市场营销考试科目
2023年市场营销课程考试大纲
《市场营销》课程考试大纲（专升本）一、课程性质与目的规定《市场营销学》是市场营销专业的专业必修课程.。
它的显著特色是内容多，涉及的学科知识面广实践性强,应用范围广，通过本课程的学习规定树立对的的市场营销观念,牢固地掌握现代市场营销的基本理论原理、方法手段和工具掌握运用现代市场营销知识解决实际问题的能力。
二、课程内容与考核规定第一章导论考核内容：1、市场营销学的核心概念2、公司的市场营销观念及其演变考核规定：1、市场营销的核心概念2、公司的市场营销观念及其演变第二章发明顾客价值与顾客满意考核内容：顾客让渡价值考核规定:掌握顾客让渡价值的概念和构成第三章通过市场导向的战略规划赢得市场考核内容：1、公司战略规划2、市场营销过程考核规定：（一）公司战略规划掌握1、拟定公司任务2、拟定战略性业务单位3、战略业务单位的资源配置14、市场营销是公司管理和经营中的A 、主导性职能B 、辅助性职能C 、被动性职能D 、社会分派职能1 5、公共关系的目的是使公司 oA 、出售商品B 、赚钱C 、广结良缘D 、占领市场二、多项选择题（错选不得分，少选得1分,2'义10 = 20分）1、市场营销管理哲学的核心是对的解决 之间的利益关系。
A 、公司B 、供应商C 、顾客D 、中间商E 、社会2、为了向顾客提供优质服务并使其高度满意，公司必须加强对其核心业务流程的管理，使各有关职能部门尽力投入和合作。
一般来说，公司核心业务流程重要有 oA 、新产品实现流程B 、生产管理流程C 、存货管理流程D 、订单一付款流程E 、顾客服务流程3、美国学者波特提出的竞争性战略涉及。
A 、成本领先战略B 、差别化战略C 、品牌战略D 、聚焦战略E 、一体化战略4、对环境威胁的分析，一般着眼于B 、威胁的潜在严重性D 、预测威胁到来的时间等因素对购买行为的影响。
A 、威胁是否存在 C 、威胁的征兆 E 、威胁出现的也许性 5、个人因素指消费者A 、威胁是否存在 C 、威胁的征兆 E 、威胁出现的也许性5、个人因素指消费者A、经济条件B、生理C、个性D、社会地位E、生活方式6、通过生产者用户对各个供应商的绩效评价，以决定供货关系。
010市场营销专业-市场营销学-考试大纲
吉林大学珠海学院2019年本科插班生招生入学考试《市场营销》专业课程考试大纲考试科目名称：市场营销学一、考试的内容、要求和目的1、考试内容第二章市场营销管理哲学及其贯彻（考核比重约5%）第三章企业战略与营销管理（考核比重约5%）第四章市场营销环境（考核比重约10%）第五章分析消费者市场（考核比重约10%）第六章分析组织市场（考核比重约10%）第七章市场营销调研与预测（考核比重约5%）第八章目标市场营销战略（考核比重约10%）第十章产品策略（考核比重约10%）第十一章品牌策略（考核比重约10%）第十二章定价策略（考核比重约10%）第十三章分销策略（考核比重约5%）第十四章促销策略（考核比重约10%）2.考试的要求和目的第二章市场营销管理哲学及其贯彻考试内容：市场营销管理哲学的演进、顾客满意与顾客忠诚考核要求：1.识记市场营销管理哲学。
2.了解顾客满意与顾客忠诚。
第三章企业战略与营销管理考试内容：总体战略，经营战略考核要求：1．识记：企业总体战略的类型；2．领会企业经营战略的类型第四章市场营销环境考试内容：市场营销环境的含义及特点；微观营销环境；宏观营销环境；环境分析与营销对策。
考试要求：1．识记营销环境的含义、特点；微观与宏观营销环境的具体构成。
2．领会营销环境的宏微观变量是如何影响企业经营绩效的3．简单应用会利用威胁和机会分析矩阵分析具体企业的营销机会和风险。
第五章分析消费者市场考试内容：消费者市场与行为、消费者购买决策过程、影响消费者购买行为的因素考试要求：1．识记影响消费者购买行为的因素；2. 领会消费者购买决策过程；3．应用消费者购买行为的特点；第六章分析组织市场考试内容：组织市场的类型和特点；分析组织市场的购买行为；非营利组织市场和购买行为分析；。
考试要求：1.识记组织市场的类型和特点、组织市场购买行为。
2.领会非营利组织市场和购买行为分析3．简单应用组织市场购买影响因素分析第七章市场营销调研与预测考试内容：市场营销调研；市场需求的测量与预测。
2023年市场营销师考试大纲
2023年市场营销师考试大纲一、考试概述市场营销师考试是一项旨在评估个人在市场营销领域知识和技能的专业资格考试。
本考试大纲旨在为考生提供关于2023年市场营销师考试的详细信息，包括考试科目、考试内容和考试要求。
二、考试科目1. 市场营销理论这部分主要测试考生对市场营销基本概念、原则和理论的理解。
包括市场营销环境、市场分析、目标市场选择、市场定位、市场细分、产品定价、渠道管理、品牌推广等内容。
2. 市场调研与数据分析此科目考察考生在市场调研和数据分析方面的能力。
内容包括市场调研方法、数据采集与处理、市场数据分析技巧、市场需求预测等。
3. 产品与品牌管理本科目旨在考察考生对产品策划、产品开发、产品定位和品牌管理等方面的理解与应用。
内容包括产品开发过程、市场定位与分析、产品生命周期管理、品牌策略与传播等。
4. 销售与渠道管理此科目考察考生在销售管理和渠道管理方面的知识与技能。
内容包括销售策略与目标设定、销售渠道的选择与管理、销售团队建设与管理、销售绩效评估与销售推动等。
5. 营销传播与推广本科目旨在考察考生在营销传播与推广方面的理论知识和实践技能。
内容包括市场推广策略、广告与宣传策划、公关活动与媒体管理、数字营销与社交媒体推广等。
三、考试要求1. 理论知识掌握考生需要熟悉市场营销基本概念、原则和理论，并能够灵活运用于实际情境分析与解决问题。
2. 数据分析能力考生需要具备基本的市场调研和数据分析能力，能够收集、分析和解释市场数据，为决策提供支持。
3. 综合运用能力考生需要能够将市场营销理论与实践相结合，综合运用各种工具和方法，制定市场营销策略，并能够评估和调整策略的有效性。
4. 专业素养和职业道德考生需要具备良好的职业道德和责任心，能够识别和解决市场营销伦理和道德问题，并具备团队协作能力和沟通能力。
四、考试方式和评分标准市场营销师考试采用笔试形式，主要包括选择题、案例分析和论述题等。
每个科目的分值和考试时间将根据实际情况确定，具体以考试通知为准。
市场营销考试
市场营销考试
市场营销考试是一种测试学生对市场营销相关知识的理解和应用能力的考试。
这种考试通常包括以下内容：
1. 市场营销基础知识：包括市场定位、市场细分、目标市场选择等基本概念和原理。
2. 市场调研和分析：包括市场调查方法、数据分析和市场趋势预测等内容。
3. 产品开发与管理：包括产品策划、产品开发过程、产品生命周期管理等内容。
4. 品牌管理：包括品牌定位、品牌传播、品牌保护等内容。
5. 价格策略：包括定价方法、定价策略、价格弹性等内容。
6. 渠道管理：包括渠道选择、渠道布局、渠道冲突管理等内容。
7. 促销策略：包括广告、销售推广、公关活动等内容。
8. 市场营销计划与执行：包括市场营销计划的制定和执行过程，以及市场绩效评估等内容。
市场营销考试的形式可以是选择题、填空题、案例分析题等。
考试的目的是评估学生对市场营销理论和实践的掌握程度，并考察其分析问题和解决问题的能力。
市场营销考试题（大全5篇）
市场营销考试题（大全5篇）第一篇：市场营销考试题市场：本意解释是市场是聚集买卖双方以教书按商品的实际场所。
从企业卖方的角度是市场是指某项产品或劳务西安市或潜在购买者的集合。
经济学的角度是市场是商品是交换关系的总和。
市场营销：引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程。
需要：是人类所固有的、生理和心理不满足的主观状态。
需求：是对特定产品具有支付能力的需要和欲望。
顾客让渡价值：是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的相对或绝对比较。
市场潜量：是指在一定的市场营销环境下市场需求达到的极限值(upper limit)。
市场占有率：是指一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例。
马斯洛需要层次理论：美国著名心理学家马斯洛在1954年提出的“需求层次理论”，将人类的需求强度顺序由低到高划分为五个层次，即生理的需要、安全的需要、社会的需要、尊重的需要和自我实现的需要。
SWOT模型：经常是对企业内外部条件的各方面内容进行归纳和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的方法。
目标市场:是指在市场细分的基础上，企业要进入的最佳细分市场。
市场定位：是营销者根据需求特点和竞争结构，旨在为本企业或其产品在目标顾客心目中建立预期形象、特色和有利竞争地位的活动。
整体产品概念：由于市场营销学的产品概念有别于其它学科的产品概念以及日常生活的产品概念，因此营销学者把市场营销中的产品概念称为产品整体概念。
产品生命周期：是指产品从投放市场到被市场淘汰所经历的时间过程。
产品组合：就是企业生产经营的多种产品的组合结构，它是一个企业提供给市场的所有产品线和产品项目的构成或搭配。
品牌：是用来识别卖者的产品或劳务的名称、符号、象征、设计或它们的组合所构成的，用来区别与其他企业同类产品的商业名称。
商标：品牌或品牌的一部分在有关部门依法注册登记后，获得专用权，受到法律保护的。
现金折扣：是按照顾客付款时间不同对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。
《市场营销策划》考试大纲
《市场营销策划》考试大纲（100学时）一、课程教学目标本课程的教学目的是使学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础。
（一）、知识教学目标1. 理解营销的基本概念、基本原理2. 掌握市场营销战略策划、战术策划和市场营销创新策划的一般内容3. 把握常见市场营销策划的一般过程、程序或步骤、技术与方法（三）能力培养目标1. 通过该课程的学习，学生应能独立撰写市场营销策划书2. 能运用所学过知识，结合具体实践，对具体营销活动做出营销策划方案3.培养和提高学生的组织能力、协调能力、沟通能力、创新能力以及应变能力等除了专业技能之外还应具备的关键能力。
二、成绩评定与考核方式（一）模块(项目)成绩评定与考核的基本原则模块(项目)成绩的评定是对学生完成大纲规定教学任务的基本考核，必须坚持定性考核和定量考核相结合，以对策划能力和效果的考核为主，参考实习表现，进行综合评定。
（二）模块(项目)成绩评定与考核范围1. 模块1～模块4：模块及子项目的考核内容：（1）对知识的理解；（2）案例分析；（3）讨论与发言；（4）策划演练；（5）策划实作；其中，第（1）部分的考核以笔试为主，占50%；（2）～（5）以平时考核为主，占50%。
2. 模块5（营销策划实训）的考核（1）实训表现（实训态度、纪律、团结协作等）占30%；（2）实习效果（独立完成策划方案并撰写策划书）占60%，由校外同行策划专家评价；（3）实习报告占10%三、试题的组成本课程的成绩评定与考核分项目（模块）的实施包括对知识的理解部分和策划演练与实作两部分。
其中，演练与实作放在平时教学中进行；对知识的理解部分放在期末统一进行，采用笔试形式，试题为每套100分，每套试题由填空、单项选择、判断、简答（含名词解释）、综合五个部分组成。
各个部分所占分值及分配如下：1．填空题：每空1分，共20分。
市场营销专业单独招生考试大纲(中职)
市场营销专业基础理论知识考纲（中职）一、考试科目及其分值权重分配柜台销售技巧——40%；商品学——30%；职业形象塑造——30%。
二、考试时间60分钟三、考试形式机考四、考试内容（一）柜台销售技巧1．柜台销售中的售前准备了解售前准备的主要内容：个人准备、环境准备、物资准备、销售员的心态准备；理解柜台销售准备的仪容仪态基本要求：仪容自然整洁、清洁卫生，上岗前应做好自身的清洁卫生（包括头发、面部、颈部、手部的清洁，禁止留长指甲），发型自然大方，统一着装，佩带胸卡；掌握柜台销售准备的心态调整：心态包括积极、主动、双赢、包容、自信、行动、给予、学习、老板等。
2．柜台销售中的顾客接待及商品推介掌握柜台销售中的顾客接待技巧：男女有别、察言观色、把握时机；了解介绍商品的层次：首先介绍公司和品牌，然后介绍商品，最后用获取利益的方法说服顾客购买商品；理解商品介绍时的声音表现与运用；掌握影响顾客购买的因素：理性因素包括价格对比、功能对比、质量；感性因素包括打折优惠、符合潮流等；掌握介绍商品的ＦＡＢ法则：在销售过程中理解为属性、用处、利益，并且要按照这样的顺序进行。
3．柜台销售中的异议处理了解处理异议的原则：事前做好准备、可提前编制标准应答语、选择恰当的时机、争辩是大忌、给顾客留面子、引导顾客回答自己的异议；学会辨别真假异议；理解处理顾客异议的步骤：测定、了解、求证、处理；掌握价格等常见异议的应对。
4．柜台销售交易完成后的后续工作了解柜台销售中售后服务的主要内容：代为安装调试产品、技术指导、维修服务、进行三包、处理咨询等；理解售后服务注意事项；掌握连带销售的技巧。
（二）商品学1．商品质量了解商品质量的概念；理解商品质量的基本要求：纺织品质量基本要求、食品质量基本要求、日用工业品质量基本要求；掌握假冒伪劣商品的识别：包装、商标、标志、感官。
2．商品分类了解商品分类的含义、商品分类的意义；理解商品分类的方法：线分类法、面分类法；掌握常见的商品分类标志。
市场营销资格考试详细解析
市场营销资格考试详细解析市场营销资格考试是许多从事市场营销工作的人士所追求的证书之一。
它不仅能够提升个人的专业素养和竞争力，还能够为职业发展提供更广阔的空间。
在这篇文章中，我们将对市场营销资格考试进行详细解析，探讨其意义和考试内容。
一、市场营销资格考试的意义市场营销资格考试是一个权威的认证机构对市场营销人员的能力进行评估的过程。
通过参加考试并获得资格证书，个人能够证明自己在市场营销领域具备一定的专业知识和技能。
这不仅有助于提升个人的职业形象和信誉度，还能够为个人的职业发展提供更多的机会。
二、市场营销资格考试的内容市场营销资格考试的内容涵盖了市场营销的各个方面，包括市场分析、市场调研、市场策划、市场推广、销售管理等。
考试内容既包括理论知识的掌握，也包括实践操作的能力。
通过这些内容的学习和掌握，考生能够全面了解市场营销的基本原理和方法，具备在实际工作中应对各种市场挑战的能力。
三、市场营销资格考试的难度市场营销资格考试的难度因考试级别的不同而有所差异。
一般来说，资格考试分为初级、中级和高级三个级别。
初级考试主要测试考生对市场营销基本理论的掌握程度，难度相对较低。
中级考试则更加注重对市场营销实践操作的能力测试，考生需要具备一定的实际工作经验和案例分析能力。
高级考试则更加注重对市场营销战略和管理的理解和应用，考生需要具备较高的专业素养和综合能力。
四、如何备考市场营销资格考试备考市场营销资格考试需要考生具备系统学习的能力和良好的时间管理能力。
首先，考生应该了解考试的大纲和考试要求，明确自己需要掌握的知识点和技能。
其次，考生需要选择适合自己的学习方法和学习材料，可以参加培训班、阅读教材、参考案例等多种方式进行学习。
同时，考生还应该进行模拟考试和练习题的训练，提高自己的应试能力和时间管理能力。
最后，考生还可以参加一些市场营销相关的实践活动和项目，提升自己的实践操作能力。
五、市场营销资格考试的价值市场营销资格考试的价值在于提升个人的专业素养和竞争力。
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市场营销专业课程设置(05版) 序 原代 新课程 课程名称 号 号 代号 1 022 00004 毛泽东思想概论 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 301 00015 英语(二) 109 00021 高等数学(二) 163 00051 752 768 769 770 771 772 773 774 00149 00183 00055 00098 00184 00185 27040 00186 序 学分 号 2 1 2 14 3 4 9 5 市场营销专业课程设置(08版) 课程 课程名称 学分 代号 03709 马克思主义基本原理概论 4 03708 中国近现代史纲要 2 00015 英语（二）◆ 14 04183 概率论与数理统计（经管类） 5 04184 线性代数（经管类） 4 管理系统中计算机应用（含实 00051 3+1 践） 00149 国际贸易理论与实务 6 00183 消费经济学 4 00055 企业会计学 6 00098 国际市场营销学◆ 5 00184 市场营销策划 ◆ 5 00185 商品流通概论 5 27040 电子商务（含实践） 4+2 00186 国际商务谈判 ◆ 5 00321 中国文化概论 不考英语 5 27332 当代中国经济运行 者的换考 4 00152 组织行为学 6 课程
管理系统中计算机应用(含实 3+1 6 践) 国际贸易理论与实务 6 7 消费经济学 4 8 企业会计学 6 9 国际市场营销学 5 10 市场营销策划 5 11 5 12 商品流通概论 4+2 13 电子商务(含实践) 5 14 国际商务谈判
121 00058 市场营销学 加考 120 00178 市场调查与预测 课程 123 00179 谈判与推销技巧 13 06999 毕业论文（不计学分 毕业论文（不计学分） 学分合计 不少于75学分
说明： 关于公共政治课的调整及替代关系请参照《专业考试计划简编编写说明》（08版）第11条。
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