麦肯锡-奇瑞TII制胜的整合营销策略34页
麦肯锡中关村制订致胜的市场营销战略
麦肯锡中关村制订致胜的市场营销战略在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销战略的制订对于企业的成功至关重要。
麦肯锡作为全球知名的咨询公司，与中关村的企业合作，共同制订致胜的市场营销战略，无疑是一场智慧与创新的碰撞。
中关村，作为中国科技创新的重要高地，汇聚了众多的高科技企业。
这些企业在技术研发方面拥有强大的实力，但在市场营销方面，往往面临着诸多挑战。
如何将先进的技术转化为市场认可的产品和服务，如何在激烈的竞争中脱颖而出，如何有效地拓展市场份额，这些都是中关村企业亟待解决的问题。
麦肯锡凭借其丰富的经验和专业的知识，为中关村企业提供了全方位的市场营销战略咨询服务。
首先，麦肯锡深入了解企业的产品和服务，对其进行精准的市场定位。
通过市场调研和分析，明确企业的目标客户群体，了解他们的需求和痛点，从而为企业的产品和服务找到最适合的市场切入点。
在品牌建设方面，麦肯锡为中关村企业提供了独特的策略。
一个强大的品牌不仅能够提升企业的知名度和美誉度，还能够增强客户的忠诚度。
麦肯锡帮助企业塑造具有独特个性和价值主张的品牌形象，通过有效的品牌传播手段，将品牌理念传递给目标客户群体。
例如，利用社交媒体、线上线下活动、公关宣传等多种渠道，提高品牌的曝光度和影响力。
产品策略也是市场营销战略的重要组成部分。
麦肯锡协助中关村企业优化产品组合，根据市场需求和竞争态势，确定核心产品、明星产品和潜力产品。
同时，关注产品的创新和升级，以满足客户不断变化的需求。
通过不断改进产品的性能、质量和功能，提升产品的竞争力。
价格策略的制订同样需要精心策划。
麦肯锡根据企业的成本结构、市场需求弹性和竞争对手的价格策略，为中关村企业制定合理的价格体系。
既要保证企业的盈利能力，又要具有市场竞争力，以吸引更多的客户。
渠道策略对于产品的销售和推广起着关键作用。
麦肯锡帮助中关村企业拓展多元化的销售渠道，包括线上电商平台、线下经销商网络、直营店等。
同时，优化渠道管理，提高渠道效率和服务质量，确保产品能够快速、便捷地到达客户手中。
某咨询奇瑞整合营销策略
某咨询奇瑞整合营销策略引言在当今激烈的市场竞争环境中，企业如何通过整合营销策略来提高市场竞争力成为一个重要的话题。
而本文将对某咨询公司所提出的奇瑞整合营销策略进行详细分析和探讨。
背景奇瑞汽车作为中国本土品牌，在汽车市场上有一定的影响力。
然而，随着国内汽车市场竞争的加剧和消费者需求的变化，奇瑞汽车的市场地位受到了一定的挑战。
为了应对市场变化，某咨询公司为奇瑞汽车提出了整合营销策略。
分析市场定位在整合营销策略中，市场定位是非常重要的一环。
某咨询公司建议奇瑞汽车在市场定位上要注重差异化和个性化。
通过定位为年轻消费者和中产阶级家庭提供高品质、经济实惠的汽车产品，以满足不同消费者群体的需求。
产品策略某咨询公司提出，奇瑞汽车应该注重产品创新和提升产品质量。
在产品创新方面，奇瑞可以开发更多的新能源汽车产品，以满足环保意识日益增强的消费者需求。
同时，通过提升产品质量和领先的技术，奇瑞汽车可以提高产品的竞争力。
渠道策略渠道策略是整合营销策略的重要组成部分。
某咨询公司建议奇瑞汽车加强线上线下渠道的整合，提高渠道的覆盖率和效率。
通过建立线上销售渠道和与经销商的合作，奇瑞汽车可以更好地满足消费者的购车需求，并提供更好的售后服务。
促销策略为了提高销量和市场份额，某咨询公司提出了一系列促销策略。
首先是价格促销，通过降价或提供优惠政策来吸引消费者购买。
其次是活动促销，包括举办汽车展览、赞助活动等，增加品牌曝光和消费者认可度。
另外，可以采用促销组合策略，即将不同的促销手段结合起来，提供多样化的购车选择和福利。
实施为了顺利实施奇瑞整合营销策略，某咨询公司提出了以下具体实施步骤：1.制定详细的实施计划，包括时间安排、责任分工等，以确保策略能够顺利推进。
2.加强内部团队的培训和沟通，提高团队的整体素质和执行力。
3.与经销商建立良好的合作关系，共同推动整合营销策略的实施。
4.加强市场调研和数据分析，及时调整策略，以适应市场变化。
5.建立有效的监控机制，评估策略的效果，并及时进行反馈和改进。
奇瑞汽车营销战略策划方案
奇瑞汽车营销战略策划方案————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2奇瑞汽车营销战略策划方案作者陆云安指导教师张承先摘要:随着经济全球化以及我国市场经济的日趋成熟，中国汽车行业的市场竞争也越来越激烈。
一个企业要想持续健康成长，就必须有正确的发展战略为指导。
奇瑞汽车有限公司正处在高速发展阶段，战略的有无和实施的好坏对公司的发展起着决定性的作用。
本文主要从奇瑞公司成长的汽车行业环境以及其内部资源进行分析，研究奇瑞公司发展中存在的问题，制定出适合奇瑞汽车的营销战略。
关键词：奇瑞汽车营销战略营销策略一、策划背景分析（一）宏观环境（PEST)1、政治法律十一五规划中，指出自主创新的发展战略,鼓励具有创新精神的企业自主发展和创新。
06年新的消费税的实施，促进了汽车消费向小排量倾向,抑制进口大排量汽车，在很大程度上,有利于民族汽车产业的发展.对于奇瑞而言，是个莫大的契机。
国家征收汽车购置税,部分城市车辆使用限制政策，影响了汽车消费的快速发展，奇瑞汽车在一定程度上也受到影响。
2、经济因素全球经济危机给全球的汽车消费带来一定的负面影响，各国汽车消费纷纷下降，同时汽车贸易保护主义影响我国汽车出口，11年汽车出口下降46％。
改革开放以来，中国经济大体上一直处于稳定增长状态，11年实现8％以上的GDP 增长，消费品零售额增长15.5％，汽车类增长32。
2%，汽车正日益成为居民消费的热点。
对于奇瑞汽车产业而言，同样具有很大的市场潜力。
有力地推动了汽车行业的发展。
展望未来我国经济周期的趋势，将发生以下变化，中国经济周期逐渐从过去的短周期向中周期过渡，周期持续时间不断延长，波动幅度减缓,波峰和波谷的位势从“高位型”向“中位型”转变.3、人文社会因素中国居民消费习惯比较保守，透支消费情况相对比较少，从这点看来，似乎汽车这种高价商品在销售上，存在某种程度的限制.但同时，中国消费者中也存在一部分攀比性消费,所以，汽车行业，不鸣则已，一鸣惊人。
奇瑞汽车营销策略最全版
奇瑞的营销策略一、公司概况奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，注册资本为32亿元，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。
以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变，进入全面国际化的新时期。
目前，奇瑞公司已具备年产整车65万辆、发动机65万台和变速箱40万套的生产能力。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四个子品牌，覆盖家轿、微车、商用车和高端品牌领域，“大品牌”战略满足了细分市场的不同消费需求。
奇瑞在乘用车品牌旗下已有QQ3、QQ6、A1、A5、A3、瑞虎3、东方之子、东方之子Cross、旗云等数十款整车投放市场，在开瑞微车品牌旗下已有开瑞优雅、优翼两款整车市场，另有数十款储备车型将相继上市。
奇瑞产品均以“安全、节能、环保”为诉求，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证，也是唯一取得C-NCAP碰撞测试五星级成绩的自主品牌。
多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2008年实现整车销售35.6万辆，继续稳居乘用车销量排行榜前五名，连续第八年蝉联自主品牌销量冠军。
2009年，奇瑞将力争实现41.9万辆的年销售目标。
“自主创新”是奇瑞的动力之源，也是其奉行的“大技术”战略的核心。
奇瑞公司从创立之初就坚持自主创新，现已形成以汽车工程研究总院、中央研究院、规划设计院、试验技术中心为依托，与奇瑞控股的关键零部件企业和供应商协同设计，与国内大专院校、科研所等进行产学研合作的研发体系。
通过“以我为主，联合开发”的特色模式，公司掌握了一批整车开发和关键零部件的核心技术，并在强调技术主权的基础上，充分整合全球范围内的资源，通过开展深度化、广泛化的国际合作，大幅度降低了整车制造和开发成本，缩短了开发周期。
此外，奇瑞公司还高度重视观念创新、管理创新，不断完善体制机制，激发企业的创新活力，吸引并留住了一大批技术和管理人才。
整合营销传播300案例
总目录：01－PPT格式02－DOC格式03-方案集合html-1html-2html-3html-4html-5html-6html-7文件根目录：01－PPT格式02－DOC格式03-方案集合\北京市场整合营销传播方案03-方案集合\城市之光整合营销传播案(doc77)03-方案集合\房地产经营实务之房地产整合营销篇(doc8)03-方案集合\丰景佳园整合营销策划案(ppt85)03-方案集合\广东联通2002年整合营销建议(ppt47)03-方案集合\广告策划全流程与整合营销策划教案03-方案集合\广告策划全流程与整合营销策划教案(3个ppt)\广告策划全流程与整合营销策划教案03-方案集合\广告策划与整合营销03-方案集合\黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告(doc28)03-方案集合\景秀年华整合营销全案（完整版）(37个doc)\景秀年华03-方案集合\景秀年华整合营销全案（完整版）(37个doc)\景秀年华\景秀03-方案集合\昆山软件园战略定位与整合营销传播项目建议(ppt95)03-方案集合\蓝彩明珠整合营销传播策略(ppt78)03-方案集合\漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告(doc43)03-方案集合\论整合营销传播理论及其演变03-方案集合\罗兰贝格-整合营销框架简介(ppt101)03-方案集合\明珠整合营销战略全案策划报告书(doc40)03-方案集合\上风尚城整合营销推广案(ppt71)03-方案集合\上海花好月圆整合营销策划案03-方案集合\上海花好月圆整合营销策划案(44个文件)\上海花好月圆整合营销策划案03-方案集合\胜利量贩整合营销传播策划案03-方案集合\天富花园第二期整合营销策划报告(doc57)03-方案集合\万鹏·金桥整合营销战略系统IMC之包装推广攻略(ppt44)03-方案集合\稀世宝整合营销策划案例(饮料市场)03-方案集合\洗得力清洁剂整合营销推广企划案03-方案集合\整合营销传播创意和执行流程(ppt24)03-方案集合\整合营销传播的新发展03-方案集合\整合营销传播系统(ppt93)03-方案集合\中国移动渠道管理-整合营销服务网打造中国移动核心竞争力(PPT 51) html-1html-2html-3html-4html-5html-6html-7详细目录：整合营销传播300案例.doc文件夹: 01－PPT格式[“星河湾”品牌整合推广].ppt《恒美广告--三蛇胆整合策划方案》.ppt【别克轿车2004整合推广方案】.ppt2003年三星笔记本电脑整合营销传播计划.ppt2003天音连锁品牌整合营销传播规划建议案.ppt298 汽车别克品牌整合营销传播策划.ppt402 麦肯锡-奇瑞TII制胜的整合营销策略34页.ppt4整合营销传播.pps80 益生堂315促销整合案.pptJAC品牌营销整合与提升.pptThumbs.db奥岚雪OVID眼围修复凝露整合营销传播提案（行销组合及媒介策略）.ppt奧美品牌_整合传播可以帮助康佳的销售.ppt白沙品牌2001年整合营销传播方案.ppt北京市场整合营销传播方案.ppt别克轿车2004整合推广方案.ppt别克品牌整合营销传播策划.ppt勃邦整合营销传播大纲.ppt成都大卫营国际俱乐部200—2001年度整合营销传播提案.ppt成都大卫营国际俱乐部营整合营销传播培训.ppt春申XX城一期之假日风景品牌整合广告营销方案.ppt大富豪购物广场整合营销推广策略.ppt大众经纬-大恒ASK投影机整合营销策划案.ppt大众经纬-方正打印机整合营销策划案.ppt第十二讲整合营销传播.ppT丰景佳园整合营销策划案.ppt福彩电话投注业务整合营销传播规划.ppt富乐城市花园整合营销传播策划案.ppt广电股份管理整合咨询——组织设计方案-6.4.ppt广东联通2002年整合营销建议.ppt合生创展：2004品牌整合推广方案.ppt花香维也纳(杏林苑)整合市场策略.ppt皇明03年整合传播.ppt佳加钙上海市场整合营销策划方案.ppt金龙鱼2003年度品牌策划及整合营销策略大纲.ppt昆山软件园战略定位与整合营销传播项目建议.ppt蓝彩明珠整合营销传播策略.ppt恋爱中的宝贝动感地带电影整合营销推广方案.ppt路长全七种动力整合营销培训内容提纲.ppt罗兰贝格—整合营销内部培训(上).ppt罗兰贝格—整合营销内部培训(下).ppt麦肯锡：奇瑞TII整合营销策略.ppt脑灵通整合营销推广策略.ppt品牌整合营销传播组合方案制定.ppt情满天下酒整合营销传播大纲.PPT如何管理整合经理.pdf上风尚城整合营销推广案.ppt设计和管理整合营销传播.ppt神州数码管理系统有限公司整合营销传播策略方案.ppt胜邦农药整合营销策划大纲.ppt圣酒品牌整合营销项目工作建议（大纲）.PPT石家庄天山水榭花都整合营销提案.ppt搜狐无线奥运产品整合营销方案.ppt太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案.ppt通过严谨的市场研究，创意打造奇瑞TII制胜的整合营销策略，造就SUV市场的营销奇迹.ppt 维格尔美容套餐整合营销推广计划.ppt维格尔美容套餐整合营销执行案.ppt移动品牌整合及资费详解.ppt亿佳能品牌整合营销建议案.ppt影响思维-太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案.ppt御苁蓉整合传播策略草案.PPT皂妮洗衣精上市期整合营销与传播规划.ppt整合品牌传播.ppt整合市场攻击策略.ppt整合行销传播.ppt整合营销传播.ppt整合营销传播创意和执行流程.ppt整合营销传播系统.ppt整合营销框架简介内部培训.ppt整合营销渠道BMW 案例英文.ppt整合营销渠道——宝马案例（英）.ppt整合营销系统传播与媒体选择战略.ppt智能达整合营销策划大纲.ppt智能达整合营销策划大纲1.ppt中国企业实施整合营销传播策略的研究.pdf中国移动整合行销传播方案.ppt中信凯旋城整合推广构想.ppt周公山温泉整合营销传播策略提案及合作建议书.PPT竹叶青整合营销传播（IMC）企划案.ppt文件夹: 02－DOC格式0052-中国企业实施整合营销传播策略的研究.doc31 赛格车圣整合营销策划案.doc33 希格玛笔记本电脑无线耳机品牌整合营销（IMC）项目提案.doc IBM 蓝星计划—二、三级城市整合营销传播公关案.docIP电话业务整合营销方案.docIT厂商渠道整合若干问题的探讨.docTCL王牌美之彩系列彩电农村市场整合推广传播手册.doc奥美整合行销传播集团.doc报告题目_休闲农业形象与整合行销传播之应用.doc本土化的整合营销传播.doc城市之光整合营销传播案.doc大十字商业街整合营销推广方案（上）.doc房地产经营实务之房地产整合营销篇.doc房地产整合营销.doc关于鼠标产品拓展市场的整合营销方案.doc韩丽宅配橱柜品牌04年整合营销传播初步方案.doc韩丽宅配橱柜品牌04年整合营销传播方案.doc杭州雷峰塔景区整合营销策划.doc河北区南口路整合营销全面策划案.DOC恒生阳光城整合推广方案.doc黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告.doc简化整合传播（一）——几个基本概念的通俗解释.doc金色整合传播计划.doc漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告.doc丽水湾别墅营销推广整合方案.doc论整合营销传播理论及其演变.doc论整合营销传播在品牌塑造中的作用.DOC媒体工具有效组合，激发整合营销的互动性.doc美菱新世纪整合营销策划大纲.doc明珠整合营销战略全案策划报告书.doc品牌的“长治久安”之道——整合营销传播在广告中的运用.DOC 品牌整合规划及推广札记.doc青岛国大天韵整合推广方案.doc胜利量贩”整合营销传播策划案.doc天安国际大厦整合推广方案.doc天富花园第二期整合营销策划报告doc57.doc西部酒城整合营销策划方案书.doc希格玛笔记本电脑无线耳机品牌整合营销（IMC）项目提案.doc洗得力清洁剂整合营销推广企划案.doc销售渠道的重新整合.doc小医生消斑斑整合营销传播策划.doc新导向-赛格车圣整合营销策划案.doc新导向-赛格车圣整合营销策划案2.doc亚泰名车超市整合营销策划方案.doc用整合行销传播武装国货(上).doc优秀视觉整合服务概述企业形象.doc整合传播策略.doc整合取胜--_康家_电动自行车市场行销策划....doc整合社会资源.doc整合行销传播.doc整合营销传播(IMC).doc整合营销传播.doc整合营销传播案例.doc整合营销传播策划大纲.doc整合营销传播的概念及内涵.doc整合营销传播的新发展.doc整合营销管理的操作系统和应用系统.doc智能达整合营销策划大纲.doc中国移动山西通信公司太原营销中心整合营销方案.doc文件夹: 03-方案集合\北京市场整合营销传播方案北京市场整合营销传播方案.ppt文件夹: 03-方案集合\城市之光整合营销传播案(doc77)城市之光整合营销传播案.doc文件夹: 03-方案集合\房地产经营实务之房地产整合营销篇(doc8)房地产经营实务之房地产整合营销篇.doc文件夹: 03-方案集合\丰景佳园整合营销策划案(ppt85)丰景佳园整合营销策划案.ppt文件夹: 03-方案集合\广东联通2002年整合营销建议(ppt47)廣東聯通品牌規劃.ppt文件夹: 03-方案集合\广告策划全流程与整合营销策划教案(3个ppt)\广告策划全流程与整合营销策划教案1广告策划与营销计划、品牌建设的关系.pps2广告策划的运作过程.pps4整合营销传播.pps文件夹: 03-方案集合\广告策划全流程与整合营销策划教案1广告策划与营销计划、品牌建设的关系.pps2广告策划的运作过程.pps4整合营销传播.pps文件夹: 03-方案集合\广告策划与整合营销广告策划与整合营销.PDF文件夹: 03-方案集合\黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告(doc28)黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告.doc文件夹: 03-方案集合\景秀年华整合营销全案（完整版）(37个doc)\景秀年华2001年景秀年华花园春季房地产展销会方案.doc景秀年华2001年高交会布展项目规划与制作报1.doc景秀年华2001年高交会布展项目规划与制作报价.doc景秀年华报价表.doc景秀年华广告费用预算分配草稿.doc景秀年华家园.doc景秀年华家园1.doc景秀年华家园2000年家园2000年项目服务进度表.doc景秀年华家园工地广告牌报价.doc景秀年华家园广告推广项目规划与制作报价.doc景秀年华家园活动规划.doc景秀年华家园山姆广告牌报价.doc景秀年华家园项目专案小组成员名单.doc景秀年华楼书规划.doc景秀年华媒体推广计划及预算.doc景秀年华媒体推广计划及预算2.doc景秀年华项目设计制作时间表.doc万济高科技报价表.doc万济高科技报价表00.doc万济高科技合同书.doc温馨岁月花样年华.doc项目介绍.doc文件夹: 03-方案集合\景秀年华整合营销全案（完整版）(37个doc)\景秀年华\景秀“景秀年华”媒介广告创意表现思路.doc“景秀年华”媒介广告创意表现思路1.doc大陆名园5月报广思踟.dot广告分阶段表现思路.txt海岸海珠广告表现创意思路（定稿）.doc锦绣年华花园广告推广思路.doc景秀年~1.PPT景秀年华广告表现创意思路AYU.doc景秀年华家园营销策划报告.doc景秀年华楼书创意表现核心思路.doc景秀年华媒介计划.doc景秀年华售楼书设计规划（最后）.doc四季花城报版广告思路.doc新安湖花园二期新文阁第二阶段报广构想.doc新保辉广告投放计划6月1-30日.doc文件夹: 03-方案集合\昆山软件园战略定位与整合营销传播项目建议(ppt95)昆山软件园战略定位与整合营销传播项目建议.ppt文件夹: 03-方案集合\蓝彩明珠整合营销传播策略(ppt78)蓝彩明珠整合营销传播策略.ppt文件夹: 03-方案集合\漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告(doc43)漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告.doc文件夹: 03-方案集合\论整合营销传播理论及其演变论整合营销传播理论及其演变.doc文件夹: 03-方案集合\罗兰贝格-整合营销框架简介(ppt101)罗兰贝格营销培训.ppt文件夹: 03-方案集合\明珠整合营销战略全案策划报告书(doc40)明珠整合营销战略全案策划报告书.doc文件夹: 03-方案集合\上风尚城整合营销推广案(ppt71)上风尚城整合营销推广案.ppt文件夹: 03-方案集合\上海花好月圆整合营销策划案(44个文件)\上海花好月圆整合营销策划案“真爱之侣”活动计划.doc百年好合活动计划.doc曹峰公司简介.doc促销活动.doc促销活动1.doc单片文案.doc房型建议.doc房展会会刊.doc关于锦峰苑开盘促销活动的建议案.doc关于旗忠村地块分析.doc广告文案.doc花好月圆品茗真爱.doc花好月圆·愿天下有情人终成眷属.doc花好月圆单片文1.doc花好月圆单片文案.doc花好月圆广告媒体安排及预算方案.doc花好月圆建材标准.doc花好月圆楼书文案.doc花好月圆楼书文案1.doc花好月圆楼书文案99.doc花好月圆楼书文案第二稿.doc花好月圆楼书文案第三稿.doc花好月圆楼书文案第四稿.doc花好月圆软广告.doc花好月圆十一月份广告计划.doc花好月圆业主联谊会筹备工作时间表.doc花好月圆致业主信.doc活动安排.doc锦峰苑广告计划书.doc锦峰苑设备用料及总体设施情况.doc精心物管见证品味.doc开盘广告构思.doc配套建议.doc售价表2.xls王总发言稿.doc现代化的生活节奏使越来越多的人渴望逃离都市的喧嚣，拥有一个能.doc 销售代理合同a.doc新建Microsoft Word 文档.doc业主代表发言稿.doc营销推广合作协议书（草案）1.doc又是一个中秋佳节，我与老伴共同走过二十二个中秋之夜，今天我们.doc 月到中秋明花好人更好.doc装修方案.doc装修方案.doc文件夹: 03-方案集合\上海花好月圆整合营销策划案“真爱之侣”活动计划.doc百年好合活动计划.doc曹峰公司简介.doc促销活动.doc促销活动1.doc单片文案.doc房型建议.doc房展会会刊.doc关于锦峰苑开盘促销活动的建议案.doc关于旗忠村地块分析.doc广告文案.doc花好月圆品茗真爱.doc花好月圆·愿天下有情人终成眷属.doc花好月圆单片文1.doc花好月圆单片文案.doc花好月圆广告媒体安排及预算方案.doc花好月圆建材标准.doc花好月圆楼书文案.doc花好月圆楼书文案1.doc花好月圆楼书文案99.doc花好月圆楼书文案第二稿.doc花好月圆楼书文案第三稿.doc花好月圆楼书文案第四稿.doc花好月圆软广告.doc花好月圆十一月份广告计划.doc花好月圆业主联谊会筹备工作时间表.doc花好月圆致业主信.doc活动安排.doc锦峰苑广告计划书.doc锦峰苑设备用料及总体设施情况.doc精心物管见证品味.doc开盘广告构思.doc配套建议.doc售价表2.xls王总发言稿.doc现代化的生活节奏使越来越多的人渴望逃离都市的喧嚣，拥有一个能.doc销售代理合同a.doc新建Microsoft Word 文档.doc业主代表发言稿.doc营销推广合作协议书（草案）1.doc又是一个中秋佳节，我与老伴共同走过二十二个中秋之夜，今天我们.doc月到中秋明花好人更好.doc装修方案.doc装修方案.doc文件夹: 03-方案集合\胜利量贩整合营销传播策划案胜利量贩”整合营销传播策划案.doc文件夹: 03-方案集合\天富花园第二期整合营销策划报告(doc57)天富花园第二期整合营销策划报告doc57.doc文件夹: 03-方案集合\万鹏·金桥整合营销战略系统IMC之包装推广攻略(ppt44)国际商务酒店.ppt文件夹: 03-方案集合\稀世宝整合营销策划案例(饮料市场)稀世寶整合營銷策劃案例(飲料市場).doc文件夹: 03-方案集合\洗得力清洁剂整合营销推广企划案洗得力清洁剂整合营销推广企划案.doc文件夹: 03-方案集合\整合营销传播创意和执行流程(ppt24)整合营销传播创意和执行流程.ppt文件夹: 03-方案集合\整合营销传播的新发展整合营销传播的新发展.doc文件夹: 03-方案集合\整合营销传播系统(ppt93)整合行銷傳播系統.ppt文件夹: 03-方案集合\中国移动渠道管理-整合营销服务网打造中国移动核心竞争力(PPT 51) 中国移动渠道管理.ppt文件夹: html-1“爱我中华，情系××”――国庆期间××通讯整合行销企划书.html“爱我中华，情系××”――国庆期间××通讯整合行销企划书-2.html“柏兰”全效防晒产品2001年整合推广纪实.html“大海”品牌整合策划纪实.html“大海”品牌整合策划纪实-2.html“大海”品牌整合策划纪实-3.html“大海”品牌整合策划纪实-4.html“广告研究基金会”整合营销传播研讨.html“广告研究基金会”整合营销传播研讨-2.html“广告研究基金会”整合营销传播研讨-3.html“广告研究基金会”整合营销传播研讨-4.html“金龙鱼”（石家庄）整合营销的魅力.html“救救地球”走向整合促销.html“浓缩鹿胎精华素”整合营销策划方案.html“浓缩鹿胎精华素”整合营销策划方案-2.html“浓缩鹿胎精华素”整合营销策划方案-3.html“浓缩鹿胎精华素”整合营销策划方案-4.html“品类杀手”如何实现现代零售业的七个整合.html“品类杀手”如何实现现代零售业的七个整合-2.html“品类杀手”如何实现现代零售业的七个整合-3.html“重修”长城三个变一个－－长城葡萄酒的品牌整合案例.html2002年中国零售业研究－－整合篇.html2002年中国零售业研究－－整合篇-2.html21世纪河洛文化旅游整合传播思考（上）.html21世纪河洛文化旅游整合传播思考（下）.html98玫瑰婚典整合传播企划纪实――上海的婚礼市场之策略思考(上).html 98玫瑰婚典整合传播企划纪实――上海的婚礼市场之策略思考(上)-2.html 98玫瑰婚典整合传播企划纪实――上海的婚礼市场之策略思考(下).html 98玫瑰婚典整合传播企划纪实――上海的婚礼市场之策略思考(下)-2.html 98玫瑰婚典整合传播企划纪实――上海的婚礼市场之策略思考(下)-3.html B牌啤酒2002年A市市场整合营销实战方案.htmlERP与CRM的整合.html文件夹: 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麦肯锡奇瑞整合营销PPT34页课件
彩 电
厨 卫
横向管理/不同业务群
纵向管理/同一业务群的不同产品
彻底细分型
区别对待型
完全一致型
示意
*
同时，通过多种驱动因素/手段来提高品牌价值
手 段
产品定位 价格定位 公共关系 促销 网点覆盖面 店内位置/陈列 客户服务/支持 ……
A (2%)
价格 (RMB/kg)
109
103
市场策略
高举高打
*
我们建议客户进行强有力的差异定位
事业
生活
正统
个性/独立
君威
雅格
**
帕萨特
蓝鸟
M6
宝来
*
我们为客户提供了媒体组合建议
覆盖率 CCTV1: 96.47% 覆盖人口11.6亿 CCTV2: 70.07% 覆盖人口8.4亿 CCTV5: 34.69% 覆盖人口4.2亿 CCTV6: 35.78% 覆盖人口4.3亿 随着北京现代经销商数量的增加和城市的扩展，中央台的成本优势日益凸显
如果不结合其他信息就用处不大
知道品牌X牙膏使用者在寻找具有防止牙龋有效手段的产品优惠
是驱动因素(为什么有这种要求) 为消费者人格背景提供更完整的信息 为广告渠道策划提供思路
对产品/服务的具体方向往往不能给出明确的方向
知道品牌X的消费者非常关心自已和家人的健康, 具有责任心强的品质
好处
问题
举例
对行为的预测性提高
购买因素
需求
*
品牌战略要以需求为基准的进行细分市场
易于辩认 易于集中媒介沟通渠道 易于组织分销
以地理位置,人口特征为基准的细分市场
以需求为基准的细分市场
以心理性向/生活方式为基准的细分市场
麦肯锡-制定制胜的市场营销策略
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奇瑞国际市场营销策略
由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面经验不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高；（2）国外销售经验不足。
奇瑞汽车进入国外市场到现在不过六年，而且还没有进入过像美国这样的发达国家市场；（3）成本控制不够好。
奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控制。
（二）奇瑞汽车开拓美国市场的营销策略 1.产品策略 在市场营销战略中产品战略是最根本的战略，一种产品要想在市场上站住脚，一靠质量，二靠个性。
日本丰田在进入美国市场时，对美国市场作了充分的调查，在产品策略上以低成本、新技术、高质量、优售后服务取胜，成功进入了美国市场[5]。
而韩国车在最初进入美国市场时，就没有制定具体的产品策略，从而被-迫退出，最后花了很高的代价才改变韩国车在美国人心目中的印象。
而这些也是我国其他企业值得借鉴和学习的。
奇瑞汽车营销策略2017-01-04 21:54 | #2楼优势分析：奇瑞汽车与欧洲汽车相比，价格便宜是奇瑞汽车最突出的优势；设计新颖、外观靓丽也是奇瑞汽车与欧洲车相区别的方面；但是，奇瑞汽车在技术、质量水平和安全性方面都不如欧洲车。
奇瑞汽车与美国本土车相比，奇瑞汽车具有价格便宜、省油等优势，但在制造技术、舒适性、安全性和质量方面都不及美国车。
美国2015年销量1 694.8万辆，2015年销量1 650.3万辆，2015年为1 610万辆，虽然这三年销售量有点萎缩，但在全球各大市场的销售排名中仍居榜首。
雷诺—日产联盟首席执行官卡洛斯·戈恩表示，他不认为目前的局面会一直持续下去，美国汽车市场不会长久处于衰退之中[3]。
据有关专家估计，在未来几年美国汽车销量将会上涨，2015年销量将达1 830万辆。
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动 因
认知度
价格 (RMB/kg)
价值份额
9 1
109 101 103 99 99
85
信任
38
B D F (5%) (2%) (14%) 增长趋势 (99-00) 增长 降低
内部资料，注意保密
16
主要议题
¶ 麦肯锡品牌营销方法论 ¶ 成功个案分享
2002年6月，北京四大商业银行汽车贷款降息10% 2002年汽车贷款总额达600亿，为前4年总和
资料来源：中国汽车工业协会
内部资料，注意保密
18
我们分析了该品牌所面临的严峻形式
增长趋缓
价格竞争
**
品牌尚未成熟 销量尚未形成
产能过剩
新品纷出
内部资料，注意保密
19
我们系统地分析了其竞争者（REGAL）
横向管理/不同业务群
洗发护发 个人洁肤 美容护肤 延伸产品 洗发护发 个人洁肤 美容护肤 延伸产品 白色家电 冰 箱 洗 衣 机 其它家电 彩 电 厨 卫 延伸产品
纵 向 管 理 同 一 业 务 群 的 不 同 产 品
/
内部资料，注意保密
15
同时，通过多种驱动因素/手段来提高品牌价值
手 段
产品定位 价格定位 公共关系 促销 网点覆盖面 店内位置/陈列 客户服务/支持 …… 满意 交易
明存在於消费者与品牌之 间的独特关系 所以是品牌的理由, 成功的 本质
品牌写 真
品牌探 测
•运用各种调查方法, 来“探测”
品牌与消费者关系的真像 •刺激与投射,用来了解复杂或 问不来的问题 •运用品牌拟人化 •运用各种技巧来了解消费者 说不出的话
•写出一段话来主导日后该
品牌与消费者的关系
内部资料，注意保密
研究工具
• 小组座谈会 • 深入访谈
• 使用与态度调查 • 结合分析
数据 分析
问卷
小组讨论
一对一谈话
内部资料，注意保密
调研分析
8
数理统计方式法是定量研究的主要分析工具
细分市场 策略审计 样本结构 交叉分析 描述细分 市场轮廓 随机样本 • 保证样本具有选定市场的代表性 有效样本 • 总样本量至少在N=300，每个细分市场 不得少于N=50
市场研究
整合营销策略 品牌策略 营销管理体系
策 创 传 积
略 意 播 累
―― ―― ―― ――
市场定位的准确性 创意表现的生动性 整合传播的统一性 品牌策略的长期性
内部资料，注意保密
2
我们运用STP模式为客户开发富有冲击力的整合 营销策略
目标客户的细分 – 深入了解客户 品牌定位 – 品牌的 品牌形象 品牌的价值驱动 因素与手段
• 这些是推动独特的产品和服务的独特客户需
求么？ –客户需要/想要什么服务？ –他们愿意为之支付多少钱？ –目标客户希望怎样的接触方式？
• 是否存在通过新的产品服务和令人激动的产
品服务能够获得的独特目标客户细分？ –产品服务使用情况和不同客户的盈利性怎 样？ –如何区分他们？ –他们是否具有某些独特的使用、人口、地 域特点可以刺激产生更好地为之服务的观 点/新产品开发的观点？ –外部可以观察到的/确定的不同客户的特 点是什么？
对行为的预测性提高 好处 • 易于辩认
• 易于集中媒介沟通渠道 • 易于组织分销
• 是驱动因素(好处是什么?) • 是驱动因素(为什么有这 • 在市场日趋成熟复杂和多样 种要求) 化的形势下更显重要 • 为消费者人格背景提供更 • 可以帮助营销活动的方方面 完整的信息 面建立策略, 赢得目标人群 • 为广告渠道策划提供思路
价格定位 服务 ……
3
——基本识别 ……
内部资料，注意保密
我们遵循一些流程进行市场细分研究
明确市场研究的目的以及对 最终结果的假设 获取对消费者需求、购买 决策驱动因素的深刻认识 定义目标市场及规划策略
活动：
• 研讨本次市场研究将要
支持什么决策 • 对已有消费者资料做初 步分析 • 对竞争对手进行初步分 析
内部资料，注意保密
12
品牌定位需要回答一系列问题
主要问题
功能上的长处 价值定位 情感上的长处 价格 品牌提供哪些具体的功能上的好处？ 品牌创造了哪些情感上的好处？ 这些好处值多少钱？
个性 故事 形象 联系 价值 体验
什么是品牌的特征/个性？ 品牌有什么故事/传统？ 客户应该怎样看待这一品牌？ 客户与品牌之间的关系应该是怎样的？
内部资料，注意保密
17
个案1：我们为某汽车品牌进行了市场研究
140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 1月 2月 3月 4月 5月 2002 6月 7月 2001 8月 增长率 9月 10月 11月 12月 1.2
汽车金 融
1 0.2
• 召开定性消费者访谈或座
谈会了解其需求、使用行 为、满意度等等 • 内部数据分析以期了解服 务于不同消费者的内部成 本，推算不同消费需求的 价值体验
• 实施消费者调研以收集有
关其需求、行为、满意度 等完整的信息 • 了解细分市场的大小、机 会潜力 • 构画目标细分市场轮廓用 于今后实施定向营销计划
等等
3
内部资料，注意保密
10
我们的品牌定位创意策略模型
•消费者座谈 •市场调查 •消费者拜访 •心理测试 •内部动脑会
客户研究 品牌审计 Text
•找寻勾动本品牌在消费者心中识
别性的趋动元
•找寻本品牌在消费者心中引燃的
感情及感性的元素
•了解本品牌引发的记忆和联想
•一段栩栩如生的描述, 说 •品牌核心的精髓, 品牌之
定量调查/其 他消费者数据
聚类分析
常见的问卷内容
品牌/产品/ 广告认知 品牌形象
产品使用 和态度
关键购买因 素的重要性 /满意度
价格与其 他优惠的 得失结合
生活态度 媒体习惯
内部资料，注意保密
9
产生细分市场的聚类过程要结合严谨的科学方法 细分市场评估 和灵活的基本常识
聚类结果
2 1 4 5 3
同类共性 • 同类消费者具有类似的特征
• 谁是最有价值的客户？
人口学
• 有没有独特的客户群可以确认其人口学特征？
地理 竞争优势/区分
• 客户的物理地点在哪里？
内部资料，注意保密
–客户的使用模式是否随地点变化而变化？
5
品牌战略要以需求为基准的进行细分市场
以地理位臵,人口特征为基 准的细分市场 以需求为基准的细分市场 以心理性向/生活方式为 基准的细分市场
品牌个性
•以品牌形象系统， 统帅维纳斯的营销 传播活动
•优化品牌化战略和 品牌架构 •进行理性的品牌延 伸，充分利用品牌 资源获取更大的利 润 •科学管理各项品牌 资产，积累丰厚的 品牌资产
核心 识别
美丽、幸福 经典、恒久 浪漫
内部资料，注意保密
14
多业务组合面临三种品牌组合模式
示意 彻底细分型 区别对待型 完全一致型
南方, 购买者是教育程度 高的女性
市场细分需要回答的主要问题
• 您深入了解客户的行为吗？ • 细分市场是否界线明显、易于寻找且能够进入？ • 这些细分市场的各个要素是否有所区别，这种区别是否对
行动有指导意义？ • 这些细分市场有价值吗？
• • • • •
这些细分市场与现有的价值定位相吻合吗？
如果不吻合，我们怎样改善市场细分或价值定位？ 我们的价值定位符合细分市场的需求吗？
基本战略
尊贵豪华
融入欧洲风格的美国车
品牌形象
规格
(mm)
长 宽 高 轴距
4923 1845 1465 2769
车型系列
5
车型
Regal GS3.0旗舰版
Regal GS3.0 Regal G2.5 Regal GL2.5 Regal 2.0 91kw / 180N.m 112kw / 209N.m
品牌文化
126kw / 256N.m
制胜法宝
“心致，行随，动静合 一”的境界。制造文化， 吸引高档次消费者
市场策略
内部资料，注意保密
高举高打
20
我们建议客户进行强有力的差异定位
事业
君威 帕萨特
**
正统
雅格
个性/独立
宝来 蓝鸟 M6
生活
内部资料，注意保密
21
我们为客户提供了媒体组合建议
覆盖率
• CCTV1: 96.47% • •
如果不结合其他信息就用 处不大 知道品牌X牙膏使用者在 寻找具有防止牙龋有效手 段的产品优惠
内部资料，注意保密
问题 描述性的因素, 不足以预
测其未来购买行为
对产品/服务的具体方向 往往不能给出明确的方向 知道品牌X的消费者非常 关心自已和家人的健康, 具有责任心强的品质
6
举例 知道品牌X牙膏主要俏于
成果：
• 假设的细分市场 • 细化的工作计划
• 确定谁是购买的决策者 • 消费者需求、购买动机的
清单 • 明晰接触点，及表现 • 更进一步的细分市场假设
• 定型的市场细分及定义 • 针对该细分市场的定位策
略和整合营销策略
内部资料，注意保密
4
对不同市场细分类型的评估
实施难 易程度 价值观/态度 需求 购买因素 产品/服务 的使用行为 使用场合 收入/价值
11
品牌定位是对具体目标客户群（“对谁”）作出的承诺 （“什么”） 关键内容
功能性益处
新鲜和自然的果味，清爽的品味和营养
价值 定位
情感益处 价格