富力地产2018太原自有渠道工作分享
案例：富力地产“精明营销”赢客户
案例: 富力地产“精明营销”赢客户“成绩显赫”卓越的销售业绩进入北京以来, 富力地产连续3年都取得了卓越的销售业绩, 以签订合约的销售额计算, 继2003年取得43亿元、2004年取得64亿元的业绩后, 2005年共获得82亿元的销售金额, 比去年同期增长28％, 而在华北区域, 北京及天津五大项目(北京富力城、富力·爱丁堡、富力信然庭、富力·又一城及天津富力城)的总销售金额达到41亿元, 其中, 北京富力城2005年总销售金额28亿元, 住宅套数为2730套,面积约39万平方米, 成为富力地产的状元项目。
与此同时, 富力地产还取得了全国房地产企业综合实力第一名的荣誉。
“销售为本”销售从设计开始曾经整个市场都非常强调推销的作用, 也有很多开发商都是推销派, 相对于产品开发建设, 更注重后期的推广, 但是在富力地产却是恰恰相反, 销售部门的工作却是从设计开始, 功夫用在销售外。
“根据富力地产的工作流程, 每一步产品的打造过程, 从产品设计、定板、采购到施工、装修, 销售部门都要全程参与”, 王志刚告诉记者, “没有销售部门的认可, 任何一张图纸都不能进入施工阶段, 任何材料也不能采购。
”因为, 所有的环节中, 只有销售这个环节是直接和消费者打交道, 也是最了解消费者需求的部门。
销售部门全面参与生产环节, 一方面可以及时把消费需求信息反馈到生产部门, 另一方面, 也可以准确地把生产信息反馈到消费者那里, 从而在生产部门和消费者之间形成良好的信息沟通渠道。
这样的做法, 在推销主义盛行的时代, 显得有些“老土”, 但是, 却赢得了消费者的青睐。
面对日益成熟的消费市场和消费理念不断成熟的消费者, 推销主义已经越来越受到人们的质疑与诟病, 取而代之的, 正是富力地产这样以“产品主义”为核心的营销方式。
富力地产营销龙头第一个要解决的问题就是产品, 并且将对产品的把握始终贯穿于销售环节、市场环节、设计环节、施工环节、装修环节、材料环节等多个环节, 大家共同去解决核心的产品问题, 之后才有了剩下的其他工作流程。
富力集团发展经验总结
富力集团发展经验总结营业额、销售金额及销售面积、净资产现金资产比率、营运资金比率、资产负债率2005年至2016年，营业额从58.1亿增长到538亿，年均增长率20.38%，毛利率在35%左右2005年至2016年，销售金额从80.8亿增长到609亿，销售面积从95.7万平增长到469.4万平。
2005年至2016年，总资产从172.8亿增长到2264.1亿，净资产从53.1亿增长到468.4亿。
2016年，现金及现金等价物有253亿，受限制现金有206亿，比率从常态11%上升到20%2005年至2016年，营运资金从17.9亿增长到909亿，营运比率从10%上升到40%合作无间 强强联手1993年，广州楼市开始急速升温，做工程起步、累积了经验和资金的张力，力邀来自香港的李思廉合资组建广州天力房地产开发有限公司，即富力地产的前身。
张力性格外向果敢，李思廉则内敛含蓄，创业刚开始，两人就根据特长做了明确分工，李思廉主管公司财务和市场营销，张力负责项目开发和工程管理。
重要的事情，两人共同参与，张力一般出面做“前锋”，李思廉统领后方做“后卫”，两人从不干扰对方的决策，完全尊重彼此的权利和判断，二十几年间始终如此。
富力集团上市时，公司董事会由九名董事组成，其中三名为外聘的独立董事。
此外还有三名监事。
（一）执行董事名单1．李思廉先生，现任董事长，1993年介入房地产业务，1994年和张力联合创办天力房地产（富力公司前身），主要负责本集团的销售及财务方面的管理工作。
2．张力先生，现任行政总裁，1994年联合创办天力房地产，主要负责项目规划和管理，包括筛选地盘和产品定位。
3．吕劲先生，现任董事副总经理，在天力房地产刚创办时，就出任副总经理，兼任北京富力城项目和富力（北京）公司的总经理，主要负责项目开发。
4．周耀南先生，现任董事总经理，在天力房地产创办不满一年，就出任副总经理，因之前担任天河区教育局建材科科长，当年加入公司至今，一直负责监督建筑工程，包括筛选承包商和品质控制。
富力城项目开盘销售前期活动推广方桉
富力城项目开盘销售前期活动推广方案富力房地产公司于2002年3月通过竟标一举拿下有“住宅用地地王”之称的北京广渠门外东五厂地块，标志着富力地产集团正式进入北京。
目前富力城项目即将开工，销售准备工作正在紧锣密鼓的进行，但以目前的市场环境、企业所处位置等因素而言，可以说面临着比较困难的局面，一方面，虽然市场供需保持旺盛，但竞争更趋激烈，从产品竞争进入品牌竞争阶段，北京地产消费的品牌认知度已达七成，一个新企业面临着如何“取信于民取信于市场”的问题；另一方面就是消费者的分散化与同质化更加严重，购房群体的阶层更细分，但同时提供给消费者的产品也在极速增加，消费者的选择余地越来越大，一个百万规模的项目，如何同时满足消费者多个阶层，是能否达到预计目标的关键。
如何创造性的开展销售前期准备工作，为富力城项目开盘热销打开局面，策划销售中心根据目前市场环境的不同，城市文化背景的不同以及企业发展阶段、入市时机的不同，确定了富力城项目开盘销售前期推广的总体原则：出奇制胜、企业形象建立与销售工作紧密结合、平中见奇、活动当先。
而且任何推广活动都要求有较强的背景（即合作方的能力）、操作平台要大（即要有足够的可延续性和发展空间）以及相应的新闻冲击性。
整个前期推广活动的目的就是迅速建立企业知名度、积累客户、为开盘热销（不仅是热销而是创造销售奇迹至少要为这个目标努力并准备）做舆论准备、客户贮备，点、线、面立体推广，多层面的宣传富力、塑造富力、销售富力。
以宣传企业带动项目销售，只有通过打造富力企业形象，把相对劣势转化为优势，不仅服务富力城项目，还可以为后续在京其它项目的开发、建设、销售留下品牌资产，使“富力地产信心首选”真正成为北京市场认同的企业形象。
具体活动安排：一、富力论坛：与北京规划委员会、北京城市规划设计研究院以及《北京晚报》、《北京规划建设》杂志社合作开办系列主题论坛。
以“城市DNA 探索南北建筑的差异与文脉”作为主题，邀请相关规划与建筑以及题目涉及到的人文专家学者、社会各界知名人士，在2002年11月——2003年1月间组织两次比较具备规模的论坛活动，本次论坛主要着力解决富力进入北京后与相关规划、建筑等机构以及理论界的沟通和合作问题。
富力地产求职宝典
过来人求职宝典——富力地产第一篇：企业发展 (1)1.1 企业背景 (2)1.2 核心业务 (6)1.3 行业地位与竞争对手 (8)1.4 文化与价值观 (9)1.5 企业荣誉 (12)1.6 员工职业发展 (15)第二篇：独家快讯 (17)2.1 招聘日程与流程（2011） (18)2.2 岗位与人才要求（2011） (19)2.3 培训与薪酬内幕 (21)2.4 最新企业新闻 (23)第三篇：应聘流程 (26)3.1 网申详解（2011） (27)3.2 笔试经验 (27)3.3 面试经验 (27)第四篇：过来人经验 (31)4.1 求职经验分享 (32)4.2 职场经验分享 (34)关于过来人 (35)过来人求职宝典——富力地产过来人求职宝典——富力地产1.1 企业背景中文全称：广州富力地产股份有限公司英文全称：Guangzhou R&F Properties Co.,Ltd.1.1.1 英文企业背景介绍Established in 1994, Guangzhou R&F Properties Co., Ltd. (Stock code at SEHK: 2777) is one of the real estate enterprises with the most powerful comprehensive strength in China. Its registered capital is RMB760 million yuan and it has become an enterprise that integrates real estate design, development, engineering supervision, sales, property management and real estate intermediary. It possesses first-class development qualification issued by the Ministry of Construction, Class-A design qualification, Class-A engineering supervision qualification, first-class property management qualification and first-class real estate intermediary qualification. On July 14, 2005, the company was listed at the main board of Stock Exchange of Hong Kong, becoming the first mainland real estate enterprise that enters into Heng Seng China Enterprise Index and ranked among the companies with the highest market value. Since its incorporation in 1994, R&F Properties’ staff has dedicated themselves to the details for achievements and performance, winning recognition and appraisal of the customers in the end. Strength creates golden quality and honors reflect the magnificence of the brand. From 2005 to 2007, it won the first place of the comprehensive strength in real estate sector across China announced by the State Statistics Bureau for three consecutive years. On September 10, 2007, the company won the first place of the comprehensive strength in real estate sector across China announced by the State Statistics Bureau, becoming the latest model for the real estate enterprises across China.过来人求职宝典——富力地产“Design advances with the times and keeps pace with urbanization construction” has been R&F Properties’ development model over the years. Successful strategies have made each of R&F Properties’ projects become the model for urban development, thus greatly promoting the brand influence of R&F Properties. From the headquarters in Guangzhou to Beijing, Tianjin, Xi’an, and Chongqing, R&F Properties has successfully entered thirteen core cities. Currently the company owns 70 property projects, land reserves of about 33 million square meters and construction area in progress is 4 million square meters. Our company possesses a diversified high-quality property management combination. Starting from the headquarters in Guangzhou, our business has been extended to Beijing, Shanghai, Tianjin, Xi’an, Chongqing, Chengdu, Taiyuan, Hainan, Jiangsu, Shenyang, Huizhou and Foshan these thirteen cities, thus realizing a national layout strategy in general.At the same time, with the rapid development of China’s economy, there is a growing demand for commercial real estate. CBD (commercial business district) circles everywhere have come into being. Apart from continuing to create ideal residential quarters, R&F Properties with the most strategic insight began to march into commercial real estate field and it spares no efforts to build an optimum and fashionable commercial environment in the twenty first century. In Guangzhou, R&F becomes the first to obtain the commercial buildings in over 10 property sites过来人求职宝典——富力地产with over 1.4 million square meters of construction area at Zhujiang New Town, where CBD center lies. In addition, R&F Properties also cooperates with Marriott International Group and Hyatt Hotels Corporation, the global famous chain hotel groups, jointly creating two superfive-star hotels. Looking into the future, the investment, development and management of commercial properties will infuse into R&F Properties new vigor worth expecting. In Beijing, R&F Properties enhanced the development of commercial buildings. The expansion of real estate will not only satisfy the requirement of enterprises’ long-term investment, but also increase the top standards for domestic modern commercial real estate.As the achievements and responsibilities grow, R&F Properties, standing high on enterprise citizen, pays a constant attention to people’s livelihood and return the society. In the past 10 years, the company has contributed donations to many areas including cultural and educational system, health, public security, respecting the old, and poverty-alleviation, adding up to more than RMB130 million yuan.After more than 10 years of steady and sound development, R&F Properties has possessed a more diversified and smoother financing channel and a management model of integrated property operation as well as more abundant land reserve and more rational layout. We have reason to believe that while R&F Properties continues to build a harmonious society, it will welcome another fruitful year.1.1.2 中文企业背景介绍广州富力地产股份有限公司（香港联合交易所上市编号：2777）成立于1994年，注册资金8.06亿人民币，集房地产设计、开发、工程监理、销售、物业管理、房地产中介等业务为一体，拥有国家建设部颁发的一级开发资质、甲级设计资质、甲级工程监理资质、一级物业管理资质及一级房地产中介资质,是中国综合实力最强的房地产企业之一。
富力地产活动策划方案
富力地产活动策划方案第一部分：活动背景与目标1.1 活动背景富力地产是中国房地产行业的领军企业之一，拥有多年的品牌经验和广泛的客户基础。
为了进一步巩固品牌形象和提高市场份额，富力地产计划举办一系列活动，以吸引更多的潜在客户和增加现有客户的忠诚度。
1.2 活动目标- 提高品牌知名度：通过活动宣传，增加公众对富力地产品牌的认知度和好感度。
- 增加销售额：通过活动吸引更多的客户，提高销售额，实现企业的利润最大化。
- 提升客户忠诚度：通过与客户的互动，增加客户对富力地产的信任和满意度，促使他们成为长期的忠实顾客。
第二部分：活动策略与策划2.1 活动策略- 多元化活动形式：组织丰富多样的活动，包括展览、促销、论坛、公益等，以满足不同人群的需求。
- 科技与互联网融合：利用互联网和移动应用等科技手段，增加活动的传播力和参与度。
- 强调用户体验：注重活动的可参与性和互动性，提供独特的用户体验，吸引更多的参与者。
- 地域营销策略：将活动与地方文化和特色相结合，打破地域限制，吸引更多的本地客户。
2.2 活动策划2.2.1 主题活动策划- 每年举办“富力地产城市之美”摄影比赛，邀请社会大众以及业主参与，通过摄影展览的方式展示城市美景，并选出优秀作品进行奖励和推广。
- 举办“富力家装设计大赛”，邀请从事室内设计的专业人士以及爱好者参与，通过比赛展示优秀的室内设计方案，并将获奖作品与富力地产的项目进行合作推广。
- 在富力地产的部分项目开发过程中，邀请国内外知名艺术家或建筑师进行文化艺术创作，形成艺术与房地产的结合，举办相关展览和讲座活动。
- 举办社区活动，如义工活动、亲子活动、音乐会等，增加社区居民对富力地产的认知度和好感度。
2.2.2 线上活动策划- 利用富力地产的官方网站和社交媒体平台，开展线上活动，如微博话题讨论、抽奖活动、线上投票等，吸引更多的粉丝和用户参与进来。
- 举办“富力地产大使选拔”活动，通过在线报名和评选环节，选出富力地产的品牌形象代言人，并利用其影响力和影响力进行品牌推广和互动。
富力太狡猾业主诉求难!
富⼒太狡猾业主诉求难!太原富⼒湾业主维权纪实2019年12⽉14⽇，星期六，阴，下午三点，太原富⼒湾业主应富⼒地产客服之邀请在北中环富⼒中⼼⼀层会议室见⾯。
因到场业主较多，近200⼈，⼀层会议室容纳不了，将近四点时，会场临时被迫转移到17层空闲房间内。
富⼒地产邀请富⼒湾业主起因：由于富⼒湾施⼯现场严重违返冬季施⼯规范要求，⽆视业主合理呼声，⽆耐业主投诉到太原市质监站，被质监部门下发了停⼯令后⽅才做出的与业主见⾯决定。
富⼒地产席⼈员：客服部陈总、富⼒湾项⽬夏总、客服⼯作⼈员若⼲、富⼒中⼼保安数⼗⼈富⼒湾业主出席⼈员：约200⼈，签到⼈数189⼈。
富⼒地产本次与业主见⾯沟通会谈的整个过程富⼒⽅⾯全程录⾳（录⾳笔）、录像（⼀层会义室有录⾳录像功能监控，17层临时会场⼈⼯进⾏录像）。
沟通会谈记录：第⼀项：陈总⾃我介绍并同时介绍其同事夏总，陈总富⼒地产客服副总，夏总富⼒地产负责富⼒湾项⽬⼯程副总；陈总表⽰他们⼆位今天在这⾥代表富⼒地产公司给⼤家作解答；因周六、周⽇政府⼯作⼈员休息就不过来参加，即使政府⼈员不在现场他们⼆位富⼒地产代表说的话也是算数的。
第⼆项：陈总向参加沟通会谈的业主说明：为了保证⼯程质量，富⼒地产决定对不具备施⼯条件的⼯程暂停施⼯；针对⽹签合同中约定2019年12⽉30⽇交房的业主进⾏延期交房；要在交房⽇之前第⼀确认业主信息有⽆变动，第⼆以EMS ⽅式向业主投寄书⾯延期通知书；延期交房给业主造成的损失，富⼒地产按双⽅所签的《商品房买卖合同》第九条约定来承担违约责任；有业主问到：曾经在富⼒置业引诱下所签涉及到变更交房⽇期的《补充协议》还算数吗？陈总明确表⽰，该《补充协议》已作废，以双⽅所签的《商品房买卖合同》第⼋条交付⽇期为准。
第三项：⾯对业主的质疑和质问，夏总介绍了富⼒湾⼯地施⼯情况，富⼒湾冬季施⼯措施，富⼒湾施⼯质量情况，富⼒湾收到质监部门停⼯情况等。
在富⼒地产施⼯领域⼯作了21年、深得富⼒地产⽂化精华和施⼯精髓、有着丰富专业知识和抗辩能⼒的夏总坐在富⼒湾近200户业主⾯前表述：1、富⼒湾⼯地所有⼯程均按照国家规范、施⼯⼯艺和地⽅性的标准要求，按照施⼯环境所具备的要求能施⼯的施⼯，不能施⼯的坚决不施⼯；（点评：⽆视业主提出的具体哪些是可以施⼯哪些不可以施⼯、给业主⼀个明确的书⾯说明、如何让业主相信、业主提出派代表进去监督等⼀系列合理诉求。
富力策划方案
信誉房产富力城消夏荷花水岸赏灯节策划方案主办单位：富力城策划单位：信誉房产策划时间：2018.7.4目录※活动目的1※活动主题2※活动具体安排3※附表 4一、活动目的1.通过此活动扩大富力城的品牌美誉度，展示富力地产独一无二的配套服务。
2.展示富力地产的理念与服务，巩固老客户，拓展新客户。
3.通过活动聚攒人气，在活动区域及外围停车场安排人员进行推广项目，寻找意向客户。
4.为了提高南环桥售楼部人气，提高常驻南环桥售楼部员工的信心。
5.因本次开盘成交客户51%比例客户为35岁以下客户群体，而电音的主要受众群体为15-30岁，借助于电音节活动将项目推广至年轻客户群体中，扩大项目的影响力，充分挖掘潜在客户群，增加楼盘的销售，提升客户对项目的好感度。
二、活动主题1.畅想新生活共享荷花湖2.2018年（富力城）唱响未来电子音乐节3.（富力城）美食啤酒狂欢节三、活动具体安排活动时间：每晚20点开灯进场活动地点：富力城二期内湖活动形式：1.每周六日定主题活动，介绍富力城项目。
如舞蹈、歌剧、大同数来宝等内容，也可拉动一些商会，企业提供场地举办活动，提供冷饮西点发放宣传资料，宣传团购政策等优惠活动。
2.现场以多种形式展现富力城的用心，主要从游览荷花湖，夜晚赏灯，表演，互动抽奖结合啤酒节，根据不同的活动主题设置不同的环节吸引客户。
活动前期准备：1.在湖畔设置观赏灯，布置成一个环湖的赏灯区。
2.在内湖放养鸳鸯，鸭子，天鹅来增加荷花湖的观赏性。
3.在湖畔搭建舞台4.对活动启动前的宣传工作，媒体广告的宣传，及以派发或领取门票的形式进行推广宣传。
活动环节内容：1.精彩的舞蹈表演秀（以古典舞为主）以及古筝，古琴演奏。
2.现场主持人与观众的关于四期项目的有奖问答互动。
3.啤酒节为观众在游玩之余，提供一个休闲聚餐的场所。
活动意义富力荷花湖，在大同市区范围内还是属于绝无仅有的，通过这一活动，可以很好的展示富力城的配套服务，树立大同楼盘绿化新标杆，同时让大同客户重新认识富力城这一品牌。
富力地产商业模式案例分析
广州富力地产股份有限公司商业模式案例分析广州富力地产股份有限公司（香港联合交易所上市编号：2777）成立于1994年，注册资金7.6亿人民币, 集房地产设计、开发、工程监理、销售、物业管理、房地产中介等业务为一体，拥有国家建设部颁发的一级开发资质、甲级设计资质、甲级工程监理资质、一级物业管理资质及一级房地产中介资质,是中国综合实力最强的房地产企业之一。
公司于2005年7月14日在香港联交所主板上市，为首家被纳入恒生中国企业指数的内地房地产企业,，并荣登市值最高公司之一。
自1994年成立以来，富力人倾尽心思与心血，从细节出绩效，终于赢得了客户的认同与赞赏。
实力造就金牌品质，荣誉闪耀品牌辉煌, 公司在2005年至2007年连续三年蝉联国家统计局评选及公布的中国房地产企业综合实力第一名。
2007年9 月10日，荣获国家税务局计划统计司权威发布的中国纳税百强排行榜房地产行业第一名。
客户需求：从广州大本营至北京、天津、西安、重庆，富力地产已成功布局五大核心城市，目前拥有约70个物业项目,土地储备约3300万平方米，在建面积约400万平方米。
公司拥有一个多元化的优质物业组合。
富力的业务现已扩展至北京、上海、天津、西安、重庆、成都、太原、海南、江苏、沈阳、惠州、佛山等十多个省市，基本上已实现全国性的布局策略。
随着富力地产规模化、跨地域发展，面临的管理挑战也随之而来，主要表现在以下几个方面：□没有集中协同工作管理平台，相关业务数据及财务数据形成了多个信息孤岛，集团获取内部数据的成本非常高，对下属项目公司经营管理状况的集中管控力度不够；□缺乏科学、高效的人力资源信息化管理体系，导致各环节工作效率不高，企业人力资源管理六大核心要素无法平衡推进；□没有统一的房地产营销信息统计标准，很难为公司决策提供有效的决策分析数据；□由于数据分散，对客户资源的规范化、网络化管理不能实现，在项目销售前对市场、客户的调研与分析不够充分，对客户资源的管理与开发利用不够全面；□财务信息与业务信息脱节，财务所反映的项目信息滞后，不能适时反映项目的经营状况，为集团领导提供高效的决策信息。
富力地产太原公司的获奖感言
富力地产太原公司的获奖感言富力地产太原公司的获奖感言
富力地产自XX年入主三晋，深耕龙城，秉承“创建非凡、至善共生”的理念。
6年来，富力地产以企业先驱的姿态，布局龙城核心区域，钜献五大精品项目。
无论是配套设施完善、规模恢弘的富力城，完美交付交付使用的精装社区富力现代广场，城市巅峰代表作——富力华庭，还是保障房项目——富力阳光美园，以及西班牙风情清水房居委会社区——富力桃园。
富力地产始终践行榜样企业的使命，担负起负起建造城市优质人居社区的责任，打造精品项目，使每个项目投资都成为标杆。
展望未来，榜样先行。
富力地产太原公司将一如既往地打造高品质的产品，持续推进与完善各大项目，为龙城楼市的健康发展及城市人居环境的建设贡献力量!。
富力城小区跑盘心得总结
富力城小区跑盘心得总结
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。
跑盘目的，通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为地理通、楼盘通，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的服务。
通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
跑盘要求及相关指引城市地理通，全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征。
跑盘是一个学习的过程，是阅历积累的过程。
从事该行业我们必须具备宽广的学问面学海无涯，如建筑审美学，消费心理学等都是从业的基本学问，只有具备了群众化、又专业的审美观才能精确地把握住房子的优劣所在，才能够为客户提供全面正确的资料，对房子做出精确的定位，是促成客户形成购置意识的基础。
另外还要具有敏锐的市场洞察力，注重加强团队合作意识，合理的分工是提高工作效率的有效途径，高效的合作是形成市场的开拓力，促成公司进展的基础，总而言之作为房地产营销行业人员，必须给自己、给房子、给客户做出精确的定位。
跑盘是从事该行业的必经之路，要想在竞争激烈的行业中立于不败之地，只有在从业后虚心地学习，全面提升自己的能力，从实践中不断总结，不断进步。
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富力湾项目总到访 13097 组 ， 有 效 3666 组 ， 成 交 283 套，有效到访转成交 比 ： 13:1 ， 成 交 金 额4.35亿。
2017年自有渠道项目业绩及占比
2017年富力天禧城开盘自有渠道完成2.46亿，占比售楼部总金额的27%。
占总成交量 27%
有效到访转成交 8:1
有效率 38%
富力金禧城项目总到 访 9261 组 ， 有 效 3182 组 ， 成 交 307 套，有效到访转成交 比 ： 10:1 ， 成 交 金 额4.08亿。
富力熙悦居项目总到 访 2114 组 ， 有 效 628 组 ， 成 交 75 套 ， 有效到访转成交比： 8:1，成交金额0.64 亿。
富力 八号园
5.17
4.08
占比各项目销售比例 17%
22%
26%
26%
26%
23%
4.12
富力湾 4.12 26%
20 单位：亿元
合计 20.00 23%
2017年自有渠道业绩时间轴
天禧城开盘（5.28） 48天，验资496组， 认筹396组，认购 288组，共计金额
2.59亿
尚悦居开盘 （10.4）124天，验 资305组认筹93 组，共计认购85
到访占 总到访53%
天禧城自有渠道
到访客户量：6033组 有效客户量：2320组 有效率：38% 认筹量：369组 认购量：288组 渠道有效到访转成交比：8:1
2017年自有渠道项目业绩及占比
2017年富力尚悦居开盘自有渠道完成1.24亿，占比售楼部总金额的27%。
占总成交量 27%
有效到访转成交 7:1
2017年1月-12月 太原自有渠道快速成长
2017年自有渠道业绩总结
2017年自有渠道已签约销售额20亿，完成全年目标125%。 代销完成4100万。 自有渠道销售金额占比太原公司全年销售金额的23%。 推介会、大型嫁接活动28场。 自有渠道成交住宅1592套，商铺24套，成交面积190939㎡。 截止2017年11月30日自有渠道累计CALL客数量1173567组，带访数量58660组，有效客户
有效到访转成交 13:1
有效率 28%
到访占 总到访69%
富力湾自有渠道
到访客户量：13097组 有效客户量：3666组 有效率：28% 认筹量：342组 认购量：283组 渠道有效到访转成交比：13:1
渠道全年团队管理理念
1.太原市城改力度巨大，放量激增: • 2015-2016年，太原市将同步启动包括中环以内46个城中村在内的85个城中村的改造任务，5年时间基本完成全市170个城中村改造 任务。 • 2015年太原共启动了54个城中村改造，2016年启动28个城中村改造，2017年改造30个村。粗略估计，最近3年，太原市六城区城中 村改造超过100个，已完成总任务的2/3。 • 按平均每村可建100万方体量计，目前市场剩余存量1千4百万方，明年供应面积达2千万方左右。 2.楼市回暖，各大房企趁势加推，快速跑量: 2015年开始，太原楼市逐渐回暖，特别是恒大双盘、万科城，当日开盘销售金额均超过10亿。
2017年自有渠道项目前期分析
项目前期调查分析计划
结合前期战区摸排情况，项目组 以“战区人群密度”“战区人群 购买力”“战区距本案距 离”“战区人流量”为考量因 素，对15大拓客战区进行权重分 析.
根据战区有效到访任务，合理分 配战区人员配置.
项目组根据战区权重及整体有效 到访任务，对15大战区有效到 访任务分解.
有效率 25%
到访占 总到访89%
尚悦居自有渠道
到访客户量：2462组 有效客户量：608组 有效率：25% 认筹量：93组 认购量：85组 渠道有效到访转成交比：7:1
2017年自有渠道项目业绩及占比
2017年富力金禧城开盘自有渠道完成3.29亿，占比售楼部总金额的24%。
占总成交量 24%
有效到访转成交 12:1
结合前期现场到访客户的区 域排布，划定出相对集中的 区域，在各个区域根据前期 摸排的板块明细，制定出内 外展点。
通过各个展点，以点覆面， 延伸到周边3-5公里的社 区、学校、企事业单位、医 院等地方，全力为项目进行 蓄客。
2017年自有渠道项目前期分析
根据项目定位，锁定目标客户群，合理规划城市片区，将城市划分成不同类型的区域版块，摸排自 定工作方针：
自有渠道九月份 到 访 8582 组 ， call 客 量 98680 组，成交39套， 成 交 金 额 5308 万。
自有渠道十一月 份到访4697组， call 客量117000 组 ， 成 交 326 套 ， 成 交 金 额 42963 万。
5月份
6月份
7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
12月份
2017
2017太原自有渠道 工作分享
太原公司·自有渠道
目录
CONTENTS
太原富力自有渠道成长历程 2017自有渠道业绩总结 2017自有渠道工作分享 2018自有渠道工作思路 自有渠道团队突破创新
自有渠道成长历程
2015年11月 自有渠道组建 人数：3人 2015年11月 太原自有渠道开始组建
富力 华庭
富力 尚悦居
富力 天禧城
富力 金禧城
富力 湾
富力 熙悦居
2017年
富力华庭项目总到访 3157组，有效1634 组，成交168套，有 效到访转成交比： 10:1，成交金额2.1 亿。
富力天禧城项目总到 访 15212 组 ， 有 效 5047 组 ， 成 交 491 套，有效到访转成交 比 ： 10:1 ， 成 交 金 额5.16亿。
1月份
2月份
自有渠道三月份 到 访 2219 组 ， call 客 量 98000 组，成交77套， 成 交 金 额 8583 万。
3月份
4月份
自有渠道五月份 到 访 6656 组 ， call 客量116000 组 ， 成交 309 套 ， 成 交 金 额 30645 万。
自有渠道七月份 到 访 5638 组 ， call 客 量 96587 组，成交81套， 成 交 金 额 10010 万。
自有渠道八月份 到 访 7166 组 ， call 客 量 97166 组，成交62套， 成 交 金 额 7008 万。
自有渠道十月份 到 访 6533 组 ， call 客 量 110500 组 ， 成 交 130 套 ， 成 交 金 额 17446 万。
自有渠道十二月 份到访120000组， call客量97100组， 成交369套，成交 金额54838万。
成长历程
2016年1月-12月 人数：108-45人 完成业绩： 自销 6.6亿，655套； 代销 5898万，70套； 到访：38433组 call客：951820组
2016年1月-12月 太原自有渠道起步发展
2017年1月-12月 人数：45-144人 完成业绩： 自销 20亿，1616套； 代销 4100万，49套； 到访：58660组 call客：1173567组
以“品牌活动”+“社区展点” 为核心，进行社区覆盖，从单纯 的“活动圈层”延伸至“社区圈 层”，最终实现项目信息释放的 最大化。。
2017年自有渠道手法
拓客形式有N种 根据自己的区域和项目特性寻求最有效的拓客方式，做精做透
渠道手法
社区覆盖
企业拓展
商超展点
二手房门店
商家联动
电开网络
活动嫁接
商圈拓展
动线拦截
18505组，月均拉访4888组，日均拉访161组，平均客户有效率32%，有效转成交比12:1。
25.00
20.00
15.00
10.00 5.00 0.00
1.57
2.11
0.64
2.32
5.17
4.08
富力八号
富力熙悦 富力尚悦 富力天禧 富力金禧
富力华庭
园
居
居
城
城
完成
1.57
2.11
0.64
2.32
各大房企竞相开盘、日趋白热化的市场竞争，连续的持销，面对当今市场激烈的竞争，单纯的坐销已无法满足项目的销售推进，必 须走出去与行销相结合，突破销售瓶颈。
外拓的关键：扩大范围迅速占领市场+抢夺客户资源
成都、贵阳等南方城市已经在6年前就将行销与坐销结合起来，积极走出去，把客户拉进来，改被动等客为主动迎客户，形成了成熟 的外拓工作体制，而太原外拓工作起步比较晚，外拓工作人员整体素养及经验较低，所以外拓的关键点还在于外拓工作人员的培养。
2017年自有渠道已签约销售额20亿，完成全年目标125%;代销完成4100万。
2017年自有渠道业绩时间轴
富力八号园项目总到 访 6441 组 ， 有 效 1925 组 ， 成 交 161 套，有效到访转成交 比 ： 12:1 ， 成 交 金 额1.57亿。
富力尚悦居项目总到 访 9398 组 ， 有 效 2427 组 ， 成 交 144 套，有效到访转成交 比 ： 17:1 ， 成 交 金 额2.31亿。
2017年自有渠道大客户工作思路
社区204个、商 场16座、学校60 所、医院33家、
超市22家
社区64 个、商场4 座、学校 28所、医 院8家、超
市4家
社区69 个、商场5 座、学校 19所、医 院16家、 超市5家
社区31个、商场6 座、学校6座、医院
19家、超市7家
社区304个、超市34家、医院68所、学校85座、商场27家。
• 富力城/八号园
• 富力湾
• 富力金禧城
• 富力尚悦居
• 富力华庭
2017年自有渠道工作思路
网络刷帖、拨打陌电、维护经纪人，保证日均约到访量 外呼基本手法