4.大学生消费心理分析
大学生网络购物行为与消费心理分析
大学生网络购物行为与消费心理分析随着互联网技术的高速发展，尤其是移动互联网的普及，网络购物逐渐成为了一种新兴的消费方式。
特别是在大学生群体中，网络购物已成为一种不可忽视的现象。
这一群体不仅拥有充沛的时间和一定的经济能力，其消费心理和行为特征也展现出丰富的内涵。
本文将深入探讨大学生用户在网络购物过程中的行为特点与消费心理，分析影响他们在网络上消费的各种因素。
一、大学生网络购物的现状近年来，随着电子商务平台如淘宝、京东、拼多多等的发展，大学生的网络购物行为日益普及。
一项调查显示，超过80%的大学生表示他们曾经在网上购买过商品，而其中常规网购的频率更是逐年攀升。
购买品类丰富大学生在网络购物中购买的商品种类繁多，包括日常生活用品、电子产品、书籍、服装等。
其中，服装和电子产品是最受欢迎的品类，其背后是大学生对时尚和科技产品的渴望。
消费金额逐渐上升虽然大部分大学生的经济来源有限，但他们在网络购物上的消费额也在不断上升。
调查发现，很多大学生每月的网购支出超过500元，这一数字相较于几年前有了明显增加。
购物方式多样化除了传统的通过电脑浏览网站外，移动端设备（如手机）的使用频率显著提高，使得购物变得更加便利。
许多学生利用社交媒体平台进行网购，如通过微信小程序或微博推广的链接进行购买。
二、影响大学生网络购物行为的因素理解大学生的网络购物行为，不仅有助于商家制定精准营销策略，还能促进校园经济的发展。
以下是几种主要影响因素：社会因素大学生正值孤立与社交需求强烈的时期，他们渴望融入集体。
在这种情况下，同学之间的信息分享和互动对网络购物行为有重要影响。
当同学流行某种产品时，其他同学往往也会受到影响而选择购买。
心理因素消费心理在很大程度上影响着大学生的购物决策。
一方面，他们追求个性化和独特性，希望通过购买特定商品来表达自我；另一方面，基于从众心理，他们又倾向于选择流行和热门商品。
便利性需求现代生活节奏加快，学生们往往繁忙于学业与活动。
大学生消费情况调查报告分析9篇
大学生消费情况调查报告分析9篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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大学生不合理消费心理的原因分析与对策研究
大学生不合理消费心理的原因分析与对策研究大学生不合理消费心理的原因：
1.社交压力：大学生一方面需要展示自己的社交能力，另一方面也担心被人嫌弃、不受欢迎。
由此，他们会去追求更高档次的消费品，表现出较高的社会地位和生活品质。
2.沉溺于消费文化：大学生往往容易受到消费文化的影响，认为拥有昂贵的物品体现了他们的生活品质和价值。
此外，还可能涉及到时尚、潮流的追求，过度追求潮流造成了不良的消费心理。
3.缺乏理财意识：大学生往往没有经历过独立生活，而父母提供了舒适的家庭经济条件，使得大学生缺乏对金钱的正确认识。
缺乏理财意识是导致他们不合理消费的一个重要原因。
对策：
1.培养理性消费观念：大学生应该意识到消费品真正的价值，明确自己的消费水平和条件，知道如何高效地利用自己的金钱。
比如，在购买商品时，应该参考产品的价格、使用寿命等因素，选择性价比更高的产品。
2.强化理财意识：大学生应该开始养成储蓄的好习惯，定期规划和核算自己的生活费用。
每个月将部分资金定向存入储蓄账户，长期利用利率回报进行理财。
3.建立正确的社交心态：大学生应该摆脱社交压力，明确自己的真实需求，并独立思考自己的生活方式。
不值得为了彰显自己的社交地位而过度消费。
4.适当借鉴先进经验：可以向经济学老师、成功理财的朋友，以及著名经济学家等取经学习，吸取他们的经验和教训，了解如何更好地利用金钱。
2023年大学生消费心理调查报告
2023年大学生消费心理调查报告2023年大学生消费心理调查报告1一、主题：大学生消费心理及状况调查二、目的：通过调查，了解现在大学生的消费现状，并分析相关的消费心理及暴露的问题，进而提出相应的建议及对策，引导大学生树立理性的消费观。
三、方法：问卷调查四、对象：大学生大学生是一个特殊的消费群体，由于生活环境、成长环境、家庭经济状况、所受教育、校园环境以及年龄的特殊心理特征等原因，使这个群体有自己特有的消费心理和消费行为。
我们通过对部分大学生的经济收入________、消费状况调查以及对他们的消费状况和消费的特点进行分析，为进一步改进我校大学生心理健康教育提供线索。
五、结果分析：（一）、大学生的消费现象大学生月消费额在350—500元的占7%，500—800元的占27%，800—1200元的占50%，1200元以上的占12%。
消费的主要项目中，伙食费用占每月消费总额的93%，交通、通讯占每月消费总额的68%，购物占每月消费总额的65%，娱乐占每月消费总额的52%，学习费用占每月消费总额的47%，交际占每月消费总额的28%，其他类别占每月消费总额的6%。
就每月花在娱乐方面的费用而言，13%的大学生的花费在50元以下，30%的大学生的花费在50—100元，24%的大学生的花费在100—150元，15%的大学生的花费在150—200元，18%的大学生的花费在200元以上。
每个月的情感投资费，或者说谈恋爱浪漫气氛“制造费”中，花费在100元以下占10%，花费在100—200元的占9%，花费在200—400元的占4%，花费在400元以上的占3%，另外本次调查中单身的大学生占74%。
大学生每学期学习方面的花费（包括考试、考证、文具、书籍、复印、培训班）中，花费在200元以下占47%，花费在200—300元的占20%，花费在300—400元的占13%，花费在400—600元的占11%，花费在600元以上的占9%。
高职院校大学生消费心理和消费行为调查分析及思考-精品文档
高职院校大学生消费心理和消费行为调查分析及思考随着生活水平有了很大提高，人们的消费观念、消费行为也呈现出多样化。
而高职生作为社会中特殊的群体不仅是当前社会的消费主体之一，在一定程度上还是未来消费的主力和消费潮流的引导者。
他们的消费意识、消费行为都有着自身的特点，他们的消费方式将可能深刻地影响到整个社会的消费方式，并对未来消费文化的构成产生着一定的影响。
加强对高职生消费心理和消费行为的研究，有利于指导高职生科学消费，满足高职生合理消费的愿望，提高高职生的消费道德素养，促进和谐社会的建设。
一、高职生消费行为的基本状况（一）消费经济来源逐渐多样化。
（见表1）高职生消费具有一般消费群体的特征，但他们同时又是一个特殊的消费群体，这主要表现在高职生在经济上还没有独立，基本没有经济来源。
我院学生绝大部分来自福建省各地市。
有一部分来自外省，大学期间主要生活费来源于父母亲的劳动收入，家庭收入越高，对学生的供给越多。
如表l所示，87.8％的学生消费的资金主要来源于父母的供给。
4.5％的来源于亲戚朋友的资助，因此，大部分同学非常珍惜父母亲及亲朋的劳动，生活较节俭。
虽然目前大学生的消费来源仍以家庭供给为主，但随着社会的发展，学生的独立意识越来越强，努力寻找机会靠自己劳动所得取得经济收入，以减轻家庭负担，因此劳动所得是大学生消费的第二大来源，劳动形式包括公司兼职、学校勤工助学、家教等。
近几年，国家对高校学生的资助体系逐渐完善，设立了各种各样的奖学金和助学金，数额较大，受益面较广，因此各种奖助学金成为大学生消费的第三大来源。
（二）消费水平差距较大（见表2）如表2所示.我院学生月消费额在350~500元之间的占了45.3％，在500~800元之间的占了32.1％，两项相加占77.4％。
由于大学生消费经济来源主要由家庭供给，而由于不同地区经济发展不平衡，行业发展不平衡，导致家庭经济背景不尽相同，我国贫富分化加剧的现实决定了大学生的消费水平差异很大。
当代女大学生的消费心理分析
当代女大学生的消费心理分析现代社会，随着经济的发展和教育的普及，女大学生不仅在学习上取得了很大的进步，而且在消费观念和行为上也有了显著的变化。
本文将分析当代女大学生的消费心理，并探讨其原因和影响。
一、消费追求个性和品质现代女大学生在消费上更加注重个性和品质。
她们追求独特性和与众不同的体验，愿意为了购买一件自己喜欢的商品而付出较高的代价。
比如，一些女大学生会选择购买限量版的化妆品、设计师品牌的服饰，以突出个人的特色和品味。
这种消费心理的形成与现代社会的多样化和消费选择的增加密不可分。
二、注重社交圈和互动体验当代女大学生不仅关注自身的消费体验，也注重与他人的社交互动。
她们喜欢通过购买符合自身身份认同的商品来展示自己的社会地位和身份。
例如，一些女大学生热衷于购买名牌包包、奢侈品等，这不仅仅是对品牌的热爱，更是希望在社交圈中得到认同和赞同。
社交媒体的兴起也进一步加强了这种消费心理，女大学生们会将自己购买的商品进行展示和分享，希望得到朋友的点赞和羡慕。
三、消费情感化和情感联结现代女大学生的消费行为中存在着情感化和情感联结的特点。
她们会根据自身的情感需求来选择特定的商品。
比如，一些女大学生在心情不好时会选择购买一些小礼物来安慰自己，或者给身边的朋友送去一份惊喜，通过消费来调节情绪和增加愉悦感。
这种消费心理既满足了自身的情感需求，又增强了与他人的情感联结。
四、受到品牌和商业营销的影响当代女大学生的消费心理也受到品牌和商业营销的影响。
广告和推销手段可以很好地影响她们的购买决策。
一些女大学生会受到明星代言人的影响，认为购买某个产品可以让自己更加与明星接近。
此外，商家常常通过促销活动、折扣和礼品赠送等手段诱导她们进行消费。
总结起来，当代女大学生的消费心理在很大程度上受到社会环境、个人需求和商业营销的影响。
她们追求个性和品质，注重社交圈和互动体验，消费情感化和情感联结，同时也容易受到品牌和商业营销的引导。
了解和分析这些消费心理对于企业发展和市场营销具有重要意义，也有助于女大学生们更加理性地进行消费决策。
大学生盲目消费分析报告
大学生盲目消费分析报告引言大学生作为社会新生代的重要组成部分，其消费习惯和方式对经济社会发展起着重要作用。
然而，随着生活水平和社交需求的提高，大学生在消费时往往存在盲目消费的现象。
本报告旨在分析大学生盲目消费的原因、表现以及对其生活和个人经济状况的影响，以期引起大家对于理性消费的重视。
一、大学生盲目消费的原因1. 社交压力：大学生在校园中面临着来自同龄人的巨大社交压力。
在一些社交场合，有的学生为了展现自己的社会地位和经济实力，不惜花费大量的金钱购置昂贵的物品。
2. 虚荣心理：个别大学生对于名牌和流行物品有较高的关注度，追求时尚潮流成为他们的心理需求，因此他们愿意不惜一切代价追逐潮流，盲目消费。
3. 自我价值认同：一些大学生通过购买高价值的商品来证明自己在物质上的价值感，以此来缓解心理上的不安和自卑感。
二、大学生盲目消费的表现1. 不理财：大多数大学生对于个人财务并不关注，没有合理地规划和管理自己的消费。
大部分时间，他们的消费只是凭借一时欲望进行的，没有将长远利益考虑在内。
2. 乱花钱：大学生在生活上存在一些不必要的浪费，如频繁外出就餐、购买各种无用物品等。
这种浪费通常是由于对自己消费水平的盲目自信和过度消费的需求驱动。
3. 负债压力：部分大学生由于盲目消费过程中超出个人承受能力，导致负债累累。
其中包括信用卡透支、贷款借款等情况，这对大学生的经济状况产生了严重的不良影响。
三、对大学生生活和个人经济状况的影响1. 生活压力增加：盲目消费导致大学生财务状况不稳定，无法满足日常生活所需，增加了生活的压力，甚至为此产生心理困扰。
2. 理财意识淡薄：由于没有理性消费的意识和经验，大学生无法正确规划自己的理财计划，并且容易陷入恶性循环。
3. 降低经济实力：长期盲目消费导致大学生的财务状况恶化，给他们未来的职业发展和个人生活带来不可忽视的影响。
四、培养大学生理性消费的建议1. 增强理财教育：大学应该加强对学生的理财教育，培养学生正确的理财观念和消费习惯。
浅谈大学生旅游消费心理特点及行为分析
浅谈大学生旅游消费心理特点及行为分析随着经济的飞速发展和人民生活水平的不断进步，旅行成为人们精神追求扣文化享受的新型载体。
旅游消费也成了人们日常生活开销中的重要组成部分，给人们带来不一样的生活模式。
当今市场中，大学生这一巨大的消费群体是拉动我国旅游经济发展的主力军。
这篇文章是对大学生旅游消费行为的特殊性进行分析并且对大学生旅游市场的发展提出一些合理化的建议。
标签：大学生;旅游消费;心理特点;建议一、大学生旅游消费心理特点（一）客观因素1、从年龄这一方面上看，大学生这一年龄段正处于幼稚与成熟的分水岭时期，并且更多趋向于成熟，体力状况和智力也处于顶峰状态，有敏锐的洞察力和活跃的思想能力，更喜欢接触新颖的事物，可以迅速地汲取自己想了解到的东西。
对校园之外的事物，自然与人文景观充满好奇心，这不仅仅拓宽了学生们的眼界与见识，也能让学生们更好的緊跟时代发展的步伐，会对其逻辑思维能力、组织分析和解决问题的能力有着较大的提高。
所以，旅游对大学生存在着较大的吸引力。
2、大学生经过了成长和艰辛高考之后，对自我更有了清晰的认识，这一时段也是他们人生观与价值观形成的关键性时期。
在这一年龄段，大学生可以更快的发现自身的优点，并且也能够注意到自身所不足的地方，他们可以按照所喜欢的东西选择自己的生活方式，对于这个时代所发生的社会现象，大学生都有着自己的独特的看法和见解。
他们在进入大学之前的环境都是很封闭的、很枯燥的，并未真正的踏入到社会。
于是大多数的同学便可以通过参加旅游的方式来接触社会上的新鲜事物，洞察社会上不同人的生活方式，感受真正意义上的社会生活，从而为自己的未来发展的方向奠定一定的基础，形成良好正确的世界观、价值观和人生观。
另一方面，大学生进入大学经过系统的学习之后，只是学习到课本上的理论知识，并未真正的接触的外界环境，对外界环境充满好奇，他们对于社会上发生的事情都有着积极且主动的关注，也希望能够自己能够更早的踏入社会，让社会听到自己的声音，让自己的自身价值得到最大化的实现。
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论文题目：大学生消费心理分析系别：商贸系专业年级：10闽台物流第一小组指导老师：杨学明小组成员：蔡莉莉2号、刘桃英9号、吴振宗1号李思远3号王丽梅4号王雪煌8号邓倩6号李玲7号钟爱玉5号2012年4月5号大学生消费心理调查与分析目录前言 (3)一、调查结果及分析 (3)二、当代大学生在消费心理上表现出以下特点： (8)1. 求新心理 (8)3. 求名心理 (8)4. 从众心理 (9)5、求实心理 (9)6、异化心理 (9)7、崇外心理 (9)8、炫耀心理 (9)三、当代大学生消费群体心理与行为分析总结： (10)1、注重情感内涵 (10)2、倡导优良服务 (10)3、消费动机兼有冲动性和理智性 (10)4、消费行为的实用性与前卫性 (10)（一）产品策略 (11)（二）价格策略 (11)（三）分销策略 (11)前言消费者购买商品的心理活动是消费者在购买行为的全过程中发生的系列心理活动，它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应，是消费的一个决定性因素。
当代大学生的消费心理也独具特点：广博的知识面使其在消费时注重知识性;对新鲜事物热衷并乐于尝试，使其在消费的同时注重时尚性、潮流化，强调新颖美观;由于个性独特，思想起伏，在消费时会情绪化，即兴购买、冲动性的购买代替计划性的购买;而富于创造力的思维、强烈的表现能力，使大学生在消费时注重个性，追求与众不同。
消费态度，即个体以特定的方式对待人、物、思想观念的一种倾向性。
消费态度通常决定了大学生对某种商品的评价，甚至代表了某种积极或消极的感觉和行为趋向。
一、调查结果及分析.1．您每月的生活费是多少大学生生活费是多少？（500到1500占绝大部分说明大学生家庭主要是为工薪家庭，也有家庭较为富裕的生活费在2000以上,也说明有些大学生经济独立差，对家庭的依赖比较大）2、您的生活费主要花在哪些方面？（民以食为天，生活费主要用于吃喝已经早已预算到了，穿、学习、娱乐生活也是大学生生活中不可缺少的一部分）。
3．您平时有记账的习惯吗？（会记账大学生占到了15% 偶尔会记账的大学生占到了54%说明了大学生具备了初步理财的概念）。
4、在大学聚餐会选择AA制吗？（大学生经济还没有独立，大多数都是家庭的提供，一半多的大学生聚餐消费使用AA制，对我们有时也会有请客现象存在。
）5、如果您当月花销超支了会感动焦虑或紧张吗？（百分之60的同学会感到紧张，说明同学们还是理智消费的居多，对自己的月花销还是存在比较大的敏感性。
有四分之一的同学消费超支无所谓，说明这部分人对自己的开销多少是不在意的，属于花钱大手大脚型的。
）6、如果您中意一个东西很贵，超过了您预期的价格，您会选择？（大多数同学选择看看有没类似的，不盲目的购买，是比较理性的）7、购买商品时最注重什么？（由于受有限收入的限制，加上消费观念的不断趋于成熟，大学生在选购商品时，比较注重商品的实用性和经济性，希望商品具有较高的质量和效用，追求经济实惠，物美价廉。
）8、.您的消费方式是？（大多同学选择能省则省，这表明我们大多数大学生消费还是有计划有目的，不是盲目的）。
9、您选择购物的方式是？（依旧亲自购买商品的大学生居多但是网上购物越来越将成为潮流。
）10、您平时决定购买东西是由于？（谁介绍都不如自己看重的，大部分大学生都是有主见的，购买自己喜欢的）二、当代大学生在消费心理上表现出以下特点：1. 求新心理对于新产品，不少大学生在广告舆论和宣传的长期影响下，或是接受赞同，或是产生逆反心理，但在强烈好奇心的驱使下，最终趋近新产品，进而产生消费。
2. 求美心理这是大学生以追求欣赏价值为主要目的的购物心理。
在同一品牌、同等价位、相同款式、不同色彩间，大学生的消费选择自然以达到最大欣赏价值为目标。
3. 求名心理青春是激情张扬的时代，大学生追逐个性，为了显示商品的附加属性，如气质品位等，或为了炫耀自己，他们十分在意商品的品牌，追求品牌卓越、款式新颖的进口高档商品。
通过消费此类商品，以达到表现富有、高贵、洒脱、时髦的目的，此类大学生消费群体极少考虑到商品使用价值和商品的实际质量。
4. 从众心理主要是指消费者在购物认识和行为上不由自主地倾向于同多数人相一致的消费行为。
意志薄弱、顺从型性格的大学生从众心理更强一些;当大学生对商品的认知程度不足，缺乏必要的自信，需要借助他人的力量来帮助自己实现消费的目的时，更多地表现出从众心理;从消费利益的角度讲，大学生多认为随着多数人购买总会得到好处，即使上当受骗，也是大家一起上当，以求得心理上些许的安慰。
5、求实心理主要是大学生在购买商品时，由于消费能力有限，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。
有关数据表明，当代大学生普遍比较重视商品的质量和价格，也就是商品的使用价值和自己的经济承受能力，可见大学生的消费方式主流还是理性的。
6、异化心理异化心理多见于青年人，他们不愿与世俗同流，总希望与别人的不一样。
我国1994年下半年开始由南往北渐进的将黑发染成黄发、红发的消费行为就反映了他们想标新立异的心理。
7、崇外心理一些讲摩登的人盲目崇拜外国货，只要是舶来品就买，。
一些家用电器生产厂，尽管绝大部分甚至全部采用了国产件，仍沿用进口散件组装的牌子在国内销售。
有的企业在产品或包装上全用外文，或者只用拼音字母而不著一个汉字，在国内销售，进行不正当竞争，就是利用这种崇外心理。
8、炫耀心理这多见于功成名就、收入丰盛的高收入阶层，也见于其他收入阶层中的少数人，在他们看来，购物不光是适用、适中，还要表现个人的财力和欣赏水平。
他们是消费者中的尖端消费群。
购买倾向于高档化、名贵化、复古化，几十万乃至上百万美元的轿车，上万美元的手表等的生产正迎合了这一心理。
三、当代大学生消费群体心理与行为分析总结：1、注重情感内涵生活在市场经济环境下，大学生对产品的要求与其同龄人一样：赶时髦，追潮流，易于接受新鲜事物；比较注重商品的色彩、造型、式样以及包装，希望商品能美化环境、树立形象、陶冶情操。
由于大学生文化素养较高，其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄，讲究自然美、朴实美，更注重产品所赋予的文化、情感内涵，看重形式产品之外的附加价值。
比如喜之郎水晶之恋果冻，除了本身作为食品的功能外，它还附加了一层情感内涵——“爱情”观念，因而深受大学生的欢迎。
2、倡导优良服务作为大学生来说，他们的购买不仅仅停留在物的层面上，也体现在追求附着于实体上的文化和品味上。
良好的服务态度、经营作风会使他们获得“天之骄子”的优越感，重新认识自我、定位自我，体验作为时代文人的成就感，从而也在潜移默化中提高对商品的青睐度。
因此，企业应树立“一切都是为了学生”的理念，重视产品的销售以及售后服务，引导大学生理性消费，为他们留下良好的产品印象，产生今后还想购买的欲望。
3、消费动机兼有冲动性和理智性由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响；再加上部分同学喜欢集体结伴购物，选购商品时难免受到同伴影响，忽略对商品全面认真的分析比较，导致大学生在消费时带有浓厚的感情色彩，冲动性购买较多。
另外，大学生的消费又具有理性，首先，大多数学生来自农村和普通的工薪家庭，父母的供给有限，因而他们必须有计划地安排收支，谋求在有限经济条件约束下的最大购买利益，最大限度地满足个体需要；其次，随着大学生年龄的增大、信息的增多，他们选购商品时会考虑得更全面和细致，表现出较成熟的价值取向。
比如，以购买电脑这样昂贵的商品为例，购前不仅查阅相关资料，获取有关价格、性能和市场的信息，甚至还会找专家咨询后再决定购买。
4、消费行为的实用性与前卫性由于受有限收入的限制，加上消费观念的不断趋于成熟，大学生在选购商品时，比较注重商品的实用性和经济性，希望商品具有较高的质量和效用，追求经济实惠，物美价廉。
大学生有他们这个年龄段所特有的购买心理：追求前卫。
在受外界环境的刺激和诱导下，容易产生与时尚同步甚至超越的心理欲望。
因此，大学生特别注重商品的款式和式样，以达到引人注目的目的。
前卫性还体现在消费方式上，由于我们已经进入了网络电子时代，许多大学生都有校园IC卡、交通IC卡、银联卡、上网卡甚至运动健身卡等，“刷卡”使大学生的消费行为潇潇洒洒，方便快捷；同时对网上购物、“花今天的钱圆明天的梦”这些新兴消费方式比较容易接受和采纳。
四、高校市场的营销策略选择抓住高校学生的消费心理和行为特点，分析自身的内部条件和外部环境，企业就可以抓住商机，有的放矢，准确定位目标市场，制定相应的营销组合策略，开发“高校市场”。
（一）产品策略企业开拓高校市场，首先必须针对高校大学生的实际情况，随时掌握其消费需求的变化特点，开发出能够适应高校学生需求的各类产品。
一般来说，品质好、价格适中的新产品易被大学生认同和接受。
因此，我国企业应面向大学生推出经济实用、功能多样、具有良好性能的产品，以适应大学生求实的心理。
同时，基于高校大学生家庭经济收入和年级这些结构性差异，具有多元化经营能力的企业，应根据自身的实力及经营特色，进行市场细分，然后再根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，开发出不同类型和档次的产品，争取在款式、包装方面塑造产品的优势和特色，以满足不同消费层次的大学生需求。
我国企业除产品开发外，还要注重服务创新，以激发大学生的消费欲望。
在提供一般性服务的同时，提供热情、富有人情味的服务和指导，体现对大学生的关怀与尊重，搞好产品咨询、信息传递与介绍工作，为其当好参谋，引导大学生理性消费。
（二）价格策略实用是当代大学生的基本消费特点。
一般来说，物美价廉、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则。
因而，价格中档偏低、薄利多销是企业的最佳选择。
当然，对于少数家境富裕的大学生，企业也可以在满足基本需要的基础上，着重开发他们求新、求异的消费潜力，合理引导，适当增加一些优质优价的产品以满足其需求。
鉴于高校市场实际情况，我国企业应采取中低档的定价策略，并在产品销售的同时辅以价格折扣、优惠、送礼等促销手段，吸引更多的大学生。
也可选择差别定价法，对相同类型的系列产品制定不同的价格，满足不同消费层次的大学生群体的需要。
（三）分销策略大学生的时间观念较强，购买商品时希望购买方便、节约时间，因此，他们选购一般商品时习惯于就近购买。
企业在进行分销渠道设计时，应尽量将销售网点布置在学校附近或校内，减少流通渠道的中间环节。
这样的话，一方面可降低商品价格，另一方面也可以直接、便捷地掌握市场动态。
可以考虑下面两种分销形式：（1）零售终端。
直接将超市、零售店设在校园附近。
根据我们调查结果显示，武汉的大部分高校校园内都设有校园超市，学校附近也有零售商店。
这些企业将目标市场直接指向校园，为师生服务，取得了不错的经济效益。