网络渠道策略及渠道政策
联想网络渠道策略及渠道政策
联想网络渠道策略及渠道政策随着互联网技术的飞速发展，越来越多的企业开始利用网络渠道来拓展业务。
联想作为一家全球知名的科技公司，也不例外。
联想通过制定和执行网络渠道策略，能够更好地与消费者互动，并在市场中保持竞争力。
首先，联想通过建立自己的官方网站来提供产品信息和在线购买渠道。
官方网站可以通过图片、视频和详细的产品描述向消费者展示产品的特点和优势。
此外，网站还提供在线商店，消费者可以方便地选择并购买所需产品。
通过官方网站，联想直接与消费者建立联系，减少了中间环节，提高了销售效率。
其次，联想积极利用社交媒体平台来进行品牌宣传和营销。
社交媒体平台如微博、微信和Facebook等，拥有庞大的用户群体，可以帮助联想快速传播信息和建立品牌声誉。
联想在社交媒体上发布最新产品信息、促销活动和用户评价，激发消费者的购买欲望并加强品牌认知。
此外，联想还与一些知名的电商平台合作，将产品销售渠道拓展到更广泛的用户群体。
例如，联想与淘宝、京东等电商平台合作，在这些平台上开设联想官方旗舰店，为消费者提供更多选择和购买渠道。
通过与电商平台合作，联想利用这些平台的巨大用户流量和良好的信誉，进一步扩大销售市场。
联想还注重与经销商和代理商合作，通过他们的分销网络将产品推向市场。
联想与经销商合作，共同制定销售策略、培训销售人员、提供市场支持等，使产品能够更快地进入市场并被消费者接受。
通过建立强大的分销网络，联想能够更好地满足不同地区和不同消费群体的需求。
总之，联想通过制定和执行网络渠道策略，能够更好地与消费者互动，并在市场中保持竞争力。
通过建立官方网站、利用社交媒体平台、与电商平台和经销商合作等方式，联想能够将产品推向更广泛的市场，提高销售效率并加强品牌认知。
随着互联网的发展，联想将继续积极探索和创新网络渠道策略，以适应市场需求的变化。
随着互联网技术的不断发展和普及，越来越多的消费者选择通过网络进行购物和消费。
如何在竞争激烈的市场中与消费者建立联系，提供良好的购物体验成为了企业着重考虑的问题之一。
网络营销渠道拓展与管理策略
网络营销渠道拓展与管理策略在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广和销售产品或服务的一种重要手段。
然而，随着竞争的加剧和用户行为的变化，单一的网络营销渠道已经无法满足企业的需求，因此，网络营销渠道的拓展和管理策略变得极为关键。
一、网络营销渠道拓展1. 多渠道战略在选择网络营销渠道时，企业应采取多渠道战略，充分利用各种渠道，如搜索引擎营销、社交媒体推广、电子邮件营销等。
通过多渠道传播企业品牌和产品，能够最大程度地接触潜在客户，提高曝光率和销售转化率。
2. 跨平台推广跨平台推广是一种有效的网络营销渠道拓展策略。
企业可以在多个社交媒体平台以及各大电商平台上开展推广活动，从而扩大受众范围。
此外，适应移动端的互联网趋势，将营销内容和广告适配到手机应用程序上，也是一种有效的渠道拓展手段。
3. 合作与联盟企业可以与其他相关企业或社交平台进行合作与联盟，通过共享资源和受众群体，共同实施网络营销活动。
这不仅能够在拓展渠道上共同发力，还可以在品牌曝光和交叉销售上相互促进，实现互利共赢。
二、网络营销渠道管理策略1. 数据分析与优化对于不同的网络营销渠道，企业需要进行数据分析，了解用户行为和渠道效果。
通过对数据进行深入挖掘和分析，可以优化渠道选择和传播方式，提高营销效果和投资回报率。
同时，借助数据分析工具和指标，企业还可以进行用户画像和市场定位，从而更准确地锁定目标用户群体。
2. 品牌管理与口碑营销网络营销渠道的拓展和管理不仅仅是产品推广，更需要注重品牌塑造和口碑营销。
企业应该建立完善的品牌管理体系，强化品牌形象的传播和维护。
通过积极参与社交媒体互动、定期发布有价值的内容和活动，以及及时回应用户反馈，营造良好的用户体验和口碑，增强品牌的影响力和认可度。
3. 营销活动策划与执行在网络营销渠道管理过程中，企业需要定期策划和执行各类营销活动。
这些活动包括折扣促销、新品发布、线上活动等，能够吸引用户的注意并提高转化率。
在策划时，应根据目标用户群体的需求和偏好，制定具有吸引力和独特性的活动方案。
联想网络渠道策略及渠道政策
通过了解渠道合作伙伴对联想渠道政策的满意度，可以评价渠 道政策的实施效果。
渠道销售目标完成情况
通过了解各渠道销售目标的完成情况，可以评价渠道政策的实施 效果。
渠道库存管理指标
包括库存周转率、库存呆滞率、库存结构合理性等，用于评估渠 道库存管理水平和对政策的响应效果。
联想网络渠道策略与渠道政策实施效果的综合评价方法
对联想网络渠道策略及渠道政策的建议
加强与渠道合作伙伴的合作，共同制定更加科学 合理的销售计划和市场策略，提高销售业绩和市 场占有率。
加强对销售渠道的监控和管理，建立健全的渠道 管理和激励机制，提高渠道效率和客户满意度， 同时要防范和化解市场风险和不良竞争。
加强对市场趋势和消费者需求的了解和分析，及 时调整和优化销售策略和产品结构，以满足市场 需求和提高消费者满意度。
不断推进数字化转型和创新发展，积极探索新的 销售模式和渠道，以拓展产品的销售渠道和市场 空间，提高企业的竞争力和可持续发展能力。
THANK YOU.
联想为渠道合作伙伴提供专业的销售与市场拓展支持，包括市场分析、竞争对手分析、营销策略制定等，以帮助其更好地 拓展市场和扩大销售规模。
联想渠道政策制定和实施步骤
市场调研
制定渠道政策
联想首先进行全面的市场调研，了解 客户需求、竞争对手情况以及市场趋 势等，为制定渠道政策提供参考依据 。
基于市场调研结果，联想制定出具体 的渠道政策，包括渠道类型、合作伙 伴选择标准、支持政策等。
研究方法和研究内容
研究方法
本研究采用文献研究、案例分析和问卷调查等方法，对联想网络渠道策略及渠道 政策进行深入探讨。
研究内容
本研究主要包括以下内容：网络渠道的类型和特点、联想网络渠道策略的制定和 实施、联想网络渠道政策的制定和执行、网络渠道对企业业务拓展和品牌形象的 影响等。
网络营销 网络营销渠道策略
网络营销网络营销渠道策略网络营销渠道策略1·引言网络营销渠道策略是指企业在互联网上选择和运用合适的渠道来推广和销售产品或服务的战略规划。
本文将介绍网络营销渠道策略的各个方面，包括目标客户群体，渠道选择，渠道布局，渠道合作以及监测与评估等内容。
2·目标客户群体在制定网络营销渠道策略之前，企业需要明确自己的目标客户群体，包括客户的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。
只有对目标客户有深入的了解，企业才能更好地选择适合的渠道进行营销和推广。
3·渠道选择在选择网络营销渠道时，企业可以考虑以下几个方面：●搜索引擎营销（SEM）：通过购买关键词广告，将自己的产品或服务展示在用户进行相关搜索时的搜索结果中。
●社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、Facebook 等，与用户进行互动，并传播品牌和产品信息。
●网络广告：通过购买横幅广告、原生广告等形式，在网站或APP上展示广告内容。
●电子邮件营销：通过发送邮件给已注册的用户，进行推广和促销活动。
●网络直播：通过直播平台，展示产品的使用方法、演示活动等，吸引用户的注意力。
4·渠道布局渠道布局是指企业在网络上的推广活动如何分布和安排。
企业可以根据自身情况和目标客户群体的偏好，选择不同的平台和方式进行推广。
●多平台同时推广：企业可以在多个平台上进行同时推广，扩大推广的覆盖范围，提高产品或服务的曝光度。
●重点平台推广：根据目标客户群体的特点和行为习惯，选择重点推广的平台，将资源和精力集中在这些平台上，获得更好的推广效果。
5·渠道合作渠道合作是指企业与其他网络平台或个人进行合作，共同推广产品或服务。
●广告合作：与其他网站或平台进行广告交换或购买广告位，增加品牌和产品的曝光度。
●联合营销：与其他相关企业进行合作，共同推出产品或服务，共享资源和用户群体。
●KOL（关键意见领袖）合作：与在特定领域有影响力的个人或社交媒体账号进行合作，借助他们的影响力和粉丝群体，进行推广和传播。
网络渠道拓展方案
4.信息安全风险：加强信息安全管理，防范网络攻击和数据泄露。
六、总结
本网络渠道拓展方案立足于企业现状，结合市场发展趋势，从多个维度出发，旨在为企业提供一套合法合规、高效务实的网络渠道拓展策略。通过严格执行和持续优化，助力企业实现业务目标，提升市场竞争力。
4.效果评估：定期分析内容营销效果，优化内容策略。
（五）电子邮件营销
1.数据库建立：收集目标客户邮箱，建立客户数据库；
2.邮件模板设计：设计美观、简洁、易读的邮件模板；
3.内容策划：制定有针对性的邮件内容，满足客户需求；
4.发送策略：合理设置邮件发送频率，避免邮件骚扰。
四、实施与监控
1.制定详细的实施计划，明确时间节点、责任人；
4.外部链接：增加高质量的外部链接，提高网站权重。
（二）搜索引擎营销（SEM）
1.制定合理的广告投放策略，包括关键词、出价、预算等；
2.创意撰写与优化，提高广告点击率；
3.监控广告投放效果，及时调整优化；
4.着陆页优化，提高转化率。
（三）社交媒体营销
1.确定目标受众：分析目标客户群体的社交媒体使用习惯，选择合适的社交媒体平台；
第2篇
网络渠道拓展方案
一、背景分析
在数字化时代背景下，网络渠道的拓展对于企业拓宽市场、提高品牌影响力具有重要意义。本方案旨在为企业提供一套全面、系统的网络渠道拓展策略，以实现业务增长和品牌升级。
二、目标设定
1.提高企业产品在网络渠道的曝光度和知名度；
2.增加潜在客户数量，提高客户转化率和留存率；
3.优化网络渠道结构，实现渠道多元化；
3.内容推广：利用多种渠道，如博客、论坛、问答等，进行内容推广；
拓展网络渠道的策划方案
拓展网络渠道的策划方案一、目前网络渠道的重要性网络渠道的出现和发展，极大地改变了人们的生活方式和传统营销模式。
无论是企业还是个人，通过互联网，可以轻松地抵达更多的用户群体，实现商品和信息的传播。
因此，拓展网络渠道成为了现代社会中不可或缺的一环。
本文将围绕如何拓展网络渠道，提出一些可行的策划方案。
二、市场调研与用户分析在拓展网络渠道之前，首先需要进行市场调研和用户分析。
通过了解目标市场的需求和用户的偏好，才能有针对性地制定拓展策略。
这可以通过用户调查、竞争对手分析、行业报告等方式进行。
三、建立品牌官网建立一个专属的品牌官网是拓展网络渠道的基础。
官网可以作为品牌形象的展示平台，提供详细的产品信息和客户服务。
同时，通过搜索引擎优化，提升网站在搜索结果中的排名，增加曝光率和流量。
四、开设社交媒体账号社交媒体已经成为人们获取信息和互动的重要平台，开设相关账号可以扩大品牌影响力。
通过发布有趣、有用的内容，吸引粉丝关注，并与用户进行互动，增加用户粘性和转化率。
五、电商平台合作与知名的电商平台合作，可以扩大销售渠道和用户群体。
通过在电商平台上展示产品、提供优惠活动，吸引用户进入官网或线下实体店购买。
同时，电商平台还可以提供物流配送、售后服务等支持，提升用户购买体验。
六、跨界合作与联盟营销跨界合作和联盟营销是扩大网络渠道的有效手段。
与相关行业的企业、博主或KOL合作，可以共享资源，互相推广。
通过达成共识，共同开展营销活动，实现双赢的效果。
七、利用新媒体平台新媒体平台如短视频、直播等具有强大的传播力量，利用这些平台可以突破传统广告形式的局限。
通过制作有趣、有创意的短视频或开展直播活动，可以吸引更多的用户参与和分享，提高品牌知名度和曝光率。
八、精准营销与数据分析利用现代营销工具，进行精准的目标用户定位，并通过数据分析不断优化营销策略。
通过精准的投放和个性化推荐，提高用户点击率和转化率，实现精准营销的效果。
九、内容营销和用户体验内容营销是拓展网络渠道中不可或缺的一环。
联通网络渠道营销方案策划
联通网络渠道营销方案策划随着互联网的快速发展和普及，网络渠道成为企业营销的重要战略选择。
作为中国三大电信运营商之一，中国联通深知网络渠道的重要性，并积极探索网络营销的新模式。
本文将提出一份联通网络渠道营销方案策划，以帮助该企业在网络渠道上取得更好的市场表现。
一、目标定位联通的网络渠道营销方案旨在提升企业品牌知名度，增加用户黏性，扩大市场份额。
具体目标包括：提高网络渠道的销售业绩，增加新用户的注册和转化率，改善用户体验，提升用户满意度。
二、策略和措施1.优化官方网站通过改进官方网站的用户界面、信息结构和页面加载速度，提升用户体验。
增加在线客服和自助服务功能，提供全天候的服务支持。
加强网站的搜索引擎优化，提高网站在搜索引擎结果中的排名。
2.构建用户社区建立一个用户交流、分享和反馈的平台，激发用户参与度。
提供在线论坛、博客、微信公众号等多种社交媒体渠道，以便用户交流使用心得和建议。
联通可以通过举办线上活动、发放奖品等方式，鼓励用户参与互动，增加用户粘性。
3.加强移动端营销随着移动互联网的兴起，联通需要重点关注移动端渠道。
开发手机应用程序，提供在线充值、查询账单、办理业务等功能。
通过移动端推送消息、短信营销等方式，及时向用户推送产品信息和促销活动。
4.与电商平台合作联通可以与知名的电商平台合作，将产品和服务推广至更广泛的用户群体。
通过开展联合促销、提供独家优惠等方式，吸引用户选择联通产品。
同时，联通也可通过电商平台的大数据分析，针对不同用户群体进行精准营销。
5.加强数据分析和运营优化通过数据分析工具，联通可以了解用户的消费习惯、偏好和需求，从而精准定位营销策略。
根据数据分析结果，优化产品定价、促销策略和服务体系，提高用户满意度和忠诚度。
三、预期效果通过实施上述网络渠道营销方案，联通可以达到以下预期效果：提高销售业绩，增加用户注册和转化率，提升用户满意度和忠诚度。
同时，通过与电商平台合作，联通还可以拓展新的用户群体，增加市场份额。
联想网络渠道策略与政策研讨
渠道政策的执行与监控
执行
确保渠道政策的贯彻和落实，各级渠道合作 伙伴应严格遵守政策规定，履行各自的职责 和义务，共同维护联想产品的品牌形象和市 场秩序。
监控
通过对渠道数据的分析和监控，及时了解渠 道运营状况和市场动态，发现和解决潜在的 问题和风险，同时为进一步优化渠道政策提 供数据支持和参考。
04
的消费者选择通过网络购买联想产品。
03
联想网络渠道的发展现状包括多样化的渠道模式、完
善的物流配送体系和便捷的售后服务等。
联想网络渠道的竞争优势
多样化的渠道模式
01
联想通过多种渠道模式，如官方网站、电商平台、专
卖店等，满足不同消费者的购买需求。
完善的物流配送体系
02 联想拥有完善的物流配送体系，确保产品能够快速、
联想网络渠道的未来展望
联想网络渠道的发展趋势
数字化转型
随着互联网技术的发展，联想网络渠道将加 速向数字化转型，实现线上线下融合，提升 用户体验。
智能化升级
利用人工智能、大数据等技术手段，提升渠道智能 化水平，优化库存管理、精准营销等功能。
生态化建设
加强与各类合作伙伴的协同合作，构建完善 的生态系统，实现渠道价值最大化。
02
联想网络渠道策略
直接销售与间接销售的平衡
01
维持与优化直接销 售
保持与大型企业、政府等关键客 户的直接销售，并优化销售流程 以增加效率。
02
发展间接销售
通过合作伙伴如增值经销商、系 统集成商等，将产品销售给终端 用户，扩大市场覆盖。
03
平衡直接与间接销 售
根据市场需求、客户类型和产品 特点，灵活调整直接销售和间接 销售的比例。
加强合作
互联网时代的营销策略与渠道选择
互联网时代的营销策略与渠道选择随着互联网的普及与发展，传统的营销方式已经无法满足企业的需求，互联网时代的营销策略已经成为企业成功的关键因素之一、通过互联网的广泛应用，企业可以利用各种数字渠道来扩大品牌知名度、增加销售量、提高客户忠诚度。
在选择合适的营销策略和渠道时，企业需要充分了解目标客户群体的特点和行为习惯，制定相应的营销策略并选择适合的渠道。
2.内容营销策略：内容营销是互联网时代最受欢迎的营销方式之一、企业可以通过生产高质量的内容来吸引客户的注意力，建立品牌形象和信誉度。
通过发布博客、视频、社交媒体等各种形式的内容，企业可以吸引客户的关注和兴趣，提高品牌知名度和忠诚度。
3.社交媒体营销策略：社交媒体已成为企业吸引客户、与客户互动的重要渠道。
通过在社交媒体上发布有吸引力的内容，企业可以吸引更多的粉丝和客户，增加品牌影响力。
同时，通过社交媒体还可以与客户进行互动，了解客户需求，提高客户满意度。
4.移动营销策略：随着移动互联网的普及，移动营销已成为企业不可忽视的一部分。
企业可以通过手机应用、移动网站、短信营销等移动渠道来接触客户，提升用户体验。
移动营销具有时效性强、互动性强、定位精准等特点，能够有效地吸引客户的注意力。
在选择营销渠道时，企业需要综合考虑以下几个因素：1.客户群体特点：不同客户群体对营销渠道的偏好有所不同，企业需要了解自己的目标客户群体的特点和习惯，在选择渠道时要以客户需求为导向。
2.成本效益：不同的营销渠道有不同的成本和效益。
企业需要综合考虑渠道的覆盖度、影响力、成本等因素，选择成本效益最高的渠道。
3.渠道的适用性：不同的营销渠道适用于不同的营销目标。
企业需要根据自身的营销目标和特点，选择适合的营销渠道。
4.综合营销：在选择营销渠道时，企业可以采用多种渠道的综合营销策略，通过互补效应来提高营销效果。
综合来看，互联网时代的营销策略和渠道选择至关重要，企业需要根据自身的特点和目标客户群体的需求，在数据驱动、内容营销、社交媒体、移动营销等多个方面制定合适的营销策略，并选择适合的渠道进行推广。
网络营销渠道的选择与策略
网络营销渠道的选择与策略网络营销是一种现代化、高效率、低成本、受众广泛的市场推广方式，越来越受到企业注重和重视。
而网络营销渠道是网络营销的核心，如果选择合适的网络营销渠道，可以大力增强企业的品牌形象和推广，并且可以提升企业的销售业绩。
一、社交媒体平台社交媒体平台是当前最受欢迎的网络营销渠道之一，如微信、微博、抖音等。
通过在这些平台上发布企业相关的内容，可以快速、精准地传播企业形象、产品和服务。
而其中微信平台作为中国最大的社交媒体平台之一，受众性最广，企业可以开设微信公众号，向受众迅速传播公司信息，更好地吸引潜在客户。
二、搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化(SEO)是指提高企业网站在搜索引擎的自然排名上，在关键词的搜索结果页面中排名越高就越容易被搜到，从而吸引目标收众的有效流量，增强品牌形象。
企业需要优化网站内部结构和网站外链并进行一些优化手段，如网站关键字优化、文章发布、博客等，提高网站质量与搜索引擎排名，从而实现流量转化。
三、电子邮件营销电子邮件营销是指通过电子邮件向目标客户群发送有关产品和服务的信息并向客户提供相关优惠券、会员卡等。
这种类型的网络营销让受众感觉自己得到个性化的服务，从而提高其忠诚度和购买率。
四、网络广告网络广告包括联盟广告、搜索广告、内容广告等。
企业可以在相关网站上投放广告，吸引潜在客户注意，并促进销售。
不过，企业不应该在唯一依赖广告来获取流量。
五、内容营销内容营销是指使用有价值的内容，以吸引目标客户或访客，并促进销售。
这种形式的网络营销可以增加客户对企业的信任感，从而提高其购买率。
网络营销渠道选择需要根据企业自身的市场定位和行业特点来选取合适的营销方式以达到最佳效果。
一旦找到了合适的营销渠道，企业的营销策略就应高度贴合受众特点，采用多种方式，如折扣、团购、限时特价等方式，来吸引和留住潜在客户。
除此之外，更要注重产品本身的价值和品质，这是永远别忘的事情。
综上所述，网络营销渠道是企业推广的重要环节，企业应合理选择网络营销渠道，根据不同渠道选择不同的营销策略，挖掘出潜在的客户群和市场。
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2003联想网络渠道策略及渠道政策一、2003联想网络渠道结构
联想网络渠道物流结构图
二、渠道认证标准及价值定位
3、代理商：
定位：愿意投入资金与人力经营联想网络产品的IT公司，由增值服务商发
展作为二级渠道并与与联想网络一起签订三方协议
认证资格：信誉良好、有一定网络产品销售经验、与上级增值服务商合作关系良好
资源支持：由增值服务商提供支持，包括攻单支持、价格支持、台阶返款等
三、2002财年渠道总体策略
1、细分市场，合理渠道地域布局：
1)对销售区域进行分级管理，确定重点区域。
1、2、3级市场确保增值服务商的建设和布局
1、2、3、4级市场广泛建立增值代理商
2)合理渠道布局，确保覆盖最终客户及行业。
解决各个地区和各个行业都有渠道去覆盖、跟进与兼顾
3)渠道建立到四级以上城市。
继续坚持高覆盖、低密度的渠道发展策略
市场级别划分标准
2、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商B的销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量，数量150家。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4)对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系
3、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质
量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动
等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核
3)代理商（二级）：考核销售额
4、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
1)制定严格、科学、合理的价格体系。
监控价格秩序，保证代理
商利润空间。
2)区分不同代理（增值服务商及增值代理商、联想及非联想渠道），
提供不同的支持方式。
3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询
和营销能力。
自己组织的代理工程师认证培训、参加联想商用平台组织的渠道培训
4)实施“金种子工程”培养50家核心渠道。
实施评选“十佳明星渠
道”，通过媒体进行大力宣传。
5、整合资源，积极融入联想商用渠道管理平台
1)利用联想渠道，为代理提供新的增值产品和利润增长点，推动
渠道转型。
2)渠道规划、发展、签约与管理逐步全面纳入商用渠道管理平台。
3)配合商用市场部“猎鹰计划”、“助长工程”发掘专业网络产品渠道。
四、2003代理协议政策要点：
1、奖励项目说明
1)台阶奖励：按照代理承诺额设立台阶，增值服务商设4个台阶，
台阶三为承诺额；增值代理商设2个台阶，台阶二为承诺额。
投标销量参与爬台阶，不参与奖励。
2)物流奖励：针对增值服务商物流分销业绩的奖励，可获得物流
奖励。
条件：1、增值服务商发展渠道数量达到大区规划要求，
2、分销销量达到大区规划要求，
3、积极押货满足分货要求，
4、对二级渠道支持到位，没有明显投诉。
3)产品推广奖：针对增值代理商中高端产品销售业绩的奖励。
对
35系列以上产品销量排名全国前20位的代理进行奖励。
2、季度台阶考核办法
台阶奖励按季度考核。
按照公司任务额在四个季度的分配比例，代理一至四季度承诺额分别为全年承诺额的12％、31％、36％、21％。
当季承诺额为当季台阶奖励的依据。
在进行当季台阶计算
时，应按照截止到该季度的累计承诺额计算台阶值。
当季台阶三等于当季累计承诺额。
3、关于银牌增值代理商B的台阶奖励返款方式
银牌增值代理商B与银牌增值代理商A、金牌增值代理商通用一种代理协议。
区别在于，银牌增值代理商B作为非直接进货型代理需要与一家增值服务商锁定物流进货关系，并与增值服务商共同填写《联想签约渠道物流关系锁定备案表》并签字盖章在甲方备案。
银牌增值代理商B的所有台阶奖励均由锁定的增值服务商直接进行奖励，甲方不再另行返款。