房地产2017年工作总结回顾及2018年年度营销执行方案
2017年房地产销售经理工作总结及2018计划
2017年房地产销售经理工作总结2017年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了很多收获，不知不觉中，加入**房地产发展有限公司已很长时间，在这段时间中工作中，我懂得了很多知识和经验。
我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
2017是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。
一、任务完成今年实际完成销售认购签约实收未收坏账和竞争对手**的对比的情况。
二、团队建设中出现的问题（1）销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
（2）部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
（3）谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。
究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。
公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
三、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。
来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。
看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
房地产2017年度工作总结回顾及2018年营销工作计划目标演示模板
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04 03 06 05
重点工作四
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重点工作三
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重点工作六
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20XX年X月，我们的工作简述
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具体工作明细
总体目标顺利完成
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工作完成情况
年度计划完成
工作完成情况
近几年数据对比
季度业绩销售汇总 销售指标达成
与上一年度比较
年度计划完成
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2017年房地产公司年终工作总结及2018年计划1 精品
2015年房地产公司年终工作总结及2016年计划在**总部的正确领导和决策下，2015年，**公司全体员工通过认真分析市场形势，努力克服各种不利因素，齐心协力、扎实工作，基本完成了年初制订的工作目标和工作任务。
现将**公司一年来的工作总结如下一、2015年行业市场分析及本公司的主要应对措施2015年，中央政府持续推进房地产调控政策，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓。
为确保完成总部下达的各项经营指标与任务，**公司顺势而为，积极调整产品结构、创新营销策略、加大推盘力度，并依托“**地产”的品牌优势，实现了销售业绩的突破，基本上跑赢了市场大势。
1、明确全年工作重点，统一员工认识，激发团队创造力和活力经过持续的市场跟踪和分析，今年年初，我们意识到，国家的宏观调控不是一年两年，是长期的，对市场的影响是一直存在的。
要完成总部下达的**个亿的年度签约销售额，只能依靠现有团队，凝聚和激发全体员工，特别是核心员工的创造力，才有可能完成这看似非常艰巨的任务。
因此，我们在年初多次召开了经营班子会议，经过反复论证，我们将2015年的工作重点提炼为**！基本的计划是，上半年争取把**清盘、腾出手全力把**项目的开盘抓好，同时针对**大户型销售的难点作了一些布置和准备。
从结果来看，这样的安排是合理的。
2、营销策划紧跟市场变化，紧跟项目推进计划不断调整，抓住任何一点点机会（1）、春节之后，两个项目的销售策划抓住了三月份“小阳春”这样一个市场窗口，取得近**个亿的签约销售额。
在这个过程中，总部及时给予销售政策的支持。
**公司营销部带领销售公司，在**系统内外多方拓展客源，上门推荐。
**公司自身员工及**也认购了多套房源。
（2）、抓住五一黄金时机，将**LOFT推出试水。
虽然此期间国家限购限贷政策毫无松动，但经过充分的分析和准备，开盘当天即取得近*个亿的销售。
截止5月中旬**公司共取得了半年度*个亿的签约销售额，极大地鼓舞了员工的士气，也为全年任务完成增添了信心。
房地产评估师2017年工作总结及2018年工作计划
房地产评估师2017年工作总结及2018年工作计划年底将近，各项工作也接近尾声。
下面是为大家整理的：房地产评估师2017年工作总结及2018年工作计划，仅供参考，欢迎阅读。
更多内容请继续关注房地产评估师2017年工作总结及2018年工作计划【一】硕果累累的2017年已悄然过去，充满希望的2018年即将来临。
不知不觉中，我被安排到**区的分支机构已经快一年了，回顾一年的所有工作令人欣慰，在公司和部门领导的关怀下，在大家的帮助下，我快速的进入了工作状态中。
在这一年的时间里，我的个人综合素质和各方面能力有了很大的提高，各项学习和工作任务都顺利进行。
在工作过程中，不断提高自己的理论水平，使理论和实践再次结合，提高自己的工作效率。
这一年中，在取得一定的成绩同时，也发现自身不足之处。
现将2017年的工作总结如下：一、(武湖)**农业科学技术研究所农用地评估项目在分到**后的六月份中，我参与的第一个大项目就是武湖农用地项目评估。
在这个项目中我的能力得到了很大提高，从开始根本不懂农用地价格特性，到查询熟悉农业生产的每年经常性费用等指标，最后能运用收益还原法快速测算农用地地价相关费用。
在这过程中，我发现我要学习的东西非常多，尤其是特殊用地评估的相关理论知识。
在学习过程中，不断地使理论知识和实践相结合，提高自己的业务水平。
武湖农用地评估项目是我参加的第一个特殊用地项目，也是我快速成长的项目。
但是这个项目最终我没能实施到结束。
感觉有点遗憾，毕竟我要学习的东西还有很多。
二、(横店)**市**区剪刀厂工业用地评估项目七月份接触到的是一个拟补交出让金为目的，由划拨工业用地转为出让工业用地的土地使用权价格评估项目。
做这个项目不仅锻炼个人业务能力，更多的是沟通能力。
如果未能到达客户预期的结果，会出现失望情绪。
这时候就需要在项目进行过程中，多次与委托方沟通、协商，讲解其中的技术路线，使对方能理解并能坦然接受，达到"双赢"效果。
2017年房管局工作总结及2018工作计划
2017年房管局工作总结及2018工作计划房管局2017年的工作在有条不紊中渡过了，一年工作开展的怎么样了以及如何写2018工作计划呢，下面是小编为大家整理的：2017年房管局工作总结及2018工作计划，欢迎大家参阅，更多资讯尽在工作总结栏目!2017年房管局工作总结及2018工作计划(一)根据通知要求，现将我局2017年工作总结和明年工作计划汇报如下：一、主要工作完成情况1、房地产开发投资经营情况。
①商品房销售面积7.52万㎡，同比增长23%;商品房销售3.4亿元，同比增长39.6%。
②目前我区在册房地产开发企业共24家，其中二级1家、三级资质11家、暂定资质12家。
1-9月完成资质年检换证17家。
③完成综合查验项目三个。
2、住房保障工作。
我区今年承担的棚户区改造任务为80户，公租房分配任务50户。
在公租房分配上，做到早受理、早审核、早分配，今年已完成公租房配租162户，任务完成率达到324%。
3、产权交易工作。
①共完成房地产初始登记886件，房地产交易1210件，房地产抵押登记1591件，预抵押登记357件。
②产权产籍信息系统数据正在逐年补录、核实，同时对档案进行重新整理摆放。
③上半年整理档案6500户，抵押档案已全部录入完毕。
④城乡一体化政策今年共兑现户数243户，兑现补贴384.12万元。
办秘[2015]10号文件政策总计116户。
4、物业管理工作。
一是认真做好对物管小区的日常监管工作，按照《**省物业管理条例》、《**市物业管理办法》和《**省住宅物业服务标准》的要求，对全区18家物业企业和22个物管小区进行每月不少于2次的日常监管督查，发现问题及时整改，引导和促进小区物管服务工作的规范实施，目前各小区物业管理水平和环境有了一定的提升和改善。
二是开展物业法规和小区文明创建宣传活动，发放倡议书、致居民一封信共1万余份，粘贴宣传牌800余块。
做好物业从业人员的培训教育工作，组织全区物管企业人员参加新颁布的安徽省物业管理条例学习和物业从业人员岗位培训80人次。
17年度房地产公司工作总结及18年度工作计划(精选多篇)
2017年度房地产公司工作总结及2018年度工作计划（精选多篇）2017年度房地产公司工作总结及2018年度工作计划(精选多篇) 2017年度房地产公司工作总结及2018年度工作计划(精选多篇) 1 2017年度房地产公司工作总结及2018年度工作计划(精选多篇) 第一篇：房地产公司2017工作总结2018工作计划时光如箭，岁月如梭，转眼间2017年已经过，在公司董事会的正确领导下，公司各部门的大力支持和协作下，公司工程建设有了很大的进展，但也存在很多不足，现将本人2017的工作总结如下：第一部：工作总结一：2017年xx项目主要工作就是一期工程收尾工作以及二期工程的前期准备和打桩工作。
1.完成期1#.2#.3#.8#.12#二次结构的施工，主要包括：室内墙体砌筑，构造柱的浇筑，室内墙体外粉刷等工作。
2.完成期9栋房子主体结构封顶及地下室结构施工。
3.完成1#楼.2#楼门前景观绿化工程施工及外墙干挂石材。
4.完成二期工程前期准备工作：工程地质勘查工作，场内场地平整，临时施工道路、临时排水，临时施工用电、等各项现场管理工作。
5.二期工程桩基工程：桩基工程前期准备工作，桩型选择，施工图纸技术交底及图纸会审，现场配桩及现场相关技术管理对接工作。
二：2017年蓝白领项目主要工作就是工程前期准备工作和项目展示厅的主体结构施工及装修工作。
2 2017年度房地产公司工作总结及2018年度工作计划(精选多篇) 1.工程前期的准备工作：施工现场临时板房的搭设，施工临时道路的铺设和硬化，项目用地红线复核，大门及洗车池砌筑，施工临时水电的安装等各项前期准备工作。
2.项目展示厅的主体结构施工：项目展示厅工期紧，任务重，结构跨度大，梁柱结构尺寸大。
现场克服种种困难，突破技术难题，整个工程加班加点在施工单位的全力配合下在20天的时间内完成了正个展示厅主体结构的施工。
3.项目展示厅室内装修工程：玻璃幕墙工程及外立面钢构造型，室内天花吊顶工程，室内水电安装工程，中央空调系统，立面造型装饰，室内石材铺贴工程。
2017年房地产公司销售部年终工作总结及2018年工作计划 精品
2014年房地产公司销售部年终工作总结及2015年工作计划2014年是继2013年后的又一个房地产“政策年”也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。
这一年为了稳定房价国家及地方连续不断的集中出台了新老国八条及七部委意见等相关调控新政策房地产市场一度呈现持币观望、成交量大幅放缓的局面。
面对市场风云变幻的2014年在公司管理层的正确领导和决策下全体员工通过进一步转变观念认真分析当前的形势努力克服各种不利因素齐心协力扎实工作基本完成了年初工作目标计划。
现将公司这一年来的工作总结如下一、2014年主要工作情况一经济指标完成情况截至2014年12月止公司实现销售总额2201355万元其中写字楼收入6032.87万元住宅楼收入14658万元、房屋租赁收入250.51万元物业费收入13.4万元。
作为公司2014年工作主题的销售和资金回笼工作基本顺利完成。
为确保该项工作的顺利开展公司各部办团结一致相互协作销售部员工在胡蝶、龚博同志的带动下更是竭尽全力通过人员调整、加强销售人员培训、完善提成方案、推出全民营销活动、适时调整营销价格、充分利用报纸、电视等媒介发布广告等一系列措施取得了商品房几近售罄的销售成绩。
现今213套住宅仅剩8套待销门面已出售2套、租赁3套、剩余2套。
另外公司交纳各项税金达1240.17万元其中营业税1085.5万元房产税21.76万元土地使用税8.5万元土地增值税0.5万元印花税7.8万元城建税19.84万元教育费附加8.4万元企业所得税87.87万元代扣代缴个人所得税5.67万元另为员工购买保险11.803万元。
资金来源除自筹1000万元外银行贷款已由最高时13250万元降到2050万元。
工程总支出约19743万元。
二项目推进方面1、岳麓易号嘉园项目1、该项目2014年除销售工作以外的另一重中之重工作是工程结算审核工作。
在该项工作推进过程中工程部员工在马华栋同志领导下加班加点任劳任怨克服诸方面强大压力秉遵岳麓1号嘉园公司结算对审制度严格按照制度和合同开展结算工作认真查阅了无以数计的图纸、签证单、文档等顺利完成了总造价达1.7亿元的一、二、三、标段工程和园林绿化、装修工程、门窗工程等23个项目工程结算初审共核减了约3000万元并已将部分初审结果移交审计单位审核。
房地产公司2017年工作总结及2018年工作计划(初稿版)
xxx房地产有限公司2017年工作总结及2018年工作计划2017年，xxx房地产有限公司在2016年取得的优秀成绩的基础上，继续乘胜连击，再次续写了2016年辉煌，为xxxx、xxxx两大股东公司以及公司董事会交上了一份满意的答卷。
成绩的取得离不开各级领导的英明指示，离不开公司经营计划体系的指导，更离不开公司全体员工的紧密团结、兢兢业业。
现将公司2017年的开发经营业务、项目建设、生产运营、管理系统等工作情况和2018年工作安排总结汇报如下：第一部分2017年目标任务完成情况一、各项经营指标完成情况及项目建设情况（一）销售及回款完成情况xxx地产（含xxxx）2017年计划签约额为188000万元，实际完成249242万元，完成率132.58%，计划回款额150400万元，实际完成214590万元，完成率142.68%。
（二）费用控制情况2017年度管理费用预算指标为1045万元（含人工成本），截止到11月25日，实际完成812.68万元，累计完成年度指标的77.77%，占实际签约额249242万元的0.33%。
2017年度销售费用预算指标为5918.36万元（含人工成本），截止到11月25日，实际完成5431.27万元，累计完成年度指标的91.77%，占实际签约额249242万元的2.18%（三）固定资产投资完成情况本年度固定资产投资累计完成84653.34万元，占年度计划102229万元的82.81%。
二、安全生产情况公司2017年未发生A级一般以上人身伤亡事故，未发生A级一般以上同等的工程建设事故、火灾事故、交通事故、环保事故和其它安全事故。
三、党风廉政建设责任书完成情况公司严格管理，积极推进党风廉政建设工作，2017年未发现违反党纪、政纪、法纪问题。
第二部分2017年重点工作开展情况一、项目建设情况xxxx项目：1、27#、30#、19#、22#楼外立面施工全部完成，精装修正在施工。
2、31#、32#楼外立面施工完成80%。
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利的交通，开封的房地产业无疑是最
大的受益者。城市交通的发展，是对 房地产行业最有力的支持，对房地产 项目赋予的价值增长作用是显而易见
的。交通便利在很大程度上刺激了郑
开城铁沿线楼盘的热销。
市场回顾与展望
本项目位于黄河大街与汉兴路交汇处，地处新老区核心
区位，周边项目配套完善，交通便利，西区与周边项目
林立，除了东方今典与橄榄城与本项目形成激烈竞争。 今年新起的海马公馆、西湖湾、圣桦城也成了不可小窥 的竞品项目。
上海
佛山 黄山
市场表现不佳，政府救市
市场表现不佳，政府救市 资料来源：互联网
分析：从本轮周期来看，全国取消限购新政陆续在各省市实施，各别城市根据具体情况出台相 应的调控政策，我们认为在调控长效机制的导向下，未来区域调控政策差别化将常态化。
市场回顾与展望 宏观政策
从全国来看，成交高位景气，整体上呈现量价齐升的态势
物业形 态
产品配 比 价格策 略 销售情 况 配套设 施
别墅、多层、高层住宅，集中商业
80-140㎡两房占39%，110-150三房占46%，130-170四房占11% ，240-250㎡别墅占3%； 高层均价4850元/㎡，洋房均价8000元/㎡,高层减7万，按揭优惠2个 点，全款优惠3个点.高层按揭6个点，按时签约1个点，额外优惠1个 点，特价房多一个点优惠，购房即送车位（1-2层洋房） 二期2017年5月17日开盘 二期销售60%左右，三期推出时间未知 高端会所，集中商业，同层排水，车位配比1:0.6（地下双层），幼 儿园、小学
房地
市场回顾与展望 项目总结与反思 营销目标与分解 营销构思与推售策略 营销执行 营销费用预算
3
4 5 6
PART 1
市场分析
市场回顾与展望 宏观政策
地方政府 武汉
楼市调控——调控政策差别化，未来会更加趋于市场化
政策点评 市场表现不佳，政府救市
政策微调 9月23日，正式下发了《市政府关于取消我市商品住房限购政策的通知》，宣布武汉市自9月 24日起取消住房限购 11月14日，沈阳冬季房产交易会上推出16条优惠政策，鼓励被征收居民购买商品住房，被征 收居民自签订货币化补偿协议之日起一年内购买一套商品住房的，对新购置住房成交价格中相 当于拆迁补偿款的部分免征契税，对购房成交面积中超过部分享受其他优惠政策。另外，在房 交会期间购房还可享受30—150元/平方米补贴。 8月9日晚上20点整，经报请上级部门批准，自即日起，在郑州市市内五区、郑东新区购买住 房时不再需要提供住房套数证明以及居住、纳税和社保等情况证明。
市场回顾与展望 宏观政策
郑开城铁即将开始运营
郑开城铁建成通车之后，将开 行时速200公里的动车组，届时，郑 州到开封的用时将缩短为19分钟，家 在开封到郑州上班将更方便，“双城 生活”也将更加便捷。作为中原城市 群城际铁路的先头部队， 推动中原城 市群的快速发展。开城铁带来如此便 郑开城铁将于12月10日开始正式运营。从12月10日起， 郑州铁路局将实行新的列车运行图。此次调整中，郑开城际 线增开城际动车组6.5对，分为站站停靠和一站直达两种模式。 站站停模式，共设郑州东站、郑信路站、绿博园站、运粮河 站、宋城路站 5 个站点，跑完全程约需要 46 分钟。郑焦城铁 正在最后冲刺阶段，明年将会正式运营。
竞品个案分析
个案分析 区位规划——项目分组团沿湖开发，整体上项目被两湖包围，有低密 及高层住宅，一期开发有联排别墅、花园洋房、高层住宅及高端会所
沈阳
市场表现不佳，政策趋松
郑州 北京 江西
市场表现不佳，政策趋松
京降低二套房公积金贷款门槛。在北京已拥有一套90平方米住房的三口之家，今后购买第二套 市场表现不佳，政策趋松 房也可申请公积金贷款了 10月31日，江西出台18条房产调控举措。对个人购买普通住房且属于家庭唯一住房的，减半 征收契税。实行货币化安置的被征收人重新购置房屋，且成交价格不超过货币补偿的，对新购 市场表现不佳，政府救市 房屋免征契税。引导被征收房产的家庭购买商品房，支持一些合理的住房消费。 上海浦东新区在操作层面收紧限购政策，即在浦东新区名下无房产的离异(或丧偶)带子女生活 的外地户籍居民，将不再具备购房资格；同样条件的本地户籍居民，最多只能购买一套住房。 市场表现不佳，政府救市 消息还指，以网签时间计，该规定自11月25日晚9时起执行。据称，此前该条件的本地户籍居 民可以购买二套房。 佛山从8月7日凌晨开始放开楼市限购。 11月6日，黄山市发布《关于进一步促进房地产市场健康发展的意见》，规定，在黄山市购买 商品住房，契税征收按首套房契税政策执行。
1、对于贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付比例为30%，贷款利 率下限为贷款基准率的0.7倍 2、对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请 贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策。 3、对拥有2套及以上住房并已结清相应购房贷款的家庭，又申请贷款购买住 房，银行金融机构应根据借款人偿付能力、信用等因素审慎把我并具体确定 首付比例和贷款率水平。
郑开橄榄城
西湖湾
东方今典 东方金典
海马 西湖湾
圣桦城
橄榄城
圣桦城
绿地
本案
海马公馆
绿地
竞品个案分析
个案分析 郑开橄榄城——本项目是汴西新区超大规模类湖滨项目，规划有低密 和高层住宅、会所、20万㎡临湖商业。
开发商 位置 规模
河南中联创地产有限公司 郑开大道与第一大街交汇处向北500米 项目共分两期开发；总占地66.7万㎡；建筑面积100万㎡，其中一期 住宅21万㎡，商业20万㎡，容积率2.4
市场回顾与展望 宏观政策
9月30日央行新政细则
政策影响与意义： 房贷政策过严并非楼市调整主要矛盾。 限购、限贷等行政干预措施并非导致当 前我国楼市周期性调整的主要原因。政 策向好的影响下，尤其是近期央行降息 托市政策，从根本上减轻了购房者的还 贷压力，购房者入市意愿明显增加。目 前层出不穷的刺激政策，购房者入市的 积极性会继续提高，房价难以再跌，量 价齐涨的可能性非常大。楼市信贷政策 双重利好，市场重拾信心，再加上开发 商在价格上做出让步，促使刚需和改善 型购房者率先出手，此前购房者持币观 望的坚冰正在被打破。