绿色豆奶营销策划书
豆奶营销策划方案模板
豆奶营销策划方案模板一、项目背景和目标1.1 背景：豆奶作为一种非常受欢迎的健康饮品，逐渐成为人们日常生活中的重要组成部分。
然而，在市场竞争激烈的今天，如何有效地推广和销售豆奶成为了豆奶生产企业所面临的主要问题。
1.2 目标：本营销策划方案的目标是将公司的豆奶产品推广到更多的目标消费者群体中，提高品牌知名度和市场份额。
具体目标包括：- 增加豆奶的销量，实现年销售额的增长；- 提高品牌认知度，在目标消费者中树立公司的形象；- 扩大市场份额，提高竞争力。
二、目标市场分析2.1 定义目标市场：根据公司的豆奶产品特性和定位，我们将目标市场定义为18-35岁的都市白领和学生群体。
他们对健康饮品有较高的需求，追求健康生活方式。
2.2 市场规模和增长趋势：根据市场调研数据，我们了解到目标市场的规模约为10亿人左右。
随着人们健康意识的提高以及生活水平的不断提高，豆奶市场预计将保持稳定增长，增长率在5%以上。
2.3 竞争对手分析：当前市场上存在多家豆奶品牌，如伊利、蒙牛、光明等。
这些品牌在市场份额和品牌认知度方面具有较高的竞争力。
我们需要分析他们的优势和劣势，制定针对性的竞争策略。
三、产品定位和优势3.1 产品定位：我们的豆奶产品定位为高品质、健康、营养的健康饮品，旨在满足都市白领和学生群体的健康需求。
3.2 产品优势：(1) 优质原料：我们选择优质大豆和天然植物配方，确保产品的原料质量。
同时，我们还注重产品的检验和控制，保证产品的品质。
(2) 科学配方：我们根据人体的营养需求，精心调配了豆奶的配方，使其富含蛋白质、维生素和矿物质等营养成分。
(3) 多样口味：我们推出多种口味的豆奶产品，以满足不同消费者的口味需求，提高产品的多样性。
四、营销策略4.1 品牌形象塑造：(1) 品牌定位：通过准确定位和定位公司的核心价值，建立公司与其他竞争对手的差异化。
(2) 品牌名称和标志：设计一个易于记忆且具有辨识度的品牌名称和标志，以加强品牌形象。
豆奶品牌广告营销策划书
豆奶品牌广告营销策划书一、背景介绍豆奶是一种非常受欢迎的健康饮品，它富含植物蛋白质、维生素和矿物质，而且低脂低糖，非常适合现代人的健康生活方式。
在市场上，豆奶这个品类非常竞争，拥有很多品牌。
本策划书旨在为一家豆奶品牌设计一份全面的广告营销策划，以帮助品牌提升市场份额，增加销售额。
二、目标市场1.目标受众群体（1）健康意识较强的人群：这是豆奶的主要消费者群体，他们注重饮食健康，追求高蛋白、低脂低糖的食品。
（2）女性消费者群体：女性对于保持身材非常重视，而且对于美容养颜也非常关注，豆奶作为一种低热量、高蛋白的饮品，非常适合女性消费者。
（3）素食主义者：在素食主义者中，豆奶是一种非常受欢迎的替代品，可以提供丰富的营养。
2.目标市场规模根据市场调研数据，预计目标市场规模为1000万人。
三、竞争分析目前市场上存在大量豆奶品牌，部分品牌具有一定的知名度和市场份额。
针对这些竞争对手，我们需要进行深入的竞争分析，全面了解他们的优势和劣势，并针对这些差距来制定相应的营销策略。
四、营销目标1.市场份额：预计在1年内将市场份额提升至20%。
2.销售额：预计在1年内将销售额提升至5000万元。
五、营销策略1.品牌定位（1）价值主张：我们的豆奶是一种高蛋白、低脂低糖的健康饮品，旨在为消费者提供营养均衡的选择。
（2）目标消费者：注重健康的消费者，特别是女性和素食主义者。
（3）差异化竞争策略：与竞争品牌相比，我们的豆奶在口感和营养成分上有明显的优势。
2.创意展示（1）品牌标志设计：设计一个简洁、清晰的品牌标志，以便消费者可以轻松识别品牌。
（2）包装设计：采用简约而精致的包装设计，突出豆奶的健康形象，同时强调产品的高品质。
（3）广告片创意：制作一支有趣、富有创意的广告片，通过故事性的剧情和生动的画面，将豆奶与健康、美容等概念联系起来，激发消费者的购买欲望。
3.渠道选择（1）线上渠道：通过电商平台和社交媒体等渠道进行销售和宣传，提高品牌的曝光率和知名度。
豆奶饮料营销策划方案
豆奶饮料营销策划方案一、背景分析豆奶是以大豆为主要原料制作而成的饮品，具有丰富的蛋白质、维生素和矿物质，并且有助于降低胆固醇和促进消化系统功能的作用。
随着人们健康意识的增强和对天然、健康食品的需求的增加，豆奶在市场上的需求也越来越大。
然而，尽管豆奶在市场上的需求大，但是由于目前市场上豆奶品牌众多，竞争激烈，消费者选择的余地较大，因此对于豆奶品牌来说，要想在市场上脱颖而出，吸引消费者的注意力并建立品牌形象，就需要制定一个有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 美容健康市场：随着生活水平的提高和人们健康意识的增强，美容健康市场的需求逐渐增加。
豆奶饮料中富含的维生素和矿物质有助于维持肌肤和头发的健康，因此美容健康市场是一个潜力巨大的消费群体。
2. 儿童市场：豆奶富含丰富的蛋白质和维生素，对于儿童的生长发育非常有益。
豆奶饮料的口感和味道也适合儿童的口味，因此儿童市场是另一个重要的消费群体。
3. 女性市场：豆奶中所含的大豆异黄酮有助于调节女性内分泌水平，缓解更年期症状。
同时，豆奶对女性的保健作用也比较明显，因此女性市场是一个重要的目标市场。
三、竞争分析1. 国际品牌：目前市场上有多个国际品牌的豆奶，如康师傅、维他奶、养乐多等。
这些品牌在产品研发、生产、营销等方面都具有较大的优势，其品牌知名度和市场份额也较高。
因此，对于新品牌来说，要打破这些国际品牌的垄断地位并不容易。
2. 本土品牌：同时，国内也有许多本土品牌的豆奶，如嘉宝、旺旺豆浆等。
这些本土品牌与国际品牌相比，在市场份额上可能略有劣势，但其具有本土化的优势，更能符合国内消费者的口味和需求。
四、商品定位在竞争激烈的豆奶市场中，需要为品牌找到一个独特的定位，以吸引消费者的注意力并建立品牌形象。
在此基础上，我们将豆奶饮料的定位设定为“天然健康”。
1. 高品质：选择优质的大豆作为原料，并且采用先进的生产工艺，确保产品的品质和口感。
2. 天然健康：强调产品通过天然的方式提供给消费者，没有添加剂和防腐剂。
豆奶的营销策略与品牌推广
豆奶的营销策略与品牌推广豆奶作为一种营养丰富、健康的选择，具有广阔的市场前景。
针对豆奶的营销策略与品牌推广，我们可以从以下几个方面进行考虑：**一、产品定位**首先，豆奶应该明确自己的目标市场。
对于豆奶来说，目标市场主要是关注健康饮食和营养摄入的人群。
我们可以通过各种广告和宣传，强调豆奶的营养价值，吸引这类人群的注意力。
**二、品牌包装**豆奶的品牌包装也非常重要。
一个好的品牌名字和标志，可以增强消费者对产品的记忆和认同。
品牌故事也非常重要，它可以传递出豆奶的健康、天然、营养的理念。
**三、营销策略****1. 线上营销**利用社交媒体平台进行广告推广，如微博、微信、抖音等。
通过发布有关豆奶的营养价值、健康饮食等内容的帖子，吸引目标人群的关注。
同时，可以在电商平台开设旗舰店，提供产品试喝，让消费者亲自体验豆奶的味道。
**2. 线下营销**与超市、便利店等合作，设立豆奶专区，提供试喝服务。
同时，可以与健身房、瑜伽馆等健康生活场所合作，提供豆奶作为运动后的饮品。
此外，可以举办一些健康生活讲座或活动，向消费者传递健康饮食的理念。
**四、产品创新**为了吸引更多的消费者，豆奶品牌可以不断进行产品创新。
例如，可以研发不同口味的豆奶，如巧克力味、草莓味等，以满足不同消费者的口味需求。
此外，可以考虑推出无糖、低脂等健康版本的豆奶，以满足更多健康饮食的需求。
**五、品牌推广**为了提高品牌的知名度和美誉度，我们需要进行持续的品牌推广活动。
例如，可以赞助一些健康生活相关的电视节目或网络直播，提高品牌曝光度。
此外，可以通过举办一些线下活动，如豆奶节、健康饮食讲座等，吸引更多的人关注我们的品牌。
综上所述，针对豆奶的营销策略与品牌推广，我们需要明确产品定位，注重品牌包装，采用多元化的营销策略，不断创新产品，并持续进行品牌推广活动。
通过这些努力，我们相信豆奶品牌将会在市场中取得成功。
豆奶活动策划方案
豆奶活动策划方案豆奶活动策划方案一、活动背景和目的豆奶是一种富含植物蛋白和营养元素的健康饮品，近年来备受消费者的喜爱。
针对市场需求和品牌推广的目标，我们决定策划一场豆奶主题活动，旨在提高品牌知名度，增加销量，加深消费者对豆奶的了解和认知程度。
活动背景：- 健康饮食的重要性越来越受到关注，豆奶作为一种健康饮品备受推崇。
- 豆奶市场竞争激烈，需要通过活动来突出品牌特色，吸引目标消费者。
活动目的：- 增加豆奶销量，提高品牌知名度。
- 教育消费者关于豆奶的营养价值和健康益处。
- 建立互动平台，增加品牌与消费者之间的黏度和忠诚度。
二、目标人群该豆奶活动的目标人群为健康意识较强的消费者群体，如年轻父母、居民区的中产阶级家庭、健身爱好者等。
通过吸引这些消费者参与活动，可以在一定程度上提高品牌的认知和销量。
三、活动内容1. 豆奶主题展览：在商场或社区内举办豆奶主题展览，向参观者展示豆奶的种类、营养价值和制作方法等。
展览内容可以包括豆奶生产流程的展示，豆奶的营养成分表，以及与豆奶相关的健康知识介绍。
通过展示和介绍，提高消费者对豆奶的认知和了解。
2. 豆奶讲座：邀请专业营养师或健康专家举办豆奶讲座，介绍豆奶的营养价值、健康功效以及正确的饮用方法。
讲座中可以提供豆奶的品尝体验，以增加参与者的兴趣和参与度。
3. 豆奶DIY活动：设置DIY豆奶工作坊，让参与者亲手制作豆奶并享用自己制作的豆奶。
通过DIY活动，增加消费者对豆奶的参与感和归属感，提高其对豆奶的认可和喜爱程度。
4. 豆奶体验区：搭建豆奶体验区，在体验区内提供不同种类和口味的豆奶，供消费者免费品尝和试喝。
通过品尝活动，让消费者亲身体验豆奶的美味和健康。
5. 豆奶品牌推广赛：开展豆奶品牌推广赛，邀请消费者设计豆奶包装、创意广告等，增加消费者对品牌的参与感和忠诚度。
比赛中获奖者可以获得豆奶礼盒、优惠券等奖励，进一步促进品牌销量增长。
6. 豆奶品牌大使选拔：开展豆奶品牌大使选拔活动，在消费者中征集具备较高影响力和亲和力的人物，成为豆奶品牌的代言人和推广者。
豆奶市场营销策划方案
豆奶市场营销策划方案一、背景分析随着人们对健康生活的追求和消费观念的变化，豆奶作为一种健康、天然的植物蛋白饮品，受到越来越多消费者的青睐。
豆奶的市场发展潜力巨大，但目前市场上仍存在着品牌单一、产品同质化以及宣传推广不足的问题，因此需要进行一系列的市场营销策划，以提升豆奶市场的竞争力和市场占有率。
二、市场目标1. 打造健康品牌形象：通过豆奶的市场推广，树立豆奶品牌的健康形象，使其成为消费者心中的健康饮品首选。
2. 提高产品知名度：通过市场推广，让更多的消费者了解豆奶的优点和特点，提高产品知名度，积累更多的消费者忠诚度。
3. 扩大市场份额：在现有市场基础上，通过推广和销售，增加市场购买力，提高市场占有率，扩大市场份额。
三、市场调研通过市场调研，了解目前豆奶市场的现状和潜在机会，为制定市场营销策略提供数据支持。
1. 市场容量：豆奶市场规模庞大，但市场份额仍相对较小，具有较大的发展潜力。
2. 消费者需求：消费者对健康饮品的需求不断增加，愿意选择天然、健康的植物蛋白饮品。
3. 市场竞争：目前市面上豆奶品牌较多，存在品牌同质化和缺乏差异化竞争的问题。
四、目标市场定位针对市场调研结果，确定豆奶目标市场定位，明确目标消费群体，制定相应的市场推广策略。
1. 目标市场：以年轻人为主，注重健康、追求品质生活的消费者群体。
2. 市场定位：以健康、天然、高品质、差异化为核心，打造高端豆奶品牌。
3. 产品特点：提倡“植物气息，美好生活”的理念，针对不同消费需求推出多种口味、多样化的产品线。
五、品牌推广策略1. 品牌形象塑造：通过广告、宣传、推广等方式，建立健康、天然的品牌形象。
2. 线下推广：在商场、超市、健身房等场所设立品牌推广展示台，向消费者介绍产品特点，并提供试喝、试饮服务。
3. 社交媒体营销：多渠道的社交媒体平台进行宣传推广，打造专属品牌形象，加强品牌与消费者的互动。
4. 合作推广：与健康生活、运动健身等相关领域的品牌进行合作推广，共同传播健康生活理念。
豆奶营销方案
豆奶营销方案一、背景介绍豆奶作为一种营养丰富、适合各年龄段人群消费的健康饮品，近年来在市场上受到越来越多消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，豆奶行业面临着新的挑战。
为了提升品牌知名度和市场份额，制定一个有效的豆奶营销方案非常必要。
二、目标受众1. 儿童和青少年：豆奶富含蛋白质、钙和维生素等营养元素，有助于促进儿童和青少年的生长发育和骨骼健康。
2. 家庭主妇和上班族：豆奶方便携带，可作为早餐或下午茶的替代选择，满足快节奏生活中的健康饮食需求。
3. 健身人士和素食主义者：豆奶是一种优质的替代乳制品，适合参与体育活动和追求健康生活方式的人群。
三、品牌定位及竞争优势1. 品牌定位：健康、天然、高品质。
2. 竞争优势：a. 产品质量保证：选择优质的大豆作为原料，采用先进的生产工艺，坚持从源头把控产品质量。
b. 品牌口碑积累：通过积极参与公益活动和社会责任行动，树立良好的品牌形象。
c. 多样化产品线：推出不同口味和包装规格的产品，满足不同消费者的需求。
d. 客户服务体验：建立完善的客服系统，提供专业的售前售后服务。
四、营销策略1. 品牌推广活动a. 针对儿童和青少年市场，合作举办健康教育活动，向学校捐赠豆奶，并开展营养知识宣讲。
b. 通过社交媒体平台，发布健康食谱和豆奶的制作方法等营养知识，吸引家庭主妇和健身人士关注。
c. 在健身房、健身氛围浓厚的地区设立展台，向健身人士推广豆奶的健康功效，并提供试饮体验。
d. 结合大型体育赛事举办互动活动，提供豆奶赞助或补给站，增强品牌曝光度。
2. 产品定价策略a. 针对家庭主妇和健身人士，推出中小包装的便携装产品，价格相对低廉，增加消费者的购买欲望。
b. 针对高端市场和素食主义者，推出有机豆奶系列产品，将价格定位在中高档位，突出产品的优质和独特性。
3. 渠道分销策略a. 与超市和便利店合作，提供专柜陈列，并进行产品促销活动，吸引消费者购买。
b. 在线销售渠道的拓展，通过电商平台开设官方旗舰店，提供便捷的购买渠道。
豆奶营销方案
豆奶营销方案1. 引言豆奶是一种由大豆经过加工而成的健康食品，含有丰富的营养成分，如蛋白质、脂肪、维生素和矿物质等。
随着人们对健康生活的追求和食品安全意识的提高，豆奶市场逐渐兴起。
本文将提出一种豆奶营销方案，旨在帮助企业提升市场竞争力，拓展消费群体，增加销售量。
2. 目标市场分析针对豆奶这一市场，我们以以下目标市场为重点：2.1 健康追求群体现代人越来越关注健康生活方式，对健康食品的需求不断增加。
针对这一群体，我们的豆奶产品可以强调其营养成分和对身体健康的益处。
2.2 消费群体拓展除了现有的潜在市场，如年轻人和健康追求群体外，我们还可以通过针对不同消费群体的定制产品拓展市场。
例如，针对儿童推出钙含量较高的豆奶产品，针对老年人推出补充维生素的豆奶产品等。
3. 品牌塑造3.1 定位与品牌理念我们的品牌定位为健康、纯正、美味。
我们致力于为消费者提供高质量的豆奶产品，并强调其对身体健康的积极影响。
我们的品牌理念是“让健康成为生活的一部分”。
3.2 品牌形象设计我们的品牌形象应该与产品概念相一致，简洁大方，注重自然与健康的元素。
Logo设计可以选择豆子、植物或其他与大豆相关的图形，配以简洁的字体，表达出健康与纯净的形象。
4. 产品推广策略4.1 媒体宣传通过选择权威媒体进行豆奶产品的宣传报道，如电视台、报纸、网络等，提升品牌知名度和产品形象。
在广告中突出强调产品的营养成分、口感和对健康的保障。
4.2 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者进行互动。
发布豆奶营养知识、健康生活方式等相关内容，引导消费者关注品牌，加强品牌认同感。
4.3 促销活动举办促销活动，如赠送小样、折扣销售、礼品赠品等。
这样可以吸引新客户，同时也能促进现有客户的回购率。
5. 渠道推广策略5.1 零售渠道与大型超市、便利店等零售商建立合作关系，将产品放置在易于找到、客流量大的地方。
我们还可以提供陈列架和宣传物料，增加产品的曝光度，提高销售量。
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绿色豆奶营销策划书一、现阶段利乐包豆奶市场环境分析上海市区人口1200万，是我国最重要的商业城市，市场潜力大，竞争品牌多。
近年来豆奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和上海独特的快节奏生活方式，给营养绿色饮料带来巨大的商业机遇。
仅香港维他豆奶1998年在上海的销售额就高达5000万元人民币。
1、竞争品牌占有率分析目前维维利乐包豆奶在上海市场同类产品众多，其中尤以香港维他奶销售最为看好。
该产品占有豆奶利乐包市场实际销售额的60％以上，月均销售在400万元以上。
该产品是成熟期的品牌产品，在上海营销广告方式设计专业，营销渠道成熟，市场上柜率极高，售点形象气氛设计良好，是上海豆奶利乐包的主导品牌。
在上海豆奶利乐包产品中，销售仅次于维他奶的正广和，以都市为主导营销品牌，也吸引了部分潮流青年，销售情况日趋上升。
同时，上海光明、全仕奶、杨协成各自营造的不同消费群体，也占有一定的市场份额，形成以下群雄割据的局面。
主导品牌：维他奶、维他麦精朱古力。
有影响品牌：正广和都市奶、正广和纯豆浆、杨协成豆奶、上海光明利乐包、全仕奶利乐包。
上海豆奶利乐包销售品牌排序：维他奶、正广和、杨协成、光明、全仕。
2、竞争产品价格及容量分析上海利乐包豆奶从包装上主要分为两种类型，适用家庭饮用的1000ml左右容量和适用于普通随机消费的250ml左右容量。
从价格分析，随机消费型产品市场零售价在1.3—1.5元之间；家庭饮用型价格差异大，由于同我们产品不在同一容量等级，本企划案不做重点分析。
3、竞争品牌广告促销历史资料电视广告：维他奶、正广和瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目：欢乐总动员、相约星期六、快乐大转盘、幸福快车、五星奖合成大擂台；少儿喜爱的快活蹦蹦跳、智力大冲浪。
在节目之前、中间插入广告，平均每天一种产品四次广告。
其它广告形式多样：公交车体广告、出租车尾粘贴广告。
在人流量大的高架路边、地铁、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱。
给店铺做门头。
还有广告伞、衬衫、气球、横幅。
另外，他们也非常重视电台、报纸杂志等媒介。
主要品牌价格分析表品牌品种容量市场零保价维他奶100ml 0.80元维他奶维他奶250ml 1.30元麦精朱古力250ml 1.30元正广和都市奶250ml 1.50元杨协成豆奶250ml 2.00元巧克力牛奶200ml 2.00元上海光明纯鲜牛奶200ml 2.00元纯鲜牛奶250ml 2.00元4、从竞争环境分析营销机会点综合以上营销环境分析，维维豆奶要迅速在上海市场上市推广，必须同等价位渗透市场，利用维维品牌的知名度，通过有针对性的广告宣传，引发消费者首次购买欲望。
通过大面积的铺市和有吸引力的营销政策及售点营销氛围推广产品。
二、上海市场直销运作对产品推广的机会与缺陷上海市场销售网络发达，经过半年多的直销实践，目前豆奶销售基本分为5条直销体系，即与6家大型卖场、8家连锁超市公司、4家便利店配送公司、几十家百货商场、交易市场主要批发商建立业务关系。
这种营销渠道的建立，对维维利乐包迅速进入非常有利，能在短时间内使产品迅速摆上1000家以上大中型售点的柜台。
这种营销体系对豆奶饮料而言，缺乏街头冰点销售体系，对豆奶饮料的推广是一个障碍。
三、问题点与机会点综合分析利乐包推广的问题点：1、产品价格高。
同类产品的零售价仅在1。
3元左右；2、无冰点销售网络；3、产品无知名度；4、竞争环境激烈；5、营销费用大，产品单位成本高；6、无针对上海市场的广告宣传重点。
利乐包推广的有利条件：1、交易市场、大卖场、连锁超市、百货店、便利店渠道畅通；2、企业知名度高；3、新产品有第一次购买机会；4、企业有推广实力。
四、销售价格定位由于上海市场独特的营销环境，集团利乐包的商业供货价应定在X 元／包较为适宜。
通过商场利润加价，产品零售价不超过Y[,1]元，冰点售价不超过Y[,2]元。
上海市场是纯粹的直销运作，各类型网点的直销供货价及产品零售价应控制在一定范围内。
五、销售渠道设计1、第一种销售渠道（1）充分利用现有直销优势及良好的网络体系，迅速占领交易市场，连锁超市、大卖场、连锁便利店的1229个店面柜台。
（2）尽可能多的同81家百货商场发生业务关系，作好产品上柜。
2、第二种销售渠道以行政区或街道为单位寻找新的专业雪糕、冷饮批发商，建立冰点网络系统。
3、第三种销售渠道以寻找集团消费为重点，主要作三条线：A、效益良好的企业防暑降温品；B、中午办公室午餐的写字楼；C、学校；D、面包房、娱乐场所。
六、营销目标1、市场占有率：X％2、焦点覆盖率大卖场100％连锁超市80％以上连锁便利店80％以上百货商场60％以上冰点50％以上3、广告宣传目标产品尝试率30％品牌知名度40％4、短期销售行为至1999年11月产品销售X万箱。
七、广告宣传组合1、品牌定位：“解渴＋营养”，纯天然营养时尚饮品。
质量承诺：维维利乐包豆奶是中国最大的豆奶生产企业提供给消费者的高质量产品。
品牌承诺：以中国豆奶行业最具价值的“维维”为主品牌。
差别化策略：解渴＋营养双重功效早餐饮用品。
2、营销组合：以电视广告及初期焦点促销为主，辅以报纸功能性介绍及其他宣传，全面推广产品。
3、电视媒介：一般来说，对观众产生影响的最少暴露频次是3＋（3次以上），能让目标观众回忆起来的最少暴露频次是6＋，在广告周期内，需要更多的暴露频次超过其他品牌，8＋至10＋的暴露频次是需要的。
在维他奶已居领导地位的市场环境下，集团应从 4 月中旬起通过强有力的宣传辅以有力度的市场铺货挑战市场。
广告周期：1999年X月Y日——1999年X月Y日。
广告播出原则：A现有豆奶广告全部换为豆奶饮料广告；B、对维他奶广告采用一前一后夹击方式播出。
C、选择收视率高的栏目，作成维维豆奶的宣传内容，栏目版头以5秒产品形象片方式播出，中间夹15 秒产品功能片、或5秒形象片和15秒功能片连续播出；D、每天投播不少于6次。
具体投播计划（略）4、售点广告营造气氛（1）由于上海市区面积大，商业网点分散平均，不可能进行全面开花式的售点广告，建议以上海四条最繁华路段及最繁华商业区为主要广告点进行售点广告宣传，起到以点代面的作用。
（2）区域选择：繁华街道：南京路、淮海路、四川路、西藏路；繁华商业区：徐家汇、打浦桥、曹家渡、五角场。
（3）方式：A、每条街道每个商业区选择25个大型冰柜摊点，提供外观类似于利乐包饮料的冰柜和维维遮阳伞；B、每家摊点交X元押金；C、每个摊点在12月前销售利乐包及系列饮料X箱以上，冰柜赠给摊点使用，且2000年能销售X件以上者退回所交押金；D、现场辅以上档次的宣传品。
5、报纸媒介（略）6、其他：（略）八、促销组合1、售点长期促销：捆绑式销售●具体办法：（1）通过销售协助，在每一个豆奶广告袋内装X包利乐包产品以每袋Y元的价格出售（2）每单位包标价Z元，对外宣传4赠2即每4 袋利乐包送一袋相同产品，和一个精美手提袋。
（3）单包购按商场Z元价格执行。
（4）商场结算以广告袋数量和实际回款相结合的办法执行。
（5）单独派出巡视员进行专业理货。
促销时间：X月Y日——X月Y日售点选择：大卖场、连锁超市、便利店1000家售点。
2、人员推销：以街道区域为单位划分50个区域，每个区域内招聘100 名下岗女工，逐个冰点进行铺货。
铺货目标3000家冰点。
3、销售促进：上市之初开展为期30天的免费品尝活动。
每天选择20家大中型售点。
每3天为一个周期。
选择100家有代表性售点，开展产品陈列活动。
赠品促销。
九、铺货时间安排1、通过现有渠道在15天内使产品能全面摆上1000家以上A类售点。
2、每个业务员负责一个区，5天以内找出专业冰点批发客户，10天以内发生业务关系，30天以内协助客户进行冰点铺货。
3、其他渠道在上述两项工作完成，安排专人负责。
4、时间计算从产品到上海仓库之日算起。
十、促销费用预算及利润平衡点1、费用预算：媒介费用：X万元促销产品折价X万元合计：X万元2、利润平衡点分析：产品利润＝产品单位*产品利率产品价格：X元利润平衡点＝推广费用／（产品单价×产品利率）×产品单价＝Y元即销售额达到Y元时投入与产出平衡，之后产品吸收形成利润。
十一、市场行销组合1、将液体饮料同果汁饮料与纳入同一网络销售。
2、在市场推广初期（4—8月），交易市场批发商实行销售折扣，指定明确的折扣标准，建议为：4～8月份累计销售X[,1]万元返利Y[,1]％4～8月份累计销售X[,2]万元返利Y[,2]％4～8月份累计销售X[,3]万元返利Y[,3]％备注说明，非正文，实际使用可删除如下部分。
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