国际贸易培训课件.
贸易术语 结算方式
SHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD
DBSS 安排生产
报检 / 商检局
准备发运
货运代理 报关 / 海 关 银 行
制单结汇
贸 促 会 保险公司
SHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD
贸易术语
EXW FAS
FCA FOB CFR CIF
英文全称 EX Works(…named place) Free Along Side(…named port of shipment) Free Carrier (…named place) Free On Board (…named port of shipment) Cost, Insurance and Freight (…named port of destination) Carriage Paid to (…named place of destination) Carriage and Insurance Paid to (…named place of destination) Delivered at Place (…named place of destination) Delivered at Terminal (…named place of destination)
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DBSS
案例二： 1990年，某地一进出口公司向巴西出口一批非食用 玉米。合同规定：品质为适销品质，以98%纯度为标准， 杂质小于2%，运输方式为海运，支付方式采用远期汇票 承兑交单，以给予对方一定的资金融通。合同生效后两 个月货到买方，对方以当地的检验证书证明货物质量比 原订规定低，黄曲霉素超标为由，拒收货物。经查实， 货物品质不妨碍其销售，对方违约主要是由于当时市场 价格下跌。后经多次商谈，我方以S FCA FOB CFR CIF CPT CIP DAP DAT DDP
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三，国际结算方式及流程
SWIFT （一）汇付 票汇 信汇
电汇
（二）托收 光票托收 跟单托收 付款交单（D/P） 承兑交单（D/A） （三）信用证
DBSS
核销
退税
外汇管理局
税务局
SHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD
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二，国际贸易术语
组别
E组-起运
国际商会
中文全称 工厂交货 船边交货 货交承运人 船上交货 成本加保险费、运费 运费付至 运费保险费付至 指定目的地交货 运输终端交货
国际贸易培训课件
*****************
DBSS
一，国际贸易流程 二，国际贸易术语 三，国际结算方式及流程 四，国际贸易合同的组成要素及风险案例
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一，国际贸易流程
开发市场 询盘 / 报价 签订合同
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（一）电汇业务流程
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（二）托收业务流程
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（三）信用证业务流程
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四，国际贸易合同的组成要素及风险案例
合同的基本要素 1，合同编号、日期和签订地点。 2，买卖双方的自然信息、名称地址等。 3，货物描述，包括商品名称、商标、规格型号、货物品质、 包装、唛头、单价、数量、币种等。 4，贸易术语 5，支付方式 6，运输方式和交货期限 7，货物的起运港、目的港，起运地、目的地。 8，货物的检验 9，保险 10，不可抗力、仲裁、索赔
F 组 - 主运 费未付
Cost and Freight(…named port of destination) 成本加运费
C组-主运 费已付
CPT CIP DAP
D组-到达
DAT DDP
Delivered Duty Paid (…named place of destination) 完税后交货
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案例一分析： 本案中，卖方的交货地点应该在装运港，而不是目的港 。相应的，合同规定的装运期是卖方在装运港完成交货的时 间。卖方并没有义务和责任保证货物何时到达及是否到达目 的港。CIF风险转移点是“装运港以船舷为界”，货物越过 船舷之后的一切风险和费用由买方承担。本案中的合同既规 定了装运期又规定了到达期，并且对货物不能如期到达，买 方可以提出索赔要求做了明确规定，致使实际履行中，卖方 必须保证货物按时到达，承担了货物越过船舷之后的一切风 险和费用。
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案例一： 某年，我某外贸公司出售一批核桃给数家英国客户，采 用CIF术语，凭不可撤销即期信用证付款。由于核桃的销售 季节性很强，到货的迟早会直接影响到货物的价格，因此， 在合同中对到货时间做了以下规定：“10月份自中国装运港 装运，卖方保证载货轮船于12月2日抵达英国目的港。如载 货轮船迟于12月2日抵达目的港，在买房的要求下，卖方必 须同意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买房。”合同 订立后，我外贸公司于10月中旬将货物装船出口，凭信用证 规定的装运单据（发票、提单、保险单）向银行收妥货款。 不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。为 保证如期到达目的港，我外贸公司以重金租用大马力拖轮拖 带该轮继续前进。但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的 港的时间，较合同限定的最后日期晚了数小时。适遇核桃市 价下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。我外 贸公司最终因这笔交易遭受重大经济损失。
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贸易术语
EXW FAS
FCA FOB CFR CIF
英文全称 EX Works(…named place) Free Along Side(…named port of shipment) Free Carrier (…named place) Free On Board (…named port of shipment) Cost, Insurance and Freight (…named port of destination) Carriage Paid to (…named place of destination) Carriage and Insurance Paid to (…named place of destination) Delivered at Place (…named place of destination) Delivered at Terminal (…named place of destination)
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案例二： 1990年，某地一进出口公司向巴西出口一批非食用 玉米。合同规定：品质为适销品质，以98%纯度为标准， 杂质小于2%，运输方式为海运，支付方式采用远期汇票 承兑交单，以给予对方一定的资金融通。合同生效后两 个月货到买方，对方以当地的检验证书证明货物质量比 原订规定低，黄曲霉素超标为由，拒收货物。经查实， 货物品质不妨碍其销售，对方违约主要是由于当时市场 价格下跌。后经多次商谈，我方以S FCA FOB CFR CIF CPT CIP DAP DAT DDP
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三，国际结算方式及流程
SWIFT （一）汇付 票汇 信汇
电汇
（二）托收 光票托收 跟单托收 付款交单（D/P） 承兑交单（D/A） （三）信用证
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核销
退税
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税务局
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二，国际贸易术语
组别
E组-起运
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中文全称 工厂交货 船边交货 货交承运人 船上交货 成本加保险费、运费 运费付至 运费保险费付至 指定目的地交货 运输终端交货
国际贸易培训课件
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DBSS
一，国际贸易流程 二，国际贸易术语 三，国际结算方式及流程 四，国际贸易合同的组成要素及风险案例
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一，国际贸易流程
开发市场 询盘 / 报价 签订合同
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（一）电汇业务流程
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（二）托收业务流程
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（三）信用证业务流程
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四，国际贸易合同的组成要素及风险案例
合同的基本要素 1，合同编号、日期和签订地点。 2，买卖双方的自然信息、名称地址等。 3，货物描述，包括商品名称、商标、规格型号、货物品质、 包装、唛头、单价、数量、币种等。 4，贸易术语 5，支付方式 6，运输方式和交货期限 7，货物的起运港、目的港，起运地、目的地。 8，货物的检验 9，保险 10，不可抗力、仲裁、索赔
F 组 - 主运 费未付
Cost and Freight(…named port of destination) 成本加运费
C组-主运 费已付
CPT CIP DAP
D组-到达
DAT DDP
Delivered Duty Paid (…named place of destination) 完税后交货
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案例一分析： 本案中，卖方的交货地点应该在装运港，而不是目的港 。相应的，合同规定的装运期是卖方在装运港完成交货的时 间。卖方并没有义务和责任保证货物何时到达及是否到达目 的港。CIF风险转移点是“装运港以船舷为界”，货物越过 船舷之后的一切风险和费用由买方承担。本案中的合同既规 定了装运期又规定了到达期，并且对货物不能如期到达，买 方可以提出索赔要求做了明确规定，致使实际履行中，卖方 必须保证货物按时到达，承担了货物越过船舷之后的一切风 险和费用。
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案例一： 某年，我某外贸公司出售一批核桃给数家英国客户，采 用CIF术语，凭不可撤销即期信用证付款。由于核桃的销售 季节性很强，到货的迟早会直接影响到货物的价格，因此， 在合同中对到货时间做了以下规定：“10月份自中国装运港 装运，卖方保证载货轮船于12月2日抵达英国目的港。如载 货轮船迟于12月2日抵达目的港，在买房的要求下，卖方必 须同意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买房。”合同 订立后，我外贸公司于10月中旬将货物装船出口，凭信用证 规定的装运单据（发票、提单、保险单）向银行收妥货款。 不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。为 保证如期到达目的港，我外贸公司以重金租用大马力拖轮拖 带该轮继续前进。但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的 港的时间，较合同限定的最后日期晚了数小时。适遇核桃市 价下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。我外 贸公司最终因这笔交易遭受重大经济损失。
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国际贸易学培训课件
c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\一、为什么要研究国际贸易？二、国际贸易研究对象是什么？三、国际贸易学科的体系（内容结构）？，一、为什么要研究国际贸易？，（一）、从国际大环境来分析，1、对外贸易促进各国经济的发展。
所谓国际贸易是指世界各国之间的商品和劳务的买卖。
像发达国家如亚太地区的美国和日本都是贸易大国，以扩大出口贸易带动本国经济增长；欧洲如英国、德国、法国等也是贸易大国，也是扩大出口贸易带动本国经济增长。
又如大家熟悉的“四小龙”，之所以成为龙，正是他们过去几十年靠扩大出口贸易，带动本国或本地区经济增长才成为龙的。
97年亚洲金融危机、美国01年9.11事件、08年石油价格危机、美国次贷危机引发金融危机及人民币上值后，各国家也包括中国在内都在思考这一问题。
，扩大出口贸易还能带动本国的经济增长？从理论上讲刺激一国经济增长有三条：一是增加投入二是扩大内需三是出口贸易。
，我国依靠什么经营战略来带动经济增长？如何理解对外贸易战略与对外贸易策略？，在入ＷＴ○之前后,在国际贸易上挑战入世前:普遍优惠制;最惠国待遇;知识产权;WTO;与贸易无关的人权;核不扩散;，从1992一2001.12，我国也采取一些措施：92、93、94年措施:第一在人权问题;第二利用香港对美国贸易关系;第三加强与美国工商界联系与合作。
95、96年知识产权保护协议,落实保护知识权；97年香港回归，美国提出两阶段法;99.11.一五中美就中国入世达成协议；2001年初小布什上台，中美撞机事件;2001.12.11中国正式成为ＷＴ○成员国.，我国加入ＷＴ○这个问题入世后:产品质量;人民币升值;贸易保护，2、世界经济贸易日趋国际化，（二）、从国内环境来分折从国内情况来分析，为什么研究国际贸易？原因有:1、对外开放的需要2、加入ＷＴ○的需要3、发展市场经济的需要二科技进步对国际贸易占有十分重要地位。
，2、一国在国际贸易中的规律贸易方式随之变化即由低级向高级转变。
国际贸易培训PPT课件
卖点。
定价策略
03
综合考虑成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的定价
策略，实现利润最大化。
营销推广技巧分享
站内推广
利用平台提供的广告和推广工具，如亚马逊广告、eBay促销等， 提高产品曝光度和销量。
站外推广
借助社交媒体、博客、论坛等渠道进行站外引流和推广，扩大品 牌影响力。
数据分析与优化
运用数据分析工具跟踪营销效果，优化推广策略，提高投入产出 比。
竞争对手分析要素 包括产品、价格、渠道、促销、服务等方面。
3
竞争态势评估 运用SWOT分析、五力模型等工具评估竞争态势。
市场拓展战略规划部署
市场拓展目标设定
明确市场拓展的短期和长期目标。
市场拓展策略制定
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
资源配置与行动计划
制定详细的资源配置计划和行动方案。
ABCD
国际贸易合同法律制度
阐述国际贸易合同的订立、履行、变更和终止等 法律制度。
国际支付与结算法律制度
阐述国际支付和结算的法律制度，包括汇付、托 收和信用证等支付方式的规定。
CHAPTER 03
国际贸易实务操作
交易磋商与合同签订
01
02
03
交易磋商流程
询盘、发盘、还盘和接受 四个环节，明确各方意图 和交易条件。
品牌建设及推广路径探讨
品牌定位与形象塑造
明确品牌定位，塑造独特的品牌形象。
品牌传播与推广策略
运用广告、公关、销售促进等手段进行品牌传播。
品牌管理与维护
建立品牌管理体系，加强品牌保护与维护工作。
THANKS
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贸易组织及其职能
2024版国际贸易全套教学课件
国际贸易政策
关税政策
通过征收关税来限制或鼓励某些商 品的进口或出口，以达到保护国内
产业、调整国际收支等目的。
非关税壁垒
包括进口配额、进口许可证、技术 性贸易壁垒等，旨在限制某些商品
的进口以保护国内产业和市场。
出口鼓励政策
通过提供出口信贷、出口退税、出 口补贴等方式鼓励本国企业扩大出 口，以增加外汇收入和促进经济增 长。
02
国际贸易法规的体系结构
国际贸易法规主要包括国际货物贸易法、国际服务贸易法、国际技术贸
易法以及国际商事仲裁法等。
03
国际贸易法规的历史与发展
随着国际贸易的不断发展，国际贸易法规也在不断演变和完善，从最初
的国内法规到后来的国际条约和惯例，逐渐形成了一套完整的国际贸易
法规体系。
国际贸易惯例介绍
国际贸易惯例的定义和作用
服务贸易的重要性
服务贸易已成为全球经 济的重要组成部分，对 于促进各国经济增长、 提升产业竞争力具有重 要意义。
技术贸易的概念和特点
技术贸易定义
技术贸易是指不同国家的企业、经济组织或个人之间按一 般商业条件，向对方出售或从对方购买软件技术使用权的 一种国际贸易行为。
技术贸易的特点
技术贸易以技术为交易标的，具有知识性和信息性；交易 双方通过谈判确定交易条件，签订技术合同；技术贸易涉 及法律、经济、技术等多方面的问题，较为复杂。
国际贸易惯例是指在国际贸易实践中逐渐形成的，被广泛接受和遵守的商业习惯和规则，其作用是简化交易 程序，提高交易效率，减少贸易纠纷。
国际贸易惯例的种类和内容
国际贸易惯例主要包括贸易术语、支付方式、运输与保险等方面的惯例，如《2020年国际贸易术语解释通 则》、《跟单信用证统一惯例》等。
国际贸易实务培训课件(PPT 71张)
CIF 香港 CIF 旧金山
CIF 广州
CIF 伦敦 CIF 汉堡
CIF上海
CIF
出口国 风险界限 交货地点(装运港船上) 进口国
仓 检 库 验
陆 运
报 装 关 船
投 保
卸 货
报 陆 关 运
仓 库
订 租 仓 船
责任
（三）、CIFⅹⅹ（ ⅹⅹ 指目的港名稱 ） 1、賣方：責任 費用 風險 装运港船舷为界限 2、買方：責任 費用 風險 装运港船舷为界限
有一份CIF合同，英国公司向比 利时公司出售一批豆油，货物从亚洲 港口装运，CIF安特卫普。1914年8月 4日英国和德国爆发战争，载货船舶 途中被德国军舰挟持到汉堡卸货。当 卖方凭符合合同规定的提单、发票和 保险单要求付款时，买方以货物被德 国军舰挟持为理由，拒绝付款。在上 述情况下，买方有无拒付的权利？为 什么？
INCORTERMS 班轮（运费含装、卸费） 租船（船方不管）！！！？ 港口解释不同
在租船运输条件下（班轮则无需规定） 可规定： UNLOADING CHARGE FOR SELLER’S ACCOUNT 卖方负担
UNLOADING CHARGE FOR BUYER’S ACCOUNT 买方负担
国际贸易单价的表示方法：例如 每台 １，００ ０美元FOB广州 每台 １， 1 ０ ０美元 CIF伦敦
二、 有关貿易术语的国际惯例 （一）、《美国对外贸易定义修正本》 （二）、《华沙一牛津规则》 （三）、《贸易术语国际解释通则》
惯例简介
三、常用的貿易術語 （一）、 FOBⅹⅹ（ ⅹⅹ 指裝運港名稱 ）
国际贸易基本知识的培训.pptx
2
国际贸易的定义
• 国际贸易，是指以国境为标准划分的进出口贸易。 凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的 商品一律列为总出口。在总出口中又包括本国产品 的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加 总出口额就是一国的总贸易额。中国、美国、日本、 英国、澳大利亚、东欧等国采用这种划分标准。
3
出口贸易的前2、国际贸易的前期准备 3、国际贸易的操作流程 4、国际贸易的主要环节 5、海外各地市场的特点 6、其他
27
• 美国市场的特点
海外市场分析－美国
– 市场容量大：消费能力强、消费意识强、劳动力成本高，
– 市场接纳性强：人口结构的多元化决定了市场的多样化 ；
– 市场法规健全、行业协会左右市场；
“上半月”、“下半月”理解为该月一日至十五日和 十六日至该月的最后一日，首尾两天均包括在内。 “月初”、“月中”或“月末”理解为该月一日至十 日、十一日至二十日、二十一日至该月最后一日，首 尾两天均包括在内。
24
主要环节四、结算
• 信用证的软条款：
文字：注意语序颠倒、文化的偏差带来的歧义，尤其是商品的描 述喜欢用偏词
4
出口贸易的操作流程
1、出口发盘
发盘是向一个（或几个）特定受盘人提出的订立合同的建议。 两种情况下拟写发盘函：一是直接向客户发盘，二是在收到客户 询盘后作出答复。
2、出口还盘
价格是进出口双方都极为关注的交易条件。在出口方发盘后， 进口方往往会就价格进行还盘。这就牵涉到一个报价问题。
① 常用的贸易术语：出口报价中最常用的三种方式：FOB价格、 C&F价格和CIF价格，通常在客户没有特殊要求的情况下，采用FOB 术语报价。 ② 出口报价要考虑到成本、合理利润、订货数量、客户类型、 出口退税和其它竞争对手价格等诸多因素。由研发、采购、生产 等相关部门核算出成本。相关管理部门确定每个产品的具有竞争 力的公开样品报价和大货报价。具体订单可以再商量价格或给予 折扣，但每个报价需经过业务部门领导的批准。
国际贸易的定义
• 国际贸易，是指以国境为标准划分的进出口贸易。 凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的 商品一律列为总出口。在总出口中又包括本国产品 的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加 总出口额就是一国的总贸易额。中国、美国、日本、 英国、澳大利亚、东欧等国采用这种划分标准。
3
出口贸易的前2、国际贸易的前期准备 3、国际贸易的操作流程 4、国际贸易的主要环节 5、海外各地市场的特点 6、其他
27
• 美国市场的特点
海外市场分析－美国
– 市场容量大：消费能力强、消费意识强、劳动力成本高，
– 市场接纳性强：人口结构的多元化决定了市场的多样化 ；
– 市场法规健全、行业协会左右市场；
“上半月”、“下半月”理解为该月一日至十五日和 十六日至该月的最后一日，首尾两天均包括在内。 “月初”、“月中”或“月末”理解为该月一日至十 日、十一日至二十日、二十一日至该月最后一日，首 尾两天均包括在内。
24
主要环节四、结算
• 信用证的软条款：
文字：注意语序颠倒、文化的偏差带来的歧义，尤其是商品的描 述喜欢用偏词
4
出口贸易的操作流程
1、出口发盘
发盘是向一个（或几个）特定受盘人提出的订立合同的建议。 两种情况下拟写发盘函：一是直接向客户发盘，二是在收到客户 询盘后作出答复。
2、出口还盘
价格是进出口双方都极为关注的交易条件。在出口方发盘后， 进口方往往会就价格进行还盘。这就牵涉到一个报价问题。
① 常用的贸易术语：出口报价中最常用的三种方式：FOB价格、 C&F价格和CIF价格，通常在客户没有特殊要求的情况下，采用FOB 术语报价。 ② 出口报价要考虑到成本、合理利润、订货数量、客户类型、 出口退税和其它竞争对手价格等诸多因素。由研发、采购、生产 等相关部门核算出成本。相关管理部门确定每个产品的具有竞争 力的公开样品报价和大货报价。具体订单可以再商量价格或给予 折扣，但每个报价需经过业务部门领导的批准。
国际贸易培训课件(PPT 40张)
其标志是欧洲统一 市场的形成,北美自 由贸易区和亚太经 合组织的诞生。
区域经济一体化的形式
优惠贸易安排 自由贸易区 关税同盟 按一体化程度划分 共同市场 经济同盟 区域 经济 一体 化 按经济一体化 的范围划分 完全经济一体化 部门一体化
全盘一体化
水平一体化 按参加国的经济 水平划分 垂直一体化
协议5.
共同的经济政策
共同市场
“共同市场” + 某些共同的经济政策
6. 完全经济一体化：
是最高层次的经济一体化形式，此形式中区域内 各成员国在经济金融、财政等政策方面均完全统一。
共同的经济政策
协议6.
共同的经济政策 共同的经济政策 +共同货币
经济同盟
“经济同盟” + 共同的货币政策
区域经济一体化形式及特点
2. 自由贸易区：
成员之间废除关税与数量限制，使区域内各成员间 商品可完全自由移动，但每个成员国仍保持对非成 员国各自的贸易壁垒。
协议2.
如：“欧洲自由贸易联盟” “欧洲自由贸易区” “北美自由贸易区” “澳新自由贸易区”
欧洲自由贸易联盟
1959年成立，成员为英国、挪威、瑞典、 瑞士、丹麦、奥地利、葡萄牙、列支敦士登。 其宗旨为在联盟内部实行降低关税税率直 至逐步取消关税及非关税限制。
3. 关税同盟：
成员间完全取消关税或其他贸易壁垒， 并对非同盟国家实行统一的关税率。
协议3.自由贸易区源自4. 共同市场：成员间在实现商品自由移动的同时， 还实现了生产要素之间的自由移动。
协议4.
关税同盟
“关税同盟” + 生产要素自由流动
5. 经济同盟：
成员间不仅实现商品、生产要素的自由移动， 还制定和执行某些统一的经济和社会政策。
国际技术贸易PPT培训课件
特许经营
总结词
特许经营是一种国际技术贸易模式，涉及技术使用权和经营模式的转让。
详细描述
特许经营涉及将商标、商号、专利、专有技术和经营诀窍的使用权以及经营模式授予受许方，以换取 特许权使用费和技术服务费。受许方需要在特许方的指导下开展经营活动，并遵守特许方的规定。
专有技术转让
总结词
专有技术转让是一种国际技术贸易模式，涉及非公开的技术信息的转让。
汇率风险
汇率波动风险
评估汇率波动对技术转让的影响， 并采取措施降低风险。
货币兑换风险
了解受让方支付货币的兑换率和 兑换程序，确保按时收到款项。
汇率风险管理工具
了解并使用汇率风险管理工具， 如货币掉期、期权等，降低汇率
风险。
06
国际技术贸易的未来发展趋势
技术创新与国际技术贸易的融合
总结词
技术创新是推动国际技术贸易发展的关键动力，两者融合将进一步促进全球技术交流与 合作。
明确技术转让的范围、方式、 价格等，确保双方权益得到保
障。
支付方式
明确支付方式、时间、币种等 ，确保双方能够按照约定履行
付款义务。
知识产权保护
明确知识产权的归属、保护措 施等，避免发生知识产权纠纷
。
国际技术贸易合同的履行与变更
履行合同
双方应按照合同约定履行 各自的义务，确保技术转 让的顺利进行。
变更合同
知识产权保护法规
各国对知识产权的保护力度和范围存在差异，了解目标市 场的知识产权法律法规，确保技术贸易合法合规。
专利保护
专利是保护创新技术的重要手段，了解专利申请、保护和 维权的相关规定，确保技术转让和使用的合法性。
商标保护
商标是保护品牌形象和标识的重要手段，了解商标注册、 保护和维权的相关规定，确保品牌形象不受侵犯。
国际贸易术语PPT培训课件
运、陆运或空运。
运输距离
考虑货物的运输距离， 以选择适合的贸易术语。
运输风险
评估运输过程中可能出 现的风险，以便选择能 够覆盖这些风险的贸易
术语。
交货时间
根据货物的交货时间要 求，选择能够满足这一
要求的贸易术语。
不同贸易术语的优缺点比较
FOB（Free on Board）
优点是买方负责运输和保险费用，风险转移点在装运港船上；缺点是买方无法控制货物 运输，且卖方需承担装船前后的费用。
CIF
总结词：到岸价格
详细描述：CIF（Cost, Insurance and Freight）术语指卖方负责将货物装上船只，并支付运费和保险费， 承担货物装上船只之后的一切风险。买方负责租船订舱、支付运费，并承担货物装上船只之前的一切风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）术语指卖方负责将货物运至目的地，并支付一切税费和运费。在目的地，卖方将 货物卸下并交给买方，承担货物交给买方之前的一切风险。
国际贸易术语的历史与发展
历史
国际贸易术语最早由国际商会（ICC） 在1936年制定，经过多次修订，目前 使用的是2010年修订本。
发展
随着国际贸易实践的发展，国际贸易 术语不断更新和完善，以适应新的贸 易环境和需求。
国际贸易术语的分类
分类标准
根据交货地点、风险转移点、运费支付方式等标准对国际贸易术语进行分类。
密切关注交易过程中的各种信号， 如供应商延迟交货、客户支付延 迟等，及时捕捉风险信号，采取
应对措施。
风险评估
风险概率评估
评估各种风险发生的概率， 包括政治风险、信用风险、 运输风险等，了解风险发 生的可能性。
运输距离
考虑货物的运输距离， 以选择适合的贸易术语。
运输风险
评估运输过程中可能出 现的风险，以便选择能 够覆盖这些风险的贸易
术语。
交货时间
根据货物的交货时间要 求，选择能够满足这一
要求的贸易术语。
不同贸易术语的优缺点比较
FOB（Free on Board）
优点是买方负责运输和保险费用，风险转移点在装运港船上；缺点是买方无法控制货物 运输，且卖方需承担装船前后的费用。
CIF
总结词：到岸价格
详细描述：CIF（Cost, Insurance and Freight）术语指卖方负责将货物装上船只，并支付运费和保险费， 承担货物装上船只之后的一切风险。买方负责租船订舱、支付运费，并承担货物装上船只之前的一切风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）术语指卖方负责将货物运至目的地，并支付一切税费和运费。在目的地，卖方将 货物卸下并交给买方，承担货物交给买方之前的一切风险。
国际贸易术语的历史与发展
历史
国际贸易术语最早由国际商会（ICC） 在1936年制定，经过多次修订，目前 使用的是2010年修订本。
发展
随着国际贸易实践的发展，国际贸易 术语不断更新和完善，以适应新的贸 易环境和需求。
国际贸易术语的分类
分类标准
根据交货地点、风险转移点、运费支付方式等标准对国际贸易术语进行分类。
密切关注交易过程中的各种信号， 如供应商延迟交货、客户支付延 迟等，及时捕捉风险信号，采取
应对措施。
风险评估
风险概率评估
评估各种风险发生的概率， 包括政治风险、信用风险、 运输风险等，了解风险发 生的可能性。
国际贸易实务培训教材(PPT 196页)
询盘对双方均无约束力。但在交易习惯上应 互相尊重，对有关询盘应及时回答为宜。
Dear Sir or Madam: We have learned you are a leading exporter
of …..from the ….
There is a steady demand here for high quality ……If your price competitive,quality superior,and delivery punctual,we will place an trial order and we are confident that our cooperation will bring both of us considerable profits.
Dear Sir or Madam:
We learned from the internet that you are in the market for ( ),which just fall into our business scope.We are writing to enter into business relations with you on a basis of mutual benefits and common developments.
Yours faithfully
询盘函示例
二、发盘offer
提出确定的条件，明确表示愿按这些条件与对方达成交易、 订立合同的行为。
一旦为对方所接受，合同即成立。
有效发盘的构成条件： 1.有特定的受盘人 2.内容十分确定 ----内容完整 ----内容明确 ----无保留
3.表明发盘人在发盘为对方接受时承受约束的意旨（有效期） 4.送达受盘人
国际贸易培训课件
SHENYANG DEBANG STAINLESS STEEL INDUSTRY CO., LTD
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一，国际贸易流程
开发市场 询盘 / 报价 签订合同
贸易术语 结算方式
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DBSS 安排生产
报检 / 商检局
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案例一： 某年，我某外贸公司出售一批核桃给数家英国客户，采 用CIF术语，凭不可撤销即期信用证付款。由于核桃的销售 季节性很强，到货的迟早会直接影响到货物的价格，因此， 在合同中对到货时间做了以下规定：“10月份自中国装运港 装运，卖方保证载货轮船于12月2日抵达英国目的港。如载 货轮船迟于12月2日抵达目的港，在买房的要求下，卖方必 须同意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买房。”合同 订立后，我外贸公司于10月中旬将货物装船出口，凭信用证 规定的装运单据（发票、提单、保险单）向银行收妥货款。 不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。为 保证如期到达目的港，我外贸公司以重金租用大马力拖轮拖 带该轮继续前进。但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的 港的时间，较合同限定的最后日期晚了数小时。适遇核桃市 价下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。我外 贸公司最终因这笔交易遭受重大经济损失。
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二，国际贸易术语
组别
E组-起运
国际商会
中文全称 工厂交货 船边交货 货交承运人 船上交货 成本加保险费、运费 运费付至 运费保险费付至 指定目的地交货 运输终端交货
贸易术语
EXW FAS