《营销策划案例分析(专科必修)》2017期末试题及答案
2017年 7 月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案
2017年 7 月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案说明：试卷号：2175课程代码：02325适用专业及学历层次：电子商务、工商管理、旅游、汽车；专科考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸考、比例50%）一、单项选择1．根据马斯洛的需要层次论，(C)层次的需要是最高的。
A．安全需要 B．生理需要C．自我实现需要 D．尊重需要2．企业市场营销管理过程的第一个步骤是(C)。
A．规划与执行市场营销策略 B．实施与控制市场营销活动C．企业市场机会分析 D．制定战略性市场营销规划3．(D)是那些生产经营与本企业产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。
A．挑战者 B．协作者C．零售商 D．竞争者4．(A)是生产者购买决策过程的起点。
A．确认需求 B．说明需求项目的特点和数量C．寻找和判断潜在的供应来源 D．接受供应企业的报价5．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用(B)。
A．撇脂定价B．渗透定价C．中间定价 D．理解价值定价6．下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪一类不属于个人可任意支配收入项下的开支？(A)A．蔬菜 B．境外旅游C．美容 D．购买小轿车7．我国不少企业在中秋等传统节日大做促销，主要是基于(D)变数的市场细分。
A．心理因素 B．地理因素C．人口因素D．购买行为因素8．某服装企业将消费者市场分为“传统型”、“新潮型”、“节俭型”“奢靡型”等，这是依据(A)所做的细分。
A．心理因素 B．地理因素C．人口因素 D．购买行为因素9．市场营销观念的中心是(B)。
A．推销已经生产出来的产品B．发现需求并设法满足它们C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去10.某些(D)竞争者对市场竞争措施的反应不强烈，行动迟缓，这种类型的竞争者属于。
A．敏捷型 B．不规律型C．选择型D．迟钝型11. 一般说来，产品的最低价格取决于(B)。
最新国家开放大学电大《营销策划案例分析》期末题库及答案
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《营销策划案例分析》题库及答案一一、单项选择题（每小题1分，共10分。
在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题纸上）1．企业营销管理过程的第一个步骤是( )。
A. 选择目标市场 B．分析市场机会C．管理营销活动 D．设计营销战略2．在进行抽样调查过程中，使用判断抽样调查方法的优点主要是( )。
A. 抽样偏误小 B．使用方便C．回收率比较高 D．费用低3．市场细分一般要通过多个步骤来完成，其中第一步是( )。
A. 确认细分依据 B．权衡细分变量C．评估细分市场 D．划定细分范围4．一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以( )为其细分依据的。
A．人口统计因素 B．地理因素C．消费行为因素 D．消费受益因素5．企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，这种市场防御策略是( )。
A．阵地防御 B．侧翼防御C．运动防御 D．收缩防御6．同质产品市场最常用的定价方法是( )。
A．成本加成定价法 B．边际成本定价法C．随行就市定价法 D．需求差异定价法7．在促销活动中，促销期限的长短取决于( )。
A．产品所处的生命周期B．促销活动的成本C．目标消费者中较多数的人接受促销活动所需要传达信息的时间D．活动的具体设计情况8．公共关系活动实施方式是根据组织的( )来选择的。
A．公关主题 B．公关方式C．公关目标 D．公关方案9．以下各项中表述错误的选项是( )。
A．市场占有率并非越高越好B．在我国目前的市场环境下，资金安全比盈利更重要‘C．对企业产品或服务来说，异议赔偿率越低越好D．营销绩效评估不是仅指对营销人员业绩的考评10.以下各项中，不属于公司营销预算的是( )。
《营销策划案例分析(专科必修)》2017期末试题及答案
营销策划案例分析》 2017 期末试题及答案一、单项选择题(每小题1 分，共10 分。
在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内)1．企业营销管理过程的第一个步骤是( ) 。
A. 选择目标市场B ．分析市场机会C.设计营销战略D .策划营销方案2．尼尔森公司多年来使用安装在电视机上的黑盒子检测家庭收视习惯，这种调研方法属于( ) 。
A .调查法B .观察法C .实验法D .实地调查法3 .宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是( ) 。
A. 消费心理因素B .地理因素C .消费行为因素D .消费受益因素4.在以下产品类别中，最适宜于实行无差异营销策略的是( ) 。
A.服装B .汽车C .大米D .家用电器5 .产品在市场定位过程中，向消费者提供多个利益诉求点，不能突出产品的差异性，很难在消费者心中树立起独特的形象。
这种定位方法的误区在于( ) 。
A.定位过宽B .定位过窄.C.定位混乱D .定位过度6.企业通过治理薄弱环节来防御竞争者乘虚而入，或建立一些次要业务作为防御的前沿阵地，这种市场防御策略是( ) 。
A.阵地防御B.侧翼防御C.运动防御D.收缩防御7.在新产品开发过程中，产品说明书的编写一般是在( ) 阶段进行。
A .创意甄选B .商业分析C .市场分析D .产品实体开发和试销8 ．米其林公司有三条产品线：轮胎、地图和餐饮服务，这意味着米其林公司产品组合的( ) 是三。
A ．长度B ．宽度C ．深度D ．关联性9 ．农夫山泉矿泉水在街头食品店的定价为1 元，而在旅游景点的价格为3 元，在旅游景点的这种定价方法是( ) 。
A.成本加成定价法B.边际成本定价法C.认知价值定价法D.需求差异定价法10. 在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标通常用来比较两个媒介计划密度的评判标准，这一项指标是( ) 。
《营销策划案例分析(专科必修)》2016期末试题及答案
《营销策划案例分析》2016期末试题及答案
一、单项选择题（每小题1分，共10分。
在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目
要求的，请将正确选项前的字母填在答题纸上）
1．市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。
其中，现代调研主要指( )。
A．典型调查 B．个案调查
C．抽样调查 D．定量调查
2．某企业按照消费者进入市场的时机，将目标消费者细分为早期采用者、中期采用者、晚期采用者，该企业细分消费者市场的依据是( )。
A．人口统计因素
B．消费心理因素
C．消费行为因素
D．消费受益因素
3．企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，就属于( )。
A。
阵地防御 B．侧翼防御
C．反击防御 D．收缩防御
4．新产品开发策划的第一步是( )。
A.商业分析 B．提出目标、创意搜集
C．市场分析 D．创意甄选
5．在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格最低限的因素是( )。
A.产品成本 B．竞争对手的产品价格
C．消费者的需求 D．消费者的收入水平
6．一个分销渠道的层次至少为( )。
A．O层 B．1层
C．2层 D．3层
7．利用目标任务法来制定促销预算，其缺点在于( )。
A.不能合理地反映企业促销活动的实际需要
B．不利于企业抓住市场机会。
《市场营销学(专科必修)》2016期末习题及答案
精心整理《市场营销学(专科必修)》2016期末试题及答案一、单项选择（从每小题的4个备选答案中选出一个最优的．将其序号填在答题纸上。
每小题2分，共30分）1．企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去()。
A．控制环境B．征服环境C．改造环境D．适应环境2．市场跟随者在竞争战略上应当()。
A．攻击市场领先者BC．跟随市场领先者D3A．所有权B．保护权C．使用权D．管理权4A．生产C．交换5()。
A．制造商代理B．销售商代理C．产品经纪人D．佣金商6．以下哪一个是企业在产品的饱和阶段（成熟期）不宜采取的营销策略？()A．立即停止生产B．开发二代产品C．加强售后服务D．巩固老用户7．集中性市场战略尤其适合于()。
A．跨国公司B．大型企业C．中型企业D．小型企业8．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是()。
A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分9略是()。
A．组合包装策略B．类似包装策略C．等级包装策略D．再使用包装策略10()。
A．引入期B．成长期C11()。
A．撇脂定价B．渗透定价C．中间定价D．理解价值定价12．在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是()。
A．推销与广告的方法B．如何提高生产效率C．如何改进产品质量D．制定适宜的产品价格13.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取()竞争策略。
A．进攻策略B．专业化生产和经营C．市场多角化D．防御策略14.国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是()。
A．统一定价策略B．多元定价策略C．控制定价策略D．转移定价策略15．产品一市场管理型组织的主要缺点是A．有些产品和市场容易被忽略BC．组织管理费用太高D每小题2分，共20分）16.-()17()18.()19()20.开展网络营销，不利于企业品牌的建设与传播。
《营销策划案例分析(专科必修)》2014期末试题及答案
《营销策划案例分析》2014期末试题及答案
一、单项选择题（每小题1分，共10分。
在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目
要求的，请将正确选项前的字母填在答题纸上）
1．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“W”代表( )。
A．机会 B．威胁
C．优势 D．弱点
2．营销调研过程的第一步是( )。
A.选择调研方法 B．确定营销调研目标
C．收集数据 D．生成调研设计
3．在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的最大问题在于( )。
A.增加了厂商的经营风险 B．营销成本提高
C．容易形成几败俱伤的局面 D．企业的竞争能力难以有效加强
4．美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成“朴素型”、“时髦型”、“男子气质型”等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。
该服装公司是以( )作为其细分消费者市场的依据的。
A．人口统计因素 B．消费者心理因素
C．消费受益因素 D．地理因素
5．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据( )进行定位。
A．产品实体的属性 B．产品利益
C．产品用途 D．产品或服务的质量
6．在市场营销中，当市场挑战者拥有优于竞争对手的资源，并确信围堵计划的完成足以打垮对手时，可采用( )战略。
A．正面进攻 B．侧翼进攻
C．游记进攻 D．包围进攻
7．在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品项目数，这一指标是( )。
A．产品组合的宽度 B．产品组合的长度
C．产品组合的深度 D．产品组合的关联性。
营销策划期末考试题及答案
营销策划期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 创造顾客价值D. 降低成本2. 在4P营销理论中，哪一个P代表价格？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion3. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Goals4. 目标市场细分的依据是什么？A. 地理位置B. 心理特征C. 行为特征D. 所有选项都是5. 以下哪个不是市场调研的常见方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 直接销售二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述营销策划的基本步骤。
2. 描述市场定位的三个主要策略。
3. 解释品牌资产的概念及其对企业的意义。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴饮料公司的营销策划人员，你的产品即将上市。
请根据市场调研，制定一个针对年轻消费者的营销策划方案。
2. 某公司的产品在市场上表现不佳，销售量持续下滑。
请分析可能的原因，并提出相应的改进策略。
答案一、选择题1. C2. B3. D4. D5. D二、简答题1. 营销策划的基本步骤包括：市场调研、目标市场确定、市场定位、营销组合策略制定、执行计划、监控与评估。
2. 市场定位的三个主要策略是：产品差异化、市场细分、市场渗透。
3. 品牌资产是指品牌所具有的能够为企业带来经济利益的无形价值，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想等，对企业的意义在于增强市场竞争力、提高顾客忠诚度、增加产品附加值。
三、案例分析题1. 针对年轻消费者的营销策划方案：- 确定目标消费者：年轻、追求时尚、注重健康。
- 产品定位：健康、时尚、个性化。
- 营销组合策略：- 产品：开发多种口味，添加健康成分，设计时尚包装。
- 价格：采用渗透定价策略，初期以较低价格吸引消费者。
《营销策划案例分析(专科必修)》2013期末试题及答案
《营销策划案例分析》2013期末试题及答案
一、单项选择题（每小题1分，共10分。
在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目
要求的，请将正确选项前的字母填在答题纸上）
1．在营销组合中，最基本的工具是( )。
A．产品 B．价格
C．渠道 D．促销
2．尼尔森公司多年来使用安装在电视机上的黑盒子检测家庭收视习惯，这种调研方法属于( )。
A．调查法 B．观察法
C．实验法 D．实地调查法
3．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )。
A．无差异市场营销战略 B．密集市场营销战略
C．差异市场营销战略 D．集中市场营销战略
4．香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于( )。
A.市场渗透战略 B．市场开发战略
C．地利扩展战略 D．市场进攻策略
5．消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的产品有形部分，这叫作( )。
A．核心产品 B．形式产品
C．期望产品 D．延伸产品
6．产品价格的高低，最终取决于( )。
A．定价目标 B．市场供求关系
C．产品成本 D．竞争对手的价格
7．以下各种中，属于公共关系手段的是( )。
A.海报招贴 B．公益服务活动
C．有奖销售 D．赠送优惠券
8．在常见的几种制定促销预算的方法中，有一种预算方法的出发点是使企业保持与对手同等的。
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《营销策划案例分析》2017期末试题及答案一、单项选择题（每小题1分，共10分。
在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内）1．企业营销管理过程的第一个步骤是( )。
A.选择目标市场 B．分析市场机会C．设计营销战略 D．策划营销方案2．尼尔森公司多年来使用安装在电视机上的黑盒子检测家庭收视习惯，这种调研方法属于( )。
A．调查法 B．观察法C．实验法 D．实地调查法3．宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是( )。
A.消费心理因素 B．地理因素C．消费行为因素 D．消费受益因素4．在以下产品类别中，最适宜于实行无差异营销策略的是( )。
A．服装 B．汽车C．大米 D．家用电器5．产品在市场定位过程中，向消费者提供多个利益诉求点，不能突出产品的差异性，很难在消费者心中树立起独特的形象。
这种定位方法的误区在于( )。
A．定位过宽 B．定位过窄．C．定位混乱 D．定位过度6．企业通过治理薄弱环节来防御竞争者乘虚而入，或建立一些次要业务作为防御的前沿阵地，这种市场防御策略是( )。
A．阵地防御B．侧翼防御C．运动防御D．收缩防御7．在新产品开发过程中，产品说明书的编写一般是在( )阶段进行。
A．创意甄选 B．商业分析C．市场分析 D．产品实体开发和试销8．米其林公司有三条产品线：轮胎、地图和餐饮服务，这意味着米其林公司产品组合的( )是三。
A．长度 B．宽度C．深度 D．关联性9．农夫山泉矿泉水在街头食品店的定价为1元，而在旅游景点的价格为3元，在旅游景点的这种定价方法是( )。
A．成本加成定价法B．边际成本定价法C．认知价值定价法D．需求差异定价法10.在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标通常用来比较两个媒介计划密度的评判标准，这一项指标是( )。
A．平均接触频次 B．媒介到达率C．毛评点 D．千人成本二、多项选择题（每小题2分，共10分。
以下各题均有一个以上正确答案，请将恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分）1．在进行抽样调查过程中，使用任意抽样调查方法的优点主要是( )。
A．抽样偏差小 B．使用方便C．费用低 D．结果比较可靠2．以下对企业营销目标的描述中，属于定量的营销目标的是( )。
A．销售额增长率应达到15% B．确保营销渠道多样化C产品获利率应达到10%以上 D．保持市场领先地位3．在评估细分市场时，以下哪些指标可以用来评估某一子市场的竞争状况？ ( )A.竞争厂商数量 B．某种产品的拥有量C．竞争厂商的市场形象 D．市场需求状况的变化趋势4．市场领先者为了扩大市场份额，较为有效的策略是( )。
A．开发产品线，增添新产品 B．提高产品质量C．增加营销费用 D．利用削价策略5．在分销渠道策划中，可能影响渠道结构的因素主要有( )。
A.市场因素 B．产品因素C．公司因素 D．中间商因素三、名词解释（每小题4分，共16分）1．拦截式访问2．对抗定位3．形式产品4．矫正型公关活动四、简答题（每小题8分，共24分）1．什么叫SWOT分析？2．什么叫市场追随者？市场追随者一般采取哪些市场战略？3．公关策划有哪些基本原则？五、案例分析题（共40分）请认真阅读以下案例材料，然后结合案例内容，完成后面的问题。
案例一：“宝宝爽”纸尿布刚开始销售时，广告宣传突出其便利的功能，但效果不佳。
营销人员对此进行了市场调研，请一些使用过此物和未使用过此物的妇女，8-10人组成一组，在一起讨论关于纸尿布的问题。
“您觉得纸尿布怎样？”使用过它的妇女答：“它方便”。
追问：“觉得怎么方便？”有人答“不用再洗尿布了，也不会尿湿农服被褥。
”调查员又追问：“什么情况下想到方便呢？”得到这样的同答：“外出时最方便。
”这一答案得到在场众多妇女的认可。
此时调查员继续追问：“还有什么情况下会使用纸尿布？”在场的妇女中有人想了一会儿说：“婆婆不在时会使它”。
调查员问“为什么要等婆婆不在时使用呢？”答：“因为婆婆看不惯。
”追问：“她看不惯什么呢？”答：“她可能觉得这样做，是只图自己省事。
”经过观察，发现说话的年轻妇女在谈婆婆的看法时，神情有一种不安感，其她人也有同感。
问题：1．纸尿布不畅销的原因是什么？（10分）2．针对此原因，企业该采取什么措施？（10分）案例二：北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。
但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种”卖得越多，赔得越多的感觉。
岂不知，该商场利用这一定价策略，以低廉的拍卖品活跃了商场气氛，增大了客流量，从而带动了整个商场的销售额上升。
问题：1．该商场采用的是什么定价策略？（5分）2．-般情况下，采用这种定价策略时，应注意哪些问题？（15分）试题答案及评分标准一、单项选择题（每小题1分，共10分。
在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内）1.B2.B3.D4.C5.A6.B7.D8.B9.D 10.C二、多项选择题（每小题2分，共10分。
以下各题均有一个以上正确答案，请将恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分）1. BC2. AC3. AC4. ABC5. ABCD三、名词解释（每小题4分，共16分）1．拦截式访问指的是在一些固定范围内（例如商业区、商场、街道、医院、公园、报摊等）拦截行人进行面对面的调查。
2．对抗定位是指企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争重合的市场位置，争夺同样的顾客，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。
3．形式产品是指消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分，包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格等。
4．矫正型公关活动是在组织蒙受损害时而采取的公关活动。
矫正型公关，一是矫正公众对组织的误解；二是矫正组织偶然失误或受挫给社会各方面造成的不良印象。
四、简答题（每小题8分，共24分）1·SWOT分析是在企划环境分析中常用的一种分析方法，“SWOT”是优势、弱点、机会、威胁这几个词的简写，SWOT分析指的是从优势、弱点、机会、威胁这几个角度出发，对企业内外环境进行分析评估。
（2分）S-优势(St，ength)。
从事实和现状中找出处于“优势”的要素。
对商品而言意指商品的优点、与其他商品的差别性以及超越同质产品的特性等。
（1·5分）W-弱点(Weakne。
)。
从事实和现状中找出“不足”的部分。
例如：商品缺点、逊色于同质产品的部分，以及顾客的抱怨和不满的部分。
（1·5分）O-机会(Opportunity)。
从事实和现状中找出可以成为致胜机会的要素。
(1.5分)T-威胁(Threat)。
找出对企业构成威胁的要素。
（1.5分）2．市场追随者是指那些模仿市场领导者的产品、市场营销因素组合的企业。
（2分）市场追随者有三种战略可供选择：(1)紧密追随战略。
该战略是追随者在各个尽可能多的细分市场和营销组合方面模仿市场领先者，自己不进行任何创新。
（2分）(2)距离追随战略。
该战略是指追随者在主要方面，如目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等方面追随领先者，但仍与领先者保持若干差异。
这种追随者可以通过兼并小企业而使自己发展壮大。
（2分）(3)选择追随者战略。
该战略是指追随者在某些方面紧跟市场领先者，在某些方面有各行其是。
也就是说，它不是盲目跟随，而是择优跟随，在跟随的同时还要发挥自己的独创‘陛’但不进行直接的竞争。
（2分）3．公关策划过程中应该遵循的具有普遍性、共同性的原则和标准有如下几点：(1)尊重客观事实。
在公关策划过程中，要始终坚持以客观事实为依据，尊重客观事实。
没有事实，就没有公共关系。
（2分）(2)追求互惠互利。
公共关系是社会组织与公众之间的一种利益关系，这是公共关系于其他关系相区别的本质特征。
（2分）(3)注重形象积累。
组织的形象不是靠一两次成功的活动就能够得到迅速改善并保持不变的，组织的形象效果具有一定的积累性。
（2分）（4j重视活动时机。
公关策划方案的价值会随着时机的推移与条件的改变而增减。
（2分）五、案例分析题（共40分）案例一参考答案：1．纸尿布不畅销的原因是：(1)思想观念的原因。
人们错误地认为使用纸尿布是妈妈偷懒的行为。
(2)不能普遍使用，因为许多妈妈只有外出时才使用，而不是天天使用。
(10分) 2．针对此原因，企业该采取什么措施是：(1)重新进行广告策划。
广告应针对年轻父母和婆婆对孩子的呵护心理，多宣传产品对宝宝好处，如柔软性、渗透性、保护婴儿幼嫩肌肤等。
(2)转变人们的消费观念，要让妇女和她们的婆婆认为使用纸尿布是为了让宝宝更健康，更快乐。
(10分)案例二参考答案：1．该商场采用的是招徕定价策略。
即有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。
（5分）2．采用招徕定价策略时，必须注意以下几点：(1)降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。
（3分）(2)实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。
（3分）(3)降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。
只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。
（3分）(4)降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。
（3分）(5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。
（3分）评判提示：可依据以上要点提示进行评判，必须注意理论与案例相结合进行分析。
若学生在答出以上要点时没有结合案例，每个要点最多只能得一半分。
如果考生在基本理论正确的基础上能提出其他观点，并言之有理、能自圆其说、分析清楚、有条理且文字通顺，亦可给分。