周大福市场营销案例分析
周大福市场营销策略
周大福市场营销策略一、价格策略，物有所值“一口价”珠宝饰品价格是目标消费者关注的焦点，也是消费者与商家能否达成交易的关键所在，针对这一敏感的问题，在价格策略上，周大福创出了一套有别于其他同行的新路子。
物有所值，是消费者对商品属性的合理要求，也是目标消费者决定是否购买的参照标杆。
但在现实交易当中，作为贵重的珠宝首饰，常常有商品价格远远高于商品价值的不正常现象，使消费者对于珠宝饰品是否物有所值充满怀疑，为了解决消费者这一心理障碍，周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策，并郑重声明：产品成本加上合理的利润就是产品的售价，通过“薄利多销”的经营模式，节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价实的感受。
为了降低经营成本，从而更好地参与市场竞争，周大福还自己创立了首饰加工厂，生产自己所售卖的各类首饰，减少中间环节，使生产成本降至最低，并获得了全球最大钻石生产商—国际珠宝商贸公司DTC配发钻石原石胚加工琢磨和钻石胚配售权，保证了它最低的原料成本和较强的竞争实力。
周大福较低的采购成本促使了珠宝饰品的物美价廉，从而获得了价格上的优势，使其“货精价实”的形象深入人心，赢得了目标消费群的钟爱与好评。
二、经营策略，别具一格“勤与诚”周大福由周至元于广州始创，在20世纪60年代由其女婿郑裕彤接手经营。
目前，郑裕彤在香港超级富贾中排名第三，身价达300亿港元。
香港人听到他的名字，都会想到家喻户晓的“周大福珠宝”，而在他旗下的香港新世界集团更是集黄金珠宝、酒店、房地产等于一体的多元化、全方位发展的跨国集团。
周大福能够从几家小店铺发展到一个全球知名的大品牌，与其超前的经营策略密不可分。
（1）诚信经营，业精于勤“优质服务，货精价精”的企业精神，贯穿周大福创业及发展始终。
从如今成为“珠宝大王”的创业者郑裕彤以及他的至交老友、雕龙大师何伯陶，至最年轻的董事黄绍基和最早进入中国内地市场的先锋人物陈世昌，76年来，周大福的诚信经营，实干精神可以说一脉相传。
周大福成功案例分析
周大福◎成功事例
周大福珠宝为全球最大钻石毛胚供货商英国钻 石贸易公司(DTC)全世界78个特约配售商之一， 在整个大中华地区首间获得此殊荣的钻石商 周大福珠宝在中国内地、香港、澳门、台湾、 马来西亚等地共有超逾1,000家连锁店，并进 一步扩张，目标在2016年将连锁店数目扩张至 超逾二千间
珠宝时装化，首饰生活化 珠宝时装化，首饰生活化”
价格→款式，设计，工艺： 价格→款式，设计，工艺：珠宝行业最具竞争 力的营销策略。 力的营销策略。
Thank you ！
周大福， 这个入选中国最具品牌价值的珠宝首 饰企业， 为何能在较短的时间里，星火燎原， 成功占领港澳及内地的大片市场， 其市场拓展成功的奥秘到底在哪里？
产品策略
全面而彰显个性， 全面而彰显个性，适合中国国情 ◘“绝泽”珍珠系列 ◘“绝色”红蓝宝石系列 ◘“水中花” 系列 ◘ “DISNEY公主”首饰系列 ◘“惹火”系列 ◘ 999.9纯金饰品
周大福珠宝成功案例分析周大福成功事例?周大福珠宝为全球最大钻石毛胚供货商英国钻石贸易公司dtc全世界78个特约配售商之一在整个大中华地区首间获得此殊荣的钻石商在整个大中华地区首间获得此殊荣的钻石商?周大福珠宝在中国内地香港澳门台湾马来西亚等地共有超逾1000家连锁店并进一步扩张目标在2016年将连锁店数目扩张至超逾二千间周大福珠宝每年销售额达300亿港元市值逾1000亿港元市值逾1000亿港元聘用员工逾30000人周大福荣誉?2002获黄金珠宝奥斯卡称号?2005获21世纪奢华品牌榜之中国顶级品牌榜称号?2010周大福品牌在世界品牌价值实验室编制的2010年度中国品牌500强排行榜中排名第48位品牌价值已达15372亿元并六度荣登珠宝行业第一?2010周大福品牌在世界品牌价值实验室编制的周大福这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰企业为何能在较短的时间里为何能在较短的时间里星火燎原成功占领港澳及内地的大片市场其市场拓展成功的奥秘到底在哪里
周大福珠宝首饰的成功营销策略
要点二
定制化产品
周大福推出定制化产品，根据客户需求设计独一无二 的产品，如定制珠宝、定制手链等，增加客户忠诚度 。
客户反馈与持续改进
客户反馈
周大福重视客户反馈，通过调查问卷、在线评价等方式 收集客户意见和建议，及时改进服务质量和产品品质。
持续改进
周大福坚持持续改进，不断优化会员制度、积分兑换、 活动策划等方面，提高客户满意度和忠诚度。
定位策略
通过精准的市场定位，周大福成功 地塑造了高品质、独特设计和卓越 服务的品牌形象。
创新的营销活动
营销策略
周大福注重创新，不断推出新颖 的营销活动，以吸引消费者的关
注和购买。
营销活动
例如，周大福曾举办“寻找最佳 代言人”活动，邀请明星和网红 担任代言人，并通过社交媒体平 台进行广泛宣传，吸引了大量粉
合作伙伴关系与渠道拓展
与知名品牌合作
周大福与一些知名品牌建立了合作伙伴关系 ，这使得他们能够借助合作伙伴的品牌影响 力和渠道资源，扩大自己的销售网络。
与大型活动合作
周大福还与一些大型活动合作，例如电影节 、音乐会等，他们可以在这些活动中展示自 己的产品，吸引更多的消费者。
05
CATALOGUE
周大福的客户忠诚度计划
专业的销售团队
周大福的店铺拥有一支专业的销售团队，他们了解消费者的需求，能够提供专业的建议和帮助，使得消费者能够 更好地了解和选择产品。
电商平台
拓展销售渠道
周大福在电商平台上拥有自己的官方店铺，这使得消费者可以在家中舒适地浏览和购买产品，同时也 扩大了周大福的销售渠道。
优化线上体验
周大福在电商平台上提供了详细的产品描述、高质量的产品图片以及3D展示，让消费者能够更好地了 解产品。同时，他们还提供了灵活的配送和支付方式，优化了消费者的线上购物体验。
周大福市场营销策划方案
周大福市场营销策划方案一、市场概况周大福作为中国最大的珠宝品牌之一，有着悠久的历史和强大的品牌影响力。
然而，随着市场的竞争日益激烈，周大福需要不断更新和创新市场营销策略来保持竞争优势。
根据最新的市场调研数据，珠宝消费者的需求正在发生变化，他们更关注品牌的核心价值、产品质量和购物体验。
为了适应这一趋势并发展壮大，周大福需制定一项全面的市场营销策划方案。
二、市场定位1.目标市场：周大福的目标市场是25-45岁的中高端消费者，他们注重品质、追求独特性，对珠宝的设计和工艺有较高的要求。
2.品牌定位：周大福将继续坚持“品质至上”的品牌定位，并致力于打造时尚、高质量和独特的产品。
三、市场营销策略1.品牌形象提升(1)重新设计品牌标志和品牌形象，以体现品牌的现代化和时尚感。
(2)通过明星代言人和知名设计师的合作，提升品牌的影响力和吸引力。
2.产品创新(1)根据市场需求和消费者反馈，不断研发新的产品系列，包括经典款和时尚款，以满足不同消费者的需求。
(2)加大对独特设计和创新工艺的力度，提升产品的附加值和品牌形象。
3.提升购物体验(1)打造高品质的购物环境，包括店面布局、陈列设计和服务流程，以提升消费者的购物体验。
(2)建立完善的客户关系管理系统，加强对消费者的回访和服务，提升客户满意度。
4.市场拓展(1)加大线下门店的布局，进一步拓展国内市场。
同时，通过合作伙伴关系拓展海外市场，建立海外旗舰店和渠道。
(2)加强对城市一二线市场的渗透，开设更多的专营店和旗舰店。
5.数字营销(1)建设并更新官方网站和手机应用程序，提供在线购物和产品信息查询等服务，以方便消费者。
(2)通过社交媒体和网络广告，加强与消费者的互动和沟通，提升品牌知名度和关注度。
(3)借助大数据分析工具，研究和预测市场趋势和消费者需求，做出更准确的市场决策。
6.营销活动(1)定期举办新品发布会、珠宝讲座和珠宝展览等活动，以增加品牌曝光率和消费者参与度。
(2)利用节假日和特殊日子，如情人节和圣诞节等，推出节日促销活动，吸引消费者增加购买欲望。
周大福市场调查报告
周大福市场调查报告周大福市场调查报告一、市场背景分析周大福是中国著名的珠宝品牌，成立于1997年，如今已经成为中国最大的珠宝零售商之一。
随着中国经济的快速发展和人们对奢侈品消费的不断增加，珠宝市场也呈现出蓬勃的发展态势。
本次调查将重点关注周大福在珠宝市场中的地位和消费者对其品牌的认知度和满意度。
二、调查方法和样本选择本次调查采用问卷调查的方式，通过线上和线下两种途径进行。
样本选择方面，我们选择了不同年龄、性别、职业和地区的人群，以确保调查结果的代表性。
三、品牌认知度调查结果在调查中，我们发现周大福在珠宝市场中的品牌认知度非常高。
超过80%的受访者表示熟悉周大福品牌，并且能够正确地识别其品牌标志。
这一结果表明，周大福在珠宝市场中的品牌形象已经深入人心，成为了消费者心目中的知名品牌之一。
四、产品质量和设计满意度调查结果在产品质量方面，超过90%的受访者表示对周大福的产品质量非常满意或者基本满意。
周大福以其精湛的工艺和高品质的材料赢得了消费者的认可，成为他们信赖的品牌之一。
在设计方面，约70%的受访者表示对周大福的设计风格非常喜欢或者基本喜欢。
周大福不断创新，推出符合时代潮流的设计，满足了消费者对个性化珠宝的需求。
五、价格和服务满意度调查结果在价格方面，约50%的受访者表示认为周大福的价格相对较高，但仍然值得购买。
这一结果表明，消费者对周大福的产品质量和品牌形象有着较高的认可度，愿意为其付出更高的价格。
在服务方面，超过80%的受访者表示对周大福的售后服务非常满意或者基本满意。
周大福致力于提供优质的售后服务，建立了良好的客户关系，赢得了消费者的口碑。
六、市场竞争分析尽管周大福在珠宝市场中拥有较高的品牌认知度和消费者满意度，但市场竞争依然激烈。
其他珠宝品牌也在积极推出新产品和提升服务质量，争夺消费者的青睐。
因此，周大福需要不断创新，提升产品品质和设计，以保持其在市场中的竞争力。
七、市场发展前景展望随着中国经济的不断发展和人们对奢侈品消费的追求，珠宝市场将继续保持增长的趋势。
周大福营销策划
周大福营销策划篇一：周大幅公司在内地珠宝市场的营销策略分析周大幅公司在内地珠宝市场的营销策略分析乐琳08332211摘要：2010年中国珠宝首饰行业年销售额将超过2000亿元人民币，在成为世界上第二奢侈品消费大国之后，中国的珠宝首饰行业迎来了快速成长的春天。
与此同时，被誉为“华人第一珠宝”、“全球最著名的亚洲珠宝品牌”的周大福已经开始了再内地市场的稳健扩张。
它以其独特的营销策略演绎了在珠宝市场的成功经典。
本文主要通过分析周大福在拓展内地市场所运用的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道，来了解一个成功的企业，如何在极具竞争力的珠宝市场上脱颖而出。
同时，也可以了解到它是如何在内地市场实现它的扩张方针。
关键词：珠宝周大福内地市场营销策略正文：珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后我国老百姓的第三大消费热点。
中国人对于珠宝首饰的喜爱可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份地位的标记。
珠宝首饰也因为兼具美化、炫富、储备、保值等特性，受到越来越多百姓的重视，大众对珠宝首饰的需求潜力日益显现。
而珠宝首饰行业中的佼佼者周大福从1929年“周大福金铺”创立，直到现在走过82个春秋，其在中国实现年营业额超过200亿，开了1000家店。
周大福已经制定了明确的扩张方针：“一线城市巩固发展，二线城市加大市场量，三线城市重点主抓，全面布局内地市场。
为了这次的内地市场扩张计划，周大福早已未雨绸缪，不仅有着强硬的资本后盾、丰富的人才储备，而且还有着独特的营销策略，从它的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道等四个方面可以看出它当之无愧有现今的成就。
一、周大福的发展现状周大福珠宝金行有限公司为周大福集团全资附属公司，专营周大福品牌珠宝玉石金饰业务，是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过80年历史，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。
周大福优秀案例-PPT(精)
本月中旬,一位女顾客一早急冲冲的走进分店,我想她可能有什么事,连忙上前接待,经了解原来之 前一天她的朋友在我们店里买了一套Ｋ－ＧＯＬＤ（欢鱼）的首饰送给她，可她比较倾心于葫芦的那 款问是否可以调换，我看到她一脸企盼的神情，又仔细看了一下保证单和货品都没什么问题，于是申 请了当班组长同意帮她调换，当时分店没货，我让同事去调货，在这期间，我在和顾客闲聊的过程中 了解到前段时间她不心丢了一枚婚戒很是遗憾，担心不是很吉利，我安慰她几句，想起我们的绝配钻 石还未破冰连忙热情的帮她介绍试戴，说：＂您的手指比较白皙细长，绝配这款心心相印的套戒十分 细巧又带了一点彩金，戴在您的手指上十分出挑，即符合您时尚的个性又可以喻意您和丈夫恩恩爱爱， 心心相印＂．她听了之后有些心动．恰巧这时调货的同事回来了，帮她更换了货品，她非常满意，我 于是趁热打铁，问她是否购买戒指，她表示这款是很有特色，但是没有带够钱，家又住得很远，是不 是下次再说，我怕错过这次机会，连忙说：我们可以送货上门的．她不由得笑了起来说：＂你们态度 实再太好了．你帮我放好吧，我晚上再抽空来一次＂．结果当天晚上，这笔生意又成交了．
周大福珠宝市调报告
周大福珠宝市调报告一、市场概述随着社会的发展和人们的生活水平的提高，珠宝市场逐渐成为了消费者们热衷的一种奢侈品消费方式。
珠宝作为一种集美观、保值、陈列、璀璨于一身的物品，受到了广泛的喜爱。
在全球范围内，珠宝市场也呈现出了不断扩大的趋势，并且在细分领域中，华人市场表现尤为活跃。
其中，周大福珠宝更是作为珠宝行业的龙头企业，成为风靡全球的代表性珠宝品牌。
二、周大福市场分析1. 产品策略周大福珠宝一直以来坚持以质量、创意为核心，产品风格丰富，涵盖了各种价位的产品，在市场上倍受消费者的欢迎。
在过去三年中，周大福珠宝更是推出了各种别具一格的设计，从而实现了品牌的长期发展。
在未来，周大福珠宝将继续致力于产品工艺的提升，不断开发出新品种，以吸引更多的消费者。
2. 价格策略周大福珠宝价格策略灵活，主要业务集中在中高端市场，价格相比同类产品较低。
品牌更是以质量保证和精益求精的价值观为基础，在市场中营造了良好的口碑，并得到了消费者各界的认可。
另外，与此相伴随的还有周大福珠宝对于产地的挑选，产品的设计，以及质量的把关。
三、受众分析周大福珠宝的受众主要为中高端群体，该群体在商业与文化、艺术、审美等多种因素的影响下，形成了相对固定的消费观念和消费习惯。
周大福珠宝精心设计每款首饰并进行差异化推广，以满足不同消费者的需求。
四、对市场的影响在对市场的占领中，周大福珠宝始终处于领先地位。
通过先进的市场策略、产品创新以及对现有客户的维护，周大福珠宝在市场份额以及品牌口碑方面获得了巨大的优势。
效益增长一直保持稳定，并有望在未来几年保持同样的增长趋势。
总之，周大福珠宝市调报告指出：随着珠宝市场的不断提升，珠宝市场已成为消费者们日常生活中越来越重要的一部分，周大福珠宝则在其中占据着不可或缺的地位。
在未来，周大福珠宝将继续致力于产品的创新，提升品牌的核心价值和市场竞争力，以持续发掘市场潜能。
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传统渠道
珠宝大卖场是新兴珠销售渠道，具 有产品集中、品类繁多、曝光式售价的 特点。
珠宝大卖场
珠宝会所一般会开设在相对偏僻的写 字楼，甚至是高级私人别墅区。 目标群体：高端人士。
高级珠宝会所
珠宝网购，看着光鲜亮丽的 背后，是大批企业的亏损，
电子商务
2.4 行业未来发展趋势
以品牌建设为中 心的品牌化发 展之路
收
入
青年15--35岁
中老年35--60岁
低收入： 5000元以下/月
20000 /
高 收 入 ：
元
月
中收入： 5000---20000/月
对市场进行细分：
15--35岁 低收入人群
35--60岁 低收入人群
15--35岁 中收入人群
子市场
15--35岁 高收入人群
35--60岁 中收入人群
35--60岁 高收入人群
宝首饰行业快速增长
珠宝首饰从业人员、服务意 识素质不断提高
中国电子商务环境的成熟 将推动珠宝业的发展
不利因素
缺乏强势珠宝首饰品 牌，市场规范性还需
继续加强
一方面现有竞争将日益 激烈，另一方面国外品 牌的进入将带来更大
竞争压力
产品差异化小，创新 能力弱，设计和制作
工艺上投入不足
2.6 行业前5企业品牌定位
105
周生生 116
周大生 ---
门店数量变化和趋势
企业名称
周大福 老凤祥
2011年门 店数量
1287 2015
六福珠宝 686
周生生 周大生
186 1800
2012年门店 数量
1521 2300
1073
250 2000
门店类型 自营店+加盟店
700家自营店、2300销售网点
自营店+品牌店
自营店 少量自营店+加盟店
品牌发展
中国珠宝产业的集 群化趋势将会更 快发展，集群化 的优势也将更加 明显
规范的加盟模式系 统的营销技巧培 训体系使企业更 高效率地占领终 端市场。
产业集群日趋明显 加盟之路势在必行
2.5 发展影响因素
有利因素
国家政策的不断健全和改 善为珠宝行业发展提供了
良好的制度环境 宏观经济形势继续向好， 消费结构升级驱动我国珠
2.1 行业概况——行业现状
高端品牌处于垄断格局 中端品牌竞争激烈
加工企业居多， 行业集中度较低
销售模式主要分 自营、经销及加盟
店铺零售为主要渠道， 网络零售开始盛行
渠道拓展成为 当前竞争核心
目前国内高端市场，主要被蒂凡尼、卡地亚等国际珠宝巨头所垄断，而占据市场 主要份额的中端市场则竞争
珠宝行业
起步晚 增速快 竞争激烈 发展空间大
消费者
趋于年轻化 购买能力增强 购买意识提升
4.1 4P分析
促销策略
广告宣传+活动营销+ 公关营销
产品策略
全面彰显个性
价格策略
物有所值“一口价”
分销策略
50%自营店+23%加盟店+27%合营店
4.1.1 产品策略 ——全面彰显个性
珠宝首饰作为一种特殊消费产品，具有市场 区隔明显、消费人群集中等特点。其目标消费人 群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等主题， 周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。金 字塔式的产品结构。产品从均价3 00的银饰，到 均价800多的K金，到均价1000多的黄金，再到几 万、几十万、上百万的高档配饰，从低端到高端， 形成适合从大众到新富等各个消费阶层的多层次 产品结构。
“水中花”系列
概念源自“铂金如水”， 以女性“心湖中的涟漪” 为主题
主打吊坠与指环，将清 雅与灿烂完美协调
4.1.1 产品策略 ——全面彰显个性
“惹火”系列
借助层次空间与柔美线 条之美诠释女性的动感 与和谐
奇妙的层次空间令钻石 展现无比的光芒，撩人 的曲线寓意无限舒展的 女性魅力
市场 细分
年 龄
周大福
郑裕彤—— 周大福
团队简介
高敏 高璇
王振华
张广冉
The Blue Sky
余璞
章成刚
目录
Contents
1
企业简介
4
3
2
4P、SWOT分析 消费者分析 行业市场分析
周大福集团是郑裕彤博士及其家族拥有的 一个实力雄厚的私人商业集团。集团总资产 值超过 50 亿美元，所经营的业务遍布全世界， 合共雇用员工约共 8 万人。周大福珠宝金行 有限公司在香港及国内的珠宝首饰行业里， 每年销售额占市场第一位。
门店数量增长趋势
每年200家左右门店增速 每年200多家门店增速 每年新增自营店10-20间， 品牌店则将保持15%-20%增 长 每年计划增加50家 每年200家左右门店增速
3.1 消费者对珠宝的认知
珠宝首饰——中国人眼中的“必需品” 一人一人份结份结婚202婚时1031时需年3年需要中中要购国国购买黄黄买珠金金珠宝展展宝。会会。上上的的消消费费者者调调查查问问卷卷表表明明，，超超过过八八成成以以上上的的年年轻轻 大部分人不懂珠宝
经销、加盟模式的优点则在于该模式不需要门店选址租赁及新店铺底存货 初始资本投入小，因此营销渠道扩张速度要远快于自营模式。
从我国珠宝行业的销售渠道来看，店铺零售依然为主要渠道。随着网络购物环境 的提升（如硬件环境、安全支付等）以及消费者对网购的信赖度提高，网络零售
渠道的市场份额将有较大提升空间。
整个珠宝首饰产业链环节中，珠宝首饰零售环节增加值所占比重最大， 总体达到672亿美元，占整个产业链的46%。因此，快速的扩张、通过建立 全国性范围的营销网络控制零售终端从而获得销售的主动权为品牌带来溢价，
和内地的老凤祥、老庙黄金
中国珠宝首饰行业兴起于改革开放以后，行业仍处于高速增长期，集中度偏低。 据中宝协统计，2009年我国各类珠宝企业共有20000余家，产业工人数超过170万 人。纯加工企业和不知名品牌较多，而具有集研发、设计、生产、销售于一体的
完整产业链的企业却十分稀少。
自营模式的主要优点在于毛利率要远高于经销和加盟模式，盈利能力较强。 并且自营模式对门店具有完全控制能力，有利于公司维护品牌形象。
将是众多强势品牌的必然选择。
2.2 当前行业竞争状况——行业格局
香港板块
以周大福、谢瑞麟、 周生生、六福 为代表的 全国驰名品牌
上海板块
以上海老庙黄金、 东华美钻、亚一金店、 老凤祥为代表的 全国一线品牌
深圳板块
以艾尚、爱迪尔、 百泰蒂爵、雅福珠宝 等为代表的 中小品牌
2.3 产品的消费渠道
商超专柜是最主流最传销售渠道， 多数品牌还采用
3.2 消费者购买动机分析
求美的动机 求新的动机 求名的动机 心里平衡的动机
馈赠动机 储备性动机 纪念性动机
注重商品的欣赏价值与审美价值为主要要特征 以追求商品的时髦与新颖为特征
以追求名牌优质商品或特殊商品为持征 以仿效与趋同心理为特征
购买商品的目的是为了馈赠他人
以储备商品的价值或储备商品的使用价值为目的 购买该种商品是为了记下当时的气氛、情景， 留下难忘的记忆。
周大福在北京开设 中国内地第一家分店。
1998年
2009年
周大福在北京开设第 1,000家珠宝分店， 同年以3,530万美元 的价格投得一颗全球 罕有的顶级IIA型的 507卡南非钻胚。
2010年
周大福成为De Beers旗下最大的钻 石销售分配机构－国
际钻石商贸公司 (DTC)的特约配售商。
周大福庆祝品牌成 立八十华诞，同年成 为力拓钻石公司在大 中华地区的首家特选 钻石商。
4.1.1 产品策略 ——全面彰显个性
“绝配”组合系列
可随意变换不同戴发 满足女性求变消费心理
黄金邂逅钻石的刚强 象征都市女性可柔可刚 的协调性
4.1.1 产品策略 ——全面彰显个性
CTF.2
周大福延伸的第二品牌 产品。 新潮 时尚 价格从50到5000元不等 针对最年轻的新一代消 费群体
4.1.1 产品策略 ——全面彰显个性
1.1周大福发展历史
周大福在香港开设第 一家分行。
周大福在广东顺 德成立伦教首饰钻石 加工厂。
1929年
1945年
1956年
1988年
周至元先生在广州创 立周大福。
周大福首创999.9纯金 首饰，并于1984年在 香港政府黄金制品立 法中被规定为香港黄 金首饰的成色标准。
1.1周大福发展历史
1993年
周大福
珠宝时装化，首饰生活化
六福珠宝
香港名牌国际演绎
老凤祥
诚信、可靠、好运、好看 传承经典，创新 时尚
周生生 为中产阶层服务的高端华人珠宝品牌
周大生
中国连锁规模最大的珠宝品牌
2.7 行业前5企业经营状况
行业前5企业 2012年营业额对比
周大福 老凤祥 六福珠宝
2012营业额 （单位：亿元）
452
250