泰康人寿保险股份有限公司佣金比例明细表
保险代理市场 佣金水平
保险代理市场的佣金水平因不同的保险产品、保险公司和地区而异。
一般来说，寿险产品的佣金比例较高，产险相对较低。
在第一年，寿险的佣金比例通常在20%\~35%，部分较好的险种可以达到45%。
而产险则是每年都需要缴纳的，一般产险的提成在15%左右，财产险的提成略高，可以达到15%\~25%，部分较好的险种甚至能达到30%\~40%。
车险业务的佣金一般在10%\~25%左右，具体取决于保单金额和业务能力。
以上内容仅供参考，如需更多信息，可咨询相关保险从业人员。
另外，建议根据自身实际需求购买保险产品，避免因佣金问题产生纠纷。
泰康各险种佣金计提比例(2007.12)
缴
年缴 年缴 上缴
1
4％
6％
8％
10％ 20％ 30％ 35％ 2.5％
2
1％
2％
3％
4％
6％
9％
15％ ——
3
—— 1％
2％
2％
3％
4％
5％
——
4
—— —— 1％
2％
3％
4％
5％
——
5
—— —— —— 2％
3％
4％
5％
——
6．《泰康附加世纪长乐重大疾病保险》： 佣金比例同《泰康世纪长乐 2003 终身寿险（分红型）》
10%
——
保单年度
1
2
3
4
5
基本保险费
20%
6%
3%
3%
3%
追加保险费：3％
29、《泰康健康人生重大疾病定期保障计划》：
保单年度 趸缴 5 年缴
10 年缴 15 年缴 20 年缴
1 2.5% 10% 20% 30% 35%
2 —— 3% 4% 5.5% 9%
3 —— 2% 3% 4% 5%
4 —— 2% 3% 4% 5%
2%
3%
——
15 年缴 25% 7% 4% 4% 4%
20 年缴 30% 10% 4% 4% 4%
19、《泰康永利两全保险 A 款（分红型）》、《泰康永利两全保险 B 款（分红型）》
缴费年期 1Yr 2Yr 3Yr 4Yr 5Yr
缴费年期 1Yr 2Yr 3Yr 4Yr 5Yr
趸缴 2.5%
保险期间 10 年 3 年缴 6% 2% 1%
10－14 年 20％ 6％ 3％ 3％ 3％
泰康人寿分红资料
产品：松鹤延年 生效日期：2005.7.11 投保年龄：42岁 年缴保费：20000
保单年度第五年 中档累计红利：6568元 高档累计红利：10492元
产品：松鹤延年 生效日期：2005.7.11 投保年龄：42岁 年缴保费：20000
实际派发金额：11324元，超过高档红利832元
产品：松鹤延年 生效日期：2005.7.11 投保年龄：42岁 年缴保费：20000
金利B独立分红账户 从该数据上显示 含生存金给付后 投资回报率36.58%
演示表中第三个 年度高等分红累 计565元，中等 分红353元
实际分红 544.02元
仅低于高档分红20.98元 高于中档分红191.02元 高档分红接近率96.3%
智慧宝贝独立分红账户 从该数据上显示 分红折算利率为：6.03%
松鹤延年独立分红账户 折算产品利率为：11.32% 注意：不是一次性缴，而是 缴了5年的
产品：新天寿 生效日期：2003.9.24 投保年龄：9岁 年缴保费：910
保单年度第七年 中档累计红利：375元 高档累计红利：624元
产品：新天寿 生效日期：2003.9.24 投保年龄：9岁 年缴保费：910
实际派发金额：612.33元，仅低于高档分红11.67元 高档分红接近率：98.13%
产品：新天寿 生效日期：2003.9.24 投保年龄：9岁 年缴保费：910
新注意：不是一次性缴，而是 缴了7年的
实际分红 736.56元
低于高档红利 3.44元 高档分红接近率99.53%
新天寿独立分红账户 从该数据上显示 含生存金给付后 投资回报率37.53%
演示表中第三 个年度高等分 红累计1516元， 中等分红866 元
实际分红 1498.81元
泰康基本法解析
第1-3工作月
12工作月 第7-12工作月
注：三月转正、六个月维持，否则影响底薪 三月转正、六个月维持，
做业绩——季度奖、年终奖 季度奖、 做业绩 季度奖 一、季度奖 • 职级：SA • 一个季度做到1800C就可得 二、年终奖 • 职级：SA及以上职级 • 任职月，平均每月做到800C就可得
做增员——增员奖、增才奖 增员奖、 做增员 增员奖
43
44
45
精英代理人优惠
1、个人业绩排名分公司前136名 2、13个月继续率≥90%，无业务品质问题
重分十周年业务先锋
重分十周年业务标兵
荣誉表明你是出类拔萃的
总结（一） 总结（
• 首先转正 首先转正-----否则没有底薪、季度奖、年终奖、
增员、增才、优质续保奖以及全面保障
• 然后当官 然后当官------有面子、有利益、高保障
春游烧烤
时间：2012年 30日 27日 时间：2012年1月30日-2月27日 对象： 对象：分公司全体营销伙伴
竞赛时间节点： 竞赛时间节点：
1月 30日-2月15日 30日 15日 受理且承保标准保费将按照1.5倍计入竞赛业绩 1.5倍 2月16日-2月22日 16日 22日 受理且承保标准保费将按照1.2倍计入竞赛业绩 1.2倍 2月23日-2月27日 23日 27日 受理且承保标准保费将按照 1 倍计入竞赛业绩
见习业务代 上岗第四至第 六个工作月内 表TA 见习业务代 十二个工作月 内 表TA
200元 200元
500元 500元
维持
维持：自然季 正式业务代表：自然季，900C
观察期
任何职级，一自然季挂零（卡单均算），次自然季即 进入观察期。 1、考核：该自然季个人累计300C,否则面临清退 2、续佣发放标准：当月首佣≥100C
《泰康人寿保险股份有限公司电话销售人员管理办法》
泰康人寿保险股份有限公司电话销售人员管理办法版本号：生效日：2008年10月目录错误!未定义书签。
错误!未定义书签。
错误!未定义书签。
误!未定义书签。
为开拓电话销售（以下简称“电销”）市场，规范电话销售组织架构，明确电话销售人员职责和从业守则，规范公司对电话销售人员（以下简称“电销人员”）的管理，满足电销人员的事业发展规划，并保证电话销售契约品质及绩效，特制定本制度。
电话销售人员与公司的代理关系建立与解除、考核、佣金、日常行为标准及奖惩等事项，除公司与电销人员另有约定外，均依照本制度执行。
本制度所称“电话销售人员”是指，取得《保险代理人员从业资格证书》并与公司签订保险代理合同，在泰康直辖电销中心从事个人寿险产品电话销售或电销管理工作的人员，包括电话销售培训生。
本制度自2008年10月起实行，公司有权依照国家主管机关的要求和公司管理的需要修订“本制度”。
公司与电话销售人员依《保险代理合同书》形成保险代理关系。
无论公司对电销人员采取何种管理办法，电销人员与公司之间仍属保险代理关系，而非劳动关系。
本制度作为《保险代理合同书》的重要附件之一，不得随意更改，需严格执行。
1.0组织架构及工作职责电话销售部设管理职和销售职。
管理职包括：资深区域经理(Senior Unit Manager)、区域经理(Unit Manager)、资深电话销售组长(Senior Team Leader)、电话销售组长(Team Leader)。
销售职包括：电话销售理财专员和电话销售理财专员培训生，电话销售理财专员名为「泰康之星」, 分为3级6阶, 包括：高级–五星、六星中级–三星、四星初级–一星、二星凡处于培训期的培训生，均称为电话销售理财专员培训生，其工作职责与职务条件与电话销售理财专员相同。
1.1 区域经理(UM)区域经理：含资深区域经理(Senior Unit Manager)、区域经理(Unit Manager) 汇报对象: 电话销售经理(Telemarketing Manager)职责摘要负责区域内部的业务规划，组织发展，绩效评估与运营管理，达成整体业绩目标，并提供最佳的电话销售服务品质。
泰康人寿保险公司基本法
总公司营销部营销员管理规定（修订版）泰康人寿保险股份有限公司第一章总则第一条为规范公司营销员展业行为，加强对营销员的管理，根据《保险代理人管理规定（试行）》，制定本规定。
第二条本规定所称营销员是指受泰康人寿保险股份有限公司（以下简称“公司”）委托，向公司收取佣金，接受公司领导并在公司授权范围内专门从事人寿保险推销、服务、增员、辅导和管理的人员。
第三条营销员的级别设定为三阶九级，即一阶（业务员阶）：包括学员（PA），见习业务员（TA），业务员（SA），二阶（业务主任阶）：见习业务主任（TAS）、业务主任（AS）、高级业务主任（SAS），三阶（业务经理阶）：见习业务经理（AUM）、业务经理（UM）、高级业务经理（AM），级别设为9级，在三阶九级之上公司设业务总监。
营销员也可以根据其自身情况，申请按资源营销员序列晋升，资深营销员管理办法另行制定。
第四条为防范金融风险，加强对营销员业务的管理，提高营销员的素质，提高公司整体管理水平，营销员必须遵守国家的各项法律、法规，遵守公司的各项规章制度。
第二章营销部门组织框架及营销员岗位职责第一节营销部门组织结构第五条营业总部、各分公司设立营销部。
营销部下设业务系统和内勤管理部门，内勤管理部门具体工作职责和组织机构构成由总公司人事部另行制定。
营销部业务系统为直接展业单位，实行三级管理。
下设营销员管理处、营业部、营业组。
组织框架如图所示。
第六条营销员管理片断营销部业务系统下属组织，设处经理一名，全面负责营销员管理处工作。
管理处经理属公司内勤管理编制，由公司从营销员业务经理（UM）以上级主管中选拔，也可以从公司内勤人员中选拔。
第七条营业部为营销员处下属组织，设营业部经理一名，全面负责营业部工作。
营业部经理由见习经理（AUM）以上职级各级业务经理担任。
第八条营业部下设营业组，营业组是营销员展业的基本组织，设组长一名，全面负责营业组工作。
营业组长由见习业务主任（TAS）以上职级各级业务主任担任。
各类险种比对
安心无忧意外与健康保障计划B
15%
从2005年5月1日零时起,在该日期以后生效的一年期附加险保单(无论是个险保单及家庭保单),采用以下佣金率,而此前生效的一年期附加险保单仍然执行原有佣金率.
注:<泰康附加安享人生重大疾病保险>的佣金比例与<泰康安享人生两全保险(分红型)>一致.<泰康附加花样年华女性健康保险>、<泰康附加女性生育健康保险>的佣金比例为15%,五年为限.
额外投资保险费:
第1个保单年度缴纳的额外投资保费的佣金为2%,第2--5个保单年度缴纳的额外投资保费的佣金为1.3%,以后年度缴纳的为0.5%
《泰康爱家理财保险计划佣金率表》
泰康附加赢家定期寿险(万能险)
金利佣金计提标准。
泰康人寿的BSC手册.
新闻审稿正确率
(正确公布的新闻稿件/全部公布的新闻稿件)*100%
工作记录
内部刊物按时出刊状况及质量评定
上级领导评价
公司宣传品制作
分公司业务指导
宣传档案回档率
(回档宣传文档数/文档总数)*100%
文档记录
网站出错率
(页面出错个数/总页面数)*100%
客户投诉记录
设计制作出错率
〔设计制作标准/制作总页数〕*100%
财务报表出错率
(查出有误的财务报表数量/提交的财务报表总数)*100%
财务报表检查记录
财务分析出错率
(有误的财务分析数量/提交的财务分析总数)*100%
财务分析记录
各部门预算正确率
(1-超出或未达成预算/部门预算)*100%
各部门费用预算达成率
辞典更新的及时性
将新生成的第一时刻放进辞典
辞典
筹划方案成功率
聘请空缺职位所需的平均天数
空缺职位总数/聘请空缺职位所用的总天数
聘请天数记录
职员晋升评审活动的及时有效开展
晋升评审记录及职员对晋升意见记录
职职员资发放出错率
错误发放的工资次数/发放的工资次数
工资发放记录
劳动争议处理及时性
投诉记录
绩效考核数据正确率
(实查有误数据/考核数据总数)*100%
投诉记录
绩效考核按时完成率
泰康人寿的手册
财务类指标
要害绩效指标
指标定义/计算公式
数据来源
部门费用预算达成率
(实际部门费用/方案费用)*100%
部门费用实际及预算资料
工程研究开发费用预算达成率
(实际工程研究开发费用/方案费用)*100%
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3年、5年、
8年趸交
第一年
35%
30%
20%
2.5%
1.5%
第二年
15%
10%
6%
第三年
5%
4%
2%
第四年
4%
4%
2%
第五年
4%
4%
25
附加险、世纪泰康个人住院医疗保险
险种名称
佣金比例ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
附加世纪泰康住院医疗费用型（少儿）
6%
泰康安心无忧意外伤害保险（附加）
15%
泰康安心无忧意外伤害医疗保险
15%
住院医疗保险特约
4%
世纪泰康个人住院医疗保险
第一年
15%
续期
12%
松鹤延年两全保险
保险年度
20年交
10年交
趸交
第一年
30%
20%
2.5%
第二年
14%
6%「
第三年
5%
3%
第四年
5%
3%1
第五年
5%
3%
佣金领取日期为次月
1.当月业绩截止日前交单
2.问题单于补全截止日内处理完毕
3.保单送达书于次月10日前交回受理台
交
交
第一年
4%
5%
10%
20%
30%
第二年
3%
4%
4%
6%
9%
第三年
2%
2%
2%
3%
4%
2.5%
第四年
2%
:2%
3%
4%
第五年
2%
3%
4%
泰康人寿保险股份有限公司佣金比例明细表
吉祥相伴、世纪长安终身保险
保险年度
30年交
（吉祥相伴）
20年交
15年交
10年交
5年交
趸交
第一年
35%
30%
20%
10%
第二年
15%
9%
6%
4%
第三年
8%
6%
3%
2%
2.5%
第四年
5%
4%
3%
2%
第五年
5%
4%
3%
2%
福寿两全保险
保险年度
30年交
20年交
10年交
10年、20年、
爱家之约各险种提佣比例
险种/
/年限
安享人生 重大疾病
新天寿
附加定期、 身故失能豁免
10年
20年
10年
20年
10年
20年
第一年:
20%
:35%
16%
30%
16%
25%
第二年
6%
15%
5%
12%
5%
12%
第三年
3%
5%
3%
5%
3%
5%
第四年「
3%
r5%
3%
5%
3%
5%
第五年
3%
5%
3%
5%
3%
5%
世纪长乐终身分红保险、安享人生两全保险
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
2
3%
2%
3
4%
3%
2%
4
5%
4%
2%
2%
5—9
10%
4%
2%
2%
2%
10—14
16%
5%
3%
3%
3%
15—19
25%
9%
4%
4%
4%
20+
30%
12%
5%
5%
5%
趸缴
2.5%
泰康智慧宝贝终身保险、少儿特定疾病保险
保险年度
3年交
4年交
5-9年交
10-14年
15-18年
一次交
生命关爱重大疾病终身保险（20RR.2）
缴费年期
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
2
4%
1%
3
6%
2%
1%
4
8%
3%
2%
1%
5—9
10%
4%
2%
2%
2%
10—14
20%
6%
3%
3%
3%
15—19
30%
9%
4%
4%
4%
20+
35%
15%
5%
5%
5%
趸缴
2.5%
泰康新天寿两全保险分红型（20RR年）
缴费年期