会员制营销.pptx
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会员营销方案.ppt
开业当日到我商场购买自有品牌商品 及上海特色商品的顾客，持积分卡可 享受8折优惠。
重装开业期间会员促销活动计划
暂定联盟商洽谈计划如下：
每月扩展3-5个新加盟联盟商，以一、二线餐饮娱乐商家为主； 充分有效整合联盟商客户资源，并配发有机可换台卡，宣传卜蜂莲花及会 员优惠信息； 充分考虑购物中心其他业主的加盟； 建立联盟商看板，增强会员顾客的实惠性，并有效扩大会员数量。
刺激会员顾客消费，会员顾客在我们规定的时间之内积满 一定的积分，可获得更丰富的返利。例：凡会员在本月之 内积满8000分，可获得我司赠送的精美礼品一份（或加 送500分的积分）。
积分返利及优惠规则的调整（二）
项目
操作方法
在生鲜及非生鲜的商品中，指定购买某类商品时，持积分 指定商品折扣 卡可实行折扣优惠。 （特价及海报优惠商品不参加积分）
将家电商品纳入积分商品行列，因家电商品价格高于其它 商品价格，所以，可将大家电与小家电的积分等级划分为 两个层次，如：大家电满XX元积1分，小家电满XX元积1 分。
每周选择一天作为双倍积分的特惠日期，日期最好避开周 末及海报发放的第一天。若在实行此活动后积分购物的顾 客过多,可划分为早市双倍积分与晚市双倍积分,在会员客 流少的时段进行此活动,以减少毛利的损失.（特价及海报 优惠商品不参加积分）
节日及会员生 日优惠
1、每逢节日时，增加对会员的优惠活动，如：会员在元 旦节当日购物满一定金额，送礼物一份或返现金券。
2.当会员的生日时，持积分卡购物满一定金额，即可免费 领取生日礼物一份。
幸运抽奖
每个自然月的最后一天，随机抽出20名幸运会员顾客，赠 送有纪念意义的礼物一份，若印有我司logo的物品最佳。
签定协议后，将手 机号发给短信公司
重装开业期间会员促销活动计划
暂定联盟商洽谈计划如下：
每月扩展3-5个新加盟联盟商，以一、二线餐饮娱乐商家为主； 充分有效整合联盟商客户资源，并配发有机可换台卡，宣传卜蜂莲花及会 员优惠信息； 充分考虑购物中心其他业主的加盟； 建立联盟商看板，增强会员顾客的实惠性，并有效扩大会员数量。
刺激会员顾客消费，会员顾客在我们规定的时间之内积满 一定的积分，可获得更丰富的返利。例：凡会员在本月之 内积满8000分，可获得我司赠送的精美礼品一份（或加 送500分的积分）。
积分返利及优惠规则的调整（二）
项目
操作方法
在生鲜及非生鲜的商品中，指定购买某类商品时，持积分 指定商品折扣 卡可实行折扣优惠。 （特价及海报优惠商品不参加积分）
将家电商品纳入积分商品行列，因家电商品价格高于其它 商品价格，所以，可将大家电与小家电的积分等级划分为 两个层次，如：大家电满XX元积1分，小家电满XX元积1 分。
每周选择一天作为双倍积分的特惠日期，日期最好避开周 末及海报发放的第一天。若在实行此活动后积分购物的顾 客过多,可划分为早市双倍积分与晚市双倍积分,在会员客 流少的时段进行此活动,以减少毛利的损失.（特价及海报 优惠商品不参加积分）
节日及会员生 日优惠
1、每逢节日时，增加对会员的优惠活动，如：会员在元 旦节当日购物满一定金额，送礼物一份或返现金券。
2.当会员的生日时，持积分卡购物满一定金额，即可免费 领取生日礼物一份。
幸运抽奖
每个自然月的最后一天，随机抽出20名幸运会员顾客，赠 送有纪念意义的礼物一份，若印有我司logo的物品最佳。
签定协议后，将手 机号发给短信公司
会员营销 PPT课件
总结
深圳华侨城洲大酒店的会员营销依据企业的目 标顾客群的特征，将目标客户群进行细分，推出 不同的会员营销方案，如华膳卡会员、优悦会会 员、大使计划。
深圳华侨城洲大酒店推出的不同会员营销方 案，根据顾客的不同需要提供相应的服务，全面 把握目标顾客群的消费欲望，满足不同层次顾客 的消费需求。
16
皇家大使(RA)
(邀请制度、在所有大使会员中挑选1%入会，一般 经验是入住三家不同IC，70+间夜即可被邀请)
1、所有大使会员优待·在洲际旗下其他品牌可享受 优悦会白金卡待遇 2、获得一张配偶邀请卡，可邀请一名朋友直接成 为皇家大使(所以有飞友直接从其他渠道拿到邀请 卡成为皇家大使) 3、24小时预定保证 4、早间8点入住保证 5、登记入住时行政间/俱乐部间/套房升级保证 6、免费客房迷你吧酒水 15 7、入住礼品（目前是似有似无） 8、部分酒店下午6点退房 9、入住洲际酒店每次4000分奖励
深圳华侨城洲际大酒店整体营销宣传
5
华膳卡会员
6
住房优惠： Accommdation Benefits
1、公布特定优惠价8折优惠 2、免费住宿礼券 3、周末"买一送一"住房优惠礼券 4、7.5 折优惠住房券 5、周末特价住房礼券 6、住房免费升级礼券 7 7、行政楼层免费升级礼券
餐饮优惠: F&B Benefits
优悦卡会员
优悦会(Priority Club Rewards)是洲际集团的常客计 划。加入该计划后，亚洲区的会员入住洲际旗下 的酒店就能积累酒店积分或航空公司的飞行里程， 会员等级分为俱乐部会员(Club)、金卡会员(G)、白 金卡会员(P)三个等级。
11
优悦卡会员 享受的优惠
12
会员制营销计划PPT
业务6
季度末实现收入40万元， 完成年预算的65.58。
02
PART ONE
主要实施措施
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06
自营形象店
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
05
01
目标 分解
04
02
终端渠道
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03
网络旗舰店
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其他
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收尾活动
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1.3 目标分解
协议大客户
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团购客户
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1.5专业目标
实现收入110万元，完 成年预算的47% 。
业务1
季度末实现收入 100万元，完成年 预算的67.20%。
业务2
零售药店会员制营销ppt课件
会员管理内容
会员管理详细实施方法
如今连锁药店也要与时俱进，打造会员管文科学完美的处 理方案，才干留住老顾客，争取新顾客，进一步扩展连锁 药店的商圈辐射范围。
一、会员的开发 二、会员的回访及病史维护 三、会员分类维护 四、会员数据分析 五、会员制营销方式
一、会员的开发
常见会员办理方式 1、免费办理 2、凭消费记录免费办理 3、在特定时间免费办理 4、工本费办理 5、消费金额到达一定额度办理 天堂
广州整体销售市场份额为21 亿，几大连锁占有7~8亿份额， 占比3~3.5%之间。
***
海王、中联大药房、万泽、永和、永安堂
4大连锁药店占比70%
****
成大方圆、东北大药房，维康、沈阳新药 特药、鑫贸、福民、泰安、海王
连锁药店>70%
***
古方大药房、协力厚、健康堂，均为私营 连锁
三、会员分类维护
ABC类会员的界定条件： 3、C类会员：正常维护会员，可以不用界定必需回访的人数，根据各店
铺专柜的实践情况。
四、会员的数据分析
会员维护，需求强有力的信息系统进展数据支 持，从数据中发现会员需求，有针对性的提供 会员效力，挽回流失的顾客。
四、会员的数据分析
以某药店促销活动举例〔A代表会员年龄段〕
二、会员的回访
会员回访的常见方式：
回访 登门回访 短信回访 电子邮件回访 信件回访
三、会员分类维护
ABC类会员的界定条件：
1、A类会员：当月有90%以上的机率会产生购买，单笔金额较高〔超300元〕 选择条件：
※ 消费才干比较强。 ※ 会员的情况营业员非常了解，以为该会员对当月店内的活动比较有
药店会员制营销 ——梁志贤
这是一组来自麦肯锡的数据报告：
(完整)会员运营方案ppt
【生日礼】会员生日当月，可获得一张专属生日礼券，单笔订单满198即可使用，生日礼券不可与其他优惠同时享受。 【会员日折扣】每月10日为会员日，将开启会员专区，会员可依照自身等级在专区内购买商品，享受专属的会员折扣。
会员积分
➢ 会员购买商品后，可按照支付金额，以1:1的比例获得积分（未满1元四舍五 入）。
谢谢观看
会员权益
会员等级 注册会员
J1 J2 J3 J4 J5
生日礼 ×
20元生日礼券，满198即可使用 20元生日礼券，满198即可使用 30元生日礼券，满198即可使用 50元生日礼券，满198即可使用 100元生日礼券，满198即可使用
会员日折扣 × × 9折 8折 7折 6折
包邮 188元 188元 188元 188元 168元 158元
➢ 会员支付成功后，积分进入冻结积分账户，当订单确认收货7天之后，积分转 入可用积分账户中，方可使用。若该笔订单取消、拒收、退货，则扣除相应积 分。
➢ 积分可兑换礼品，抵扣现金等，每年12月31日进行上一年度的积分清零，过期 积分未使用即作废。
➢ 例如：会员2016年购物所获得的积分，在2017年12月31日23：59：59秒前 未使用，则作废。
12.5
25%
50
会员生命周期维护
新会员
维护动作
引导购买
活跃会员
常规运营
浅沉睡会员 沉睡会员 流失会员
沉睡唤醒 沉睡唤醒
流失挽留
Байду номын сангаас
维护手段
新人礼大礼包
专属折扣 生日礼 积分
新品推荐（EMS） 促销短信
促销短信： 赠送唤醒优惠券（20元/30元）
积分兑礼
外呼： 赠送7折优惠券
书店初版行业会员制营销策划PPT课件
会员专区通过适当的图书选品进行运作。
2 •半价购刊：选购任意杂志，即可享受第二本半价优惠
此项为核心优惠之一，同时促进杂志销售
3 •积分抵现：每消费10元即记1积分，每10积分可抵现金5元
会员权益
4 •积分换礼：精选礼品积分直接换。
5
•生日有礼：会员生日当月消费积分双倍记录，生日当天到店更可获赠精致礼品 一份
4
│目标人群及推广方式·推广方式
会员卡：以一定金额销售 会员金卡：消费满额即赠送+以一定金额销售
直接销售方式目标精准，能收集到活跃度高的忠诚会员。
消费满额即赠送的方式能满足客户额外获得的心理，给予客 户身份感，并有助于拉高客单价。
参考品牌
台湾诚品书店：当日消费满新台币10,000元(约人民币2,150元)或直接支 付新台币2,000元(约人民币430元)，即可成为“诚品人”会员；
11
│会员沟通·入会信息注册
提供多种信息注册途径，方便客户以最便捷 的方式入会
- 网站登记注册
通过中信书店专属网站平台注册，可通过小型调查表收集更 丰富的客户信息。缺点是有滞后性、容易让客户感觉麻烦，并且 不便于不熟悉电脑操作的客户使用。
- 短信注册
销售现场即可完成，快捷方便，适用于所有使用手机的客户。 缺点是收集到的信息量较小，基本仅限于姓名、手机号码、生日 信息。
首次消费金额不计，刺激持续消费。
│会员权益·中信书店会员权益规划·会员营销
会员专享礼品
- 年度定制礼品：木质明信片/纪念书签/ 作者签名明信片/纪念版咖啡杯/杯垫……
会员专享其他商品
- 作者签名特别版图书 - 每年CBC精选特供咖啡豆/咖啡粉 - 中信典藏/特供文化创意礼品
会员节日彩蛋
2 •半价购刊：选购任意杂志，即可享受第二本半价优惠
此项为核心优惠之一，同时促进杂志销售
3 •积分抵现：每消费10元即记1积分，每10积分可抵现金5元
会员权益
4 •积分换礼：精选礼品积分直接换。
5
•生日有礼：会员生日当月消费积分双倍记录，生日当天到店更可获赠精致礼品 一份
4
│目标人群及推广方式·推广方式
会员卡：以一定金额销售 会员金卡：消费满额即赠送+以一定金额销售
直接销售方式目标精准，能收集到活跃度高的忠诚会员。
消费满额即赠送的方式能满足客户额外获得的心理，给予客 户身份感，并有助于拉高客单价。
参考品牌
台湾诚品书店：当日消费满新台币10,000元(约人民币2,150元)或直接支 付新台币2,000元(约人民币430元)，即可成为“诚品人”会员；
11
│会员沟通·入会信息注册
提供多种信息注册途径，方便客户以最便捷 的方式入会
- 网站登记注册
通过中信书店专属网站平台注册，可通过小型调查表收集更 丰富的客户信息。缺点是有滞后性、容易让客户感觉麻烦，并且 不便于不熟悉电脑操作的客户使用。
- 短信注册
销售现场即可完成，快捷方便，适用于所有使用手机的客户。 缺点是收集到的信息量较小，基本仅限于姓名、手机号码、生日 信息。
首次消费金额不计，刺激持续消费。
│会员权益·中信书店会员权益规划·会员营销
会员专享礼品
- 年度定制礼品：木质明信片/纪念书签/ 作者签名明信片/纪念版咖啡杯/杯垫……
会员专享其他商品
- 作者签名特别版图书 - 每年CBC精选特供咖啡豆/咖啡粉 - 中信典藏/特供文化创意礼品
会员节日彩蛋
会员制营销方案ppt-会员制营销方案PPT39页
会员制营销方案ppt-会员制营销方案
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
ห้องสมุดไป่ตู้END
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
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站产品特性及利润高低。
3、点击有效期限的确定
Cookies有一个有效期限，可以设置为30天， 100天等， Cookies的有效期限也就是联盟 计划链接点击的有效期。
1年 10天
4、一次性佣金还是终身佣金？
一次介绍，终身拿佣金
5、最低支付金额的设定
联署计划通常不是一产生佣金就支付， 而是累计到最低支付金额。
亚马逊在全球的会员多达
50多万个
亚马逊会员制计划
会 员 制 营 销 的 基 本 形 式
支付佣金
豆瓣成为其会员
网络会员制营销的含义：
网站站长注册参加广告商的会员制计 划，获得了一个特定的只属于这个站 长的会员制计划链接。站长把这个链 接放在自己的网站上，或者通过其他 的方式推广这个链接。当用户通过这 个链接点击来到广告商的网站后，会 员制计划程序会对用户的点击、浏览、 销售进行跟踪。如果用户在广告商的 网站上完成了指定的行动，广告商将 按照预定好的数额支付佣金给站长。
客户
提供了更多可选择的产 品或服务
三赢
三、网络会员制营销的应用
佣金结构和付费方式的设计 如何让其他站长成为商业网站的推销员
会员网站如何通过会员制营销赚钱
一）佣金结构和付费方式的设计
1、会员制计划付费方式
按销售付 费
按点击付费
按引导付费
2、佣金数额的确定
给付联盟计划站长的佣金，可以是销售 额的百分比，也可以是一个固定金额。 按销售付费具体的比例和金额取决于网
广告商通过市场调查，列出和自己行 业相关的或具有重合目标市场的主要 网站名单，找到这些网站的站长联系 方式，直接联系这些重要站长。
5、多级联署计划
广告商网站
联署计划链接 A网站
这种方式是一种很好的招募更多站长 二
的方式，而且是已参加计划的联署站计划长链接为 级
广告商招募，广告商自己无需B费网站力。
。2020年12月14日星期一下午5时58分19秒17:58:1920.12.14
最低支付金额
过低？过高？
二）让其他站长成为你的推销员
1、确认你的联署计划能吸引站长
广告商的联盟计划设计需要最大程度 地帮助联盟会员站长赚钱。
联署计划应具备的特点
• 网站销售的产品或服务质量有保证 • 需要支付在行业中有优势的佣金 • 联署计划程序的跟踪功能需要尽量完整准确 • 需要按时支付佣金 • 需要提供尽可能多的工具给会员 • 最好提供终身佣金或重复佣金
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:58:1917:58:1917:5812/14/2020 5:58:19 PM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.12.1417:58:1917:58Dec-2014-Dec-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:58:1917:58:1917:58Monday, December 14, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。20.12.1420.12.1417:58:1917:58:19December 14, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
付费方式
Cookies有效期长短
是否提供长期佣金和终身 排他性条款 佣金
什么时候付佣金
广告商网站转化率如何
联署计划统计是否实时准 联署计划是否收费 确
3、选择适合网站主题的联署计划 4、不断测试 5、不把网站做成旗帜工厂 6、多写个人化评论 7、附加价值 8、与电子邮件营销结合
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.12.1420.12.14Monday, December 14, 2020
2、网站上列出联盟计划统计数字
广告商还要把具体的吸引人之处在网站 上传达给访问的站长，最重要的、最有 说服力的是统计数字。
3、推广会员制计划
广告商只要确定会员制计划是适合自己 的网络营销方式后，就完全可以把会员 制计划本身当做一个产品进行推广，其 中最为方便的是论坛营销和文章营销。
4、E-mail联系站长
联 署
网
站
6、帮助联盟计划会员
招募到会员参加联盟计划只是第一步， 还应该尽量帮助参加计划的站长会员。 联盟计划站长成功了，广告商自然就 成功了。
7、超级联盟站长
20/80
三）站长怎样通过会员制计划赚钱
1、会员制计划赚钱的前提是网站流量足够大
5%的点击率 1%的转化率
2、联署计划广告商的选择
信用可靠，产品质量好 跟踪技术是否可靠
第六章 会员制营销
本章知识结构图
概念
网
络
原理
会
员
价值
制
营
销 应用
知识目标
如何发展会员 如何让会员推销
ห้องสมุดไป่ตู้
技能目标 技能目标
会员如何赚钱
技能目标
它们是如何赢 利的？
这两个网站的盈利模 式是什么呢？
• 拥有大量访问者的个人网站或者博客：
如何将流量转化为收益
一、网络会员制营销的含义和原理
起源-----亚马逊首创
网络会员制营销的基本原理
会员制计划则是通过利益关系和电脑 程序将无数个网站连接起来，将商家 的分销渠道扩展到地球的各个角落， 同时为会员网站提供了一个简易的赚
钱途径。
网络会员制营销的基本原理 还有钱 赚
会员制计划则是通过利益关系和电脑 程序将无数个网站连接起来，将商家 的分销渠道扩展到地球的各个角落， 同时为会员网站提供了一个简易的赚
钱途径。
程序——商业网站对于会员的管理
商业网站如何确定支付给会员的佣金数额？
Cookies程序
Cookies ——跟踪器
cookies
cookies
cookies
二、网络会员制营销的价值
网络会员制营销对 于商业网站、会员 和客户有何价值？
广告商
增加销售、品牌推广、 节省广告支出
会员
将流量转化为收益
3、点击有效期限的确定
Cookies有一个有效期限，可以设置为30天， 100天等， Cookies的有效期限也就是联盟 计划链接点击的有效期。
1年 10天
4、一次性佣金还是终身佣金？
一次介绍，终身拿佣金
5、最低支付金额的设定
联署计划通常不是一产生佣金就支付， 而是累计到最低支付金额。
亚马逊在全球的会员多达
50多万个
亚马逊会员制计划
会 员 制 营 销 的 基 本 形 式
支付佣金
豆瓣成为其会员
网络会员制营销的含义：
网站站长注册参加广告商的会员制计 划，获得了一个特定的只属于这个站 长的会员制计划链接。站长把这个链 接放在自己的网站上，或者通过其他 的方式推广这个链接。当用户通过这 个链接点击来到广告商的网站后，会 员制计划程序会对用户的点击、浏览、 销售进行跟踪。如果用户在广告商的 网站上完成了指定的行动，广告商将 按照预定好的数额支付佣金给站长。
客户
提供了更多可选择的产 品或服务
三赢
三、网络会员制营销的应用
佣金结构和付费方式的设计 如何让其他站长成为商业网站的推销员
会员网站如何通过会员制营销赚钱
一）佣金结构和付费方式的设计
1、会员制计划付费方式
按销售付 费
按点击付费
按引导付费
2、佣金数额的确定
给付联盟计划站长的佣金，可以是销售 额的百分比，也可以是一个固定金额。 按销售付费具体的比例和金额取决于网
广告商通过市场调查，列出和自己行 业相关的或具有重合目标市场的主要 网站名单，找到这些网站的站长联系 方式，直接联系这些重要站长。
5、多级联署计划
广告商网站
联署计划链接 A网站
这种方式是一种很好的招募更多站长 二
的方式，而且是已参加计划的联署站计划长链接为 级
广告商招募，广告商自己无需B费网站力。
。2020年12月14日星期一下午5时58分19秒17:58:1920.12.14
最低支付金额
过低？过高？
二）让其他站长成为你的推销员
1、确认你的联署计划能吸引站长
广告商的联盟计划设计需要最大程度 地帮助联盟会员站长赚钱。
联署计划应具备的特点
• 网站销售的产品或服务质量有保证 • 需要支付在行业中有优势的佣金 • 联署计划程序的跟踪功能需要尽量完整准确 • 需要按时支付佣金 • 需要提供尽可能多的工具给会员 • 最好提供终身佣金或重复佣金
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:58:1917:58:1917:5812/14/2020 5:58:19 PM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.12.1417:58:1917:58Dec-2014-Dec-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:58:1917:58:1917:58Monday, December 14, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。20.12.1420.12.1417:58:1917:58:19December 14, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
付费方式
Cookies有效期长短
是否提供长期佣金和终身 排他性条款 佣金
什么时候付佣金
广告商网站转化率如何
联署计划统计是否实时准 联署计划是否收费 确
3、选择适合网站主题的联署计划 4、不断测试 5、不把网站做成旗帜工厂 6、多写个人化评论 7、附加价值 8、与电子邮件营销结合
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.12.1420.12.14Monday, December 14, 2020
2、网站上列出联盟计划统计数字
广告商还要把具体的吸引人之处在网站 上传达给访问的站长，最重要的、最有 说服力的是统计数字。
3、推广会员制计划
广告商只要确定会员制计划是适合自己 的网络营销方式后，就完全可以把会员 制计划本身当做一个产品进行推广，其 中最为方便的是论坛营销和文章营销。
4、E-mail联系站长
联 署
网
站
6、帮助联盟计划会员
招募到会员参加联盟计划只是第一步， 还应该尽量帮助参加计划的站长会员。 联盟计划站长成功了，广告商自然就 成功了。
7、超级联盟站长
20/80
三）站长怎样通过会员制计划赚钱
1、会员制计划赚钱的前提是网站流量足够大
5%的点击率 1%的转化率
2、联署计划广告商的选择
信用可靠，产品质量好 跟踪技术是否可靠
第六章 会员制营销
本章知识结构图
概念
网
络
原理
会
员
价值
制
营
销 应用
知识目标
如何发展会员 如何让会员推销
ห้องสมุดไป่ตู้
技能目标 技能目标
会员如何赚钱
技能目标
它们是如何赢 利的？
这两个网站的盈利模 式是什么呢？
• 拥有大量访问者的个人网站或者博客：
如何将流量转化为收益
一、网络会员制营销的含义和原理
起源-----亚马逊首创
网络会员制营销的基本原理
会员制计划则是通过利益关系和电脑 程序将无数个网站连接起来，将商家 的分销渠道扩展到地球的各个角落， 同时为会员网站提供了一个简易的赚
钱途径。
网络会员制营销的基本原理 还有钱 赚
会员制计划则是通过利益关系和电脑 程序将无数个网站连接起来，将商家 的分销渠道扩展到地球的各个角落， 同时为会员网站提供了一个简易的赚
钱途径。
程序——商业网站对于会员的管理
商业网站如何确定支付给会员的佣金数额？
Cookies程序
Cookies ——跟踪器
cookies
cookies
cookies
二、网络会员制营销的价值
网络会员制营销对 于商业网站、会员 和客户有何价值？
广告商
增加销售、品牌推广、 节省广告支出
会员
将流量转化为收益