确立ERM的监管责任的分配;文化则是主体的价值观、行为准则和对风险的理解。

1. 实现董事会对风险的监督:董事会对主体的风险监督负有首要责任。首先要确认董事会和管理层对风险治理的责任分配。一般来说,董事会成员具有丰富的行业经验和技能,且独立于管理层。这使得他们能提供风险治理的整体战略和独立视角,并将风险管理的日常责任交给管理层或者特定的委员会,如风险管理委员会。

2. 建立治理和运作模式:在明确的责任分配下,组织应该建立完整的运营模式和汇报体系。影响组织建立何种运营模式的因素有很多,例如企业的战略目标,规模、行业、区域分布、财务税务等方面的法律法规等等。管理层结合企业的使命、愿景和核心价值来计划、组织并执行企业战略。一般来说,管理层通过授权给特定委员会的形式来掌握、管理与战略相关的风险。对于大型组织来说,这样的委员会可能不止一个,这就需要不同的委员会之间明确权责的分配并共享对风险的理解。明确权责十分重要,这能激发人们在授权范围内的能动性。而随着组织的发展,运营模式和授权-报告体系也需要做出相应调整。

3. 定义期望的组织行为:董事会和管理层通过定义其期望的行为来将组织核心价值和对风险的态度具体化。建立一个所有员

工都接受的企业文化对于企业抓住机遇、规避风险来说至关重要。表现在下图所示的风险光谱上,风险激进的组织更倾向于接受追求战略和业务目标时所需承担的不同类型和数量的风险。图4:风险光谱4. 展现对诚实和道德的承诺:组织制定基调,建立员工行为准则并对偏离准则的行为做出回应。即使组织明确展示了对诚实和道德的承诺,还是难免发生违背企业的价值观的行为。这种行为可能是好人犯了错误,好人一时意志软弱,或者坏人蓄意造成破坏。因此需要对行为进行详尽的评估并制定细节的应对措施。关键是将个体的行为和组织文化结合起来,这需要管理层在日常工作中不断解读、强调和践行企业文化。5.加强问责:组织确保各个层级的个体在风险管理方面的职责明确,并确保其自身在提供准则和指导方面的职责明确。管理层向董事会负责,员工向管理层负责。个体是否负责受到奖励机制的很大影响,董事会和管理层应该在组织的各个层级建立奖励机制,这种建立可能是薪酬方面的,也可以是非物质的,比如授予更重要的工作。6. 吸引、发展并留住优秀的个体:致力于根据战略和业务目标构筑人力资本。组织需要建立在各个层级评价工作能力的机制。董事会评价管理层的能力,管理层评价各个业务单元或者职能部门的能力。管理层通过在不同层面建立人力资源管理体系来吸引、培训、指导人才,评价和留住人才。风险、战略和目标设定ERM通过制定战略和业务目

标的过程与主体的战略计划融合在一起。通过对商业环境的理解,组织可以得到对内在和外在因素的看法以及它们对风险的影响。组织在战略制定中确定其风险偏好,而业务目标使得战略得以实践并形成主体日常的运营。7. 考虑风险和业务环境:组织考虑业务环境对风险图谱的潜在影响。组织要理解业务环境,考虑内部和外部的环境和不同的利益相关者。外部环境包括政治、经济、社会、科技、法律和环境等方面,内部环境包括资本、人力、流程和技术等方面。8. 定义风险偏好:组织在创造、保存和实现价值的过程中定义风险偏好。负责确定风险偏好的董事会和管理层必须完全了解不同风险偏好所代表的取舍和利害关系。对于一些组织来说,“高风险偏好”或“低风险偏好”已经足够区分,对已另外一些组织来说,风险偏好必须是可以量化的。风险偏好可以有“目标”、“范围”、“上限”、“下限”等不同的表达和设定方式。9. 评估可供选择的战略:组织评估可替代的战略和对风险状况的影响。组织必须明确战略的重要意义和不同战略选择所隐含的意义,将战略和风险偏好结合在一起考虑并依据不同情况和阶段调整战略。10. 建立业务目标的同时考虑风险:组织建立不同层次的业务目标以制定和支持战略的同时考虑风险。业务目标可以使财务表现、客户满意度、卓越运营、合规、效率提升或者领先行业的创新等等。组织必须理解不同的业务目标所隐含的意义并确定不同的绩效

度量方式和目标。11. 定义可接受的绩效浮动区间:可接受的绩效浮动也可以理解为风险容忍度。衡量绩效的完成度可以是定量的也可以是定性的。前者如资本回报率等,后者如品牌知名度、媒体评价等。执行中的风险组织识别并评估可能影响其实现战略和业务目标的风险,结合企业的风险偏好,对风险按照其严重程度排分优先次序,组织选择风险应对的方法并对绩效进行监控以做出调整。这样,企业对追求战略和业务目标时所面临的风险量建立起一个组合的观念。

12. 识别执行中的风险:组织识别执行过程中影响业务目标实现的风险。风险识别的方法包括专题研讨会、访谈、流程分析、关键风险指标和数据追踪等。风险和机遇并存,识别风险的过程也是识别机遇的过程。13. 评估风险的严重程度:风险评估的重要工具是风险热力图,热力图从风险发生的可能性和影响程度两方面对风险进行评级。风险评价要从固有风险、目标剩余风险和实际剩余风险三个层级进行。图5:风险热力图14. 区分风险的优先次序:组织结合风险偏好,选定对风险排分优先等级的标准,然后对所有识别的风险进行排分。15. 识别和选择风险响应:风险响应有不同的方式,包括承受风险、回避风险、追逐风险、降低风险、分担风险等。管理层根据业务环境、性价比、法律法规、风险优先级、风险严重程度和风险偏好来选择和实施风险响应措施。一旦选择风险响应措施,就需要有效的控制活动来确保

响应措施的实施。这些控制活动在《内部控制—整合框架》中已经介绍。16. 评估执行中的风险:组织需要对绩效进行监测,如果绩效的浮动区间超出了可以接受的范围,则可能需要:重新考虑业务目标或战略;调整目标绩效,重新进行风险评估;重新进行风险优先级的排序;重新制定风险应对措施;重新确立风险偏好。17. 建立风险的组合观:管理层需要从组织整体角度考虑风险,将组织风险作为一个整体去和实现绩效目标所需要承受的风险进行对比,而不是将其视为一个个单独的、分散的风险。风险信息、沟通和报告沟通是在主体中不断迭代地取得并分享信息的过程。管理层利用从内部和外部取得的有效信息来支持企业风险管理工作,组织利用信息系统来捕捉、处理和管理数据和信息。通过利用应用于所有组成部分的信息,组织就风险、文化和绩效做出报告。18. 使用相关信息:组织利用支持企业风险管理的信息,首先考虑有哪些可用的信息来源,然后衡量取得这些信息的成本,最终确定需要哪些消息来源。外部的消息来源包括:公开指数、政府发布的地缘政治报告和研究、市场调查服务、客户满意度问卷、社交媒体和博客、运用报告及第三方发布的报告、产业报告和同业公司的财务报告。内部的消息来源包括:董事会和管理层会议、财务报表和投资回报分析、道德和行为相关的培训、交易和尽职调查的成果、工时报告、库存报告及检举热线的报告。这些信息需要满足:

容易取得、准确、真实、恰当、可靠、及时。19. 利用信息系统:信息系统可以是正式的或者是非正式的。组织应该应用分类学来管理ERM相关的信息,基于组织的规模大小、复杂程度将风险进行细分。管理层要依据内外部环境及时地维护信息系统并做出调整。20. 沟通风险信息:沟通的对象既包括内部的员工,也包括董事会、股东及其他外部的利益相关者。沟通方法可以是电子信息、外部/第三方材料、非正式/口头、公共活动、培训和研讨会、内部文件。21. 对风险、文化和绩效进行报告:组织在各个层级对风险、文化和绩效做出报告。首先组织要确定这些报告的使用者和他们的职责。报告的形式和种类很多,包括:风险的整体判断、风险图谱、根本原因分析、敏感度分析、对新兴及发生变化的风险的分析、KPI(关键业绩指标)、趋势分析、对意外事故、违规和损失的披露以及对ERM计划和倡议的追踪。管理层需要确定报告的频率并对其质量负责。监控ERM效果通过监控ERM的效果,组织可以判断ERM的各组成部分的长期运作是否良好并获知有哪些实质性的变化。22. 对重大变化进行监控:组织识别和评估可能对战略和业务目标的达成造成实质性影响的内部和外部变化。造成这些实质性影响的变化可能来自内部的原因,例如快速成长、新技术或者管理层及其他人事变动;可能来自外部环境,例如法规和经济环境的变化;还可能来自组织文化方面,例如并购和重组带来的

文化冲击。23. 对ERM进行监控:组织应监控ERM的效果并随时准备对其进行效率上和实用性上的改善。做出这些完善的机遇可能存在于以下任何领域:新技术、历史短板、组织方式转变、风险偏好、风险分类、沟通、同业对比、变化的速率。组织同样要明确未来理想中的ERM状态,如此才能做出持续改进。

四、重点内容—风险绩效曲线介绍

新版框架中数十次出现了一个新提出的曲线—风险绩效曲线,提出了将风险与绩效相结合并给出了图形化的解释。单个的风险和绩效并不总是一一相关的,但是整体的风险与绩效是相关的。为了提供相关指导,新版框架对风险和绩效的关系提供了图形化的表达和示例。为了完成对风险轮廓的描述,组织需要理解下面内容:战略和业务目标、绩效目标和可接受的浮动范围、风险承受能力和风险偏好、风险对达成战略和业务目标的影响程度。如下图中所示,横坐标代表绩效,纵坐标代表组织所承受的风险。图中的蓝色曲线代表风险-绩效曲线,即风险总体上随着绩效的升高而升高。红色水平线条表示组织确定的风险容限,而紫色垂直线条表示组织的绩效目标。可以看到,c点表示目标绩效下组织所承受的风险,c点到a点的距离则代表实际风险与风险容限的差距,距离越短,表示企业的风险偏好越激进。而b 点代表达到100%风险容限时,组织所能达成的最大绩效,

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微信外卖一年运营营销干货 2018-07-05 我的微信美食到现在为止运营10个月,快一年了。下面满满的分享一年运营实战干货。 如果是第一次看这篇文章的先介绍一下运营流程。 运营模式: 正规工商注册店铺,主打微信外卖,辅做各外卖平台,优势就是鱼塘理论,把用户收集在自己微信上面,不怕外部环境的各种变动。做好这一点,重点在于东西要好吃,值得消费者长期选择。再于就是营销,增加微信好友等等。 菜品选择:

外卖做为一种餐饮形式,比起到店消费现出锅的美食,口味肯定大打折扣。我们选择“辣”这种口味,基本减少了口味体验差异,喜欢吃的会一直喜欢吃。针对四季都可以卖的常规菜品外,我们冬季开发了“玉米闸蟹桶”、“冬日羊肉火锅”、“冬日牛腩火锅”,夏季主打“魔芋虾尾”、“青春口味小龙虾”。 实际运营优势: 因为我们不是做那种走量的外卖,所以我们每天只需要卖出20几份左右(随便两份就是单价100+了),就有可观的赢利,而且有时间自己送货,微信外卖的优势就是没有外卖平台的提成,而且自己送货帮用户减少了配送费用。 因为不需要太大的量,所以我们除了口味的重视,还特别重视菜品制作的干净,都以自己吃的标准在制作,干净程度都是用户反馈给我们,说我们的菜品比起其它家的好干净。 首先,美食这东西是个长期生意,不管线上线下,要认真对待每一单生意,因为你的每次努力都可能换来一个长期顾客,但你的一次不用心,可能就赶走了一个消费者。 下面介绍怎么推广营销的?尽量用通俗易懂接地气的方式来讲解。 小范围免费赠送试运营: 刚开始时,试做菜品,定位口味时,每天就产生很多成品,那这些成品可以赠送给朋友们吃; 好处在于:第一可以让朋友们给出建议,

干货:拼多多运营经验分享

干货:拼多多运营经验分享 一.平台的前景拼多多平台的出现,发展迅速,给电商行业带来了新的销售形式。因为运用了微信和QQ入口,操作极其方便,通过其他平台就可以和身边的人拼团购买,要知道大多数40岁以上年龄段的人懂得网购,但他们会使用微信,从而就能知道拼多多这个平台,这样无疑提高了拼多多的曝光度,对商家来说也增加了不同年龄段的顾客群体,百利无一害,所以拼多多的发展前景是非常可观的。二.价格定位相信大家都知道同款商品在不同平台的价格也是不同的,而拼多多的优势在于商品的开销比较低,卖家有较多的利润空间,所以商品的价格也就能尽可能的低。买家用相对较低的价格购买到了相同的商品,卖家既赢得了顾客又获得了利润,而拼多多这个平台则赢得了口碑,这样双赢的结果才是双方想要的。三.开店后的那些事开店完成之后,就要做好对店铺的运营。对于店铺的名称、商品标题和详情这些东西,可以参考同行,抓住卖点和热度进行修改;而图片则要有特色,但不能脱离实际,以免拿石头砸自己的脚;还有每天要观察PV、UV等数据,通过对数据的分析,做好各方面的优化,提升搜索量和点击率。只要坚持,不怕烦琐,最后一定有意想不到的收益。四.售后事宜售后一直是整个购物流程中的重点,作为卖家我们应该做到哪些呢?1.态度问题都说

态度决定一切,所以卖家一定要用一个良好的态度去为买家服务,如果一不小心闹僵,后果自负;心平气和的态度与买家沟通,就能化解很多不必要的问题。2.出了问题不要推托要知道买家收到商品后还因为商品的问题继续找卖家是一 件很烦人的事情,更坏的是卖家还一直推托,不予以解决。当买家耐心被耗完时,你收到的将会是一个差评,这对你的店铺来说伤害是很大的,产品的退单率,评分都是店铺安身立命的根本。3.退一步遇到了问题,要尽可能的大事化小,小事化了。退一步往往能把事情解决,这样不仅可以节省双方的时间,还可以避免不必要的麻烦,适当的付出能让我们更好的发展。五.流量的来源除了活动流量之外,卖家不可或缺的就是付费流量。除去站外广告引流之外,在站内还有点击扣费引流广告方式。具体操作如下:拼多多后台——店铺推广——推广概况,之后可以选择充值金额或者建立推广计划。值得注意的是除了各个电商平台都有的关键词搜索竞价之外,拼多多平台还有商品点击价。这里的商品点击价设置是指你在所销售产品的类目首页所在,买家点击一次所产生的费用,比搜索关键词带来的流量更可观一些。

怎么运营小红书(超强干货分享)

小红书引流:内容定位和发布技巧 小红书平台,有很多垂直版块,如男士穿搭、影视、数码、萌娃、美食、旅行、健身、读书、明星、时尚、护肤、家具、音乐、宠物、母婴、婚礼、彩妆……涉及的领域和微博不相上下,所以基本上大家做什么产品,就输出与之相关的内容就可以了. 用户名可以写产品名字不;可以但是我不太建议写 首先小红书的用户名和微博不一样微博的是可以根据一定的技巧能被搜索到的但是小红书的昵称是没有限制的 没有办法操作排名大家名字都可以一样. 第二点小红书中在内容输出你广gao太明显别人看了就不像点进去了 你是一个分享者 接着讲内容定位 如果你做的是功效类型的产品,比如化妆品,减fei药,膏药托发产品等,那你直接做你产品相关领域的内容即可,因为小红书本身就是一 个分享型电商平台,再加上功效类型的产品几乎都是有一个明显的对比的,只要内容好就会很吸引人,所以建议在小红书上大家尽量统一 你发的内容,不要今天发美食明天发化妆品,你要明确你的目的是要 做什么,肯定是吸引精准粉丝,那你要做的就是不断的输出这个领域 的知识技巧和心得,能自己写尽量先自己去写,如果自己写不出来就

去找其他高质量的内容,实在不行还有代替写,总之就是要输出高质 量的文章. 做一只勤劳的小蜜蜂也是可以的,找到与你产品相关的一个品类去微博找一些博主大V搬运他们的内容到小红书,只要内容质量可以收录是没有任何问题的. 在小红书上大家也可以做一些大众化的内容,这种方法叫做圈粉,类 似前段时间讲的抖音,比如做美食类的分享,吃喝玩乐,吃字在前面, 也就是无论什么时候吃都是人们感兴趣的话题,这类型的内容去圈粉一定会有效果,但是圈粉圈粉一定是放长线钓大鱼的玩法,要持之以 恒才行. 定位好我们的内容之后,就可以准备开始发笔记了,下面给大家演示 一下发布笔记的一个过程. 小红书笔记发布方法 第一步:添加图片 因为写笔记的时候首先先添加的是图片,所以我们好可以先把要添加的图片准备好,再来准备内容. 一个笔记里是可以添加九张图片的,排在第一张会作为笔记的封面图,小红书的笔记显示有三种规格,横图/方形图/长方形图片,我建议大 家用长的,因为面积要大一些,另外一点是如果你选择用长的那么好 以后所有的内容都选用长的,这样的话你的主页会非常整齐美观,而 不是乱糟糟的.

拼多多干货- - “拼多多”运营机制问题及答案

拼多多”运营机制问题及答案 目前电商行业巨头之一可谓拼多多都是众人周知,拼多多已经有了很多商家的入驻,其机制也是逐步的完善。虽然如此,肯定仍有不少商家在拼多多开店运营存有一定的疑虑,在市场竞争中找不到店铺的发展方向。下面结合20多项讲解分享拼多多运营上一些问题及解决方案。 1、拼多多平台排名整体机制 APP端商城排名是机制是:综合评分=商品质量分&广告出价,同理评分越高排名越靠前。其中商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。排名上系统是根据综合评分进行实时更新,进而推荐场景和搜索分类页千人千面展现。 2、推广排名能通过后台看到数据吗? 拼多多上查看排名是直接通过商城里查看商品的推广排名,并根据排名调整出价。后台不可以查看。 3、基础销量达到多少可以开车? 这个不一定的,商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关,是与同行对比的一个相对的数据。 4、拼多多直通车如何扣费? 按点击次数扣费。场景推广下,商品单次点击按“商品点击价”扣费;搜索(关键词)推广下,商品单次点击按“关键词出价”扣费。 5、怎样的商品适合场景推广? 因为拼多多场景推广的曝光和点击,相对来说都会比较高。所以,一般店铺的爆款、受众人群比较广或是应季性的商品,开场景推广比较好,否则,会导致商品转化比较低。悄悄告诉你,场景推广和搜索推广两种方式结合使用,会更好!但最主要还是看商品自身的内功是否打得好,这样再开两个推广,都会有一个比较好的排名。 6、CPC竞价平台的展现排名?

综合评分=商品质量分&广告出价,评分越高排名越靠前。其中,商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。 7、调整出价会影响排名吗? 一口价是影响权重的重要要素之一,改动会明显降权,要避免就必须找到系统的弱点,只需你的一口价一直挂在线上,就不会存在一口价改变。这个时候只需在产品链接里加一个sku(价格为新价格),然后把原先产品库存调为1,等原先产品被拍空,系统就会主动改成新增sku价格,这样一般不会降权。 8、自然排名和推广排名的展现原理? 自然排名和推广排名是择优展现的。商品搜索不到跟做推广是没有关系的,建议联系平台帮你查下原因。注意店铺是否有违规情况,产品评分是否较低。 9、如何提升综合评分? 商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。前期做好选款,先积累一部分销量和评分。 10、推广计划为什么会暂停? 当推广计划日消耗达到上限,推广计划将自动暂停,第二天自动重新启动,可以调整推广日限额使推广计划重新上线;当账户余额为0 时所有计划都将暂停,充值账户后,计划将自动启动。 11、每天的推广数据何时更新? 推广数据通常都是在第二天早上8 点前更新,有时候系统会有延迟。 12、推广能主动设置推广时段吗? 目前没有这个功能,如果需要分时段投放,需要手动操作 13、ROI多少算正常?

运营干货:如何写一篇性感的文案

什么样的广告会吸引人注意?〝出卖性感〞大概是最被广泛使用的桥段吧! 利用裸露的女性(有时也有男性)来达到广告效果是永远不会过时的。不过也有研究报告指出,性感的广告已经渐渐的无法达到以前的效果,所以,在讲清准确的产品诉求的同时,又能性感的表达出来显得尤为重要。 360随身WI-FI3的预热文案 有些产品先天适合走性感路线,比如360随身Wi-Fi,拥有着与跳弹及其相似的外形,所以当我们用“快感”去形容其他产品特点的同时,并不存在任何违和感,且更有天作之合!

一“插”即有“快感”;一“发”不可收拾;最快的不只曹操;一皂(招)就搞定,简练的表述配上短小精悍、器小活好、过无不及、紧密相连的特点阐述,写出了产品设置简单、体积小巧、上网快速、信号稳定的优点,又忍不住让人不浮想联翩。 杜蕾斯:感恩节,要说谢谢 感恩节当天,杜蕾斯把“谢”拆解为“言”“射”。巧妙的让产品和节日性感结合,也突出该产品满足其受众的诉求。为节日营销的性感文案做了示例

AIAIAI耳机:让声音听起来更性感 声色‘性’也,AIAIAI 的耳机追求原生原色,赤裸裸纯音传递,sexy 声色之‘性’翻译不出的语境,配图巧妙利用形体轮廓和手机的结合,加上这句“making sound sexy”这句文案,最终的视觉效果,你懂得~

一名出色的文案高手其之所以高,天赋很重要,还有就是他对事情的思考程度的宽度与深度,而不是文笔多么出色。没有准确诉求,没有思想深度的文案就是一堆华美的废物。 那么问题就来啦,怎样才能写好一篇性感的文案呢?其实也不外乎以下几点(纯属个人见解,不喜勿喷) 1. 多思考,想的更多一点 你一定一定要懂产品,请一定一定务必懂产品。反复研究产品,把他当作你爱的人,相识,相知,相爱! 2. 把80%的力气用在标题上 这个不解释,你懂的! 3. 不要忽视人类最原始的爱好 我们来看看这款二手车的广告,“你知道你不是第一个,可是你真的在乎吗?”

阿里巴巴1688实力商家产品店铺运营规范干货参考

侵权类 1.美容护肤/彩妆行业中主要涉及官网的图片非授权使用,未经权利人允许,私自盗用权利人旗舰店图片则侵犯了权利人的著作权,请注意不得任意使用或模仿官网图片。 2.以PS、模糊、遮挡等任何形式对商品信息进行特殊处理,侵权行为还是客观存在的,依然是一种侵权行为。 3.即使品牌标注“其他”,即无自有品牌,然而只要产品实物、产品包装、产品图片品牌、产品名称中任何一处直接出现了权利人商标“韩束”,依旧涉嫌构成商标侵权。 4.在产品实物、产品包装、产品图片品牌、产品名称或产品属性中“品牌”中任何一处直接出现权利人商标,均会涉嫌构成商标侵权。 订单交易 1.买家直接来工厂,用的同一个WIFI,不会造成虚假交易。 2. 广告法 一、以下条款适用所有商品: 1、不得在商品包装或宣传页面上使用绝对化的语言或表示用语,包含但不限于以下词汇:国家级,全球级,顶级,顶尖,顶峰,顶端,巅峰,极品,极端,全国第一,全网第一,淘宝第一,天猫第一,世界第一,全平台第一,世界领先,全国首家,首选,空前绝后,绝无仅有,绝对,销量冠军,唯一,全国销量第一,市场占有率第一,第一品牌,最低,抄底,最高,最优,最佳,最大,最先进,史上最,历史最,全球最,全网最,全球最新专利,最便宜,市场主导品牌,领导品牌,首选品牌,中国公认名牌,中国公认品牌,中国名牌,驰名商标,国家免检,代替母乳,替代母乳,无副作用,零风险,无效退款,无事故,无依赖,日减,秘方,销量第一、销量全国第一、销量排行第一等。 2、不得在商品包装或宣传页面上使用驰名商标、中国名牌字样、图案。 3、不得在商品包装或宣传页面上使用或者变相使用国旗、国徽、国歌、军旗、军徽、军歌;不得使用或者变相使用国家机关和国家机关工作人员的名义。 4、不得含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容;也不得含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容。 5、医疗、药品、医疗器械、保健食品广告不得利用广告代言人作推荐、证明;不能利用未满十周岁的未成年人作广告代言人。 6、不得利用互联网发布处方药和烟草的广告。 7、医疗、药品、特殊医学用途配方食品、医疗器械、农药、兽药、保健食品广告等法律、行政法规规定须经广告审查机关进行审查的特殊商品或者服务的广告,未经审查,不得发布。 8、广告使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语等引证内容的,应当真实、准确,并表明出处。引证内容有适用范围和有效期限的,应当明确表示。 9、在促销活动中,请谨慎使用“原价”字样,“原价”是指经营者在本次促销活动前七日内在本交易场所成交,有交易票据的最低交易价格;如果前七日内没有交易,以本次促销活动前最后一次交易价格作为原价。 10、经营者采用与其他经营者或者其他销售业态进行价格比较的方式开展促销活动,应当准确标明被比较价格的含义,且能够证明标示的被比较价格真实有依据。否则构成价格欺诈行为。 二、食品类商品除适用第一条的要求外,还需适用以下条款: 1、食品类商品不得在其商品包装或宣传页面上使用国家免检产品字样、图案,如下图:

风险管理概论复习要点

风险管理的作用 1.预防风险事故的发生。 2.减少风险事故造成的损失。 3.转嫁风险事故造成的损失。 4.保证风险管理单位的财务稳定。 5.营造安全的社会环境。 风险的特征 ★(一)风险具有客观性 ★(二)风险具有突发性 ★(三)风险具有损害性 ★(四)风险具有不确定性 1.空间上的不确定性 2.时间上的不确定性 3.损失程度的不确定性 ★(五)风险具有发展性 风险的类型 1. 按照产生的原因不同 ①自然风险②社会风险 ③政治风险④经济风险 2. 按照产生的环境不同 ①静态风险②动态风险 区别:①损失不同 ②影响范围不同③特点不同 3.按照损失的范围不同 ①基本风险:失业、战争、通货膨胀、地震、火山爆发、洪水 ②特定风险:火灾、车祸、盗窃 4. 按照风险的性质不同 ①纯粹风险②投机风险 5.按照分担的方式不同 ①可分散风险②不可分散风险 风险因素是风险事故发生的潜在原因(间接原因),根据其性质不同,可分为: (一)实质风险因素 (二)道德风险因素 (三)心理风险因素 损失(风险事故是导致损失的直接原因) (一)实质损失(二)费用损失(三)收入损失(四)责任损失 风险具有不确定性,是指损失程度具有不确定性 风险管理成本是指政府、企业或个人为了规避各类风 险进行投资、融资的货币成本总和。 包括:1、预防风险成本 2、保险金成本 3、保险以外防止损失扩大的成本 4、财务危机成本 5、担心不会产生预期效果的心理成本 确定风险管理目标的原则 (一)现实性(二)明确性 (三)层次性(四)定量性 风险管理目标的内容 (一)损失前的风险管理目标 1、经济合理目标 2、安全系数目标 3、社会责任目标 (二)损失后的风险管理目标 1、维持生存目标 2、保持经营连续性目标 3、稳定收益目标 4、履行社会责任目标 影响风险管理机构设置的因素 (一)风险管理单位的规模与风险管 理机构 (二)风险与风险管理机构的设置 (三)风险管理质量与风险管理机构 风险识别的过程 就是收集有关风险事故、风险因 素、损失暴露、危害和损失等方面信息 的过程。 (一)发现或者调查风险源 1.物质风险源 4.法律风险源 2.社会风险源 5.操作风险源 3.政治风险源 6.经济风险源 (二)认知风险源 (三)预见危害 (四)重视风险暴露 1.实物资产风险暴露 2.无形资产风险暴露 3.金融资产风险暴露 4.责任风险暴露 5.人力资本风险暴露 风险识别的方法主要有:风险损失清单 分析法、现场调查法、事故树分析法、 流程图分析法等。 风险损失清单表 1.直接损失风险 2.间接损失风险 3.责任损失风险 (一)风险损失清单法识别风险的优点 1.可以降低风险管理的成本 2.可以避免遗漏重要风险源 (二)风险损失清单法识别风险的缺点 1.不可能概括风险管理单位面临的特 殊风险 2.只考虑纯粹风险,没有考虑投机风险 财务报表识别风险的方法 (一)趋势分析法 1.横向比较法:同一项目作横向比较, 分析项目的变化趋势 2.纵向比较法:有关项目之间的关系进 行对比分析 (二)比率分析法 1.构成比率法:各组成部分/总体 2.相关比率法:某一指标/其他指标 3.效率比率法:投入/产出 (三)因素分析法 财务报表分析的指标 (一)短期偿债能力分析 1.流动比率 流动比率=流动资产/流动负债 2.速动比率(酸性测试比率) 速动比率=速动资产/流动负债 速动资产=流动资产-存货 或速动资产=流动资产-存货-预付

抖音运营干货

抖音运营干货 截止到2018 年6 月,抖音的全球总用户已经达到8 亿,国内日活跃用户超过1.5 亿,国内月活跃用户超过3 亿,且用户边界不断拓展,用户画像更加丰富多元化;用户活跃度高,使用频次高。 “两微一抖”已成企业的营销标配,但对于玩转抖音还懵懵懂懂的你,这篇抖音运营干货,会让你不虚此行的! 入门篇:常识科普、权限介绍、推荐算法等运营篇:引流、文案、认证等工具篇:你需要的几乎全部 0 到100 万粉的6 大运营技巧 一、入门篇 1.新注册的号为何不能马上发作品,需要先养号? 在正式开始发布内容前,先养号3-5 天,主要的目的就是为了增加账号的初始权重。养号就是模拟真人行为,点赞、关注、评论、分享、看直播,在线时长,也就是说并不是我每天关注一个点赞一个这就算一天,是根据你抖音在线时长,也就是说你前期刷个几百条,但是刷的内容要和你定位相关。 2.做短视频中常见的4 种类型?

影片+字幕型、人声配合字说型、图片滑动型、真人出镜+字幕型 3.短视频常见的2 种格式? 横屏的是16:9,竖屏的是9:16 4.视频作品是不是发的越多涨粉越快? 粉丝的多少,与作品的多少没有直接关系,有时发太多还会起到反作用,形成的刷屏让粉丝形成审美疲劳。所以,宁愿花一周打磨好一个作品,而不是7 天做21 个作品。 5.如何开通1 分钟长视频权限? 需要有1000 粉丝才能开通。 6.如何开通电商橱窗功能? 同时满足这三个条件:≥3000 粉丝+≥ 10 个视频作品+实名认证 7.如何获得直播权限? 这个是抖音主动邀请运营者开通的,一般粉丝量要达到几千到上万不等都能收到。(不过,不以万为单位的粉丝量级开直播,基本等于照镜子。) 8.DOU+是什么? DOU+是一款内容加热工具,说白了,可以帮你把视频推荐给更多用户。

快手运营干货-知识点1-4

关于快手许多人都不陌生,作为一款国民级别的应用,注册用户已经超过7亿。去年有超过1600万人在快手获得收入,而今年快手电商更是吸引无数人前去掘金。在正式玩快手之前,你得先了解快手。 01 关于快手 快手是北京快手科技有限公司旗下的产品。快手的前身,叫“GIF快手”,创始人宿华。 2011年3月,快手诞生,最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用; 2012年11月,快手转型为短视频社区; 2015年6月用户突破1亿,2016年4月涨到3亿;

2017年12月,快手APP的日活跃用户数超过1亿,总注册用户已经超过7亿,每天产生超过1000万条新视频内容; 2019年5月29日,快手日活已突破2亿,2019年营收目标为300亿元; 2012年4月,快手获得晨兴A轮融资数百万美元; 2015年1月,快手获得千万美元B轮融资,红杉资本和晨兴资本联合投资; 2016年3月,快手完成C轮融资,约为2.5亿元,百度领投,估值20亿美金; 2017年3月,快手获3.5亿美元融资,腾讯领投; 2018年4月,快手完成4亿美元融资。腾讯领投,估值200亿美金。 02 快手主播 今天我先和大家聊聊关于快手的那些暗语(黑话),方便大家今后在快手江湖上行走。 后续会有关于快手基础操作、快手电商等内容与大家分享,帮你了解更为真实的快手。

电商主播:指在快手平台上以卖货获得收入的主播(快手几乎什么都能卖,小到螺丝钉,大到汽车轮船房子等),电商目前最火,变现最快,平台管理最严格的主播之一; 才艺主播:主要指在快手通过舞蹈、唱歌、跳舞、喊麦等形式,获得粉丝关注打赏的主播; 娱乐主播:主要指在快手拍摄搞笑段子、短剧、户外直播等形式,获得粉丝关注打赏的主播; 知识主播:主要指在快手通过知识分享(理财、英语、装修,书法、电商等)获得粉丝关注打赏的主播,经营比较长久。

抖音最新运营干货资料

抖音审核机制 我们会从以下三个方面来介绍: 第一个是智能分发机制 第二个是流量提升等级 第三个是去中心化的规则 首先是智能分发推送机制智能分发.我们发布一个新的视频,如果没有违规,系统会进行智能分发过程,那么智能分发的主要分为四部分: 分发推送给自己账号的粉丝,其次是推送给通讯录好友或者可能认识的人.怎么判断?比如说你通讯录里好友的好友,这是有可能认识的,而后同城视频推荐,比如你抖音号定位在哪一个城市,那么可能会推荐一部分同城的流量给你. 流量提升等级 我们上面讲到视频它有一个启动的流量而冷启动有一个流量值. 视频有不同的等级划分: 僵死号(平均播放量0-200) 低级流量池(平均播放量200-1000) 中级流量池(平均播放量1000-10000) 高级流量池(10000+)

流量池都是根据你视频内容情况进行实际分发推送,逐级提高,热门的视频永远是在高级流量池之内. 抖音都是哪些人群? 要把抖音玩得出彩出众,首先要了解这个平台,就像开一间服装店你要知道你的东西是卖给谁,是男是女是青年还是老年,只有了解了顾客,才能更好的进货. 抖音也是如此,所以在开始玩抖音之前你要知道都是什么人在玩,抖音重视用户,数据才能让内容有的放矢,据数据表明,在抖音平台中占比最重的群体是只看不发内容的吃瓜群众,他们以90后为主,更在乎新潮,好玩认同感,主张及时行乐,很容易感性消费,了解这些用户群体.才能更好地玩转抖音,才是撬开通往网红走上人生巅峰的第一步. 抖音快速养号技巧 相信大家做抖音基本上都知道该怎么去做,这里只是简单跟大家讲一下. 第一,

关注账号,关注账号主要是为了给你的账号打标签,就方便后期系统给你推荐更多的视频,比如你是做美妆类的你可以把你80%的账号都关注美妆类账号,然后20%可以关注一些其他的大号,你可以关注一些类似于央视新闻一亿粉丝大号,适当关注一些. 第二, 账号互动,账号的互动也是为了系统给你的账号打标签,那么你后续你可以比如说你刷到一些同行的时候你可以给他们评论,给他们点赞或者说一些网红一些热门的视频你也可以给他们点赞或者评论. 第三, 观看直播,那看直播的话呢你可以一天看一到两次,然后每次不低于五分钟,这样就可以了.看直播也是模仿一个用户的行为,那么,这个过程里面你可以冲几块钱去打赏. 那么说一下刷抖音的频率: 早8点,中午12点,下午5点,晚7点到10点,每次10分钟左右,也不一定要按照上面的时间来,每天保持1-2次登录刷视频,每次10分钟就好. 那么一般来说每天刷一两次每次刷十分钟,不需要多长时间就会刷到你要做的领域和推荐内容了,前提是你要不断刷这个领域的视频内容,官方才会给你推荐相应的视频.总结一下前面的重点:养号其实就是

小红书完整版干货运营资料(学完上手赚钱)

行业概述 1.1背景 随着国内经济的持续发展,逐渐扩大中的新一代中产阶级人群的经济条件已经达到了新的高度. 同时,在新的文化和市场环境下成长起来的他们对生活方式有着超越传统认知的新诉求,由此产生了更高的消费需求. 而就目前国内企业的产品生产理念、能力而言,很难满足中高消费群体的高层次需要,因此这一部分人群将目标投向产品市场更为成熟的海外,使得海外购物越发火热. 1.2市场现状 2015年6月11日埃森哲发布报告预测未来几年全球B2C电商市场保持百分之十五的年均增速,2020年全球跨境电商交易额将达到9940亿美元,中国有望成为全球大的跨境B2C消费市场. 而据中国外管局数据显示2014年海外购物增长至1650亿美元. 由于国内市场和国际市场的非完全开放以及关税等限制的存在,目前海外产品销售将带来极高的销售额和利润空间. 而有一定经济实力的新中产阶级群为了满足自身对高品质生活的需要将迸发出更大的消费意愿. 因此各大电商购物网站如淘宝、亚马逊等等均推出了海外购物的子板块迅速抢占市场. 但由于信息不对称,国内用户在购买海外产品时并不能完全获悉购物资讯,也就是用户不知道买什么、哪里买、多少钱,并且由于国内对海外信息的封闭,大量的信息冗余也使得国内用户获得信息

后没有能力进行鉴别,使其进行海外购物时风险大幅提高并对此产生远超国内购物的担忧心理而放弃购买. 小红书以此为切入点,成功开辟自己的市场. 2.用户需求 2.1用户分析 小红书在上线一年后,用户达到几百万的量级. 对于走出早期阶段的小红书,用户的高速增长也使得其对用户的认识更为明确. 据小红书CEO毛文超透露,一线城市的用户是小红书的主流,占到了50%之多. 同时用户特征十分明显,小红书用户年龄分布在18到30岁之间,以学生、白领居多,当中女性占到70%到80%. 从传统商业到现在的互联网产业,女性都被公认为潮流的引导者,喜爱“逛”和购物的天性配上对应收入带来的经济条件使其具有更高的消费力. 小红书目前的用户主体是一线城市的年轻女性白领或学生,可以说是经济实力和消费意愿的高效结合. 同时特征明显的用户带来的是社区讨论更多集中在护肤美妆、包包等女性话题上,数码、户外等商品讨论则相对冷门,同样也使得小红书在一些用户重叠率较高的时尚、旅游圈内享有一定的知名度. 在用户使用方面,小红书瞄准的用户使用场景同样明显:期望用户像逛街一样利用移动端带来的碎片化时间在分享社区中进行闲逛或者分享自己的海外产品购物心得,同时激发用户对于分享的优良产品的购买欲,以这样的诱导式消费带动新上线的自采海外产品的销售,实现

干货:史上全面最细天猫店运营计划清单书,超详细电商运营必看

干货:史上最全最细天猫店运营计划书,超详细电商运营必 看 天猫店的启动是对本品牌的重新包装和崭新塑造,必须建立在对品牌科学分析决策之后,这里旨在首先从网络运营的常规路线上作一些整理,必须以专业化的电商团队出现,坚决避免一知半解和滥竽充数的电商运作选手,参与到公司的创业中,唯才是举,抛开论资排辈,倚老卖老的恶习,团队中,没有最好的,只有最适合的。针对公司的主要运营策略这里不做累述。 第一章天猫店的常识一、天猫商城专营店所需材料 1企业营业执照副本2企业税务登记证3组织机构代码4银行开户许可证5法定代表人身份证正反面复印件6店铺负责人身份证正反面复印件7商标注册证或者代理商标通知书8上级正规品牌授权文件或者正规采购合同或发票9授权供货商亲笔签名身份证复印件10商家向支付宝公司出具的授权书(可下载)11产品详细清单 二、天猫商城专营店所需费用 1年费:30000元(每年交)2保证金:带TM商标的15万元,全部为R商标的10万元。3每笔交易成功天猫商城收取5%扣点(以上未包括天猫商城装修费用和其它固定投资费用,固定投资包括人员工资丶办公场地丶办公设备。

三、天猫店组织架构1.岗位职责 (1)运营总监1)负责商城日常管理和运营。2)制定商城整体运营计划。3)监督指导各部门的工作。4)决策商城运营的各项方案。5)制定员工薪酬制度。 (2)商城主管1)协同美工负责商城整体整体规划丶风格设计。2)熟悉商城运营流程和规则,指导协调各部门的工作,统筹商城整体运营。3)制定各部门工作制度和岗位职责,细化岗位工作流程。4)执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案。 (3)网页美工1)负责图片丶动画丶视频的制作和美化。2)负责商城的整体形象设计,界面风格丶色彩和布局。3)定期根据节假日,季节转换,店铺促销活动等制作网页模板。4)熟悉商品发布规则,梳理商品类目,负责商品的上架丶更新丶下架。 (4)文案编辑1)熟悉商品描述规则,负责商品描述的编写和修饰。2)负责促销活动文案的构思和编写。3)负责网店产品标题的编辑和修改。4)负责网页所有文字信息的校验和修改。 (5)策划推广1)熟悉商品知识,深入调研市场,充分了解客户需求,准确把握商品市场定位丶价格定位和客户定位。2)熟悉商品推广规则和可利用的推广资源,依据市场调研数据制定丶执行丶跟踪商品的促销活动和推广方案。3)对

电商运营总监需要具备的能力最落地干货值得收藏

运营总监需要具备的能力: 产品运营能力: 话说:一个不懂商品的人,又如何卖好商品呢? 能够区分市场定位下的品类数、品牌数、规格包装、价格段位、商品展示等,符合公司市场定位以及消费圈定需要的商品组合。 建立并掌握商品信息数据库,能够合理调整促销款、流量款、利润款、高价款、限量款。 建立经典商品结构库:即新款、主推款、经典款、滞销款、处理款等; 即新品上市后经过推广和销售结束后,有效的将新品划分为经典款、滞销款、处理款。 而店铺主推款往往是通过经典结构中预先选定的经典款型中经过改进优化后进行市场,且能介于成本,降低失败风向。 关注微信公众号:李李有话说。只提供互联网营销干货。 营销运作能力:

各大电商平台的运作管理能力:对于服装而言:京东和天猫较为适合库存商品销售或部分新品(不是甩货)京东自营较为适合滞销品、成本容易把握的商品,唯品会无疑是一个甩货和清库存的好渠道。 平台工具的规划和掌控能力: 聚划算、淘金币、折800等第三方活动平台;15年聚划算无疑是一个引流比较好的渠道,因为销量计入搜索,当然不排除有人定义可以赚钱,但机会渺茫,且成交量在不断下降;折800其实类似于唯品会的单品清货平台,适合甩货和清仓;当然如今它也有了品牌团的概念。关注微信公众号:李李有话说。只提供互联网营销干货。熟悉和了解给引流入口的流量特点和引流能力。例如:钻展引流能力强,单击成本较低、适合新品测试、单品爆款引流、店铺活动或品牌推广;直通车流量精准,转化率高,但竞争力大、单击成本较高。适合单品包款推广和高利润的商品推广。淘宝客成交付费,流量精准,但引流能力弱且不容易掌控,适合高利润商品的推广。且能够掌握店铺和品牌在不同时期应该掌控的流量入口的分配管理能力。一般而言新店或新品牌付费流量会站店铺整个流量的50%以上,甚至达到70%;当店铺经营过一段时间或者客户积累一定程度付费流量开始降低、可以提升自然搜索流量和活动引流。店铺成熟期一般付费流量占40%一下比较好,活动流量控制在10%以内。老客户成交能够占15%以上算是不错的店铺。 店铺促销和管理能力: 你记得你线下怎么买,线上也一定能怎么买,只会打折的运营叫瞎搞电商而言活动越多越好,商品打折越狠越好,对此我只能说很遗憾。活动和打折制定程度会改变

电商精细化运营干货 全

电商运营笔记 ?电商行业特点及变化趋势 o品类及SKU多,用户覆盖广,运营难度大 o客单价偏低,强调留存和复购,强化运营 o产品设计相对成熟,优化运营是重中之重 o竞争激烈,精细化运营是冲出重围必备技能 ?电商运营五大关键指标体系 o活跃用户量:DAU、WAU、MAU o转化率:主路径、次路径、品类/sku o留存率:次日留存、3日/7日/30日留存 o复购率:复购用户量、复购率、复购金额占比 o GMA:重要指标,GMV=UV*转化率*客单价 ?精细化运营-商品运营 o优化流量入口的资源配置 ?通过不同坑位、活动、商品的对比分析,提升转化率和GMV,例如banner 商品转化率 ?UV转点击 ?点击转购物车 ?购物车转支付 ?实时监测转化率 ?品类分析:新型波士顿矩阵:通过商品运营的优化组合,增加用户的Arpu 值,实现GMV的最大化 o明确品类定位 ?导流型品类:关注度高、毛利低 ?高利润品类:毛利高 ?高转化品类:转化率高

?未来明星品类:曝光率低,转化率高 ?公司不同阶段,产品不同品类的所占比例? ?精细化运营-用户运营 o用户运营现状:push、短信 o找到影响用户留存的关键点 ?留存周期 ?震荡期 ?选择期 ?平稳期 ?找到企业的Magic number ?举例:用户导入期,1-3次购买是否是用户流失是否的关键数字?通过 运营策略达到购买策略 ?监控功能和结果的驱动关系 ?起止、终止行为的留存率监测 o差异化的用户运营策略 ?基于使用的活跃度 ?高活跃用户 ?低活跃用户 ?沉默用户 ?流失用户 ?更多精细分类? ?基于商品品类的购买倾向 ?基于决策阶段 ?访问详情未购买 ?提交订单未支付 ?领取优惠券未支付 ?领取优惠券并支付 ?更多区分方法?

2020年做好运营规划(精选干货)

做好运营规划 可采用运营规划5步法:梳理现状、确定挑战目标、制定 行动计划、进行资源分配、制定检视计划。 1、梳理现状 规划需要了解现状,对现状的充分了解是成功规划的基础。需要做到: (1)按业务流程梳理,按组织结构汇总 ?业务流程生产客户需要的产品/服务,不同业务流程为客户提供不同的产品/服务 ?资源分配、协调、问责以部门为基础,各部门负责协调资源,以完成各项任务 (2)梳理各类资源消耗 ?不同环节完成不同任务,梳理各环节的各类资源消耗 ?需要梳理各环节人力、各类费用,完成的工作量 (3)梳理各指标现状 ?指标实际值代表当前的能力

?需要梳理流程和各环节的指标实际值 ?测量成本、时效、质量、服务水平等指标 2、设置挑战目标 明确的挑战目标可指导运营规划的开展,确定明确的挑战目标是成功规划的前提。需要做到: (1)明确年度工作重点 ?根据战略,考虑现状,确定年度的工作重点 ?年度工作重点要支持战略达成 ?工作重点要明确,确定是优化成本、时效、质量、服务,还是打造运营平台 (2)根据工作重点,确定挑战目标 ?设置挑战性目标,以支持完成年度工作重点 ?比照行业现状,确定流程成本、时效、服务、质量的挑战性目标 (3)确定各业务活动的挑战目标

?设置各业务活动的挑战性目标,支持达成流程的挑战目标 ?综合设置各活动成本、时效、服务、质量方面的挑战目标 3、制定行动计划 制定行动计划以支持挑战目标的达成,制定有效的行动 计划是成功达成挑战目标的路径。需要做到: (1)分析实际与目标的差距 ?综合分析成本、时效、质量、服务的差距 ?分析流程差距、各业务活动的差距 (2)确定差异的原因 ?找出差距的根本原因才能对症下药 ?需要找出导致差异的因素,详细描述差距的原因,以指导建立改善计划 (3)制定改善行动方案

“抖音电商”运营实战干货全方位经验分享复习课程

“抖音电商”运营实战干货全方位经验分 享

“抖音电商”运营实战干货全方位经验分享 当大部分电商人把抖音当做娱乐工作时,已经有勇者尝试了抖音电商运营。 但是抖音的玩法并不是表面看到那么简单。别人以为录了个视频就能爆粉,实际上这不仅仅做的是视频,还要有内容定位、灵活的选题、稳定的更新机制。反正这里面大有门道…… 那么究竟什么产品适合抖音?做抖音都需要投入什么?以及抖音电商如何运营?这篇文章就给大家详细总结分享一下,仅供参考: 什么产品适合做抖音? 我们在抖音上看到:玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了…… 即使是卖挖掘机的,抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。 所以我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。 什么样的内容在抖音容易火? 我从自己的观察出发,列了 10 条,供你参考:

总之你需要记住的是抖音现在的 slogan:记录美好生活。 我们知道快手的 slogan 叫“记录生活”,抖音和快手相比,多了一个“美好”,这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案。 就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化,这是以后各种不同玩法生长出来的根基。 所以做抖音别想着走捷径,踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。

比如,无论我们用什么套路,用户认可我们最底层的理由是,他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。 这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上。 当然,我也不能只跟你说这些虚的,下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的 5 条经验、在抖音获客的 4 个方法、从零运营抖音账号的 5 个步骤,来帮助你在抖音火起来。 如何利用好抖音的算法? 在我看来,抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于,抖音的流量分配是去中心化的。 在微博和公众号上,如果你没有粉丝的话,你发的内容就不会有人看。 但是抖音就不一样,你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户,你拍的任何一个视频,无论质量好还是质量坏,发布了之后一定会有播放量,从几十到上千都有可能。 这个我们把它叫做流量池,抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。之后,抖音根据你在这个流量池里的表现,决定是把你的作品推送给更多人,还是就此打住。 因此,抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人,得到了跟大号公平竞争的机会。

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