想不到在这些地区也能见到麦当劳
想不到在这些地区也能见到麦当劳
麦当劳第一家越南分店终于开张，可谓不易。
但其实麦当劳的市场扩张之路非常的艰辛，麦当劳的扩张也可以看成是全球化的脚步，尽管困难重重，依然保持前进。
俄罗斯
麦当劳公司与苏联共产党进行了14年的激烈谈判，得到允许在苏联设立第一家分店。
第一家麦当劳于1990年1月31日在莫斯科繁华的普希金广场开业。
餐厅有700个座位，刚一开业就吸引了成千上万莫斯科人进店，大家争相排队几个小时只为了用几周的薪水买一个汉堡。
麦当劳表示至今为止，这家普希金广场店依然是全球最大的麦当劳餐厅。
以色列
麦当劳在以色列有大约180家分店，超过50家通过犹太洁食认证，这些餐厅提供的餐食必须遵守严格的清真标准。
与非洁食认证的麦当劳餐厅不同的是，通过洁食认证的餐厅在周六犹太教安息日必须停止营业。
这里的麦当劳金色大M配的不是红色背景，而是蓝色。
麦当劳在以色列地区也向当地顾客提供一种叫MacKebab的食物。
关塔那摩湾美国海军基地
麦当劳并没有在古巴岛上正式开设餐厅，但是考虑到美国在全球的军事基地遍地都是，海军基地里的麦当劳也算坐落在古巴。
但是餐厅只对海军基地人员开放，并没有打算在古巴开设分店。
波斯尼亚和塞黑
当年麦当劳光是打入波斯尼亚市场就用了四年多时间，当地商家抗议麦当劳入驻，反M行动如火如荼，背后的支持力量竟然是政府。
终于在2011年，金色拱门在波斯尼亚的第一家分店成立。
阿拉伯地区
通过针对穆斯林顾客的文化和信仰改良餐点，麦当劳成功打进了许多中东国家市场。
金色拱门第一次踏上阿拉伯世界的入口选在北非国家摩洛哥，于1992年在卡萨布兰卡开设了阿拉伯世界第一家麦当劳。
麦当劳在中东的分店大多尊重伊斯兰斋月传统，在神圣斋月期间会限定食品种类，夜间则会相应放宽。
中东地区的麦当劳餐厅可供选择的菜点五花八门，且都经过清真食品认证，为了呈现当地风味，麦当劳还推出了用阿拉伯特有的面包夹鸡肉的麦阿拉伯鸡肉三明治(MacArabia Chicken Sandwich)
在沙特阿拉伯，麦当劳会遵守当地法规，让男客女客分开进食。
——这一举动遭到各个国际妇女权益组织的抗议。
印度
麦当劳在印度的经营可谓十足的成功，共开设有300家分店。
印度的麦当劳分店也会针对当地客户的口味推出特色菜品，但是不会提供任何包含猪肉或牛肉的汉堡，这也反映了许多印度人的宗教信仰。
在这里你能买到鸡肉MacMaharaja和McAloo Tikki——素食者喜欢的辣味土豆和豌豆食品。
伊拉克
好吧，麦当劳并没有真正意义上打入伊拉克市场，但是考虑到美国在全球的军事基地，麦当劳作为美军的当地食堂也算打入了伊拉克市场吧。
尽管麦当劳没有在伊拉克开设正式分店，但是有一个山寨版的“马当劳”(MaDonald's)从上世纪90年代起就一直在Sulaymaniyah镇经营，并深受当地群众欢迎。
麦当劳市场定位分析
麦当劳市场定位分析一、引言麦当劳是全球著名的快餐连锁企业，以其独特的品牌形象和丰富的产品种类在全球范围内享有盛誉。
本文将对麦当劳的市场定位进行深入分析，以揭示其成功的原因和发展方向。
二、市场概况麦当劳的市场规模庞大，遍布全球各个国家和地区。
以美国为例，麦当劳在该国拥有超过14,000家门店，年销售额超过300亿美元。
此外，麦当劳还在其他国家和地区开设了大量门店，如中国、日本、英国等。
三、目标市场1. 年轻人群体：麦当劳的主要目标市场是年轻人群体，特别是青少年和年轻成年人。
麦当劳通过推出适合年轻人口味和消费习惯的产品，并在门店内创造年轻人爱慕的氛围，吸引了大量年轻消费者。
2. 家庭消费者：麦当劳还将目标市场扩展到家庭消费者。
为了满足家庭消费者的需求，麦当劳推出了一系列适合家庭消费的套餐和产品组合，如家庭桶、儿童套餐等。
四、竞争分析麦当劳的主要竞争对手包括肯德基、汉堡王等快餐连锁企业。
与竞争对手相比，麦当劳在以下几个方面具有竞争优势：1. 品牌形象：麦当劳拥有全球知名的品牌形象，被泛博消费者所熟知和爱慕。
其标志性的金色拱门和笑脸logo能够迅速引起消费者的共鸣。
2. 产品创新：麦当劳不断推出新的产品和菜单，满足消费者的口味需求和多样化的饮食习惯。
例如，推出了健康轻食系列、素食选项等。
3. 价格策略：麦当劳通过合理的价格策略吸引消费者。
其提供的套餐和优惠活动能够为消费者提供更具性价比的选择。
五、市场定位策略麦当劳通过以下几个方面进行市场定位，以保持竞争优势和满足消费者需求：1. 产品定位：麦当劳的产品以快捷、方便、美味为特点，迎合了现代消费者快节奏生活的需求。
同时，麦当劳也注重健康饮食的推广，为消费者提供更多健康、低脂的选择。
2. 客户体验：麦当劳注重提供优质的客户体验。
通过提供舒适的用餐环境、快速的服务和友好的员工态度，麦当劳为消费者创造了愉悦和轻松的就餐体验。
3. 社会责任：麦当劳积极履行社会责任，通过参预公益活动和环保倡议，树立了良好的企业形象，赢得了消费者的认可和支持。
麦当劳市场细分与定位分析
麦当劳市场细分与定位分析一、引言麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，以其标志性的金色拱门和快捷的服务而闻名。
本文旨在对麦当劳的市场细分与定位策略进行详细分析，以便更好地了解该公司在全球市场中的竞争优势和发展潜力。
二、市场细分1.地理细分麦当劳在全球范围内开设了数千家分店，覆盖了几乎每个国家和地区。
公司根据不同地区的文化、经济发展水平和消费习惯进行市场细分。
例如，在亚洲市场，麦当劳推出了许多适应当地口味和文化的产品，如咖喱汉堡和米饭套餐。
而在欧洲市场，他们更注重健康食品和有机食材的推广。
2.人口细分麦当劳针对不同人群的需求进行市场细分。
他们推出了儿童套餐，吸引了许多家庭前来就餐。
此外，麦当劳还针对年轻人和上班族推出了快速、方便的午餐和早餐选择。
他们还与各大高校合作，提供学生优惠套餐，吸引了大量的学生消费者。
3.行为细分麦当劳通过对消费者行为的细分，将其分为不同的消费群体。
例如，他们发现有些消费者更注重食物的口味和品质，因此推出了更高端的汉堡和套餐，吸引了那些对食品有较高要求的消费者。
此外，麦当劳还推出了素食和无麸质食品，以满足不同饮食需求的消费者。
三、市场定位1.差异化定位麦当劳通过不同的定位策略来与竞争对手区分开来。
他们强调自己的产品质量和安全性，通过与供应商建立长期合作关系，确保食材的新鲜和卫生。
此外，麦当劳还注重提供快速、友好的服务，以满足消费者对便捷性和效率的需求。
2.定价策略麦当劳采用了多种定价策略来满足不同消费者群体的需求。
他们推出了经济实惠的套餐，吸引了那些对价格敏感的消费者。
同时，他们还推出了高端套餐，以吸引那些追求品质和独特体验的消费者。
此外，麦当劳还定期推出优惠活动，以增加顾客的忠诚度和销售额。
3.品牌形象麦当劳在全球范围内建立了强大的品牌形象，成为了快餐行业的领导者之一。
他们通过广告、营销活动和赞助等手段来提升品牌知名度和认可度。
此外，麦当劳还注重社会责任，积极参与公益事业，树立了良好的企业形象。
麦当劳和肯德基的选址要求
麦当劳和肯德基的选址标准1。
针对目标消费群麦当劳的目标消费群是年轻人、儿童和家庭成员。
所以在布点上，一是选择人潮涌动的地方，如在和平路、南京路、天津站等交通集散点周边设点；二是在年轻人和儿童经常光顾的地方布点,比如在天津乐园附近设点，方便儿童就餐；在新安广场开设店中店,吸引逛商场的年轻人就餐。
2.着眼于今天和明天麦当劳布点的一大原则,是一定二十年不变.所以对每个点的开与否，都通过三个月到六个月的考察,再作决策评估。
重点考察是否与城市规划发展相符合,是否会出现市政动迁和周围人口动迁,是否会进入城市规划中的红线范围。
进入红线的，坚决不碰；老化的商圈,坚决不设点.有发展前途的商街和商圈、新辟的学院区、住宅区，是布点考虑的地区。
纯住宅区则往往不设点，因为纯住宅区居民消费的时间有限。
3. 讲究醒目麦当劳布点都选择在一楼的店堂，透过落地玻璃橱窗，让路人感知麦当劳的餐饮文化氛围，体现其经营宗旨-—-方便、安全、物有所值。
由于布点醒目，便于顾客寻找，也吸引人.4.不急于求成黄金地段黄金市口，业主往往要价很高。
当要价超过投资的心理价位时，麦当劳不急于求成，而是先发展其他地方的布点。
通过别的网点的成功，让“高价”路段的房产业主感到麦当劳的引进，有助于提高自己的身价，于是再谈价格,重新布点.5. 优势互动麦当劳开“店中店”选择的“东家"，不少是牌誉较高的，如新安广场、津汇广场等.知名百货店为麦当劳带来客源,麦当劳又吸引年轻人逛商店,起到优势互补的作用。
肯德基的选址步骤第一步：划分商圈—-用数据说话肯得基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料，有些资料是免费的，有些资料需要花钱去买。
把资料买齐了,就开始规划商圈.商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000万元算一分，5000万元算五分，有一条公交线路加多少分,有一条地铁线路加多少分，这些分值标准是多少年平均下来的一个较准确经验值。
麦当劳选址的五项标准
麦当劳选址的五项标准作为世界上最大的连锁快餐店之一，麦当劳在选址上有着许多非常明确的标准。
要想成为麦当劳的加盟商，就必须遵守这些标准，以确保餐厅的经营和发展。
下面就来介绍一下麦当劳选址的五项标准：1. 人口密度麦当劳的第一项选址标准就是人口密度。
麦当劳通常会优先考虑人口稠密的地区，因为这样可以吸引更多的顾客。
据麦当劳的数据显示，一个典型的麦当劳餐厅每年可以服务50000到60000名客人。
因此，必须选择人口密集的地区，以确保餐厅有足够的客流量。
2. 可访问性除了人口密度之外，可访问性也是麦当劳选址的重要标准之一。
麦当劳会选择那些交通便利的地方，比如高速公路旁边或者城市中心区域。
这样，即使客人没有自己的车辆，他们也可以方便地到达餐厅。
3. 地价和租金麦当劳还会注意地价和租金。
毕竟要选择一块地就需要经济能力来支撑。
麦当劳会选择那些地价适中，租金合理的地方。
此外，麦当劳也会考虑自己的竞争对手以及周边的商业环境。
4. 运营成本除了地价和租金之外，麦当劳还会注意运营成本。
麦当劳的餐厅通常是全天候营业的，所以开店日常成本并不低。
麦当劳会选择那些运营成本比较低的地方，在经营方面占尽优势。
5. 商业环境最后，商业环境也是麦当劳选址的标准之一。
麦当劳会选择那些位于商业活跃地区的地方，比如购物中心、百货公司等等。
这样，客人可以在吃完饭之后，在周边进行购物和娱乐等活动，增加客户回头率，为餐厅赚取更多的利润。
麦当劳选址的五项标准包括人口密度、可访问性、地价和租金、运营成本以及商业环境。
麦当劳的经营成功离不开选址的细心考虑和谨慎选择，只有在选址得当的情况下，才能让餐厅获得更好的经营效果，吸引更多的顾客，实现更多的收益。
麦当劳化的美国社会学
麦当劳化的美国社会学麦当劳的全球扩张对于美国社会产生了深远的影响。
从麦当劳快餐餐厅在美国的普及，到它成为了美国社会中的一个不可忽视的象征，麦当劳的化身与美国社会的变化紧密相连。
首先，麦当劳的快餐文化改变了美国人的饮食习惯。
过去，美国人的饮食主要以家庭为中心，并且往往注重烹饪和健康。
然而，麦当劳的出现改变了这一格局。
它提供了快速便利的餐饮选择，吸引了大量消费者。
这导致了饮食习惯的变化，人们变得更习惯于快餐和加工食品，而忽略了健康饮食的重要性。
这在一定程度上导致了肥胖和健康问题的加剧，并成为了一个与美国社会问题相关的议题。
其次，麦当劳的崛起也影响了美国的劳动力市场。
作为一家全球连锁企业，麦当劳在美国创造了大量的就业机会。
然而，这些岗位多数是低技能、低薪水的工作。
麦当劳的工作条件和待遇常常受到批评，被指责剥削劳动者。
许多麦当劳员工发起了抗议活动，要求提高薪酬和改善工作环境。
这使得关于劳工权益的话题成为了一个重要的社会讨论。
此外，麦当劳的文化影响力也离不开其广告和品牌形象。
麦当劳的标志性黄色和红色标识符被广为认知，成为了美国的一个象征性图标。
麦当劳的广告以其清晰简洁的形式和大胆的品牌宣传在媒体上频繁出现。
这种品牌推广产生了对快餐生活方式的理念，使得快餐成为了一种文化现象。
麦当劳的文化影响力不仅仅体现在美国，还扩展到全球各地，成为了美式文化的一部分。
最后，麦当劳的发展也反映了美国社会的快节奏和便利主义。
美国是一个讲究效率和便利的社会，而麦当劳充分满足了这一需求。
在快节奏的现代社会中，人们追求更快捷、更便利的生活方式，而麦当劳的快餐服务正好满足了这种需求。
这种便捷性也反映在麦当劳的服务模式中，如自助点餐机和外卖服务的推广等。
总结起来，麦当劳的全球化不仅对其成为一个美国社会象征产生了重要影响，也对美国的饮食习惯、劳动力市场、品牌文化和社会快节奏以及便利主义产生了深远的影响。
无论麦当劳的化身在美国社会中是否被广泛接受，其存在和发展无疑已经改变了美国社会的方方面面。
聚合效应：餐饮业“共生现象”
聚合效应：餐饮业“共⽣现象”01聚合效应餐饮“共⽣现象”餐饮现象⾸先讲⼀个故事：有⼀对兄弟卖⾖腐，兄弟俩各⾃都开了⼀家⾖腐店，⽽且是在相邻不远的路段，但弟弟卖的⾖腐柔软酥⼝，哥哥卖的⾖腐硬质饱满。
刚开始⼈们都希望吃弟弟店⾥的⾖腐，后来发现软质的吃久了就渐渐乏味了，于是哥哥的店开始⽣意兴隆起来，后来前往两家店的顾客渐渐达到了⼀个平衡点（当然顾客也愿意到这来买⾖腐，毕竟选择空间更⼤⼀些）。
肯德基在中国已有超过4800家店，⽽麦当劳门店虽然稍逊⼀筹，也超过了2000家。
这对看似竞争的“冤家”，市场表现⽆论是好还是坏，总被⼈们同时提及，就好像你会经常发现，⼀条街上，⼀个麦当劳旁边必定有⼀个肯德基。
这只是⼀个偶然的现象吗？背后有着怎样的商业逻辑？麦当劳和肯德基应该就是这种关系，既是竞争，⼜是互赢。
同类对门开店：看似竞争，销量却不低这⾥⾯的理论是⼀种商圈理论：拉⾯馆聚集在⼀起、⽶饭馆开在⼀起，麦当劳、肯德基、汉堡王他们三个开在同⼀条街上的相邻，就会构成快餐的⼀个⼩型的商圈。
⼤众往往对于“哪⾥有吃的”这个问题较为敏感，⽽对于“哪⾥有麦当劳/肯德基”这个问题就没有那么上⼼了。
⽽他们三个共⽣的⼩的商圈恰好会给⼤众⼀个印象“我们这⾥卖吃的，⽽且有很多家卖吃的的店！快来买呀！”于是⼤众在想要找吃的的时候，第⼀时间想到那条街，想到那条街上有n家店。
这不但不会使彼此产⽣竞争，使对⼿销量降低，反⽽会使⼆者的销量多于各⾃开店的销量。
如果单独开⼀家店话，顾客往往会担⼼，会不会没座位了，会不会排队的⼈很多，会不会今天不开门等等；相⽐较那边n家店，顾客总会想那边反正有个店，总有⼀款适合我——去那边。
所以，⼀般情况下，麦当劳和肯德基是要开在⼀起的，构成⼀个⼩的商圈。
餐饮共⽣降低宣传成本不单是麦当劳、肯德基是这种情况，其他如国美、苏宁、⼤中等⼤型家电连锁企业，也喜欢聚合选址、扎堆经营。
我们常常见到的美⾷⼀条街、酒吧⼀条街、建材⼀条街等经营模式，貌似很不合理，但恰恰表现出商家的⾼明之处。
麦当劳市场营销环境分析
麦当劳市场营销环境分析一、市场概况麦当劳是全球知名的快餐连锁企业，成立于1955年，总部位于美国。
目前，麦当劳已经在全球超过100个国家和地区拥有数千家门店。
在中国市场，麦当劳也是最早进入并发展迅速的外资快餐品牌之一。
二、宏观环境分析1.经济环境当前，中国经济持续增长，人均收入不断提高，消费水平逐渐提升，这为快餐行业的发展提供了有利条件。
2.社会环境随着人们生活节奏的加快，快餐文化逐渐融入日常生活，快捷、便利的就餐方式受到了广大消费者的青睐。
同时，健康饮食观念的普及也对快餐行业提出了挑战。
3.科技环境移动互联网和智能手机的普及，为麦当劳提供了更多的线上销售渠道。
通过移动应用程序和电子商务平台，麦当劳可以更好地与消费者进行互动和推广。
4.法律环境麦当劳在中国市场的运营需要遵守相关的法律法规，包括食品安全法、劳动法等。
同时，政府对于食品行业的监管力度不断加强，对麦当劳的运营提出了更高的要求。
三、竞争环境分析1.竞争对手在中国市场，麦当劳的主要竞争对手包括肯德基、汉堡王等国际快餐品牌，以及本土快餐品牌如呷哺呷哺、真功夫等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品品质、服务水平等方面与麦当劳存在一定的竞争关系。
2.竞争优势麦当劳在中国市场具有较高的品牌知名度和良好的口碑，消费者对其产品有一定的认可度。
此外，麦当劳在产品研发和创新方面一直保持领先地位，不断推出符合消费者口味的新品，满足不同消费群体的需求。
3.市场份额麦当劳在中国市场的市场份额一直保持较高水平，但随着竞争对手的不断崛起，市场份额有所下降。
因此，麦当劳需要通过不断提升产品品质、服务质量以及市场推广等手段来保持竞争优势。
四、消费者行为分析1.消费者需求中国消费者对于快餐产品的需求主要体现在快捷、方便、价格合理和口味美味等方面。
同时，随着健康饮食观念的普及，消费者对于健康、营养的快餐产品也提出了更高的要求。
2.消费者特征麦当劳的消费者主要集中在年轻人群体，他们注重时尚、追求新鲜感，愿意尝试不同的美食体验。
麦当劳市场营销环境分析
麦当劳市场营销环境分析一、市场概况麦当劳是全球知名的快餐连锁企业，成立于1955年，总部位于美国。
目前，麦当劳已经在全球各地开设了数以万计的门店，成为了全球最大的快餐连锁企业之一。
麦当劳的主要产品包括汉堡、薯条、鸡翅等快餐食品，以及咖啡、奶昔等饮品。
二、竞争环境分析1. 竞争对手麦当劳的主要竞争对手包括肯德基、汉堡王等快餐连锁企业。
这些竞争对手在产品种类、价格、服务等方面与麦当劳存在竞争关系。
此外，随着健康饮食的兴起，一些新兴的快餐品牌也开始崭露头角，给麦当劳带来了一定的竞争压力。
2. 市场份额麦当劳在全球范围内拥有庞大的市场份额，尤其在美国市场占据着领先地位。
根据数据统计，麦当劳在全球范围内的市场份额约为20%，在美国市场的份额更是高达40%左右。
3. 消费者需求随着人们生活水平的提高，消费者对于快餐食品的需求也在不断增长。
快捷、方便、美味是消费者选择快餐的主要原因。
此外，随着健康意识的增强，消费者对于健康饮食的需求也在逐渐增加。
三、市场趋势分析1. 健康饮食趋势随着人们健康意识的提高，越来越多的消费者开始注重饮食的健康性。
因此，麦当劳在产品研发方面需要加大对健康食材的使用，推出更多健康餐品，以满足消费者的需求。
2. 移动支付趋势随着移动支付的普及，越来越多的消费者开始使用手机支付。
麦当劳可以与支付平台合作，提供移动支付的便利，提升消费者的购买体验。
3. 外卖市场增长随着外卖市场的快速发展，越来越多的消费者选择在家享用快餐。
麦当劳可以与外卖平台合作，提供外卖服务，拓展消费者群体。
四、市场营销策略1. 产品创新麦当劳可以不断创新产品，推出符合健康饮食趋势的新品，如低糖、低盐、低脂等产品，满足消费者对于健康食品的需求。
2. 价格策略麦当劳可以根据不同地区和消费群体的需求，制定不同的价格策略。
例如，在低收入地区可以推出价格更为亲民的套餐，吸引更多的消费者。
3. 促销活动麦当劳可以定期推出促销活动，如买一送一、折扣等，吸引消费者前来购买。
麦当劳区域投放营销策略
麦当劳区域投放营销策略麦当劳作为全球最大的快餐连锁品牌之一，其区域投放营销策略至关重要。
为了在不同区域吸引更多顾客，麦当劳需要根据当地市场特点和消费者行为进行相应调整，以下是一些麦当劳区域投放营销策略的建议：1. 了解本地市场：在进入新的区域之前，麦当劳应该进行充分的市场调研，了解当地顾客的喜好、消费习惯和竞争对手情况。
只有深入了解本地市场特点，才能制定有效的区域营销策略。
2. 定制化菜单：不同地区的消费者口味不同，麦当劳可以根据当地饮食文化和偏好，推出定制化菜单。
例如，针对亚洲市场，可以推出更多的米饭和炒菜选择，以满足当地消费者对主食和蔬菜的需求。
3. 举办本地化活动：麦当劳可以定期举办本地化的促销活动，吸引更多顾客前来消费。
比如，在国庆节期间，推出特别的纪念套餐或者赠品，增加消费者的购买欲望。
此外，麦当劳还可以在周年庆等特殊日子推出优惠活动，吸引更多人来庆祝。
4. 合作推广：与当地知名品牌或机构合作推出联名产品或促销活动，可以增加麦当劳的品牌曝光度。
比如，和当地著名甜品店合作推出限时甜品，可以吸引两个品牌的拥趸前来购买。
5. 社交媒体宣传：麦当劳可以利用社交媒体平台进行区域投放的宣传。
通过发布当地特色的美食照片、优惠信息或活动公告，吸引周边潜在顾客的关注。
此外，可以通过线上活动邀请用户分享麦当劳的使用体验和生活故事，增加品牌的口碑和曝光度。
6. 考虑当地文化和习俗：在设计店面装修和环境音乐时，麦当劳应该考虑当地的文化和习俗，创造出更贴近消费者需求的就餐环境。
比如，在中国，可以通过在餐厅播放中国流行歌曲，并以中国传统元素装饰店内，让消费者有更好的用餐体验。
总而言之，麦当劳的区域投放营销策略需要根据当地市场特点进行定制化调整，包括定制化菜单、本地化活动、合作推广、社交媒体宣传等。
通过这些策略，麦当劳可以更好地满足当地消费者需求，提高品牌影响力和市场占有率。
市场营销简答案例分析复习题
四、简答题151. 简述顾客让渡价值的含义。
152. 简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。
153. 能持续领先的企业具有哪些共性？154. 试述市场营销组合的特点。
157. 消费者的购买决策过程包括哪些阶段？158. 简述市场机会的特征。
159. 面对市场威胁企业应采取哪些对策？160. 什么是组织市场，包括哪些种类？161. 企业战略规划过程有哪些步骤？163. 影响消费者行为有哪些主要因素？164. 简述社会阶层的特点。
166. 理想的利基市场具备哪些特征？168. 如何进行市场细分和目标市场的选择？169. 什么是集中性市场战略？170. 简述企业市场竞争的基本战略原则。
171. 筛选新产品构思应遵循的标准是什么？172. 影响企业定价的主要因素有哪些？173. 差别定价的主要形式有哪些？174. 企业新产品开发失败的原因有哪些？175. 简述企业广告决策的主要内容。
176. 简述人员推销的基本策略。
177. 简述品牌资产的基本特征。
178. 产品组合向上延伸的主要理由和可能遇到的风险是什么 ? 179. 试述促销策略中拉的策略的含义与适用范围。
180. 如何设计分销渠道？四、简答1.简要说明社会市场营销观念的含义，并举一个你认为符合社会市场营销观念的企业经营实例。
2 ．家电企业为空调和手机确定促销组合时应考虑的因素有差别吗 ?为什么?3 ．企业进行恰当的市场定位，一般需经过哪几个步骤 ?4 ．企业面对环境威胁有哪些对策可供选择 ?5 ．具备什么条件的产品可以采用撇脂定价策略 ?6 ．企业在确定促销组合时应主要考虑哪些因素 ?7 ．企业开发新产品的程序包含那几个阶段 ?8 ．进行消费者市场细分的依据主要有哪些 ?9．以你所熟悉的一种产品为例，简要说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时企业应采取的营销组合策略。
10 ．什么是相关群体?相关群体对消费者购买行为的影响主要有哪些方面 ?11 ．企业开发新产品的程序包含哪几个阶段 ?12 ．简述影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容。