T02_成交三十六计1
华尔街特供36计第一计
炒股秘籍36计第一招：射人先射马炒股追龙头每一次板块轮动时，最先启动的龙头股往往预期收益最大，其他则递减。
关于这一点，大家分析一下1997年龙头品种四川长虹和2OOO年网络股龙头上海梅林以及2001年电力股领头羊乌江电力等的走势便一目了然了。
由于龙头股启动时速度快、涨幅高以及盘中几乎不用调整，而其他跟风品种有来得快、去得更快等特点，更不好把握，所以如何洞察先机，以便在第一时间抓住并跟进龙头品种从而获利，是中短线投资者的一大热门投资策略。
市场特征1．平时不喜欢在涨跌幅榜上活动，免得引人注目。
2．每天所收出的阴线或阳线在实体（长度）方面均很短，让人难以做短差。
3．如果大市不好，该股喜欢逆市拉高建仓。
4．当大市急跌时，该股一般会不为所动，同时成交量会突然放大。
5．当大市即将见底回升或当行情面临新热点之时，该股已在箱顶守候多时，这时往往会破顶而出，放巨量收长阳。
6．既然该股是新热点的龙头，涨幅一般十分惊人，中途不会轻易调整。
举例说明2001年3月至5月，0975乌江电力并没有因为大盘大涨而上涨，同时，也没有因为大盘的跳水而急跌，而是保持了它的一贯作风——以小阴小阳的方式走出慢牛的行情。
同年6月4日，该股初显强势，报收中阳，同时成交量也随即放大近4倍。
这时，从图表上看，该股即将顺利冲过前期头部，由于当时市场并没有其他热点，因此可以认定该股是新热点的龙头，可以半仓跟进。
6月5日，该股再次收出大阳，成交量再次成倍放大，可见该股是在放量过“头”，因此可以大单追击。
6月6日，从该股缩量上升来看，庄家已经明显控盘，已经介入的股民可以继续守仓，否则只能观望。
6月6日至6月8日这3天，该股出现了两阳夹一阴现象，可见该股的行情还没完，可以轻仓介入。
6月11日和6月12日这两天，该股出现了“双龙出海”现象，可见该股至少还有短线上升空间，可以继续轻仓介入。
操作策略自从2000年3月份的网络股行情结束后，市场几乎没有像样的主流热点，一般的热点只能维持3到5天左右。
股市三十六计2(1)
第二招：太阳筑底
第二招：太阳筑底
第二招：太阳筑底
第二招：太阳筑底
第二招：太阳筑底
第二招：太阳筑底
第二招：太阳筑底
第二招：太阳筑底
第二招：太阳筑底
• 第一步：“太阳筑底”抄底定式模型： • “阳主阴从”是中医理论的一个基础，股 价涨不涨也要看“阳气足不足”，股市能 不能活起来，能不能气势如虹，关键看阳 气足不足。股市中的“阳气”是什么？就 是大阳线，股价地点出现的大阳线就好比 早晨的太阳，滋养万物，萌发朝气。当股 价低点出现了大阳线的时候，我们称之为： “太阳筑底”。
股市三十六计
• 抄底计：底部背离计、太阳筑底计、次低探底计、 蜻蜓探底计、早晨之星计、涨势吞没计、如虹双 底计、动量金叉计、地量见底计、半步天下计、 刺透反转计、三月突破计 • 逃顶计：顶部背离计、两阴防守计、巨量大阴计、 巨量流星计、闪电霹雳计、量峰跟进计、跌势吞 没计、黄昏之星计、垂暮双顶计、半步回转计、 断头铡刀计、动量死叉计 • 追涨计：鱼跃龙门计、高位洗牌计、纺锤拉高计、 极度萎缩计、密集反弹计、梅开二度计、渐次抬 升计、柱量建仓计、拔高建仓计、硬顶上线计、 放量一阳计、连环山丘计
第二招：太阳筑底
• 第二步：“太阳筑底”抄底定式价量模式： • 确认个股存在的“太阳筑底”的抄底模式 后，那么就要分析其价量模式，一般而言 就K线而言，底部出现的大阳线会和其前面 的阴线组成一个刺透模式，这是看涨的反 转形态，附近的成交量也是地量，这样的 价量关系表示未来上涨概率很大。
第二招：太阳筑底
第二招：太阳筑底
• 第六步：“太阳筑底”抄底定式的进场法 则： • 对于个股的行情进行充分分析之后，我们 就可以进行买卖判断和操作了。一般个股 都会在高位下跌，稍稍反弹，继续下探， 在前期低点附近形成看涨大阳线，可以在 大阳线之后的第一根K线开盘处建立1/2仓。
房地产二手房销售成交三十六计 房产经纪人必看ppt课件
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69
接待 → 看房 → 谈判 → 签约
01.专家法 02.抛砖引玉 03.空城计 04.限时逼订 05.草船借箭
06.比较法
18.大侠法
07.羊群效应
19.中间路线
08.倾听法
20.称瓜子
09.打预防针
21.反间计
10.别人的错误 22.门把手
11.送佛送到西 23.两手抓
看房顺序的掌握
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41
看房第7计 --- 羊群效应
❖ 分行经理的调配的工作 --- 团队作战 ❖ 不同客户的看房时间点控制 ❖ 优质楼盘的快速成交
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42
看房第8计 --- 倾听法
❖ 客户不喜欢的业务员常犯的三个毛病 ❖ 开放性问题与封闭式问题 ❖ 少介绍多提问
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48
看房之:
❖第14计: 一家人 ❖第15计: 打破砂锅 ❖第16计: 替代选择 ❖第17计: 我以为
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49
谈判阶段
❖ 谈判的过程就是相互妥协的过程 ❖ 谈判要领: 中间立场,不卑不亢,足
智多谋,掌握局面
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50
谈判形象:
❖ 面带微笑，自然自信 ❖ 目光停留于“三角地带” ❖ 适当赞美——真诚，具体，恰当 ❖ 坐姿：三分之一，二郎腿，背靠椅，稳定性 ❖ 手的摆放：让别人看得见，安全感，握手，
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谈判第20计 --- 称瓜子
❖ 称瓜子的故事 ❖ 注意要点: ① 客户反馈——第一刀要狠
② 感觉可以加点 ③ 开50万 → 还48万 → 砍46万
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54
谈判第21计 --- 反间计
商业中的三十六计
商业中的三十六计胜战计第一计，瞒天过海——重复假像麻痹对方第二计，围魏救赵——帮助他人也是在帮助自己第三计，借刀杀人——用他人之手扫除竞争者第四计，以逸待劳——等待顾客主动上门第五计，趁火打劫——眼光独到，抓住机遇。
第六计，声东击西——商场上的骗术无处不在敌战计第七计，无中生有——什么都是能“创造”的第八计，暗渡陈仓——不走他人的寻常路第九计，隔岸观火——善于从他人那里发现机遇第十计，笑里藏刀——学会对他人微笑第十一计，李代桃僵——凡事都要留一个替代品第十二计，顺手牵羊——不要放过身边的好机遇攻战计第十三计，打草惊蛇——时刻保持清醒与谨慎第十四计，借尸还魂——失去的未必不能再回来第十五计，调虎离山——转移他人的注意力，来达到自己的目标。
第十六计，欲擒故纵——达到自己的目标，要先学会赢得关注第十七计，抛砖引玉——扔出去芝麻赚回来西瓜第十八计，擒贼擒王——找到客户真正的需求点混战计第十九计，釜底抽薪——夺走竞争者的依靠第二十计，浑水摸鱼——水浑了也能赚到钱第二十一计，金蝉脱壳——由小到大的开始第二十二计，关门捉贼——把隐患扼杀在摇篮里第二十三计，远交近攻——客户不一定在你眼前，放宽眼界第二十四计假途伐虢——做事情之前给自己留条后路并战计第二十五计偷梁换柱——神鬼莫测的营销方法第二十六计指桑骂槐——让别人揣摩我的话第二十七计假痴不癫——精明者总是难得糊涂第二十八计上屋抽梯——认真对待你的每一个客户第二十九计树上开花——全方位服务于你的客户第三十计反客为主——化被动为主动败战计第三十一计美人计——有时嗜好也是卖点第三十二计空城计——客户的第一印象很重要第三十三计反间计——明码标价，也是一种战略第三十四计苦肉计——汗水不会白流第三十五计连环计——多层次消费第三十六计走为上——有舍才有得。
商战必备三十六计
商战必备三十六计目录第一部分：胜战计 (3)第一计：隐忍低调，暗中崛起 (3)第二计：由小及大，逐步吞噬 (3)第三计：善用资源，共创双赢 (3)第四计：洞察规律，运用自如 (3)第五计：敌手困顿，乘势夺利 (4)第六计：避其锋芒，分化击败 (4)第二部分：敌战计 (4)第七计：制造虚假表象，诱敌深入 (4)第八计：隐秘行动，乘机突袭 (4)第九计：坐山观虎斗，伺机而动 (4)第十计：深藏不露，新品研发 (5)第十一计：舍局部，取全局 (5)第十二计：见微知著，捕捉商机 (5)第三部分：攻战计 (5)第十三计：明察秋毫，洞悉全局 (5)第十四计：独具匠心，化敌为友 (5)第十五计：声东击西，避风蓄势 (6)第十六计：循序渐进，宽严相济 (6)第十七计：投石问路，诱导对手 (6)第十八计：擒贼先擒王，挫其锋芒 (6)第四部分：混战计 (6)第十九计：釜底抽薪，内部分化 (6)第二十计：混水摸鱼，制定规则 (7)第二十一计：金蝉脱壳，善出奇兵 (7)第二十二计：关门捉贼，全面收购 (7)第二十三计：联盟合作，壮大自我 (7)第二十四计：火中取栗，不如雪中送炭 (7)第五部分：并战计 (7)第二十五计：瞒天过海，借机合作 (7)第二十六计：借刀杀人，警示弱者 (8)第二十七计：按兵不动，蓄势待发 (8)第二十八计：金蝉脱壳，釜底抽薪 (8)第二十九计：借尸还魂，借鸡生蛋 (8)第三十计：喧宾夺主，主导行业 (8)第六部分：败战计 (9)第三十一计：美人力挽狂澜，挫其斗志 (9)第三十二计：真假参半，虚实互见 (9)第三十三计：反间之计，化敌为友 (9)第三十四计：真诚服务，感动客户 (9)第三十五计：内部团结，外部分化 (9)第三十六计：以退为进，伺机而动 (10)商战必备三十六计第一部分：胜战计第一计：隐忍低调，暗中崛起自古以来，强者恒强，弱者则被淘汰。
在弱者蜕变之前，最好保持谦逊低调，专注于垂直细分领域，悄然积累财富。
36计买卖股票
买卖股票36计（学到东西的要顶）1、《抄底》放量下跌要减仓，缩量新低是底象。
增量回升是关键，回头确认要进场。
要点：底部是一个调整周期的末端，由于主力的操作风格不同而形成形态各式各样的底部。
有的向下打破关键位，用空间作底形成空头陷井，有的调至缩量用时间作底。
总之，对底部的正确判断是股市成功投资的第一步，这是抄底的前提。
上面这首诀是指一种常见的抄底方式，多用于超跌反弹，放量下跌是市场的恐慌所造成的，多是有利空配合。
这种恐慌如果是由主力引发的，那么增量回升就是在加仓，如果说回升而无增量，将是超跌反弹，产生一轮反转的可能性不大。
这里有二个要点：一是无量新低，一是增量回升。
无量新低是杀跌盘已无主力没有必要再杀跌。
增量回升是让看空的以为是反弹而继续出货。
回头确认的两个要点是：一、再次缩量，二、不创新低。
2、《见底》缩量势态有阴极，极点就在创新低。
人气低迷盘好洗，抢到极点好运气。
要点：缩量后的创新低，就是人们常说的“地量之后有地价”。
上升过程中的调整是先见新低后调整，下跌过程中的调整是整理完后再见新低。
人气低迷必然形成缩量的态势，再创新低多为主力打压，是短线抄底的买点。
3、《逃顶》新量新价有新高，缩量回调不必逃。
一根巨量要警惕，有价无量必须跑。
要点：1.成交量不断放大，股价步步新高。
2.缩量回调，就是要有明显的缩量特点，一般为放量的二分之一。
3.有价无量要出，一根巨量要减仓，单日放巨量后多以主力要洗盘。
因为巨量的形成是多是单边行情所造成的，有两周左右的调节器整期。
4、《出货》出货要有好人气，利好后面是预期，冷洗热卖是前提。
放量滞涨行情毕。
要点：逃顶诀适合小资金的短炒，而出货诀适合资金量较大的波段炒作。
大资金的运作特点就是要逆市操作，在市场人气低迷时默默的吸纳，在市场人气向好，利好共所周知时出货。
5、《止损》本想股价往上涨，不料走出反方向。
认清形势辩明意，不是止损就加仓。
要点：此诀是提醒投资者在股价走势出乎意料时做出反向思维的决策，首先要作出止损的决策，出乎意料的走势必须止损。
摆地摊三十六计十八招卖货成交法
摆地摊三十六计十八招卖货成交法1、巧战法：巧就是窍儿，巧过发财关，关键在于窍儿。
2、美人计：同样是雇佣服务人员，把老头换成抢眼的美女试试。
3、反间计：在顾客群中穿插托儿，故意制造火爆场面。
4、借名敛财：做会场营销，尽量搞大声势。
给自己按个头衔并冠以某国企之名，利用其名做生意事半功倍。
5、你来我走：如果是小摊儿，选择人气旺的商厦门口，眼观六路耳听八方，发现城管来了立即逃走。
6、趁热打铁：鱼卖跳、鸡卖叫、粮卖干、菜卖鲜。
7、瞒天过海：“甩了卖了、老板跑了用货顶账、清仓吐血跳楼狂甩价。
”让顾客在这种常见的谎言中购物，也是一种办法。
8、笑里藏刀：见客三分笑，顾客跑不掉。
9、投金问路：先尝后买、先使再买，先给顾客一些甜头，让他们做活广告，然后生意就好做了。
10、抛砖引玉：为了烘托气氛，在人群中免费发放一些廉价小礼物。
11、大小通吃：不已善小而不为蚂蚱儿也是肉，再小的顾客也是上帝，有人来买咱就卖。
12、并战法：遇到一年一度的庙会或物资展销会，自己肯定忙不过来，必要的时候可以和同行们联手同干。
13、指桑骂槐：有人偷你产品时不要当面责备他，你可以当着他的面说别人，即教训了他又震撼了别人。
14、釜底抽薪：惩罚对手的最好办法是掐断他的货源，他没有了货源命脉，不攻则退。
15、声击西：对顾客说：“今天不买以后上市就贵了。
”(用现场的价格和以后的高价作对此来逼迫他现场购买)。
16、假痴不癫：装老实人，显得有诚意;有人问你货源时，你就说不知道，都是朋友托朋友帮忙进货。
17、内外开花：想发展业务员，就亲手教会他你产品的卖法，大家都卖，给你创造利润，不怕开。
18、反客为主：叫卖新产品审时度势，遇到刁难的顾客，假装收摊回家，也能起到好效果(上赶着不是买卖)。
房产经纪人销售技巧之不可不知的36计
房产经纪人销售技巧之不可不知的36计孙子兵法说：“兵者，诡道也”。
汉高祖刘邦也说：“吾宁斗智，不斗力”。
使用36计售房术，高明时可加速成交速度。
但是，运用时必须合乎道德、法律、公司规定的规范。
下面介绍几种：一、一箭双雕法一箭双雕又叫“一石二鸟”，是一举两得的意思。
采用这种方法，即使用一个招数取得两个以上利益的策略。
使用下种方法的步骤如下：1、针对人性弱点及需要，先赢得好感，取得信任。
2、再按其所好地展开攻击。
制造矛盾地攻击对方心防，来取得两个以上的有利条件。
(1)当客户自备款不足的时候，可以采用“give andtake”(给予及获取)的技巧，帮助他将自备款的前面部分放一些到后期，以要求对方答应你提出的价位和迅速成交。
(2)当客户杀价到底价以上的某一价位(即可以答应的价格)时，不能马上答应，而应让对方觉得“来之不易”。
此时，可以表示自己无法决定，必须请示上司，你可以反要求对方马上交付定金，才能询问(否则上司会怀疑你的能力)。
如此，就可以迅速成交且让对方满意。
二、顺手牵羊法顺手牵羊不是指单纯的捡便宜，而是英雄创造时势，因利趁便，有计划地攫取。
使用此法，要应用两个策略：1、第一个策略：巧妙地将双方位置转到“敌明我暗”的境界，让自己处在谈判的优势地位。
2、第二个策略：掌握买方的需求和心理，让对方提出要求，再顺手推舟来达到目的。
(1)使用假电话或假客户来磨掉对方的心防。
(2)将二、三位客户集中到某一时辰再次参观工地，来增强售房的气氛。
(sp活动时更可以使用这种方法)。
(3)善用“幕后王牌”以作挡箭牌，可制造自己的谈判优势。
三、擒贼擒王，是指先将敌人首脑击倒的意思。
在房产销售上，即为寻找具有决定权力的人：(1)出钱者(如父母)。
(2)决定者(如妻子)。
(3)意见领袖(如朋友)。
四、扮猪吃虎法扮猪吃虎，是使用“大智若愚”的方法，以达到目的。
如遇到业务能力很强的购房者，不妨展开笑脸攻势，将自己的角色低化为“毫无权力的业务人员”，一切必须请教上级。
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看房第10计 --- 别人的错误
不得罪客户,用真实案例引起客户思考 别人的错误： ①当面讨价还价 ②跳单 ③不及时决定 ④流露对物业的好、恶 ⑤对同行说出意向物业 ⑥要同行帮忙谈价
22
看房第11计 --- 送佛送到西
防止同行抢客
防止客户四处打探
客户在下订前的变化—吃饭、取钱等
23
接待第4计 -- 限时逼订
针对对象: 有过后悔的经历客户 投资性客户 购买意向非常明确之 客户 跟了很长时间但总是 难以下决定的客户 关键点: 从众的心理 有限的时间里，人们往 往做出不理智的决定 为快速逼订打下伏笔
14
接待第5计 --- 草船借箭
15
看房阶段
客户接待
→
签约
29.苏格拉底法则 30.苦肉计 31.代做决定法 32.用事实说话 33.附加条件成交 34.让他们独处 35.与世隔绝 36. ???
5
五字真经
快、准、狠、贴、恳
6
接待阶段
目的：① 建立信任 ② 了解需求 ③ 作好铺垫
7
如何建立信任:
衣 职 业 声 音 着
让 客 户 喜 欢 你
对公司自信 自 信 对自己自信 对销售物业自信 与众不同
签约第32计 --- 用事实说话
客户量 时间
剪报:
原件、复印件 成交案例
41
签约之 ——
第33计:
附加条件成交 第34计: 让他们独处 第35计: 与世隔绝
42
地产经纪人服务的“5S”:
Speed (速度） Smile (微笑） Sinceryity (真诚） Smart (机敏） Study (学习）
49
→
签约
29.苏格拉底法则 30.苦肉计 31.代做决定法 32.用事实说话 33.附加条件成交 34.让他们独处 35.与世隔绝 36. ???
45
兵无常法，水无常势
46
成交不等于绝交， 而是另一个结交的开始！
47
48
后记
一、借花献佛、借刀杀人、借力使力不费力 二、无中生有、有中变无、真做假时假亦真
分行经理的调配的工作
--- 团队作战 不同客户的看房时间点控制 优质楼盘的快速成交
19
看房第8计 --- 倾听法
客户不喜欢的业务员常犯的三个毛病 开放性问题与封闭式问题 少介绍多提问
20
看房第9计 --- 打预防针
报价打针 还价打针 看楼场景打针 跳单打针
21
43
打麻将的启示:
必胜的信念 屡败屡战 及时总结 关注竞争对手 小糊保本大糊 盈利 针对不同情况 设定不同策略 计划与变化 忘我的精神
44
接待 → 看房 → 谈判
01.专家法 02.抛砖引玉 03.空城计 04.限时逼订 05.草船借箭 06.比较法 07.羊群效应 08.倾听法 09.打预防针 10.别人的错误 11.送佛送到西 12.宠物法 13.樱桃树法 14.一家人 15.打破沙锅 16.替代选择 17.我以为 18.大侠法 19.中间路线 20.称瓜子 21.反间计 22.门把手 23.两手抓 24.赛马法 25.反问成交 26.你负担得起 27.主人法 28.起死回生
专家法 抛砖引玉 空城计 限时逼订 草船借箭
带客看房
精策做导 心划好演
16
看房: 精心策划,做好导演
自已事先看过 确认事项
看房机会的掌握
17
看房第6计 --- 比较法
买苹果的故事 有比较才会有选择
“三选一”
看房顺序的掌握
18
看房第7计 --- 羊群效应
39
签约第31计 --- 代做决定
满意但犹豫的原因：
① 错误的经历 ② 没有主心骨客户 ③ 追求完美型客户
代做决定：
① 你真的需要买 -- 充分了解客户需求/性格/实力等 ② 我不能让你后悔，这是一个正确的决定 ③ 除非你买，否则不让你离开 ④ 重复好处 ⑤ 在这里签字，剩下的我来帮你处理
40
看房第12计 --- 宠物法
宠物的故事 让客户感觉
--- “这就是我的!”
24
看房第13计 --- 樱桃树
樱桃树的故事
核心：
① 客户真正需求把握—上学、绿色、私密 价格优势、装修等 ②反复强调,一叶障目不见泰山
25
看房之:
第14计:
一家人 第15计: 打破砂锅 第16计: 替代选择 第17计: 我以为
8
接待第1计 -- 专家法
什么是专家? 针对买家: … 针对卖家: …
真专家（老手） 伪专家（新手）
“说出来”
9
如何了解需求:
客户需求的参考因素: 购房目的 家庭结构 从事行业，工作地点 计划首期 月供状况 业余爱好 看房经历 现居住地
10
接待第2计 --- 抛砖引玉
4
接待 → 看房 → 谈判
01.专家法 02.抛砖引玉 03.空城计 04.限时逼订 05.草船借箭 06.比较法 07.羊群效应 08.倾听法 09.打预防针 10.别人的错误 11.送佛送到西 12.宠物法 13.樱桃树法 14.一家人 15.打破沙锅 16.替代选择 17.我以为 18.大侠法 19.中间路线 20.称瓜子 21.反间计 22.门把手 23.两手抓 24.赛马法 25.反问成交 26.你负担得起 27.主人法 28.起死回生
1.看房经历 2.筛选信息 3.抛砖引玉
11
如何作好铺垫:
第3计:
空城计 第4计: 限时逼订 第5计: 草船借箭
12
接待第3计 --- 空城计
空城一：租房变卖房 空城二：已售变未售 空城三：高价变低价 对象一：行家刺探 对象二：手中无货 对象三：打击业主
13
成 交 三 十 六 计
1
，
2
成交是一个系统的过程而不仅是一个招式
兵无常法，水无常势
3
成交真谛
①客户选择与你成交，是因为他喜欢你 ②“发掘”客户需求 → “满足”客户需求
→
“超越”客户需求 ③做销售就是做关系 — 先做朋友再做生意 ④我们给客户最大的、最优质的服务，那就是 让他们成交
分开谈判
33
谈判第23计 --- 两手抓
确定一方，不要两手空空去做双方工作 购买意向书与反签
两手抓，两手都要硬
34
谈判第24计 --- 赛马法
赛马照相的故事
不能把他说服就
把他说糊涂 车轮战法
35
谈判之 ——
第25计:
反问成交 第26计: 你负担得起 第27计: 主人法 第28计: 起死回生
36
签约阶段
每个来谈判的客户，都是想成交
的客户Leabharlann 37签约第29计 --- 苏格拉底法则
→ 7Yes 罗列所有成交条件 事先准备好起草完的合约 正确的发问 签字确认
6Yes
38
签约第30计 --- 苦肉计
让他们感觉到你的付出与价值
① ② ③ ④ 签约时间 满头大汗 六碗桂林米粉的故事 佣金折扣时与经理的配合
26
谈判阶段
谈判的过程就是相互妥协的过程 谈判要领:
中间立场,不卑不亢,足 智多谋,掌握局面
27
谈判形象:
面带微笑，自然自信 目光停留于“三角地带” 适当赞美——真诚，具体，恰当 坐姿：三分之一，二郎腿，背靠椅，稳定性 手的摆放：让别人看得见，安全感，握手， 当面喊哥哥，背后掏家伙
称瓜子的故事 注意要点: ① 客户反馈——第一刀要狠 ② 感觉可以加点 ③ 开50万 → 还48万 → 砍46万
31
谈判第21计 --- 反间计
为什么要用反间计？
市场价掌握在我们手中
有计划介入，有计划撤退
引导正确市场感受
32
谈判第22计 --- 门把手
→ 不同的门把手 收敛有度 → 最后的门把手
28
谈判第18计 --- 大侠法
大侠：
除暴安良，劫富济贫，锄强扶弱 PK 经纪人： 除良安暴，劫贫济富，锄弱扶强
29
谈判第19计 --- 中间路线
语言与态度不偏向买卖双主任何一方（感觉） 38万 → 40万 → 39万，只谈差距部分的数额 佣金折扣方面
30
谈判第20计 --- 称瓜子