《华莱事业说明之思路和内容》(内部培训版)
华莱奖金制度的多层面剖析【呕心沥血整理版】
华莱奖金制度多层面剖析1、制度的设计理念从管理角度出发本制度限制了前排个数（宽度2个），深度无限,不需要你去推荐过多的人,以便集中精力管理好自己的前排（你只要管理好自己的两个直接推荐的人就可以了），同时,打破了原来的传统直销模式的界限（部门与部门之间没有任何关系，而华莱的制度是团队互助，业绩共享，利益共享）,按照完成的业绩多少、时间先后和空间位置来决定自己是否可以先期领取奖金，真正实现了一种向下激励的符合人性的行为（抢占位置，你追我赶）;而且，该制度还有丰厚的领导奖金，先完成任务或者达到一定级别者可以获得组织体系内新增的消费业绩奖金（这样可以激励更多已经拥有庞大团队的领导人的积极性，华莱的制度是可以真正赚大钱的制度，收入不封顶）.2、制度的独特优点不能用过去的思维模式来简单的理解华莱奖金制度，因为本制度的许多特点解决了以往制度的弊端,“多劳多得、少劳少得”是传统制度的初衷,华莱的制度具有“多劳多得，少劳帮人得”的特点！（1）消费型制度好：消费为主，自然没有了销售压力，每个人天生就是消费者，但是消费者却不一定是天生的推销员。
（每个想来做华莱事业的人都必须先做消费者后做经营者) (2）同工而不同酬：同样的付出不一样的回报，很少的业绩就能获得高额的回报，因为制度本身鼓励业绩完成最多最早的伙伴提前获得高额的报酬。
(谁先完成自己的任务谁先拿钱，公开公平公正透明的竞争) （3）任务简单目标明确：每个人推荐推荐2单，排满8单即有资格领取奖金,使分销商得以压缩管理时间和精力，带好队伍；（短期内就可以拿到丰厚回报）（4)业绩考核少：一条线，就有机会领取高额奖金,双轨的“大象腿"苦恼不再有.（找准一个人也可高枕无忧）（5)强者帮助弱者：旁线团队业绩共享，有能力者可以帮助弱者;（只要你先期完成了任务,坐到了经理的位置上，就不必担心没人把你赶走，因为你不走别人永远坐不到你的位置) (6）激励后来伙伴：没有严格意义上的上下属业绩关系，更能激发人的本性，努力超越上属；(人都是自私的，都想自己先拿钱,想先拿钱就得快鱼吃慢鱼）（7）实现真正帮助：上级需要实实在在地帮助下级做出业绩，自己才可能在高位获得更多的回报；（注定你不帮你的下级，你永远拿不到更高的奖金) （8）人性均富制度：上属领取高额奖金后,会在最下层重新排队，下属依次轮流拿奖金。
华莱新人起步的总结
华莱新人起步的总结一、公司的五大优势：1、拨比率70%，最大让利给经销商。
（安利37%，完美46%，无限极51%。
）2、拥有完整产业链的公司。
（从育苗、种植、生产、研发、销售一条龙的产业化公司。
）3、政府扶持的三农产业。
（湖南农业产业化龙头企业。
）4、电子商务+互助分销的销售模式，（务实+务虚结合）。
5、湖南益阳重点上市后备企业。
（以梅山茶厂和万隆产业园合并成梅隆公司上市）二、公司产品的五个唯一：1、唯一没有保质期且具有收藏价值；2、唯一无消费人群限制，老少皆宜；3、唯一没有售后服务的产品；4、唯一没有后遗症的产品，天然无害；5、唯一不可替代的产品，产地、原料的不可复制性。
三、公司制度的五大优势：1、没有推荐奖；2、可超越；3、业绩共享；4、下滑；5、紧缩四、营销模式结合了其他直销的五大优势：1、大阳线；2、级差；3、跳级；4、单线；五、讲究制度做的五个动作：1、打开实际盘。
2、百度。
看负面资料并当面作出解释。
3、公司网站。
（湖南华莱生物科技有限公司）了解公司发展，树立梦想。
4、湖南红网。
搜华莱，印证政府扶持。
5、湖南益阳网站。
搜后备上市公司，华莱作为益阳29家之一。
做华莱的四个问题1、约了不来——你的激情、状态不够。
2、来了不做——因为没能让朋友真正看懂华莱，没讲清背后的价值。
华莱士改变自己和家族命运，辛苦一阵子幸福一辈子的事业。
3、做了不久——成功三部曲没做到位，缺啥补啥。
4、久了不成功——没有持续的成功三部曲。
相信是起点，坚持是终点。
学习贯穿整个成功之路！时刻保持激情，积极的状态才能把华莱做大做强！1、持续不断地学习；2、持续不断地走出去所见所闻；3、持续不断地定短期目标和长期目标；4、持续不断地层层复制。
1、勇于学习；2、勇于承担；3、勇于认错；4、勇于改变。
1、跟上公司；2、跟上系统；3、跟上团队；4、跟上优秀的领导人。
做好华莱的四个持做好华莱的四个勇于做好华莱的四个跟上※怎样四跟：三个深（深刻地读懂华莱，深深地爱上华莱，深情地经营华莱）四个观念（信念坚定、目标明确、用对方法、持之以恒）五个必须1.必须去公司。
事业剖析
华莱黑茶【华莱健】事业剖析（文本）一、茶叶，是国家政策扶持的重点产业，是服务三农，建设社会主义新农村的重要产业。
在湖南省十大支柱产业中，安化黑茶排在第二位，为做大做强湖南安化黑茶产业，打造安化黑茶品牌，湖南省把支持黑茶产业的发展作为落实中央惠农政策的一个重要组成部分。
华莱公司经营的黑茶，是国家的“三农”支柱产业，黑茶产业被列入湖南省十大农业项目的第二位，是符合国家十二五规划和科学发展观的，这样的产业未来非常具有生命力。
所以说大方向是对的。
“黑茶产业作为目前省政府重点扶持的产业，正以一种迅猛发展的势头占领市场，华莱冷市黑茶产业园作为政府重点扶持的项目，将会在整个黑茶产业中发挥它关键的推动作用。
”安化县冷市镇党委书记王正义非常看好华莱冷市黑茶产业园。
二：各级政府的支持力度大1、华莱公司09年由湖南安化县人民政府招商引资合作黑茶项目，华莱黑茶是政府合作项目。
黑茶现在已被湖南省立项为三农项目，排在第二位，第一位是袁隆平的杂交水稻。
三农指农村、农业和农民，中国作为一个农业大国，“三农”问题关系到中国经济发展社会稳定，国家非常重视。
（在中国做事一定要懂政策，跟党走，听党话）2、2010年在北京首都国际机场立起巨幅广告牌，在首都机场能立起牌子的都是世界500强企业，充分体现了政府的支持。
3、在上届的上海世博会上我们华莱健品牌的黑茶走进联合国馆和湖南馆4、湖南日报、辽宁日报、参考消息、人民网、红网、凤凰网等新闻媒体都对安化黑茶进行了报导5、中央2台、中央4台、中央7台、湖南卫视、益阳电视台分别对黑茶做了详细的报导。
（哪家公司能像华莱一样中央电视台给做广告？）看到这些你觉得华莱公司合法么？6、签约合作：民生银行投资50亿元支持湖南千亿茶产业为更好地推动湖南茶产业的发展，打造千亿茶产业，湖南省茶业协会与中国民生银行长沙分行正式结成战略合作伙伴。
据悉，中国民生银行长沙分行将在“十二·五”期间投入50亿元资金支持湖南建设茶叶强省。
华莱事业：电子商务互助分销 缩短人生奋斗历程！
华莱事业：电子商务互助分销缩短人生奋斗历程！展开全文一、华莱的十大优势1、起步容易：投资很小，系统运作，无风险。
不受家庭背景、学历、年龄、形象等限制。
可兼职、可全职，简便易行，人人平等！2、政策支撑：大势所趋。
华莱公司是国家发改委、国家农业部、国家工信委等国家部委扶持的“三农”项目。
3、品牌优势：“中国驰名商标”，是中国著名品牌。
产业优势，空间巨大，全球运作。
4、倍增魅力：倍增时间、倍增人际、倍增收入。
倍增是人类的第八大奇迹——爱因斯坦5、人生保障：是“修建管道”的事业，可获持续、递增收入。
经过几年的努力，在华莱事业获得了成功，每年可海外旅游，回国后收入仍在增加！“保障”不是做的时候能获得，而是不做的时候仍然能得到。
6、权利世袭：今天做你该做的事，明天让你的孩子做他喜欢的事。
先知先觉是机会，后知后觉是行业，不只不觉是消费者。
7、互助性强：培养的人才永远与你互助共赢。
你先帮助别人成功，你才能成功。
8、成人达己：你不仅自己的事业成功，还培养了许许多多的精英，他们爱戴你、感谢你，这种成就感是传统行业所体会不到的。
每一位精英之所以能拥有源源不断的财富，都在于他懂得在适当的时机转变自己的工作观念。
9、一次投入：传统行业一次赚了不能保证下次还赚，下一单生意在哪里自己有时也不知道；一次赔了却可能“全军覆没”。
华莱事业只有放弃没有失败，一次成功，终生享受。
观念改变命运，梦想成就人生。
10、全面成功：健康、家庭、事业三平衡；时间、财富、精神三富足；个人、集体、社会三和谐。
二、选择华莱十大理由1、不受条件不限：不限制学历、不限制年龄、不需任何专业技能、不需任何工作经验!2、自己在做老板：不需看老板脸色，大家平等的创业机会，制度决定公平!3、轻松自由兼职：可以兼职从事、和您现有的工作不冲突、自由的第二职业!4、发挥自己所长：您可完全按自己的方式工作，任您发挥自己之所长!5、没有业绩压力：自由安排工作时间,没有任何业绩要求和压力，一次性消费投资，终身受益!6、规避投资风险：零风险创业，产品放在家里每年都有30%以上的升值，只是需要花一定的时间每天做工作!7、付出就有回报：天下没有免费的午餐，没有付出就没有回报，只有小的消费投资。
华莱30问
《华莱30 问》本文是针对新朋友而做。
本文适合华莱茶商沟通而用。
本文不可以传递给新人。
本文不可以在互联网上传播。
本人各取所需。
=第一章公司及稳定性的问题=1【问】公司的企业文化是什么?【答】华莱公司以“要做就做最好的黑茶”为目标,情定黑茶,心怀天下是陈社强的座右铭,公司一直在做着传播黑茶文化,铸就民族品牌的宏伟事业,响应国家政策,通过种植生产销售安化黑茶,立志让安化十万茶农切实增加收入,也努力为华莱伙伴打造一个持久稳定创富的舞台。
2【问】华莱公司能做长久吗?不会做几个月就没了吧?【答】我们选择项目其实很简单:选择稳固坚实的公司,选择真实的无竞争性的产品,选择趋势性赚钱速度快而且久的制度,这样,我们才能安心跟随一家公司做下去。
公司稳定:华莱公司2007年成立,已经经历了两年的市场考验,如今固定资产雄厚,发展稳定!直销领袖:创办人陈社强、陈社行十几年直销奋斗的历程,拥有丰富的经验,跟随着成功者的脚步,站在巨人的肩膀看直销,不会跌跟头,不会看走眼。
发展强劲:在湖南各级政府的大力倡导下,华莱做着利国利民利家的事业,在各界朋友的支持下,发展势头良好。
信心百倍:黑茶产业是政府支付的产业,黑茶产品是看得见摸得着收的到的产品,这让您言之有物,踏实的感觉让您信心倍增!规划宏远:公司在未来有拿直销牌照规划,是长久项目首选。
由此可以看出,华莱是长久项目首选。
3【问】很多公司刚开始的时候说的都可好了,也有背景,但是最后都没了,华莱不会吧?【答】公司今天所做的事情通过各种途径公开在每个人的眼前,凭借我们多年的行业经验,华莱公司是一家值得信赖的公司。
4【问】如何论证华莱公司是真实的?【答】可以亲自去湖南长沙考察,可以去公司的茶园种植基地和黑茶生产厂考察;全国很多朋友都去过公司;公司的网站上有很多照片可以论证这一点。
5【问】政府支持黑茶相关产业发展,那么有政府相关文件或者支持此种说法的证据吗?【答】(1)红网(湖南政府官方网站)上有陈总代表公司与益阳市签订5000万投资的照片。
华莱事业三宝：一、销售
华莱事业三宝：一、销售1：为什么要销售？只有你懂得了销售，你才能真正懂得了这个生意中四两拔千斤的力量来源。
只有团队中开始相互销售，团队才能真正大发展。
2：你应该销售谁：你要时刻销售公司，销售领导人，同时你也要学会销售你的旁部门和下属，一定要让销售成为一种习惯，一种美德！3：当你在邀约的时候销售A销售得好，A与C的交流就会事半功倍。
4：你销售A销售得好，在他帮你凝聚和提升业绩时将会发出神奇的功效。
5：如何销售？把别人的优点适当放大，再配合你发自内心的尊敬和重视就是最好的销售！6：有些人会觉得自已的能力比上属强，就不愿去销售，这是不懂华莱的表现。
人无完人，尽管你的上属有某方面的能力可能不如你，但是记得他是接通你所有支持的支撑点，失去他，你将会失去支持。
网络里有一名言：“销售你白痴的业务指导，你的业务就会发展壮大”。
7：销售你的旁部门，作为一个团队合作的生意，工作过程中与其他部门成员交谈时要注意，我们所说的任何事情可能对其它部门产生负面的影响，因此为了维护我们生意中的共同利益以下规则我们必须共同遵守：（１）绝不向其他部门成员提供任何有关生意的咨询和意见，应该让他咨询他们自已的上属领导。
（２）绝不向其他部门谈论收入和重要生意指标等情况。
（３）当与其他部门成员见面时，让他们坚信自已所在部门的实力，不要让其他部门感到他所在的部门不如别人，同样你的部门和其他部门见面时，你也不用担心失去你的代表。
对于其他部门唯有介绍人才能了解他们的实际情况，愿意并有能力帮助他们建立自已的生意，因此我们应该帮助其他部门成员树立对自已团队的信心，鼓励他们咨询他们自已的上属！任何企业都存在问题，没有问题的企业是不存在的，看到人家好，只是人家从不抱怨自己团队，在维护自已团队方面做得比你优秀而己，因此团队交叉和否认自己团队是做团队的大忌！销售(占成功的70％，约了不来，是这里出了问题）【销售】, 销售能力越强，借力能力就越强，当然所得到的助力自然也越大。
如何开创华莱事业
如何开创华莱事业？一.为什么选择华莱？1、缩短人生的奋斗历程。
★长沙地区平均工资为2000--3000元/月，一年的收入大概在2.4--3.6万，而30年的收入大概为72万--108万。
★在华莱，有人在三个月就收入100万以上，六个月达到了200万以上。
2、改变人生（健康、美丽、财富、自由）二.华莱用什么方法帮助我们成功1、模式★倍增★复制：网络黄金法则，一种投资很小的大生意，不要以为小投资不能做大。
①美国人从印第安人手中购买曼哈顿只花了几百美元，每年20%的回报率，今天也同样可以买下曼哈顿，但是现在价值几万亿美元，这就是倍增和复制的魅力。
②水生信风子的故事。
2、文化3、产品：世界独一无二的产品线。
三.如何选择公司？1、背景是否有政府支持公司领导人是否专业公司是否有自己的基地华莱是政府力推、湖南省重点扶持的企业，公司领导人分别都有十六年以上的从业经验，公司有自己的种植基地和生产基地。
2、时机0-2年风险期2-5年成长期5-10年成熟期十年以上衰退期湖南华莱生物科技有限公司创建于2007年11月，至今已经有三年了，公司现在处于一个快速成长期。
3、经验公司领导及高层管理对营销是否专业？华莱有一个专业的营销团队，在营销行业平均有8-10年以上的的从业经验，专业决定卓越。
4、模式是否复制、倍增是否有前瞻性和趋势性公司的运行模式是互动分销加全球加盟连锁5、产品公司产品是否独一无二、不可复制？安化黑茶---世界只有中国有，中国只有湖南有，湖南只有安化有。
四、建立积极的心态。
★过好冷水关。
★正确对待挫折和失败★行业动态三个人与魔鬼的故事积极的人像太阳，照到哪里哪里亮。
消极的人像月亮，初一，十五不一样。
五.如何开启华莱事业？做华莱事业：学，做，教1、学学习的心态学习的场所①家庭聚会、②呱呱视频教室、③招商会、④公司大型会议学习的方法和系统复制（笔，笔记本，听录音）向成功人士学习。
为什么经营华莱
二、进来了不动
三、动了不快
一、新人进不来：
A、不了解发展的方向，看不懂趋势， 观念需要转变； B、会员本人功力不够， 找不到需求点， 不能真正的触动对方的心灵，给新朋友 讲不明白。
二、进来不动：
没有把新会员激活， 没有在最短的时间内使之进入状态， 没有使新伙伴深层次看懂我们事业的魅 力， 没有源动力。 (心理科学研究表明:人不可能会持续 不断的去做一件自己为什么去做都不知 道的事情!)
散步的启示
• 上帝给我一个任务，叫我牵一只蜗牛去散步。我不能走得太 快，蜗牛已经尽力爬，每次总是挪那一点点。我催它，我唬 它，我责备它，蜗牛用抱歉的眼光看著我，彷佛说：「人家 已经尽了全力！」我拉它，我扯，我甚至想踢它，蜗牛受了 伤，它流著汗，喘著气，往前爬真奇怪，为什么上帝叫我牵 一只蜗牛去散步？上帝啊！为什么？」天上一片安静。「唉！ 也许上帝去了抓蜗牛！」好吧！松手吧！反正上帝不管了， 我还管什么？任蜗牛往前爬，我在後面生闷气。咦？我闻到 花香，原来这边有个花园。我感到微风吹来， 原来夜里的 风这么温柔。慢著！我听到鸟声，我听到虫鸣，我看到满天 的星斗多亮丽。咦？以前怎么没有这些体会？ 我忽然想起来，莫非是我弄错了！原来上帝叫蜗牛牵我去散 步。你找到你的蜗牛了吗？偶尔出去散散步吧！
失去与拥有
• 有位企业家在商场上有著惊人的成就。当他在事业达 到巅峰的时候，有一天陪同他的父亲，到一家高贵的 餐厅用餐，现场有一位琴艺不凡的小提琴手正在为大 家演奏。这位企业家在聆赏之余，想起当年自己也曾 学过琴，而且几乎为之疯狂，便对他父亲说：「如果 我从前好好学琴的话，现在也许就会在这儿演奏了。 「是呀，孩子，」他父亲回答，「不过那样的话，你 现在就不会在这儿用餐了。」 默想： 我们常为失去的机会或成就而嗟叹， 但往往忘了为现在所拥有的感恩。
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《华莱事业说明之思路和容》注意1：本文旨在给各位提供一个大致的讲述思路，引用的时候可多可少，根据自己的特点决定。
注意2：根据新人特点决定讲解的容和程序。
注意3：本人只在已经是华莱伙伴之间传递，本文不可以在互联网上展示，新人不可以拥有此文。
【步骤一：理念引导】沟通话术：1、人生为梦想而活：金钱、房子、车子、旅游、慈善、幸福。
2、人生之不同命运：打工——蜗居、传统行业——挑水（引申管道）、市场倍增——梦想快捷的途径。
处理原则：此处只给了一些关键词，根据自己以往的行业经验来进行沟通。
【步骤二：影像先行】观看容：央视7套《华莱健》宣传片，《鉴宝》黑茶节目、华莱六周年发展史等处理原则：根据说明工具不同自由选择，各团队根据自身条件自行安排播放顺序；没有影像的可以忽略此步骤。
【步骤三：讲述公司】沟通话术：华莱公司2007年成立，主要从事省政府支持的黑茶产业，具有完善庞大的销售网络，同时拥有自己的茶园和茶厂，注册资金1.5亿，在2009年10月18日举办的首届黑茶文化节上，公司与当地政府签约，目前华莱公司具有华莱冷市黑茶产业园、叶子茶场、水龙茶园、万隆产业园等，固定资产近20亿元，截止2017年华莱已成为亚州最大茶叶企业，单种茶销量达到世界第一，公司正成为中国黑茶市场的领跑者！处理原则：讲述的容应该给人一个真实的有实力的公司印象。
【步骤四：讲述创办者】2沟通话术：创办人社强（原完美双金钻），创办人拥有丰富的营销和管理经验，十年的行业积淀是公司长久走下去的重要理由！公司董事长社强先生，情定黑茶，心怀天下，厚实平易，爱国爱乡！处理原则：个人的资历、名誉和魅力往往使人们对其创办的公司拥有良好印象。
【步骤五：讲述黑茶的三个价值】沟通话术：1、黑茶之历史价值安化黑茶，乃世界黑茶之源，被权威的茶书誉为“茶文化的经典，茶叶历史的浓缩，茶中的极品”，相信很多人都没听说过黑茶，更不要说喝过黑茶了，那么，为什么呢？黑茶至今已经有1000多年的历史，安化黑茶历经唐、宋、元、明、清五代，朝朝都受到帝王之家、王公显贵追捧，明朝正式成为官茶。
数百年来，西北边区少数民族都以黑茶为生命之茶，为什么这么说呢？原因就在于那里的老百姓平时只能吃到牛羊肉，吃不到蔬菜水果，所以要靠喝黑茶来消食化瘀解油腻，补充大量的膳食纤维、膳食营养和微量元素及多种氨基酸……而黑茶就独具这些功效，所以在西北边陲地区，黑茶被誉为“生命之茶”，当地老百姓流传着这样一句话：“宁可三日无粮，不能一日无茶”！黑茶还是历朝“以茶治边”的手段，人类历史唯一为茶而设立的军队是“护茶军”。
黑茶被运送至、、蒙古等西北边陲地区，换回那里的战马，用来保护国防！茶马古道的沧桑验证着黑茶的历史气息。
独特的手（脚）制作工艺，已被列入中国第二批非物质文化遗产！、曾国藩、左宗棠、铸等历史名人都曾与安化黑茶结下过不解之缘！2、黑茶之实用价值黑茶现已被世界茶学界、医学界公认为21世纪最健康饮品，位于世界六大健康饮品之首！黑茶独特的成茶机理，使得黑茶具有很多很好的保健功能：补：补充膳食营养调：助消化、解油腻、顺肠胃美：减肥、美容养颜、延缓衰老攻：抗癌、抗突变降：降血压、降血糖、降血脂消：消炎、杀菌健：利尿解毒、降低烟酒毒害增：增强免疫力、抗氧化防：预防心脑血管疾病等各种慢性退化性疾病这里举几个小例子。
黑茶是一种全发酵茶，它在发酵的过程中，根据工艺的不同，会产生一种其他任何茶种没有的物质，这种物质叫“金花”，这个工艺是一种国家专利，这种物质的学名叫“冠突散囊菌”，3微生物学家研究发现，只有在千年灵芝上才含有少量的“冠突散囊菌”。
它使黑茶中所含的茶多糖类化合物远远高于其他任何茶种，临床试验证明，它可以替代胰岛素降低血糖，对二型糖尿病患者有非常好的疗效！同时，它还可以降血脂、降血压、抗血凝、血栓、提高机体免疫力，对人体脂肪代、体重控制等等都有非常显著的效果；此外，千两茶的提取物对胃癌、肝癌等癌细胞的扩散亦有很好的抑制作用。
人说：“见黑三分补”，黑茶中所含的儿茶素是一种超强的抗氧化剂，它的抗氧化功效比众所周知的维生素E高出达200倍！而黑茶酵母菌更能填补皮下组织中的脂质，代被破坏的胶原蛋白，使肌肤恢复弹性！所以我们如果喝黑茶的同时，再用黑茶水洗脸，用黑茶的茶渣敷面，不仅可以延缓衰老、消除水肿、紧致皮肤，而且还能改善人体的的排毒和防御功能，给肌肤带来前所未有的清新感觉！长期饮用黑茶水，还能改善不同地区水质对人体不同程度的危害。
由于我国地域辽阔，幅员广大，不同的地理位置形成了不同的水源，水质差异性大，很多地方的地表水和地下水都不符合国家的饮用水卫生标准，长期饮用这样的水，对人类的健康产生了极大的危害！所以各种饮水机和所谓纯净水大行其道，但饮水机的二次污染，纯净水的缺少营养，又对人类健康造成了新的危机。
经研究发现，饮用黑茶水，不仅能够缓和、调节水中的PH值，补充大量人体所需营养，而且还能将水中的有害物质从二便中排出，从而减少对胃的刺激和对机体的损害！此外，黑茶同其他茶类相比，还有两大特点：一是，黑茶不会变质，可以喝隔夜茶，而且可以喝7天；二是，黑茶是用来管肚子而不是用来管脑子的，我们都知道喝茶可以醒脑提神，但黑茶在明火烘焙的过程中，醒脑提神的物质去除了很多，所以喝黑茶不仅不用担心睡不着觉，还能够“睡美瘦”——有一款风靡娱乐圈十年的“黑茶睡美瘦”减肥产品，是嘉欣做的广告，就充分说明了喝黑茶睡觉也能美容减肥的独特功效！华莱黑茶迎合主流的健康理念，引导着现代人新的饮食观念！黑茶，杯中的美容院，壶中的健身房！黑茶，未来茶的终结者！3、黑茶之收藏价值目前已知世界上仅存50年以上的千两茶存在于如下地方：（1）大英博物馆（2）日本东京博物馆（3）故宫博物院（4）故宫博物院（5）农业大学（6）农业大学1996年产的450克装“茯茶”，10年前售价为1元/片，现在涨到380元/片，10年间升值近380倍；一支奥运版“世界茶王”，经过轮番竞价最后以25万元成交；2005年2月14日，央视《中华鉴宝》栏目对一篓53年前产的“天尖茶”进行估价时，专家给出了48万元的天价；上世纪50年代已绝产、存世稀少的年“千两茶”，更是成为收藏者追捧的珍品，故宫博物院存放的一支，据称估价已不下250万元人民币；日前茶博会上，一支50多年前的“千两茶”被拍出了680万的价格。
48万，200万，680万，380倍......这就是当今安化黑茶的市场收藏价格，目前正以每年15%-25%的速度在递增，中国黑茶市场收藏高潮就要到来。
可以想见，随着华莱黑茶市场份额的不断扩大，华莱将拥有未来收藏类黑茶的话语权，我们的经销商将变成收藏家，都有机会变成百万、千万富翁！处理原则：4讲解容的完整性，逻辑性能体现一个人的专业水准。
不怕讲，多讲，讲好，会让一个人的事业说明效果彰显。
【步骤六：讲述市场奖励计划】沟通话术：华莱的市场计划是这样一种制度：理论上，您的伞下有6-200多单业绩，大多可以拿到10万；旁线帮助您赚取10万；“大象腿”可以赚取10万；没有严格意义上的上下属业绩关系从而激励下属；轮流领取奖金，体现均富性；奖金产生过程透明；......时间已经验证：2009年9月16日到现在，诞生了无数个10万得主，而且有很多人都拿到了丰厚的领导奖金。
处理原则：1、根据已经拥有的奖励计划资料进行实事的讲解。
2、没有捷径和简单可讲，同时为了以后运作上的顺利，不要怕麻烦，应该仔细的完整的讲解清楚，尽管新人并不能完全领会。
【步骤七：总结】五字诀。
一、势：沟通话术：1、国家形势：金融危机下的中国，需要切实提高居民消费能力，需要解决就业问题，所以本行业是符合国家政策形势、遵纪守法经营的一个行业。
2、时代特征：每20年一次的制度变革，就是趋势的一个体现。
3、行业优势：单位时间通过容易推广的产品获得比其他平台更多的财富，应该是这个行业的优势。
处理原则：此处和以下的容都是为了起到一个提升的作用，当讲述基本的事业说明之后，需要有一个高度的概括，以及一些趋势性的判断给出一些参考。
二、利：沟通话术：利国利民利家：黑茶产业是符合国家有关政策精神的：扶持三农、提高居民消费能力、解决下岗就业问题、构建和谐社会、食品安全、低碳（绿色环保）。
这些说明华莱事利国利民利家的。
5三、稳：沟通话术：1、华莱公司2007年成立，如今发展稳定，此之乃长久大业！2、公司创办人拥有丰富的行业经验，这是公司发展壮大的理由！2、各级政府对于黑茶产业发展的支持，让所有人永无后顾之忧！3、公司社会活动与日俱增、各种社会关系的不断建立，这将永葆经销商的各项利益！4、无数经销商曾经前往公司考察，眼见为实！四、易：沟通话术：有产品让您言之有物、市场空白大、不需要学习太多的专业知识、消费者（经营者）认可程度高、物美价廉、一次性消费、产品不过期保值增值，此之谓易。
五、得：沟通话术：本项目运作6年以来，取得了骄人的营业额，产生了令人瞠目的十万得主数量，这些说明本项目的奖励计划具有如下特点：同工不同酬；以小博大的投资；被时间证明的制度；奖金可以提现。
做华莱并不难一边赚一边玩开嘴迈开腿收入就象自来水开嘴迈开腿跟着华莱黑茶不后悔喝喝茶聊聊天谈健康乐翻天听话照做跟着干一年收入几百万跟着团队步伐走金钱地位啥都有小投资大舞台有梦你就跟我来赞黑茶黑茶神不神我来说给您黑茶不是药喝了很有效喝茶人有福喝了百病除罕见冰渍岩已有六亿年补充膳食好人类不可少胃肠微生物有害都打怵降脂又减肥让你成美人血管清道夫喝了您准服延年抗衰老您说好不好抗癌抗突变黑茶能实现降压降血糖黑茶来称王烟酒有毒害给您排体外打工苦，经商难，直销保险惹人烦；买基金，买股票，咋样赔的不知道；炒黄金，炒外汇，就怕眼光看不对；现在有个好机会，穷人也能变富贵；电子商务大平台，边喝茶来边理财；投资小，见效快，创业计算真不赖；不会跌，只会升，稳赚不赔变古董；不上班，不受管，时间自由是老板；不出苦力不出汗，不摆地摊不开店；不求人，不卖货，喝茶交友真不错；华莱健，产业链，赚钱考的是观念；黑茶文化几千年，安化茶农在奉献；黑茶产业大发展，经济腾飞看宏观；跟着学，照着干，少投闲钱变百万；电子商务全球通品茶品味品人生；。